Basis品牌产品策划分析报告

“Basis”品牌2012产品策划报告目录一、品牌创建概况………..…………….….….……31、品牌介绍2、产品定位二、市场环境与调研……………….….…………..51、服装卖场现状分析2、同类型品牌调查报告三、2012/流行趋势分析………...………………..131、色彩2、面料3、配饰、辅料四、产品架构……..……………..……...............……..……………..……………..151、商品结构比例讲明2、市场产品需求3、主题风格介绍4、款式设计方案5、面料的运用6、辅料的选择五、产量配比……………………...…….341、上市产品比列讲明六、市场战略………………..………….……..…………………..351、价格策略2、地域策略3、客户策略4、销售策略

一、品牌创建概况1、品牌介绍●品牌名称 basis●品牌含义品牌basis主张回归自然、体现人体本身的美。品牌basis倡导时尚与职业休闲的紧密糅合，将职业装时尚化、生活化。●品牌标语 Designedforcomfort（只为舒适而设计）●品牌宗旨优雅低调，但永不落后。2、产品定位●时代要素时代迅速进展的牺牲的是自然的衰退。呼吁自然爱护，和谐生活是一群有志之士的发起的行动。现在，越来越多的人加入到了那个行列当中，在顺应自然的原则下生活和工作。●人群定位1）、目标消费者年龄：28—35（80%）；25—27（20%）二、市场环境与调研服装卖场现状分析天津要紧卖场分析：天津海信广场天津海信广场坐落于小白楼CBD中心商务区内，是“天津第一高楼”-----信达广场的裙楼部分，地下1层，地上6层，营业面积5.8万平方米，拥有3000余平方米的室内中央共享空间，号称“天津第一中庭”，汇合高档百货、餐饮、美容美发、超市等多种业态，是本市真正意义上的顶级奢侈品店。作为高级百货店，海信广场成功引进300多个国内国际知名品牌和30余个国际一线品牌，其中10余个国际一线品牌为首次进入天津市场。Cartier、Gucci、Armani、ValentinoGaravani、Versace等一系列世界顶级奢侈品牌以高贵品位引领高端时尚。米莱欧商厦米莱欧（天津）进展有限公司是西班牙合资企业，母公司米盖尔国际贸易有限公司设立在西班牙首都马德里。2000年米莱欧公司在天津市最繁华的商业街滨江道开设了一家专门经营男士服饰的商场——米莱欧男人店。男人店以全新概念营造男人服饰时尚文化，展示男人个性风范与男人身份品位，深得天津品位男人的钟爱。

两年后，米莱欧公司又在滨江道劝业场旁开设了第二家店——米莱欧女的时尚店

。女的店以其鲜亮的定位为年轻前卫、靓丽青春、追求品位的爱美女性提供一处绝佳的青春时尚宿营地。

2006年9月，米莱欧公司在天津吉利大厦1-6层开设了中国第三家零售商场——天津米莱欧百货吉利大厦店。吉利大厦店是定位于职业白领的高档消费商场，其中多以高档休闲装为主，它是以欧洲最现代化的商业理念和经营模式进行治理和运营，集购物、休闲、餐饮于一体的大型时尚百货商场。滨江商厦滨江引进了众多新颖、成熟的国内外知名品牌，集萃了近500个品类、5万种“大众名品”。负一层至六层分设流行鞋品、女士用品、珠宝翠钻、青春休闲、精品毛衫、时尚女装、潇洒男装、运动休闲、名品服饰、亲子天地、电器生活用品、特色饮食等消费版块，时刻关注流行主题，提供更多新颖、成熟的时尚精品，因此，服务热情也是滨江商厦的一大特点。乐宾百货乐宾百货是世界500强企业——力宝集团在中国的主力百货品牌，力宝集团在中国投资的第一家大型百货，商场分为地下一层、地面八层，共计10万平方米，其中3万平方米大中型餐饮，7万平方米的流行百货，同时还拥有400多车位的大型地下车库，可满足消费者一站式购物、娱乐的消费新体验。力宝集团将逐年增强投资力度，可能以后5年内在中国地区的乐宾百货将达100万平米，30家门店，成为中国百货业的生力军。金元宝商厦天津金元宝商厦集团有限公司是1997年底由金元宝商厦有限责任公司为核心企业组建而成。坐落在渤海之滨的天津经济技术开发区、天津港和天津港保税区的所在地。要紧经营日用百货商品批发零售、金银首饰、家具用具、滋补保健药品、机电产品、金属材料、装饰材料、建筑材料、汽车、小轿车、自行车、摩托车及其零配件、美容美发、餐饮娱乐、书报刊等572个大类，5.737万种商品和服务项目，现拥有外贸进出口经营权，被国内贸易部定为国家大II型企业。同类型品牌调查报告江南布衣品牌概况：杭州江南布衣服饰有限公司是一家集设计、生产、销售女装为主营业务的服饰企业。创立了“JNBY”、“阿米巴梳”、“谷子、麦子”三大品牌。公司成立于1994年，1999年设立了杭州江南布衣服饰有限公司第一分公司，至今已在北京、上海、武汉、重庆、深圳等地建立了直营公司，销售“JNBY”女装产品。在全国的其他都市要紧进展代理商为主，自98年以来已进展了上百家代理商，遍布全国各大中都市，并已建立了产、供、销一体化的进展体系及垂直的销售体系，公司的品牌也跻身为全国较有阻碍力的品牌，并已得到其他国家消费者及客户的青睐。公司自创立初期的一家店面，进展到目前拥有全国几百家商场专柜及专卖店、一大批优秀设计师和企业治理人才。1998年开设了由公司直属治理的企业——杭州古典制衣厂，注册资金为120万元。该企业通过公司授权生产和销售“JNBY”女装产品。目前公司与拥有注册资本达到1000万美元、占地85亩大型生产基地的杭州慧康服饰有限公司进行合作。公司与慧康公司签订了商标使用许可合同，由公司作为商标的持有人，由慧康公司负责生产、销售“JNBY”产品及品牌推广。随着近几年公司品牌的不断创新，公司规模也不断扩大，同时公司也在积极引进人才，通过设计、治理的不断加强及完善，逐步把品牌文章做深、做精，在形象上突出自身的品牌特色，使产品有更深层次的提高，在销售上，通过不断开拓市场、强化治理及与国外知名服饰机构联系，逐步将产品向国际市场推广，通过内外结合治理，逐步把公司推向国际化，使“JNBY”品牌成为国际知名品牌。设计理念：“JNBY”是杭州江南布衣服饰有限公司旗下的女装品牌，品牌精神可用一句短话概括——JustNaturalBeYourself(自然、自我)，这句短话所涵盖的意思是江南布衣设计师们本身的生活信念，更是江南布衣品牌所要诠释和推广的着衣生活理念。“JNBY”遵循这一理念，以20-35岁的都市知识女性为顾客群，以那个人群的生活方式为全然，进行产品开发与设计。面料采纳天然纤维面料，以棉、麻、毛为主，舒适、自然、透气、吸湿性好，全情演绎“回归自然”的设计主题。款式则以单品合理、穿着性强、相互间搭配丰富见长。关于色彩，江南布衣追求沉稳雅致的环保色作差不多色系，配以流行亮点作为点缀。且不拘于流行，每一季会推出四——六个主色系，总体印象以自然界为基调。饱和、稳定的设计细节，则充分发挥设计师群的创意无限，灵感取于生活、自然、艺术中的一切。手法也繁多，如印花、刺绣、手绘、面料立体造型等等，用精湛的工艺与板型，塑造出现代知识女性从容优雅的健康形象。“JNBY”整体穿着方式的丰富与随意，则是“JNBY”的都市田园风格和浪漫情怀的最终体现。设计风格：设计风格浪漫、丰富、自然色系与色彩沉稳、雅致,不盲从流行但始终时尚,材质多用不同肌理、风格的纯天然面料，如棉、麻、毛、丝等；全情演绎与自然相融的理念款式设计强调单品之间丰富、随意的可搭配性为穿着群体提供了专业的服饰搭配概念的同时，更为她们留下服饰搭配的再创空间丰富的设计语言更是江南布衣的一大特色，细节手法如手工刺绣、机绣布料造型、手绘、胶印等等。产品定位：产品价格在100-2000元左右。设计风格浪漫、自然、雅致、设计语言丰富，要紧以休闲时装为主。以下是该品牌09年的部分产品：店面形象：江南布衣旗舰店店内的大部分墙壁差不多上钢筋水泥的原型，即使是刷白的墙壁也能够保留了原始的凹凸不平。采纳了大量的纤维板和本色的钢材做装修，纤维板没有纹理，能够混淆视觉，制造体积感。钢的线条和强度，满足了功能和视觉的要求。平淡的颜色给了展示衣服得更多空间。大面积的落地窗给了橱窗展示特不行的先天条件，江南布衣选择没有头和五官的模特做服装展示，大概隐喻着所有人都能穿出江南布衣的味道，服装本身确实是特色，无需多余的装饰。模特身后的的屏风将店内与橱窗做了一个分隔，没有完全遮挡住视线，又多了一些奇妙，吸引客人进店。店内的服装采纳悬挂的形式，货品由一条条细绳悬挂在高高的货架上，如此的设计的好处在于顾客能够随意的翻转服装，无需将货品拿下来，就能直观的看到服装的正面、侧面、背面。例外品牌概况：广州市例外服饰有限公司创立于1996年，秉承创新的价值追求与传承东方文化，十多年来一直致力将原创精神转化为独特的服饰文化以及当代生活方式。公司旗下品牌“例外（EXCEPTIONdeMIXMIND）”是中国现存时刻最长亦是最成功的设计师品牌，目前在全国各大都市拥有约70多家专卖店。“例外”相信女的没有缺点只有特点，衣服是表达个人意识与品味素养的媒介。“例外”为当代中国女性展示一种现代的生活意识：知性而向往心灵自由；独立同时热爱生活；对艺术、文学、思潮保持开放的胸襟；从容面对自己、面对世界，明白得享受生活带给她的一切并游纫自如。凭藉其特立独行的哲学考虑与美学追求，“例外”成功地打造了一种东方哲学式的当代生活艺术，更赢得海内外各项殊荣与许多忠诚顾客的爱戴。设计理念：“例外”那个简单独特的名字和她的反转体英文“EXCEPTION”曾引起几乎所有和她初次相识的人的好奇。而关于那个英文LOGO设计意念的解释------例外确实是反的，也正是例外设计风格的写照：“EXCEPTION”是不跟风的，她总是游离于大众潮流之外，却又在不断的制造着新的潮流；“EXCEPTION”在不断打破传统的同时也在不断将梦想转化为现实。“EXCEPTION”不仅仅是一个品牌，更代表一种观念，“EXCEPTION”崇尚人性的真实，尊重作为生命存在的知性人群本身，我们的设计旨在发掘衣装后面人的精神，而绝非只见衣装不见人式的张扬，因此“例外”是自信者的品牌，“例外”坚信是穿者本身的自信与内涵使“例外”卓而不群，每一位因“EXCEPTION”而欣喜的女性必是设计师精神上的共识者；其独特的审美观是：自信使人富有魅力而非刻意掩饰不足，“EXCEPTION”主张真实人性的释放。由此，“EXCEPTION”拥有十分独特的品牌文化-------在设计上，“EXCEPTION”并非各大流行趋势的大集合，而是通过强劲的设计班组对国际最新时尚潮流进行深入考察和分析整理后，结合都市女性的生活环境、心理需求，冠以“例外”创新、超越的设计观念，制造出简洁含蓄、舒适有用、兼具文化艺术特质及时尚品味的“EXCEPTION”风格。“本源、自由、纯净”确实是“例外”多年来的执着追求。而支持这一品牌理念的是一套自成体系的设计手法。所谓自成体系，即指不同的设计点极具特色，且完美结合。在用色用料发面，一贯是以棉、麻为主导，白、本白、米白、浅咖、熟褐、冷灰、藕紫是“例外”不变的“纯净”表达。整体廓形上，趋向H型、梯形，上装纤长、窄小。多无明显的收腰痕迹，胸、腰、臀的“围差”不作设计重点。注重穿着状态设计，尤其是其擅长的针织针织衫设计，更是如此。初拿上手的感受是没型，软塌塌的一片。上身后，方见其用意。旨在通过双肩的支撑，依附于人体变化所产生的垂顺或堆积效果。此外，今年推出的几款针织衫，可依照需要随意置换下摆和领口。由于加入弹性性能好的天丝，不管是“顺穿”，依旧“倒着”，合体效果均佳。局部设计讲究点到为止。比如，装饰纹样的设计就格外慎重和含蓄。“例外”服装中，图案纹样装饰不多，有两大特点。其一，印染装饰纹样多以面代线，且染纹与服装本料的色差甚微，感受斑驳、模糊、质朴。其二，偏爱镂花效果。有棉质手工镂花与梭织面料叠加效果，讲究同色异质；也有本布机器打洞镂纹，以点成线。品牌风格：材质本身确实是一种语言。用天然、质朴的材料，去讲最真实的故事。拒绝使用化纤，喜爱带有来源初始的肌理与质感，材质和图案的色彩，确实是例外的语汇。品牌定位：产品价格在200-2500元左右。风格以休闲时装为主。以下是该品牌的部分产品：店面形象：北京崇光百货“例外生态店”进入位于北京宣武门外崇光百货三楼的“例外生态店”，彷若进入了另一个世界。店面的设计，传达了关于人类原生态生活的想象。进门处即传递了自然的讯息──长宽约三米的木质店招，切割成五榖的外型，镌刻上“生态”二字，相当独特。进入这有如洞穴般的入口处，迎面而来是一片以回收的条状原木做成的装置。走着走着，突然意识到脚下并不是冰冷的、光可鉴人的大理石，踩踏时微微发出声响的地板，是以斑驳的旧船板拼贴而成，宽窄长短不一，行走其上，仿佛感受到过往人们在船体上劳做的痕迹。墙面与天花也不再是理性或冰冷的直角线条，一只一只米袋，不规则地拼接成为有机的弧度，从天花连接到墙面，再连接到散发着暖黄灯光的收银台，让人仿佛置身一个巨大的洞穴，感到隐密安全。在独树一格的设计与空间之外，陈列在架上的衣服，传递了例外一向坚持的理念──衣服的线条与剪裁流露独特的手工美感，采纳棉麻丝毛天然材质，以天然染料染制，幸免为自然环境带来任何化学负担；试衣间也是再利用制衣剩余的碎布拼接而成。例外生态店是由许多的细节所构成──在那个使用面积约600平方米，共花了八个月的时刻预备的店面中，环保与回收的理念处处可见，它殷殷邀请客人的，不是一次性的血拼购物，而是休憩，是阅读，是慢下脚步体会细节，是珍惜大自然提供给我们的物资，也是关于中国新生活美学的自觉性追求。三、2012/流行趋势分析◆色彩：优雅纯粹优雅、剪裁、简朴真正的奢华不在于浮华绚丽的外表。它专门低调，通过整洁、经典线条、精巧的裁剪和优质的手工制作来体现。删减是一种新型的提升，低调的中性色、细微差不和浅色之间的互动搭配。有机次纹理和精巧细节为永恒外观增添了自然优雅。全球漫游热烈、异域、原始感谢互联网，让每个人有了漫游世界的机会。汲取各地喜好，图形和色彩，混合成为一种兼收并蓄的全球化设计。摩洛哥和土耳其突出他们的存在感，但并不是就此止步。今天的冒险家们从任何一个地点自由取材，与异域情调的兽皮图案、波斯佩斯利涡纹旋花呢以及印尼蜡染搭配。色彩也是，在所有色调之间游走，从混暗的深色系，到充满活力的粉色和红色系，到朴实的食材如茄子、白菜等的自然色调。◆面料：●春夏2012春夏从秋冬的暗流中转身，脱下繁复与暗淡，告不凝重和束缚，变得明朗而轻快，简约且欢快。2012春夏面料变得轻薄而隐约透明。除了上述鲜艳、绚丽、闪闪发光的特点之外，还有潮湿效果的绚丽感和半透明的色彩感，也显现出淳朴的、未加工过的效果，散发出本色光亮的特点。●秋冬通过润色的奇异毛皮，柔软、蓬乱、喷涂以及渐变染色闪光长毛绒，大面积渲染效果的海狸皮、蒙古羊毛、卷曲的羔羊皮、粗厚螺旋卷曲羊绒，编织、粘结的细密双面织物，宽纹针织物，网线状米兰罗纹编织物，费尔岛杂色图案毛针织品、设得兰毛线针织服饰、平纹钩针编织物、拉舍尔经编马海毛流苏花边、圆形膨松针织物、毛线支撑或管状捆绑的绳结编织物将会成为2012年冬季流行的面料。◆配饰、辅料纽扣和带扣等辅料多采纳激光技术制成：纽扣轻薄，呈纤维状；而带扣细窄，且特不轻；拉锁多为条带状，点缀、装饰功能更加突出。粗棒针织运用空间的灵活度正开始让其慢慢走入配饰的舞台，仿皮草配饰，低调并华丽着，是整个配饰舞台的主旋律。四、产品架构1、商品结构比例讲明1、商品编码设计★编码介绍例：WW11——A01讲明：品牌：WW---有年份：11——2011年季节：春A；夏B；秋C；冬D波次：第一波01第二波02….品类代码：衬衫S、T恤T、短裙F、裤子P、马甲M、毛衫K、毛衣W、礼服V、外套C本季度商品结构比例秋冬款数分配品类款数秋款数冬款数上装（80%）外套251411毛衫201010连衣裙553衬衫15114T恤13100马甲220下装（20%）裤子1596半裙532总计1006436各商品类型分配品类品牌形象款畅销款常销款总款数主推款一般款外套577625毛衫355720连衣裙11215衬衫324615T恤325313马甲00112裤子324615半裙21205总计20203030100针梭织比例面料类型品类比例款数梭织（60%）外套22%22连衣裙3%3衬衫15%15马甲2%2裤子15%15半裙3%3针织（40%）外套3%3毛衫20%20连衣裙2%2T恤13%13半裙2%2总计100%100★配比讲明：各品类中，外套（包括大衣、风衣、夹克、西服等）占比最大，其次是毛衫(包括针织开衫、毛衣等)、衬衫、裤子、T恤，其他类不款数较少；上装、下装的比例为4:1，以卖上装为主；针织；梭织比例为2:3，梭织产品较多；品牌形象款、畅销款、常销款比例为2:5:3，由于本品牌产品为原创设计，风格简约，注重搭配，款式随流行变化不是专门明显，有部分基础款，可作为常销款，较品牌形象款数量偏多，但总体以畅销款为主，其中选择约20款主推产品，确保一定的销售量。3、产量配比种类总产量款式/款数秋/冬（款）分配量各款产量外套1350品牌形象款/5秋402020冬40201010季度主推款/7秋2001008070冬25090808050平价款/7秋210807060冬24080605050经典常销款/6秋170706040冬200807050毛衫1000品牌形象款/3秋301515冬1010季度主推款/5秋150807070冬1308050评价款/5秋140606050冬1207050经典常销款/7秋23080707060冬190807040T恤250品牌形象款/1秋3030季度主推款/1秋8080平价款/2秋905040经典常销款/1秋5050裤子700品牌品牌形象款/3秋4520冬553520季度主推款/2秋1508070评价款/4秋25080705050经典常销款/6秋300807060404030毛衣650品牌品牌形象款/3秋60202020季度主推款/2秋200100100平价款/5秋2507060504030经典常销款/3秋140605030马甲100平价款/1秋5050经典常销款/1秋5050连衣裙680品牌形象款/3秋302010冬2020季度主推款形象款/2秋100100冬100100890平价款/4秋1207050冬1307060经典常销款/6秋180706050冬210706080短裙250品牌形象款/2秋503020季度主推款形象款/1秋100100平价款/2秋10050505940——/100——550555052、市场产品需求上市年份服装品类面料方向主打款方向色彩讲明产量/款数2012/2013针织开衫质地柔软的羊毛，羊毛后加工等面料。采纳深灰色等色系200/4裤子以塑性较好的挺括梭织面料，耐穿性强，以棉为要紧材料。黑色调为主，配以褐色、卡其色等。150/2长袖T恤高档精梳棉质料，高弹力柔软舒适，上身效果好烟灰色、淡黄褐色和浅红灰色渲染浓郁灰色空间。300/52012/2013长外套薄毛呢，保暖且保型性好。用色彩和花样打造图形多变的艺术效果鹅卵石般的灰色以及同色系渐变层叠150/4外套大衣呢，毛呢，户外用棉布等，穿着舒适，外观视觉效果好奇妙魅惑、深暗且强烈的色调，包括墨水蓝、灰色和黑色，呈现浮雕效果200/3主题风格介绍主题一：回归关键词：怀旧复古田园风格纯朴★主题：舒适的怀旧风衬衫，水洗的亚麻布具备超柔软的触感，就像历经岁月的流逝而松弛下来。简洁精巧的白衬衫搭配碎花半身裙，回归一种舒适恬静的复古情绪。利用围裙式长款衬衣来打造田园风格，小碎花令人回忆起农庄的纯朴。参考围裙设计新的层次款式，增加波浪形镶边和衬裙，玩味格纹与乡村花卉的图案增加衬衣的趣味。主题二：简约关键词：印花刺绣自然年轻★主题：避开喧嚣，进入一个迷人的无忧无虑的隐蔽森林，拥抱一种有味，简约而轻松好玩的生活方式。拥抱短暂的欢乐。对一种传统的服装进行赞美和讴歌，运用印花和刺绣工艺。古怪色彩的强烈阻碍与自然和绿色户外牵绕在一起，打造一种富有感染力的，年轻活力的简约外形和服装轮廓。主题三：幻境关键词：柔美干脆淑女精巧个性魅力★主题：2012春夏女装上衣以更柔美，更干脆的美感呈现在我们面前。装饰性材料勾起对丰富和茂盛景物的回忆。手工纹理的凸纹蕾丝花边装饰着树叶和花卉主题图案，勾勒出幻境感。棉与丝绸混合，唤醒一种新的纯朴天真感，瞬间让人感受富有魅力。有着淑女风范的巴里纱和全丝薄纱融合出极端的精巧。玩味迷你装饰、蕾丝罗纹带、质朴的几何辫子和小巧的刺绣花朵，从而制造一系列柔美纹理。在保证舒适度的同时，希望以廓型带给女士们个性魅力

款式设计方案主题一：回归主题二：简约主题三：幻境5、面料的运用面料关于每个品牌来讲差不多上特不关键的。Basis2012年春夏，本品牌要紧适应用棉麻毛等天然纤维材料以及其他混纺材料为主。以下是Basis品牌本季部分使用的面料：6、辅料的选择辅料是重要的装饰细节，每种辅料都应当选择与品牌风格一致的品牌，圆形扣是Basis品牌本季度的辅料主体之一，圆形纽扣在服装中的搭配运用将更突出本季服装的设计主题与特色。五、产量配比1、上市产品比例讲明波段上市日期秋冬款款数/百分比品类款号一2010/8/20秋35/35%外套毛衫连衣裙衬衫T恤马甲裤子半裙二2010/9/20秋25/25%外套毛衫连衣裙衬衫T恤裤子半裙三2010/10/15秋/冬21/21%外套毛衫衬衫T恤裤子半裙四2010/11/10冬11/11%外套毛衫裤子五2010/12/10冬8/8%外套毛衫裤子五、市场战略●价格策略定价目标——市场占有率目标市场占有率是品牌经营状况竞争力的直接反映。作为定价目标，市场占有率与利润的相关性专门强，从长期来看，较高的市场占有率必定带来高利润。市场占有率目标在运用时存在着保持和扩大两个互相递进的层次。保持市场占有率的定价目标的特征是依照竞争对手的价格水平不断调整价格，以保证足够的竞争优势，防止竞争对手占有自己的市场份额。扩大市场占有率的定价目标确实是从竞争对手那儿夺取市场份额，以达到扩大企业销售市场乃至操纵整个市场的目的。整季产品：价格带：300-5000价格线：300、1500、2500、3500、4500、5000中心价格：1500、2500、3500●地域策略以较长时刻的低价策略（与市场占有率达到5%之后相比）来保持和扩大市场占有率，增强无为品牌竞争力，最终获得最优利润。地域战略：一线都市以进驻商场百货为主60%二、三线都市以专卖店为主40%定价方法：成本导向定价法：产品价格=产品单价成本x(1+成本加成率)产品单价成本=材料成本+工缴费成本平均每季价格：春夏产品价格=880元秋冬产品价格=1320元名称价格/元大衣3500风衣2300毛衣1290毛衫1090短上衣980短裙680礼服2980价格策略：采纳新产品定价中的适中定价、心理定价中的整数定价与服装价格调整策略中的折扣定价策略结合的方法适中定价适中定价策略尽量降低价格在营销手段中的地位，重视其它在产品市场上更有