激励故事大全

激励故事大大全1.向忙人推销2.创意意与新知知

3.建立完完整资料料提升绩绩效4..巧用用放大镜镜与望远远镜5..认认识自己己的价值值6.你你在成功功的原点点与目标标之间77.真正正的帮助助8.先走走后坐的的保险营营销禅学学9.锲而而不舍，金金石可镂镂10..死守守两个目目标的绝绝食挑战战法111.仔细计计算你工工作的回回报122.永远替替客户着着想133.心中中的玻璃璃14..策策划自己己的人生生15.原因因来自“我我”166.做保险险永远年轻轻17..谁谁是老板板18..心中的的佛199.白纸与黑点20..请播播下好种种子221.我的的信念就就是我的的力量22..你你就是一一座宝藏藏23..向向成功学习成成功244.推销销如爬山山25..人的的潜能无无穷266.不不景气使使您脱颖颖而出227.不断断学习228.把推推销当做做事业白纸与黑点点有个女女孩哭着着跑回娘娘家，气气急败坏坏地向父父母诉说说再也无无法忍受受新婚的的丈夫，在在双亲的的劝解下下，仍然然坚持非非离婚不不可。这这时父母母拿出一一张白纸纸和一支支笔，交交给女儿儿，让她她每想到到对方一一个缺点点就在白白纸上画画一个黑黑点，于于是她每每想到对对方一个个缺点就就在白纸纸上画一一个黑点点，在她她画完以以后，父父亲拿起起白纸，问问她看到到了什么么，女儿儿答道：：“缺点啊啊，全是是他该死死的缺点点。”父亲笑笑着问她她还看到到什么，她她回答说说：“除了黑黑点，什什么都没没看到。”，在父亲的一再追问下，终于想到了除了黑点以外，还看到白纸，于是父亲问女儿：“对方是否有优点？”女儿想了想，终于勉强地点了点头，开始叙述对方的优点，渐渐的语气缓和了，态度明朗了，终于破啼为笑，不再想离婚了。绝大多数人人看到的的都是白白纸上的的缺点，而而忽略了了黑点旁旁边更大大的白纸纸空间。由由于只看看到了别别人的缺缺点，使使得自己己生活不不如意，人人际关系系紧张，若若能不执执着于黑黑点，多多欣赏黑黑点后的的白纸，岂岂不是豁豁然开朗朗，而能能常保持持心情愉愉快吗？？认识自己的的价值在一一个业务务员对推推销事业业的态度度与意见见调查中中，发现现百分之之八十五五的业务务员，自自认为缺缺乏安全全感，他他们认为为从事推推销工作作好象是是件毫无无目标的的工作，，每每天为着着业绩而而拼命追追赶，认认为一辈辈子大概概就是在在业绩后后面追逐逐，每当当碰到推推销困难难时，恐恐惧感和和孤寂感感便油然然而升，从从而产生生对推销销工作安安全顾虑虑。在同一个调调查中，又又发现大大多数业业务员对对推销工工作，却却又舍不不得放弃弃，他们们喜爱那那种富有有挑战性性的工作作，每天天都有成成就感，况况且金钱钱报酬高高，使他他们对保保险销售售这一行行真是又又爱又恨恨。暂且不论这这个调查查的可靠靠性有多多少，但但是可以以肯定的的事实是是----保险推推销确实实挑战性性大，胜胜利者满满怀成就就感，失失败者却却忍不住住那沉重重的打击击，因而而产生离离意，失失去推销销的热忱忱，更不不用谈安安全感的的问题。业务员经常常受士气气低落的的打击，所所谓推销销低潮常常常成为为业务员员掩饰推推销失败败的事实实。当你遭遇这这种打击击时，你你不妨认认真思考考一下，推推销工作作的真正正价值在在那里？？对于公公司的价价值在那那里？对对于个人人生涯中中的真正正意义是是什么？？世界上上没有一一个工作作能象推推销事业业这样彻彻底的雕雕磨一个个人，使使他啊成成为人人人欢迎、爱爱戴的人人，成功功的业务务员，必必先肯定定推销事事业的真真正价值值。寿险险推销之之神原一一平。。；；汽车推推销大王王乔。吉吉拉德。。以以及我们们身边成成功的同同仁。从事业的价价值来看看，推销销工作将将把你锻锻炼成一一个头脑脑敏锐、果果敢有魅魅力的人人。今后后无论从从事什么么工作，必必将是一一个杰出出的人物物，在家家庭中，是是一位仁仁慈的家家长，在在社会中中，是一一位领导导者。只只有对推推销事业业持肯定定价值的的人，才才能达到到这个意意境。我们认为，从从事推销销的人，一一定要先先肯定推推销事业业的真正正价值，才才能对于于推销事事业产生生热忱，有有了这个个热忱，才才有克服服困难的的勇气。想想，你在在寿险营营销事业业的自身身价值如如何呢？？向忙人推销销业务员经常常碰到这这样一件件难题，就就是推销销的对象象是一个个大忙人人，用尽尽了各种种方法，总总是没有有办法见见到本人人；也无无法掌握握最佳机机会，达达到推销销目的。因因此，常常常听到到很多业业务员说说：“他太忙忙了，没没办法促促成。”企业界的主主管，最最明显的的特点就就是忙碌碌，一天天到晚开开不完的的会、做做不完的的事。试试想：有有哪一位位主管会会在办公公室等候候你的拜拜访、你你的推销销呢？为什么会忙忙碌？这这是管理理上的一一个定律律----“忙人主主义”，他表表示，能能力越强强的人，在在企业内内所承担担的工作作会越来来越多，因因此，促促使他的的工作效效率无形形中提高高，也因因为他处处理事务务的效率率高，所所以，工工作会越越来越多多，刚好好构成了了一个循循环，也也就是“忙人主主义”的形成成。忙人的特色色脑筋快快、判断断快、效效率高、工工作负荷荷重、判判断力强强、豪爽爽而干脆脆；但是是忙人不不容易见见面，忙忙人没有有时间和和你久谈谈，忙人人没有时时间和你你研究。我们认为，针针对忙人人推销，必必须先彻彻底了解解他的工工作习惯惯、作息息时间；；从他的的秘书、同同事口中中，去打打听他的的作息时时间，找找出真空空时带。同同时了解解他的兴兴趣、与与专业知知识的特特征，在在访问他他以前，先先安排好好标准的的话题，谈谈一些他他感兴趣趣的话题题；要他他做决定定，必须须按照他他的思想想程序，套套入他的的判断公公式，才才能顺利利地达成成你的目目的。其实有时向向忙人推推销效率率最高，因因为最会会推销的的人，也也是最忙忙的人，能能找到一一位高手手开推销销，何尝尝不是一一件乐事事？只有有不善于于推销的的人，才才会觉得得忙人不不好推销销，因为为他本人人还不是是一个忙忙人还没没进入推推销的境境地！建立完整资资料提升升绩效在营业部我我们经常常会听到到主管和和业务员员之间这这样的对对话：主管：“你你已经一一个星期期没有交交《工作作日志》了了！你不不要故意意刁难，制制造问题题好不好好？”业务员：“我不是是故意为为难你，说说实在的的，业务务员的工工作就是是推销业业绩，又又不是搞搞文秘的的！我不不喜欢浪浪费时间间填报表表、写报报告！”现在有很多多从事推推销工作作的人，他他们的那那股干劲劲就象是是一个标标准的业业务员，他他们那种种进去的的态度、敢敢于挑战战的勇气气，还有有那苦干干的行为为，看到到他与客客户交谈谈销售时时的干练练，的确确令人钦钦佩，甚甚至连他他们的主主管也觉觉得这样样的业务务员实在在难得。但是，最令令销售主主管伤脑脑筋的，莫莫过于业业务员对对文书处处理的态态度了。类类似上述述的对话话、争执执，恐怕怕每天都都在每家家公司的的营业部部里重复复发生。很多绩优的的业务员员，有时时会依仗仗自己良良好的业业绩，不不重视报报表，很很多人和和上述业业务员一一样认为为报表浪浪费时间间、营销销销售。还有一些业业务员，认认为填报报表后，自自己的行行动受到到了控制制，偶而而要放松松以下失失去的自自由，因因此有时时会反抗抗填写报报表。甚甚至有些些业务员员以不填填报表作作为对付付主管的的武器。总之，尽管管理由很很多，但但是没有有一个理理由对公公司、个个人或销销售活动动有帮助助。缺乏乏报表，就就是缺乏乏总结资资料，缺缺乏资料料就是缺缺乏应付付竞争的的能力。其实，凭记记忆不足足以建立立完整的的资料与与情报，填填写报表表，对于于个人来来说，是是一天工工作的整整理，才才能有新新发现，才才能积累累完整的的客户资资料。对对于主管管来说，可可以掌握握属员的的工作动动态，给给予及时时辅导。巧用放大镜镜与望远远镜有一次某位位公关人人员在谈谈到建立立良好人人际关系系时，举举了一个个实例，他他说无论论多么漂漂亮的小小姐，如如果美容容师以五五百倍的的放大镜镜看他美美丽的脸脸庞，看看到的一一定是坑坑坑洞洞洞，凸凹凹不平，令令人大失失所望。同同样，当当我们拿拿望远镜镜看青山山时，入入目的尽尽是如画画的风景景，迷人人的山色色令人心心旷神怡怡。同样样的道理理，在人人际关系系上，有有人是永永远拿着着放大镜镜，令对对方原形形毕露，显显得一无无是处，也也使自己己无法相相信他人人，很难难交到朋朋友。相相对的，有有人是拿拿望远镜镜，永远远都欣赏赏到人美美好的一一面，就就是这不不拘小节节的性格格，使宾宾主尽欢欢，无往往不利。但但这并不不是说放放大镜没没有用，不不过放大大镜的焦焦点应该该对准自自己，而而非他人人。如果果能虚心心地请教教他人，自自觉地意意识到自自己的不不足，这这样的放放大镜就就能发挥挥最大的的效用。严以律己，宽宽以待人人，正是是放大镜镜与望远远镜最好好的解释释。在与人交往往时，你你喜欢用用放大镜镜或望远远镜，哪哪一种会会使你更更受欢迎迎？你在成功的的原点与与目标之之间上数学课时时，我们们学到“两点之之间，一一条直线线最短”，而在在人生旅旅途中，也也是这样样，每个个人都想想花最少少的时间间和精力力，以最最短的距距离到达达目标，用用一天直直线连接接出发点点及目的的地，而而直线就就是努力力的方向向和途径径。无论我们做做什么事事情，都都需要有有属于自自己的原原点和目目标点；；要知道道哪里是是原点所所在，更更要了解解目标是是什么，否否则，如如果没有有原点，就就会让你你觉得不不只从何何下手，，无无法有好好的开始始，如缺缺乏目标标，就不不知要何何去何从从，浪费费了宝贵贵的时间间与精力力，会使使你没有有方向，最最终一事事无成。所谓原点，就就是要了了解自己己目前的的状况与与能力，以以及准备备的工夫夫是否充充足。而而目标就就是你真真正想要要达到的的境界、完完成的理理想。并并且一定定要非常常明确具具体，可可以衡量量又容易易追踪。只只有事先先确定原原点及目目标点，才才能象火火箭般的的以最快快的速度度奔向目目的地。所以，在投投身寿险险推销工工作时，必必须明确确：一、你的原原点在哪哪里（优优点、缺缺点、专专长、嗜嗜好）二、你的目目标在哪哪里（短短、中、长长期的目目标）三、直线如如何构成成（如何何利用现现有的一一切达成成目标）真正的帮助助有一个人在在回家的的路上出出了车祸祸。当他他动完手手术躺在在床上家家人围在在身边哭哭泣时，听听见病房房外有敲敲门声，第第一位拜拜访者是是他的牧牧师，他他的牧师师对他说说：“噢，我我可怜的的孩子，原原主保佑佑你早日日康复。”第二位拜访者是他的朋友，他的朋友带者鲜花与水果，对他说：“你好好养病吧。我会常来看你。”然后留下东西走了。第三位拜访者是他的医生，医生对他说：“你伤得不重，过几个月就好了。”然后留下帐单，离开了。最后，他的保险业务员来到病房，为他送上理赔金，付清了住院的费用和误工费。他的家人立刻被真正感动了，拉着保险业务员的手说：“你才是我们真正的救星。”这个事例再再次明证证：保险险业务员员是福音音的传播播者，是是爱心的的使者。你你不必低低声下气气地面对对你的客客户，因因为你带带给他的的保障任任何人都都无法给给予。先走后坐的的保险营营销禅学学曾有一个恶恶贯满盈盈的人，在在服刑欺欺满后，为为了悟道道开始了了一个艰艰辛的苦苦修行程程。他用用三步一一跪、五五步一拜拜的行走走方式，历历时数月月，环岛岛一周，终终于千辛辛万苦地地完成了了他的行行程。禅禅学讲求求的是先先走后坐坐的哲理理，也就就是在平平日活动动中，体体验深入入浅出的的佛理，并并运用到到待人处处事上。禅，就是先先走后坐坐。许多保险业业务员的的成功之之道，往往往也是是充分运运用这个个先走后后坐的禅禅学观念念。先走指的是是：一日日多访；；人际拓拓展；协协助他人人；倾听听不满；；排忧解解难；了了解被拒拒绝的原原因；教教学相长长；重新新出发。后走指的是是：拜访访记录；；反省回回顾；检检索卡片片；请教教他人；；拟定策策略；模模拟演练练；温故故知新，重重新出发发。当汽车推销销员苦叹叹业绩不不佳，客客户无处处可寻时时，业务务经理推推着他往往窗外的的马路上上看，并并大声说说道：“下面那那些开车车的人，都都可能是是我们的的客户。”丰田汽车以以行销技技术闻名名于世，他他们对业业务员的的训练之之严格，即即使在平平日开车车时，也也培养他他们敏锐锐的观察察力。例例如用录录音机录录下开车车时看到到的旧车车牌照号号码，然然后回公公司后追追踪、处处理、过过滤所收收集的资资料，力力争达成成促销的的目标。各位寿险同同仁，开开启智慧慧，即后后坐省悟悟，重新新出发。锲而不舍，金金石可镂镂台湾著名电电视制作作人顾英英得，在在多年前前任中视视业务组组长时，为为争取广广告，求求见铃木木工业公公司董事事长，去去了七次次，留下下七张名名片，都都无法见见到要见见的人，第第八次拜拜访，王王董事长长才接见见他，之之后两人人成为极极好的朋朋友，并并使铃木木公司成成为中视视的大客客户。理想陶瓷公公司董事事长梁政政清，十十多年前前创立理理想工业业公司，为为推销理理想牌瓦瓦斯炉，拜拜访地区区经销商商时常遭遭拒绝，曾曾经有一一位经销销商，一一共去拜拜访了六六十七次次，留下下六十七七张名片片，才获获得对方方的接见见与首肯肯。可见见理想能能成为台台湾瓦斯斯炉市场场占有率率最高的的牌子，绝绝费偶然然。在营业部我我们时常常会听到到一些业业务员抱抱怨，吃吃了几次次闭门羹羹后，就就心灰意意冷，殊殊不知这这正是考考验的开开始，没没有拒绝绝的推销销简直就就是免费费的午餐餐。推销销成功与与否，就就看你的的努力与与付出有有多少。保险业务员员在推销销生涯中中，难免免会碰到到比较棘棘手的人人际关系系难题，但但令人痛痛苦的是是，你不不仅不能能逃避问问题，还还得积极极去解决决这些问问题，从从而化敌敌为友，变变反对为为支持，顺顺利完成成任务。所以，要降降服棘手手人物，你你必须拥拥有以下下十大利利器：1.即使对对方令你你感到棘棘手，也也不要疏疏远、回回避他2.有任何何活动，不不要忘了了把他当当成伙伴伴之一3.当对方方找你麻麻烦时，最最好装做做不只，不不当一回回事4.辩驳或或向他提提出忠告告时，必必须把你你的论点点集中与与一处5.你的论论点，不不能掺杂杂个人感感情，必必须针对对议题的的客观性性6.应以淡淡然的态态度帮助助对方，不不要有施施恩的心心态7.在暗地地里协助助对方8.找个与与对方亲亲近的人人做桥梁梁，逐渐渐建立彼彼此友好好关系9.关心对对方的嗜嗜好、子子女和工工作，就就是对他他的尊重重死守两个目目标的绝绝食挑战战法一位经理从从基层业业务员，经经过几年年的努力力，才升升到现在在的职位位，其中中经历了了无数的的辛酸与与挫折。因因为销售售及业务务工作永永远都有有接踵而而来的挑挑战，这这位经理理之所以以有今天天的成绩绩，就是是秉持一一项利器器--死死守两个个目标的的绝食挑挑战法..第一个目标标是：设设定每天天的访问问件数，每每天抱着着“不完成成这个件件数，当当天就不不吃饭”的决心心，以这这种坚韧韧从业精精神，激激励自己己勇往直直前，义义无返顾顾。第二个目标标是：设设定每周周的业绩绩数字，每每天抱者者“今天一一定做到到这个业业绩”的决心心，给自自己施加加压力，刻刻意完成成自己的的目标。做做到这个个地步才才叫做“我尽了了力了”。有一一位百丈丈怀海禅禅师年逾逾六十，仍仍无一日日停下工工作。在在严寒酷酷暑天即即使年轻轻的众僧僧都吃不不消，而而百丈禅禅师还是是照常与与众僧们们一起下下田干活活，百丈丈年界耳耳顺之年年，可谓谓年迈力力衰，大大家担心心他体力力不支，并并决定把把他平日日用的镰镰刀和锄锄具藏起起来，好好让他找找不到农农具，就就在家休休息调养养。不料，第二二天，百百丈禅师师要出去去劳作，无无法找到到工具，只只好歇息息。但他他什么也也不吃，而而独自作作禅。众僧见他一一连多日日都不思思饮食，便便问他原原因，他他答到：：“一日不不做，一一日不食食。”他以次晓谕谕众僧：：日常生生活的种种种都是是学禅，没没有动，即即没有禅禅。先苦苦后甜的的推销工工作就是是最佳体体验。秉持百丈禅禅师“一日不不做，一一日不食食”的工作作哲学，日日积月累累，持之之以恒，坚坚守两个个绝食挑挑战的工工作心态态，用心心用情，用用力拼命命，业务务目标达达成的可可能大大大增加，甚甚至超越越。仔细计算你你工作的的回报如果你发现现地上有有五张钞钞票，在在没有任任何顾虑虑的情况况下，你你会捡几几张？相相信绝大大多数的的人都会会捡五张张。但是是工作的的报酬上上我们却却常常只只拿一张张、两张张，很少少有人会会照单全全收，这这岂不可可惜？一一般人只只重视工工作待遇遇，往往往在斤斤斤计较于于薪水时时忽略了了其他应应得的报报酬，比比如说：：认识朋友，改改善人际际关系；；充实自我，开开拓生活活领域；；加强工作能能力，提提升本身身附加价价值；肯定自我，享享受自我我实现的的满足感感。而这些无形形的报酬酬的价值值与重要要性，却却往往远远高于有有形的收收入。因因此我们们是否应应该重新新认识一一下我们们的工作作报酬？？对于从从事业务务工作的的同仁来来说，我我们可以以说是得得天独厚厚。在各各项报酬酬上，无无论是有有形的收收入或无无形的收收获，均均可享受受最丰厚厚的成果果。难怪怪有越来来越多的的人在鼓鼓励子女女接受工工作的挑挑战，认认为是出出人投地地的捷径径。未来三五年年内主管管将有百百分之八八十是有有现在的的业务人人员担任任，你相相信吗？？你周围围的成功功业务同同仁的前前人之路路不就是是最好的的明证吗吗？许多多看似平平凡的人人，在保保险行业业仿佛浓浓缩人生生精华，不不仅业绩绩提升，而而且在保保险知识识、为人人处世、心心态等诸诸多方面面得到了了大副的的提升，这这种附加加价值的的增加是是任何薪薪水无法法比拟的的。请仔细计算算你的工工作报酬酬！永远替客户户着想有一次美国国大思想想家爱默默生与儿儿子想把把牛牵回回牛棚，两两人一前前一后使使尽所有有力气，但但怎么努努力牛也也不肯进进去。这这时家中中女佣见见两个大大男人满满头大汗汗，徒劳劳无功，于于是便上上前帮忙忙，她只只是拿了了一些草草让牛悠悠闲地嚼嚼食，并并一路喂喂它，很很顺利就就将牛引引进了牛牛栏里，剩剩下两个个大男人人在那里里目瞪口口呆。无独有偶，看看电视、听听收音机机必须先先调好频频道，否否则再好好的节目目也因为为杂音太太大而影影响欣赏赏。易位位思考一一下：猫猫、狗难难道天生生就喜欢欢吃骨头头，不喜喜欢吃肉肉？或只只是人们们一厢情情愿的想想法，强强迫他们们无奈地地接受呢呢？当我们向客客户推销销业务时时，要对对客户说说他们想想听的话话，而不不是你想想对他说说的话。多多用发问问的技巧巧，善于于观察，做做个好听听众，发发现客户户的潜在在需求。知知道客户户需要的的是什么么，然后后针对其其需要，告告知他们们想听的的建议和和利益，从从而避免免硬性向向客户推推销你一一厢情愿愿想卖出出去的产产品。在你与客户户交谈前前，或在在交谈的的过程当当中，你你是否知知道或尽尽力在发发掘客户户最关心心的是什什么？他他最需要要的是什什么？你你怎么做做才能满满足他呢呢？请牢记：销销售要以以客户为为导向。心中的玻璃璃一位业务员员在一次次偶然的的体检中中，被医医生宣判判得了癌癌症，并并且只有有三个月月的寿命命了。他他在惊恐恐之余，开开始冷静静地思考考如何安安排剩下下的日子子，最后后他终于于下定决决心，打打算不动动声色，平平静地过过完最后后的人生生旅程，并并留下一一个好名名声。于于是他在在公司忠忠于职守守，不在在象往日日般与同同事、客客户争辩辩，反而而自认来来日不多多，一再再忍让保保持和谐谐，在家家也不再再打骂小小孩和太太太，反反而常常常抽空与与家人外外出游玩玩。三个月很快快过去了了，原本本人人讨讨厌的他他变成公公司领导导重视、同同事爱戴戴、客户户欢迎的的模范员员工，不不但晋了了级，还还加了薪薪，全家家人更是是其乐融融融、幸幸福美满满。正当他面对对人生的的最后一一站时，不不料收到到医院的的通知，原原来检查查报告弄弄错了，他他的身体体健康，一一切正常常。他还是他，一一切并没没有改变变，只是是因为本本身态度度的转变变，整个个人生为为之改变变。所以以，当你你从玻璃璃看窗外外时如果果玻璃是是绿色的的，外面面的世界界就是绿绿色的，如如果玻璃璃是红色色的，你你看到的的就是红红色的世世界。而而这块玻玻璃就在在你的心心中。因此，这个个世界的的好坏是是由你自自己决定定的。正正如许多多业务常常说的“你无法法改变天天气，但但可以改改变心情情。你无无法改变变世界，但但你可以以改变自自己。”你心中的玻玻璃是什什么颜色色的？哪哪一种对对你更有有利？你你的心态态会改变变行为，那那就以正正面、积积极的心心态却面面对我们们的业务务生涯吧吧。策划自己的的人生每当我们出出门前总总要有个个目的地地，想好好做些什什么，并并且计划划好该怎怎样做。举举例说，如如果要进进行一个个短期旅旅行，是是否先要要详细计计划呢？？无论食食宿交通通都要事事先安排排妥当，方方可玩得得尽兴，以以免浪费费时间、金金钱，甚甚至徒劳劳往返。对对于三、五五天的旅旅游尚且且要计划划，对于于我们的的一生，数数十寒暑暑，若想想充分享享受，尽尽情发挥挥，岂不不更需要要好好的的计划吗吗？这就好比画画水彩画画之前，必必先构图图一样，用用铅笔打打草稿，再再正式上上水彩，如如此才能能按自己己的意图图完成美美丽的图图画没，而而不会有有任何差差错，造造成难以以弥补的的遗憾。倘倘若将人人生比喻喻做水彩彩画，是是否也该该先打好好草稿，才才能确保保顺利呢呢？要想想享受幸幸福美满满的人生生，必先先做好人人生的计计划。有有计划的的人生，将将可使我我们心想想事成，美美梦成真真。何不不试一试试？你的人生计计划是否否已拟妥妥，是否否可以因因此节省省时间、金金钱与精精力而尽尽早达到到目的地地？保险险人生有有何尝不不是如此此呢？我我们的职职业生涯涯发展需需要规划划，我们们要制定定年、月月、周、日日拜访计计划。没没有了目目标与计计划，保保险人生生就象没没有目的的地的帆帆船，永永远难以以到岸。原因来自“我”一位智者坐坐在城门门口的大大树下，一一位进城城的旅客客也到树树下休息息，就请请教智者者，这城城里的居居民是否否友善？？智者反反问他上上一个城城市的居居民态度度怎样，旅旅客回答答说非常常友好，使使他觉得得宾至如如归，智智者告诉诉他这个个城镇的的居民也也是如此此。不久久，另一一位旅客客也来到到树下休休息，同同样问起起居民的的好坏，智智者同样样问他上上一个城城市的居居民情况况，只见见他横眉眉竖目、咬咬牙切齿齿地说，那那里的居居民都欺欺负外乡乡旅客，他他再也不不要回到到那个鬼鬼地方了了。智者者听了摇摇摇头，告告诉他这这城里的的人也是是这么糟糟，旁边边的人听听到智者者对同样样问题居居然有不不同的说说法，感感到非常常的好奇奇，问智智者为何何如此回回答。智智者笑了了笑回答答：“其实两两城的居居民都一一样，差差别在于于旅客本本身的态态度，而而他在此此数十年年都如此此回答旅旅客，竟竟然次次次灵验，屡屡试不爽爽。在我们的现现实生活活中，周周围环境境与人们们的好坏坏，往往往却取决决于我们们的态度度，我们们的工作作命脉也也是由自自己决定定的。做保险永远远年轻年轻不是人人生的一一个阶段段，它是是一种状状态。它无关红颜颜朱唇和和柔软的的姿态，而而在于意意志和想想象力的的品质及及意志的的强度。年轻就象如如生命泉泉源那样样清新。年轻意味着着勇气战战胜怯懦懦，冒险险心压倒倒好逸恶恶劳。这常出现在在一个六六旬老翁翁身上，而而非出现现在一个个双十少少年华少少年。没有人甘心心随时光光的流逝逝老去，但但却常因因为放弃弃理想而而苍老。（美美：saamueeluullmman）这是麦克阿阿瑟喜欢欢的一篇篇文章。在在我们逾逾十万之之众的业业务员当当中亦不不乏步入入中年甚甚至六旬旬的中老老年人，但但他们以以一颗健健康、进进取、年年轻、无无畏的心心，克服服了展业业途中的的各种障障碍，取取得了优优异的成成绩。年年轻的你你，又是是以何种种心态从从事保险险行销呢呢？谁是老板你的人生谁谁做主？？不管你你是大人人物或只只是小角角色，是是谁对你你影响最最大？是谁二十四四小时与与你相处处？谁能与你终终生相伴伴？谁能了解你你心中的的每一个个想法？？谁能随时随随地对对对你发生生影响？？答案只有一一个：那那就是你你自己。如果你不关关心你自自己，谁谁会关心心你呢？？如果你不爱爱惜自己己，谁又又会爱惜惜你呢？？如果你都不不为自己己工作，谁谁又会为为你工作作呢？无论在任何何时间、地地点，请请别弃权权-----别将将属于自自己的生生命主权权交给别别人。切记：你必必须做自自己的老老板，对对自己负负责。心中的佛苏东坡与佛佛印和尚尚是好朋朋友，有有一次两两人相对对坐下看看着对方方，苏东东坡问佛佛印：“你看到到了什么么？”佛印回回答说看看到佛。接接着问苏苏东坡看看到了什什么，苏苏东坡说说看到了了牛粪。当当他得意意洋洋的的回到家家中，并并把这事事告诉了了苏小妹妹，满以以为这是是他与佛佛印和尚尚暗中较较量中的的一次胜胜利，却却没想到到苏小妹妹听后摇摇头叹息息：“你输得得太惨了了。”苏东坡坡十分不不解，苏苏小妹解解释道：：“因为你你心中有有什么，你你就看到到什么。佛佛印心中中有佛，所以以眼中看看到的就就是佛，而而你心中中........”我们心心中有什什么？看看到什么么？如果果看到的的人都是是冷淡、挑挑剔，满满身缺点点，也许许这就是是我们本本身的意意境。相相对地如如果你看看到的人人，都是是乐观积积极、可可爱可敬敬的人，这这表明我我们也是是这样的的人。前前种意境境会令业业务人员员更加消消极、悲悲观，后后者却可可以创造造更加积积极、热热忱的心心态去从从事业务务推展工工作，你你喜欢哪哪种工作作心态？？只要心中有有佛，你你眼中看看到的就就是佛。你经常看到到的是佛佛还是牛牛粪呢？？你就是一座座宝藏成功是不会会等人的的，就在在此时此此刻，绝绝不放弃弃，全力力以赴。有一一名世界界第一的的保险推推销员，在在他的退退休大会会上吸引引了保险险界的精精英参加加，当人人们询问问他推销销保险成成功的秘秘诀时，他他微笑表表示不必必多说。这时，全场场灯光暗暗了下来来，接着着大会场场四周出出现了四四名彪形形大汉，合合力扛着着一座铁铁马，马马下垂着着一只大大铁球。当当现场人人士丈二二金刚摸摸不着头头脑时，铁铁马被抬抬到讲台台上了。那名保险推推销大师师走上台台，朝铁铁球敲了了一下，铁铁球没有有动，隔隔了五秒秒，他又又敲了一一下，不不动，于于是他每每隔五秒秒就敲一一下，坚坚持到底底，持续续不停，但但是铁球球还是纹纹丝不动动，渐渐渐地台下下的人士士开始骚骚动不安安，陆续续有人离离场而去去，但推推销大师师还是自自顾自地地敲铁球球。人愈愈走愈多多，留下下来的只只剩零星星几个。终终于，大大铁球开开始慢慢慢晃动了了，经过过四十分分钟后，大大力摇晃晃的铁球球，就算算任何人人的努力力也停不不下来。我总喜欢把把这个故故事留在在演说最最后时分分享给大大家，原原因无它它，目的的在期勉勉在座各各位也能能以这种种持续的的毅力每每天进步步一点点点。无论如何，我我真心的的希望在在座每一一个人的的寿险事事业能更更加成功功，都能能生活得得很好，并并且相信信，能力力绝对不不是问题题。每一一个人都都有无限限的潜能能。只是是你有没没有一定定要罢了了。我自己就是是一座宝宝藏，你你们自己己也是一一座宝藏藏，我能能，你也也能。祝祝愿各位位寿险精精英寿险险事业成成功，平平安快乐乐，业绩绩辉煌。向成功学习习成功任何一位成成功的推推销员，在在他的内内心都燃燃烧着成成功的大大火，这这股热气气，支持持他冲破破任何的的困难。多多数的推推销员业业绩不够够理想，主主要的是是因为内内心这股股成功的的大火热热度不够够，或燃燃烧不足足，终而而熄灭，而而造成离离职现象象。一位成功的的推销员员曾经告告诉我：：“我从成成功的个个案中学学习，然然后一而而再，再再而三的的加以扩扩大！”这这种扩大大，就是是无数销销售成功功的连续续，它造造就了一一位伟大大的推销销员。问题是如何何从成功功的个案案中学习习呢？一位知名的的画家是是怎么培培养的？？他从启启蒙接受受艺术的的薰陶开开始，一一定要找找很多“美”的人物物、景色色、物品品来临摹摹、来学学习，领领悟其中中“美”的因素素，捕捉捉那稍纵纵即逝的的灵性，久久页久之之，当他他落笔作作画，那那份美的的灵性，透透过彩笔笔，表现现在画布布上，成成为千古古不朽之之作。从事推销的的朋友们们，在您您举步迈迈向推销销天地时时，您可可曾想要要找一位位“美”的化身身，来当当做您学学习的“模特儿儿”？多数数的人，往往往找到到的模特特儿不是是“美”的化身身，因而而，他的的推销技技巧也就就随着错错误的模模特儿而而受了影影响，其其未来推推销失败败的结果果，早就就在预料料中了。要成为优秀秀的推销销员，就就必须找找一些成成功的典典型，来来做为自自己临摹摹的对象象。要塑塑造美的的意境，必必须要有有美的事事物来培培养。朋友们们：我们们认为，你你想做一一个成功功的推销销员，你你必须向向成功的的推销员员学习！！人的潜能无无穷日本一家报报纸曾报报导了一一件有趣趣的事：：一名日日本妇女女趁幼儿儿熟睡之之际外出出购物，返返家途中中，在巷巷口与人人闲聊，这这时家中中的幼儿儿醒来寻寻母，遂遂爬上阳阳台呼叫叫，不幸幸小孩一一失足从从阳台上上坠落下下来历，但但说此时时，那时时快，其其母飞奔奔至楼下下，奇迹迹般地接接住了自自己的孩孩子。按按道理说说三岁幼幼儿体重重约十五五公斤重重，从五五楼坠下下，在重重力加速速度的作作用下，在在将近到到达地面面时的重重量绝非非常人所所承受得得了，况况且这个个人是个个年近三三十的妇妇女。这这件事在在日本引引起了轰轰动。后后来新闻闻界还专专门请来来举重运运动员和和赛跑运运动员做做了一个个模拟实实验，结结果都无无法成功功地接住住也无法法及时到到出事地地点。一个弱女子子在奋不不顾身的的情况下下，其运运动技能能的水平平居然能能远远超超过训练练有素的的运动员员。类似似的事件件也曾在在英国及及美国发发生过。在在一个夏夏天，美美国一位位残障、一一直以轮轮椅代步步的年轻轻母亲，在在她孩子子失足掉掉进游泳泳池的时时候，她她连人带带轮椅冲冲进泳池池，救起起了她的的孩子，并并随即实实施人工工呼吸，救救活了她她的孩子子。事后后警方当当局请这这位母亲亲描述她她的整个个经过时时，她却却答不上上半句话话来。而在英国伦伦敦的一一场大火火中，一一名妇女女竟可独独自一人人左手扛扛彩电，右右手找保保险柜冲冲出火场场。事后后，她在在众人的的啧啧称称奇中，自自己也觉觉得不可可思议。从上述的三三个例子子中，我我们可以以了解一一个事实实：那就就是人的的潜能无无穷。生生活中不不是“能不能能”，而是是“要不要要”。你真正想要要的是什什么？放放手去做做，全力力以赴，别别再管“能不能能”。不景气使您您脱颖而而出很多业绩不不佳的营营销员，总总是归咎咎于经济济的萧条条，把经经济的大大环境变变为业绩绩下降的的最好借借口。然然后，自自我安慰慰地说：：“您看！！经济情情况这么么坏，销销售业绩绩能够这这样，已已算是差差强人意意了！”这样子的营营销员，可可以说是是一位典典型的失失败主义义者，他他是一位位消极的的营销员员，他会会成为公公司全体体营销员员业绩下下降的瘟瘟疫传播播者。假假如不马马上制止止，将会会给公司司带来一一阵传染染病。试想，经济济不景气气对于一一位营销销员的影影响有多多少？所所谓经济济是由很很多个产产业所组组成，例例如，台台湾的经经济是由由纺织业业、塑胶胶业、食食品业、机机械业………等数数十个行行业所构构成；不不论您所所从事的的行业是是属于哪哪一种，景景气不景景气，只只不过是是一小部部分而已已。假定定台湾的的经济是是由三十十种产业业构成，那那么经济济景气对对于该产产业的影影响为三三十分之之一。该产业又由由相同类类型的公公司所构构，假如如该产业业共有二二十家公公司所构构成，则则该公司司在该产产业仅占占二十分分之一的的比重，景景气对于于公司的的影响为为六百分分之一，即即1/6600××1/110。经济不景气气，对于于一位营营销员来来讲，只只不过是是六千分分之一的的影响，怎怎能使业业绩下降降呢？消极的营销销员可以以把不景景气拿来来做为推推销失败败的借口口，也可可心把不不景气拿拿来做为为安慰自自己不求求突破的的原因；；不过，我我们认为为积极的的营销员员正是在在不景气气的环境境下，当当大多数数的人都都认为推推销困难难的时候候，才脱脱颖而出出，成为为一位成成功的营营销员，期期望您把把握这个个机会！！不断学习科技的发展展，日新新月异，因因此，产产品不断断地推陈陈出新，人人类至今今也不过过五千年年历史，虽虽然历史史渊源流流长，但但仔细考考虑一下下，今天天我们所所消耗的的产品、所所使用的的机器设设备，都都是在最最近一百百年之内内才发明明的，而而其中大大多数，都都是最近近三十年年才萌芽芽的新概概念。再再仔细分分析，今今天我们们所使用用的产品品，从一一双早上上晨跑的的鞋子，到到晚上所所看的电电视，无无一不是是最近五五年、十十年才有有的新玩玩意。营销员肩负负推广新新产品的的大任，一一位电脑脑的营销销员，必必需要了了解程式式的运用用，电脑脑的性能能、客户户在管理理上的需需要，然然后，才才能达成成推销电电脑的目目的。他他必须具具备电脑脑的科技技、电脑脑使用的的知识、企企管的知知识，否否则无法法销售电电脑。所所以做为为一名寿寿险推销销员必须须了解寿寿险的内内容、其其中的条条款、被被保险人人的思想想、社会会心理的的反应，才才能让顾顾客接受受保险服服务，绝绝不是只只靠关系系、卖面面子。顾客一直在在追求变变化，社社会型态态也一直直在改变变，今天天所面临临的问题题，在过过去的经经验中，似似乎很难难找到合合用的答答案，以以往简单单的问题题，今天天却成为为复杂的的难题；；以往的的推销仅仅仅是送送货的工工作，而而今天的的营销员员，却要要扮演一一位教育育顾问的的角色，他他要说服服顾客，他他就必须须有充分分的知识识，做为为说明产产品的基基础。否否则，营营销员就就不成为为营销员员了，更更不会有有人愿意意购买他他的产品品。我们认为，在在这个唯唯一不变变就是“变化”的社会会里，营营销员要要不断学学习新知知识，吸吸收新技技术，才才能略尽尽专业营营销员的的责任，否否则，势势必被淘淘汰。不不断学习习，不但但可以增增进推销销力，也也可以使使自己更更上一层层楼。把推销当做做事业从事推销，必必须具备备专业知知识，但但是多数数公司，乃乃致于大大多数的的推销从从业人员员，却未未曾认真真地以推推销专业业的精神神，来从从事推销销的工作作。您或许会听听到某位位营销员员这么说说：“请您帮帮帮我，只只要您投投保，我我这个月月的责任任额便可可达成！！”或者是是“这是一一张很好好的保单单，我不不知道您您为什么么要拒绝绝，您还还是签名名吧！”您或许也会会听到汽汽车推销销员这么么说：“假如您您要买的的话，我我可以赠赠送您十十万公里里的机油油！”；我是是买汽车车，不是是买机油油，赠送送机油难难道会吸吸引您购购买汽车车，而不不考虑汽汽车的特特点与性性能？您或许也会会听到推推销办公公设备的的推销员员这么说说：“我们的的产品都都是新进进的，公公司规模模又大，不不会骗您您！”；我又又不是购购买公司司，我是是购买设设备，它它能否提提高办公公效率才才是我考考虑的重重心。大多数从事事推销商商品及服服务的推推销就缺缺乏专业业推销的的精神与与方法，还还有那些些“推销”教育与与知识的的教师、教教授们或或是演说说家，往往往缺乏乏推销的的精神，一一旦开始始授课，学学生或听听众不是是瞌睡便便是交头头接耳，闹闹洪洪的的一片，不不是他的的学识不不好，只只是他们们不重视视如何将将自己满满肚子的的学问“推销”出去！！一位会会推销的的教授或或演说家家，他能能将听课课的人或或听众带带到另外外一个世世界，令令您如沐沐春风，令令您茅塞塞顿开，令令您体验验智慧的的殿堂之之美！但但是，一一位不会会推销的的教授或或演说家家，却令令您有如如坐针毡毡，度日日如年的的感觉。一位懂得“推销”的男人人是一位位体贴的的好丈夫夫，一位位懂得“推销”的女人人是一位位善解人人意、温温柔的好好太太，反反之，则则天下大大乱！朋友们：把把推销精精神贯注注在每一一件工作作上，您您一定有有突破性性的发展展，因为为当您把把推销当当成是一一种事业业时，您您便会时时时刻刻刻去认识识您所推推销的主主体，随随时会观观察对方方的反应应，常常常会引发发对方的的动机，创创造需要要，以达达成您推推销的目目的。我们认为，只只要您把把推销当当成是您您终生的的事业，您您已迈向向成功的的坦途，不不论您是是一位主主管、总总经理、或或者父亲亲、朋友友，扮演演任何一一个角色色，您都都要运用用到您的的推销精精神，我我们可以以肯定的的说，推推销精神神就是成成功的精精神。推销如爬山山在推销的领领域里，每每一位从从事推销销的人，每每天都在在跋山涉涉水，尽尽管有很很多的指指导、很很多的技技巧传授授，也有有很多的的培育方方法，但但是从事事推销的的朋友们们，在学学得一些些基本方方法与技技巧之后后，却要要自己身身体力行行，一步步步按部部就班的的往上爬爬。很多投入推推销界的的朋友，在在开始时时非常幸幸运，循循着别人人已经开开拓出来来的坦途途，一步步步往前前走，路路上的奇奇花异木木他不会会欣赏，别别人开出出来的路路，他甚甚至还会会嫌弃不不够平坦坦，甚至至还有人人抱怨为为什么不不铺柏油油路。对对别人为为他所付付出的心心血更不不会感激激。这种推销员员只要继继续往前前走，过过不了多多久，便便会在山山腰上迷迷路，或或掉入悬悬崖而送送命，或或在严冬冬来临时时，冻死死在路旁旁，或是是在遭遇遇崎岖的的山路时时，掉头头走回原原路。这这种人在在我们社社会中占占大多数数。他们不不配称为为推销员员。抱着信心，接接受登山山训练，有有计划的的准备一一切用品品，把山山路的一一切情况况，做最最坏的打打算，然然后根据据这些最最坏环境境，做最最好的准准备；避避寒取暖暖的方法法、防饥饥防饿的的准备、野野外求生生技巧，无无不样样样齐全，抱抱着非攀攀登最高高峰不肯肯罢休的的决心，踏踏上征途途。推销无他，信信心而已已，就像像登山员员一样，有有万全的的准备之之后，脚脚踏实地地一步步步往上爬爬。聪明的推销销员能感感受爬山山的乐趣趣，也懂懂得欣赏赏沿途美美丽的风风景，享享受新鲜鲜的空气气，每每攀登一一段，他他会有登登高远眺眺的乐趣趣，这些些享受与与乐趣，驱驱使着再再往上爬爬的毅力力。聪明明的推销销员获取取了宝贵贵的经验验，享受受成长的的喜悦。人生如登山山，人人人都在登登山，但但是大多多数的人人都不知知道他已已经爬到到哪一阶阶段。很很多人会会自认为为已经到到了目的的地，因因为他没没有远眺眺的经验验，所以以会在半半路停下下来。聪明的推销销员晓得得自己的的方法，他他知道爬爬得愈高高，步伐伐会更艰艰难，空空气会愈愈稀薄，愈愈需要坚坚强的体体力和毅毅力，但但是他知知道他爬爬得愈高高，视野野会更广广阔，而而更能眺眺望完美美的世界界。爬山的人多多，成功功攀登珠珠穆朗玛玛峰的人人却很少少；从事事推销的的人很多多，成功功到达推推销顶锋锋的人更更少。在茫茫人海海中，您您是否下下决心要要攀登人人生的最最高峰呢呢？我们认为，从从事推销销的人们们，每天天都在朝朝向人生生的高峰峰攀爬，希希望您鼓鼓足勇气气、吸收收新知，采采取新方方法、新新技巧来来攀登这这座人生生的最高高峰！请播下好种种子各位嘉宾、各各位平安安的寿险险伙伴：：大家好！虽然我曾经经在许多多的国家家，面对对许多的的寿险伙伙伴演讲讲过，但但是，有有机会跟跟大家在在这里做做一次经经验分享享，我真真的感到到很高兴兴。首先，我想想请问在在座的各各位：当当你选择择做个人人寿险业业务的时时候，有有没有人人告诉你你这个行行业不能能做？即即使做也也不能超超过三个个月？在在新加坡坡，当我我们告诉诉我们的的家人，我我们的朋朋友，我我们要做做个人寿寿险业务务员的时时候，他他们第一一句话就就会说，这这个行业业不能做做，保险险这个行行业不是是人干的的。是是的，保保险这个个行业不不是人干干的，保保险这个个行业是是人才干干的。寿险才是终终身事业业记得在我刚刚干保险险的时候候，我的的经理、也也是我的的先生告告诉我：：许多先先辈都离离开了这这个行业业，你呀呀，最多多三个月月就会回回家去了了。当时时我心想想：真的的把我看看扁了，三三个月就就要回家家去？就就算回家家去，我我也要超超过三个个月。不不过，他他们这样样看我，也也是有道道理的。因因为，我我从小生生活在台台湾，很很小的时时候，我我就是很很红的明明星。在在新加坡坡，我一一没亲人人，二没没朋友，这这是第一一；第二二是语言言上的障障碍，119822年的时时候，我我在新加加坡的街街上，一一开口，别别人就问问我：CCanyouusppeakkEnngliish??人们听听不懂我我的话，我我也听不不懂他们们，公司司的文件件也全是是英文，所所以对我我来说，做做保险并并不是一一件容易易的事。但是，我还还是要找找一份工工作做。于于是，我我先开餐餐厅，餐餐厅关门门大吉了了；我又又开发型型屋，结结果发型型屋又倒倒了；再再开服装装店，服服装店也也关门了了。最后后，我看看到我的的先生从从事的工工作相当当自由，赚赚钱又多多，又不不怕老板板炒鱿鱼鱼，于是是我便试试试看。结结果，我我这一生生寻寻觅觅觅、一一直在找找的工作作，我终终于找到到了。那那就是做做个人寿寿险业务务员。我我觉得做做个人寿寿险业务务员就好好比开一一个建筑筑公司，我我们每一一个人都都是建筑筑公司的的老板，找找好一块块地，要要盖房子子就要打打地基，然然后开始始盖一栋栋房子，房房子盖好好以后，就就要好好好照顾它它——就好好像是我我的一个个客户一一样。找找到一个个客户，成成交一个个保单以以后，售售后服务务很重要要，要是是你的售售后服务务不好，那那房子今今年就收收不到房房租———客户要要换保，你你所有的的心血都都白费。但但是，要要是你的的售后服服务好的的话，这这栋房子子不管是是在郊区区、市区区、小房房子、大大房子，像像每一个个客户，小小保单、大大保单，我我只要看看到我的的客户，就就想到：：都是我我的房地地产，我我要好好好地照顾顾它。因因为房子子可能还还会过继继——就是是我们续续缴的保保费，我我在新加加坡从零零开始，从从人生地地不熟，干干到一千千多栋房房子，每每年9000万的的保费。持续奋斗才才是英雄雄今天，你看看着各位位，你们们就在走走着这样样一条路路，就是是我曾经经走过的的路。我我19882年33月份入入公司，55月份第第一次参参加高峰峰会议，当当时我坐坐在最后后一排，我我看着台台上的会会长，他他被人用用轿子抬抬上去，他他讲的是是英文，我我听不懂懂。当时时我告诉诉自己：：没关系系，总有有一天，我我上台，我我讲话，我我要用中中文在台台上讲！！自从参参加了第第一次高高峰会议议，我每每一年都都去参加加。要知知道参加加一次是是不够的的，上了了一次就就要再上上一次，再再上一次次，才是是真正的的英雄！！这些年年来，好好多人都都问我：：你这114年以以来，保保险都是是怎么做做的？好好困难，真真的困难难！你们们经历过过的，我我都经历历过，我我不知道道哭过多多少次，不不知道有有多少次次在梦中中卖过保保险，真真的，做做保险做做到梦中中还在推推销，你你就成功功了！请播下好种种子！首先，请播播下好心心思的种种子。做保险对人人的心思思要好，好好心才有有好报。因因为你不不知道茫茫茫人海海中谁是是你的客客户，随随时随地地为别人人着想，说说不定你你的客户户就在无无意中撞撞上了你你。再请您播下下好态度度的种子子。谦虚虚、不断断地学习习，不断断地进步步，让身身边的人人都喜欢欢你。我我有一个个客户，我我去他的的办公室室时，必必要经过过一排店店屋，有有一天下下雨，我我又经过过这排店店屋去找找我的客客户，我我想，我我反正不不赶时间间，就坐坐在走廊廊跟店屋屋的老板板聊天。然然后，很很自然地地做了他他的保险险代理人人，他们们一家六六口都找找我买了了保险。在在他成为为我的客客户以后后，他到到处告诉诉大家：：你要买买保险，就就去找明明利，她她的服务务真好，心心肠又好好，你看看我们一一家六口口都找的的她，就就这样，他他帮我推推销了许许多保险险。还有有一点，心心态非常常重要。我我的经理理对我的的训练和和对别人人的训练练都一样样，只不不过我们们心态不不同，他他说我的的时候，我我很生气气，有时时候说得得我都哭哭了，但但我知道道，他是是我的先先生，他他不会害害我的，我我还是照照着去做做，但是是，当经经理说一一般的业业务人员员时，他他们往往往受不了了，说：：我不干干了，你你还不得得靠我。这这样，不不同的心心态，取取得的成成绩不同同。要有一个好好行动。口口说好话话谈保险险，开口口就要讲讲保险，不不要谈东东论西的的。手做做好事写写保单，脚脚走好路路拜访客客户。多多出去走走走，看看看你的的客户，说说不定你你在看他他的时候候，旁边边多了一一个人，多多了一个个准客户户。我经经常帮别别人做事事，其实实，帮人人的时候候，我也也是在帮帮我自己己。有一一次，我我的一个个客户的的太太生生孩子，我我去医院院看到她她正吃生生冷的东东西，便便去药店店请教药药店老板板，他告告诉我产产妇应如如何食补补，于是是我买了了大包小小包去送送给她，自自然她的的孩子也也成了我我的客户户。一次次又一次次的跑药药店，药药店的老老板感到到很奇怪怪：明利利，你们们家怎么么这么多多人生孩孩子呀？？我说：：不是我我的家人人，是我我的客户户的太太太生孩子子。她说说：客户户的太太太生孩子子关你什什么事？？我说：：怎么不不关我的的事？我我的客户户的亲人人就是我我的朋友友呀！结结果，整整个中药药店的伙伙计、老老板及他他们的家家小全部部跟我买买了保险险，所以以，帮别别人就是是帮助自自己。当你你有了好好的行动动以后呢呢，就请请你播下下好习惯惯的种子子。很多多人问我我：你每每一天都都这么拼拼命地做做，累不不累呀！！当然累累了，不不过，我我已经养养成习惯惯了。每每天我早早上8点点30分分出门，77点才回回家，只只要没做做完跟工工作有关关的事，我我就不回回去。做做保单、带带客户看看医生、拜拜访准客客户、收收保费。有许多的业业务员都都说：好好烦好烦烦，别烦烦我了！！你在忙忙什么？？一天的的时间里里，你吃吃饭、喝喝茶、聊聊天、批批评一下下公司、批批评一下下保户和和同事，时时间都浪浪费掉了了。养成成一个非非常非常常好的习习惯，规规定自己己在工作作的时间间里绝对对是心无无旁鹜的的，做自自己该做做的事。有有的业务务员这个个月生意意稍微好好一点，就就要放松松一下，一一晃月底底到了，该该出业绩绩了，又又要急匆匆匆地出出去补业业绩。大大家都知知道抽水水机，水水还没出出来的时时候，不不知道要要按多少少时间，水水才会出出来；当当水出来来以后，你你不要花花多少功功夫，只只要照着着那个步步伐，按按照那个个力量，不不停地压压，水就就会源源源不断地地流出来来。所以以，一个个好的习习惯，就就好比把把手按在在抽水机机上，不不要放，水水终究是是会出来来的。当你有一个个好的习习惯以后后，你要要养成一一个好的的人格。我我有一个个客户介介绍了一一对夫妻妻给我，结结果给另另一个公公司的业业务员抢抢走了，在在他那里里买了保保险，并并且需要要加费，这这对夫妻妻就想退退保。我想：：人家业业务员做做了许多多工作，真真退保的的话，心心情一定定不好受受，于是是我告诉诉他们：：在别的的公司一一样要加加费的，还还送他们们回饭店店。我的的客户很很是不解解，说：：你怎么么这样笨笨呀，我我都让他他们退了了，你还还帮他！！我说，将将心比心心，如果果一个业业务员把把一万保保费交给给经理，没没过两个个小时，又又说要退退费了，心心里该多多难受呀呀！谁知知过了半半小时，这这对夫妇妇说，明明利人真真好，咱咱们买了了一万保保险以后后，还有有多余的的钱，可可以再跟跟我买两两份。所所以说，不不一定要要牺牲别别人，你你才能够够得到好好处。有了好的人人格以后后，就会会有好的的命运。命命运是自自己挣的的，怎么么样让自自己有好好的命运运，完全全靠自己己，就好好像我当当初加盟盟保险公公司的时时候，我我从没有有想到能能够有今今天，能能到全世世界那么么多的国国家，能能在这个个行业中中赚到这这么多钱钱，现在在，钱都都不重要要的，我我认为能能够跟伙伙伴们分分享我的的经验，能能够让更更多的家家庭得到到保障，还还有参加加MDTTR才是是最重要要的。当当我第一一次参加加MDRRT时，很很多的钱钱对我来来说已不不再刺激激，我遇遇见一个个70多多岁的老老先生，做做保险做做了500多年，着着实让我我吃了一一惊，这这么大年年纪还在在做保险险！其他他的人也也一样，而而且个个个看起来来那么年年轻！寿寿险绝对对是一个个终身事事业，就就像陈年年老酒一一样，越越来越好好，越陈陈越香，以以前做明明星的时时候，我我很怕讲讲自己的的实际年年龄，最最好年年年都200岁，做做了寿险险业务员员以后，在在这里，我我可以告告诉大家家，我今今年422岁。有什么工作作能像这这份工作作一样，不不需要本本钱，也也不需要要看老板板的脸色色，也不不怕被炒炒鱿鱼，然然后，你你们才刚刚刚起步步，才两两年的时时候，我我真羡慕慕你们。同同时，我我最后悔悔的是，我我没有66岁的时时候，就就开始做做保险。我的信念就就是我的的力量首先，让我我大略地地谈一谈谈我自己己和我的的信念———我对对寿险事事业的看看法，以以及我坚坚守寿险险推销人人员岗位位的原因因。我要要再度声声明：我我并不是是什么重重要人物物，我只只是一个个普普通通通的人人罢了。如果你了解解我对推推销工作作的看法法，你将将更理解解我对准准主顾的的态度———我那那种不愿愿意接受受否定答答复的一一贯态度度。如果果你对我我们销售售的寿险险商品，也也像我这这般有坚坚强信心心的话，以以下所述述及的一一些简单单观念，也也许你能能够接受受，并加加以运用用。寿险推销工工作是最最伟大的的工作没有一样东东西能代代替人寿寿保险———我坚坚信这一一点。我我认为人人寿保险险是人类类所设想想出来最最伟大的的“有效地地减轻人人生悲剧剧”的工具具。你相相信这一一点吗？？相信到到会主动动去购买买的程度度——而且且还不只只是买一一份？你是否想过过？除非非你自己己拥有一一份保险险，否则则你很难难向别人人推销这这种无形形的商品品。你自自己是否否已经购购买了足足够的寿寿险呢？？你自己己的寿险险计划十十分周全全完善吗吗？你可能认为为你所拥拥有的寿寿险计划划已经足足够了，并并且确信信自己无无法再购购买更多多的寿险险了———但是，你你非得多多买一点点不可！！你必须须买比你你所能负负担的更更多的寿寿险。如如此，你你就得销销售更多多的寿险险，以赚赚取更多多的钱来来缴纳你你所“无法负负担”的寿险险保费。想想想看：：如果你你自己都都不愿意意买超过过你负担担能力的的寿险，那那你如何何去说服服那些说说“我负担担不起”的准主主顾购买买寿险呢呢？身为寿险推推销人员员，我们们所从事事的工作作，是世世界上最最伟大的的工作———销售售这个世世界上最最好的商商品。同同时，我我们这份份工作也也是最艰艰苦的工工作。我我们销售售的商品品是无形形的。看看不到，也也摸不着着。我们们劝导人人们拿出出数百美美元，甚甚至数