广东某商厦商铺营销推广方案（流程图）

xx广场商铺

推广方案

前言将目标客群按其职业的不同，分为三个大的群体：政府/金融及企事业单位的中高级管理人员附近商业区个体商户及周边居民周边看好横岗片区的商人及富有人群根据目标群体图回报的心态，选择针对性较强的媒体和诉求方式，各个击破商铺包装既要兑现中心购物广场的功能，营造独特个性的购物环境，又要赋予文化内涵，塑造xx广场独有的风情。本案以xx广场商铺现状和特性为基点，作可行分析、论证和策动。市场概要片区市场概括1、近年随政府加大对龙岗的改造力度，其发展步伐加快。龙岗是深

圳8个卫星城计划中三个首先启动城之一。

2、横岗镇规划起步较晚，地产、商业开发相对布吉等镇落后。

3、横岗作为龙岗主要城镇，规划不够完善，但龙岗的改造必将

带动它发展。市场散铺出租或自营，重视所处地段的发展前景和收益整铺统一返租，重视安全性、高回报，如世贸中心。应对策略：强化xx广场的特点利好和消费潜力，传达投资的高回报和安全性。投资形式多样竞争对手项目概况主推对象：第一、二层（以销售为主）项目1、共5层，建筑面积83000M2。-1、3-5层自用。-1层为超市、3层经营各类品牌、4-5层为酒店娱乐。2、自用经营商铺层将支持1、2层，积聚稳定人气基础和商业基础；推动物业升值，并与1、2层产生互补。3、各层商铺相互支撑，聚人气，造商机，达到成行成市的效果。商铺可由投资者自行出租或经营，以“家居及与之相关商品”为主。第一层：15000元/M2；第二层：9000元/M2项目分析优势1、

地处横岗中心地带（CBD概念），占据天时、地利、人和之势。2、

横岗政府的形象工程，强调公信度；地铁工程移至项目附近3、

自营规划将为1、2层提供雄厚的人气基础、商业基础。劣势1、

周边有较多的竞争对手，会导致客户分流2、

横岗的片区发展不够完善，直接影响投资者的购买信心。特点1、

是深圳最大的商业城2、

有消费力：周边存在数百万消费力，家庭消费是主要着眼点总结：项目具有较多的优势，推广过程中关键在于突出项目的利益点增强投资者的信心和给投资者一个美好的高回报前景。客群分析客户群政府、金融及企事业单位的高级管理人员年龄构成：30-45岁购买用途：投资70%以出租收租，少数自营。可做品牌商品专营或连锁经营尤其关心租金回报付款方式：选择银行按揭付款方式的客户比例略低于住宅目前商铺的购买者经济景况较好，资金比较宽裕各商业区个体商户周边居民其它片区商及富裕人对商铺的租金有经验性认识，认同发展潜力或自营需要才会购买，较理性化工作稳定，住房已解决，有积蓄和较高的资金收入来源，购买，商铺用于出租收租。特征第一类第二、三类推广策略方向：强化利益点增强投资者信心中心地带1、人口密度大，人流量大。3、商业居家气氛集中、浓厚。2、交通方便，出行便利。政府形象工程1、市场知名度与美誉度容易建立。2、公众可信度增强3、投资的安全性保障。自营规划1、-1、3-5层商铺自营经营增加商业气氛，聚集人气。2、合理规划，营造良好有序的经商氛围。推广策略推广命名：xx广场-1、3-5层自营经营（已有规划）=1、2层销售为主=横岗商圈大型购物中心=市场定位销售主题：占据金铺地稳坐收银台投资方式可自营出租，自由支配投资回报是背靠大树好乘凉，稳定可靠。经营前景：凭借经营特色项目优势，坐享其成项目定位横岗没有大规模综合性家私、居家装修、家居用品商场中心城居住区的居民需要综合、健全的休闲娱乐环境和配套中心城居住区的居民具备这种较高层次购物的消费资金基础xx广场提供一个满足日常合家欢需求的家庭消费场所横岗商圈/大型生活商业中心内/唯一配套齐全的家私、休闲、购物广场签单即收三代财利/全新出租物业经营定位销售定位严格执行推广总原则则1、建立浓厚厚的商业气气氛，营造造良好的商商业秩序。。2、通过与媒媒体的有机机配合，扩扩大商铺的的知名度与与美誉度。。3、强化和突突出项目对对投资者的的利益点，，强调投资资的高回报报性与安全性。4、抓住市场场的有利时时机策划系系列的公关关活动，吸吸引人气，，搞活气氛，促进进销售原则目的通过广告推推与销售的的配合迅速速销售商铺铺，提升项项目知名度度与美誉度度。阶段推广策策略第一阶段：：蓄势引爆爆第二阶段：：重拳出击击第三阶段：：全面沸腾腾结点：塑造造完美的招招商氛围核心：招商商的环境布布置；宣传传资料到位位；招商人人员到位结点：第一一、二层商商铺招商核心：媒介介综合运用用；掀起浓浓烈的招商商氛围结点：第一一、二层商商铺招商核心：公关关活动设计计；媒介运运用；发展展商的服务务宗旨第四阶段：：全线封杀杀第一阶段：：蓄势引爆爆[原则]：尽早将招商商信息发散散，告知市市场。势头头要迅速猛猛烈。[执行]：1、通过媒体体主要是报报纸硬性形形象广告（（1-3款，整版））或召开新新闻发布会会的形式，公公告招商。。2、现场封杀杀：现场导导示牌导示旗区域功能指指示牌3、商场环境境布置：宽宽敞、商场场设计安装装、布置到到位，与经经营主题吻吻合。4、商场资料料：详细介介绍商场内内的商铺情情况、入驻驻商家、商商品情况。。要求：醒目目、清晰、、色彩以暖暖色调为主主第二阶段：：重拳出击击正式招商现场气氛的的营造原则：营造造热闹的气气氛，吸引引过路的人人群驻足进进入方法：1、拱门的设设置：红色色+标题“热烈烈庆祝xx广场正式招招商”2、广场外的的大型气球球带横幅，，横幅上有有庆贺的标标语3、周边放置置绿色植树树，并在上上面安装彩彩灯、饰物物4、商场内以以彩灯、彩彩旗、彩球球装点，尽尽量使场面面繁华热闹闹现场活动原则：1、配合招商商举办能聚聚集人气，，提升知名名度的活动动。2、邀请一些些受大众喜喜爱的知名名人士到现现场参与剪剪彩仪式。。3、邀请主流流媒体记者者到现场跟跟踪报道，，将信息扩扩散。现场包装包装策略在主入口设设置布袋阵/将客户群一一网打尽夜间亮霓红灯/打起xx广场的标志志性灯笼设立明显的的未来经营营景象/导视挑选适当部部位的在售售商铺/装修/挂展板营造：人气基础/商业气氛/热销气氛全红彩装，，亮透横岗岗中心地带带媒体的运用用原则集中火力，，趁热打铁铁，快速占占据市场的的至高点。。增强投资资者对商铺铺对发商的的信心。1、以硬性的的形象+主卖点系列列版报广告告为主，主主题则突出出高回报、、高收利。。2、体现商铺铺的各种对对投资者有有利的优势势3、展现商铺铺的安全性性、人气化化及内部严严谨管理制制度媒体主要内内容媒体组合DM横岗有线台台龙岗报选用横岗《消费通》DM邮政专递媒媒体。横岗片区的的住宅小区区龙岗片区和和布吉等地地政府及金融融机构的公公务员政府、金融融及企事业业单位的中中高级管理理者发放对象每周一次，，激情轰炸炸主动分流竞竞争对手的的目标客户户。考虑其他DM类的广告投投放投放频率l倍讯易让您获取管管理资讯更更容易,提提供海量的的公文,范范文,制度度,规定。。倍讯易—/媒介组合DM横岗有线台台龙岗报新闻报道、、30``广告片、电电视台每周周定期专题题追踪报道道“横岗人的的家居”作作大推广，，告之横岗岗有规模性性的家居广广场以“横岗人人的购物城城”作大推推广，告之之横岗有了了购物广场场买断龙岗新新闻频段和和插播频段段，作定期期播放第三阶段：：全面沸腾腾媒体执行招商工作已已过展到一一定程度，，xx广场渐被市市场认可，，关注度加加大前提1、每周一款款硬性广告告，5-8款，主诉求求：商铺为为投资者带来高额额回报。及及商铺的安安全性、管管理体制的的严谨化。次次诉求：项项目的优势势，增强投投资者的信信心。2、其它媒介介的跟进：：电台、DM公关活动1、组织群众众性参与度度较高的活活动，搞活活商场气氛氛。聚集商场人气。。2、活动内容容：时装秀秀、现场游游戏、现场场购物抽奖奖等具有鼓动性的活活动。第四阶段：全全线封杀商场装修完毕毕，整体形象象出来商家和品牌也也陆续入驻商业气氛已近近形成前提1、体现商场的的合理化、科科学化的管理理体制，给入入驻商家及投投资者的各方面的的支持与保障障2、扩大发展商商的品牌知名名度3、对入驻的知知名商家进行行大力的宣传传，以增强投投资者的信心心。执行现场包装路旗横岗中心带xx广场深惠路分流周边商场场的目标客户户；吸引周边住宅宅区的居民，，作投资和消消费的引导；；吸引穿行于盛盛隆路车主，，作投资和消消费的引导。。目的数量约3000幅40cmX120cm执行方案举例例：拱门/气球分流周边商铺铺等的目标客客户，凸现最最大市场关注注。吸引穿行于深深惠路车主，，作投资和消消费的引导营造热销气氛氛目的拱门一座，氢氢气球数量4个拱门高6m，跨15m周边商铺xx广场深惠路现场包装样板铺打破商铺销