深圳某地产销售总结提案（PPT）

富力地产销售一部

——各项目广告策划案——佳美广告目录PARTI看看我们的市场环境PARTII富力·千禧花园传播策略PARTIII富力广场北区传播策略PARTIV富力广场传播策略PARTV富力广场商贸中心传播策略PARTVI富力·盈泽苑传播策略富力地产广告推广策划案PARTI

看看我们的市场环境富力地产广告推广策划案房地产已经进入品牌竞争时代企业更注重对品牌的培养与利用除富力外，如城建总、中国海外、合生创展等都注重品牌资源的培养与利用注重对品牌的不断强化，输出品牌核心价值，进行统一品牌之下的分品牌战略合生创展的“景”字各盘、中国海外的“中海”各盘广告意识超前，推广手段整合性强，利用一切可以利用的传播资源强化产品的概念独特的品牌形象和与众不同的品牌个性是不可取代的长期竞争优势富力地产广告推广策划案竞争手段全方位、多元化市场竞争的热点随着城市中轴线的东南移，逐步向东南方向转移，番禺地区成为不容置疑的“楼市新贵”具最新的2001年广州房地产市场销售统计数据表明，排在全市十区销售总排行榜前五位的都是番禺楼盘大型的楼盘具备综合的竞争优势星河湾、南国奥园、华南新城、祈福新村中小型盘以其个性化和特色需求也在市场占据一席之地时代花园：塑造一种前卫、时尚的Laguna生活方式东山雅筑：渲染楼盘所在地文化气氛，借力行销因应各项目不同特点，张扬不同的品牌个性是关键所在富力地产广告推广策划案消费市场日趋理性和个性化近年经济持续放缓，居民收入（包括预期收入）持续下降，实惠性的心理占据主导地位消费者经过长期的广告浸淫，偶然性、冲动性购买行为减弱，理性购买行为增强各种不同类型的消费者对楼盘的选择逐渐建立自己的标准和喜好如何才能通过有效的推广手段，牢牢抓住消费者的理性和实惠的消费心理富力地产广告推广策划案“个人置业”时代新趋势广州市房地产市场已经正式进入“个人置业”时代，因此未来广州房地产市场将呈现以下趋势趋势一：消费者对商品房的选择会更趋“个性化”，会更加考虑自己的心理需求，寻找更加适合自己的楼盘趋势二：房地产开发商在开发时必须要更加考虑消费者的需求，因此未来广州房地产市场将涌现更多高素质、个性化的新楼盘消费者的个性化需求和各项目的个性化表现是否能够相得益彰是关键所在富力地产广告推广策划案PARTII

富力·千禧花园传播策略富力千禧花园传播策略一、买千禧花园的人是谁？富力千禧花园传播策略他们的基本特征年龄：25-40岁来源：主要来自海珠区、部分来自东山区，广州本地人为主现在生活形态：多数已经建立小家庭，三口之家/二人世界购房动机：二次置业，改善居住条件生活特征描述：注重居住质量，而且习惯于原来居住区域方便的生活，对原先人情味较浓的居住氛围情有独钟主要考虑：小区环境、地段、楼盘特色和质素等富力千禧花园传播策略考虑楼盘的综合因素多，没有明显的偏好他们对原原有居住住条件不不满意的的地方房型结构构不合理理、采光光不好设施不齐齐备；交交通不方方便卫生状况况差、缺缺少绿化化及休闲闲空间本结论来来源于本本公司2001年房地产产市场研研究结果果富力千禧禧花园传传播策略略他们确定定购买楼楼盘的原原因小区面积大／小区规划好有发展前景／公司实力强楼盘大/规模大／信誉好结构合理／实用面积大外墙美观学校、菜场活动场所有银行有医院价格便宜//合理管理费便宜交通方便工作地点方便近市区有地铁离原住处近绿化好、园林式空气好宁静有山水、有江景潜在消费费者确定定购买的的原因数据来源源于本公公司2001年房地产产市场研研究结果果富力千禧禧花园传传播策略略他们心目目中的理理想居住住环境园林设计计好，有有较大的的休闲活活动空间间间隔合理理、实用用率高、、采光好好、空气气流通楼距较大大，有开开敞的空空间和视视野完善的小小区配套套，物业业管理好好，最好好是封闭闭式管理理交通、购购物方便便本结论来来源于本本公司消消费者座座谈会研研究结果果富力千禧禧花园传传播策略略他们的向向往“下班回回家后，，可以站站在宽敞敞的大阳阳台上看看风景，，心情豁豁然开朗朗”“吃完饭饭，可以以带着老老婆、孩孩子在小小区的园园林里散散散步，，虽然没没有太多多时间带带她们去去郊游，，但是园园林的自自然气息息足以弥弥补”“真希望望每天上上班时，，不用再再提早两两个小时时起床，，可以舒舒舒服服服的睡多多一个小小时，也也不用担担心迟到到”摘自消费费者座谈谈会的发发言富力千禧禧花园传传播策略略他们的心心理描述述每天都要要很辛苦苦地工作作，但是是现在的的居住环环境又不不好，回回到家也也不能让让自己的的身心完完全放松松下来住惯了海海珠区，，习惯了了海珠区区的居住住氛围，，而且政政府的““大变””、“中中变”工工程，也也让海珠珠区的居居住条件件日益好好转，而而且地铁铁二号线线也快开开通了，，生活越越来越方方便真希望有有个地方方，可以以保持原原来的生生活气氛氛，但是是居住环环境比原原来好，，更加能能跟上时时代的生生活潮流流，那就就再好不不过了富力千禧禧花园传传播策略略启示抓住目标标消费者者的心态态，务求求直指人人心，在在销售策策略、广广告策略略投其所所好，促促成他们们购买千千禧花园园根据目标标消费群群的特性性，配合合产品的的特点，，使广告告投入针针对性更更强更直直接富力千禧禧花园传传播策略略二、我们们的生意意机会在在哪里？？富力千禧禧花园传传播策略略有没有竞竞争对手手？从地段上上看，与与千禧花花园距离离最近，，最直接接的竞争争对手顺景雅苑苑富景花园园新港城城现楼+园林，我我们有绝绝对的竞竞争优势势城建总江江南新苑苑从园林的的设计上上看，海海珠区也也有强劲劲的间接接竞争对对手南景园光大花园园保利花园园从目标消消费群的的重合上上来看，，还有间间接的竞竞争对手手海印南苑富力千禧花园园传播策略在海珠区，竞竞争对手分布布广而多且实实力强劲如何挖掘产品品本身所存在在的卖点，同同时赋予千禧禧花园一种能能从情感上与与消费者沟通通、鲜明的品品牌形象，是是下阶段推广广的重要任务务富力千禧花园园传播策略我们的优势成熟便利的大区生活配套套独具匠心的小区环境设计计已经初步成型型的小区建设千禧花园海珠区的高品品质生活社区区富力千禧花园园传播策略我们的劣势售楼部正对高高架路，噪音音太大，给买买家不好的第第一印象小区规模略小小，容易给买买家配套不如如大型小区齐齐全的印象所处地块是原原广州硫酸厂厂，容易给熟熟悉该地方的的买家不好的的印象富力千禧花园园传播策略我们的机会独特的园林设设计，在相邻邻路段是最为为突出的，没没有直接的竞竞争对手已经基本成型型的小区建设设，第一期交交楼在即，给给买家以充足足的信心富力千禧花园园传播策略园林+现楼，是我们们的最大机会会，在下阶段段传播中必须须牢牢掌握我们的威胁近段时间，海海珠区几个著著名的大盘纷纷纷推出最新新一期单位，，并且出货量量还相当巨大大，分流了我我们的部分目目标客源富力千禧花园园传播策略三、目前存在在什么问题？？富力千禧花园园传播策略忽视品牌建设设的重要性单纯依赖产品品信息的输出出，已经无法法打动消费者者，而越来越越多发展商都都会注意通过过建立楼盘的的品牌形象，，通过品牌形形象来带动产产品，继而拉拉动消费，他他们都会冠予予自己的楼盘盘一个独特的的“生活方式式”以来吸引引追求这种生生活方式的消消费者千禧花园在以以往的传播中中，忽视了建建立品牌形象象的重要性，，单纯的输出出产品信息，，无法进一步步从“情感””上来拉近与与消费者的距距离富力千禧花园园传播策略产品定位不清清晰作为一个中等等规模的小区区，应该有一一个清晰的产产品定位，同同时由于千禧禧花园在园林林设计本身也也有独特的地地方，更加应应该根据园林林设计本身，，制定一个清清晰的产品定定位，以与竞竞争对手进行行区隔目前千禧花园园缺乏一个清清晰的产品定定位，不利于于在传播中统统一富力千禧花园园传播策略品牌传播缺乏乏主线由于缺乏清晰晰的产品定位位，因此，在在传播中，无无法建立一条条主线贯穿所所有的广告缺乏主线牵引引的广告宣传传，其表现都都会相对的独独立，无法形形成整合的、、统一的形象象，其传播力力度会削弱很很多富力千禧花园园传播策略启示销售力的实现现，单纯靠产产品信息的输输出无法达成成，还必须建建立一个清晰晰的品牌形象象来统领，传传播更有力度度输出多元化的的产品信息，，提升楼盘的的价值感，打打动更加理性性的消费群为产品注入一一些新的元素素，赋予产品品更加新鲜的的形象，保持持品牌的新鲜鲜感富力千禧花园园传播策略四、下阶段我我们怎么做？？富力千禧花园园传播策略千禧花园的品品牌定位品牌定位演绎海珠区现现代居住文化化的高品质生生活家园品牌核心价值值高品质的现代代生活品牌个性时尚、自然、、现代又不失失传统富力千禧花园园传播策略我们的主体概概念所表达的的是与众不同的现现代生活方式式的最佳演绎绎人以群分的群群体认同感富力千禧花园园传播策略行销核心概念念三维纯美新生生活富力千禧花园园传播策略生活的三维便捷的立体交交通网络时尚与传统交交织的生活氛氛围三维纯美园林林三维纯美生活活富力千禧花园园传播策略园林的三维三维纯美园林林海陆空空中步行街双层观景廊大面积观景阳阳台花园骑楼鸽谷广场贯穿园林小溪溪精致水景泳池船富力千禧花园园传播策略整体沟通主题题千禧花园三维纯美新生生活富力千禧花园园传播策略阶段性沟通主主题三维纯美生活活现在进行时富力千禧花园园传播策略针对我们直接接的竞争对手手针对顺景雅苑苑和富景花园园新港城，我我们拥有园林林设计的优势势针对江南新苑苑或者其他是是期楼的楼盘盘，我们拥有有现楼的优势势阶段段性性沟沟通通主主题题阐阐述述现在在进进行行时时千禧禧花花园园小小区区已已经经成成型型，，而而且且第第一一期期要要交交楼楼，，因因此此摆摆在在消消费费者者面面前前的的，，是是切切切切实实实实可可以以感感受受到到的的景景观观，，而而且且马马上上可可以以参参与与到到里里面面去去的的，，所所有有生生活活都都是是““现现在在进进行行时时””消费费者者不不会会象象购购买买了了期期楼楼一一样样，，老老是是提提心心吊吊胆胆不不知知道道自自己己的的房房子子会会是是怎怎么么样样，，也也不不会会再再后后悔悔哪哪里里有有了了更更好好的的楼楼盘盘，，它它不不是是看看不不到到、、摸摸不不着着的的““将将来来时时””，，而而是是摆摆在在消消费费者者眼眼前前的的真真实实的的美美好好环环境境富力力千千禧禧花花园园传传播播策策略略后续续方方向向富力力千千禧禧花花园园传传播播策策略略从三三维维纯纯美美园园林林的的细细节节方方面面，，进进一一步步阐阐述述三三维维纯纯美美园园林林给给消消费费者者带带来来怎怎么么样样的的具具体体感感受受从消消费费者者的的具具体体感感受受出出发发，，阐阐述述消消费费者者在在千千禧禧花花园园的的““三三维维纯纯美美新新生生活活””三维维纯纯美美新新生生活活的的深深化化演演绎绎五、、整整合合传传播播措措施施富力力千千禧禧花花园园传传播播策策略略硬性性广广告告影视视广广告告：：以以形形象象为为主主，，输输出出“三维维纯纯美美生生活活”的品品牌牌形形象象报纸纸广广告告：：产产品品信信息息为为主主，，主主要要表表现现为为““三三维维纯纯美美生生活活现现在在进进行行时时””楼书书、、单单张张：：形形象象跟跟报报纸纸稿稿统统一一，，输输出出““三三维维纯纯美美生生活活””的的形形象象和和三三维维纯纯美美园园林林的的产产品品信信息息户外外广广告告：：更更新新为为““三三维维纯纯美美生生活活现现在在进进行行时时””的的品品牌牌形形象象富力千千禧花花园传传播策策略现场包包装在鸽谷谷（即即高架架路前前）设设置空空飘，，对高高架路路进行行遮挡挡，分分散消消费者者对高高架路路的注注意力力各园林林小景景根据据其特特点重重新命命名，，并制制作该该小景景名称称的铭铭牌，，以增增强消消费者者对该该园林林特点点的客客观感感受富力千千禧花花园传传播策策略现场活活动（（1）园林小小景名名称绕绕口令令比赛赛活动目目的：：由于活活动是是在售售楼部部举行行，设设置扩扩音器器将买买家念念绕口口令的的声音音扩大大，活活跃现现场气气氛，，同时时强化化园林林的产产品卖卖点活动内内容：：将重新新命名名的园园林小小景名名称串串成一一个绕绕口令令，凡凡是到到场消消费者者都可可以参参与，，凡是是在规规定时时间内内念完完绕口口令的的，都都可以以获赠赠一个个奖品品而落定定买家家则采采取计计时比比赛形形式进进行，，在10秒钟内内念完完的，，可以以获赠赠价值值5000元的礼礼品，，在15秒内念念完的的买家家则获获赠价价值3000元的礼礼品，，而在在15秒以外外完成成的则则获赠赠3000元礼品品（奖奖品于于房价价内折折减））富力千千禧花花园传传播策策略现场活活动（（2）好生活活，掷掷出来来活动目目的采取形形式活活泼的的促销销活动动，增增强消消费者者的参参与感感，能能够较较好的的活跃跃现场场气氛氛活动内内容定制大大型骰骰子一一个，，凡是是购买买千禧禧花园园的消消费者者都有有机会会掷一一次，，根据据所掷掷出的的点数数获得得不同同的礼礼品如1点赠送送缤纷纷港澳澳游价价值3000元，2点赠送送家私私礼券券价值值4000元，3点赠送送时尚尚家居居饰品品礼券券价值值5000元，4点赠送送家庭庭影院院价值值6000元，5点赠送送时款款手机机V70价值5000元，6点赠送送装修修礼券券价值值5000元（奖奖品于于房价价内折折减））富力千千禧花花园传传播策策略现场活活动（（3）“千禧禧花园园园林林文化化节””活动时时间：：五一一长假假期活动地地点：：千禧禧花园园园林林活动目目的：：利用用消费费者与与园林林的互互动，，增加加消费费者对对园林林的好好感，，促成成购买买活动内内容：：著名园园林图图片展展：展展示各各国一一些出出名园园林的的照片片园林模模特展展示秀秀：模模特与与园林林小景景互相相辉映映，展展示三三维浪浪漫园园林的的时尚尚与自自然我最喜喜爱的的园林林小景景评选选：消消费者者参加加投票票，选选出心心目中中最好好的小小景富力千千禧花花园传传播策策略PARTIII富力广广场北北区传传播策策略富力广广场北北区传传播策策略一、买买富力力广场场北区区的是是谁？？富力广广场北北区传传播策策略他们的的基本本特征征年龄：：25-40岁文化程程度：：高中中以上上学历历收入：：家庭庭年收收入为为12-20万元家庭构构成：：以三三口之之家/二人世世界为为主性格：：现代代而不不失传传统、、既时时尚又又珍惜惜传统统富力广广场北北区传传播策策略他们现现在的的生活活形态态工作紧紧张，，生活活压力力大，，但从从来没没有怨怨言难得的的休闲闲时间间一般般与朋朋友一一起逛逛街、、看电电视、、玩麻麻将，，或者者一起起饮茶茶、聊聊天；；但很很少带带客人人回家家传统、、孝顺顺、极极其尊尊重传传统节节日他们珍珍惜与与家人人相处处的机机会，，下班班回家家吃一一顿可可口的的饭菜菜是他他们最最希望望的事事因为有有了买买楼计计划，，节假假日常常去看看一些些心仪仪的楼楼盘典型的的西关关人形形象富力广广场北北区传传播策策略他们的的购房房目的的和需需求购房目目的：：改善善居住住条件件购房时时最主主要考考虑因因素：：价格格、周周边环环境、、地段段荔湾区区区居居民比比较优优先考考虑现现住地地段楼期选选择：：现楼楼和准准现楼楼为主主住宅类类型：：对高高层住住宅的的好感感度提提高户型：：主要要集中中在三三房二二厅、、二房房二厅厅内部设设计：：厅房房通风风采光光、朝朝向好好、实实用率率高配套：：小区区绿化化是消消费者者最为为关注注的因因素富力广广场北北区传传播策策略他们的的购房房心态态在购房房行为为中，，购房房意见见主要要来自自：夫妻双双方意意见；；其次次为家家庭其其他成成员、、朋友友建议议、小小区原原来业业主的的介绍绍购房心心理成成熟、、实在在：崇尚““眼见见为实实”的的道理理，会会很客客观地地考察察楼盘盘，然然后作作出决决策留恋现现住地地，喜喜欢与与亲人人、朋朋友为为邻富力广广场北北区传传播策策略他们的的心理理描述述从小在在西关关长大大，对对西关关有一一种浓浓厚的的感情情，但但是跟跟一些些住在在天河河的朋朋友聊聊起西西关，，他们们总是是觉得得西关关太古古老啦啦，老老是怂怂恿我我在天天河买买房子子，他他们说说那里里的房房子才才是我我们这这代人人住的的西关，，其实实也是是跟时时代一一起发发展的的，并并非停停滞不不前，，但是是的确确现在在西关关的楼楼盘，，大多多在设设计上上都不不是很很时尚尚，不不能代代表西西关新新的一一面到底在在西关关，有有没有有一个个楼盘盘，在在设计计上能能够象象天河河北的的楼盘盘一样样紧跟跟时代代潮流流呢？？富力广广场北北区传传播策策略对西关关的自自豪感感、对对传统统的尊尊重、、对时时尚的的追求求二、我我们的的生意意机会会在哪哪里？？富力广广场北北区传传播策策略我们的的优势势时尚的的外立立面，，外型型设计计紧跟跟时代代潮流流五层的的大型型现代代化商商场，，创造造城西西购物物新天天地政府大大变、、中变变工程程，中中山八八路面面貌焕焕然一一新富力广广场长长期累累积的的品牌牌效应应和极极高的的品牌牌知名名度富力广广场北北区传传播策策略我们的的劣势势与富力力广场场隔街街相望望，单单体楼楼，绿绿化空空间较较为狭狭窄富力广广场北北区传传播策策略我们的的机会会西关目目前没没有哪哪个楼楼盘真真正把把西关关的时时代感感挖掘掘出来来时尚的的外立立面设设计，，在西西关殊殊不多多见富力广广场北北区传传播策策略我们的的威胁胁消费群群是否否能够够接受受西关关的时时代感感，能能够有有多大大的潜潜在目目标消消费群群，目目前尚尚是未未知数数富力广广场北北区传传播策策略三、富富力广广场北北区如如何推推广？？富力广广场北北区传传播策策略品牌定定位品牌定定位体现西西关新新生活活品质质的精精品楼楼盘品牌核核心价价值根值传传统的的时尚尚，弥弥足珍珍贵品牌个个性自豪感感、时时代感感富力广广场北北区传传播策策略品牌保保鲜剂剂——子品牌牌策略略的使使用借助富富力广广场的的累积积品牌牌效应应避免品品牌老老化，，为品品牌注注入新新鲜的的活力力富力广广场北北区相相对独独立，，有使使用子子品牌牌策略略的空空间富力广广场北北区传传播策策略子品牌牌策略略应用用的成成功例例子两条腿腿走路路式：：大品品牌得得到消消费者者认可可，知知名度度高，，具备备值得得继续续沿用用的品品牌资资产丽江花花园——星海洲洲、九九如通通津另起炉炉灶式式：大大品牌牌知名名度不不高或或者大大品牌牌有负负面的的影响响，缺缺乏可可供继继续沿沿用的的资源源，新新产品品与旧旧产品品具备备很大大的差差怡安花花园——朗晴居居嘉仕花花园——加勒比比湾金桂园园——金色领领地富力广广场北北区传传播策策略我们的的做法法根据北北区的的特点点——时尚外外立面面、时时尚的的商场场，它它是一一个新新生代代的楼楼盘，，它是是紧跟跟时代代潮流流的楼楼盘，，因此此，子子品牌牌的命命名应应该反反映这这个特特性富力广广场——时尚特特区富力广广场北北区传传播策策略理性+感性沟沟通，，拉近近与消消费者者距离离目标消消费群群行为和和思想想现代、、传统统年青、、时尚尚新潮、、自信信自豪、、向往往富力广广场北北区硬件和和氛围围现代、、简约约传统、、价值值缤纷、、沟通通完整、、独立立富力广广场北北区传传播策策略我们从从何处处切入入？富力广广场北北区，，是现代代西关关人的的生活活态度度和生生活方方式的的集中中演绎绎富力广广场北北区，，提供供他们们一个个根植植传统统的时时尚生生活特特区，，令现现代生生活与与传统统文化化有机机融为为一体体，时时尚而而不忘忘传统统，生生活更更显价价值富力广广场北北区传传播策策略核心概概念富力广广场北北区传传播策策略西关新新生活活对消费费者的的承诺诺现代与与传统统完美美交融融西关新新生活活让您您的自自豪感感倍增增富力广广场北北区传传播策策略沟通主主题富力广广场时时尚特特区西关新新生活活前线线富力广广场北北区传传播策策略沟通主主题的的含义义西关的的生活活，不不再是是古老老、传传统、、陈旧旧的代代名词词，西西关的的新生生活也也是能能够紧紧跟潮潮流、、与时时俱进进的富力广广场时时尚特特区，，正是是西关关新生生活潮潮流的的引领领者，，是西西关新新生活活的代代言人人，反反映出出消费费者对对西关关的自自豪感感富力广广场北北区传传播策策略后续方方向一一相比起起天河河北的的时尚尚，富富力广广场时时尚特特区的的时尚尚是植植根于于传统统氛围围的时时尚，，它传传承了了西关关的传传统底底蕴，，同时时与时时代步步伐一一致，，这种种时尚尚，永永远不不会过过时离传统统更近近，亲亲情不不会变变淡离传统统更近近，孩孩子不不会变变坏根植于于传统统的时时尚更更有魅魅力富力广广场北北区传传播策策略后续方方向二二从多角角度、、多层层面展展开阐阐述富富力广广场时时尚特特区给给消费费者带带来的的西关关新生生活感感受它是缤缤纷的的、灿灿烂的的、现现代的的、高高尚的的它又是是亲切切的、、亲情情的、、自豪豪的、、习惯惯的西关新新生活活感受受富力广广场北北区传传播策策略四、整整合传传播措措施富力广广场北北区传传播策策略硬性广广告报纸广广告：：强势势输出出“西西关新新生活活前线线”的的品牌牌形象象和产产品形形象户外：：输出出信息息同报报纸形形象楼书：：采用用《西关新新生活活资讯讯》杂志形形式取取代楼楼书，，将楼楼盘信信息以以及西西关生生活资资讯资资料结结合在在一起起，用用一种种更新新的形形式取取代楼楼书，，强化化品牌牌形象象内容：：麦当当劳、、地铁铁站、、步行行街……富力广广场北北区传传播策策略软性新新闻背景：：由于于富力力广场场北区区是富富力广广场区区别于于原来来产品品的崭崭新产产品，，与原原来产产品有有所不不同，，因此此有必必要从从软性性新闻闻加以以炒作作做法：：对西西关新新生活活的描描述富力广广场时时尚特特区，，全新新诠释释西关关现代代风情情富力广广场北北区传传播策策略现场包包装在富力力广场场销售售中心心辟出出一个个地方方设立立北区区的专专柜，，包装装上区区别于于富力力广场场，更更时尚尚、更更现代代，给给消费费者一一种更更新的的感受受北区的的围墙墙重新新粉刷刷，形形象与与报纸纸广告告统一一，或或者代代之以以更加加现代代化的的画面面，以以凸显显其新新富力广广场北北区传传播策策略PARTIV富力广场场传播策策略富力广场场传播策策略目前面临临的问题题品牌知名名度高，，但呈老老化迹象象富力广场场的建设设到目前前已经接接近10年，知名名度高，，同时品品牌老化化程度也也高存货量不不多，价价格偏高高目前剩余余单位仅仅剩120多套，货货量很少少，但是是价格高高惯性销售售为主，，促销手手段单调调每次广告告都以““最后20套”为标标题，促促销手段段单调，，无法吸吸引目标标消费群群关注富力广场场传播策策略如何解决决问题？？通过富力力广场北北区的销销售，为为富力广广场的品品牌注入入活力，，避免品品牌进一一步老化化，同时时通过北北区的销销售带动动剩余单单位的销销售通过花样样翻新的的促销嗜嗜头，吸吸引消费费者关注注富力广场场传播策策略促销手段段以什么么为主题题？消费者构构成根据富力力广场的的目标消消费者构构成，主主要是西西关40岁左右的的老住户户，他们们的家庭庭观念比比较浓，，因此促促销可以以针对这这个特点点，设计计一些以以“家庭庭”为主主题的促促销方法法楼盘特点点富力广场场是成熟熟小区，，剩余单单位均为为现楼，，因此应应该着眼眼于消费费者入住住后的费费用做文文章，设设计一些些与“住住”有关关联的促促销活动动富力广场场传播策策略促销方案案一你家的幸幸运数字字是多少少？凡是购买买富力广广场消费费者均可可参加将你家人人的生日日（月、、日）相相加，直直到加出出1到9数字中其其中一个个，即为为你家的的幸运数数字，如如你的生生日为1月8日，你妻妻子的生生日为7月22日，你儿儿子的生生日为12月19日，那么么把它们们相加：：1+8+7+22+12+19=69然后6+9=15然后1+5=6，你全家家的幸运运数字为为6，那么可可以领取取对应6这个号码码的礼品品每个号码码对应的的礼品都都是不同同的，每每个礼品品价值在在5000左右，如如1为空调，，2为家具，，3为手机，，4为首饰、、5为手表、、6为电脑、、7为冰箱、、8为装修礼礼券、9为管理费费等凭户口簿簿参与计计算幸运运数字所有礼品品可以于于楼价内内折减富力广场场传播策策略促销方案案二一二三四四五，超超值住一一年凡是下定定金购买买的消费费者均可可以获得得这个12345超值礼品品可以通过过抽奖产产生，每每张抽奖奖券上面面写不同同的数字字组合，，如：123、145、235、1245、2345、12345等，最少少三项，，根据剩剩余单位位价格合合理分配配1代表交1块钱，富富力广场场替你交交一年的的有线电电视费；；2代表交2块钱，富富力广场场替你交交1年的水费费；3代表交3块钱，富富力广场场替你交交1年的煤气气费，4代表交4块钱，富富力广场场替你交交一年的的电费，，5代表交5块钱，富富力广场场替你交交一年的的管理费费虽然感觉觉好象价价值很高高，但是是富力广广场实际际付出的的不会很很多，新新鲜的促促销主题题有利于于吸引买买家关注注富力广场场传播策策略PARTV富力广场场商贸中中心传播播策略富力广场场商贸中中心传播播策略一、谁买买/租富力广广场商贸贸中心？？富力广场场商贸中中心传播播策略他们是什什么人？？目标客源源：中小企业业经营决决策者投资者富力广场场商贸中中心传播播策略他们的主主要的考考虑因素素写字楼质质素外型设计计是否气气派？车位配置置是否足足够？间隔是否否合适？？电梯配置置是否足足够？价格因素素价格是否否合算？？其他支出出是否成成本低廉廉（管理理费、水水电）地利因素素商业氛围围是否足足够？交通是否否方便？？富力广场场商贸中中心传播播策略他们的性性格特征征他们有着着企业家家的专业业气质，，外在与与内涵同同样出色色他们力求求完美，，把企业业做到最最好，把把企业做做大做强强，站立立在行业业的顶端端是他们们毕生梦梦想他们有着着企业家家的统一一气质：：胸怀宽宽广、意意志坚定定、快速速决断他们还很很精打细细算，努努力使企企业成本本降到最最低，他他们希望望一分钱钱的投入入能产生生十分钱钱的产出出富力广场场商贸中中心传播播策略二、我们们的生意意机会富力广场场商贸中中心传播播策略我们的优优势31层高度屹屹立荔湾湾区，外外型俊朗朗，气派派超然中山八路路临环城城高速出出入口、、珠江大大桥、广广佛高速速、陈家家祠地铁铁旁，四四通八达达珠三角西西大门，，升值潜潜力可观观价格实惠惠，付款款方式灵灵活，买买比租更更划算管理费低低，每平平方米8元开间灵活活，间隔隔方正好好用富力广场场商贸中中心传播播策略我们的劣劣势中山八路路商业气气氛欠缺缺车位少，，不能满满足客户户需求电梯少，，不能满满足上班班高峰需需求富力广场场商贸中中心传播播策略我们的机机会相比起广广州其他他写字楼楼，价格格优势明明显荔湾区较较为缺乏乏写字楼楼，直接接竞争对对手不多多富力广场场商贸中中心传播播策略我们的威威胁中山八路路周边商商业气氛氛欠缺，，如何吸吸引足够够的目标标客源，，消化我我们巨大大的货量量呢？富力广场场商贸中中心传播播策略三、富力力广场商商贸中心心怎么卖卖？富力广场场商贸中中心传播播策略目前传播播中存在在的问题题品牌形象象传播力力弱在同区，，富力广广场商贸贸中心是是设计上上气度非非凡的写写字楼，，在以往往的传播播中，没没有建立立起一个个鲜明的的品牌形形象，将将富力广广场的形形象感提提高，从从而无法法凸显其其价值感感市场区隔隔不明显显目标客源以中中小企业为主主，但是在原原来的推广中中，并没有鲜鲜明的把目标标指向这类特特定的人群，，无法吸引到到目标消费群群关注最大优势没有有凸显相比起其他区区域的写字楼楼，我们的最最大优势就在在于我们的价价格，买比租租更合算，在在以往的推广广中，只是略略带提出这个个优势，而不不是把它作为为重点进行传传播富力广场商贸贸中心传播策策略品牌定位品牌定位荔湾区高品位位、指标性的的商贸中心品牌核心信息息气派又划算，，两全其美品牌个性高尚的、现代代的、精明的的富力广场商贸贸中心传播策策略核心策略形象力：利用用写字楼外型型特点这一最最大卖点，结结合目标消费费群的性格特特征，建立一一个鲜明的品品牌形象，把把富力广场商商贸中心包装装成一个气度度非凡，符合合企业精英形形象的写字楼楼促销力：把握握富力广场商商贸中心价格格合理、付款款灵活的优势势，统一促销销信息主题，，使其促销力力度更大形象力与促销销力的平衡富力广场商贸贸中心传播策策略核心行销概念念——形象力的体现现充分彰显商务务精英性格特特征的写字楼楼富力广场商贸贸中心传播策策略概念的演绎富力广场商贸贸中心传播策策略目标消费群性格特征高度胸怀宽广刚柔并济意志坚强……商贸中心的形象特征31层傲居荔湾宽敞大堂流畅弧形气派钢立柱……对消费者的承承诺你的精英性格格，透过写字字楼的外在形形象魅力释放放，创造商务务美学经典富力广场商贸贸中心传播策策略沟通主题富力广场商贸贸中心传播策策略富力广场商贸贸中心商务美学典范范促销信息整合合——促销力的实现现精明之选例证证一：付别人人租金一半，，买一间属于于自己的写字字楼精明之选例证证二：同样的的管理标准，，你要付出的的管理费仅是是别人的三分分之一精明之选例证证三：你付出出的钱只是别别人租金的一一半，但是公公司的实力却却骤然提升两两倍促销信息主题题精英企业的精精明之选富力广场商贸贸中心传播策策略精明之选例证证一付别人租金一一半，买一间间属于自己的的写字楼以72.72方户型为例如果是买富力力广场商贸中中心，价格仅仅为495,885元，首期10%仅需4,7531元，40%免息40期，余下50%月供仅需2,636元如果是租其他他地方写字楼楼，租金80元计，80*72.72=5,816元富力广场商贸贸中心传播策策略精明之选例证证二同样的管理标标准，你要付付出的管理费费仅是别人的的三分之一富力广场商贸贸中心的管理理费是8元/平方米而其他写字楼楼的管理费都都在20元/平方米以上富力广场商贸贸中心传播策策略精明之选例证证三你付出的钱只只是别人租金