上海住宅项目营销提案

项目营销提案

世界着唐装传统中国文化和浓厚中国风情在这里已历经了150多年的洗礼，未来任就继续……旧金山唐人街ChinatowninSanFranciscoChineseTheater以中式建筑卷轴，于美国的星光大道上一展东方神韵；TaiPei101中西合璧的设计就是１０１的特色，整栋大楼是以竹子的造型作为设计理念的,層層接續的吉祥，在26层楼高的基座以上,楼层分为8段．

JinmaoTower

上海金茂大厦上海金茂大厦在设计上力求寻找一种现代超高层建筑与中国历史建筑文脉相沿袭的结合模式。用西安的大雁塔作为构思上海金茂大厦的原型。

SuZhouMuseum

苏州博物馆最具中国民族精神的现代博物馆ShanghaiWorldExpoChinaPavilion上海世博会中国馆

一由巨型钢构架构成，轮廓像斗拱，构成则像中国传统木建筑，连同下部的4个核心筒看，又像一个巨型四脚鼎，居中升起、层叠出挑，整体选用了“中国红”

“存在即是硬道理，中式建筑的魅力风格正在潜移默化地影响着全世界的建筑潮流以及审美高度；”国韵大宅风观唐北京·朝阳·中式别墅“中国文化化复兴，，结合了了传统与与现代的的新中式建建筑，开始在洋洋派建筑筑的民族族迷失中中复兴。。它是既适应现现代建筑筑发展的的需求又又传承了了传统文文化的精精粹；从北京的的“观唐”到深圳的的“第五元”、“棠樾”，从成都的的“清华坊”,到上海的的“东方庭院院”新中式情情怀由东东到西、、由沿海海到内陆陆，星火火燎原，，蔚然成成风……时则今日日，于东东方传奇奇之地载载誉回归归；在世界尽尽吹中国国风，华夏大地地现代中中式别墅墅受到国国人热捧捧的年代代，本案案为何遇遇到了销销售阻碍碍？是本案的的核心价价值不够够打动市市场？亦或是没没有找到到行之有有效的销销售渠道道？中城紫竹竹苑·融合东方方文化的的现代别别墅典范范之作璞玉润东方。精雕雕细琢琢·璞玉天天成是什么么缔造造了紫紫竹苑苑这块块绝世世璞玉玉？花桥，，是江江苏深深入上上海的的一块块腹地地，主主动接接受上上海辐辐射，，联动动上海海发展展，战战略目目标““融入入上海海，面面向世世界，，服务务江苏苏”。。随着着近几几年嘉嘉定发发展重重心西西拓，，使得得花桥桥已经经是上上海人人心目目中的的“准准上海海地块块”，，花桥——““江苏东东大门门，上上海后后花园园”区位价价值零距交交通网网络，，无缝缝对接接上海海本案地地处两两个花花桥国国际商商务城城中间间位置置，与与上海海安亭亭国际际汽车车城仅仅一街街之隔隔。距距离上上海市市中心心仅25公里，，距离离虹桥桥机场场20公里，，紧邻邻A30、沪宁宁高速速，曹曹安公公路，，上海海轨道道交通通11号线安安亭站站也已已开通通。上上海车车牌进进入本本案来来回通通行无无阻。。交通价价值三重成成熟配配套，，静味味美好好生活活第一重重：安安亭、、花桥桥两镇镇成熟熟配套套第二重重：花花桥国国际商商务城城高质质配套套第三重重：社社区游游泳池池、高高档会会所、、幼儿儿园配套价价值40万平米米，醇醇熟大大盘，，混合合社区区产品品线合合理丰丰富“中城花花桥国国际””占地地350亩，总总建筑筑面积积40万方，，其中中住宅宅面积积35万方，，商业业5万方。。目前前开发发的二二区，，联排排别墅墅17栋，总总建筑筑面积积近3万方。。体量价价值精心规规划，，合理理布局局，细细节之之处彰彰显韵韵味二区的的容积积率为为0.8，在有有限的的空间间里，，做到到前后后大栋栋距的的设计计，17栋精致致雅苑苑户户户临水水，多多种品品种优优良的的绿植植错落落有致致的搭搭配，，彰显显品位位不凡凡。小小品设设计也也做到到中式式大宅宅的独独有特特点，，更显显一份份别趣趣。规划价价值中城紫紫竹苑苑——新中式式主义义国际际建筑筑风格格别墅现现代中中式的的建筑筑风格格，不不追求求豪华华大气气，注注重园园林细细节设设计，，就是是东方方美学学的神神韵。。同时很很好的的融合合了江江南水水乡的的人文文地貌貌。在古典典与时时尚，，传统统与现现代的的和谐谐中展展现那那高雅雅质朴朴的东东方神神韵建筑价价值完美户户型，，极致致奢享享，超超高附附增空空间，，物超超所值值60——120㎡㎡前庭后后院，，户内内多错错层设设计，，空间间灵动动，4米挑高高客厅厅，彰彰显奢奢华，，户户户超大大面积积赠空空间，，最终终得房房率超超过130%产品价价值中诚集集团融融合人人与自自然环环境的的和谐谐，礼礼聘中中国美美术学学院，，倾情情打造造“和和谐美美善风风尚，，小桥桥流水水人家家”的的江南南特色色人文文雅居居。强强联联手，，立足足中式式人文文底蕴蕴，用用心制制作，，格调调非凡凡品牌价价值璞玉特特质区位+交通+配套+大盘+规划+中式建建筑+高附加加值+品牌通过以以上对对本案案有形形和无无形价价值的的挖掘掘，中中原认认为，，中城紫紫竹苑苑充分分的具具备了了足以打动动市场场并赢赢得尊尊崇的的必要要条件件。所以对对于第第一个个问题题：本案的的核心心价值值不够够打动动市场场？我们坚坚定的的认为为不成立立！那么问问题就就很有有可能能出在在没有找找到行行之有有效的的销售售渠道道？在探究究行何何种渠渠道适适合本本案之之前，，先让让我们们找到到真正正的目目标市市场，，从而而可以以在正确确的方方向引引领下下，打打通最最有效效的客客户渠渠道璞玉收藏家家？发现—喜欢—拥有■区域融入上上海的的发展展方向向区位优势■紧邻上上海的的地理理优势势■交通上上与上上海的的短时时间便便捷直直达项目优势■生活配配套成成熟■大型社社区■中式特特色建建筑风风格■规划布布局合合理■知名开开发企企业及及设计计公司司打造造■户型超超大附附赠空空间上海必必将是是本案案的主主力目目标市市场，，项目目的核核心优优势是是吸引引他们们的根根本因因素确定了了主力力目标标市场场后，，我们们还需需要知知道他他们还还有哪哪些细细部特特征……通过中中原所所代理理的同同质项项目客客户分分析，，预判判本案案的客客户金地格格林世世界——沪宁沿沿线联联排别别墅项项目中信泰泰富朱朱家角角新城城——江南水水乡中中式别别墅项项目金地格格林世世界——受沪宁宁高速速辐射射的现现代联联排别别墅社社区地理位置：：嘉定南翔翔项目体量：：14万方容积率：0.67距离市区距距离：17公里左右格林世界成成交客户的的核心区域域为嘉定和和普陀，占占26%；重要区域域为长宁、、徐汇、浦浦东、宝山山，占比40%；成交客户来来源区域35%28%客户行业与与郊区产业业密切相关关来访客户的的核心区域域是嘉定和和普陀，重重要区域为为宝山等区区域，而嘉嘉定、普陀陀、宝山为为上海主要要的产业有有制造业、、批零贸易易业、仓储储物流业等等，因此2009年来访客户户行业也主主要集中在在上述行业业；此外，，市区客户户占比35%，因此，来来访客户行行业中包含含了部分IT业、金融业业、咨询服服务业等行行业。成交客户中中，作为第第一居所自自住使用的的客户占据据了较大的的比重。虽虽然项目地地处嘉定南南翔，但是是通过方便便的交通网网络，开车车至市区仅仅有20分钟的车程程。另外轨轨道交通11号线也是促促成金地格格林世界成成为第一居居所的优势势条件。我们还了解解到：本案在城市市距离和交交通网络方方面与金地地格林世界界有着较大大的相似度度，对于上上海客户而而言，有条条件成为第第一居所。。中信泰富朱朱家角新城城—江南水乡现现代中式别别墅地理位置：：青浦朱家家角项目体量：：60万方容积率：0.7距离市区距距离：47公里左右总结：别墅墅成交客户户以市区客客户为主，，区域分布布较为分散散，中心城城区里以浦浦东新区和和包括长宁宁、闵行在在内的西区区相对集中中。中信泰富朱朱家角新城城，地处青青浦朱家角角，距离上上海市区有有近47公里路程，，基本无法法满足上海海市区人群群的第一居居所要求，，所以该项项目成交客客户多数是是看中其水水文化的自自然环境以以及中式建建筑风格。。本案在小区区环境和建建筑风格方方面与该项项目类似，，所以也值值得借鉴客户特征工作或生活活在上海西西区有一定财富富积累；可自由支配配财富和时时间注重品质及及细节；眼光极具前前瞻性及收收藏意识；；注重健康、、安静、私私密作为文化意意识的载体体传承总体特征职业：制造业、批批发零售、、信息产业业、金融行行业……目的：自住兼投资资、二次至至三次置业业年龄：30-45岁收入：家庭庭40万以上核心客户重要客户偶得客户职业：公务务员、私营营业主等目的：自住兼投资资（含住房房升级）年龄：25--50岁收入：35万以上上海西区（（75%）区域本地客客户（15%）外省市及上上海其他区区域客户（（10%）中原在上海海拥有200余家二手门门店，掌握握直接有效效的客户渠渠道，拓展展上海客源源正是中原原的核心优优势所在。。美玉现世在确定以上上海客户为为核心客户户的战略前前提下，接接下来我们们要探讨的的是如何去去赢得市场场……上海现有别别墅项目近近30个别墅总量10000多栋整体开发面积积达到8000多亩这将是一场争争夺资源的战战争，面对地地属于上海的的强敌我们如何以柔柔克刚？竞争背景：嘉定别墅区上海中档/经济型别墅分分布图赵巷别墅区淀山湖别墅区区松江别墅区金山海湾别墅墅区美兰湖别墅区区莘闵别墅区南汇别墅区奉贤海湾别墅墅区叠加500—600万元/幢联排1000—1200元/幢联排27000——32000元/㎡联排700—1000万元/幢联排18000——23000万元/㎡联排14000——15000万元/㎡联排25000万元/㎡左右联排25000万元/㎡起联排30000万元/㎡左右联排18000——23000万元/㎡本案以等同本案至至上海市区的的距离（25km）画一个同心心圆，我们可可以发现……嘉定别墅区上海中档/经济型别墅分分布图赵巷别墅区松江别墅区美兰湖别墅区区莘闵别墅区叠加500—600万元/幢联排1000—1200元/幢联排27000——32000元/㎡联排25000万元/㎡左右联排25000万元/㎡起联排30000万元/㎡左右本案25km金山海湾别墅墅区联排14000——15000万元/㎡南汇别墅区奉贤海湾别墅墅区联排700—1000万元/幢联排18000——23000万元/㎡淀山湖别墅区区联排18000——23000万元/㎡在半径为25公里的范围内内，所有在售售楼盘均价都都已超过25000元/㎡价格上低于20000元/㎡的在售项目中中，只有金山海湾湾、南汇、奉奉贤别墅区以以及淀山湖别别墅区中的部部分昆山境内内楼盘而它们距离上上海市区的距距离都超过了50公里嘉定别墅区上海中档/经济型别墅分分布图赵巷别墅区淀山湖别墅区区松江别墅区金山海湾别墅墅区美兰湖别墅区区莘闵别墅区南汇别墅区奉贤海湾别墅墅区叠加500—600万元/幢联排1000—1200元/幢联排27000——32000元/㎡联排700——1000万元元/幢联排排18000——23000万元元/㎡㎡联排排14000——15000万元元/㎡㎡联排排25000万元元/㎡㎡左右右联排排25000万元元/㎡㎡起联排排30000万元元/㎡㎡左右右联排排18000——23000万元元/㎡㎡本案案上海海中中档档/经济济型型别别墅墅分分布布图图淀山山湖湖别别墅墅区区金山山海海湾湾别别墅墅区区南汇汇别别墅墅区区奉贤贤海海湾湾别别墅墅区区联排排700——1000万元元/幢联排排18000——23000万元元/㎡㎡联排排14000——15000万元元/㎡㎡联排排18000——23000万元元/㎡㎡本案案50公里里左左右右>70公里里>60公里里>60公里里总结结上海海别别墅墅市市场场竞竞争争虽虽然然激激烈烈，，但但是是本本案案的的机机会会点点依依旧旧非非常常突突出出。。在上上海海几几乎乎没没有有总总价价在在300万左左右右，，并并且且距距离离市市区区范范围围较较近近可可作作为为第第一居居所所居居住住的的在在售售别别墅墅项项目目低总总价价，，近近市市区区是本本案案赢赢得得上上海海市市场场的的重重要要利利器器！！中原原的的营营销销战战略略中原原的的观观点点延续续2010年政政策策强强压压下下的的常常规规营营销销显显得得无无力力，，也也消消耗耗成成本本，，常常规规的的营营销销已已经经不不是是当当下下市市场场上上的的主主流流手手段段。。塑塑造造最最具具冲冲击击力力的的营营销销团团队队，，利利用用最最有有效效的的整整合合推推广广资资源源，，运运用用最最有有利利的的营营销销执执行行力力量量是是逆逆市市中中创创造造辉辉煌煌的的三三大大重重点点。。逆市市营营销销的的三三大大重重点点团队队能能力力资源源整整合合执行行力力量量项目目运运营营总总策策略略充分分利利用用中中原原地地产产资资源源，，大动动作作、、大大手手笔笔差差异异营营销销制造造中中城城紫紫竹竹苑苑项项目目的的广广泛泛效效应应完成成营营销销目目标标。。项目目经经理理销售售人人员员销售售经经理理联动动策策划划各中中介介门门店店项目目策策划划统筹筹上门门客客户户中原客户联动平台二手手市市场场推推广广部部署署、、培培训训营销销策策略略、、推推广广执执行行带看看精细细化化案案场场管管理理攻攻略略———精细细拷拷客客中原原解解决决办办法法：：成成立立客客户户渠渠道道小小组组，，主主要要负负责责电电话话拷拷客客，，定定向向拓拓展展，，派派单单扫扫街街，，大大客客户户跟跟踪踪等等工工作作。。资源1资源2资源3渠道组轮排组输送送客客源源管理理精精细细点点1上周一致周日工作完成表（8--14）日业务员姓名总任务指标总CALL完成情况完成率可跟踪客户总量来人目标来人量来人率成交董志龙26015058%6700%0张慧260318122%16700%0夏平260318122%11700%0李立400454114%581010100%2张明26016062%5700%0张忠辉26024393%147229%1王栓520548105%1810660%1白羽52046589%1610550%0季伟260335129%117686%0朱巍力18016793%8710143%2高立文18017597%1178114%0王锦420450107%2310660%2王冠350440126%551000%0冯露42028067%1110330%0总合4550450399%26311656/8严格掌控拷客客指标与拷客客完成情况通过左图，对对每日，每周周拷客情况经行掌控。控控制分析名单单质量，控制制每个工作人人员的拷客质质量。——拷客仅是一种种方式，我们们更看重结果果拷客重要关注指标管理精细点2精细化案场管管理攻略——精细化人员运运用根据业务人员员的能力、性性格、对产品品的熟悉程度度，安排接客客人员，助谈谈人员，拷客客人员，后勤勤保障人员。。根据不同人员员安排，加强强不同工作培培训，令其在在短时间内了了解工作内容容，工作重点点。在短时间间不具备全面面培训的前提提下，又要保保证团队整体体业务能力的的提升，我们们不求招招会，，只求一招精精。项目经理销售人员销售经理联动策划各中介门店项目策划统筹上门客户中原客户联动平台二手市场推广广部署、培训训营销策略、推推广执行带看所谓一二手联动动（又称为二二三级市场联联动）是整合合一手楼盘房房源及二手市市场客户资源源的综合性营营销模式。一一二手联动的的基础是上海海中原所特有有的三级市场场的巨大客户户平台，其内内容是通过三三级市场的门门店宣传、推推广、带看，，使项目在最最短时间内积积累起雄厚的的客户资源和和市场知名度度，最大化的的确保了项目目销售目标的的实现。中原是一二手手联动的首创创者，只有同同时拥有强大大的一手和二二手体系的专专业房地产代代理公司，才才能充分整合合资源，有效效进行一手楼楼盘的销售，，帮助开发商商回笼资金。。中原客户资源源中原地产扎根根于香港，并并在全国各大大城市均设置置分公司，成成功代理项目目遍及全国，，上海中原更更是在长三角角地区发展12年，具备海量量客户资源及及营销渠道。。中原地产中介介以全国龙头头的风范傲领领于世，全国国拥有超过1000家门店。中原（中国））地产研究中中心专业平台台，具备各类类客户的调研研分析能力依托中原庞大的数据库，以及深厚的行业经验，为顾客提供租赁、置业、投资提供专业咨询服务中原三级市场客户资源与常发客户资源共享。客户资源共享专业咨询跨区域资源跨区域客户导入：组织大陆、香港、澳门等大中华区域的客户。渠道资源中原优势项目信息发布200家门店店内吊旗、灯箱、LCD中原集团刊物中原网页上海目前唯一一可实行“200+1””营销模式的代代理公司，庞庞大的客户群群是项目完成成销售目标最最有力的保障障中原的优势—资源整合优势势中原渠道营销销以及客户导导入截流客周边客现场销售中心心中原各门店其他区域客其他区域客上海中原客户户资源中原渠道带来的客户营销步骤步骤1：销售道具准准备单页、海报等等，分发到上上海中原各门门店步骤2：项目内部推推介会组织上海中原原中介部员工工，对项目的的商业价值、、地产价值、、投资价值等等卖点进行推推介，使中介介员工对项目目有全面认识识。步骤3：中介门店选选择与员工培培训选择重点门店店，重点突破破，并对其员员工进行强化化培训，提高高推介成功率率。步骤4：中介客户集集结、带看中原一、二手手联动经理负负责组织中介介客户，二手手门店业务员员将优质客户户带往项目现现场。步骤5：现场接待销售接待：现现场售楼部负负责与中介业业务员对接，，负责全程接接待及跟踪。。上海中原中介介渠道营销STEP1搭建项目平台台整合项目资料料于上海中原原内网搭建项项目平台，确确保中原公司司全体营业部部员工都能查查看并下载所所需资料。平台信息维护护：由专人维维护联动平台台。平台上载载内容有项目目基本资料、、总平图、户户型图、效果果、实景图、、基础销讲、、社区配套等等相关介绍及及各类表单、、房源信息、、促销活动通通知、人员调调整，问答讨讨论区及中介介带看成交情情况上传平台台，中介部全全员皆可下载载浏览等。★执行行人：：项目目组联联动专专员★合作作方：：信息息工程程部▲中原联联动平平台主主页▲中原联联动平平台项项目页页面—准备期期—STEP2初步培培训/巡店根据项项目情情况，，初步步圈定定可推推广范范围，，走访访范围围内重重点门门店，，传达达项目目信息息（项项目资资料、、销讲讲、客客户分分析、、项目目目标标等）），了了解该该区域域客层层及二二手房房交易易情况况，客客户情情况，，综合合区域域现状状及门门店需需求，，以便便制定定合理理联动动计划划。★执行行人：：项目目组联联动专专员★合作作方：：中介介部全全体STEP3制定联联动计计划初步了了解中中介部部各区区域状状况，，结合合项目目特征征及销销售节节奏，，制定定阶段段联动动计划划。首首次联联动不不建议议设立立成交交指标标，此此后阶阶段指指标可可依据据客户户样本本分析析分配配至各各区。。计划划需得得到董董事总总经理理、项项目部部副总总、中中介部部各区区副总总的一一致认认可，，方可可执行行。★执行行人：：项目目组联联动专专员★合作作方：：中介介部副副总、、区域域总监监STEP4物料的的准备备联动所所需物物料清清单如如下：：楼书书、销销讲、、房型型单页页、海海报、、客户户确认认单版版式、、广告告、门门店吊吊旗，，广告告DV等。STEP5深化巡巡店培培训根据在在项目目推广广中的的重要要程度度，将将中原原、宝宝原所所有门门店分分为三三个等等级，，针对对不同同级别别制定定不同同培训训方案案。★执行行人：：项目目组全全体将上海海中原原旗下下数百百家中中原、、宝原原地铺铺划分分为三三个等等级：：A级地铺铺——主力重重点推推介板块：：浦东东（陆陆家嘴嘴、世世纪公公园、、联洋洋、碧碧云））、嘉嘉定、、长宁宁、普普陀、、徐汇汇、闵闵行B级地铺铺——次重点点推介介板块：：黄埔埔、静静安、、卢湾湾C级地铺——一般推介板块：杨浦浦、闸北、、虹口、宝宝山对于A级地铺将给给予重点推推介、强化化培训、重重点包装！！从分行经经理到每一一位业务员员均接受深深入培训，，并由联动动专员定期期进行巡店店，同时对对A级地铺进行行海报、灯灯箱、吊旗旗等全方位位包装（该该部分由开开发商负责责制作）。。—执行期—STEP1执行调整计计划执行并监控控联动计划划，及时发发现问题，，适当调整整。★执行人：：项目联动动专员、中中介部副总总、区域总总监STEP2信息透明共共享房源信息、、单价总价价区间、销销售规则、、联动方案案、分佣比比例、奖惩惩办法、促促销活动信信息等需要要透明化。。上载联动动平台与中中介部全体体前线人员员共享，即即时信息以以EMAIL渠道告知全全体。★执行人：：项目联动动专员中原内部EMAIL系统门店包装系系统：招贴、灯箱箱、吊旗、、海报主要应用于于A、B级门店—执行后期—奖罚措施明明晰根据计划中中设立的奖奖罚措施，，切实落实实并通报全全员。★执行人：：项目组联联动专员、、中介部副副总、区域域总监总结项目运运作得失针对上阶段段分销代理理工作完成成总结报告告，以此调调整修改下下阶段联动动计划。★执行人：：项目组联联动专员、、中介部副副总、区域域总监本案如果没没有精准的的高素质客客户，或许许底价销售售达到预期期成交量已已属难能。。但是，中原原有能力直直接带来高高端客户，，不惧高价价，只要给给予中介同同事合理价价值回报，客客源不成问问题。但是，作为一个强强调我们不不想给开发发商带来额额外的压力力因此我们建建议：如果我们的的客户在底底价以上成成交，产生生10%以内溢价，，开发商给予予20%溢价分成，，以现金形形式发放奖奖励（个税税自理）如产生10%以上溢价，，开发商给给予30%溢价分成，，以现金形形式发放奖奖励（个税自理理）此模式可以以最大限度度拉升中原原同仁的带带看热情，，同时为开发商最大大限度保护护并创造高高利润。2010，房地产市场场风云突变变，作为全全国知名代代理商，面面对逆势，，中原项目目部销售团团队在发挥挥自身强有有力的销售售力的同时时，积极开开展一二手手联动，依依托多年积积累的20余万有效客客户资源，，有效的确确保了一手手代理项目目销售目标标的成功实实现。业绩骄人，，成功保障障！！！阿里巴巴中原2010年11月进场分销销平均每月中中介带看85组左右

11月12月中原1720易居5139鑫苑城市国国际花园平均每月中中介带看近近200组

9月10月11月12月带看170213167165成交71836561合景晶蓝上上城平均每月中中介带看超超过35左右组

6月7月8月9月10月11月12月带看129151142134169130124成交34312736333734千灯华美达达：平均每月中中介带看75组左右，目目前月均成交32组佑林泰极：：2010年9月进场，月月均去化70套左右

9月10月11月12月带看210247167165成交71836561千石商业广广场：月均去化30套左右中原的优势势—我们能为您您做到：1、10万组以上的的海量客户户库，将会会成为项目目销售最直直接的助力力2、中原的门门店、网站站、报刊等等自有资源源将在最短短的时间内内将项目信信息发布于于市，大幅幅提升项目目知名度3、中原强大大的二手市市场销售网网络，将会会让项目的的销售终端端迅速由1个扩容到200个，大幅增增加客户覆覆盖面，保保证更多的的准客户导导入4、一二手市市场联动后后，销售中中心的销售售氛围将大大幅提升，，更有力促促进成交，，提升销量量对于水乡别别墅，中原原也在区域域也拥有一一定的话语语权……湖庭中信泰富朱家角新城城东方庭院纳帕尔湾绅园时代御湖湖作为一个非非上海项目目，新政下，上上海客户异异地贷款的的限制，将将是本案在在销售过程程中遇到的的刚性难题；如何解决这这一销售瓶瓶颈，是我我们要解决决的重要工工作誉翠投资是是中原集团团旗下分支支机构，由由广州市汇汇瀚顾问有有限公司全全资设立。。公司于2010年5月正式成立立，业务范围包包括各种贷贷款引荐服服务、房地地产买卖交交易服务、、中原客户户售后服务务、房地产产买卖资金金监管服务务、房地产产买卖档案案管理服务务、各种金金融理财产产品推广服服务等各项项设计房地地产交易及及金融相关关的服务。。服务范围：：1、一手公寓寓、别墅、、均可办理理按揭贷款款。2、房屋抵押押贷款，可可用于购房房、留学、、创业、购购车等。3、个人信用用贷款，即即无抵押贷贷款。4、个人综合合消费抵押押贷款（包包括个人家家庭装修贷贷款担保业业务、个人人购买大额额耐用消费费品贷款担担保业务））、个人住住房抵押贷贷款担保业业务、个人人助业贷款款担保业务务、个人求求职担保业业务、企业业融资贷款款担保业务务、履约担担保业务。。企业特点：：由于誉翠投投资主要负负责上海中中介大量疑疑难问题案案例，与各各大银行关关系密切，，因此对银银行政策及及贷款漏洞洞洞若观火火，一旦政政策松动我我们将会在在第一时间间掌握贷款款机会。上海贷款业业务经济公公司：由于我司营营销团队熟熟悉一二手手联动及跨跨地域操盘盘业务，因因此熟悉上上海贷款经经济公司业务务流程。目前规避银银行政策比比较常见的的一种模式式：异地购房客客户提供上上海的房产产进行抵押押消费贷款款，根据房房龄及总值值最多可以以贷款60%，年限20年。所贷款款项进入非非房产类大大额消费公公司，最终终由该公司司提取现金给给予客户，，整体产生生费用一般般在贷款额额的2%-3%。本案由于是是别墅项目目，因此月月销售量一一般不会超超过20套，部分客户采用用以上模式式还是可以以操作的。。客源精细细选择：：由于本案案为别墅墅项目，，一般购购买别墅墅产品的的客户很很少为首首次置业业，按照照最新出台的国国八条，，他们再再次购买买物业一一般最多多只能贷贷款40%，甚至已已近无法法贷款，同时时此类客客户如果果选择在在上海通