广州恒晟纺织公司市场营销毕业论文

广州恒晟纺织公司市场营销一、纺织行业背景今后几年中国纺织工业将主要依靠更新改造来提升，而不再是规模的扩大，棉花、PX等原料问题将越来越制约行业的发展；产能、产量、订单甚至利润进一步向大企业集中，结构调整要向产业用纺织品倾斜。”中国纺织工业联合会副会长兼秘书长高勇日前在淄博谈及当前纺织业形势时表示。（一）出口增长支撑行业提速据悉，今年前10个月，中国纺织品服装出口整体呈现较快增长态势，累计出口2335.6亿美元，同比增长11%，超过全国外贸增长总水平。其中纺织品出口877.6亿美元，增长约11%；服装出口1458亿美元，增长约12%。预计全年出口将突破3000亿美元。“整个纺织业的形势比预期要好，今年本以为增速不会超过8%，但下半年开始，纺织业月增长保持在11%以上。”高勇表示，纺织服装行情专区产业转移的情况超出预想，向东南亚国家地区的转移更为突出，而目前，整个纺织行业的增长也主要依靠东南亚出口支撑。“目前，在发达国家超市中的纺织品，多来自孟加拉、越南等南亚、东南亚国家，中国制造纺织品已摆脱价低、质差的名声，开始进入百货商场、奢侈品商店。”高勇说，当前中国纺织服装价值的增长主要靠出口商品提价，从近几年的情况看，每年涨价幅度在6%以上。（二）棉农直补破解收储之困对于当前纺织业越来越恶劣的环境，高勇无奈地表示，棉花问题仍是制约行业发展的关键因素。据了解，自2011年年底开始，棉价开始猛跌，跌至26000元/吨左右时，包括纺织企业在内的许多企业，都希望国家能出台政策托市，收储政策应运而生。当时的棉花价格基本稳定在20000元/吨左右，国内棉花价格因此得到稳定，但国际棉价继续下挫，一度跌至13000元/吨以下，去年大半年时间，国内外差价维持在6000元/吨左右。但随着政策的继续实行，且收储力度广度不断加大，导致市场棉花供应紧缺，既没有达成惠及棉农的目标，又伤害了纺织企业的经营诉求。“中国的棉纺企业，为已不再适应市场形势的棉花政策付出了惨痛代价。随着产能、产量、订单甚至利润进一步向大企业集中，尽管生产集中度得到提高，但中小纺织企业却举步维艰。从调研的情况看，山东部分棉纺企业经营困难，鲁西北地区中小棉纺厂多数已关停。”高勇分析说，以骨干企业为纽带，中小企业专业化分工为依托的产业集群将是中小纺织企业的出路。高勇表示，只有实行针对棉农的直补政策，才能打破现有的棉花产业困境。目前主管部门正在研究政策细节，下一步可能会进行试点，一年以后可能推广，新疆是中国纺织工业联合会推荐的试点地区之一。（三）向产业用纺织品倾斜“明年初，中国纺织服装产业将延续今年下半年以来的增长势头，但行业规模扩张将放缓。”高勇认为，今后几年中国纺织工业将主要依靠更新改造来提升，而不再是规模的扩大，棉花、PX等原料问题将越来越制约行业的发展。对此，高勇解释说，目前世界纤维的消耗量为8300万吨，预计到2020年还有2000万吨的增长。而从中国当前纺织产业的产能看，如果产能得以释放，5-7年内中国需要增长的产能都已存在，不需要新建。据了解，在纺织行业市场竞争中的细分市场，目前已有15%的产能过剩。因此，中国纺织产业今年的扩张主要是依靠更新改造，产业用纺织品成为纺织企业结构调整的方向。“产业用纺织品的占比体现了一个国家的纺织业水平。如德国产业用纺织品占比达到50%，日美则占到40%-60%。”高勇说，2011年中国产业用纺织品已经占到纤维消耗量的21%，原来预计到2015年占到整个纤维消耗的25%，现在看今年就可以完成。但是，产业用纺织品如果真正想成为支配整个纺织工业的最重要的力量，不超过1/3的纤维消耗量，现在还达不到这样的一个决定性的因素。预计到2020年左右，产业用纺织品会成为超过服装、家用纺织品的纺织工业的主导力量。二、广州恒晟纺织公司介绍广州恒晟纺织公司是一家集纺织工艺设计、纺织工艺生产纺织销售生产与销售、售后一体的企业。公司宗旨是以帮助客户获取经济效益和社会效益为已任，旨在通过公司科学、专业、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道，把客户有限的资金进行最经济的生产和设计，让客户以最低的广告成本，达到最佳纺织生产的效果。公司目标的是以达成行业中坚，创造一流企业。公司管理上实现了部门化，下设管理部，负责公司内部管理，进度调配，公司发展规划。技术部——负责广告平面设计、商铺招牌制作、广告喷绘、产品包装设计、展示制作。市场部：负责公司的对外广告宣传，形象策划。提高公司在社会的知名度。市场调查，分析研究。信息部：负责与市场外围信息源联系，并采取与其签订协议的方式组成较稳定的公司资源。建立公司网站为公司的网上业务咨询服务、远程传播等建立基础。财务部：负责公司的财政支出、收入业务，负责规划和建立完善的财务系统。培训部：负责对公司内部人员的技术和业务方面的培训。人力资源部：负责完善我们广告公司的人事制度。培训公司内部人员。三、恒晟纺织公司在市场竞争中的SWOT分析1.机会：随着互联网的发展B2B网上销售平台的能帮助企业扩张销售渠道，扩张国际纺织品市场2.威胁：先用互联网思维做纺织业已经占领了市场，而我们企业作为中小企业如何面对大纺织企业的挤压。3.竞争优势:由于是小公司，经营生产模式容易转变。这有利于赶上新一轮的技术变革。4.竞争劣势：由于企业规模小，资金不足，产业投入比小，网络推广投入不足。四、纺织业市场分析（一）市场描述出口增长是拉动纺织业快速发展的一个重要原因。随着国际纺织品贸易一体化进程的推进，纺织业对国际市场的依存度会越来越高。把我国纺织工业的发展，放在世界纺织工业和国际市场总的发展这个大环境中来重新认识和评价，通过加强对贸易对象国和贸易竞争国的了解和研究，准确把握国际市场的变化，正确定位我国纺织工业在世界纺织业中所处位置，确立今后纺织业的改革和调整方向，找出适合我国国情的能够应对国际市场变化的发展对策是纺织工业的当务之急。纺织行业受国际市场压力较大，但中国2015年以后未来的经济发展市场必定是国内市场为主导，但受国际市场是影响，国内市场依据国际的市场风格的影响，造成纺织的市场一定早造成一定萎靡，纺织行业属于产能过剩的行业。有人指出，中国纺织业可能正经历巴菲特50年前状况。50年前，由于贪图极为便宜的价格，巴菲特购买了一家美国大型纺织企业。奈何抵挡不住低成本的新兴市场竞争，美国纺织产业正日薄西山，这家纺织企业也不能幸免。巴菲特使出浑身解数，也不能让这家公司起死回生。最后，巴菲特不得不放弃在纺织上的投资，转而利用现金流收购其他私人企业和上市公司的股权。这家纺织企业的名字叫伯克希尔·哈撒韦，今日全世界最大的投资控股公司。当初的纺织业在这家公司身上已不见踪影，取而代之的核心业务是保险。50年后的今天，美国的纺织业似乎在成本上重新夺回了优势，并成功地吸引了来自全球纺织业霸主中国的投资。据报道，棉纺织龙头企业浙江科尔集团有限公司将在美国南卡罗来纳州兰开斯特郡开设其第一家海外工厂，投资总额为2.18亿美元。第一期工程将在2014年2月破土动工，预计2014年10月投产。纺织业一直以来被视为劳动密集型产业，当劳动力成本不断上升时，纺织企业就有动力把工厂迁移到劳动力成本更低的国家和地区，这也导致了全球纺织业中心的不断转移：工业革命后的英国——独立后的美国——二战后的新兴市场国家——中国。如今，随着中国劳动力成本的不断上升，中国的纺织企业越来越多地在越南、柬埔寨、印尼等东南亚国家投资建厂。棉纺企业往劳动力成本更高的美国转移，似乎有点令人费解。美国哪方面的优势吸引了浙江科尔呢？答案是棉花的价格。正是中美棉花之间巨大的价差吸引了科尔赴美建厂。科尔算了一笔账：这个在美国新设的工厂，年棉花用量在15万吨左右，雇工500人。公司国内劳动力每年每人成本在5万元左右，美国则需要20万元，但国内劳动力成本逐年在上涨，美国这个水平已经维持了20年。即使不考虑中美之间工资不断缩小的趋势，目前的工资差距不过让科尔每年多付出7500万元。但是，美国棉花平均价格要比国内便宜5000元/吨，这样的话，棉价一项就节省了7.5亿元。美国工人工资再翻一番，也足以覆盖。有人可能有疑问，美国棉花便宜直接进口就是了，工厂还是建在国内，这样还可以利用国内相对廉价的劳动力。但国内目前限制棉花进口，当内外价差足够大的时候，资本就可能被用来直接去国外开办工厂、就地采购。实际上，发达国家企业面对国外廉价劳动力的诱惑去国外投资也是同样的道理。为了保护棉农的利益，限制棉花进口，结果却可能无益于国内纺织产业。这种不利体现在三个层面：一是纺织业资本流到国外；另一个是留在国内的纺织企业因为高成本而无法与国际对手竞争；再一个就是，限制国外棉花的进口，可能招致国外的贸易报复。棉花是纺织业的原料，如果棉花保护主义无益于国内纺织业，那也意味着大大削弱摧毁了国内棉花的需求。需求减弱，国内棉花的价格很难得到维持，最终损害的还是棉农的利益。纺织行业原材料价格越来越高，产能越来越多，怎么消化现行产能，谋得行业生存是当今纺织也的第一要务。（二）广州纺织行业的地缘优势纺织服装业作为广东省的支柱产业,目前已形成了以佛山均安和中山大涌牛仔、佛山西樵面料、东莞大朗毛织、东莞虎门服装、中山沙溪休闲装为支撑的服装产业链配套网络,以广州、深圳总部经济、时尚设计创意及中高端时尚服装和品牌服装制造为龙头,辐射带动其他地区纺织服装产业发。五、广州恒晟纺织公司网络推广方案设计（一）网站推广目标纺织网网站是针对企业发布、行业垂直搜索领域市场，结合网络营销推广策略，专门制作的一个网站。通过网站的推出，能够让纺织网抢占互联网这一企业传播阵地，以提升知名度、美誉度和忠诚度。网络的发展为的整合传播开辟了一条新途径。网络资源的最大优势在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互动性。如今上网的人越来越多，信息传播面广，传播速度快——我们可以充分利用这些特点，为纺织网服务。纺织网网站主要具有以下作用：1、网站可以提升、拓展、纵深的形象、价值及外延。2、网站能够提供互动、亲切的“客户关系管理”，不管是普通来访者、消费者，还是生产经营活动价值链上的各个环节。3、网站是实现线上推广营销的根据地。一方面，在离线领域可以配合广告、公关、促销等开展系列营销活动；另一方面，网站本身就是一个行业垂直，互动沟通平台，反馈沟通均可在网站实现。并且，这些活动都应以核心价值为基准点，因此可以确保活动的持久性与连贯性。通过有效的网络营销推广，可以使纺织网实现上述期望，能够较传统途径和方法更为快捷的实现深化传播目的。网站推广效果衡量标准：网站访问量稳步上升，会员注册数、企业美誉度、网站的忠诚度，以及行业知名度。二、网站网络营销整体策划方案1，网络广告投放：根据专业网络广告预测机构iResearch的统计，2007年中国网络广告市场规模已达到10.8亿元，比2006年的4.9亿元增长120%。3年来中国网络广告市场规模将达到18亿元、27亿元和40亿元。专家预见，未来的网络广告将与电视广告占有同等地位的市场份额。较之传统媒体而言，网络媒体的特点在于其全能性及在打造和行销方面的力量。网络广告的载体基本上是多媒体、超文本格式文件，只要受众对某样产品、某个企业感兴趣，仅需轻按鼠标就能进一步了解更多、更为详细、生动的信息，从而使消费者能亲身“体验”产品、服务与，让顾客如身临其境般感受商品或服务，因此，网络广告又具备强烈的交互性与感官性这一优势。网络广告是投入较大，效果明显的网站推广方式之一。广告投放对象选择要符合网站访问群特征，并根据网站不同推广阶段的需要进行调整。针对纺织网的特点，我们制订了相应的网络广告投放计划。广告投放对象：纺织网是一个吸引企业、客户、商家的网站，它所面对的受众主要为中小企业，针对网站的人群等特点，我们将网络广告投放对象选择为企业类网站、行业门户类网站、导航网站、地方门户网站等。2，全面登录搜索引擎：统计表明，网站60％的访问量来自各类搜索引擎，因此“纺织网”网站科学登录各大搜索引擎，是进行网站推广的重要内容。确定网站关键词：纺织网（）网站全面登录搜索引擎，网民只需要搜索相关关键词即可显示出网站地址，并能点击进入。根据某网站特色，我们为其选定的关键词为：管理、企业管理、管理资料等。基于上述关键词，基本准确描绘出网站的基本内容。登录各大门户网站搜索引擎：门户网站搜索引擎是许多普通网民搜索和发现新网站的重要途径，将纺织网根据科学选定的关键词进行网站登录，能够有效地提升网站的曝光率，快速呈现在普通网民面前。其中各大门户网站搜索引擎的“推荐登录”方式能够让纺织网具有较好的关键词搜索排名位置，是比较理想的登录方式。登录Google、百度等专业搜索引擎：Google、百度等知名专业搜索引擎属于自动收录加关键词广告模式，每天有。能够被其自动收录，并在搜索相关关键词的时候具有较好的搜索引擎自然排名，这将极大的促进网站的营销推广和自我增值。我们通过做好网站的搜索引擎优化工作，促使网站自发布之日起，三个月内，能够在专业搜索引擎具有较为理想的排名，搜索相关关键词，网站能够排名前列。此外，Google、百度等知名专业搜索引擎也提供了点击付费模式的关键词广告。在纺织网发布初期，我们将在Google、百度等知名专业搜索引擎投放关键词广告。根据网站活动开展过程选择相应的关键词投放广告，精确锁定网站的目标访问群，能够有效提高网站的访问质量。如投放在管理、下载、企业、资讯、培训等关键词，以吸引感兴趣的网民访问，参与到网站的各类活动中来。3，网络实名：网络实名是在浏览器地址栏直接输入网站名或关键词进行网站搜索和访问的一种方式，主要分企业实名、行业实名和网络排名等方式。每天有3000万人在使用网络实名访问网站，纺织网网站可根据网站自身特点，选择适合自己的网络实名，能够有效促进网站访问量提升和的主动传播，并且网民访问的针对性强，访问质量能够得到保证。企业实名：选择注册同网站贴切或相关的网络实名，使访客能够无需记住网站域名，直接输入中文即可访问网站。行业实名：选择注册通用或行业词汇，能够带来巨大的访问量，引导访客在输入相关通用或行业词汇就能够进入网站，扩大网站和知名度。如城市、运动、奖品、征文、流行、互动等。网络排名：选择注册同网站密切相关词汇的网络排名，让访客在输入这些词汇后能够在显著位置找到网站。网络排名能够有效进行网站推广，精确地把网民引导至网站。4，邮件营销推广：邮件营销是快速、高效的营销方式，但应避免成为垃圾邮件广告发送者，参加可信任的许可邮件营销。通过注册会员、过往客户、电子杂志订阅用户等途径获取客户邮件地址，向目标客户定期发送邮件广告，是有效的网站推广方式；建设自己的邮件列表，定期制作更新“纺织网”网站电子杂志，向会员俱乐部会员和其他订阅用户发送，能有效的联系网站访客，提高用户忠诚度。有奖调查：启发式设问激发邮件接收人参与调查的兴趣，在线填写问卷，前1000名将获得网站送出的精美礼品；纺织网系列活动通报：面向所有参加活动和对活动感兴趣的