《论线上推广对制造类企业的影响（论文）5500字》

论线上推广对制造类企业的影响目录32399前言 7TOC\o"1-3"\h\u15831第一章线上推广概述 875001.1常用的线上推广方法 8266631.1.1搜索引擎推广 8246611.1.2网络营销软文推广 8287271.1.3电子邮件推广 838981.1.4微博营销 8241711.1.5企业网站推广 8255061.2线上推广的必要性 9218351.2.1传播范围最广 9121131.2.2交互性强 9152161.2.3针对性强 948521.2.4受众数量可准确统计 9310941.2.5实时、灵活、成本低 973471.2.6强烈的感官性 95345第二章线上推广对我国制造类企业的影响 1051432.1开辟企业推广的全新模式 10304322.2提供更为全面的服务增加产品附加值 1097862.3发挥产业链协同效应的优势 1126176第三章我国制造类企业线上推广中暴露的问题 12318383.1线上推广的目标不明确 12138613.2线上推广技术不成熟 12226233.3线上推广方式单一 12305153.4网络推广与线下推广缺乏整合 1228063第四章制造类企业线上推广的新举措 13100624.1明确企业网络推广的目标 1387944.2制定企业网络推广的步骤 1331775第五章结束语 151792参考文献 17前言在21世纪，互联网已经成为了这个时代最强有力的宣传工具!随着每年全球上网人数的不断增长和网络覆盖面的不断扩大，网络这个虚拟的世界成为了人们生活不可缺少的一部分。越来越多的人开始加入网民一族,网络拉近了世界的距离，更方便了人们的生活。线上推广或许对许多人来说还是个陌生的话题，但是这样一种依托着计算机设备和网络资源的新型宣传推广方式已经悄然兴起，并将凭借自身无法代替的优势成为这个时代最高效的宣传推广方式。那么对于制造类企业来说，为什么要进行线上推广呢?与传统推广模式不同，如淘宝，企业没有属于自己的搜索平台，客户不能通过内部搜索找到你，所以要让客户了解到我们的产品，让对我们产品有需求的客户找到我们，就需要通过外部的流量来吸引客源。充分利用好线上优势来推广宣传自己的产品信息，让更多的客户找到你，主动来联系你。第一章线上推广概述不同于传统的推广形式，比如传单、电话、海报、电视广告、宣传车或举牌等而是利用一切互联网技术进行的推广方式即可称之为线上推广。1.1常用的线上推广方法1.1.1搜索引擎推广根据用户使用搜索引擎的方式，利用用户检索信息的机会尽可能将推广信息传递给目标用户。简单来说，搜索引擎推广就是基于搜索引擎平台的线上推广，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候尽可能将推广信息传递给目标客户。此方法能收录网站的内容便于推广。1.1.2网络营销软文推广网络营销软文推广主要是利用软文对产品进行描述，在进行产品样本营销时，企业通过建立品牌自有的电子产品索引库，在该库中需要包含产品的所有数据，以产品数据库向自有渠道代理商和大客户进行大范围的宣传，使产品资料可以不断进行创新，在更大的范围内传播。该种方式一般对于微信社交营销更加适合。根据客户的搜索词和客户的搜索习惯，利用大数据技术，使客户的需求可以得到有效的满足，通过不断的推广，使管理更加的便利。在推广的过程中，系统可以及时统计客户的需求，为企业发展提供可靠的数据。1.1.3电子邮件推广电子邮件推广即通过电子邮件的方式向目标用户传递价值信息的一种线上推广手段,操作起来方便。1.1.4微博营销基于用户关系信息分享、传播以及获取平台，用户可以通过电脑、手机以140字左右的文字更新信息，并实现即时分享。微博与传统博客相比，以“短、灵、快”为特点。1.1.5企业网站推广企业网站是企业进行网络推广的重要基础，如何建立有价值的网站已经成为制造业发展必须研究的主要问题，什么是有价值的网站，具体来说，就是使用户通过浏览企业的网站，可以对企业的发展情况有基本的了解，通过简便的方式迅速找到所需要的产品，以直观的方式发现企业的优势和价值，使企业可以与用户取得良好的联系。1.2线上推广的必要性1.2.1传播范围最广线上推广的传播它不受时间和空间的限制，它通过国际互联网把企业相关推广信息24小时不间地传播到世界各地。只要具备上网条件，任何人，在任何地点都可以阅读。这是传统媒体无法达到的。1.2.2交互性强交互性是线上推广的最大的优势,它不同于传统推广方法通过纸媒体将信息单向传播，而是信息互动传播，用户可以获取他们认为有用的信息，厂商也可以随时得到宝贵的用户反馈信息。1.2.3针对性强根据分析结果显示，线上推广的受众是最年轻、最具活力、受教育程序最高、购买力最强的群体，线上推广可以帮您直接命中最有可能的潜在用户。1.2.4受众数量可准确统计传统的推广方法，很难准确地知道有多少人接受到推广的信息，而在网络上可通过权威公正的访客流量统计系统精确统计出每个客户的推广页面被多少个用户看过，以及这些用户查阅的时间和地域分布，从而有助于客商正确评估推广效果，审定推广策略。1.2.5实时、灵活、成本低在传统媒体.上做营销发布广告后很难更改往往也须付出很大的经济代价。而在网络上做营销，发布网络广告，能按照需要及时变更广告的内容。这样，经营决策的变化也能及时实施和推广。1.2.6强烈的感官性第二章线上推广对我国制造类企业的影响2.1开辟企业推广的全新模式传统的制造业大多还在遵循着刚性生产，以供给为导向，单一品种，大批量的生产，以求获得规模优势，通过剥削员工劳动力和降低原材料质量压缩成本，降低价格，采用成本领先战略获取利润。而随着21世纪互联网的普及，消费者越来越倾向于购买个性化的产品，刚性生产只会导致产能过剩，造成人力成本和资源成本的浪费，早在2015年，制造类企业就出现了严重的倒闭现象，正是由于产能过剩进而丧失利润。在当今互联网时代我们更需要的是柔性化的生产，以需求为导向，采用小批量、多品种、零库存的生产方式，可以更好地迎合消费者的心理，同时节约资源、节省成本。最先推行精益生产、敏捷制造的丰田汽车公司向我们展示了柔性化生产的优势，之后无论是汽车行业里的上海通用、一柔性化生产的优势，之后无论是汽车行业里的上海通用、一汽大众，服装业里的ZARA、红领，还有家电行业里的海尔、美的等都在践行着柔性化生产，从中都获取了巨大的利润。要想实现多品种、小批量的生产就需要依靠互联网的大数据进行分析、追踪消费者的偏好，以及通过互联网进行下单和跟踪订单，互联网可以将企业和消费者的距离拉得更近，方便企业即时掌握消费者消费习惯的变化。要想实现线上推广的全新模式还需要技术的支持，随着互联网等科技的发展，人们越来越依靠信息化、智能化的工具来进行生产制造，既可以节约人力成本，又可以方便生产过程的监督，提高产品的质量。智能制造已经在世界范围内引起了各国的重视，例如德国工业4.0，因此制造业必须加快产业升级，利用互联网等技术，推进智能制造的发展。2.2提供更为全面的服务增加产品附加值如今的消费者不仅重视产品更加重视企业能为其提供的服务，服务越贴心，越方便顾客，产品越能够获得消费者的认可。近年来提出的ROADS体验，就是利用线上推广使企业在售卖产品时可以为顾客提供更为便捷的服务，即实时、按需定制、全在线、服务自助、社交化。实时即0等待，全程系统配置，省略人工步骤，实时零距离，点击即可得，例如现在网上的各种电商京东、淘宝等都实现了实时。按需定制即按需自由定制各种产品和服务，例如DELL可以在其官方网站上定制不同配置的电脑。全在线即足不出户，办完所有事情，比如在线购物、在线缴费、在线办公，在线售后，在线查询物流等等。服务自助即有机会参与各种业务的开发与优化，以前的消费者只是单纯的消费者，如今消费者也可以是业务的开发者，例如消费者可以在海尔创新平台HOPE上提出自己对产品的想法和设计，很多想法都被海尔产品开发者采纳。社交化即可以在社交网络中畅游体验，处处有朋友、时刻皆分享，例如小米社区中都是小米产品的用户或潜在用户，大家可以一起讨论产品性能，成为朋友。2.3发挥产业链协同效应的优势利用线上推广可以将产业链中的各个环节合理的进行安排和控制，形成协同效应。譬如利用企业、消费者、政府以及社会公众机构等部分进行协同创新，制造类企业只依靠自身的力量是难以完成高质量的创新科技研发的，而结合消费者在互联网发表的意见，通过与大学或研究机构联合，合力攻克技术难关，再有政府对其进行政策上的支持和监管，社会公众机构进行舆论监督，这样形成的协同创新更有利于企业发展，同时可以满足消费者需求，更利于社会的长远发展。在整个产业链中实现协同生产也是近几年制造类企业经营的新方向，企业更多的是完成设计和开发，将生产、物流、销售等环节外包出去，例如小米公司的总部就只有研发设计部，生产、物流、销售全部外包给合作企业，通过互联网与外包公司进行业务联系。通过互联网可以发挥产业链协同效应的优势，制造类企业的组织结构正从有界趋向无界。第三章我国制造类企业线上推广中暴露的问题随着互联网的发展，越来越多的企业将发展的目标投向线上推广，但因互联网发展较快外界环境变化太大，企业缺乏经验等原因，越来越多的企业在线上推广中存在这样或者那样的问题，具体表现如下：3.1线上推广的目标不明确很多制造类企业认为线上推广就是将企业制造的产品或服务通过向上渠道销售出去，其实企业更多的关注应该是企业自塑企业文化、产品品牌形象和以销售、服务、品牌、提升为一体的综合性推广目标。3.2线上推广技术不成熟企业在进行线上推广的时候没有专业的技术服务人员，使得企业线上推广存在泄露商业秘密、网络店铺瘫痪、遭受诈骗及虚假信息、知识产权侵犯、负面报道等问题。3.3线上推广方式单一企业利用销售渠道主要是为了获得云计算及大数据平台，网络销售、售后平台、微信等社交平台推广、互联网融资、物流配备等功能，这就决定了企业不能进行单一的线上推广。推广的模式可以是企业网站、微信公众号、二维码、网络店铺、小程序等的组合。这些模式必须是一个统一的整合，比如宣传的广告必须统一，推广的企业文化必须统一。3.4网络推广与线下推广缺乏整合线上推广看似一种单独的推广模式，实际上只是企业整合推广中的一部分，它不能脱离线下的推广单独存在，必须是相辅相成的。从推广范围上看，线上推广范围大，线下推广范围小。从定位来看，线下推广定位比较精准。因此线上和线下推广必须要结合起来。第四章制造类企业线上推广的新举措目前我国各行业中专业从事向上推广的企业并不少见，但是很多企业依旧使用的是比较原始的推广方法,大多存在推广信息可读性差、推广效果不佳等情况。因此作为制造类企业首先要拥有专业的技术人员的同时保证线上推广的针对性，这样才可以确保线上推广的效果，提升企业的推广目标，满足企业在纷杂的网络环境中巩固地位赢得市场的需要。可喜的事，越来越多的制造类企业看到了线上推广的优势，他们纷纷借助专业的知识和经验，已经许多的制造类企业获得了理想的线上推广效果。因此，对于想要发展的更好的制造类企业来说，线上推广无疑给企业带来了新的发展机遇。4.1明确企业网络推广的目标制造业进行网络推广的最终目标是为了企业赢利。根据以下公式：成交额=访问量×转化率×客单价由此可见，线上推广的主要目标有：第一，明确网络客户定位。不同于线下精准的客户定位，线上客户面广，应该明确什么样的客户会访问哪些网站，每一个网站的访问量大概是多少，比如年轻的客户比较喜欢新兴的网络推广平台、各种小程序、公众号等自媒体，年纪大的客户喜欢访问企业网站及知名度高的第三方平台的推广。因此要确定每一种网络推广方式的客户定位。第二，提高各种网络推广的转化率。在明确网络客户精准定位的前提下，不仅要将客户吸引过来，更主要的是增加网络的转化率，这是网络推广最主要也是最重要的一个目标。可以通过SEO（包含商品详情页文案设计）、营销软文、网盟等使网络客户详见的了解产品，增加购买意愿。同时可以通过网络营销客服训练增加顾客的满意度，提高回访率。第三，找到最适合的网络推广方案。企业进行网站推广的方式很多，如何确定推广方式是否有效，可以借助互联网大数据进行系统的分析，网络转化率情况，从而明确最有效的推广方式是哪些，然后集中进行推广。可以将企业的人力、物力、财力等资源进行最优化的配置，取得最大化效益。4.2制定企业网络推广的步骤任何企业在进行网络推广的时候都要明确推广的步骤。第一步，要先进行网络环境分析，主要分析国家对网络相关的政策、制度、法律，竞争对手的策略、价格，客户特征、需求等情况；第二步，对企业进行SWOT分析，相对于竞争对手本企业存在的优势和劣势，如何根据机会和威胁制定相对应的战略方案；第三步，确定企业的目标市场并进行市场细分；第四步，确定具体的营销策略，包括4P或者4C；第五步，进行方案的财务预算。第五章结束语综上所述，互联网技术的不断发展为制造业转型提供了良好的环境，以互联网为基础，使线上推广得到了有效的创新，为用户提供更加满意的产品，使企业在用人方面节约成本。随着互联网技术