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文档简介

微整形注射美容－“针”功夫注射美容的概念顾名思义，注射美容就是用经皮注射的方法把特定的填充剂（或注射物）注射到目标位置达到年轻化美丽化效果的一种微整形医学美容方法。注射美容的趋势和优势注射美容优势突显微创（无创）没有痛苦安全高效立竿见影风格自然，富有个性41%17%42%手术美容注射美容其他非手术美容医学美容界消费统计数据注射美容市场潜力巨大年轻化――年轻十岁不再是梦想美丽化――做最漂亮的自己不再是奢望注射美容的症疤痕体质过敏体质系统性免疫疾病注射美容的效果定位大轮廓――柔和化小轮廓――

化皱

纹――模糊化鼻唇沟――圆润化影响注射效果的相关因素影响注射效果的相关因素注射技术局部表情丰富结构皮肤结构差异注射的基本技法注射技术每个 的风格是不一样的，没有

优劣之分，但注射技术的基本要求却是通用的注射前的准备进针角度隧道技术隧道衍生技法注射技术的 内涵..层次注射合理注射技术细节问题叙面角度方向推针回抽问题长针短针钝针问题及时止血按压塑形麻醉问题左右手配合问题技术境界用最少的量打出最好的效果用最简单的针法打出最好的效果注射并发症及处理原则注射过程所致的并发症：红肿、

、胀痛等。注射不当所致的并发症：结节、肿块、硬、等。注射产品所致的并发症：过敏。其它迸发症:肉芽肿联合注射长中短效的产品需要合理联合不同作用环节的产品需要合理联合（如与肉毒毒素）填充和消融产品也需要合理联合（如局部的融脂）注射填充剂分类短效：数月至一年中效：一年至两年长效：两年以上常用填充剂瑞兰2号,3号乔雅登2号，4号珠维妮微晶瓷玛克兰20自体干细胞移植自体脂肪移植其它注射除皱剂分类进口：BOTOX-A

保妥适国产：BTX-A

兰州衡力注射前准备健全医疗文书（告知书）局部拍照确认巳全额付款局部麻醉方式的选择适当冷敷注射前“审视”注射前触摸无菌操作准备注射中相关细节针头的选择及时

止血及时按压塑形照镜子留印象加量时机其它注射后注意事项拍好对比注射后特定局部冷敷饮食忌口问题物理治疗时机问题其它日常生活注意事项下次补充注射间隔时间顾客常见

及应对确保客户满意度四要素技术层面：三合理（宁少勿多、宁深勿浅、宁小勿大）及其它细节问题选择层面：最佳人群、最佳适应症、最佳部位沟通层面：说什么、怎么说，听什么、怎么听沟通基本原则沟通几大瓶颈顾客常见顾虑及沟通留意成交信号服务层面沟通基本原则自信激发、强化和调整需求捕捉需求背后的概念提供满足需求的方法体现价值控制合理的期望值沟通五大瓶颈安全瓶颈时效瓶颈效果瓶颈皱纹瓶颈价格瓶颈顾客常见顾虑及沟通安全顾虑“迷茫”顾虑产品顾虑技术顾虑时效顾虑效果顾虑反弹顾虑成瘾顾虑泄密顾虑十个成交信号多方了解后再来讨价还价时表示没带够钱时多方了解后突然问疼不疼这样的细节时询问注射时间时对注射量表示能否少一点时发现顾客非常羡慕效果对比图时询问

下次什么时候来时表示“听 的”时表示没有思想准备或是否冲动时表示要问问家人时法

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