茂名电动车市场开发的策划书-亦

精选优质文档-----倾情为你奉上精选优质文档-----倾情为你奉上专心---专注---专业专心---专注---专业精选优质文档-----倾情为你奉上专心---专注---专业2009-2010年第一学期《应用写作》科目考查卷茂名电动自行车市场开发的策划书策划人：策划时间：2009年12月23日一、背景分析：近年来，我国轻型电动车产业保持80%以上的增长速度，全国轻型电动车的保有量已超过2000万辆。在我国的绝大多数城市和农村，“摩托车太危险了，汽车太贵了，公交车太拥挤了，自行车蹬起来太累了。”这样抱怨的声越来越响，人们把目光投向了电动自行车，使得电动自行车慢慢地溶入了社会生活之中，且渐渐成为人们习惯的个人交通工具。二、策划意义：纵观全世界，现在经济发展最快在中国，中国又是一个贫油的国家。所以电动这样的一个机遇和品牌来到这里。因为人民有需求，因为要发展，但因贫油，中国面临的压力和能源压力很大。而电动自行车推动了交通工具电动化，顺应国家能源战略。而且随着近年来消费者环保意识及健康意识的日益高涨，电动自行车销售量及经销门店网络呈现不断增长的势头。三、市场分析：1、市场情况：随着我国城市的日益扩大和乡镇城市化的加快，中国居民依赖人力自行车交通的现状已呈冰解之势，电动自行车大市场势在必然。2、竞争情况据中国自行车协会的统计，全国现在有名有姓的电动车生产企业多达1400多家，现年生产电动车550万辆。一些大的电动品牌已占有一部分固定的消费者，而中小品牌也在努力瓜分剩余消费市场。2009年消费者欢迎的电动自行车品牌有：01.37598票0237486票0329245票.0428179票0526662票00626290票00724521票00824454票00922225票11021785票随着电动自行车核心部件电池的高性能化、轻量小型化技术的普遍，变化大、更新快成为电动自行车市场的最大特点。3、消费者情况：较注重电动自行车性能：如电池容量大、骑行里程长、爬坡能力强、乘座舒适。农村的消费者比较注重价格和真正的实惠，可以购买产品时赠送一些很实用的小电器。4、茂名ABC电动车情况：优势：1、采用国内首家独创发明专利产品——电动自行车水密型防水电机，电池容量大、骑行里程长、爬坡能力强、乘座舒适2、优质内外胎，安全骑行，坚固耐磨；3、前大灯组合灵活照明，安全变换远近光，更加提高在夜间骑行的安全系数；4、卓越的减震系统给您带来平稳、舒适的乘驾感受；5、BM在线维护充电器，充电、修复合二为一，有效规避充电安全隐患；6、OEM专供、专业技术、绿源专用的“三专”可修复电池，性能优越，续行里程超长；7、安全可靠的紧急熄火开关，总线控制，有效避免行驶“飞车”；8、人性化的常规制动和紧急制动组合，为用户提供优秀的制动效果和安全保障劣势：产品进入茂名市场时间晚，失去抢占市场的先机，消费者对ABC品牌未能优先认识。目前市场电动车品牌众多，市场容量有限，且强势品牌已经初见端倪。四、市场预测：在中国，电动自行车正把小汽车远远甩在后面。据了解在2008年，中国人购买了2100万辆电动自行车，而汽车的销量仅为940万辆。中国目前的机动车保有量约为2500万辆，而电动车保有量相当于这个数字的四倍.。电动车制造业的门槛低，揭示了电动自行车的市场潜在需求与潜在机会。五、产品销售定位：1、市场定位：产品面对的市场可以分为地市级市场县市级市场和农村市场。产品销售主体为广大成年人和青少年2、消费人群定位：喜欢享受大自然和运动的朋友（大中专学生）。中低收入的工薪者（卖场的商铺和个体经营户）。上班族（多为20-40岁的女性）和业务员。3、价格定位：根据调查，在有购买意的人群中，有66.8%的市民认为能够承受1500-2000元的电动自行车价格。因此，建议ABC电动自行车的价格可定位于2200元左右，这样不致于因价格因素失去一部分消费者。六、营销策略：1、关注自身企业的建设发展，也要关注电动自行车行业的健康发展，并要积极参与关系到产业前途命运的大事。2、关注每一个技术细节，电动自行车作为一种消费产品，最终是要消费者买单的，而消费者买单与否，取决于产品是否有足够吸引消费者的独特性能，在电动车技术上要求突破市场原有技术，加速在高速行星减速大扭矩电机的研究和制造，数字式和模拟式控制系统的研究和制造，智能式充电器的研究和制造，BTM和BM(on—line)等蓄电池修复技术的研究和制造，防飞车装置的开发和应用，交互式电池管理（IBMS）的研究，程序电机的开发应用，EABS系统的推广应用等，随着电动自行车核心部件电池的高性能化、轻量小型化的技术3、关注每一个消费需求，以质量可靠，性能优越，款式丰富的电动车产品来满足市场需求，同时也以认真克己尽责的态度为顾客服务，寻找消费者最喜欢的电动自行车和满足消费者日益高涨的绿色新生活消费需求，力求在售后服务方面，使消费者对于ABC电动自行车品牌产生一种信赖感，以打造最权威的电动车风云榜为宗旨。4、注重广告与促销策略：产品的知名度和美誉度离不开平面媒体的配合，加强在当地电视台的产品宣传投入，悬挂宣传条幅，张贴宣传画。实行街头流动车展、购买ABC产品送某饭店的餐券、新华书店的购书券，还有抽奖活动等等战略。参考文献：1、《2009央视网电动车频道消费者最喜欢的电动车品牌评选》。2、《杭州市民日常交通工具使用情况调查报告》。3、《XX电动自行车杭州市场上市策划方案(1)》。4、《国际高级商务策划师梁市场环境分析：

一、宏观环境分析

二、