代际消费群体,如80后,90后,Z一代的文化观念都各有不同,请收集

答题：第(1)组答案：第一组：答：Bilibili等类型视频营解释一下B站和普通的认识很多不了解二次元，这几个ACG视频和优酷到底存在什么区别，不回答当然不是，因为从视频和二次元文化的结是一个兴趣导向的，而视频平台o可以明确的事，B站和除了他们的定位以外，站有良好的品牌忠诚度文化认同感，这一点是的。换句话说，你什么己是优酷土豆的用户，着B站衣服的人满街跑性和信任，同时也是BB站独立用户一—定能带这个结果和B站做的方这包括早期大规模的二带来了带来了75%以上的90后用户群体销管理成功要素,首先视频的区别在哪儿，我文化的人，他们会问我土豆乐视爱奇艺之类的都是看片子的吗？我的某些角度来讲，B站是合体，B站自始至终就并不是简简单单的一—个传统的视频是不同的，最大的差异其实在于B，它是一—种针对90后的那些传统的视频所没有见过有人很自豪的说自但是你能在街上见到穿O这就是用户的特殊粘站最大的价值，也意味来更高的价值O向和容是直接相关的，次元文化渗入，为B站，这群人多数并没有把B站当做单纯的视频平台，而是把B站当成了一—个文化社群，关于二次元文化的社群，这里是代表自己和周边类似人群的共鸣地，用户在这里交友同时A7-获取价值观的认同感O这不是多数中国的视频可以看到的O在大部分二次元爱好者的思维里面，提到二次元，很多人都会提到Bilibili，在某些特定的人群里面，B站做到了一—种文化洗脑的效果，甚至其实是B站在输出二次元文化一—样，这并不是现有的大部分能够做到的，单从这一—点看来，我认为B站的价值目前看来是被大大轻视了O就拿之前小米在B站上面直播的事件来讲，根据B站部工作人员的统计，相关的UV突破了2000万，而他的全部成本其实只是在线上抽奖的手机等产品，这次营销的成本加起来仅仅在200万左右，这200万放在其他渠道投放广告的话，可能用户也就几十万吧，而且小米也针对二次元文化成立了相关的专门的营销部门，同时也因为二次元文化对主流文化的渗透，这种部门也会是公司的常驻部门，相关营销也可能会成为常态o由此可见，B站的商业投入成本低收益大，小米就是一—个很明显的案例O首先我们要明白，B站的核心是什么？大部分人都会认为B站只是个视频，或者说它是一—个二次元视频，或者说带有弹幕的视频O所以，当很一—流些行视、频领次域元的概巨念头很们火发爆现的B时站候起，量纷很纷快给、视频加上了弹幕功能，有的也直接杀入日本动漫市场去争夺一—些热门番剧的播放权O然后你会发现一—个问题，那些大的视频虽然有弹幕，但是他们的弹幕容不容乐观，这导致了用户关闭弹幕，这一—恶行循环导致后台的机器人弹幕越来越多，实际用户的弹幕越来越少的问题O同时那些疯狂的竞争购买的视频也会发现，就算他们买再多的视频动漫也没有办法从B站那里夺取流量，与此同时，B站的流量并没有因为失去而减少，这种投入了大量的资金却没有办法吸引流量的竞争行为在以后会逐渐减少下来为什么别的视频没有办法拷贝B站的成功呢？那是因为从更本上来讲B站其实是一—个“社区，社区就意味着它有其自身的文化，它有一—套历史悠久、风格鲜明的互动形式和氛围，这种文化是其他视频无法通过和功能的抄袭简单复刻，这就是“社区”的核心竞争力O那B站作为社区的核心竞争力又是如何形成的呢？在我看来，B站的和核心竞争力主要是来自两方面：拥有优秀的频音频剪辑能力的用户制造的鬼畜容和氛围，以及视频中弹幕所带来小的众虚的拟，音主乐要偶是像初)音的(音暂乐且和定视义频为的一—分个享拟，人因化为初音这种音乐的形式(其实是个会唱歌的程序)的爱好者中就存在一—些善于“调教”这种电子音乐的人，他们使得B站上人群整体制作音频和视频的水平都比较高O因此，鬼畜文化在B站上的火热是理所应当的，鬼畜作为一—种新的音乐方式，它的娱乐性很强，更加具有冲击力，在娱乐大众的同时，人们很容易的去接受这种方式传播的文化OB站的核心竞争力和标志是它独具特色的UGC容，那么维持保留这些优秀的作品制作者也就是up主的活跃度对于B站容的更新和丰富就成了B站的重点之一—了，B站的up主和一—些主要的核心用户他们之前是通过不同的大大小小的社团联系起来的，他们虽然有各自的圈子但是互相之间存在交集O在B站初期是没有现在的打赏功能的，B站留住这些up的手段就是利用成就感来留住他们，B站对于这些核心用户的运营和维护是B站的核心竞争力之一—，这不仅是为了留住用户，同时也能较好地传导社区文化，建立社区凝聚力O这也是B站和其他主流的视频所形成的社区存在的比较大的差异所在O但是视屏的制作发布是一—个漫长的过程，这其中的成本之高，有些人在大学毕业参与工作后

，了制一—作定视的屏成的就热感情后大，幅无下法减保，持也热有情一—，些慢在慢A7-获消取失在人海中的，虽然现在B站有了打赏机制，但这个不是保留up主创作热情的主要方式，这同时也不会改变视频制作高成本的现状O相信在很长的一—段时间里面，up主的运营和维护是B站运营的核心之一—，也是保存B站核心竞争力的出路O接下来要讲的就是B站文化里面很重要的一—种文化：“弹幕O虽说弹幕不是B站的核心竞争力，但是弹幕极好的在B站里面传播社区文化，而且对B站来说，这是跨版块、跨容、跨时间的传导和传承O虽说弹幕的体验是侵入性的，几乎是强制用户接受这种文化，但是它能让观看视频的人的观点得到认同，人与人之间能够对同一—个话题进行一—个交流，形成一—个很多人一—起看视频的状态O在弹幕交流的同时，其中不乏一—些有真知博学的人存在，也有深受社区文化影响的老司机，正是因为他们的存在，弹幕文化一—点点壮大起来，其中的空耳、野生字幕等有趣的东西也使得用户忍不住打开弹幕o时至今日，无论是B站有意引导还是用户自发宣传，都在强调，看B站一—定要看弹幕，可见弹幕承载的B站文化，是B站用户认为自己区别于别人的最显著的特点

很贴多片人广看告B，站相看比有于一—其点他很大重部要分，的就视是频B，站动没辄有60秒90秒的广告而言，B站在视频播放之前除了加载，并没有任何广告的，这无疑给用户传递一—个，B站的用户体验更好的信息，这种用户的体验从客观上来讲也可以算是B站的核心竞争力之一—O就B站的前景来看，首先，它的弹幕是一—个问题，在我看B站的时候很多人都会问我，这么多弹幕看得到视频容吗？确实，入侵式的弹幕体验是不好的，但也同时是B站文化的特色，这种核心文化不是俺么容易被所有人所接受的，这必然限制了B站的发展速度，因为人类的固有偏见和行为习惯是不容易改变的，让他们接受“弹幕是视频的生气”这一—观念并不容易，B站需要改变的还有很多O从B站的初期最开始的Mikufans，变成了集动漫、番剧、Miku、游戏、歌舞等泛二次元容的社区，进一—步扩大为泛娱乐社区，包含各种三次元视频容的出现，如娱乐、电影、科技、电视剧、综艺等分区，不管哪一—个分区，都有其忠实的粉丝群体，而不像别的视频一—样，各个区的用户们在B站里面也不是老死不相往来的状态，他们都会向别的区通过弹幕传递各自的文化特色，随着B站容的发展，B站的用户群里也宽广的人群，B站最终的目光不能仅仅只是局限在二次元，它应该是泛娱乐人群O既然有了广大的用户群体了，那么B站的商业目标呢？别的可以通过大量的广告来A7-获取收入，但是这一条路是被B站自己堵死了的，B站现在的主要收入来源有：广告位，游戏联运，新番承包，旅游，周边电商，大型活动(BML)，直播打赏和Up主充电(非直播视频打赏)等形式o除了广告和游戏联运之外，其他的收入都有B站的文化存在，可以说是一—种情怀的充值o虽然B站的用户多，用户粘性高，但是用户的长期逗留并没有给B站带来足够高的商业价值，就比如在B站做一—个banner广告，相同的位置大小，它的影响力远远不