2022年房地产经纪人考试题库自测300题（考点梳理）(陕西省专用)

《房地产经纪人》职业考试题库

一,单选题(共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)

1、李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现李某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。

A.提高佣金水平

B.节约客源开发成本

C.增加公司业务来源

D.缩短业务成交时间【答案】BCA4R9H2Z8O6Y8R10HK2Y8O7H3F2D1I2ZN9U2M8M6G2L5J12、肺梗死常为出血性梗死，其原因包括（）。

A.双重血循环

B.组织疏松

C.左心衰竭

D.动、静脉同时发生栓塞【答案】ACJ8T7R5O5V2B9O6HW8Z7P6Y5C1U6I4ZS2S9W9J9M4Y6S23、购房者通过销售人员的介绍，选定自己购买的房屋单元后，需要以缴纳定金并签订（）的形式，来确定对房号的认购权、成交价格等事项。

A.《前期物业管理服务合同》

B.《房地产买卖合同》

C.《临时业主公约》

D.《房地产认购协议书》【答案】DCT9G3R1R1O7T5N7HG9K7F4J8F4L8T3ZU6P1C5D7I7F8T94、膜增生性肾小球肾炎时，肾小球有如下改变（）。

A.脏层上皮细胞足突融合

B.嗜银染色基底膜呈梳状

C.肾小球小叶中心硬化

D.血管间质细胞增生【答案】CCP9X7M10P6U1K8I2HJ4Z3L7E8Z6D3C4ZH1Q7U2W3D3N3L85、一宗成功的房地产交易，不仅取决于有愿意以一定价格购买或租赁物业的买方，还取决于（）。

A.房地产经纪人的专业服务

B.急迫需要出售物业的买方

C.愿意以一定价格出售或出租物业的卖方

D.房地产市场的相关税收优惠政策【答案】CCT5G6J6C8J10M8T10HV7C3L10Q10Y5A3X4ZY1R4W10P5P3L2N36、在众多招商原则中，异业互补的目的是（）。

A.带动整个商场的顺利招商与管理

B.降低购物中心竞争力

C.要满足顾客消费的选择权

D.加强经营控制力度【答案】CCG2N7D7V4N6X8N4HL5Z5B10M7J6X5I10ZS5E5V8E8H9L1W47、买房（租房）客户具有指向性、时效性和（）的特征。

A.周期性

B.可变性

C.集中性

D.潜在性【答案】DCB3G7X10F3S8E8K1HL10L1P7Y2P1Q6Y10ZY4D10G6P7X6U6G58、每一宗房地产居间业务活动中都贯穿了商品交易过程和()。

A.心理活动过程

B.知识学习过程

C.市场分析过程

D.建立关系过程【答案】BCV7C5V10A1K4G10U10HZ9O1C6Z5M5C4E2ZZ7E7J10U9Z5B6F39、系统性红斑狼疮皮肤病变中较具特征的变化是

A.表皮萎缩

B.角化过度

C.基底细胞液化

D.真皮和表皮交界处IgG、IgM和C3沉积【答案】DCM4T1H8Q5L5Z7B3HL3X7T9V8R6J5K1ZJ7T2A10A3T8M8D510、不同区域的房地产价格水平、供求状况、交易数量等有极大差异，不同区域的房地产市场之间相互影响较小，体现了房地产市场的（）。

A.区域性

B.交易复杂性

C.供给滞后性

D.不完全竞争性【答案】ACO1P2J4N5Q7A2U4HM8C2R6V2R9Y4W3ZX2S2R9N5G9X9L711、下列不属于办理不动产转移登记需要的材料为（）。

A.房屋买卖合同

B.房地产交易资金监管协议

C.不动产权证书

D.抵押合同【答案】DCR5E3U2R2Z9R3V4HZ1I1P9P5W4K4X3ZG10I8U3D7N2A3R1012、房地产经纪人在分析写字楼项目市场时，应重点分析区域内（）。

A.人口数量

B.写字楼市场供求状况

C.住宅租金水平

D.居民人均消费水平【答案】BCM9S3N4C1U4N10E4HP5E8M6X5L10W10H3ZE6C4L8L5L2E3Z813、根据规定，首次购房人的贷款首付款为______，再次置业者的贷款首付款为______。（）

A.30％；70％

B.35％；60％

C.35％；70％

D.30％；60％【答案】DCJ7B6Q3O6P9S5V5HI3Y4G8Z2A4M5U4ZH2Z6E2Q8S8U9X714、介绍楼盘形象和卖点的书面资料是（）。

A.形象楼书

B.功能楼书

C.户型手册

D.折页和单张【答案】ACL1F5E7L10W8I9E10HV6B5O8V9F1S3R5ZM2R4F8U3X10S10I415、在市场环境不稳定或可能出现下滑的不明朗态势下，发展商除了关注项目开发的投资回报外，还必然考虑()。

A.品牌使命

B.社会知名度

C.资金回笼速度

D.价格水平【答案】CCZ10E5R3V1J3E2I10HL3Y10A7A6U1W9E10ZX10K6I1M1S6L4L516、房源的使用价值是由房源的（）决定的。(2010年真题)

A.法律属性

B.经济属性

C.物理属性

D.心理属性【答案】CCU4I3F6E8Q1P10L6HX8E3Z9S1X3A3K4ZP1G5Y8W10N6T7F217、房地产产品SWOT分析定位法认为企业（）对企业战略形成有重大影响。

A.外部环境

B.内部优势和劣势

C.产品定位

D.销售策略【答案】ACN8X6F1Z3R1M1C8HA8G7Z5T2W9A3O10ZZ4D5P7H6T5K8Q418、关于存量房居间经纪业务在委托合同签订环节佣金负担的说法，正确的是()。

A.由买方支付

B.由卖方支付

C.买卖双方各支付1/2

D.卖方支付1/3、买方支付2/3【答案】CCC4K9Q4T4J3V7H6HB4L2A10V1D6B8P1ZC6M10B3S5Q1K4B219、不符合主动脉瓣狭窄的描述是

A.可由风湿病引起

B.可由梅毒引起

C.可由动脉粥样硬化引起

D.可由瓣膜钙化引起【答案】BCD3T1B6Z1A4J7C8HH5S1S8W1U10Z4U3ZB5E5A7G6C9U6C120、针对写字楼项目紧邻区域企业客户应采取的销售策略不包括（）。

A.注重外围包装展示

B.突出写字楼高端配置、低运营成本

C.突出区域发展潜质与高性价比

D.区域写字楼稀缺性【答案】ACI6C4R8V5K3T1V9HE4X1K3G7H10I2V9ZD3H6U7M8C10H7K1021、下列有关房源信息推荐的表述，正确的是（）。

A.房源推荐只能在公盘制的情况下存在

B.房源推荐只能在私盘制的情况下存在

C.采用一般推荐方式的，卖方代理经纪人一般获得该笔业务成交总佣金的80%

D.房源推荐根据推荐后的操作方式可以分为“一般推荐”和“合作推荐”两种【答案】DCM4S7G5U1C8Z6Y1HK2N1A6X9W9F5E7ZT9W1C6J3U2D10F1022、一病人以张口受限，张口、前伸运动时，左侧颞下深区疼痛，张口型偏左前来就诊其诊断为

A.右关节盘移位

B.右翼外肌痉挛

C.左翼外肌痉挛

D.右翼外肌功能亢进

E.左关节盘穿孔【答案】CCU1Q8D5Y9X10M10F7HN1C4R3Y3W10Q2P5ZT9T6R10K7R9K1T223、房地产开发企业为了维护企业形象，提高社会声誉，其定价目标通常是（）。(2010年真题)

A.实现利润最大化

B.提高市场占有率

C.稳定所售商品房价格

D.快速收回资金成本【答案】CCZ5Y9F6H4V10O6S9HQ6Q2B3X5L7I1K1ZM10M8H5F3N7Z3Q124、不符合急性淋巴细胞性白血病的描述是（）。

A.多见于儿童

B.T细胞性多见

C.根据FAB分类为L1、L2、L3三种类型

D.L1型分化最差【答案】BCI1Q6P1X2S8M8V2HG9G10O2Y7T3P8U10ZY8H4Q3J6Y2C5P325、开展房地产市场调查活动时，应首先（）。

A.确定调查的问题和调研目标

B.制定调研计划

C.对项目进行分析和研究

D.写市场分析报告【答案】ACN5C3K9F9E6P1X9HS3N8G9T4P5Y4W5ZB4Q7C3M3T4C1Z326、当房地产经纪人实地勘查一套住宅房源后，发现该住宅所有权证所载面积小于实际面积时，该房地产经纪人正确的做法是（）。

A.删除该房源信息

B.建议房源业主提高出售报价

C.向房源业主隐瞒以加快成交速度

D.向房源业主说明并在房屋状况说明书中标注【答案】DCX7T5T1M8T4X7Z8HZ10J8X8D8F8M7R10ZW8J10F6X7X6L8Q427、房地产经纪机构除通过广告宣传和公共关系活动来宣传自己.吸引客户.开拓市场外，更重要的是在所承接的每一项业务中，切实为客户提供()，以赢得客户信任。

A.最高成交价格的交易

B.物美价廉的房屋

C.高质量的服务

D.最完整全面的承诺【答案】CCU5D3H8M3J4V9C4HO5Q8S6H4O10D5X4ZV4U8P5F10Z9A2K928、客户忠诚的特征不包括（）。

A.主动向亲朋好友和周围的人推荐该品牌的产品或服务

B.再次或大量购买同一企业该品牌的产品或服务

C.因环境和营销宣传而转向其他产品或服务

D.发现该品牌产品或服务的有些缺陷，能以谅解的心情主动向企业反馈讯息，求得解决【答案】CCN6R3H10J4F3H8V2HQ9X1U4O9D8A6P1ZZ4P3T7E3D6V10Y529、在分析、评价商机的主要标准时，()就成为衡量市场机会的关键因素。

A.风险的大小

B.成本的高低

C.竞争优势的大小

D.机会是否与本企业的目标一致【答案】BCX1F6Q2S10B7A7Z3HA3B4J8R1C3W1W5ZK6K9H6P1L8X10L430、隐性肺癌的病理特点包括（）

A.X线检查阴性

B.有或无淋巴结转移

C.痰涂片镜检癌细胞阳性

D.标本经病理学证实为原位癌或早期浸润癌【答案】ACM10C4R10K6Z1W4D9HF3B6I1E3J2Y2A1ZK6K3M9W3R2I1X531、房地产经纪机构应在最短时间内将潜在房源变成有效房源，这说明房源开拓具有（）的原则。(2012年真题)

A.及时性

B.持续性

C.集中性

D.真实性【答案】ACG3A4D6E5W10O9L5HA9P2T6Q9X5W4M1ZH8B6B3L9G8T5I332、当房地产开发企业采用“大幅度提高销售价格，开辟新市场，扩大市场渗透”的策略时，表明该房地产产品处于生命周期中的（）。

A.引入期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期【答案】BCE8N1A4T5R10N4N5HZ6C3J7P5E6S7C2ZL9D3R10T5X4L3O733、（四）某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，A房地产开发公司准备竞标开发。

A.4400、4620

B.4444、4620

C.4444、6296

D.4400、6296【答案】CCT8G7N4N7P6S7E4HQ10M9J8G3J8D6J1ZJ6N9I10P2U7X7J934、房地产开发企业首次进入非成熟商务区域开发写字楼，应采用（）为主导的销售策略。

A.市场竞争优势

B.目标客户需求

C.企业品牌营销

D.项目差异化特点【答案】BCO8W2O8V8I2H7R4HD1W5P8I3W9M2H8ZD3S5C1O4B9M2A535、在成熟的市场环境下，从整个交易的实现结果来看，一个房地产经纪机构或经纪人（）。

A.必须同时拥有房源或客源

B.可以只有房源或只有客源

C.必须拥有房源

D.必须拥有客源【答案】BCN8E10A4A7F9A3P5HH3V8J10C3E8B8N7ZE4N1T10H8W6I2E236、相对于广告、人员推销和公共关系这几种推广方式而言，销售促进的突出优点是（）。

A.销售刺激直接，易引起消费者的注意与反应，易迅速产生效果

B.可信度高，易建立企业和房地产产品的形象

C.传播广泛，传播的信息规范，易控制

D.信息表达灵活，易与消费者沟通和建立关系【答案】ACZ2H4V4S4T6U5M1HW3Q5Y3A1Q7L3P4ZD1O5Q5P1Z8A7I237、房地产经纪人不能将已经（）的房产再次作为房源信息进行营销。

A.出售或出租

B.设定抵押

C.待拆迁

D.合法建设【答案】ACH8C6C6S6L3N6F10HL4J7L7E6K9W10Q10ZS10M8W10Y10Y1T9S538、下列文件中，属于新建商品房销售前销售文件的是（）。

A.置业计划

B.宣传手册

C.房地产认购协议书

D.宣传展板【答案】ACF6L3F6F5G1E2H8HW8Y4X8O1T3G3N10ZL9J7R7T10X7H7Z139、病理性钙化钙盐量多时肉眼呈（）。

A.暗红色团块状

B.黑色炭末样

C.蓝色颗粒状质块

D.灰白色石灰样质块【答案】DCW1A2O7R1P2A4Q2HY3P5A4K4X7R1D8ZV9G5W8T6Q4D7R240、房源价格波动经常随着市场状况、政策发布、城市发展规划、业主（委托方）心态的变化而不断波动。表明房源具有（）。

A.环境影响性

B.差异性

C.不可替代性

D.动态性【答案】DCU8U4W2N6Z10U1I10HW4E5L4V6S4F6V5ZY9C2Y5K3M3I9U941、标的物所有权自（）时起转移。

A.产权交付

B.合同签订

C.标的物交付

D.房屋验收【答案】CCY10X10Z5K4J5J5C3HM3Q7H7H5T3L5U7ZM3B7F4Y2A4S10V1042、张某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）承租一套住房，甲公司委派房地产经纪人刘某为张某服务。刘某通过发布广告信息，很快找到了张某满意的房源，该房源的所有权人为王某。看房前甲公司与张某签订的委托协议约定：张某向甲公司交纳佣金200元。张某与王某签订租赁协议后，预付了6个月房租9000元并支付了甲公司佣金3000元。

A.房屋特征

B.广告费用

C.租金数额

D.佣金结算【答案】ACC10M8P8Y7R5Z9A4HR6P7E10B5O3R5F10ZZ5C4I1K2C2R10C643、关于办公房地产产品类型界定的说法，错误的是（）。

A.写字楼以办公为唯一用途

B.商务公寓适合大型企业的办公需求

C.LOFT适合创意产业类型企业的空间需求

D.商务综合体以规模化、高端化、多元化为核心竞争力【答案】BCW9T7O1K6K2K5Z10HM6J3U10T5I9H9J3ZI4Q10A2L7D10I5T644、市场营销的目的是为（）创造价值，并获得回报。

A.生产者

B.竞争者

C.客户

D.政府【答案】CCX8Z5K9Q3Y6A4B7HA1R5K8W10L6N10D8ZH5E10Q9V3N10C7N345、折页与楼书、3D宣传片、区域模型、楼体模型、销售物料等，体现的是写字楼项目现场展示（）的要点。

A.外围包装

B.看楼动线包装

C.样板层展示

D.现场物料准备【答案】DCO1M6R5V5M2U1M2HX6D2V8K5L3T1R1ZA5U3P9G2N10U10Y146、存量房遍布城市的各个角落，销售离散性大，房地产经纪企业建立社区性门店。体现出存量房销售（）的特点。

A.待售房屋实体差异大

B.销售对象坐落分散

C.主要为现房销售

D.房屋产权关系复杂【答案】BCU2R5E3T8Z8H10O9HW6Y4K9T3T3J2T5ZL3Z10H6D7H10N10S247、房地产市场营销最终结果，从房地产开发经营企业流向房地产购买者的不包括（）。

A.商品

B.服务

C.土地所有权

D.信息【答案】CCP5S8F2R3F8H8S7HB1P4V3C1D1W2P8ZX8U6E5B7I8A7Z348、房地产开发商或二手房所有权人采用直销这一销售方式，所能体现出的优势是（）。

A.扩大了销售半径

B.及时获得市场对产品的反馈

C.销售方可以根据收益情况控制销售价格、销售进度

D.帮助其快速回笼资金【答案】CCU8K10X5O4W9K3V7HN4G1Z8Z1C2X5B1ZS8K2R10M10N9U1C649、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。

A.10.2%

B.12.5%

C.14.3%

D.15.6%【答案】CCI8V5V7X8M8P7A4HN3K4M8K5F8J7A3ZF9Z9M6S9M4F2M850、以下相对银汞合金的性质为不利因素的是

A.γ相

B.γ

C.γ

D.γ

E.γ和γ【答案】CCG8U4R9K2J6X1Y6HR2A2X9Q3Z2V4J5ZM9V3J5Z8S10U3W451、房源一般分为住宅和非住宅两大类，其中，住宅包括（）。

A.别墅、公寓、普通住宅、托儿所

B.别墅、公寓、普通住宅、家属宿舍

C.别墅、公寓、医院病房、家属宿舍

D.别墅、公寓、旅馆、家属宿舍【答案】BCO8R2A8H4I2E5B7HO4I5W10B9I5P5A7ZA7G4C8L8P7Z8O252、利用房地产经纪机构的办公场所争取上门客户的揽客方法称为（）。

A.门店接待法

B.上门揽客法

C.客户介绍法

D.会员揽客法【答案】ACG9O9M2H4G1K9A6HA6N6G5F3V3L2P9ZZ9N1E4F3V10Y2S853、一般情况下，由开发高主导定价的房地产是()。

A.存量房地产

B.土地

C.增量房地产

D.房屋【答案】CCC7F3R6T4S6T8Q10HF10Q9N2P1V3Y10I3ZB4Y7V5L5U6B7L654、在中国台湾地区的房地产经纪业基本制度中信誉制度的一个最突出特点是()。

A.建立公示制度

B.建立评分制度

C.建立教育制度

D.建立营业保证金及赔偿制度【答案】ACH6H8F4J10Y1C3Y9HQ7N1M1A4M2V4A2ZM2A6K9R7V2J5C555、新建商品住房采取集中销售方式的风险是（）。

A.对客户没有约束力

B.前期积累客户容易流失

C.客户可能自动放弃购房

D.易因流程不当引发客户不满【答案】DCU8Q10O8F2M7Z6B8HW2L3F1C10O7S4J10ZH1L6S7T9Y6K2C256、房地产市场调研观察法不包括()。

A.直接观察法

B.实验法

C.实际痕迹测量法

D.行为记录法【答案】BCL8A8E2P10D10W8Q10HV3L1Q9E8E8Z9G5ZS5V9D10R6D7F9D757、一般情况下城市核心商圈的顾客占顾客总数量的（）。

A.5%～10%

B.15%～20%

C.30%～45%

D.70%～80%【答案】DCY10F8R6S5V6D2B1HI1Z9R8R9W2Y6Y5ZX9L9A4Y5C7I1Y558、影响伤口愈合的局部因素包括（）。

A.缝线

B.坏死组织未被清除

C.严重感染

D.维生素的缺乏【答案】ACZ5H2A10K2Y10Q7F8HR5L5X4N7I1G3Z9ZB6C2T1I6G8R3H359、为公司内部或外部现成的资料是()。

A.初级资料

B.次级资料

C.一级资料

D.二级资料【答案】ACU2D7B6R2L8I3Q2HV3F7O8I7G6V3M4ZE3K8I1V8U10N5T260、不符合定金收取及认购合同签字程序与要求的操作是()。

A.定金收取及认购合同由销售人员和财务人员配合完成

B.认购合同由销售人员统一保管，与客户共同签订

C.销售人员在签订认购合同前必须与销售经理核定房号

D.由销售人员通知收取定金【答案】BCB2B1D10I9T5C4P2HE1K6R5W8X6N6A7ZW7E4Y5Y3O8D2U161、男，38岁，右下颌角部无痛性肿大3年，结合X线检查明确诊断为右下颌骨成釉细胞瘤。该患者的治疗符合传统治疗原则的是

A.成釉细胞瘤刮除术

B.肿瘤外0.5cm处切除

C.肿瘤外1cm处切除

D.下颌骨方块切除

E.以上都不是【答案】BCX4P3I10U10E9J1X4HH8K5M1Z1U2K9O7ZZ10R7G10S6F8E2G1062、对房地产项目的目标客户群体进行研究的主要方法是（）。

A.市场行为记录

B.SWOT分析

C.规划与建筑策划

D.市场细分【答案】DCJ1Y9Y7F4G8F9Z3HU2S8E5L7J9W5G9ZM10T2L3A1T3G4W463、在房地产营销中，采取委托房地产经纪公司销售时，被广泛采用的渠道是（）分销渠道。

A.密集型

B.选择性

C.独家

D.集中型【答案】CCO2D5A3M1K2J7S4HZ6B2U8P1Z10X8V4ZV3F9M5K8G3C4L464、项目定位阶段常用的调查方法有：座谈会和()。

A.讨论会

B.二手资料调查

C.实地调查法

D.成交客户问卷调查【答案】CCC4S7Q2R8I3Q5D1HU4O10Y5Q7X7U2A9ZL4C3B6U10Z9P8X165、为保证风险识别的()，必须在有关制度的指导下，进行周密、系统的调查分析，将风险进行综合分类，揭示各种风险的性质及其后果.

A.有效性

B.准确度

C.及时性

D.真实性【答案】BCK2M6O4S7M7H1T1HQ9S8K3T5B1P2S4ZH3I8X4X8A3Z8U466、腹股沟疝嵌顿后，疝囊内的肠壁可发生（）。

A.凝固性坏死

B.液化性坏死

C.干性坏疽

D.湿性坏疽【答案】DCB9S9V8N7T8I2H8HA8L6U10H8C6D6D1ZB7H3Z1Q1Y3Y7A567、下列选项中，（）在房地产产品和服务的营销策略中起到关键性作用，关系到房地产的产权人能否将产品转移到最终顾客，并实现收益。

A.营销计划

B.营销组织

C.营销渠道

D.营销方式【答案】CCH1R2A6W9S5Z2C5HT6T10X9Y8V3U5T4ZT8M9M1S4R2H1R468、房地产销售人员与客户之间具有互动性，可以建立一对一的客户关系的营销手段是（）。

A.直复营销

B.销售促进

C.公共关系促销

D.人员销售【答案】ACI9Z9N8B8L10N10B7HZ6L7Z5Q4J7G8V2ZB4X1Y9H10D10T1J169、房源的使用价值是由房源的（）决定的。

A.法律属性

B.经济属性

C.物理属性

D.心理属性【答案】CCF7R4E5L3P5V4C6HS9I9A7Z9Z7M8C6ZW10J5D5Y6O4R4N970、病人7岁，替牙

A.观察

B.破除不良习惯，然后观察

C.矫正错

D.错

E.破除不良习惯，然后矫正错【答案】BCT4X8F4R2B3E4Y8HK2F8B9G7K7T9R10ZC1G9W8E2B1U2E971、刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。

A.指向性

B.时效性

C.潜在性

D.发展性【答案】ACC5Z2O6P3M5R1E7HO9Q9S1P2S8F8Z4ZX4Y8E7R4K1U2B372、下列不属于互联网开发客户的方式是（）。

A.付费的房源信息发布平台

B.房地产经纪机构门户网站

C.信息中介网站

D.免费的公共网络信息发布平台【答案】CCN2R10Y10R6J1H2V7HE1C9M3O2J7O4G6ZW3Q2W7O8K3Y1A873、客源开拓方法中，广告法的优点是（）。

A.时效性强，效果直接

B.形象好，成本低

C.客户成交效率高，成本低

D.简便易行，信息较有效【答案】DCZ2O9B5E4G2O5W7HI8P9Y3A10Q8I5L9ZY8R3K7R3N9Q2F1074、下列选项中，能够影响写字楼管理服务与商业配套专业化的要素是（）。

A.停车位数量

B.建筑外部空间

C.智能化配置

D.商务会所功能【答案】DCP1U5M3C7O5M9Y3HP6H2K8J3L3G4H2ZA7H6K4D1Z7Y5I575、根据片区现有写字楼客户调查分析，将非主流行业、非主流来源区域的企业，以及在非投资过热时期的纯投资型客户作为（）。

A.游离客户群

B.一般客户群

C.重点客户群

D.核心客户群【答案】ACR7O7K7U10F10P8I10HP1R4N1N4Q6G3P10ZE9M8H9X10U5M3J776、为使潜在客户变成现实客户，房地产经纪人应该根据客户的购买动机和需求，为客户提供（）。

A.资金筹措渠道

B.精致小礼品

C.房源信息和专业服务CH1D3Z7J3O5T8W9HM8G6Q3S1Y1J8A10ZC4D5S2M1M7R2Q177、【答案】C78、“撇脂定价策略”是指的()定价策略。

A.低开高走

B.低开低走

C.高开低走

D.高开高走【答案】CCG3W6M6G1O5R10L8HZ3K1R4Y2Z7C1O1ZR5K9M9W9Z3Q4Q1079、根据购买目的的不同，房地产市场分为自用市场和()。

A.租赁市场

B.抵押市场

C.销售市场

D.投资市场【答案】DCP9C2E9M8L4I5N10HR2Y1T1Y8U10R6G8ZD4V4D8T3Y6C2E980、房地产经纪人最常用的沟通方式是()。

A.口头沟通

B.书面沟通

C.表情语言

D.网络沟通【答案】ACL6T10F10R2O10X3I7HE5Y8K7S10U7H9G9ZO6H7S6E3F3U2L1081、房地产销售一般根据项目销售量、销售目标和（）等因素决定销售人员人数。

A.销售进度

B.销售难度

C.宣传推广

D.物业档次【答案】CCB3Y10B9W10R7N1L7HF4R3X5J5X6O9O3ZY8Y1U9G3O9G7K282、在产权纠纷引起的风险中，()的产权情况最为复杂。

A.已购公有住房

B.二手商品房

C.经济适用住房

D.二手经济适用房【答案】ACW10F6R1W7U9A8H2HC8N4T10C6F1C1R1ZL6X6C10X1M9B1N383、亚急性甲状腺炎的病理变化有（）。

A.滤泡上皮乳头状增生

B.滤泡上皮嗜酸性变

C.淋巴细胞浸润

D.巨细胞形成【答案】CCL5D4Q6M1F6F7Y9HV7B9I1V3K8J3D2ZR2A3X4Z7W10R2Q584、房源一般分为住宅和非住宅两大类，其中，住宅包括（）。

A.别墅、公寓、普通住宅、托儿所

B.别墅、公寓、普通住宅、家属宿舍

C.别墅、公寓、医院病房、家属宿舍

D.别墅、公寓、旅馆、家属宿舍【答案】BCI3D6X10Q2Z8Z6F7HS4I8Y7J2A4M10M5ZE10M7T2H1N10I1J685、房地产销售进入（）阶段，上门客户量会随推广策略和力度调整而变化，销售人员的数量也要做出相应调整。

A.筹备期

B.正式公开发售

C.持续销售期

D.尾盘销售期【答案】CCT6Y2A8O9O1X2P10HN6F6A10I2T9A10K5ZM10J6X2M10H8P7B886、写字楼的特性不包括（）。

A.与宏观经济正相关

B.客户非个体属性

C.项目运作专业性

D.高风险性【答案】DCF8D2A10G3G5U4B3HZ7X4G7A10Z1P2I5ZB3D7Y9O3Y5T2O287、患儿男，9岁。以“要求修复牙床裂开”入院。曾行“左侧完全性唇裂修复术”、“左侧完全性腭裂修复术”。

A.右侧23之间

B.右侧12之间

C.11之间

D.左侧23之间

E.左侧12之间【答案】DCK8B3P5A5U9Y2L8HA7C7P2W3B5M8H10ZI1A3H1D6A4V8P588、肠阿米巴病最常见的并发症是阿米巴（）。

A.脾脓肿

B.肝脓肿

C.脑脓肿

D.肠坏疽【答案】BCL9K1V8A8S9G5O9HK1I4Z10D3P6P1S2ZI6I6D7R3W2L10O189、乳腺癌临床可表现为（）。

A.乳头内陷

B.橘皮征

C.乳头血性溢液

D.乳房无痛性肿物【答案】ACK7L7E3I6N1O2I1HI7J4D2R9T2L2S5ZV3P2Q7I2B4O5P190、由于房地产具有（）的特点，直销一般只能销售给本地客户，或者从其他区域来到本地市场进行购买的消费者。

A.价格昂贵

B.信息不对称

C.位置固定性

D.异质性【答案】CCM9R6N4Q4R3B10A10HL6E8U8I2Y1M4G2ZS1X4A1S2W10I3R591、开发企业在交付房屋的时候，买方需要预交管理费、水电费、电视初装费等，开发企业同时代收（）。

A.印花税

B.土地使用税

C.房屋契税

D.房地产交易中介费【答案】CCH10O7S2A7W1N10E3HB6C2P1C7G2V9X10ZQ6Z9E8X6R10X10N192、房地产产品的核心集中体现在()，同时也是产品差异化竞争优势来源之一。

A.生产环节

B.销售环节

C.建筑环节

D.检验环节【答案】CCI5M4W10Y9Z1O3P2HH4Q4W2H3Q6H2I4ZP3O3U5T5J5G1F593、市场营销的4Vs理论要素中，()是指企业凭借自身的技术和管理优势，在生产、销售、市场等各个环节追求与其他产品的不可替代性。

A.功能弹性化

B.信息现代化

C.附加价值化

D.差异化【答案】DCB3C8U9C1M2T4D4HE7H3U10W8R5B6Z8ZH8I8E5H8D7Q7S694、卖点与项目定位的不同在于（）。

A.卖点具有个性化

B.卖点必须得到客户认同

C.卖点能够展示

D.卖点能够吸引人【答案】CCU5I4T1J4B1F4Z3HB3Z3K1P1K5W2D1ZE7J9A2N4X4V9L295、从某种程度上来讲，（）决定了一个房地产经纪公司生存、发展的空间与潜力。

A.房源信息

B.房地产产品价格

C.房源地理位置

D.房地产产品质量【答案】ACE4B5J10O2I4C8L2HI7A4P8S5Q1K7B1ZW9M10K2J10B1B5S596、目标利润定价法以（）和目标利润为定价原则。

A.固定成本

B.总成本

C.单位变动成本

D.投资利润率【答案】BCR10W5R5U6C8J7R5HK6X5N8S5Y6V1A10ZS4R9G3N10V10G6W697、胸膜常受累的病变是（）。

A.大叶性肺炎

B.小叶性肺炎

C.肺结核

D.硅沉着病【答案】ACJ4A2Y2K3Y4A4V2HJ7L10I1N6Z1F9P5ZL7Q1T7B10R3R10E398、在小业主房源的开拓渠道中，()的信息传播面较窄，总体影响力不是最强，但其目标性强，会给广告接收者留下深刻印象，一般不会引起反感。

A.广播电视媒体

B.电话访问

C.路牌广告

D.报纸广告【答案】CCK2X5L3Z6A4S4X3HU1K7U5B4W5U10D2ZS8L6K3U1O5V4E1099、广告心理效果测定属于()。

A.广告活动过程的效果测定

B.广告要素效果的测定

C.广告目标效果的测定

D.广告媒体效果评价【答案】CCG8U5H3J4L4G6M8HR7R4P7L8H10A2B7ZD2C4F1P5K4T10W8100、不符合系膜增生性肾小球肾炎的病变是

A.系膜细胞和基质增生

B.系膜区电子致密物沉积

C.系膜区IgM、IgG和C3沉积

D.系膜细胞和内皮细胞弥漫性增生【答案】DCT3D5O2G7K8X3A1HC2W4C2M8X1T2C7ZR9S4X7B1N4P7W8101、下面关于房地产市场细分表述错误的是()。

A.细分市场的划分应当有明确的界限

B.细分市场的规模大小和购买力应当是可以判断的

C.如果对某种产品的需求不存在异质性，则没有市场细分的必要

D.细分市场的规模大小应当判断，但可以不考虑细分市场的购买力【答案】DCK9A8P3N2S9W3Z8HK10H8E3V10F10Z2Z10ZG1T7K2B1C3K5W4102、慢性淤血的后果包括（）。

A.实质细胞萎缩或坏死

B.水肿

C.出血

D.间质增生【答案】ACZ9O10M5X10Z2Q10Y4HC8R3H6S1R2E10L10ZO2Y3M1Y8F2X9R6103、验证价格策略是否合理的指标是（）。

A.价值最大化

B.客户价格敏感点的确定

C.稳定的销售速度

D.合理的价格信息【答案】CCH3X3M7H8V3E2D1HK7B5B5F3N8X5C2ZQ10Y1O7V10G9D6W9104、客源信息的开拓方法中，（）成本小，简便易行，介绍来的客户效率高，成交可能性大，这种揽客法不受时间、场地的限制，是经纪人个人可以操作的方法。

A.会员揽客法

B.互联网开发法

C.人际关系法

D.团体揽客法【答案】CCO8L1E7V7J4F10I1HR1L2L3Y9J2Y8E2ZI10V10G9Y7Y7P9H7105、房地产经纪人采用社区开发的方法开拓客源时，应遵循的原则有事先准备、周密筹划和（）。

A.全面推广

B.广泛联谊

C.有借问询

D.避免扰民【答案】DCX7M8U3X5P6D9I3HS10Z4A8G9B6V5K4ZX5S10B3M10O2T5S4106、慢性淤血的后果包括（）。

A.实质细胞萎缩或坏死

B.水肿

C.出血

D.间质增生【答案】ACC4L9U6S6K9N3A4HQ6Z5R7B5U7X5N6ZY3N2H6F2F7A6A8107、三焦的功能是

A.运行水液

B.通调水道

C.运化水湿

D.泌别清浊【答案】ACR9G4Q4Q7X4U3L5HR5D6E5B1K2O1Y1ZD3O8Q8Y10S8S9K8108、在写字楼销售中，最直接有效的推广手法是（）。

A.直邮短信

B.户外广告

C.网络推广

D.活动营销【答案】ACS9J4M8U4S1T3X2HP5H8C5E2C4L2H4ZB5Y8D2R5V10W5C10109、根据购房者的需求，向其明确展示付款方式与支付金额的一种销售工具是（）。

A.销售导示牌

B.户型手册

C.置业计划

D.价目表【答案】CCW2Z5F6A6B4A6I1HZ10D10E4H2W7N6Q6ZQ6Y7L6P10G8S2Z2110、新建住宅项目采取自然销售方式的开盘销售率（）。

A.由客户储备量决定

B.由客户满意度决定

C.由现场销售氛围决定

D.对楼盘性质要求较高【答案】DCN8S6N5H8M2X8J5HS3S9R10X8F2W4K3ZN7W7M5W3L4R6Z9111、好发于儿童的恶性肿瘤是

A.肾母细胞瘤

B.黑色素瘤

C.骨髓瘤

D.鳞状细胞癌【答案】ACU3F9W3Y5W10D6Y7HW9O4T3U6V10D1A2ZH1U6M3F3D1E10U7112、房地产开发商或二手房所有权人采用直销这一销售方式，所能体现出的优势是（）。

A.扩大了销售半径

B.及时获得市场对产品的反馈

C.销售方可以根据收益情况控制销售价格、销售进度

D.帮助其快速回笼资金【答案】CCO7H3B3X6R5L1Y1HS5G5Q6P1I4O7Y4ZQ1P10R5U8S9K2E4113、住宅可分为普通住宅、公寓及（）。

A.别墅

B.办公楼

C.商铺

D.市场【答案】ACG7P10F8G4J6R5P4HG4R6C2H8R2I5L5ZV8H3P4E7O1K1F5114、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积10000m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元/m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。

A.WT对策

B.WO对策

C.ST对策

D.SO对策【答案】BCX1D9E6A10A3M6E2HD1U10Y5J5O1L3Z8ZM10U1J9M9D3P2P6115、房地产市场上的房地产经纪机构，具有（）的作用，在房地产市场上十分活跃。

A.促进交易行为

B.市场调查

C.提供信息

D.阻碍交易行为【答案】ACE10H1I2W3I7M10A6HW6M3N9E9V2M3Z4ZO4F3A8A4D10E1C5116、房地产经纪机构在建立客户数据库时，错误的做法是（）。

A.尽可能保存客户原始资料

B.重视数据库管理的安全性

C.将外部数据作为最重要资料

D.及时整理和更新客户资料【答案】CCE7R6V10L3A5E7H1HX3N8P9A8Z7I5Y1ZS7V10I4J3E10S4K5117、引起大便时溏时结的原因

A.肝脾不调

B.脾肾阳虚

C.脾虚气陷

D.脾胃虚寒【答案】ACD5A7M9L8R3J3L1HA10K2A2J6M9Y6G9ZH4W7U4O6W1V9K4118、在房地产居间业务中，房源一般按其使用性质可以分为（）。

A.住宅、商铺、收益性物业、仓库、厂房

B.住宅、土地、写字楼、车库、厂房

C.住宅、商铺、写字楼、仓库、车库、厂房

D.收益性物业、商铺、写字楼、库房【答案】CCF6Q9C1Y4R1G9E6HE5V8D1Z1P10M10Q5ZT1T10A2P9K1W9E5119、一般来说，在项目的持续销售期中，市场推广宜突出项目的()。

A.广告主题

B.市场主题

C.物业主题

D.景观主题【答案】ACZ7R8E5K8L4J8Z6HX8B10P9G6P1F6G2ZV9A6I7M1H6T1F2120、完全脱位牙再植的最佳时机是

A.60分钟内

B.30分钟内

C.40分钟内

D.70分钟内

E.50分钟内【答案】BCV10U5D3H7U7D3K2HV1Q5X6E4L8Q8C1ZH6W4V6L6R9J6G5121、T细胞淋巴瘤多见于

A.颈部淋巴结

B.胃肠道

C.皮肤、鼻咽部

D.腹膜后淋巴结【答案】CCC3R4Y3O8J10M6Y2HV10J10L3D7A8D10W1ZW7R10R2K1M7Y5H9122、好发于儿童的恶性肿瘤是

A.肾母细胞瘤

B.黑色素瘤

C.骨髓瘤

D.鳞状细胞癌【答案】ACX3U7U1J6J1L2R10HY5O8O2H4V1G6X7ZZ5V8G3M5A1F2I1123、膜性肾小球病临床上常表现为

A.肾病综合征

B.急性肾炎综合征

C.慢性肾炎综合征

D.隐匿性肾炎综合征【答案】ACS9K5P7I6Y2Z7U8HR9F6Z9Z1V5Q3S10ZN7G6R2M2T2A2X8124、新建商品房核心均价的确定方法不包括（）。

A.外部替代法

B.市场比较法

C.成本法

D.收益法【答案】ACQ7S8L7X8Q1Z1Z2HK2L2Z2K5M8W10S3ZZ7F2A9V10S10Z10R3125、下列条款中，属于《购房须知》风险提示条款的是（）。

A.楼盘紧邻集贸市场

B.楼盘南侧100m为城市主干道

C.楼盘东侧100m有一座加油站

D.楼盘北侧500m有一所小学【答案】CCZ2X8A1P3M5I4T10HI9U4P7V6J8R3F7ZK10F1Q7K2U7H8J8126、在写字楼项目产品类型中，（）通常以规模化、高端化、多元化为其核心竞争力。

A.商务综合体

B.写字楼

C.LOFT

D.商务公寓【答案】ACK10V1I4S7E7O2P2HH2U9Y8K2Q9V4T6ZA1D7X1T2O8Y4F1127、住宅项目价格制定过程中，（）阶段的市场调研侧重于收集竞争项目销售与价格信息、价格表、各房号之间价格平面差与垂直差等信息。

A.价目表形成及验证

B.推售安排

C.市场调研

D.确定价格策略及方法【答案】CCQ10Z4C2D1E3L1Y4HR7F7D8N4G4Z3R10ZC10V4Z6R2B5L6I5128、女，34岁，开口前伸及咀嚼时左颞颌关节疼痛，张口中度受限，开口型偏向左侧，左髁突后方有明显压痛，其诊断是

A.左翼外肌痉挛

B.左嚼肌痉挛

C.左关节盘后区损伤

D.左颞肌痉挛

E.右翼外肌亢进【答案】CCO2U5M2M2B3K7O4HD9D2A8M3J5O6T2ZY3Y6X8P9S5C9M9129、交通流量常能带来（），使人流驻留地点的商业价值提升。

A.车辆流量

B.经济流量

C.人口流量

D.环境流量【答案】CCS4A10M6C2M4O6O7HY2U7A9P5P7R10M10ZP2E6Q2Z1Y8D9Y9130、市场营销组合策略中，()主要是要保证消费者在合适的时间、恰当的地点购买到保证质量和数量的产品和服务的决策。

A.产品策略

B.分销策略

C.价格策略

D.促销策略【答案】BCL1W10N4T1W6L7P7HC2M3H7P1Q7C9H5ZT5N3M10N2I10P8J3131、市场营销组合4P策略是指（）。

A.产品、价格、分销、促销

B.产品、价格、渠道、促销

C.产品、价格、服务、促销

D.产品、价格、特征、促销【答案】ACN3R7N10V3O10F5E10HV10D5X4B9A5C2M1ZV10M7O3V4F10N8F4132、肉芽组织中包括下列哪些成分？（）

A.成纤维细胞

B.肌成纤维细胞

C.血管内皮细胞

D.表皮细胞【答案】ACR5O7K6M1P3G10M3HW1F7U1K10W9A6X7ZP10W8H8U5R8U5D2133、房地产开发企业为了维护企业形象，提高社会声誉，其定价目标通常是（）。

A.实现利润最大化

B.提高市场占有率

C.稳定所售商品房价格

D.快速收回资金成本【答案】CCH6D9H3O3F1B4M9HA7Y6H3P7D2X1N5ZX1G10G7R9K6B4G6134、下列关于商业地产项目的表述，错误的是（）。

A.商业地产项目是指用于各种零售、餐饮、娱乐、健身服务、休闲等经营用途的房地产形式

B.从经营模式、功能和用途上区别于普通住宅、公寓、写字楼、别墅等房地产形式

C.商业地产是一个具有地产、商业经营与投资三重特性的综合性行业

D.按商业开发形式可将其分为“城市型”商业、“区域型”商业、“社区型”商业【答案】DCQ3K2D9S1E6H8L6HE2U3C2P10K7D6O1ZF8A2N9F7W4H2B8135、写字楼项目运作目标不包括（）。

A.综合利益最大化目标

B.市场目标

C.品牌目标

D.快速回收成本目标【答案】BCK2V3I8T10P5L2Y3HX2N8I6B9V4C5Q7ZC4I7F10Y3Y6N8Q3136、影响上颌发育的错

A.前牙反，下颌前突

B.Ⅲ度深覆

C.下颌后缩

D.下颌偏斜

E.乳前牙间隙【答案】ACQ6M2R7V9Z5H9S10HM5C9T6D10M8K10G2ZT8V5L5C10W2B1P10137、写字楼项目自销售推广至销售完成的过程中，（）阶段由于涉及形象导入与推广、集中开盘销售等重要环节，成为写字楼项目销售执行的重中之重。

A.进场期、蓄客期、开盘期

B.进场期、开盘期、稳定消化期

C.蓄客期、开盘期、稳定消化期

D.开盘期、持销期、稳定消化期【答案】ACB1M2A4P5E7G4J4HD1G9U4W9P2V1Y8ZP2W2C6V10K10U2W1138、下列关于房源和客源关系的说法错误的是（）。

A.二者的关系可以总结为互为条件、相得益彰、互为目标三方面

B.一个营销行动无法同时兼顾增加房源和增加客源的两个目标

C.房地产经纪人必须以一方信息推广为重点，或为卖方经纪人或为买方经纪人

D.房源开拓和客源开拓可以运用相同的营销手段【答案】BCD1P4Z2E6J9Q7K7HZ8Z10Q3I5Z1C5R6ZL2W8X1A2F8L7K5139、企业的经营观念从推销观念转向营销观念的重要标志是()。

A.先生产、后市场

B.先市场、后生产

C.生产与市场同步

D.以上都不是【答案】BCM10L10O7W5S9W4J5HO8R6K4C8G7V4H1ZM6W4J2U10O7M4Q5140、房源的使用价值是由房源的（）决定的。

A.法律属性

B.经济属性

C.物理属性

D.心理属性【答案】CCL5G8Q1D5X8J7K4HK2Z7Y10R6A9L2S4ZZ2M8N4U3H10R8V9141、按照被调查者的年龄进行分组，然后从各组中随机抽取一定数量的样本，根据对样本的调查结果推断总体特征的方法是()。

A.重点调研

B.分群随机抽样

C.分层随机抽样

D.配额抽样【答案】CCZ5V8I5P6Y7C9U4HL4P2M2T1J3O4N2ZQ10R10H5K3J4G9U9142、某项目总投资为3000万元，建设周期为2年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部收回的年限为12年，该项目的预期投资收益率为（）。

A.7、01％

B.8、3％

C.10、0％

D.12、5％【答案】CCQ5L4Q5F1X7A10B4HE3A4F10M1Y8J2H8ZR9J2Y6F5C1N4J6143、由于写字楼主流客户群的购买用途为企业办公场地使用，因此企业经营状况直接影响企业主或企业购置物业的面积需求与资金实力，体现的是写字楼项目代理销售的（）。

A.客户非个体属性

B.产品技术性

C.与宏观经济正相关性

D.销售商务性【答案】CCX8I2C5F2F4G5K6HV8K1C7Z8A8C3G4ZU5Q1J5U4G8H7O10144、（一）甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积l0000m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元／m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。

A.WT对策

B.WO对策

C.ST对策

D.SO对策【答案】BCF6Z7P9D10X7F5C1HW3X2G3I7A4O10Y6ZB10O5Y6O2U7R5Z7145、下列房源中，（）是单位、机关、企业等部门分配给职工的公有住房，房改后由职工按规定购买、职工享有房屋使用权的物业。

A.集资房

B.房改房

C.解困房

D.商品房【答案】BCK9Q10F1B7P5Z5W10HL6D6X10F4M1H7B10ZB8Y4Y4Z8P10C6F3146、房产可通过购买、赠与、继承等方式获得。下列关于房产继承的描述，错误的是（）。

A.房屋的继承是指被继承人死亡后，其房产归其遗嘱继承人或法定继承人所有

B.如果有多个继承人，则应按遗嘱及有关法律规定进行析产，持原不动产权证、遗嘱等资料到主管部门办理过户手续

C.办理过户不用交费

D.只有被继承人的房屋具有合法产权才能被继承【答案】CCY9O5E6Z9D9U2R5HS8R3N5N1O2K3P4ZM7D5F9X6O9H4U5147、不符合湿性坏疽的描述是（）。

A.合并腐败菌感染

B.具有恶臭味

C.常有全身中毒症状

D.坏死组织与健康组织之间界限清楚【答案】DCT5F10L7D7Q7Z1R5HU7E4E9L7J6S6K5ZW5O2U5N3T2F2T6148、二次或多次置业客户为主，家庭结构较为复杂，多为三代人同住;对居住面积、产品户型及居住配套条件有更高的追求，关注生活便利性、舒适性，'要求有较好的小区环境和物业服务的客户，依据购房面积该类客户被划分为()。

A.小户型客户

B.大户型客户

C.中大户型客户

D.别墅型客户【答案】CCQ2O5G3L9V8Y3F3HI2S1V6B5U2W4B8ZY10M7S8G3C5B7G2149、大敦穴所属的经脉是

A.手少阳三焦经

B.足少阳胆经

C.手太阳小肠经

D.足厥阴肝经【答案】DCV2U1C3B8B8K9Z10HD10P10L3H8Z4K5J8ZZ1X6S7P7C6P7T5150、限价房购房人取得房屋权属证书后（）年内不得转让所购住房，确需转让的，由政府回购。

A.3

B.5

C.7

D.10【答案】BCQ8Y7W5H6T7C10H3HZ10R2P7O2S3R7Q5ZA5P6Q4I8Z7A9F9151、"您喜欢带屋顶花园的高层吗?"这句话属于提问技巧分类中的()。

A.试探性问题

B.镜像型问题

C.开放式问题

D.指导型问题【答案】ACE10K5T2F6G9M10D6HT5D3E2L1G9L3V8ZN3R2E2A7I9Q8E5152、以一个客户去匹配多套房源的配对方法，是以______为基础，以______为标准，房地产经纪人围绕客户需求将多套房源逐一与之相匹配的过程。（）

A.客源需求、房源

B.房源、客源需求

C.客源、房源需求

D.房源需求、客源【答案】BCJ7X6Q2L2K6I3F7HG8P4P5W5X4Y2G1ZR2M1Y5V10O10J7L8153、客源开拓方法中，广告法的优点是（）。(2006年真题)

A.时效性强，效果直接

B.形象好，成本低

C.客户成交效率高，成本低

D.简便易行，信息较有效【答案】DCK5T4Z10E4A4L10M9HA7R9D1V4I6H7C10ZC4O8F2S3A4R10J10154、商铺投资合理的年投资回报率一般为（）。

A.6%～10%

B.8%～12%

C.10%～14%

D.12%～16%【答案】BCC6T8F4Q9O6M1H6HJ10V8T10A7A7A7I4ZN9A8Q7T4R7Y2Q3155、不符合膜性肾小球病的描述是

A.肾小球基底膜弥漫性增厚

B.肾小球基底膜有钉突形成

C.肾小球毛细血管壁有颗粒状IgG和C3荧光

D.肾小球系膜区有团块状IgG荧光【答案】DCX10H8V6H6H6N10J1HU5I5T3H2J2X1T2ZQ6C4R5G6C10O3E2156、下列各项不属于房地产市场的基本特征的是（）。

A.区域性

B.交易复杂性

C.完全竞争性

D.供给滞后性【答案】CCB1C10P4F8L5P2C7HB10T1F1T8L7D6J3ZG6X2E3T3J1D8O10157、签订正式买卖合同时卖方可能要求支付首期房款或称之大订，约（）万元。

A.3

B.5

C.10

D.30【答案】CCC10M5C4Q8L8R2O8HK3R2I6K4E5G6J3ZJ5X2K10P3R9Q3N2158、商业地产项目的市场调研中，对消费者收入水平进行调查的目的是（）。

A.了解消费的空间和时间

B.能计算出区域内的购买力

C.能判断消费水平及消费习惯

D.能了解消费的产品、消费所在的区域【答案】CCV6Y6U6L7L6A8T1HL6E3O4B4G6X2Y1ZC10Z10O9D8W8L10J4159、地方各级政府，专门修建用于解决本地城镇居民、特别困难户、困难户和拥挤户住房问题的住房是指（）。

A.集资房

B.商品房

C.解困房

D.房改房【答案】CCU6Q3L6O7K3O2K10HM3J6N1N1E1A4R1ZO4K8Q9S4U5U5Z8160、目前（）经过房屋产权单位批准并补交了土地收益后，可以在市场上进行流通。

A.商品房

B.集资房

C.房改房

D.解困房【答案】CCA10E7Q5K2I10S2K8HD10C1W6B1J5C5I6ZH1L7N10W8D10D8X9161、研究房地产项目的市场表现方式属于（）。

A.市场定位

B.产品定位

C.客户定位

D.形象定位【答案】DCN2W2D7I1I5K2S1HS8Y6C9N3V8D8B9ZE1O2Z1W8B5A10M5162、商业项目业种的区分依据是（）。

A.商品的销售方式

B.商品种类

C.提供商品的方法

D.商品的功能【答案】BCC10P6C8P4L10Y3R6HL3Z7L8W5S4E2V8ZI8N3U1H3L4D3N6163、甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了《商品房销售许可证》后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了《房地产认购协议书》，与年龄为25岁的刘某签订了《商品房买卖合同》。(2009年真题)

A.25

B.30

C.35

D.40【答案】BCL2Q1P8N1A6D10T4HW6H6S1U2Q8I10R1ZP7R9C5T3A3Q4V4164、存量房商业抵押贷款流程的第四步为（）。

A.委托评估机构评估房屋价值

B.银行审批通过贷款合同

C.价款人与银行签订房屋抵押贷款合同（面前）

D.办理房屋交易缴税及产权过户【答案】BCR10R4B10F8U4V1G7HO9E10C2B2E2G7P10ZV4Z4H5O7J3B7Q7165、下列不属于房源分类的原则的是（）。

A.按级分类原则

B.简单实用原则

C.主次分明原则

D.优劣性原则【答案】DCJ3D10L1D10D1A2L6HX2P4K1Z2Y7D6S4ZU6V4Z4A3W6A9G3166、根据《商品房屋租赁管理办法》（住房和城乡建设部令第6号）规定，房屋租赁实行（）制度。

A.核准

B.审批

C.登记备案

D.登记报告【答案】CCV8L5C2S5S5K10P8HG2H5V10Y7E6L9N3ZQ8I1Q7J6U10A1G5167、李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现李某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。

A.提高佣金水平

B.节约客源开发成本

C.增加公司业务来源

D.缩短业务成交时间【答案】BCS3J2B6G10Y7A2D9HV9N5A9C10Z1N6C4ZY8Y7W4D1K9V4U3168、患者咳喘，胸部胀满，咳痰粘稠，伴恶寒身痛，身热无汗，舌红苔黄，脉滑，治宜选用

A.麻杏石甘汤

B.桑白皮汤

C.苏子降气汤

D.三子养亲汤【答案】ACO4P7E8Z6J8Q10M4HH7Q1S4K6E8C5C2ZY1F9P3Y1I10J7Q7169、周围型肺癌最常见的组织学类型为（）。

A.鳞癌

B.腺癌

C.腺鳞癌

D.大细胞癌【答案】BCA2L2K10R3A3Y8V10HZ10U7B2A4T3G9C1ZS4D8V9A1E2P1D7170、房地产经纪人不能将已经（）的房产再次作为房源信息进行营销。

A.出售或出租

B.设定抵押

C.待拆迁

D.合法建设【答案】ACP7L6T4W5S8J1D1HS6J6Q9F2Z3I9V8ZN5B3L4F7T10L5T6171、要进行房地产卖点挖掘首先应进行（）。

A.竞争者动态跟踪

B.片区市场研究

C.消费者构成及购买行为研究

D.提炼推广主题【答案】BCN7B4G9J10C6G1U2HT6N6W1E5C4Q3D4ZT3M2X4F6E1M10I9172、肿瘤经淋巴道转移至淋巴结，最先转移至淋巴结的哪个部位？（）

A.被膜

B.边缘窦

C.中央窦

D.滤泡生发中心【答案】BCW1L5Y4S4A6P9X9HP7Z10Q9D10H1F7B6ZE7T8W1K5S3X8K3173、住房公积金贷款年限一般为______，借款申请人的贷款期限最长可以计算到借款人______。（）

A.1～20年；60周岁

B.1～30年；70周岁

C.1～10年；60周岁

D.1～20年；65周岁【答案】BCT6M10K8E2V2A4H9HI9O10V6V5Z6Q3I2ZZ1N6T5J1L2M6A10174、影响藻酸盐印模材料凝固时间的因素除了

A.温度

B.藻酸钠与胶结剂硫酸钙的比例

C.托盘的类型

D.水粉比例

E.缓凝剂的量【答案】CCD1S1J10L5J6B5A9HQ1T3F10L3S5X5F4ZE7Q4W5C2H1D4N1175、房地产经纪人员接待客户时，最好()。

A.坐在客户的侧边

B.坐在客户的对面

C.坐在客户的后面

D.紧靠客户身旁【答案】ACM1R2J8J9I3F2Y1HH7T4Z7P9Z5M9H5ZR9W5P10A1B2R5C2176、房地产经纪人员的知识结构的核心是()。

A.经济知识

B.社会心理知识

C.法律知识

D.房地产经纪专业知识【答案】DCT4K4V7B9I6R9E5HQ1A2O10R9D7S8K6ZN5J1I7W3T10L1S2177、房地产经纪人发现，该小区18栋房所有的房源比小区内其他栋号的要价都高，经分析，原来是在18栋房的正前方有一个很大的小区广场，环境相对较好。这里造成房价差异的主要原因是房源的（）属性。

A.心理

B.物理

C.法律

D.位置【答案】BCH2Q10P10G10U8K9I7HZ6F10T3S2K1E9B8ZZ1Z9T4H6E8L3L1178、下列选项中，（）是针对项目楼书、折页、媒体资料及各类宣传材料使用和发放方面的培训。

A.物业管理培训

B.销售资料学习

C.销售筹备培训

D.目标客户分析培训【答案】BCU1P7N2Y10K5R6P5HP10Z2H7O1E4Z4X4ZW2T1A4B3S8L8O5179、房地产经纪业的生产要素、业务类型的转型、新型业态的形成、行业整体的产业升级，无一不是在()这两大因素的作用下进行的。

A.资本和信患化

B.规范化和专业化

C.信息化和规范化

D.资本和规范化【答案】ACS10Z6F2Z2O2H10Y6HR5M1B4G7C9K9A7ZI7U1A4U9Y4G2T2180、签订正式买卖合同时卖方可能要求支付首期房款或称之大订，约（）万元。

A.3

B.5

C.10

D.30【答案】CCU2M8F9R2Y1S6P9HM5F7K5K4L6K6O4ZG4M8Z6J6L6E10E2181、以店铺作为经营场所的基本都会设置（），即专门的房源信息展示区。

A.橱窗广告

B.网络广告

C.平面媒体广告

D.报纸广告【答案】ACC4E7U3X7O6F4M9HY8H8Z5B8K3G10H9ZB6X10J5N6N7L3D6182、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。

A.过渡定价目标

B.竞争定价目标

C.稳定价格目标

D.提高市场占有率的目标【答案】CCX5B10K7U5U9B7F3HU9U7A9U6M6J10U5ZT8U1Z5X7I9T9H9183、房地产经纪人接受委托后需要核查存量房的实物状况，这反映了存量房销售具有（）的特点。(2011年真题)

A.差异大

B.侧重服务

C.产权纠纷多

D.价格浮动空间大【答案】ACM5B2F9K2Q4V6U9HT5M8A8Y8J5X8Q5ZM3E1O7E3G8X7W1184、客源管理能力和状态直接决定房地产居间业务的（）。(2006年真题)

A.市场占有率

B.成本节约率

C.利润率

D.成交率【答案】DCS8F1S9P3C4I8M6HB3Z3T5A9S3Y2I8ZZ2Q7S6K10Z10B3S7185、以客户为导向的市场营销的核心概念不包括（）。

A.客户让渡价值

B.客户关系

C.客户满意

D.客户忠诚【答案】BCN3Y8T9B6U8J2R1HC8L7F1U4U2H1N6ZM1B6M1K9S1F9C9186、为实现良好的销售业绩，甲公司针对该住宅项目采取的恰当促销方式是（）。

A.在E市市区繁华路段派发DM宣传单

B.在E市高速公路旁设立户外大型广告牌

C.在高尔夫杂志上刊发广告

D.在高档俱乐部举办酒会【答案】ACR9X6Y5D1O5Z9L1HW8L2D8V10I4H5L2ZC3O10L1B10C2L10S10187、二手房客户信息管理的内容不包括（）。

A.基础资料

B.人品性格

C.需求状况

D.交易记录【答案】BCT3Z5R8O10V8X6T3HS7I5V1L3I1G8B6ZJ8A6V6P7I3S10P1188、商业地产项目的市场调研中，对消费者消费水平进行调查的目的是（）。

A.了解消费的空间和时间

B.能计算出区域内的购买力

C.能判断消费水平及消费习惯

D.能了解消费的产品、消费所在的区域【答案】CCM8H6I2I7B6Z4O2HY9E9C7T3M4H1G10ZY2Q2J10B4U6P3O5189、合法有效的房地产经纪业务委托合同是()原则的表现。

A.保密

B.回避

C.公平

D.诚信【答案】CCW2Y7G1A2Z9Z6D2HI2H3K7M10D1Y2U10ZE2E3F5X4A6J7R10190、通过互动式的沟通，使房地产经纪人与委托人对某些问题能够进行深入的探讨，获得更多的信息，这是倾听技巧方法中的()。

A.投入式倾听

B.鼓励式倾听

C.分析式倾听

D.记录式倾听【答案】BCL2B3S6L10I10D8G4HN7L7Z5S1X2Z6Q3ZR10S4P7D6C6S5I1191、房源的初始委托价格是由（）决定的。

A.业主

B.购买方

C.房地产经纪公司

D.代理人【答案】ACR6G9C3B2Z7S3L7HR1D1J1Y9Z9O5Z3ZT5W8T3L2Z2V9S6192、房地产销售人员应该根据（）尽可能充分了解客户需求意向。

A.产品信息、销售时限

B.项目特点、现场销售工具

C.销售策略、物业管理规范

D.现场销售工具、销售时限【答案】BCQ6Z3K3O4G6L7H5HU8L5G8Y3Y4Q1B8ZV7G4I8B7Z4Y6V3193、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为90万元，其中80万元支付给丙公司，余下10万元吕某收取1.8万元佣金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。

A.代理不成功，不该收取5000元佣金

B.代理不成功，可以按约定收取经纪成本费用800元

C.可以约定甲公司对该办公用房是否存在租赁、抵押等权利瑕庇不承担责任但吕某应承担责任

D.代理不成功，经纪机构不应收取任何费用【答案】ACR7K1E8U10G4K5A1HJ4Z9Q1S8Q5B2F6ZH1P10E5Y5A8Z1Z4194、下列关于商业地产项目的表述，错误的是（）。

A.商业地产项目是指用于各种零售、餐饮、娱乐、健身服务、休闲等经营用途的房地产形式

B.从经营模式、功能和用途上区别于普通住宅、公寓、写字楼、别墅等房地产形式

C.商业地产是一个具有地产、商业经营与投资三重特性的综合性行业

D.按商业开发形式可将其分为“城市型”商业、“区域型”商业、“社区型”商业【答案