北京某住宅楼盘广告策划方案

***广告如何做说明市场广告总量指投放量前40名的总量投放金额=加权数*3万/75%房产行业数据来自***网,北京电视台收视数据来自央视索福瑞和特雷森2000年比1999年增长30%2000年各月广告量对比房产市场广告投放情况北京地区前40名项目的广告总额为2.6亿元左右广告前10名占总额的40.3%,包括紫竹,美林,世纪嘉园,恋日家园,御景园,国展家园,太阳园,华馨公寓,嘉慧园,美丽园广告前五名的2000年广告费都超过了1000万元2000年北京地区媒体房产广告对比北京青年报46%精品购物33%北京晚报11%北京晨报10%恋日家园恋日家园6月开盘截止到12月底销售总面积5万平米左右,总金额3亿左右广告总花费1288万元,其中北青报占四大主流的61%,精品占31%,晚报占6.5%,晨报占1.5%广告版面以半版和整版为主,比其他项目,此项目广告经常使用跨页半版截止到12月底,广告费占销售额的4%,随着项目的深入,预计此项目的今后的广告费会相对减少,按全年计,广告费会占销售额2.5-3%左右恋日家园各月广告投放情况东润枫景东润枫景是2000年4月13日开盘截止到12月底销售总面积3万平米,总金额1.8亿左右广告总花费600万元,其中北青报占四大主流的54%,精品占12.9%,晚报占7.05%,晨报占26.2%广告频率明显是脉动式广告版面以半版和整版为主,比其他项目,此项目广告经常使用双通栏版截止到12月底,广告费占销售额的4%,随着项目的深入,预计此项目的今后的广告费会相对减少,按全年计,广告费会占销售额3%左右

东润枫景各月广告投放情况清芷园清芷园是2000年7月二期开盘截止到12月底销售总面面积4.5万平米,总金额3亿左右广告总花费700万元,其中北青报占占四大主流的的16.9%,精品占35%,晚报占23.8%,晨报占24.3%和大多数项目目投放不同的的是四大媒体体较均衡,北青报投放最最少,精品最多广告频率是脉脉动式,7月占总额的25%,其次9月,12月较多截止到12月底,广告费占销售售额的2.3%,之所以此项目目广告额比例例较小,这和此项目以以前有积累有有关清芷园各月广广告投放情况况结论各项目越来越越重视广告广告投放总量量呈上升趋势势各项目的广告告投放以北京京四大主流媒媒介为主,尤以北青,精品为最重要要各项目全年广广告总额占销销售额平均2%--3%左右全年广告总总额为1200万元全年营销目目标:6栋楼的60--70%左右,共5亿元左右一般房产项项目的广告告预算为销销售额的2%***的广广告预算应应为:销售额的2.5%,也就是1200万元,原因有三:***属新新项目,入市成本较较高***规模模较大,广告应考虑虑累计效应应,为来年做铺铺垫70%的销售率,如无足够广广告支持有有相当难度度和风陷现将广告工工作分为三三部分一为媒介投投放工作二为设计制制作工作三为公关活活动工作三类工作的的预算媒介投放费费占广告总总费用的85%设计制作费费占广告总总费用的10%公关活动费费占广告总总费用的5%媒介发布工工作平面类媒体体(报纸,杂志):以北京四大大主流报纸纸为主,重要程度排排序为:北青,精品,北晨,北晚以以杂志为配配合:三联生活周周刊,时尚家居,瑞丽家居,中国新闻周周刊等报报纸夹页,直邮广告,随意卡等穿穿插其中平平面媒体体为广告的的主战场电波类媒体体(电台,电视台)在重要的销销售时期,以电波媒体体做为迅速速打开知名名度,增大信息覆覆盖面的利利器,主要媒体为为:北京电视台台一套,二套,北京有线台台一套,北京交通台台,北京音乐台台等媒介发布工工作户外类媒体体:以手帕口桥桥为圆心,半径2公里的区域域应该是户户外广告的的重点区域域车厅灯箱箱,地铁复兴门门东西灯箱箱采用阶段段性做法高高空路路牌选择2处可长时间间发布网络类媒体体以几大门户户网站,房产专业网网站为主1020万的媒介发发布费如何何分配平面类占65%户外类占15%电波类占15%网络类占5%120万的设计制制作项目楼书售楼现场装装修售楼现场装装饰(吊旗,展板,围墙,宣传单页等等)直邮函房展会务展示制作各类广告制制作各类广告设设计制作的的外付(租片,模特,拍摄等)60万的公关活活动软性广告的的发布与撰撰稿新闻发布会会客户联谊活活动促销活动各类赠品按时间段来来分开盘前准备备期:2月1日---3月15日新盘上市期期:3月16日----5月5日持续销售期期:5月6日----12月3日三个时间段段的预算分分配开盘前准备备期:10%新盘上市期期:25%持续销售期期:65%整合传播的的第一步开盘准备期期时时间间:2月1日-----3月15日费用预算:120万工作目的:卖场包装,销售宣传物物料的准备备,开盘前的广广告准备。。工作方向:体现项目定定位;VI沿展突出项项目形象。。准备什么?售点包装:路牌,看板,围墙围板,道棋,挂旗,指示牌,艺术墙,背景音乐等等。销售物料:楼书(精简两种),海报,单页,手提袋,各种售楼文文件等。春季房展展展示设计媒体广告创创意设计:户外灯箱路路牌,影视广告制制作,上市报广创创意等。整合传播的的第二步新盘上市期期时间:3月15日----5月5日费用预算:300万元广告目的:提高项目知知名度,传达项目定定位,增强项目理理解度,形成开盘的的热销。要做哪些工工作?内部认购(预售):利用一些优优惠,来刺激先期期销售,聚集一定人人气新闻发布会会:对外正式宣宣布项目开开盘房展亮相:利用房展,在客户群和和业界树立立形象广告媒体发发布:拉动销售开盘盘的的促促销销活活动动:利用用优优惠惠等等方方式式,快速速销销售售,聚集集人人气气这时时,广告告要要说说什什么么?开盘盘告告知知定位位阐阐释释宏观观描描述述促销销信信息息300万的的广广告告费费怎怎么么用用?平面面类类占占50%户外外类类占占15%电波波类类占占30%网络络类类占占5%注:如前前期期资资金金紧紧张张,可以以缩缩减减电电波波类类媒媒介介投投放放90万,总额额为为210万为什什么么选选择择电电视视广广告告一般般房房产产项项目目很很少少使使用用电电视视广广告告(硬),广告告电视视广广告告是是迅迅速速打打开开知知名名度度的的最最佳佳媒媒体体房产产广广告告采采用用电电视视媒媒体体,广告告干干扰扰度度小小北京京地地区区25--45岁大大专专以以上上学学历历收收视视习习惯惯新闻闻93.23%访谈谈76.32%影视视19.64%经济济32.33%体育育46.18%音乐乐21.92%科技技26.44%综艺艺39.07%法制制43.93%套播播二二新新闻闻,每天天播播8次6频道道05：42左右右“今日日话话题题””前前6频道道06：55左右右“北京京您您早早””前前6频道道11：23左右右“北京京特特快快””、、““经经济济环环球球””、、““城城际际特特快快””前前6频道道12：25左右右“首都都经经济济报报道道””、、““第第七七日日前前6频道道00：12左右右“每日日新新闻闻综综述述””前前21频道道06：12左右右“重播播晚晚间间新新闻闻报报道道””前前21频道道15：55左右右“北京京您您早早””等等前前（（周周二二除除外外））27频道道20：35左右右“科教教新新干干线线””前前套播播三三体体育育：：每每天天播播6次6频道道15：05左右右“体育育新新闻闻””前前21频道道14：25左右右“中国国体体育育报报道道””、、““中中国国围围棋棋报报道道””等等前前（（周周二二、、周周五五除除外外））21频道道18：30左右右“NBA篮球球杂杂志志””、、““赛赛场场传传真真””、、““足足球球杂杂志志””等等前前21频道18：45左右“NBA篮球杂志”、、“赛场传真真”、“足球球杂志”等中中（周五除外外）21频道22：50左右“周日体育广场场”、“中国国体育报道””等前21频道23：20左右“周日体育广场场”、“中国国体育报道””等中（周五五除外）套播十三周末末影视:共播7次6频道09：30左右“小天鹅周日影影院”前（周周日）6频道13：45左右“大宝国际影院院”中（周六六）21频道07：10左右“周末新影院””前（周六））21频道08：05左右“戏曲欣赏”中中（周日）21频道17：55左右“影视圈”前（（周六）21频道00：00左右“环球影视”中中（周六）27频道17：00左右“青春偶偶像剧剧场””前（（周六六）广告时时段前前后节节目一套C2（22：30-23：00）22：00-22：30晚间新新闻报报道30‘‘22：30-22：36收视提提示1’、平时时广告告5‘22：36-23：06世界你你好30’’二套E（21：50-22：30）21：40-21：55BTV晚间体体育新新闻15‘‘21：55-22：00收视提提示、、电视视商场场、平平时广广告22：00-22：35经贸周周刊、、大宝宝国际际影院院、说说演弹弹唱、、八方方食圣圣、周周末新新影院院、英英超联联赛等等三套(23：30左右））23：25-23：30平时广广告5‘23：30-23：45法制进进行时时15’’23：45-23：50平时广广告5'整合传传播的的第三三步持续销销售期期时间:5月5日----12月31日,重点是是10月,11月,12月,9月为次次重点点.广告预预算:720万广告目目的:详细论论述项项目定定位,项目卖卖点,促销信信息,以此达达到持持续的的销售售,支持全全年的的营销销目标标的实实现这时,广告要要说什什么?项目卖卖点社社区,户型,环境,花园,地理特特征,会所,价格,社区文文化,配套,服务,消费习习惯,合作商商等等等。促销信信息:在特定定时期期应特特定人