2012年昆明某项目案名与视觉表现提报

XX地产-XX项目案名与视觉表现提报XX广告事业2部.2012.1.30凭什么卖得贵？本案，没有直接的对手。我们的对手都是大区域内更具实力和品牌价值的项目。也就是说，我们的营销半径比想象中还要辽阔。自我定位比什么都来得重要。因为一旦陷入比较，就等于降低门槛，设定了自己的天花板，就等于堵住了我们的出路。天到尽头我为天海到尽头我为海“”本案，姿态比什么都重要。所以，在价格与价值上成为标杆，是我们的必然选择。事实上，面对高价格差这一核心问题，我们的选择是：让客户接受价格之前，先让他们接受一个全新的标准；无论是形象、产品还是附加值都做到名副其实的绝对高度，如此，才能打破客户固有的认知和心理障碍，实现更高的价格，如此，才能让我们成为真正意义上的标杆。进而回馈XX品牌价值。那么，“标杆”是如何炼就的？高价、高资源、低密度。这是本案的基本属性，也是价值体系的基础。资源：森林、温泉产品：低密度、奢适型客群：中高产、高产三大属性，决定了项目审美取向。贵重物业！这是我们最重重要的标签！！只谈资源或者者产品本身，，已经无法承承载项目的精精神内涵。本案，需要符符号化，精神神化，图腾化化。“卖给谁”权力顶层财富顶层稳定资产层新资产层富裕市民阶层层市民阶层贫穷阶层本案的产品价价值与资源特特征直接决定定了目标客群群的阶层取向向。他们来来自于于社会会经济济体系系中接接近层层峰的的部分分（也也有部部分客客户来来自新新资产产层））。在积累累财富富的过过程中中，他他们已已经进进入到到财富富的稳稳定期期或拥拥有稳稳定的的财富富收入入，故故经济济体系系又将将其称称为：：稳定资资产层层。对于社社会资资源和和财富富的大大量占占有，，决定了了我们们的客客户对对于物物业本本身有有了更更高的的要求求。单纯的的建筑筑品质质，或或是自自然资资源，，已经很很难再再让他他们满满足。。这就对对我们们提出出了新新的要要求。。不动产产消费费的三三个心心理层层面从无无到到有有—数量量占占有有—永久久占占有有能否否满满足足第第三三层层级级的的心心理理需需求求，，是当当下下资资源源型型产产品品必必须须面面对对的的课课题题。。植物物研研究究所所，，昆明明植植物物园园、、黑黑龙龙潭潭公公园园三大大森森林林板板块块，，一一个个温温泉泉资资源源共同同构构成成了了项项目目最最重重要要的的自自然然景景观观系系统统。。虽然不是是传统意意义上的的原生森森林。但三者都都有一个个最大的的特点：：“国有属属性”“国家资资源”意味着不不可变更更；意味着不不可破坏坏；意味着永永不改变变！换句话说说，这正是财财富阶层层寻找已已久的“永久资资源”回到最初初的问题题。这样的资资源，因因永久的的存在性性。而区别于于其他任任何项目目。这样说来来我们面面对的还还是山林林和温泉泉吗？是。但不不全是！！资源在本本案意味味着什么么？一片林,城市中稀稀缺的自自然资源源和建筑息息息相关关的生命命家族延续续的见证证者阶层不动动产的最最好象征征它是一种种超越时时间的符符号。引出我们们的案名名时间感价值性稀缺性符号感从资源，，谈XX。永久林，，这是本本案的核核心价值值之一，，是可以以代代相传传，永不改变变的资源。XX，大自然然万千珍珍宝中，，唯一一一种植物的产产物，是森林林的结晶晶。历经变换换，沧海海桑田。。由时间历练而成成，是时间价值的最好见证。。也是本案资源价值值极好的反映。。从客群审美，谈XX。本项目的消消费客群，，都是社会会中的精英人士。他们对““面子”十十分看重。。房子对于于他们来说说，是名片，是身份的象征征。XX的英文名Amber，意思是“精髓”、、“精英””，正好象征征了他们的的身份价值。同时，XX作为价值极极高的宝石石之一，XX也完全符合合客群的消消费审美。。在佛教，，XX被称为“佛家七宝宝”之一，在古代中国、、罗马、波波斯等文明地区区，XX都是贵族阶级必必备的配饰饰。。18世纪初，普鲁士王国经济发发达，国家家昌盛。普普鲁士第一一代国王弗里德里希希一世为庆祝获得得国王称号号开始建筑筑XX宫。从1701年到到1711年各各国国工工匠匠用用了了10多年年时时间间完完成成了了这这一一富富丽丽堂堂皇皇的的浩浩大大工工程程。。““XX宫””面面积积约约55平方方米米，，共共有有12块护护壁壁镶镶板板和和12个柱柱脚脚，，全全都都由由当当时时比比黄黄金金还还贵贵12倍的的XX制成成。。总总重重量量超超过过6吨，，建建成成后后的的““XX宫””被被誉誉为为是是““世世界界第第八八大大奇奇迹迹””。。XX宫北宋宋沈沈括括，，集集平平生生见见闻闻著著《梦溪溪笔笔谈谈》，其其中中说说到到一一件件奇奇闻闻：：““士士人人宋宋述述家家有有一一珠珠，，大大如如鸡鸡卵卵，，微微绀绀，，莹莹澈澈如如水水。。手手持持之之，，映映日日而而观观，，则则末末底底一一点点凝凝翠翠，，其其上上色色渐渐淡淡。。若若回回转转，，则则翠翠处处常常在在下下，，不不知知何何物物，，谓谓之之滴滴翠翠””。。据据专专家家考考证证，，““滴滴翠翠珠珠””即即是是水水胆胆水水晶晶。。水水胆胆水水晶晶，，缘缘于于晶晶内内蕴蕴含含水水滴滴似似动动物物胆胆囊囊而而得得名名。。明明澈澈的的水水晶晶与与清清澈澈的的水水珠珠融融为为一一色色，，静静止止观观察察，，真真难难以以分分辨辨出出谁谁是是晶晶，，谁谁是是水水。。水胆XX作为山山林的的直接接产物物，与与山林林同根根共土土，就就像XX作为人人文积积淀的的精华华，与与阶层层气质质相投投，就就像XX作为财财富的的最好好象征征，与与家庭庭传统统共存存，就就像XX作为时时间淬淬炼的的结晶晶，与与XX品牌共共荣，，就像像XX项目推推广定定位：：国家森森林里里的私私有资资产主推广广语：：非君莫属关键词词：专属性性.稀缺性性.阶层性性身份阶层专属性性占有感感XX··XXVI系统XX··XXX府VI系统本案物物业特特征：：顶级物物业+顶级温温泉会会所。。温泉，，即是是本案案的自自然资资源属属性的的重要要构成成部分分，更更是项项目物物业价价值的的重要要加分分点。。再说的的透彻彻一点点，温温泉是是贯穿穿项目目价值值链条条最重重要的的线索索海棠花花开富富贵，，即是一一群当当代贵贵族的的家族之之花。。海棠温泉泉会所，，是最具品品质的养养生之所所，也是永不不变更的的阶层特权权。“昔明皇皇召贵妃妃同宴，，而妃宿宿酒未醒醒，帝曰曰：‘海棠睡睡未足也也。”遂赐浴华华清池，，筑“海海棠汤””因形状像像海棠花花而得名名。汤池池的池壁壁由24块墨玉拼拼砌而成成，汤池的东东西长3.6米，南北北宽2.9米。“回眸一一笑百媚媚生，六六宫粉黛黛无颜色色”的杨贵妃妃在海棠棠汤中沐沐浴了近近八个春春秋，她在沐浴浴时在池池中洒有有鲜花的的花瓣、、香料、、中药材材等，享受香汤汤沐浴。。当年杨贵贵妃在这这里的雍雍容华贵贵。白居易的的《长恨歌》里“春寒寒赐浴华华清池，，温泉水水滑洗凝凝脂。侍儿扶起起娇无力力，始是是新承恩恩择时。。”便是是对这场场景的写写照。海棠，即即是中国国汤池文文化的最最高级属性定位位：总裁级森森林温泉泉专邸海棠VI系统2012年推广工工作建议议1、推广原原则·品牌先行行·活动开道道·维持高调调性，强强调差异异性·充分利用用精准渠渠道2、品牌媒体体使用与与推广模模式建议议TVC户外杂志报纸电台网站活动其他媒体类别别接触习习惯电视、报报刊、各各类路牌牌和交通通系统媒媒介为接接触较高高的媒体体1、云南南台在云云南地区区收视份份额占到到26.48%，昆明地地区收视视份额占占到24.10%。2、云南南卫视全全国35个城市组组全天收收视排名名第9位，晚间间收视排排名第9位。3、云南南卫视云云南省网网收视位位居所有有频道第第1位。4、云南南都市频频道全天天收视排排名昆明明地区所所有频道道第2位。5、中央央5套全天收收视排名名昆明地地区第1位。6、云南南影视频频道全天天市网收收视排名名第9位，省网网收视排排名第9位。7、昆明明春城频频道全天天排名第第7位；昆明明5套全天排排名第11位；昆明明1套全天排排名第20位。。昆明地区电视视媒体选择广播投放建议议云南人民广播播电台新闻频频率fm105.8云南人民广播播电台经济广广播fm88.7云南人民广播播电台交通之之声fm91.8--省台，时段7：30~9：00、17：30~19：30）云南人民广播播电台娱乐频频率fm101.7云南人民广播播电台香格里里拉之声fm99云南人民广播播电台音乐广广播（有两个个不同的电台台）fm97和fm100（100覆盖全省，时时段7：30~9：00、17：30~19：30）昆明人民广播播电台（有三三个）：fm100.8、fm102.8和fm95.4--（市台，时段段7