专家授课房地产经营意识与成本控制培训

经营意识与成本控制01.2012企业经营与部门经营同一原理——开源节流开源节流如何培养经营意识？心态Part1打工心态与老板心态？心态1打工是为老板而打工老板是为自己而打工打工也是为自己生活而打工其实两者都是在打工，其实认真用心打好一份工与当老板没有什么区别为自己打工心态，时刻当自己是主人翁，自己是老板！心态2

打好一份工，不一定能当一位好老板打不好一份工，一定不能当好老板

安心在一家好的企业当好职业经理人，当打工皇帝，也是人生不错的选择（举例：Andy）3中国最大的房地产知识分享平台房策网包括各类最新方案、报告、提案等专业文档约100万份，包含万科、龙湖、世联、中原、易居、风火等数百家品牌房地产企业内部资料。房策网包括房地产企业管理、房地产管理工具、房地产研究报告、房地产前期策划、房地产营销策划、房地产广告推广、房地产销售、商业地产、旅游地产、产业地产、住宅操盘、工程管理、房地产基础知识等多个栏。【2012-2013房地产营销策划大全】畅销9年，2012年官方震撼推出，整合千G海量资料全新呈现！中国唯一9年来每月更新最新资料！中国唯一提供在线预览阅读的房地产知识产品！全国统一客服热线：企业QQ:VIP会员超值送！地产人必备资料库把打工心态当是老板的心态心态4公司什么事都关自己事把花公司的钱当花自己的钱用（Alice租房故事）不要以为领导不知道，其实领导什么都知道！自觉自律管好自己是关键！（吴达故事）经常长期坚持想上一层领导所想，干其所干，不久的将来你就是领导！心中有数Part2先算账后后开干，，公司的的经营状状况，盈盈利情况况，决定定发展方方向。初期发展期成熟期初期求生存保保命为第第一目标标（品牌牌，长远远发展，，影响力力，暂不不考虑）），什么么都干只只要有钱钱挣！忌忌挑三拣拣四！集集小流方方能成江江海！这个时期期，不分分区域，，不分大大小，不不分远近近，不分分难易，，只要有有盈利就就做，农农村包围围城市（（南京案案例），，前策包包围代理理（湖南南案例）），艰苦苦奋斗，，成本控控制是生生存之道道！（售售楼处开开年会））提高人的的利用效效率，充充分利用用竞争是是关键所所在！（（1人多盘，，1铺两组））盈利及占占有率双双目标实实现。根根据部门门盈利情情况（数数的情况况）规划划部门人人与盘和和发展方方向。数分为应收收与实收，，实收看现现状，应收收看发展！！两数均衡衡，才能长长久持续发发展！总体体收益、年年收益、季季度收益、、月收益、、收益周期期都需考虑虑。发展期发展期实收与应收收双低，降降一级埋头头苦干，精精打细算。。实收多，，应收少，，全民拓展展，广拓盘盘源，适当当引入或提提升人手，，引入竞争争。实收少，应应收多，加加强结佣回回款，留住住人才，合合理运用预预付佣金制制度，增加加人手，引引入竞争，，进一步扩扩大拓展步步伐。发展期无为而治管管理讲究厚厚积薄发，，顺其自然然！人与盘盘的关系处处理核心：：人均生产产率！先修修鱼塘还是是先养鱼？？忌人多盘少少，忌前策策、现盘与与中远期盘盘分布不均均；忌忙于于现盘而不不拓盘（龟龟兔赛跑）），忌长时期守守盘，超过过三个月，，人财两空空（长期守守盘如何派派驻人才？？）；忌优优秀人才与与实收现盘盘、中远期期项目分配配不均（骨骨头与肉））。发展期成熟期以市场占有有率、品牌牌影响力、、人均生产产力、利润润率、客户户与员工满满意度和资资源整合运运用为发展展目标！深耕原理，，寡头垄断断森林式发展展布局，为为同事及自自己谋求发发展空间资源沉淀，，培训体系系建立，开开拓新的业业务增长渠渠道（顾问问、外销、、商业等））领跑角色很很重要（AIan案例）是否盈利是是考核部门门与公司合合格与否关关键性指标标，无论市市场好与不不好，是考考核领导人人好与不好好的分界线线。忌把公公司的仁慈慈当成为认认同。1充分考虑同同事收益与与职业生涯涯规划招人、留人人和育人是是部门与公公司发展的的源泉。。充分了解部部门人才的的不同阶段段需求，因因需因能力力而配盘配配人，是长长远经营必必须考虑因因素。信任、放权权、试错、、监督与扶扶持均衡运运用。注重事实，，讲道理多多引导，鼓鼓励表扬，，以身作则则，严师出出叛徒乃中中原用人之之道！2生命不息，，拓盘不止止判断盘是否否能好卖，，是经营的的核心容易卖，低低成本快速速回款难卖，高条条件保障部部门与公司司运营（勇勇于开价，，敢说放弃弃）容易卖条件件好的项目目，开发商商自己卖深入了解市市场、开发发商、产品品、竞品必必须亲力亲亲为作判断断逆市保守、、顺市扩张张成本控制Part3方法如何合理控控制成本？？方法1、用花自己己钱的心态态花公司钱钱2、严格控制制人员编制制、守盘时时间3、加强人员员利用率，，一人多盘盘，不派驻驻场策划，，提升人均均生产力5、多沟通交交流少宴请请（喝咖啡啡或茶与吃吃饭，其目目的都是私私下交流））6、千里送鸿鸿毛，用心心，礼轻人人意重！（（上海皮鞋鞋故事）7、根据收益益合理支配配支出4、开发商的的关系维护护多以正合合，少以奇奇胜方法如何合理控控制成本？？方法8、跑盘考核核时期人员员的适应运运用9、多与开发发商提合理理费用支出出，提高策策划代理条条件11、合理理控控制制非非营营业业部部人人员员数数量量（（地地盘盘文文员员、、签签约约人人员员、、按按揭揭人人员员、、入入伙伙接接待待等等））12、售楼楼处处的的运运作作一一切切费费用用力力争争甲甲方方负负责责13、差差旅旅成成本本有有效效控控制制与与尽尽量量要要甲甲方方承承担担10、拒拒绝绝开开发发商商不不合合理理要要求求，，减减少少公公司司支支出出与与提提升