试论广东移动互联网分销管理规范

14/14广东移动互联网分销治理规范中国移动通信集团广东有限公司（2009年7月）

目录

第一章总则第一条目的为加强治理、规范合作、明确网络分销参与各方的权利与义务，保障网络分销渠道的健康进展，特制定本规范。第二条原则网络分销治理体现“合作共赢，健康进展”原则。第三条适用对象本规范适用于所有网络分销的代理商治理。第四条概念定义1、网络分销网络分销是指中国移动通信集团广东有限公司（以下简称GMCC）建立的基于互联网的产品推广分销体系。在该体系中，GMCC与代理商通过互联网合作推广、销售指定的移动产品。2、网络连锁分销系统实现网络连锁分销功能的网络平台，由代理商门户、订单识不系统、酬劳计算系统等构成。与GMCC进行网络连锁分销合作的所有推广、销售、酬劳计算等行为均在本系统中进行。3、代理商指符合GMCC提出的合作条件，且同意GMCC针对网络连锁分销合作提出的各项业务治理规范、酬劳治理规范，与GMCC签订了合作协议的合法企业。4、拓展商受GMCC托付，按照网络连锁分销相关制度及规范，执行网络分销代理商拓展、酬金支付、代理商培训等具体事务的第三方公司。第二章加盟治理第五条代理商准入条件网络连锁分销面向所有拥有合法网络资源的网站、网盟招募加盟代理商。加盟条件如下：1、拥有或代理以下任何一种或一种以上合法的网络资源：网站、网站频道、网吧、网站版面、BBS、网络广告（包括图片广告、直邮、搜索引擎、文字链接等）等。2、网站在广东本地具有一定规模的用户群体，且用户群体特征与移动产品目标用户吻合。3、具有网络经营兴趣且具备一定的网络经营能力。4、如实、准确、详细等填写《网络连锁分销加盟申请表》。5、同意并遵守网络连锁分销联盟的各项制度，包括但不限于：酬劳治理、考核治理等。第六条加盟程序1、提交申请：有合作意向网站在“代理商注册”填写并递交申请；2、资料审核：拓展商对申请资料进行初审，汇总通过初审的申请资料，并报备广东移动对加盟资料进行复核，并确定审批结果。3、通知：GMCC将以短信通知申请单位审批是否通过。审批通过的申请者进行下一步骤操作，审批不通过的则能够重新申请；4、开通权限：GMCC托付拓展商向审批通过的申请者提供代理商门户账号密码及指定的分销代码。5、试运营：申请者使用指定分销代码接入网络分销系统进行试运营，试运营时刻约为1个月。试运营期间产生的酬劳由拓展商代付，酬劳标准由拓展商与申请者协商确定。6、签订纸质协议：试运营期间达到业务考核标准的申请者与GMCC签订书面合作协议。第三章运营治理第七条上线推广1、代理商在推广上线之前应该同意业务培训和上线指导。相应的资料会发送至代理商的邮箱，如需要咨询则能够电话或者QQ联系。2、产品上线推广的要求，包括：（1）广告代码的猎取：代理商可通过登录网络分销系统来猎取广告代码，通过指定代码计算相应的业务酬劳。（2）广告和活动资源的结合：代理商承载的不仅仅是广告的载体，而更应该结合自身优势的活动或者栏目资源进行结合和互换，担负起销售量的责任。第八条代理商权限1、代理商负责授权业务在互联网渠道及自身线下渠道的推广。2、代理商可依照自身条件与业务的结合点选择推广项目。第九条代理商帐户权限1、代理商帐户可修改登录密码。2、代理商可查询系统已统计的本帐户销售数据。第十条项目人员治理1、代理商须遵守GMCC与其指定拓展商公布生效的数据业务相关政策、规定与治理方法，服从拓展商的治理。2、代理商须配备至少1名项目负责人，项目负责人须了解该项目的具体情况。3、代理商须将要紧项目负责人及变更情况提早向拓展商提交真实资料备案。4、代理商的项目负责人须同意移动指定运营专员的上线指导和相关培训。第十一条代理商退出代理商可自由选择退出网络连锁分销渠道，退出程序如下：1、向GMCC提出退出申请。2、等待审批，审批通过后，代理商对退出行为进行确认，确认后权限取消。3、酬金结算，按照原定结算日期向退出的代理商结清酬金（酬金结算日期请参照第十三条）。注：高价值代理商是指月均业务量超过500单的网店申请退出程序第四章酬劳治理第十二条酬劳标准按照《网络连锁分销酬劳政策》进行计算。GMCC能够依照上级公司的新规定及业务进展变化需要对其进行修改补充。对酬劳的修改补充GMCC将在网络分销代理商门户发出通告。第十三条结算规则GMCC于每月1日（遇节假日顺延）结算上个月应付代理商的酬劳，并按照双方约定的支付方式支付款项。支付流程如下：1、酬劳计算：GMCC通过系统计算各代理商上月应得酬劳。2、酬劳告知：GMCC将于每月30日前托付拓展商向所有加盟代理商告知上个月酬劳；3、提交发票：代理商在接到酬劳通知后，在2周内将发票提交至GMCC；若2周内仍未收到加盟代理商的发票，除事先另行商定外，一律视为延期到下一月一并支付。4、付款：GMCC在收到发票30个工作日内，按照约定方式向已提交发票的代理商发放本月应得酬劳。GMCC有权自其应支付给加盟商的酬金扣除任何手续费或加盟商应支付给GMCC的任何其他费用。第五章考核治理第十四条考核目的为保证网络连锁分销健康进展，鼓舞代理商积极推广移动商城产品，GMCC有权自行或托付第三方对代理商进行考核。第十五条考核内容1、资源合法：放置业务宣传链接的相关网络资源不能出现涉及黄、赌、毒等违法内容。2、经营正当：网络连锁分销应当采取正当的手法进行产品推广，严禁出现强买强卖、诱骗销售等会引起客户投诉的行为。3、销售量：代理商应积极推广移动商城产品，保证销售量。4、老实合作：严禁采纳任何手段伪造点击量、IP访问量以及业务量。第十六条作弊1、作弊是指代理商采纳程序、人工或其他任何手段伪造IP访问量、登陆量、业务办理量等数据骗取GMCC酬劳的行为。2、若发觉作弊行为，则当月酬劳（包括底薪+酬金）一律取消。作弊行为被发觉超过3次的，则取消合作资格（详见第十七条）。第十七条取消资格代理商一旦出现以下任一种情况，GMCC将立即取消其代理商资格：1、活动及广告链接的相关网络资源出现涉及黄、赌、毒等违法内容。2、因经营不当而产生客户有理投诉到社会监督机构、新闻媒体、上级主管部门的。3、单月累计投诉超过10起。4、连续3个月业务量为0单。5、作弊骗取酬劳的行为被发觉超过3次。6、其他经营不当、阻碍中国移动形象、恶意破坏网络连锁分销系统的行为。代理商资格取消后，GMCC将通过邮件或短信通知代理商相关事宜。代理商因违反相关规定被取消代理资格的，从上次酬劳支付之日到取消之日，其