实战市场营销培训大纲-谢志越

实战市场营销培训大纲—谢志越实战市场营销培训大纲—谢志越实战市场营销培训大纲—谢志越资料仅供参考文件编号：2022年4月实战市场营销培训大纲—谢志越版本号：A修改号：1页次：1.0审核：批准:发布日期：讲师介绍—谢志越讲师介绍—谢志越：中国实战派营销专家、品牌策划专家历任企业基层营销人员、区域经理、市场总监、营销总监、总经理等职位，现任北大纵横管理咨询集团高级合伙人、营销咨询事业部总经理，多家大型企业营销战略顾问。核心课程：《实战市场营销》《品牌战略管理》《区域市场规划与运作》《销售技巧培训》《经销商管理》《营销团队建设》讲课特点：系统性。企业营销过程中存在的问题往往不是某一个单点的问题，而是整体营销系统问题。让学员在学习过程中养成系统化解决问题的思维习惯，从全局出发审视企业营销现状，提出营销解决方案；生动性。结合自己多年的企业实战经验及数十家企业的营销咨询经验，以大量的市场营销案例分析、小组讨论方式深入浅出的启发学员思维，让学员能够在比较轻松的氛围中掌握课程要领；实战性。以企业营销过程中遇到的问题为导向，从企业营销从业人员的角度讲解专业化营销知识，学员在学习课程后能够将课堂上所学到的知识应用到具体的日常营销工作中去。部分客户：贵州茅台集团有限公司、北京红星酿酒股份有限公司、广州太阳神集团有限公司、中国移动有限公司、娃哈哈集团有限公司、劲霸男装有限公司、北京泰远科技有限公司、大连海密梯克泵业有限公司、河北诚信阀门有限公司、河南金裕城门业有限公司、河北板城酒业有限公司、河北三井工贸集团有限公司、河南宝丰酒业有限公司、广西巴马丽琅矿泉水有限公司、山西善松堂香业有限公司、茅台葡萄酒股份有限公司、山西移动终端公司、浙江古越龙山股份有限公司。附：《实战市场营销》课程大纲课程名称：《实战市场营销》；授课对象：企业总经理、营销总监、市场总监及有志于从事市场营销的相关人员；教学目标：让学员系统性的掌握市场营销基本理论、方法；能够将课堂上所学到的营销知识应用到实际的工作中，解决企业在营销过程中遇到的实际问题；课程时间：2天（2天是标准时间，可根据邀请方的时间要求调整课程相关内容）；课程内容简介：第一部分：市场营销理论、实务与创新企业在营销过程中的六大困惑前有狼后有虎，战略迷失产品高度同质化，陷入价格战做广告找死，不做广告等死内部协同性差，后院起火大数据时代来临，无所适从销售队伍管理难度大，团队成长滞后营销的本质市场营销经历的三个阶段经典市场营销概念解读营销的本质是“差异化定位+系统化配称+高效化执行”市场营销是科学还是艺术市场营销理论与实务营销战略：STP市场细分的原则市场细分方法如何选择目标市场市场定位基于细分市场的营销策略整合产品策略产品价值定位产品卖点挖掘的方法与技巧产品的内涵与类型如何构建企业的产品组合产品生命周期的管理价格策略选择定价策略的影响因素常用的定价策略与匹配条件几种定价技巧价格体系设计的常用方法价格体系管理渠道策略渠道选择与渠道规划渠道分类与进入原则如何打造渠道竞争力渠道管理关键要素推广策略基于产品生命周期的推广策略选择推广方式的选择与运用推广与渠道的推拉配合新媒体环境下的推广策略创新市场规划与竞争策略选择市场规划的工具与方法不同类型市场竞争策略利基型市场的竞争策略竞争型市场的竞争策略成长型市场的竞争策略导入型市场的竞争策略营销组织建设营销组织的常见问题营销组织职能界定营销团队技能提升营销团队激励体系第二部分：大数据时代下的营销转型之道大数据时已经来临大数据深刻的影响着消费者行为衣食住行息息相关让人们的隐私无处可藏私人定制什么是大数据大数据对硬件的要求大数据的核心是整理、分析、预测、控制大数据应用案例棱镜门背后的大数据革命大数据时代没有隐私精准广告投放大数据时代下的营销模式创新电子商务独立B2C依托平台B2C电子商务与传统渠道的结合电子商务流量红利已过小米模式小米模式的核心小米模式的真相小米模式能学吗O2O模式O2O模式解读O2O模式运作要点传统企业的O2O模式转型之道第三部分：品牌战略从几个案例看品牌品质典型品牌案例分析品牌的本质是差异化消费者认知大于事实品牌基于产品而高于产品品牌战略规划品牌架构设计挖掘品牌核心价值品牌形象系统