房地产营销策略秘笈42

房地产营销销策略秘笈笈《2009年房地产营营销策划大大全》移动硬盘版版！策划人人士必备资资料库！货货到验货后后付款房策网海量房地产产资料免费费下Q:69031789房地产销售售没有季节节性，每个个月都是有有效销售期期！《2009年房地产营营销策划大大全》移动硬盘版版！策划人人士必备资资料库！货货到验货后后付款房策网海量房地产产资料免费费下Q:69031789通常房地产产广告传播播阶段的划划分：预售期开盘期强销期热销期保温期清盘期任务：任务：任务：任务：任务：任务：1、引起关注蓄势待发引爆销售深化品牌形形象达成销售销售结束塑造品牌扩大销售2、形成热点形象雏形时间：3个月时间：1个月时间：2个月时间：2－3个月时间：12－18个月时间：3个月内部认购期期造势借势运势造势借势蓄势运势蓄势1.预热期2.内部认购期期3.公开发售4.热销期电视任务引起关注蓄势待发形成热点形象雏形引爆销售深化品牌形形象报纸公关新闻促销准业主联谊谊会（珠江江夜游）形象广告形象广告促销信息的的发布产品形象广广告户外品牌形象广告告配合公关活动动的信息发布布公开发售阶段段整合传播进进程送铺租专业市场现场场巡回show以旧换新集体购房5.保温期6.清盘期提升品牌形象象《2009年房地产营销销策划大全》移动硬盘版！！策划人士必必备资料库！！货到验货后后付款房策网海量房地产资资料免费下载Q:69031789策略思考SP点式攻坚PR对品牌形象的的提升，以及对舆论的的影响有销售力的广广告所创造的的营销环境作用：季节性的、针针对性的销售售促进，加强强即时的销售售回报手段：现场、节假日日、DM等作用：广告驱动消费费者的购买动动机，感受品品牌形象，制制造市场拉力力手段：电视、报纸纸、户外等传传统的媒介手手段作用：加强消费者的的沟通，维系系老用户资源源，提高亲和和力，加强品品牌屏障手段：公关活动、新新闻房地产卖点挖挖掘：第一大类卖点点：楼盘硬件【户型、配套设设施、交通、、精装修、板板式、建材配配置、景观、、新工艺新材料、使用用率、楼间距距、会所、泳泳池、户口、、大型超市进进驻、规划、、专业组合、大大规模、创新新技术、绿化化率、阳光空空气、高尔夫夫、公园、智能化、厨卫卫、区位】房地产卖点挖挖掘：第二大类卖点点：建筑风格【建筑艺术、德德国风格、欧欧陆风格、法法国风格、意意大利风格、、海派建筑、、和式建筑、新新加坡】房地产卖点挖挖掘：第三大类卖点点：空间价值【错层、跃式、、复式、空中中花园、大露露台】《2009年房地产营销销策划大全》移动硬盘版！！策划人士必必备资料库！！货到验货后后付款房策网海量房地产资资料免费下载Q:69031789房地产卖点挖挖掘：第四大类卖点点：园林主题【中心花园、加加拿大风情、、主题园林、、艺术园林、、亚热带园林林、园林规模模、欧陆园林、江江南园林、自自然园林、树树木卖点、新新加坡式、岭岭南园林、园园林社区、澳洲风风情、海滨风风情、热带园园林】房地产卖点挖挖掘：第五大类卖点点：自然景观【全海景、一线线江景、二线线江景、园景景人工湖、山山水景观、山山景、河景、、一线河景、二二线河景、自自然湖景】第六大类卖点点：区位价值值【繁华路段、CBD、中心区、地铁铁、商业地段段、奥运村概概念】房地产卖点挖挖掘：第七大类卖点点：产品类型【小户型物业、、Townhouse、产权式酒店、、独立别墅、、酒店式公寓寓、大户型物物业、商务公寓、国国际公寓、学学院派公寓、、新独院住宅宅、经济适用用房】第八大类卖点点：人以群分分【豪宅、白领单单身公寓、工工薪阶层、外外销卖点、先先锋人士、国国际化社区】房地产卖点挖挖掘：第九大类卖点点：原创概念【居住主题、新新都市主义、、宣言卖点、、度假式概念念、现代主义义、游行规则则】第十大类卖点点：功能提升升【健康概念、投投资、绿色、、E概念、环保、、生态】《2009年房地产营销销策划大全》移动硬盘版！！策划人士必必备资料库！！货到验货后后付款房策网海量房地产资资料免费下载Q:69031789房地产卖点挖挖掘：第十一大类卖卖点：产品嫁接【教育、音乐、、艺术、运动动、旅游】第十二大类卖卖点：楼盘软软性附加值【品质、成熟社社区、身份地地位、安全、、个性化时尚尚、艺术、建建筑艺术、健健康】第十三大类卖卖点：产品可可感受价值【服务、文化、、物业、口碑碑】房地产卖点挖挖掘：第十四大类卖卖点：楼盘及发展商商形象【荣誉、发展商商、知情权、、自我标榜、、张扬个性】第十五大类卖卖点：居住文文化与生活方方式【生活方式、品品味卖点、文文脉卖点】第十六大类卖卖点：情感【孩子、情缘、、亲恩】房地产卖点挖挖掘：第十七大类卖卖点：销售与工程进进度【奠基、内部认认购、第一期期公开发售、、第二期公开开发售、尾盘盘公开发售、火爆人人气、热销卖卖点、加推卖卖点、样板房房开放，外立立面呈现、封顶卖点、竣竣工卖点、交交楼卖点、入入伙卖点、尾尾房销售、现现房、答谢】房地产卖点挖挖掘：第十八大类卖卖点：创意促销【价格卖点、付付款方式、竟竟卖卖点、节节日促销、折折扣促销、送送礼促销、特价单位促销销、巨奖促销销、名人效应应、各类比赛赛促销、征集集活动促销、、开放日促销、、业主联谊促促销、艺术活活动促销、音音乐会促销、、表演促销、、新旧房互动、、车房互动、、送私家花园园、另类营销销手法】《2009年房地产营销销策划大全》移动硬盘版！！策划人士必必备资料库！！货到验货后后付款房策网海量房地产资资料免费下载Q:69031789房地产卖点排排行榜：1、居住主题2、荣誉3、品质4、教育概念5、生活方式6、户型7、健康概念8、建筑艺术9、节日促销9、成熟社区9、投资概念9、绿色概念9、服务9、豪宅9、一期公开发发售16、全海景17、送礼促销17、一线江景19、发展商品牌牌19、身份地位19、e概念19、环保概念19、生态概念19、繁华路段24、品味24、错层24、配套设施24、白领24、孩子24、CBD概念24、封顶24、中心花园34、价格34、艺术活动促促销34、TOWNHOUSE34、二线江景34、园景34、文脉34、热销34、加推34、加拿大园林林34、都市主义44、业主联谊会会促销44、人工湖景44、高尔夫44、文化44、物业管理44、交通房地产卖点排排行榜：44、中心区概念念44、二期公开发发售44、最后一期发发售44、现房44、主题园林44、艺术园林44、亚热带园林林44、园林规模54、欧陆园林57、音乐概念57、产权酒店57、知情权57、精装修57、奥运村概念念57、尾盘销售57、德国风格57、宣言66、折扣促销66、特价单位促促销66、各类比赛促促销66、开放日促销销66、另类促销66、艺术促销66、独立别墅66、酒店公寓66、大户型物业业66、山水景观66、水景66、跃式66、复式66、板式66、建材与配制制66、情缘66、地铁概念66、内部认购66、板式房开放放66、江南园林87、名人效应87、音乐会促销销87、表演活动促促销87、送私家花园园87、运动概念87、河景87、景观87、新工艺新材材料87、使用率87、楼间距87、会所《2009年房地产营销销策划大全》移动硬盘版！！策划人士必必备资料库！！货到验货后后付款房策网海量房地产资资料免费下载Q:69031789房地产卖点排排行榜：87、泳池87、户口87、单身公寓87、亲恩87、商业路段87、火爆人气87、外立面全现现87、交楼87、入伙87、欧陆风格87、自然园林111、付款方式111、竟卖111、车房互动111、商务公寓111、国际公寓111、学院派公寓寓111、自然湖景111、自我标榜111、空中花园111、口碑111、大型超市111、工薪阶层111、外销111、先锋人士111、答谢111、法国风格111、意大利风格格111、树木111、新加坡会所所111、岭南园林111、园林社区111、澳洲风情111、度假式概念念134、巨奖促销134、征集活动134、新旧房互动动134、旅游概念134、安全134、新独院住宅宅134、经济适用房房134、张张扬扬个个性性134、大大露露台台134、规规格格134、专专业业组组合合134、大大规规模模134、创创新新技技术术134、国国际际化化社社区区房地地产产卖卖点点排排行行榜榜：：134、奠奠基基134、竣竣工工134、海海派派建建筑筑风风格格134、和和式式筑筑居居134、新新加加坡坡风风情情134、滨滨海海风风情情134、热热带带园园林林134、现现代代主主义义134、旅旅游游规规则则158、绿绿化化率率《2009年房房地地产产营营销销策策划划大大全全》移动动硬硬盘盘版版！！策策划划人人士士必必备备资资料料库库！！货货到到验验货货后后付付款款房策策网网海量量房房地地产产资资料料免免费费下下载Q:69031789房地地产产卖卖点点排排行行榜榜：：楼盘盘硬硬件件卖卖点点1、户户型型2、配配套套设设施施3、交交通通4、精精装装修修5、板板式式5、建建材材与与配配制制6、景景观观6、新新工工艺艺新新材材料料6、使使用用率率6、楼楼间间距距6、会会所所6、泳泳池池6、户户口口7、大大型型超超市市8、规规划划8、专专业业组组合合8、大大规规模模8、创创新新技技术术9、绿绿化化率率区位位卖卖点点1、繁繁华华路路段段2、CBD概念念3、中中心心区区概概念念4、奥奥运运村村概概念念5、地地铁铁概概念念6、商商业业路路段段房地地产产卖卖点点排排行行榜榜：：空间间价价值值卖卖点点1、错错层层2、跃跃式式2、复复式式3、空空中中花花园园4、大大露露台台建筑筑风风格格卖卖点点产品品卖卖点点1、建建筑筑艺艺术术2、德德国国风风格格3、欧欧陆陆风风格格4、法法国国风风格格4、意意大大利利风风格格5、海海派派建建筑筑风风格格5、和和式式筑筑居居5、新新加加坡坡风风情情1、小小户户型型2、TOWNHOUSE3、产权权式式酒酒店店4、独独立立别别墅墅4、酒酒店店式式公公寓寓4、大大户户型型物物业业7、国国际际公公寓寓7、商商务务公公寓寓7、学学院院派派公公寓寓10、新新独独立立住住宅宅10、经经济济适适用用房房房地地产产促促销销：：SP是英英文文SalesPromotion的简简称称，，译译为为销销售售促促进进，，亦亦有人人将将其其译译为为营业业推推广广或销售售推推广广。是是刺刺激激消消费费者者或或中中间间商迅迅速速或或大大量量购购买买某某一一特特定定产产品品的的促促销销手手段段，，包包含含了了各各种种短期期的的促促销销工工具具。。SP、广告告、、人人员员推推销销、、PR、事件件是是基基本本的的几几大大促促销销手段段。。房地地产产促促销销：：合作作目目标标营销销策策略略促销销预预算算促销销目目标标设计计市场场范范围围整合合折扣扣率率确确定定时间间促销销条条款款竞争争性性防防御御产品品范范围围效果果测测试试SP目标标SP设计计SP评估估《2009年房房地地产产营营销销策策划划大大全全》移动动硬硬盘盘版版！！策策划划人人士士必必备备资资料料库库！！货货到到验验货货后后付付款款房策策网网海量量房房地地产产资资料料免免费费下下载Q:69031789房地地产产促促销销：：SP工具具分分类类免费费（（Free）,印花花、、免免费费样样品品、、赠赠品品、、优惠惠（（Save），，自助助获获赠赠、、折折价价券券、、折折扣扣优优惠惠、、退款款优优惠惠、、合合作作广广告告、、竞赛赛（（Wins）经销销商商分分销销竞竞赛赛、、销销售售人人员员竞竞赛赛、、消费费者者竞竞赛赛或或抽抽奖奖组合合（（Mix），，财务务激激励励、、联联合合促促销销、、连连锁锁促促销销、、会员员促促销销、、其其他他SP房地地产产促促销销110种：：1、零零首首期期。。2、送送全全屋屋豪豪华华装装修修。。3、送送全全屋屋家家私私。。4、送送空空调调。。5、送送全全屋屋家家电电。。6、送送国国内内旅旅游游。。7、送送国国外外旅旅游游。。8、内内部部优优先先认认购购8折优优惠惠。。9、开开盘盘8.8折优优惠惠。。10、免免1－3物业业管管理理费费。。11、免免水水电电、、电电视视、、煤煤气气、、互互联联网网初初装装费费。。12、送送私私家家花花园园。。13、购购房房入入户户口口。。14、送送名名牌牌学学校校入入学学、、入入托托名名额额。。15、购购房房有有机机会会抽抽奖奖得得汽汽车车。。16、元元旦旦节节购购房房优优惠惠。。17、春春节节购购房房优优惠惠。。18、元元宵宵节节购购房房优优惠惠。。19、情情人人节节购购房房优优惠惠。。20、5.1节购购房房优优惠惠。。房地地产产促促销销110种：：房地地产产促促销销110种：：21、母母亲亲节节购购房房优优惠惠。。22、儿儿童童节节购购房房优优惠惠。。23、中中秋秋节节购购房房优优惠惠。。24、国国庆庆节节购购房房优优惠惠。。25、重重阳阳节节购购房房优优惠惠。。26、父父亲亲节节购购房房优优惠惠。。27、教教师师节节购购房房优优惠惠。。28、圣圣诞诞节节购购房房优优惠惠。。29、3.12植树树节节购购房房优优惠惠。。30、6.24荷花花节节购购房房优优惠惠。。房地地产产促促销销110种：：31、购购房房抽抽奖奖送送半半套套。。32、业业主主自自己己设设计计户户型型。。33、看看房房送送午午餐餐、、水水果果。。34、立立面面揭揭晓晓日日优优惠惠。。35、封封顶顶日日优优惠惠。。36、楼楼型型设设计计获获奖奖优优惠惠。。37、样样板板房房亮亮相相日日优优惠惠。。38、公公关关活活动动促促销销。。39、交交楼楼日日优优惠惠。。40、提提前前入入住住优优惠惠。。《2009年房房地地产产营营销销策策划划大大全全》移动动硬硬盘盘版版！！策策划划人人士士必必备备资资料料库库！！货货到到验验货货后后付付款款房策策网网海量量房房地地产产资资料料免免费费下下载Q:69031789房地地产产促促销销110种：：41、3.15优惠惠。。42、购购大大房房间间优优惠惠。。43、购购经经典典户户型型优优惠惠。。44、购购珍珍藏藏户户型型优优惠惠。。45、购购房房优优惠惠车车位位。。46、样样板板房房情情景景体体验验优优惠惠。。47、展展销销会会9.7－9.9折优优惠惠。。48、联联合合促促销销优优惠惠。。49、获获得得荣荣誉誉优优惠惠。。50、旧旧业业主主重重新新购购房房优优惠惠。。房地地产产促促销销110种：：51、旧旧业业主主介介绍绍新新业业主主优优惠惠。。52、某某特特殊殊阶阶层层购购房房优优惠惠。。53、首首十十名名买买家家送送装装修修礼礼金金1万元元。。54、送送山山景景优优惠惠。。55、送送江江景景优优惠惠。。56、送送湖湖景景优优惠惠。。57、送送河河景景优优惠惠。。58、首首期期1.3万，，送送600元/m²²至上上装装修修。。59、限限量量发发售售优优惠惠。。60、心心水水价价优优惠惠。。《2009年房房地地产产营营销销策策划划大大全全》移动动硬硬盘盘版版！！策策划划人人士士必必备备资资料料库库！！货货到到验验货货后后付付款款房策策网网海量量房房地地产产资资料料免免费费下下载Q:69031789房地地产产促促销销110种：：61、各各种种价价格格优优惠惠：：动动感感价价、、跃跃式式价价、、飞飞扬扬价价、、阳光光价价、、推推崇崇价价、、热热卖卖价价、、新新低低价价、、望望江江价价、、超超值值价价。。62、房房交交会会优优惠惠。。63、及及时时认认购购尊尊享享95折。64、一次性性付清8优惠。65、1万元即可可入住，，5年免息。。66、送3年地铁费费。67、送高尔尔夫门票票。68、送会所所3年健身门门票。69、送社区区6年图书馆馆门票。。60、送签约约公证律律师费。。房地产促促销110种：71、送价值值28万元游艇艇会会籍籍。72、送高尔尔夫会会会籍。73、送特色色园林恋恋景观亭亭一个。。74、送印花花费。75、首5个买家现现金回赠赠2万元。76、送两年年供楼利利息一半半。77、家私套套餐优惠惠券1000元。78、免费酒酒店住宿宿一晚。。79、送全屋屋天花灯灯饰及厨厨房全套套装修连连橱柜、、燃具。。80、送黄金金生肖礼礼品一个个。房地产促促销110种：81、送周年年金牌一一个。82、送纪念念名表一一块。83、俱乐部部会籍及及免1年年费。。84、俱乐部部及人工工湖消费费券1000元。85、社区游游乐入场场券及活活动券500元。86、优先入入校及独独享学费费优惠。。87、旧房换换新居