营销策划方案模板

营销策划方案模板营销策划方案模板1

一、店面销售商品定位：

韩国时尚女装，主要以针织上装为主。

二、店面装修风格：

珍贵高雅的装修风格，店面颜色以咖啡色为主，米色为辅，装修材料主要以纤维为主，体现购买者(女人)的唯美感和曲线感，吸引客户进店。

三、店内人员的配备：

2到3名导购员，要求有较强的服饰搭配力气，了解服装的面料及制作，对工作认真负责。性格开朗大方，有亲和力，语言表带力气强，能给客户供应很好的着衣建议。

四、促销方案内容设计:

促销，是服饰业经营中的一大利器，不但可以促进销售额的上升，还有助于提高店内形象，与客户建立长期合作关系。结合调研结果，我们发觉，地一大道开业时间不久，客流量不高，到富二来购物的客户更不是很多，我们准备把促销目标人群定为我们的同学和老师，学校人员集中，年龄符合地一大道的购物群体，而且地一大道的商品也符合同学和老师的购买需要和购买力气。我们实行了以下促销活动。

1、在本学院网站发布报道为我们的参赛活动做宣扬，以期让更多的同学知道我们的竞赛，同时吸引更多的本校同学来我们的店购买商品。

2、于23日正式竞赛之前在学院两个校区同时张贴海报，进一步增加竞赛对本校同学的影响力，在海报上注明持本院同学证可以享受优待，希望能最大限度的得到本校同学的支持。

3、竞赛开头前，在两个校区对各个系部的老师对我们的竞赛活动进行宣讲，为本校老师发放vip卡，使其成为我们重点客户。

4、23-28日每天竞赛期间每天的上下午到富一层各发布半个小时的代金券(10元、20元、30元)，把人流引到到店内进行消费。在店内张贴pop海报，最大限度的拉动现场的零散客户来我们的店里购买商品。

5、我们在做调研期间给每位客户留下了信誉卡，欢迎他们在活动期间来我们的店里购买服装。

6、我们把服装店的logo做成粘贴，每个衣架上都贴有我们统一设计制作的logo。并细心为客户预备了购物袋，在每次销售完成后用logo的粘贴封袋，让客户记得我们changeyou服装店、记得“地一大道”组织的这个活动。做到进店的消费者能留下深刻的品牌印象，未进店的潜在消费者能观看我们流淌的品牌宣扬。

7、诱导消费是指消费者获得的部份，例如赠品、折扣等，现在还是有很多贪小廉价的人，可以抓住这一部分人的心理，关怀你做好促销。在圣诞节我们为全部进店的消费者细心预备了小礼品，促进消费者的消费欲望并设计布置了特价服装区走薄利多销路线。

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（一）市场前景：

中医养生削减疾病延长寿命

中医养生有其独到的功效和不行取代的特殊地位。中医养生服务模式虽然刚刚浮出水面，但人们对中医养生文化并不生疏，国内外对中医养生的认知度越来越高。随着社会的进步和生活水平的不断提高，人们对健康的渴求越来越迫切，服务于健康的市场前景是不行估量的。

在我国，与生活方式等有关的慢性患病率逐年上升。与此同时肺癌、乳腺癌、大肠癌等的患病率也比10年前翻了几倍。最新一项抽样调查发觉，约有32%的年轻白领患有高血脂、动脉硬化、脂肪肝、冠心病、糖尿病等，这与他们平常不良的生活和饮食习惯亲热相关。

现代人类面临最严峻的健康问题就是饮食、情志、起居等失衡。中医养生就是遵循自然界的大规律，进行非医疗的生活调养。通过辨质调养和科学的生活方式指导，达到把握和降低慢性疾病的生成和进展。事实证明，假如养生预防措施做的好，疾病可削减一半，寿命可延长10年以上。

（二）xxx养生馆定位思路：

以（北京）xxxx养生馆为样板，作为弘扬中医养生文化的窗口，建立中国中医养生馆的领军品牌、第一品牌；同时借助北京独特的地理和文化优势和互联网跨区域优势，顺势开放全国招商，在各地市建立xxxx中医养生馆及网站分站；把中医养生馆开到一线城市或省会城市，并占据二线城市，建立全国xxxx中医养生馆网络。为中医养生文化的传播搭建一个平台，编织一个巨大的网络。

中医养生及xxxx中医养生会馆会在领袖人群的引领下，从高端走向大众，最终会让宽阔群众受益，这也是符合我国政府提出的中医“治未病”及大力促进中医药进展的政策方针，沿着这样一个正确的方向，xxxx中医养生会馆必将做强做大，成为中国中医养生会馆的旗帜和品牌。

（三）受众定位：

中高端消费人群，年龄在三十岁以上，有确定事业基础，关注健康养生的消费领袖，职业包括：老板、职业经理人、政府官员等高端消费人群

（四）网站美工定位：

具有深厚中医药文化味道的设计风格，综合运用：平面媒体、视频媒体、flash动画等，做到内容与形式的完善统一，给客户一种高雅的视觉享受的同时，得到中医养生的丰富内涵学问。

（五）栏目规划（含服务项目）：

养生会馆介绍：养生会馆介绍、品牌文化、管理文化、经营文化

养生会员管理：会员注册、会员卡发放、会员积分、会员管理后台等

中医养生管理：中医养生档案、中医健康体检、中医健康诊断（望闻问切、手诊、面诊等）

中医调理养生：针灸、刮痧、火罐治疗、保健推拿等服务项目

中医女性养生：美容美体、美容护肤、美容保健等服务项目

中医药膳食疗：食疗菜品，四时药膳、药茶等（针对各种常见慢性病，如三高人群等的，供应各种菜品或药茶，具有调理身体及养生保健作用）

中医养生产品（方剂）：

抗年轻延年养生产品美容养颜产品亚健康养生产品

各种常见慢性病养生产品中医养生资讯：保健滋补，延年益寿，美容养颜，白领养生，男人养生，女人养生，老人养生等养生学问栏目

中医专家团队：养生专家，国医大师，国学大师，心理专家

养生馆招商加盟：市场前景运营模式加盟流程

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一、对接项目

皇家壹号

二、项目工程

进度依据目前的工程进展，预期可在20xx年5月10日左右封顶，12月份交房

三、项目当前营销背景

1、金融危机对目前房地产市场的影响，客户购买欲望下降是重要缘由之一

2、本地区对期房的抗性较大，持观望态度的比较多

3、本案的目标客户群为本地区10%的高端尊贵客户群而预备，目标客户少

四、整合营销的突破

1、由“公积金至函”引发的思考

由公积金中心授权西平邮政局使用公积金中心的公章，针对公积金客户进行一个全方位的宣扬，我们将奇异的融入皇家壹号的此次的活动内容，以公积金中心的名义发放信函，公积金客户对此信函可信度的提高，必会翻看，不会随宜丢弃。

2、新渠道，自然需要做一篇新文章。

毋庸置疑，文章的核心内容就是要建立凰凤置业和公积金客户之间利益的关联。明显，当前直接的购房优待说辞已经不能充分打动客户。在此，将购房优待金额与人民币进行概念置换，给客户一个“美丽的误导”，即：收到信函的公积金客户到凰凤置业开发的皇家壹号小区销售部就有“钱”可领!

3、“6+1嘉奖方案”概念出炉及内容确定

特殊6+1是中国老少皆知的电视节目，其诙谐欢快的主持风格受到大家宠爱，其知名度特殊高，借用“6+1”大标题吸引大众的眼球，同时隐射我们项目在西平做到6个第一。如何利用好此次的广告渠道，对1.1万的目标客户群进行最为直效的诉求?

这1.1万人情愿信任什么?究竟什么才能重重触动这1.1万人的神经，让其产生猛烈的购买欲望?人为放大“6000元购房优待”这个概念，在“6000元”上做足文章!方案推出房源约284套，我们可以先算笔帐：6000(元/套)×284(套)=170(万元)由此延长出：推出的“170万元购房优待”。

“6+1嘉奖方案”很好地解决了文章的命题问题：够大，醒目。170万元的虚拟总额足以引爆市场的兴奋点!6+1嘉奖方案”来头虽大，但是否还可以对其内容体系连续丰富?“6+1嘉奖方案”身上承载的多重目的该如何逐步实现?

假如我们是在设计一个玩耍，在玩耍设定中：

第一关是“吸引到场”，通过“6+1嘉奖方案”广告公开宣扬和公积金信函吸引客户到达销售现场。

其次关是“放大诱惑”。客户到销售中心后，可转让的“6000元购房现金卡另外目的是留下个人基本资料。

借鉴前述“170万元”虚拟总额的思路形成，将“6000元购房现金卡，凭证转让成交要予以嘉奖的“500元”概念同样放大：500(元/套)×284(套)=14.2(万元)。“14.2万元转介绍成交嘉奖方案”，也最终敲定!

简言之：6+1嘉奖方案=170万元购房现金卡方案+14万元转介绍成交嘉奖方案住房公积金客户凭20xx年“公积金至函”至指定销售中心，在规定时间内均可获得“6000元购房现金卡!

6+1嘉奖方案之二：14万元转介绍成交嘉奖方案“6000元购房现金卡，亦可由持有者授权他人享有;若受让人持此卡购置旗下皇家壹号产品成功，经置业核实无误后，销售人员在受让人签定正式购房合同的第一时间内通知原持有者：可随时至指定销售部领取500元现金嘉奖。

五、“6+1嘉奖方案”预期目的

鉴于房地产整体市场进入淡季，皇家壹号在客户积累状况不理想的现状，利用“公积金至客户函”，凰凤置业针对“1.1万公积金用户”新开发的直效媒介渠道，达到：

1、近期目标：实现项目的客户积累和顺当销售;

2、远期目标：紧抓该“1.1万公积金用户”，让其关注皇家壹号、了解并最终成为置业铁杆客户;

3、企业品牌目标：凰凤置业第一新作，回报社会，提升企业知名度、美誉度。

六、“6+1嘉奖方案”实施细则

1、营销节点划分

蓄水期3月15日(暂定)→3月30日：“6+1嘉奖方案”悬念导入“6+1嘉奖方案”是一个针对性极强的集中公关、营销方案。此次对“1.1万公积金客户”的大型公关，是否能如期产生足够的销售势能，其成败的关键准备于“6+1嘉奖方案”导入前期在整个西平楼市的影响力!因此，3月15日(暂定)的“6+1方案”悬念导入期，必需做到高调!高调!

“高调”体现在两个层面：

第一是要有足够时间造势，但目前的实际状况是时间相对有限;

其次，也是目前我们唯一能够把控的，即概念的媒体释放必需做到高度的集中和统一!集中全部的声音，同时说一句话“6+1嘉奖方案”!

活动开头期4月1日→6月15日

经过确定阶段活动的蓄水期

宣扬方面，3月15日户外广告及其他媒体集中进行“6+1嘉奖方案”公开客户方面：4月1日第一个公积金客户将接到“6+1嘉奖方案”至函。至4月15日最终一个客户收到对帐单之后，时间向后顺延15天，即4月15日前：基本可以认定是“6+1嘉奖方案”目标客户的集中认购期。

2、各节点媒体投放组合

3月15日(暂定)3月30日

主流媒体：户外+飞播

小众媒体：短信+电视飞播字幕+点对点派单

销售现场：条幅+xx展架

4月1日4月15日(暂定)

主流媒体：户外+夹报

小众媒体：短信+电视飞播字幕+点对点派单

销售现场：条幅+xx展架

直效媒体：住房公积金至函(从3月24日开头投放分二到三批次投放，约一周到两周时间)

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一、店铺简介

xx时装店，由xxxx时装店服饰有限公司全资经营。xx时装店品牌创立于20xx年，xx时装店是国内知名的互联网快时尚品牌，截止20xx年9月，xx时装店下设xx个业务部门，员工人数超过x00人，有超过x00万的会员，是xx电子商务的代表企业。

二、品牌故事

xx时装店是韩风快时尚第一品牌，旗下有四大品牌，女装：xxx，男装：xxx，童装：xxx，设计师品牌：xxx。

各个品牌的定位：

xx时装店——韩风快时尚女装第一品牌

xx时装店——韩风快时尚男装第一品牌

xx时装店——韩风快时尚童装第一品牌

xxx——东方复古设计师品牌

xx时装店的目标销售对象为都市时尚人群，公司旗下拥有百余位专业的时尚选款师和设计师，并在韩国拥有分公司，同800余家韩国时尚品牌保持紧密的、全方位的合作关系。以产品"款式多，更新快，性价比高"而快速赢得都市时尚人群信任。

xx时装店致力于打造"韩风快时尚"的都市时尚人群服饰品牌，秉承"韩国时尚专家"这一品牌理念，将韩国的时尚元素第一时间引入国内，在引入韩国设计的同时与中国的审美相结合，将演绎的淋漓尽致，目前，xx时装店已经成为国内知名时尚品牌。20xx年xx时装店评为"全国十大网货品牌"、"全球化实践网商"、"全球网商三十强"。

三、促销的目的

促销的最终目的是以任何手段将商品销售出去。网店促销也是相同的道理，但是不是任凭做做就有效果。淘宝商城的光棍节半价促销活动是最近热到发烫的一种促销方式。

四、促销的过程

1、确定促销的商品、并备好充分的货。

2、要确定顾客人群。

（1）确定促销的商品、并备好充分的货。不同的商品实行不同的促销方式，不同的季节促销不同的商品。促销期间，货品销售会比平常快，因此，充分的备货就是保障，假如经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官与好评，假如遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。

（2）要确定顾客人群：确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象。促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，所以促销确定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，找到了你的目标消费群，促销才会有成效，假如对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。

五、活动时间和方式：

活动时间：20xx年11月11日0点0分0秒到11月11号23点59分59秒

活动方式：淘金币：选择10款产品（顾家支持）上淘金币活聚划算：选择3款产品（顾家支持）上聚划算活动顾家商品，原价699，淘金币价399100淘金币，数量500份，折扣5—7折，附送一些小礼品等，例如礼品杯，环保袋，鼠标垫。

六、物料预备

（1）包装材料预备，对大促活动销售的商品牵涉到的各类包装袋、包装盒做好库存保障，并可提前对一些特定包装进行初步整理，到时候只要放入商品就可以。也可以提前将商品直接打包好，只等打好快递单后就直接张贴单据并发货；

（2）快递面单、发货单纸张贮备，打印机调试、打印耗材（色带、墨盒）预备，为提升打单环节的速度，不建议双11大促活动期间使用一般针式打印机打印发货单，而是建议接受激光打印机或热敏标签打印机打印发货单。对需要打印配货汇总单或分单汇总单配货的商家，务必预备高速喷墨或激光打印机及其耗材。

（3）本次双十一活动提出的要求更多的是对商家的服务方面的要求，特别是发货环节的要求，要求在2天内将全部北、上、广、深、杭的客户优先发货。所以建议在包装或面单上有明显的文字标示或颜色标示等方式。以便快速分拣。

七、总结促销的效果和阅历教训

组织促销也是一种经受，促销结束之后，店长应当对促销的结果做一个分析，包括对流量、销售量、点击率，这一次针对的消费人群是不是对制定的产品感爱好还是更感爱好网站上其他的商品。同时，也要对竞争对手的促销活动进行分析和比较，找到可以学习的地方，竞争对手比自己销量好，确定就说明自己的促销方案没有别人的吸引人，分析的过程也是一个学习的过程。对促销活动进行总结可以有效的关怀店长提高自己的促销水平，在这一次的总结中找到本次促销活动哪里比较不足，在下一次的活动中进行调整。促销虽然是一种增加销售量的好方法，但是也需要不断的摸索和总结才能够取得预想的效果。

营销策划方案模板5

一、日新光伏项目状况

上线时间：20xx年1月

所属行业：光伏

盈利模式：品牌呈现/产品销售

主营产品/主要关键词：

烟台日新光伏集团是专业的高科技成长型企业，拥有太阳能路灯、太阳能庭院灯、太阳能草坪灯、太阳能杀虫灯、LED路灯等系列光伏产品，在新能源领域取得了卓越成果。

二、日新光伏特点

1、公司实力：烟台日新光伏集团透过了IS9000国际质量管理体系认证以及北美、欧盟、俄罗斯等国家和地区的FCC、CE、COST、ROHS认证。公司现列入国家一事一议工程，大力支持国家新农村建设。

2、网络营销经受：公司20xx年就有了自己的独立网站，后期又新增了2个网站。张总对网络营销特别重视，前期也获得了一些效果，但随着竞争越来越激烈，效果慢慢下降!

4、合作契机：张总一向在查找更适宜的网络推广方案，了解到点睛系统是一家全程网络营销策划的机构后，点睛营销顾问将网络营销策划理念做了详细介绍，得到了张总的高度认可并当即签了三年的合同。

三、日新光伏营销型网站策划理念

日新光伏营销型网站主要以产品定制为主要盈利模式，网站设计的高档大气上档次，以绿色环保为主题，使得网站看起来特别的清爽大方，四大理由的提炼充分呈现了公司优势。日新光伏以合理的定位、完善的服务体系、卓越的品质、先进的设计理念书写了新农村新能源进展的新篇章。

四、日新光伏新老网站PK

模板网站，将思考关掉

网站设计及体验：模板网站，客户体验差，没有公信力，没有营销思路。

网络推广状况：1、搜寻引擎推广：网站优化效果一般，缺乏公信力和营销力，百度竞价转化率低;

2、行业网站自动同步：没有此功能

3、四大微博推广：没有绑定微博的功能

整体运营状况：呈现型网站，前期获得了一些订单，但网站缺乏竞争优势，随着竞争越来越激烈，网上业绩慢慢下降。

环保理念，大气，重体验。

网站设计及体验：共性化设计网站，视觉冲击力强，贴合用户扫瞄习惯，环保，大气的设计，让扫瞄者感觉清爽、舒适，用户体验极佳。

网络推广状况：1、搜寻引擎推广：网站技术架构贴合搜寻引擎抓取，资料丰富且追求原创，活跃度高，利于优化，上线仅一个月时间，20多个关键词排在百度等5大搜寻引擎前3页，客户透过不同关键词很简洁找到日新光伏的网站。

2、行业网站自动同步：网站信息自动同步几百家行业平台。

3、四大微博推广：后台支持绑定4大微博，信息同步更新。

整体运营状况：完善的网站设计及客户体验，提升了在互联网上的竞争力;全方位的整合推广方式，提高了企业在各种平台上的曝光度和客户黏性。流量和询盘数大大增加，更提升了日新光伏的品牌形象和品牌价值。

营销策划方案模板6

电子商务在全球各地广泛的商业贸易活动中，在因特网开放的网络环境下，基于扫瞄器/服务器应用方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。电子商务是利用微电脑技术和网络通讯技术进行的商务活动。

互联网为营销带来了许多独特的便利，如低成本传播资讯与媒体到寰宇听众/观众手中。互联网媒体在术语上立刻回响与引起回响双方面的互动性本质，皆为网络营销有别于其他种营销方式的独一无二特性。网络营销就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来关心营销目标实现的一种新型的市场营销方式。

基于网络营销的电子商务活动就是以互联网为主要手段进行的，为达到确定营销目的的营销活动，参与度高。

一、简介

魅族（MEIZU）科技，是智能手机厂商魅族科技有限公司的简称，成立于20xx年3月，是一家国内外知名智能手机厂商，总部位于中国广东省珠海市。公司致力于向消费者供应国际一流性能和品质的电子产品，并立足于中高端市场。20xx年开头在智能手机领域投入了全部的.精力，致力开发高端智能手机。

二、理念

由开头到现在直至将来，魅族（MEIZU）的信念都随幻想进发。不变的追求是魅族（MEIZU）的工作态度，每个细节都将倾注我们不变的追求。不变的追求，可以令我们达成幻想。魅族因幻想而立。宠爱而极致，专注和长期的追求，必将带来商业产品无与伦比的幻想之作。魅族的一切将超常规，越想象。

三、swot分析

S优势

1魅族作为之前国内MP3，MP4的领军品牌，拥有着良好的口碑和相当的人气，占据着确定的市场份额；

2企业坐落于繁华的珠海经济特区，地理位置优越，对外联系紧密，原材料购入简洁，有着确定的成本优势；

3魅族公司自20xx年成立以来，公司拥有研发队伍及技术设备，以技术及产品定位、精确的市场定位、确定的创新力，持续保持着高速的成长与进展态势；

4魅族的研发队伍浩大，科技创新强，企业对待员工人性化，薪酬优越，引进国际先进的管理体系，使员工增加分散力，工作动力强；

5企业领导人具有前瞻性，正确看清市场导向，战略制定合理。

W劣势

1对外宣扬力度不够，没有在广告上下功夫，大众了解比较少对该产品的认知还未透彻；

2产品单一，顾客选择余地比较少；

3专卖店入门分布不够广泛，产能不足，阻碍了现在的快速进展。

O机遇

1许多国际知名厂商和魅族建立广泛深化的合作，并有不断公司尤其意向，魅族原材料的选择余地比较大；

2正在逐步建立自己的产品生态圈，包括软件中心和在线音乐，使消费者除了购买终端产品以外，连续购买其他增值产品；

3有许多待开发项目，将来产品线将丰富，可使迎合不同阶段的消费者；4国家支持进展，面对国际化，有利于走出国门，走向世界。

T威逼

1一些厂商仿照魅族手机的外观，并且压低价格，形成恶性竞争，阻挡魅族的进展；

2电子产品更新的速度特殊快，魅族的手机过不了多久就会优势削减，利润变少；

3产品单一，质量和内容有待需求而提高。产品只能返厂修理，有待建立更多的修理网点；

4少部分专卖店店员因福利较低而跳槽，流淌性比较大，有待稳定；5一些手机软件与其魅族产品不兼容影响了用户体验，有待进一步优化。

四、目标市场

人们文化水平越来越高，对电子产品的需求将越来越大。人们追求时尚、简约有用，共性化较高的电子产品。年轻人将是手机的主要消费者，农村人口向城市迁移。中国人多，购买力气还算比较高，青年追逐潮流者多。

五、市场定位

功能还是重要的考虑因素，外形和品牌紧随其后。应当来说，影响消费者购买的因素是综合起作用的，任何一个不怎么在乎的因素可能会使促使你购买的催化剂。这样一来，品牌的作用显得尤为重要，它某种程度上是与其他因素挂钩的。

魅族是定位于中高端的消遣触屏手机，他的目标受众有以下这些特点：年轻、品牌认知低、玩机一族。

六、营销策略方向

差异化：营销策略差异化，让魅族与众不同。

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一、格力空调的专卖店模式

格力空调连续十一年产销量全国第一，不仅得益于格力空调过硬的优秀品质及品牌的强势，而且得益于格力独有的区域代理制加上格力品牌专卖店的渠道模式。产品-品牌-品牌专卖店组成了一个完善的品牌质量。格力空调已经做了十一年的专卖店，并且预备将起专卖店连续作大作强。

20xx年，格力电器股份有限公司（以下简称格力电器）可谓“笑傲江湖”。格力电器数年来由小而大、由弱而强的辉煌，靠的是单一的产品——空调。正由于格力的专心专业，使之有外号“单打冠军”。在空调行业原材料价格不断上涨、行业洗牌进程大大提速的状况下，格力连续保持着优势地位，销量、销售额、利润和市场占有率均稳步提升。

格力空调为什么实行这种营销方式，这种营销方式对格力空调来说有什么好处，以下将对这种营销方式进行分析。

二、营销渠道中的成本理论

营销渠道中涉及到的成本很多，把它们归结为两类，一类是交易成本，另一类是管理成本，即总成本=交易成本+管理成本。

1.交易成本

交易成本简洁地说就是在交易的过程中所发生的与交易有关的一切成本。交易成本包括以下几种成本：

（1）信息收集成本。现代社会中信息对于任何组织、任何企业来说都是特殊重要的，在做出决策之前就要对相关的信息进行收集，收集信息确定是要付出成本的，也就是在发觉市场相关价格时所需要付出的成本。

（2）谈判成本。在与合作者或者购买者进行谈判时要进行讨价还价，在讨价还价的过程中，会涉及到要素的重新支配，这是需要付出一部分成本的，在最终达成协议时也要付出确定的成本，由此构成谈判成本。

（3）履约成本。达成契约后，交易者要实施其契约条款和内容，以实现交易对象的转移。为了防止机会主义行为造成交易损失，交易双方需要设计出一整套与交易相关的制约机制和惩处机制，以保证交易正常进行，顺当地实现产权的让渡。

2.管理成本

管理成本在营销渠道中就是管理各个经销商所花费的成本。企业内部亦同时存在着组织生产、协调管理等等的内部交易费用--管理成本，它包括行政管理人员的工资、教育费用、行政办公费用、内部审计、监督费用、决策需要的信息、制定财务规划、激励方案等等费用。随着企业规模的扩大，管理、监督、协调成本也越来越高，有时甚至高于通过市场的交易成本。

所以我们在做决策时面临的一个问题是：企业是市场的替代，可以节省交易成本。但随着企业规模的扩大，企业管理成本随之增大。那么，企业的规模多大为合适呢？当企业内部管理成本低于市场交易成本时，最好由企业替代市场，即扩大企业的经营规模；当企业内部管理成本高于市场交易成本时，最好由市场替代企业，即缩小企业的经营规模。

因此，企业规模的最佳界限，就是企业内部管理边际成本与市场交易边际成本相等时所确定的企业规模均衡边界。

三、格力空调专卖店的相关成本分析

1.几种空调的销售模式举例

（1）格力：厂商股份合作制

促销：在格力模式中，格力公司负责实施全国范围内的广告和促销活动，而象当地的广告和促销活动以及店面装修这样一类工作则由合资销售公司负责完成。格力公司只是对品牌建设提出建议。有关的费用可以折算成价格在货款中扣除，有时也上报格力总部核定后再予以报销。

分销：分销工作全部由合资公司负责，他们制定批发价格和零售价格，并要求下级经销商严格遵守。物流和往来结算无需格力公司过问。

售后服务：售后服务也是由合资公司担当并管理的，他们和各服务公司签订合约，监督其执行。当安装或修理工作完成后，费用单据上报给合资公司结算。格力总部只是对其中一部分进行抽查和回访而已。

（2）美的：批发商带动零售商

批发商负责分销:一个地区内往往有几个批发商，美的公司直接向其供货，再由他们向零售商供货。零售指导价由制造商制定，同时制造商还负责协调批发价格，不过并不愿定能强制批发商遵守。

制造商负责促销:美的空调的各地分公司或者办事处虽然不直接向零售商供货，但是他们往往会要求批发商上报其零售商名单。

共同担当售后服务:在这种模式中，安装和修理等售后服务的工作一般都是由经销商负责实施的，但费用由制造商担当。经销商凭借安装卡和修理卡向制造商提出申请，制造商向顾客回访确认后予以结算。

（3）海尔模式——零售商为主导的营销渠道系统

在海尔模式的分销网络中，百货店和零售店是其中主要的分销力气，海尔工贸公司就相当于总代理商，所以批发商的地位很虚弱。

制造商：在海尔模式的分销网络中，制造商担当了大部分的工作职责，而零售商基本依从于制造商。海尔公司还严格规定了市场价格，对于违反规定批发或零售价格的行为必需加以制止。

零售商：在上面提到的销售工作中，海尔公司都担当了绝大部分的责任，而零售店几乎不用费什么心，只需要供应位置较好的场地作为专柜给海尔公司就行了。海尔工贸公司供应店内海尔专柜的装修甚至店面装修。全套店面呈现促销关心品（POP）；部分甚至全套样机。由于一般的零售商无论资金，场地都无法囤积太多的货物，因此海尔公司必需库存相当数量的货物，还必需把较小的订货量快速送到各个零售店。专柜内的促销员也是海尔派出的，人员的聘请，培训和管理都是由海尔公司负责。

2.几种模式相关成本的比较

通过这几个公司营销模式的比较，可以看出格力空调的成本优势

（1）交易成本

首先，格力空调的信息收集成本低于其他两类企业，通过专卖店反馈回来的信息就可以进行信息的收集；其次，在谈判成本方面，格力面对的只是各个专卖店，只需要与专卖店进行谈判，而不像其他企业还要与经销商、分销商进行谈判，大大节省了谈判的成本；最终，相对于其他空调生产商来说，格力空调对各专卖店进行监督的成本也比较低，格力只需要监督相关的专卖店进行监督，所以成本比较低。

（2）管理成本

与自建渠道网络相比，格力节省了大量资金。以湖北公司为例，假如单纯由格力自己投资，需要840万元，成立股份公司，吸纳了经销商640万元的资金，节约成本76％；消退了多个批发商之间的价格大战；解决了经销商在品牌经营上的短期行为。这样就可以大大节约格力空调的管理成本，提高了其竞争力。

另外，股份制销售公司缺乏规范的管理；如何统一股东的进展方向；渠道内的利益支配不公；以单纯利益所维系的渠道具有先天的脆弱性等等这样一些问题又增加了格力空调的管理成本，需要格力生产商对这些成本进行管理，尽量降低管理成本。

综合而言，格力空调实行这种营销模式还是会节约其交易成本和管理成本的，增加了格力空调在同行业的竞争力。

四、结论

任何企业在进行营销渠道分析时都要对营销渠道中的交易成本和管理成本进行分析，没有一种适用于全部企业的模式，由“总成本=交易成本+管理成本”的公式，依据微积分定理，我们可以推断，当某种渠道中的交易成本与管理成本相等时，达到了企业规模均衡边际，其总成本达到最低，也就是最适合企业的营销模式。

营销策划方案模板8

策划思路：

本季度着重以情感、消遣、休闲为活动切入点，多方式、深层次地刺激消费者的购买欲望，最大限度地挖掘顾客的消费潜能。

活动目的：

1、以春节、情人节、妇女节为契机，策划一系列促销活动，刺激顾客消费欲，提升企业销售额及综合毛利。

2、准时、充分应对商圈内外的一切竞争，快速调整，快速反应，实行一系列有效地应对措施。

3、做好节日卖场内的气氛布置，美化卖场、提升企业形象。

活动对象：

社区/家庭

广告语：

A、常用型

1、精彩共邀、实惠共享

2、厚爱难相忘、真情大回报

3、每一天、每一年，我们都在进步

4、精彩随您转动，购物尽情享受

5、服务更贴心、生活更精彩

6、我的目标为您节省每一分钱

7、关怀从点滴做起，服务从微笑开头

8、享受生活、轻松购物

9、xxxx的忠诚就是将最好的商品、最低的价格、最佳的服务供应给您

10、服务人民，我们会做得更好

B、针对型

1、幸福每一年，欢快到永久

2、年年财源广进，每天身体健康

3、喧闹庆祝xxxx购物广场开业两周年！

4、愿天下有情人终成眷属！

5、貌不衰，美丽长在；心不老，青春永驻

6、全民行动、关爱女性

7、xxxx祝天下全部女性伴侣节日欢快！

8、开欢乐心购物、明明白白消费

9、顾客为尊、质量为本

10、欢快周年庆，惊喜连环送

节庆日：

1/22—29春节、1/26店庆两周年、2/6元宵节、2/14情人节、3/8妇女节、3/15消费者权益日。

要点商品：

彩电/微波炉/音响

换季服饰/新上市春装

应季水果/休闲食品/熟食

促销对象：

社区、家庭

卖场布置：

A.场内

1、分区域布置，使区域形象化、特色化，吸引顾客。

2、更换卖场内的装饰材料，增加顾客对我商场的新颖感，不断地提升企业形象。

3、制作一批购物温馨提示语，增加顾客消费信念。

4、重要位置宣扬一系列主题促销活动。

5、场内广播滚动宣扬促销活动及特价信息

B.场外

1、场外入口制作巨型条幅，宣扬主题促销活动

2、利用送货车，接受车厢广告宣扬力度性促销活动

3、入口放置大拱门，增加节日气氛，内容为店庆或节庆

4、三角旗：布置美食入口、大门入口

费用预算：3000元

海报方案

1、每周末一期简易海报，提升企业特价形象

2、其它大型节庆日及大型活动海报由总部统一制作印刷

费用预算：30000元

促销活动：

第一阶段：1月22日——2月8日（春节、元宵、店庆）

1、开年购物红包多

活动时间：1月22日——1月24日

活动内容：

我们常拥有新的一天，但不常拥有新的一年，在这新千年的第一个猴年里，xxxx愿大家好事多多、欢快多多！

同时，在猴年的春节里，xxxx还为你预备了大红包呢！凡于正月初一到初三来我商场购物的前50名满18元的顾客伴侣,即可凭电脑小票来我商场赠品台领取开年大礼——大红包一个！新的一年，xxxx祝您们一年开欢乐心、一生快欢快乐、一家和和谐睦、永久健康、幸福！

费用预算：750元

2、乐度中华年、喜拿开年礼

活动时间：1月22日——1月29日

活动内容：

新年好，好事全来了；伴侣微微笑，喜气围你绕；在这庆祝的日子里，xxxx再献真情！凡于活动期间在我商场二楼超市购食品满100元的前100名顾客伴侣，即可送精致招财猫储钱罐一个！祝你：新的一年平平安安、财源广进！

费用预算：4000元

3、庆周年，惊喜大礼重重来

活动时间：1月25日——2月1日

活动内容：

又是一年，又长一岁，xxxx的成长，始终离不开您的支持！为了感谢您对我们长期以来的支持与厚爱，在您购物的同时，xxxx还为您预备了一系列超值的优待大餐呢！

优待一：凡于1月26日生日的顾客伴侣来我商场购物，不论金额大小，均可凭身份证领取xxxx精致礼物一份。

优待二：凡在活动期间购家电满200元的顾客伴侣，均可凭电脑小票+2元超值换购指定电火锅一个,满500元+2元可超值换购指定电磁炉一个。（每日各限换30台，由家电厂家供应）

优待三：共享两周岁、共品火锅情

活动期间，凡在生鲜区购火锅料满30元，即可赠送10元xxxx美食城火锅现金券一张，每日限100份费用预算：20xx元

4、辞旧迎新，时尚百货确定超值

活动时间：2月2日——2月8日

活动内容：

岁月不断地辞旧迎新，您的衣服是否该更新了呢？

活动期间，凡持xxxx百货金卡的顾客伴侣，购百货新款服饰均可享受五折大优待！超值的实惠，美丽的服饰，不行错过哦！

5、庆团聚，美味汤圆、精彩玩耍只为您

活动时间：2月6日（元宵）

活动内容：

元宵佳节，家里团团聚圆、和和美美！

凡于元宵节当天在我商场购物满18元的顾客伴侣，均可送汤圆一斤。同时，满18元的儿童顾客伴侣还可赠送xxxx玩耍机币3个！精彩的玩耍、美味的食品，千万要参加哦！（限送汤圆100斤、机币300个）

费用预算：900元

其次阶段：2月10日——2月29日

6、甜蜜爱情、甜蜜巧克力

活动时间：2月10日——2月14日

活动内容：

细心让爱情长长期久、贴心让爱情甜甜蜜蜜，用心让爱情历久清晰！

营销策划方案模板9

一、对化妆品的熟识：

中国美妆业是一个朝阳产业！统计显示：从1980年人均消费0.2元，增长到1998

年的16元，再到20xx年的27元，而目前发达国家人均年消费额为400美元，差距近120倍！到20xx年我国美妆产业将达到3600亿的销售额。市场巨大得惊人！随着人们生活水平的提高，人们的审美观也有了很大的转变，对自己的形象的要求也越来越高，所以化妆品在世界上有很大的市场和进展前景。

二、市场前景：

雨果说：“上帝使女人美丽”。爱美是女人的天性，女人美是自然的。但是女人的美常存在美中不足，于是越来越多的女人迷上了化妆，化妆品是女人的精神支柱，那些瓶瓶罐罐摆放在梳妆台前，心情不言而喻，欣慰中带着炫耀。饭宁可少吃一口，也要不惜重金买最好的化妆品，这就是女人。女人装扮着都市，化妆品妆扮着女人。天性贪靓的都市女人宠爱化妆品，甘心情愿地将越来越多的时间与金钱花在其上。

（一）化妆用品空前增长、财宝空间无限扩大

女人为什么爱美？是“女为悦己者容”，是为争奇斗艳，还是为了揽镜自顾的一份满足？可以这么说，爱美是女人的一种本能，与生俱来，散之不去。正因如此，化妆品变成了女人的精神寄予，引发的“风暴”更是一发不行整理。

（1）尽管中国美妆市场呈现了相当迷人的利润空间，然而到目前为止，化妆品的销售渠道还仅限于两种传统模式：百货公司专柜和超市。百货公司品牌知名度高、产品多，但价格高，主要面对中、高端消费群体；超市化妆品主要面对中、低端消费群体，虽然价格低，但品种少，质量也难以保障。以上两者都已经远远满足不了当今消费需求的多层次变化。

（2）目前市面上各种品牌的化妆品多如牛毛，竞争激烈，无论进口或国产的、老牌或

新生派的、高中档或低档的化妆品纷纷使出浑身解数，极力提倡新的护肤方法与妆色之道，推陈出新，不断制造新的消费热点，乐观挖掘新的消费潜力。可谓花样层

出不穷，名目种类繁多。譬如同样是护肤的产品，就有滋润的、去斑的、美白的，同样，还有日霜，晚霜，防晒，隔离面对这种现象，女人摇摇头，哎！商场那么多，品牌那么多，我要比较质量，打听价格。于是，女人走一家，又一家，比较，分析，思考，争辩，累坏了身体，熬煎着思维。

因此，市场急需一种全新的化妆品销售渠道打破传统销售模式。让消费者从今不再为了买不同的化妆品牌及各式各样的美容用具而费心地在各商店间穿梭奔跑了。

明显，这其中隐蔽着巨大的商机！

（二）调查分析：

我国的化妆品市场现状

（1）供应厂家增加，随着中国加入世贸，很多重量级的公司不仅以雄厚的资金进入，

更以超群娴熟的市场营销理论、市场战略进入，以化妆品为例，世界化妆品一流企业欧莱雅以染发剂进入中国，一二年后闪电般收购“小护士”、“羽西”，开头了市场布局。

市场竞争的特点，从单一的产品慢慢延长到组织、战略的整体性层面。

（2）消费者消费意识增加，消费者的产品学问、法律学问成熟，以前对消费者屡屡见效的销售手段消逝边际效应的递减。

（3）资讯泛滥，传播成本增加，传播效果下降，以前那种“广告一响，黄金万两”的好事慢慢成为过去，品牌理性凸显出来。

三、调查总结

众所周知，要想获得货真价实的名牌化妆品，没有良好的进货渠道是万万不行的。批发市场里假货泛滥，让人无法放心；而名牌化妆品，规模小的公司和个人根本无法取得其经销权。《20xx年中国化妆品德业争论询问报告》显示：国内人均化妆品消费从1980年的0.2元，增长到1998年的16元，再到20xx年的27元，我国化妆品德业已经进入新的里程，今后几年化妆品市场的销售额将以年平均12.9%左右的速度增长，这种增长幅度明显大于经济速度，到20xx年我国美妆产业将达到3600亿的销售额，市场巨大得惊人！有权威机构做过统计，经济更加达的国家，市场中的保洁产品和美容产品越多，而且销售量每年都呈明显上升趋势。

目前国内人均化妆品消费仅20-30元人民币，而世界人均消费水平则为35-70美元，可以看出，我国化妆品消费水平明显偏低。然而，随着人民生活消费理念的更新，我们欣喜地看到，无论是全天候的媒介广告轰炸，还是商业地段被这些产品不断蚕食的地盘，都不难看出消费者的消费趋向。我国化妆品消费需求市场正呈现其无限潜力，是中国国内消费品进展最猛、增幅最快、冲击力最强的商品！中国市场已经成为世界化妆品市场成长最快的一块蛋糕。化妆品也以其必需品、消耗品、高附加值商品的特性造就了一批又一批成功人士！

营销策划方案模板10

第一章、目标

一、明确目标市场及经营目标

1.目标市场（销售对象）

首先致力于本酒店所属地区四周，来回车程在十五分钟以内的。a.散客，通过广告信息知道、了解本酒店或随机选择而前来入住的自来客，以及通过亲戚伴侣介绍来的个人或家庭入住客人，因酒店规模和档次所限，该类型客户一般属于中下等收入人群；

b.商务散客，四周各企业、公司、工厂所接待或邀请的有生意洽谈、来往的需入住本酒店的客人；

c.商务会议、旅行团体，各企业、公司、工厂负责人或组织者，建议或组织支配员工或管理层前来入住、开会的客人，以及旅行社所带来的旅行住宿团体客人；

2.经营目标

a.走中端消费企业路线，让客人感到物美价廉；

b.通过做好品质，赢得口碑，形成自己的特色品牌；

c.成为远近闻名的商务酒店，让前来消费的人有一种身份的象征；d.向会员制消费方向经营，让公司有稳定客源；

e.进展成为酒店连锁店。

二、销售额目标（20xx本年度）

年度完成明细：

一月份￥__万元；七月份￥8万元；

二月份￥__万元；八月份￥9万元；

三月份￥__万元；九月份￥9.5万元；

四月份￥__万元；十月份￥11万元；

五月份￥5万元；十一月份￥12.5万元；

六月份￥6.5万元；十二月份￥14万元。

年度完成明细：

一月份￥__万元；七月份￥万元；

二月份￥__万元；八月份￥40万元；

三月份￥__万元；九月份￥48万元；

四月份￥__万元；十月份￥55万元；

五月份￥20万元；十一月份￥60万元；

六月份￥25万元；十二月份￥70万元。

4.开房率：年均一月份__%；七月份；

二月份__%；八月份80%；

三月份__%；九月份86%；

四月份__%；十月份91%；

五月份60%；十一月份95%；

六月份65%；十二月份98%。

营销策划方案模板11

对现有渠道进行重新评价始终是每个IT厂商必需进行的工作，而且这项工作永久不会轻松。假如不做重新评价，渠道战略很简洁与总体战略失去协调，并错失变化的渠道环境带来的机会。更糟的是，自由放任的态度等于是邀请竞争对手利用这个机会巩固其地位。

要重新评价渠道活动，最大的障碍是现有渠道形式的历史以及传统的思维方式。为此，我们有必要应用一种从零开头的方法，抛开当前的渠道支配，从市场背后发觉打开市场的最优方式。厂商在确定了理想客户群之后，就应当提出如何去接触他们的问题。渠道战略必需与公司总体战略相全都，同时还要满足必要的效率要求(合理的收益率)，并确保其长期的灵敏性。

第一步：分析渠道形势

这一步骤的核心是比较本企业与目标竞争对手在货物周转、市场掩盖度和成本变动趋势等方面的差别。许多营销经理了解自身渠道中各种联系，他们把握有关价格、交付条款、收益、存货周转等业绩指标的细节。然而他们对竞争对手或价值链中其他阶段的了解却很零乱，而且往往是想当然的。因此，对于许多IT企业来说，在分析渠道形势时，除了要搞清楚自身的状况，更重要的是了解到主要竞争对手使用的渠道种类以及每条渠道的市场份额，并将这些数据与自身的状况对比，以便通过分析能知道：每条渠道的相对获利力气、渠道种类的增长速度以及市场掩盖率(占实际服务的整个市场的比例)。

除上述分析之外，营销经理还要亲热关注与制订渠道战略相关的一些趋势。最重要的一些趋势如下：

客户购买方式可能的变化。例如，在PC机市场的早期阶段，大多数顾客情愿直接向厂商购买，随着市场的进展以及顾客对PC机更深化的了解，越来越多的潜在客户情愿在零售店购买。渠道的新进入者。其他行业的企业受到利润机会的吸引，或认为参与这个渠道具有重要战略意义。这种方式可以供应一种进入市场的新方法。海尔集团进军信息产业首先就是从渠道做起的。接受新技术进入市场的方式增加。Internet的进展使得网络营销成为一种越来越重要的分销方式。营销经理必需跟踪顾客对此类新技术的试用状况以及直接竞争者做出的重大举措。从渠道中猎取利润的压力。这既可能是由于议价力气的增加，也可能是由于使用渠道的费用快速增长。

上面的趋势都会对目前使用渠道的将来吸引力产生重大影响。猜想渠道变化的力气是康柏公司当年在美国市场上成功的秘诀之一。康柏较早地看到，随着个人电脑成为办公用品的一部分，大公司会日益倾向于从零售店购买电脑，而不是直接向制造商购买。然而，经销商的货架空间总是有限的。因此康柏为经销商设计了一种独特的方法：不像其他直接销售的电脑公司，康柏拒绝与自己的经销商竞争，绝不向经销商的客户直接出售产品。经销商的回报是确保康柏得到所需的货架空间和销售支持。

营销策划方案模板12

一、南通房产中介市场竞争现状

南通目前市场上大大小小的房产中介200多家，营业执照、资质证书“两证”齐全的房地产中介机构有133家。

据了解，不少没有房地产中介资质证书的中介机构无序进入，造成南通房地产中介市场鱼龙混杂。不法中介通过发布虚假信息骗取定金，签订虚假合同骗取差价、“一房几嫁”等手段哄骗消费者，影响了房地产市场秩序，也成为市民的投诉热点。业内人士纷纷表示，无资质经营是造成房地产中介市场混乱的主要缘由。20xx年6月17日，南通市房管局出台了《关于进一步规范房地产经纪企业经纪行为的若干规定》，给房产中介套上了“笼头”。主要规定了“三个必需”、“四个不得”，即签订居间合同必需统一使用由市房管局印制的规范居间合同文本，且一律不允许代房屋产权人订立居间合同;房地产经纪企业的分支机构也必需申领资质证书，从而将分支机构纳入有效监管范围;房地产经纪企业的从业人员进行房地产经纪活动时，必需向托付人出示《房地产经纪执业资格证书》。同时，房地产经纪企业及其从业人员不得超越资质核定的范围从事经纪业务，不得利用职业便利从事房屋转让活动，不得转借资质证书供他人谋取利益，不得转借资格证书及允许他人以自己的名义从事房地产经纪活动。南通爱心房产公司有关负责人表示，《规定》的出台并不会对正常经营造成不便，相反市场的规范运营，恰恰维护了正规经纪企业和购房者的合法权益。

企业自身介绍，以及与同行比较优劣势，转而谈微信营销的重要性

二、微信营销简介

(一)微信营销目的

1、开拓市场宣扬新渠道，拓展客户开发，塑造企业品牌形象。

2、增加与关注客户群的互动，进一步进展潜在客户。

(二)企业微信营销可行性分析

1、年龄分析

微信受众人群年龄多数在18-45岁范围内，多为年轻人、白领阶层、高端商务人士，时尚的iphone、Android、Symbian、WindowsPhone、BlackBerry等系统智能手机族。

2、习惯分析(您经常使用微信吗?)

大部分人习惯使用微信，并且有30.75%的人经常使用微信，这表明使用微信作为宣扬手段，潜在接受人群数量特别可观。

3、市场规模

用微信的用户主要集中在安卓系统和苹果系统，都属于智能系统，中国智能手机用户数将超过9.3亿，智能手机普及率超过35%，年增长率为8%。智能手机呈现猛烈增长趋势，中国城市居民的智能手机普及率已达35%，从操作系统来看，20xx年10月，中国智能手机市场上，Android系统智能手机市场据有率超过30%以上，较9月再度增长1.1%。也就是说安卓用户是9亿*30%=2.7亿用户。安卓手机和苹果手机加起来的用户接近8亿用户，而微信目前已经突破6亿用户，将来会有上涨上升空间的巨大潜力，市场前景特殊乐观!

三、微信营销模式

自20xx年微信上线，直至现在微信的用户已高达6亿。而微信营销也形成了一股风潮，众多商家无一不把眼睛瞄准这个快速进展的新应用。势不行挡的微信营销，主要有以下四种模式：

(一)草根广告式——查看四周的人

产品描述：微信中基于LBS的功能插件“查看四周的人”便可以使更多生疏人看到这种强制性广告。

功能模式：用户点击“查看四周的人”后，可以依据自己的地理位置查找到四周的微信用户。在这些四周的微信用户中，除了显示用户姓名等基本信息外，还会显示用户签名档的内容。所以用户可以利用这个免费的广告位为自己的产品打广告。

营销方式：营销人员在人流最旺盛的地方后台24小时运行微信，假如“查看四周的人”使用者足够多，这个广告效果也会不错。随着微信用户数量的上升，可能这个简洁的签名栏会或许变成移动的“黄金广告位”。

(二)品牌活动式——漂流瓶

产品描述：移植到微信上后，漂流瓶的功能基本保留了原始简洁易上手的风格。

功能模式：漂流瓶有两个简洁功能：“扔一个”，用户可以选择发布语音或者文字然后投入大海中，假如有其他用户“捞”到则可以开放对话;“捡一个”，“捞”大海中许多个用户投放的漂流瓶，“捞”到后也可以和对方开放对话，但每个用户每天只有20次机会。

营销方式：微信正规可以对漂流瓶的参数进行更改，使得合作商家推广的活动在某一时间段内抛出的“漂流瓶”数量大增，一般用户“捞”到的频率也会增加。加上“漂流瓶”模式本身可以发送不同的文字内容甚至语音小玩耍等，假如营销得当，也能产生不错的营销效果。而这种语音的模式，也让用户觉得更加真实。但是假如只是纯粹的广告语，是会引起用户反感的。

(三)O2O折扣式——扫一扫

产品描述：二维码进展至今其商业用途越来越多，所以微信也就顺应潮流结合O2O开放商业活动。

功能模式：将二维码图案置于取景框内，微信会帮你找到好友企业的二维码，然后你将可以获得成员折扣、商家优待亦或是一些新闻资讯。

营销策划方案模板13

洞察需求做好定位

明显，那些在没有清晰地市场调研之前就依据感觉做出来的新品牌产品想要取得营销成功难度特殊大。每个企业都要对于自己的力气有一个清晰的熟识，人贵在有自知之明，企业同样如此。很多企业狂傲自大，认为自己推出的品牌产品具有足够的创新性，能够与跟进者抗衡，结果自己辛苦研发的好品牌产品，却被那些“不要脸”跟进的巨头们山寨，继而自己被挤出市场。

知己还得知彼。消费者市场毕竟怎么样?有没有足够的消费需求存在或者未被满足，一旦要去挤占成熟的市场，就要结合自己的力气。

在知己知彼之后，企业就要为新品牌产品做好定位。有人认为，定位就是给品牌产品找准了位置，有效地满足潜在消费需求。笔者认为正确但不全面。任立军认为，品牌产品定位除了说明你期望或者能够处于的位置之外，企业还要学会利用定位来推断企业的力气范围之内是否能够真正处于那个位置。因此，做品牌产品定位的时候，最重要的不是找位置，而是要详细研判企业是否拥有足够的力气处于那个位置。

我们曾经做过一个黑龙江蓝莓饮品品牌，受到上一家营销策划公司的影响，老板始终强调其饮品的高端定位，认为中国拥有足够的高端消费人群，市场空间不成问题。可是，当我们要求企业列示满足这个高端定位的支撑因素时，老板除了蓝莓果和我们营销策划团队再无支撑因素，明显，这样的高端定位没有足够的支撑是无法实现的，这种定位我们称之为虚空定位，基本无效。

营销渠道体系构建

对于市场营销来说，渠道为王这样的表述永久不会消逝，缘由很简洁，营销渠道是实现营销价值传递的路径，除非进入到自给自足的自然经济时代，否则，只要有商品就需要通过营销渠道来进行传递，套用一句公益广告语：“没有渠道，就没有买卖”。

明显，新品牌产品上市营销策划也确定不会忽视掉营销渠道体系的构建。笔者曾经在其他文章里描述过底层配置营销渠道构建理论体系，这是一个比较好的方法，尤其对于新品牌产品上市的营销渠道体系构建。

提到营销渠道体系构建，很多企业都会想到糖酒会的招商和样板市场打造。先说糖酒会的招商，对于糖酒会来说，只适合做营销渠道招商的修修补补招商，不适合营销渠道体系的构建式的招商。缘由很简洁，糖酒会招商拥有太多的选择，人们在面临过多的选择时，往往会不自觉地提高期望值，而且也可能会做出错误的推断，这种可以称为偶然性招商，而以企业为中心的目的性招商则还要企业自己踏踏实实地做工作。再说一下样板市场打造，很多企业在新品牌产品上市时，为了样板市场打造就花掉了半年或者一年甚至更长的时间，把全部精力全部集中在样板市场上，从时效性来看，并不划算。正确的做法应当是样板市场和其他目标区域市场要求同时进行，只是样板市场投入的精力要多投入的资源要大，这样可以保证样板市场的建设速度快于其他市场。

运用底层配置营销渠道构建体系，从细分市场入手，再配置终端渠道，再配置经销商渠道，这是纸面上的沙盘推演式的渠道配置，在实际操作过程中，还要依据正常的执行方案进行。

市场营销政策与营销策略的融合

对于新品牌产品上市的市场营销政策制定，这是最为颇为脑筋的事情。明显，没有制约策略力气比较的营销策略几乎很多人都会做，但一旦要求政策具有强大的博弈力气的话，也就是将企业的营销策略融入到营销政策当中，通过营销政策的表象来掌控整个营销系统，那么就是一项具有超高技术含量的工作了。

我们在为企业做营销策划服务时，几乎100%地会发觉企业的市场营销政策存在不同程度地问题，有接近40%的企业的市场营销政策没有融合进营销策略，导致营销政策的作用呆板没有销售力，几乎不存在对于市场和渠道的掌控力。

举例来说，几乎每一个公司都会有价格折扣的政策，就是经销商的销量达到了什么样的额度会有确定比例的价格折扣，这似乎成为企业的常规营销政策之一。但事实上，企业是否考虑到企业是否有必要通过这样的激励政策来激励经销商，对于经销商的激励作用毕竟有多大?

任立军认为，新品牌产品上市的市场营销政策的制定确定要围围着企业的营销策略体系来做，任何无法支撑营销策略体系的政策都不应当存在，任何无法精准支撑营销策略体系的政策都需要被修改。

营销策划方案模板14

摘要：

市场营销专业是有用型专业，在教学过程中必需要重视对同学实践力气的培育，促进同学将来的就业和进展。目前，各高校的市场营销专业教学中关于校内实践体系建设还有待改善，需要进行乐观探讨并且找出最佳实践模拟方案，以提高同学的整体素养，为社会的进展培育优秀的市场营销人才。

关键词：

市场营销专业教学;校内实践模拟;探讨

1引言

社会经济不断进展，使社会对市场营销专业人才的需求不断增加，为适应社会的进展，增加高校生的就业机会，各高校纷纷开设市场营销专业课程，为社会培育市场营销专业人才。市场营销专业是实践性特殊强的学科，对同学的基础理论学问的把握程度、思维力气和实践力气等都具有较高的要求，需要老师特殊重视对同学实践力气的培育，为同学供应较多的实践机会。校内实践模拟是有效提高同学实践力气的途径之一。如何建立完整校内实践体系，进行实践教学是各高校市场营销老师普遍关注的话题。

2建立并完善校内实践教学课程体系

高等教育的教育目的就是为社会进展培育出全方位的人才，对于学习市场营销专业的同学而言，其教学目标主要有两方面：基础理论学问和操作技能的把握。然而，现在的市场营销专业课程设置中，更多强调的是同学对理论学问的把握，实践教学及课程设置并形成完整的体系，这对于实践教学、培育同学的时间力气不利[1]。因此，实践教学的首要前提是必需建立和完善校内实践教学体系。

3“四步走”实践教学内容设置

市场营销专业课程是综合性较强的学科，同学关于市场营销学科的学习不行超之过急，必需严格依据循序渐进的原则，依据同学不同学习阶段的学习特征，合理设计不同的实践教学内容，分“四步走”进行实践教学内容设计[2]。“四步走”主要内容包括：第一，大一阶段。高校一班级新生刚进入学校，对于市场营销专业等相关学问第一次接触，这一阶段应当着重培育同学市场营销的基本素养。因此，大一阶段的实践教学内容主要为理论型内容，包括市场营销概念介绍、进展历程、相关课程、市场定位等内容，同时为同学普及市场营销专业目前的就业前景和市场营销专业人才应当具备的专业素养，为同学二班级、三班级甚至步入社会的进展奠定理论基础，并且便于同学做好职业规划，提高同学学习的动力，使同学明确学习方向。其次，大二阶段。大二同学的教学主要以技能教学为主，培育同学的操作技能和理论运用实际的力气。该阶段的技能培训应当以课堂教学为主，为同学具体实践打下扎实的基础。第三，大三阶段。大三同学的教学应当以实践模拟教学为主，可通过校内模拟实践教学和校外实习教学两种途径，切实提高同学的实践力气。尤其留意的是，大三的实践教学照旧以理论应用为前提，让同学在提高实践力气的同时也要合理运用理论基础学问。第四，大四阶段。大四阶段需要同学进行校外实习，并依据实习内容和结果完成毕业实习报告，整体上提高市场营销专业同学的学习力气和实践力气，为同学步入社会做好充分的预备，促进同学将来的进展。

4市场营销专业校内实践教学体系设计

4.1创新实践教学方式首先，市场营销专业的实践教学要以调动同学的学习乐观性和主动性为基础，提高同学学习的热忱。教学方式要多种多样，可以依据教学内容和同学的性格特征等，通过实行小组教学、合作探究教学、任务教学、案例教学等形式来培育同学的合作学习力气、自主探究的力气以及创新力气。课堂中要有意识地培育同学的口头表达力气，留意语言的规律性和简洁性、报告的条理性等。其次，市场营销离不开市场调查和营销策划，在高校教学期间，要重视对同学市场调查力气和营销策划力气的培育[3]。要求同学能够依据老师布置的任务，合理设计调查问卷，并通过调查问卷得到的数据信息进行合理总结，而后依据结论进行合理的项目策划，制定完整的营销策划书。最终，对市场营销专业的基础学科学习也要进行实践教学指导。例如，商品学是市场营销专业的基础课程之一，在学习商品学时，老师可以组织同学到市场中熟识商品，包括商品的分类、面对的消费人群、商品监测等。又如，关于市场营销心理学的学习，老师也可要求同学从实际生活中选取具体的案例进行分析与争论，以报告的形式向同学呈现，增加同学对心理学的理解。

4.2建立试验室进行校内模拟教学实践教学必需以熬炼同学的实践力气为基础，因此，建立完善的试验室是实行实践教学的基本要求。各高校通过在校内内建立试验室，将现实世界的营销市场缩小化，教学中由同学担当营销市场中的各种角色如营销商、消费者等，增加同学的实际体验，有利于提高同学的实践力气。其次，随着时代的进展，网络营销慢慢成为市场营销的主体之一，因此，在市场营销学科教学过程中还要强调对同学网络营销力气的培育，为同学建立网络营销试验室，熬炼和提高同学的营销力气。

5结语

综上，市场营销专业是实践性特殊强的学科，对同学的基础理论学问的把握程度、思维力气和实践力气等都具有较高的要求。目前我国各高校在市场营销学科的教学中照旧以理论学问教学为主，忽视了对同学的实践力气的培育，不利于同学将来的就业和进展。因此，各高校必需乐观建立并完善校内实践教学课程体系，实施“四步走”实践教学内容设置并且要求高校专业老师必需创新实践教学方式，建立好教学建立试验室，以提高同学的实践力气，促进同学的全面进展。

参考文献：

[1]李霞.关于市场营销专业实践教学模式改革策略的探讨[J].工会论坛(山东省工会管理干部学院学报),20xx,(6):122-124.

[2]韩庆龄.市场营销专业校内岗位实践教学探析——以内蒙古财经学院为例[J].内蒙古财经学院学报(综合版),20xx,(6):58-60.

营销策划方案模板15

一、前言

酒类交易会在全国会展行业里算是比较一般的展会，由于市场的宽敞，致使很多区域性城市争相举办酒类交易会，所以从确定意义上这个会题已经被做滥了，很难突出新意，很难与持续了几十年的全国糖酒会有效区分，另外，全国糖酒会每年举办两次，规模特殊的大，所以各地的小糖酒会就更难做成规模展会了，在这种条件下，作为南京国展中心的新人的我，和另外一名同事组成了项目组，共同策划了这个具有区域特色的江苏糖酒会－“20xx中国江苏酒类及副食品交易会”，些许阅历，与宽阔同行共勉。

二、项目背景

1、在项目立项之前，我们做了比较全面的市场调查，调查的目标是厂家和经销商。我们前期的展会基调就是做华东地区的区域性展会，所以目标市场也是以江苏为主，辐射浙江、安徽、山东、上海等地，调查的渠道主要通过行业杂志资料、亲自致电客户或亲自访问。

经过两周左右的调查，我们得出，有全国著名的酒厂800多家，江苏省全省共有酒类经销商23万家；对于生产厂家来说，部分厂家不情愿参加全国的糖酒会，由于太笼统的展会起不到解决区域市场问题的作用，即使参加全国糖酒会，目的也是与现有经销商沟通，所以在确定意义上他们是欢迎这种地区性的糖酒会的；对于经销商来说，参加全国糖酒会特殊简洁迷失在产品浩瀚的海洋里，根本没有机会辨别产品的优劣，造成确定的信息不对称，而参加区域性的糖酒会就不同了，参展的企业较少，现场环境明朗，有更多深层次沟通的机会等等，所以基于这个调查结果，我们认为市场是有的，就看我们具体怎样策划了。

2、市场调研的过程中，我们得到一个比较令人兴奋的信息，江苏省政府和江苏省经贸委这几年始终在提倡振兴苏酒。作为全国酒类生产消费大省，这几年苏酒的竞争力逐年下降，省政府始终在寻求苏酒的振兴之道，而作为专业展会，我们的展会应当对振兴苏酒起到确定的作用，于是我们找到省经贸委，立刻得到相关领导的重视与支持，这样我们对展会的前景更加看好了。

3、策划的同时，我们还得到了省酒类管理办公室的大力支持，给我们供应了很多的行业资料，大大的便利了我们的市场调研工作。

三、前期探究

依据原来的思路，我们预备与国内某著名的酒类杂志合作，由于他们的客户资源特殊丰富，而展会最重要的是参展商的参与。开头我们探讨合作时候特殊顺当，甚至已经争辩到成立一南一北两个招商中心，各项基本思路都成型的时候，对方突然说放弃，导致我们以前很多的工作都徒劳。

但是别人可以放弃我们不能，于是我们全面修改策划方案，重新考虑运作方式，可这时候已经是20xx年的3月份了，距离预定的展期只有三个多月的时间了，而组织机构、招展等重要工作都没有眉目，时间还来得及么？经过我们项目组的争辩，认为可