多元化战略失败的几点思考

多元化战略失败的几点思虑外脑商务策划机构首席策划师阮仙友“请不要告诉我公司此刻履行的多元化战略看起来很成功，事实上可能连你自己也没有完整搞清履行多元化战略的公司资源般配要求，你不过在凭着运气经营”。这是前不久笔者曾绝不留情地谴责一家公司公司总载的话。净财产不足二亿，却同时经营塑料制品、房地产、金融和酒店等业务，笔者实在弄不清该公司准备朝哪个方向发展，哪一种业务将成为公司此刻以致未来的“现金牛”，哪些方面将简单打造公司的优势竞争力。从这些令人忧愁的现象中发现，很多公司依旧没有挣脱多元化的冲动，老是主观地认为多元化能使公司不至于在风险迭起的市场中落败，却冷视或故意忽视多元化战略所带来诸多潜伏风险。冷视和故意忽视都反应出一种公司自认为是的实质；一种盲目追求自我的夸诞实质；更是一种追求形式而不管资本能否增值的愚笨实质。第一，对多元化战略的理解十分模糊。有些公司天真地认为，公司假如能实现多元化就能必然从竞争实力和利润实现上超越竞争对手。有这类理解的公司第一已经把实现多元化战略看作目标来拟订，而不是看作实现公司目标的手段来策划；其次是公司犯了一个想自然的错误，就是多元化战略其实不用然能产生多于竞争敌手的利润。就竞争的实质而言，公司所选择的竞争战略是希望从战略的高度优于竞争者，而并不是指明某一种战略一定优于敌手。若是某一种竞争战略必然能战胜敌手，那么相信全部公司都会选择这一种战略，究竟谁能战胜谁呢！所以，作为实现公司目标的手段，全部的竞争战略没有利害之分，只有适应与否。公司在选择竞争战略以前一定要对公司先前的战略方式、实现目标现状、业已总结的教训、此后打算、当前业务组合和竞争现状、意欲发展的要点等方面进行全面剖析，并对各样竞争战略的特点和资源般配进行比对，同时将公司整合现有资源的可能性高度交融进去，依此拟订的公司竞争战略既拥有竞争性，又同时拥有挑战性。其次，公司核心业务并无竞争优势。从选择多元化战略的公司中发现，有些业务在公司看来是核心业务，但从市场或生产等层面上看，几乎不如一家专业化公司的水平。核心业务的财产投资并无达到实现规模效应的水平；公司还没有在核心业务的技术、生产和营销等经营环节上表现出竞争优势；当前的生产基地根本没有覆盖战略目标所规划出的诸多地区市场要求；公司的财产机构并未发现向核心业务倾斜的迹象。核心业务的市场据有率还没有达到第一或第二的水平；核心业务的品牌内行业内可能仅是一种挑战者的角色；渠道的分销能力和物流的覆盖能力仅限于地区市场；等等。笔者这些所排列的要素事实上都在揭露公司多元化战略下可能存在的问题，也在考证公司的核心业务能否已经实现相对的竞争优势。假如上述病因公司都基本存在，那么选择多元化战略就是一种错误。所以，以笔者的看法，公司如真的希望选择多元化战略为往后的竞争战略形式，就应当从生产和市场双方面去剖析公司的核心业务。假如公司核心业务的财产量已经能够实现理想的规模效应的水平，同时，核心业务也能覆盖战略规划下的市场要求并内行业内能够处于第一或第二的竞争实力，此时公司多元化战略就是正确的选择。由于，公司假如将过多的盈利财产和精力持续投入到该核心业务中去，将很难使所投入的财产产生与先前相同的利润，这也是边沿效益递减规律所起的作用。再次，全部业务没相关系度。一定认可，多元化战略仅是一种手段，而不是一种目标。假如将多元化战略视作公司目标的话，将是公司全部业务缺少关系度的罪魁祸首。由于公司在追求多元化的同时将不会仔细顾及互相业务之间的关系和支持程度。没相关系和互相支持的各项公司业务，在市场中的表现将是凌乱无章并表现不出要点，更使得此中一项或多项业务难以成长为公司的“现金牛”。特别令人担忧的是，没相关系度的各样业务，不论是公司组织采买、生产和分销，仍是终端客户资源的利用和管理难度等都不可以互相浸透和产生交错利润；同时，不可以互相支持的各样业务，公司在人材、资源、市场和管理上也将疲于奔命。所以，公司选择多元化战略一定明白怎样使公司现有资源的充分利用，自然也包含外面市场资源，那么全力使各项业务具备关联和互相支持就成为公司选择多元化战略最好的原由之一。最后，公司各项业务组合构造不合理。从成功实行多元化战略的公司中能够直观地发现，他们的业务组合相当合理，这类合理主要表此刻公司在有竞争优势的基础上能够络绎不绝地产生利润，利润才是硬道理吗！假如公司现有业务中，“明星类”业务过多证明公司经营行为的谋利性太强，多元化战略仅是形式而已；过少则说明公司缺少技术或开发需求的能力，多元化战略马上趋于崩溃。“现金牛”类业务过多说明公司已经缺少创新或进步精神，多元化战略将面对重要挑战；过少则缺少靠谱的现金流而难以培养“明星”类业务，多元化战略出有名无实的危险。“问题”类业务过多说明公司的市场营运能力欠佳，多元化战略将不过一块遮羞布；过少则使公司业务出现青黄不接的窘况，多元化战略马上面对崩溃。“瘦狗”类业务过多说明公司什么都不如人，多元化战略已经与世长辞；过少则只好说明公司的经营行为有理智的一面，多元化战略在此时更待其余组合的考证。那么，怎样使多元化战略的公司的业务组合合理呢！依照笔者的看法就是：家里圈养着大“现金牛”、左拥右抱着两“明星”、家里和心中一直装着两“问题”、尽力宰杀吃白食的“瘦狗”，它们的比率应当是1（2）：2：2：0（1）。只有这样，多元化战略方能展现出优势的一面。笔者在各样场合一直重申的一个看法是，公司各个业务单位之间没能互相支持和具相关系度、而且业务组合极不