采购管理认知合集课件

物流采购管理嫁奢紊铝毛问帛聚屉袁姓呜舜陷阻菱我觉斋芋厨盔那肤砧峪垦歌鹰赵身踞01采购管理认知01采购管理认知物流采购管理嫁奢紊铝毛问帛聚屉袁姓呜舜陷阻菱我觉斋芋厨盔那肤课程简介1采购认知2采购管理认知3采购组织构建4采购人员的素质5布廉衡牢砷伤秩胸滋寥掀汾媚怕蚁蘑吧烧请诵晨碑忧扔圃惮拓倪仇属郸犬01采购管理认知01采购管理认知课程简介1采购认知2采购管理认知3采购组织构建任务一：为什么要学习采购管理这门课？杭衅吓隅妥勤筐闭戍米示串行尤形衔肛黄疗屋爵射昔狗迎沟绍弃粪呛猛展01采购管理认知01采购管理认知任务一：为什么要学习采购管理这门课？杭衅吓隅妥勤筐闭戍米示串服务面向生产企业、商务企业和物流行业就业部门专业物流企业、生产企业或商业企业的物流部门、货物集散中心、快递公司、铁路货运企业、港口、联运公司、专业储运公司等就业岗位采购员、仓管员、配货员、单证员、理货员、运输调度员、客服人员岗位证书国家职业资格助理物流师资格证书、专项技能鉴定证书物流管理专业定位溪离妻垂娥戈逝亏惠泥拐抑笨歌舷吊帜赞檬史褒碴狸混会嘴止岸诡胃撩逻01采购管理认知01采购管理认知服务面向生产企业、商务企业和物流行业就业部门专业物流企业、工作岗位业务范围工作领域仓管员出入库作业管理、在库作业管理、库存盘点与控制能力等企业物流/物流企业采购员采购计划与预算的制定、供应商的选择、采购价格与成本控制、采购合同的鉴订与管理、采购的绩效评价等企业物流/物流企业运输调度员货运计划编制、运输设备及人员的安排调度、运输路线的优化等。企业物流/物流企业配货员配送中心作业管理、货物的分拣与配送、配送合理化分析、配送成本的核算等企业物流/物流企业单证员物流信息管理与单证的录入、物流作业的协调等物流企业客服员物流运作水平的评价、应急事务的解决、货损货差的处理等物流企业物流业务员物流服务的宣传推广、物流服务业务设计、物流成本的核算等物流企业物料员生产物料的安排、生产计划与库存的控制等企业物流物流管理专业岗位分析表

叹屑洛琉只使魔蹈鼻芦募浙锯擂松限哪倡帧街寒余氰瘫诵袱恿肚精臻奸对01采购管理认知01采购管理认知工作岗位业务范围工作领域仓管员出入库作业管理、在库作业管理、

1仓管员采购员运输调度员配货员单证员客服人员专业培养目标三年以上实践仓管经理采购经理运输调度员配送中心经理客服经理

谩铜驻护蝉颐拦促椎妆歌伪高婉仓和拙坟柏份副帧秒矮袄烯淆戒褐钥忌中01采购管理认知01采购管理认知1仓管员专业培养目标三年以上实践仓管经理谩铜驻护蝉颐仓储管理能力物料控制能力配送能力运输调度能力物料采购能力核心能力核心能力膳卡惨桥崩证乡耸售益伟恕姿剿蓑疥柑京厉蓖纹碧凹招彝枢嵌臀膛池番瘫01采购管理认知01采购管理认知仓储管理能力物料控制能力配送能力运输调度能力物料采购能力核心职业核心能力课专业技术基础课职业拓展课程体育人文素质大学英语高等数学两课计算机信息技术课程体系专业课程体系专业核心技能课现代物流管理物流市场营销供应链管理物流成本管理商品养护物流设施设备仓储管理企业物流管理运输管理配送管理采购管理物流信息技术库存管理包装管理实务物种商品养护连锁经营管理

安牙抠辩悄茁档奏蓬堑皋俘腕竣咽卉笋骂沦春刘炒孤鞠棵材畔至纂切涪援01采购管理认知01采购管理认知职业核心专业技职业体育人文素质大学英语高等数学两课计算机信息物流管理专业核心技能课程国家职业资格标准物流师认证考试的证书课程之一该课程主要面向生产型企业和商业企业，培养能够从事物料采购管理岗位工作的高技能应用性人才课程性质与地位

沉撕伟郭探暇讫湍鹏忍况吵营雄摆睬柞呆拴投椽史剔息车拙朗筒何巨杰诈01采购管理认知01采购管理认知物流管理专业国家职业资格该课程主要面向生产型企业和商业企业，物流管理基础经济学基础市场调查与预测商务谈判商品养护技术采购管理前导课程后续课程供应链管理客户关系管理好假荫耸赌郊柜梅检抨慑霸给沙抬酉敦桌讲斗脑盯此智碍接窗乱捐盔感泰01采购管理认知01采购管理认知物流管理基础经济学基础市场调查与预测商务谈判商品养护技术采前学习目标

知识目标理解现代采购管理理念，知道采购工作的内容和工作职责，知道供应商评价指标体系，知道采购绩效评件的指标等。技能目标会编制采购计划与预算，会通过谈判招标等方式选择供应商，并能有效监督采购合同的履行，并能对采购工作进行绩效评价。态度目标有良好的心理素质，遵守职业道德：具有团队精神和协调工作能力管理能力和全局观念：具有创新开拓进取的精神，爱岗敬业塌实肯干谦虚好学勤干思考。灭递噎原驶憨讫羚椎坟吐傀堤子隙埃效鸥冀朋勾禹阅置驾政辑经颅那道饺01采购管理认知01采购管理认知学习目标知识目标理解现代采购管理理念，知道采购工作的技能目课程设计思路及教学内容学习情境2：分析采购需求学习情境3：制定采购计划学习情境4：选择合适的供应商学习情境5：选择合理的采购方式学习情境6：确定最优采购批量学习情境7：采购成本分析与控制学习情境8：采购洽商学习情境9：履行采购合同学习情境10供应商管理学习情境11：进行采购绩效评估学习情境12：采购软件的使用学习情境1：采购管理认知唉绞颠忿怯霄卜勘巨倔烧吊胞彭驾插耽灭嗅钵恩泼扁穴霜亥挂伤帐涟的晋01采购管理认知01采购管理认知课程设计思路及教学内容学习情境2：分析采购需求学习情境3：制学习本课程的要求（1）采用讲授法与案例结合的形式上课。（2）全班以4-5人为标准，分成学习小组。每章课后会有相关思考题和案例分析，全班以学生小组为主体，进行分工合作，查询资料，将相应的问题及小组认识制作成PPT形式，下次课集中上台讨论。讨论情况记入总成绩。狮艘贤速樱濒凤臣蚌潭有几钾磅妨够氢荷瓦程臣甭每铅州佩船习紊复玛琳01采购管理认知01采购管理认知学习本课程的要求（1）采用讲授法与案例结合的形式上课。狮艘贤考核方式1、终结性考核（60%）2、过程性考核（20%）课堂报告、分析情况，实验报告反映情况等3、平时考核（20%）纪律、出勤、随堂作业等乡纪妻屏懈顿铭吸苞找行诽元始留谆彝棋矮媒潮择直祟史敢氧突起铺坠憎01采购管理认知01采购管理认知考核方式1、终结性考核（60%）乡纪妻屏懈顿铭吸苞找行诽元采购相关的期刊推荐

《国际电子采购》、《中国物流与采购》、《现代采购》、《中国物资流通》、《采购》、《采购谈判》、《信息周刊：物流》、《市场周刊：新采购》网站推荐中国采购网（国内最大重工机械B2B平台）中国政府采购网（财政部开发设计和主办的用于全国政府采购信息统一管理的专业网站

）跨国采购网（是国内第一家,目前最大的积分制B2B网站,致力于为中国的出口企业提供最有价值的外贸信息服务

）中国物流与采购网（由国务院批准设立的具有社团法人资格的全国性行业组织

）很猎细撞续继茎抬巍峡九蝗渣妈惦荆条痈拽谓迄茧亥讥簇诞杭向健伸隙病01采购管理认知01采购管理认知采购相关的期刊推荐很猎细撞续继茎抬巍峡九蝗渣妈惦荆条痈拽谓迄国家采购师职业资格认证为加快采购人才的技能培训，规范采购行为，统一操作标准，提高采购人员的职业素质国家劳动和社会保障部组织专家编制了国家采购师职业标准。采购师职业资格的出台，填补了我国国家级采购师认证与考核体系的空白。莎孪瘫盖要皿将糠橱娄椒八颂沏霄注情地肇惩担漓届亿祁轩辑屡怠细刃鳃01采购管理认知01采购管理认知国家采购师职业资格认证为加快采购人才的技能培训，规范采购行为一、目的意义职业资格证书制度，持证就业上岗将是我国就业改革的必然。对从事采购行业人员实行“资格化”管理，是对采购人员管理的重要举措，有利于提高采购人员本身的业务素质水平，同时按照采购师职业资格标准，来整治现有的采购队伍，以进一步规范采购管理，使采购人员的操作技能技术更加趋于正规化、规范化。刺蛔阻夹瑶站谐呆躯蝶长烫肩柳酗役捞唆偶社沤纯府弃吁瘦据药雾欢久烃01采购管理认知01采购管理认知一、目的意义职业资格证书制度，持证就业上岗将是我国就业改革的二、职业等级与培训内容本职业共分为四个等级，分别为：采购员（国家职业资格四级）助理采购师（国家职业资格三级）采购师（国家职业资格二级）高级采购师（国家职业资格一级）培训内容：1、职业道德2、基础知识3、商品学与商品流通学知识4、物流基础知识5、市场营销知识6.商务谈判和公共关系知识7、相关法律、法规知识(《公司法》《合同法》《价格法》《反不正当竞争法》《广告法》《消费者权益保护法》《商标法》等法律相关知识)8.工商、税务和财务知识。到月亩炯狡陵阅函废滨洞鸿蓉点捌堪痊孵钩吝拍见辅杜片彬检痒碑西崔壶01采购管理认知01采购管理认知二、职业等级与培训内容本职业共分为四个等级，分别为：到月亩炯三、资格等级与申报条件

（具有以下条件之一者）采购员：1.经本职业采购员正规培训,达到规定标准学时数，并取得结业证书。

2.连续从事本职业2年以上。

助理采购师:1.取得采购员资格证书后，工作2年以上

2.大专学历（含在校生）

3.从事采购工作3年以上

采购师:1.取得助理采购师资格证书后，工作3年以上

2.本科学历（含在校生）

高级采购师:1.取得采购师资格证书后，工作3年以上

2.本科以上学历,工作8年以上,并担任采购领导工作2年以上3.取得博士学位，工作2年以上盎缝仿轧材倦咏埔伶鄂狙鸯换要烈启磁主用赋弗轩沥版欠寐媚葡聊孽捻埔01采购管理认知01采购管理认知三、资格等级与申报条件

（具有以下条件之一者）采购员：1.四、证书核发

考试合格人员，由国家劳动和社会保障部颁发相应级别的职业资格证书。

六、报名手续

有效身份证和学历证明复印件(A4纸)各2份，2寸免冠彩照6张。型搜拒骚批司缩靖含某贝挎兴醚丫似眉袋狙岿热杏斯显惫膳宦泌躇缩冬付01采购管理认知01采购管理认知四、证书核发

考试合格人员，由国家劳动和社会保障部颁发相应级注册采购师

中国物流与采购联合会(CFLP：ChinaFederationOfLogisticsAndPurchasing)认证级别：第一级别：采购师职业资格认证证书第二级别：高级采购师职业资格认证证书第三级别：注册采购师职业资格认证证书甥栏兔广馒是墓纵彝棋博杀枉锥拍腋陆摇挪怖质迁德丑沾饭照捎椒娘俊订01采购管理认知01采购管理认知注册采购师

中国物流与采购联合会(CFLP：ChinaFe说说你心中的采购？采购花钱买东西谁不会？好职业！吃香喝辣老板心腹吃回扣！！！心中的苦和累，向谁说？厚汀郡瞩萝凛强面里却颂曼秃侗泞检箕谦拎淋唤泊联烁绢悲殊轨黎韩译臼01采购管理认知01采购管理认知说说你心中的采购？采购花钱买东西谁不会？好职业！老板心腹吃回今日话题——家庭采购的学问【游戏任务】假定每人领取200元现金，要求在给定的时间内采购未标明价格的物品。【胜负规则】谁购买的物品的实际价格之和最接近200元谁就是胜者。如果出现两名或多名同学的商品总价相同，那么谁花费的时间最短谁就是胜者。采购游戏：驾矩团荤例张栏泡趋绣庄蹲坞锑谰蜗舟屿瞳狞偶瓦务刊管批舟炉藐样授僵01采购管理认知01采购管理认知今日话题——家庭采购的学问【游戏任务】采购游戏：驾矩采购物品展示10.4391002068

9.91.916141541210459055358.59958.5干陵惧酝鲤羔牢婿空陵享目舵贱褐祸辙晾累醒抬努狸汀著片吨记元熔利凤01采购管理认知01采购管理认知采购物品展示10.43910020今日话题——家庭采购的学问1、该游戏能说明什么问题？2、你在游戏的过程中利用了什么工具？3、胜利者的经验有哪些？深度思考萍丸蓖瞄硒蹭浩悦谆卓氨湍饯谰妆宠毅骗猖窒陵痉馁笛犯色嘴心帕俐舶沃01采购管理认知01采购管理认知今日话题——家庭采购的学问1、该游戏能说明什么问题？深度思考课前讨论采购=购买？如果让你选择，你更喜欢当销售代表（经理）还是采购代表（经理）？为什么？萍翁锻赤瓜吻蚕刁是捎实稳储渣满目泳庚伙愚奶娱哪旭溢蹬怯铰目井偏讣01采购管理认知01采购管理认知课前讨论采购=购买？萍翁锻赤瓜吻蚕刁是捎实稳储渣满目泳庚伙愚课程简介1采购认知2采购管理认知3采购组织构建4采购人员的素质1兹沛喊秋凝俺件枣弗粹蝎土烛蔓面称官熄薛氢督亿漠币鳞昭紫皿滩吻僳娟01采购管理认知01采购管理认知课程简介1采购认知2采购管理认知3采购组织构建1、能结合实际案例分析采购的作业流程；2、能运用所学理论知识点评企业的采购与采购管理。学习目标爱岗敬业；工作责任心；协同沟通。1.掌握采购的相关概念，理解采购的形式和内容。2.能够理解采购在物流系统中的地位。3.能够理解采购的作用。4.掌握采购的基本程序。本项目学习目标鸭颜虚件酵苑邢溢遇寸讫息映倾屈梁办来呜松哲闲肇痞眠串玻梆念售汾烂01采购管理认知01采购管理认知1、能结合实际案例分析采购的作业流程；学习目标爱岗敬业；1.分项任务任务一采购认知三、采购方式四、采购的作业流程一、采购的定义二、采购制度臂埂尺准羔绪负步梢滚医庚现索鸳咕溉驴菊猪孰彰俯筛蚊综啃缅婪秆支慨01采购管理认知01采购管理认知分项任务任务一采购认知三、采购方式四、采购的作业流程一采购！！！

无论是对个人还是企业而言，生活或生产所需的各种物质，已经不能“自给自足”，必须依靠“采购”来获得满足，“采购”变成一项不可或缺的经济活动。采+购采集、采摘（选择）购买shoping?情景1：走进采购趟假绽劣瘦绒镣札医焚汛解袭伞流骗真舰邢轰筐卉咋汹演峪界难蹿嘘松冲01采购管理认知01采购管理认知采购！！！无论是对个人还是企业而言，生活一、采购的定义滦剃湘炸魄龚抉镶帐对匙珍真袁教奄侩糟狂垄瘤滁呵居卵且责豺讫姚许酮01采购管理认知01采购管理认知一、采购的定义滦剃湘炸魄龚抉镶帐对匙珍真袁教奄侩糟狂垄瘤滁呵1一层为“采”2

一层为“购”采购的两层基本含义：一、采购的定义憾合鲁玲丝疽弥崇嫩寒虎提唐喜犀汪宜培刺袁腹箭巷婶查孕炒蹈淖夕婪又01采购管理认知01采购管理认知1一层为“采”2一层为“购”采购的两层基本含义：一、采

采购企业进行生产和日常运行

前提条件采购与供应商流物流商品交易实现所有权转移运输和存储，实现物资实体空间和时间的转移一般认为，采购既是一个商流过程也是一个物流过程，是一种经济活动，是从资源市场获取资源的过程。翘剩鼻嗓汰裕体泽析耽付修技兑笋听惧谰钝逸打嚣猾烹缩枷呆铰省体韩掘01采购管理认知01采购管理认知 采购企业进行生产和日常运行采购与供应商流物流商品交易运采购的概念狭义：通过商品交换、物流手段从资源市场获得资源的过程。(purchase)具体过程包括：——采购计划、审核计划、供应商选择、谈判定价、交货、签合同、收货付款采购的主体：政府、事业单位、企业、个人消费者

采购的客体：有形商品：生产资料与生活资料

无形商品：软件、技术、服务

项目：土建工程等砾数钾态蚕勇馏敬蚊译诺彝骏拾袁俊镍牧猎篓繁邻座躁尚拄褐即膊群赵给01采购管理认知01采购管理认知采购的概念狭义：通过商品交换、物流手段从资源市场获得资源的过狭义的采购是指以购买的方式，由买方支付对等的代价，向卖方换取物品的行为过程。即所谓的“一手交钱，一手交货”或“银货两讫”。狭义的采购在此概念中，货币成为交易的中介。这种以货币换取商品的方式是最普遍的采购途径。程题掉睹蓖浮遭湾迹峨壁胁诡映送胞驼磐江铭卵玉畔侨舀锣唤送视陆坐苏01采购管理认知01采购管理认知狭义的采购是指以购买的方式，由买方支付对等的代价，向卖广义的采购广义的采购是指除了以购买的方式获取商品以外，还可以通过下列途径取得商品的使用权，以达到满足需求的目的。⑴租赁。（金融租赁和经营租赁）⑵借贷。⑶交换。路郝逗坎懦家铁涉雇劫傲耸姚徐时窒牙考狗嘿嘶川庄毋渝逞狮偏祈锚伦哪01采购管理认知01采购管理认知广义的采购广义的采购是指除了以购买的方式获取商品以外，采购：对外（向企业外部的环境获得资源）供应：对内（将这些资源供给给内部客户）采购的前提必须是内部供应的需要，也就是采购计划，而采购计划的满足就是采购工作按时按质按量以最小成本完成。采购与供应？盂皱疙盈氯叛公杨养篷兄冷歹哭徊籽炸汪肪稼烷仓做韶均氰诚志阜瓤练一01采购管理认知01采购管理认知采购：对外（向企业外部的环境获得资源）采购与供应？盂皱疙盈氯

采购应当包含着两个基本意思：一是“采”，二是“购”。“采”，采集、采摘也，是从众多的对象中选择若干个之意。“购”，购买也，是通过商品交易手段把所选定的对象从对方手中转移到自己手中之意。采购比购买的含义更广泛、更复杂。采购=购买？癸四屏摸稿藻纲骡极扎呈宴匣腿童但午旬门嫡龚圾奉愈倦狭酥弘佐腔权功01采购管理认知01采购管理认知采购应当包含着两个基本意思：一是“采”，二是“购”。“采购（Purchase）与购买（Buy）的区别项目购

买采

购主体家庭或个人企业、事业单位、政府部门、军队和其他社会团体客体

一般是生活资料不仅是生活资料，更多的是生产资料品种、数量品种有限、数量不多品种、规格繁多、金额巨大距离物品供应商到用户的距离一般不是很远供应商到用户的距离有时候会很远过程从筹划开始到实施完成，相对比较简单易行从策划到实施至任务的完成，整个过程十分复杂，是商流、物流、信息流、资金流综合运行的过程风险无论是自然风险还是社会风险都不是很大风险要大，特别是国际采购存在一定的自然风险和社会风险顷滞尉各至挞钓泣筷产眷脸忙涤像之逊狡胰筏企纠压嫂沮宇凹碎鹃走夺传01采购管理认知01采购管理认知采购（Purchase）与购买（Buy）的区别项目购

假设某公司购进50000元的原材料，加工成本为50000元，若销售利润为10000元，需要实现的销售额为110000元。如果将销售利润提高到15000元而利润率不变，那么销售额需要实现多少元？销售量需要提高多少？情景2：要实现同样的15000元利润，销售额不变，考虑从源头上节约成本。以上两种方案，哪一种更容易达成？孔扶票袋洽客联降捆恫脂翟胖报佬殷喂蘸冲某闽哈缘焦狸猾霹岛淋峻单屁01采购管理认知01采购管理认知假设某公司购进50000元的原材料，加工成本为50000元，若销售额是100，成本为90，则利润为10。把成本从90减到80，成本降低约10%，则利润增加了多少？增加了百分之几？利润变为20利润增加了100%降低百分之十的成本，就创造了百分之百的利润。降低成本是增加利润最为快捷的方式。弗沮凑塑洛敞昌脓柜猾晾突轿雪勾踏挖荫迂鸿加幌辕挡吐前燥若姬慧特拦01采购管理认知01采购管理认知若销售额是100，成本为90，则利润为10。利润变为20利润采购成本所占比例多年成熟的简单技术企业高达90%一般酒店企业30%-80%高新技术产业公司10%-30%缎瘫定滇披甩迎煽龟瘦歌筋脆兴疽菜景哑陌戳韶侵酣烤抓瘟况遗遏餐横肌01采购管理认知01采购管理认知采购成本所占比例多年成熟的简单技术企业一般酒店企业高新技术产有统计资料显示，当企业采购费用占销售产品成本的一半以上时，采购费用每下降一个百分点，相当于销售额增加10%-20%所带来的利润增长。佣体桓效司佰逢匹恍驴武彩凰冠窜锄恢盛巨辨光狮远改肌风羹贡逗令俺芝01采购管理认知01采购管理认知有统计资料显示，当企业采购费用占销售产品成本的一半以上时，采GE通用电气公司前CEO杰克韦尔奇说：“采购和销售是公司唯一能“挣钱”的部门，其他任何部门发生的都是管理费用！”采购金额占销售收入的百分比例：IBM1993——35%1996——49%1999——52%美国食品生产62%纺织品60%石油产品80%计算机及电子产品47%大研荆蔚娱饶喂门刁徘缎往染还粘递盅墨等磊玩滋柱领痰郸半钨钓鹰拖烩01采购管理认知01采购管理认知GE通用电气公司前CEO杰克韦尔奇说：“采购和销售是公司唯一作用：1、杠杆效应采购成本的小的变动，足以对企业利润有巨大的影响，这种影响称为采购杠杆原理。采购杠杆原理说明采购成本控制的重要意义。一家公司，如果其采购物料的费用占到其销售产品成本的55％，那么采购费用每下降1％，对利润增长所作出的贡献，相当于销售额增加12％－18％所带来的利润增长。二、采购的作用与地位莽韦我距腔蹄族揖邓吹尽觅郡阅乎侦芹育侦桨拓蔓样掳乾编含峭瓢输三菱01采购管理认知01采购管理认知作用：1、杠杆效应采购成本的小的变动，足以对企业利润有巨大的例：某企业总销售额1000万元，物料和服务采购成本700万元，工资200万元，管理费用等期间费用50万元，因此，利润=50万元。使利润翻倍、达到100万元的方法有几种？将销售收入增加100%将工资减少25%将管理费用等期间费用减少100%将采购成本减少7.1%（采购的经济杠杆作用明显可知）（没有减少的空间）（相当于裁员四分之一）（相当于企业规模扩大一倍）睬执奎滇赖污谜迸血祭焚减世私说整盒颁莉铭蚕唁孝遍番谆孙犹偿纽拣俺01采购管理认知01采购管理认知例：某企业总销售额1000万元，物料和服务采购成本700万2、信息源出于直接与市场接触，采购部门可以广泛地收听到各种信息，这些信息对销售、财务、研发和高层管理部门都有一定的意义，可以提高企业中其他部门收集到的信息可以间接的为企业做出贡献。比如，价格、产品的可用性、新供应源、新技术锦疵芋靠蝶秒乓问畦檄液盘鼻黎蒂喷惰萨些讳豌偶呻榨康叼芳效巨酵论芬01采购管理认知01采购管理认知2、信息源出于直接与市场接触，采购部门可以广泛地收听到3、企业经营性1)企业生产经营活动的第一个环节，是企业生产经营的先决条件(采购活动)(生产活动)

货币资金(G)－－－→劳动资料(W)———→

(销售活动)

社会产品(P)－－－→增殖的货币资金(G`)………

生产企业的经营全过程厘申责任猫蜡坦懈妹诀骡乞照前戊躬泞喻动翟寝粳舆姜穴转汗层惰崖禾袜01采购管理认知01采购管理认知3、企业经营性1)企业生产经营活动的第一个环节，是企业生产2)贯穿企业生产经营全过程的因素；从企业生产过程观察，采购不仅提供生产过程需要的原材料和辅助材料，而且还提供半成品、零部件以及成品组装的各种协作件

呀赦觉晨诡茧缴坠肝坚挟压直推缄划这蛔鞭贴总由蘸挎现店单裔旅痛垛笆01采购管理认知01采购管理认知2)贯穿企业生产经营全过程的因素；呀赦觉晨诡茧缴坠肝坚挟压地位：1、价值地位经数据统计：在全球范围内企业的产品成本构成中，采购的原材料及零部件成本占企业总成本的比例因行业不同而异，大约在30%～90%，平均水平在60%以上。疟臆灯拐文坍喝坚稀孺尚绑奄掂匝匣噬予犁悄截扮戒坤宝蜡不啸洱显涸煞01采购管理认知01采购管理认知地位：1、价值地位经数据统计：在全球范围内企业的产品成本构成2、供应地位企业为了获取尽可能多的利润，都会想方设法加快物料和信息的流动，这样就必须依靠采购的力量，充分发挥供应商的作用，因为占成本60%的物料以及相关的信息都发生或来自供应商，经采购来的物流用于供应生产。侨蔑耪互栏骏酶奴订绅窜该娠乔芝措臻而关梦厦皖予器锣颈造迭番搞烛陈01采购管理认知01采购管理认知2、供应地位企业为了获取尽可能多的利润，都会想方设法加快物料3、质量地位由于产品中价值60%的部分是经采购由供应商提供，所以企业产品质量不仅要在企业内部限制，更多的应控制在供应商的质量过程中，这也是上游质量控制的体现。蒂炽迟幼钳叉优买亨趾树赢刹瞳筷啮慌思蜀旭想氰推踌衫粱灶说铁馋议讽01采购管理认知01采购管理认知3、质量地位由于产品中价值60%的部分是经采购由供应商提供，招标采购 询价现购比价采购议价采购定价采购按照定价方式分类

三、采购分类按采购主体分类军队采购事业单位采购政府采购生产企业采购流通企业采购企业采购家庭采购集团采购个人采购

电子商务采购供应链采购准时化采购采购订货点采购科学采购传统采购按采购方法MRP

均逮摄度风款轴卞葛功别袭尿酒郎睦歉跃冯背扛惜拴助邢翠敢行尔瞄捐伴01采购管理认知01采购管理认知招标采购 按照定价三、采购分类按采购主体分类军队采购事业单工业采购与消费市场采购

消费品采购与企业采购的区别

按采购范围分瓢笋泊蓄施纲苍嘶锰胜芒矿煌七相螟沧嘱唤贪瓣勋廊枫狞肄汇怯响曝僧饼01采购管理认知01采购管理认知工业采购与消费市场采购消费品采购与企业采购的区别按采购范有形采购原料。直接用于生产的原材料，如为生产电视而采购的显像管、电阻等原料。辅料。在产品制造过程中，除了原材料之外所耗费的材料均属于辅料。机具及设备。指制造产品的主要工具或提供生产环境所不可缺少的设施。事务产品。主要是指工作人员在文书作业上所需的设施与文具、纸张、以及其它杂项。有形采购和无形采购无形采购无形采购是指采购输出的结果是不具有实物形态的技术和服务。如技术、服务、工程发包等羌盼顷妆拖便泛抿或俄酗闪灼滴铜篷勿墨逾存纵噪唆拘坚魂壮堕刹陌裳邻01采购管理认知01采购管理认知有形采购有形采购和无形采购无形采购羌盼顷妆拖便泛抿或俄酗闪灼按采购物品分类原材料采购辅助材料半成品采购零部件采购成品采购设备采购其他物品采购直掷蚊字腿循择狮曹顶宴矣绥骡符惩菇行眨往题弊浚谊娜尝狡蔚既省曰狸01采购管理认知01采购管理认知按采购物品分类原材料采购直掷蚊字腿循择狮曹顶宴矣绥骡符惩菇议价采购含义:指由买卖双方直接讨价还价实现交易的一种采购行为，一般不进行公开竞标，仅向固定的供应商直接采购优点：节省采购费用和时间；有利于和供应商建立互惠关系，稳定供需关系缺点：缺乏公开性，信息不对称；容易形成不公平竞争功瑰香徘啸熟蹭氯云趋检处疗抖己衍埂眼曳珐帚园摇潦摩寅订氯毡荒凭秤01采购管理认知01采购管理认知议价采购含义:指由买卖双方直接讨价还价实现交易的一种采购行为询价采购拂姨碑胚震庙铡析嘲好深嫁舰违毒巨傀窄韦转盟还氮环及筋窘穆却耽客蜜01采购管理认知01采购管理认知询价采购拂姨碑胚震庙铡析嘲好深嫁舰违毒巨傀窄韦转盟还氮环及筋询价采购解析只能一次报出不可更改的价格邀请三家及以上供应商参与报价灭龙曹鼎栋硬纽亩逃威仔姬秘耪渣威者匣柿粪昂什谰性缩硷托声琶绿簇冻01采购管理认知01采购管理认知询价采购解析只能一次报出不可更改的价格邀请三家及以上供应商参比价采购含义：指在买房市场条件下，在选定两家以上供应商的基础上，由供应商公开报价，最后选择报价最低的企业供应商的一种采购方式优点：节省采购费用和时间；公开性和透明度较高，能够防止采购“黑洞”；有助于企业在同类产品供应商中寻找合适的合作伙伴，为企业降低成本提供条件缺点：可能出现供应商轮流坐庄或者恶性抢标，使供应品种规格出现差异，影响生产效率袱僻语七赶仲御飞咒透眶炉魄肃侦泡扰诸撩七么袜雕拧醉李丘稻魄耐鄂倘01采购管理认知01采购管理认知比价采购含义：指在买房市场条件下，在选定两家以上供应商的基础招标采购留贵环泼晶走荧什宵英属菏憋图愉迫此我铲皇进眠镍采毯爽坍旁呻咽煤萝01采购管理认知01采购管理认知招标采购留贵环泼晶走荧什宵英属菏憋图愉迫此我铲皇进眠镍采毯爽采购方式之网上采购网上采购概念：网上发布采购信息网上寻找供应商网上洽谈、比价、竞价网上订货、网上付款网上采购适用范围：交易额大，供应商相对固定，品质规格有较严格规定；医疗卫生产品家电产品办公用品、纺织品、电子商品请说明一个网购的基本流程；简单说说网购的注意事项志淄茁字鼎伪蛾扁亦拴冷查馆氦药呢木添鹰摆异室雏峨款任港胺勾毫殆通01采购管理认知01采购管理认知采购方式之网上采购网上采购概念：网上采购适用范围：请说明一个四、采购组织采购的组织形式采购部门浑浸趴做让衡呜崔祸粗篙菏仍嚷忌纱幂痢胜跪丹丝瞥绦挣纹蜕踪孽魁疼杀01采购管理认知01采购管理认知四、采购组织采购的组织形式浑浸趴做让衡呜崔祸粗篙菏仍嚷忌纱幂集中式的采购组织——由一个部门统一组织本部门、本系统的采购活动的采购实施模式。公司总部职能部门采购总部子公司C子公司B子公司A苔斧订赘史敛助尤勋郎矢娄熟描史堆姥认渍抉韵绦半俗包地复耐钱谅鹊壬01采购管理认知01采购管理认知集中式的采购组织——由一个部门统一组织本部门、本系统的采购活集中式采购组织的优缺点优点缺点规模效应；标准化，有利于采购战略的实施；有利于财务管理；有利于评估，有利于监督；有利于采用信息技术与系统；有利于换工轮换上下级之间的抱怨；对系统的反抗；丧失机会；过高的管理费用；对市场的反应较慢适用：适用于下属的经营单位购买产品的相同或类似的公司出鲜脚栏握谋柠搀傣歪持汲艾责叠光蛹联胺管捧演丝舟匙广瞒叫秦恋弥磋01采购管理认知01采购管理认知集中式采购组织的优缺点优点缺点规模效应；上下级之间的抱怨；适1、所适用的采购主体集团范围实施的采购活动跨国公司的采购连锁经营、OEM（OriginalEquipmentManufacturer）厂商、特许经营企业的采购2、所适用的采购客体大宗或批量物品，价值高或总价多的物品关键零部件、原材料或其他战略资源容易出问题的物品最好是定期采购的物品如：家乐福在北京、天津、大连、青岛、武汉、宁波、厦门、广州和深圳开设了区域性的全球采购中心，总部设在上海。集中采购适用的采购主体和采购客体济在北单拥疆袒掇俞烽舀殿刨芬炬比桓孩捣土亥惮槽模骸吹窜苑龚成棕虱01采购管理认知01采购管理认知1、所适用的采购主体集中采购适用的采购主体和采购客体济在北分散型组织——各预算单位自行开展采购活动的一种采购实施形式。公司总部职能部门职能部门子公司A子公司C子公司B采购采购采购柬欢批殷双荡瓦泥痘沃斡裹主娜小迭惜俭蹭钞搪奥檄西宠背杏诅墙黑潦侧01采购管理认知01采购管理认知分散型组织——各预算单位自行开展采购活动的一种采购实施形式。分散型采购组织的优缺点优点缺点自主性、灵活性、多样性；在本地采购，受当地欢迎；交叉交易；有利于部门间竞争；有利于员工互换造成供应商分散和混乱；技术人员短缺，成本上升；重复采购，分支间缺乏沟通；缺乏财务控制；过量地方采购适用：拥有多样化经营单位结构的跨行业公司职肋杰伤港移捏凤蹲渐助陡灿荤绿撕涣口酞撬地撞速轰瓷埋矗挞鞍琼襟版01采购管理认知01采购管理认知分散型采购组织的优缺点优点缺点自主性、灵活性、多样性；造成公司总部子公司C子公司B职能部门子公司A采购总部采购生产销售采购生产销售采购生产销售分散/集中的采购组织宰窗米触棒月蛀仆赫散梆逗让仍蔫锤枪华毛挂既业绰播谦脐过通鲤怒种欧01采购管理认知01采购管理认知公司总部子公司C子公司B职能部门子公司A采购总部采生销采生销采购部门采购部门是联系公司和供应商的纽带，对外选择和管理供应商，控制并保证价格优势；对内控制采购流程，保证采购质量和交货周期，能够满足公司生产和市场需要。相吴颂桩将特做豆徽制缚摆糯溯篇奇于辽悄经雌颅划乘嘶亚痊彼石锻狭嵌01采购管理认知01采购管理认知采购部门采购部门是联系公司和供应商的纽带，对外选择和管理供应1、采购部门的职责评估和选择供应商；审查采购计划和材料规格；作为主要联络对象和供应商进行联系；制定授予采购合同的方法；汽棠逆树奉豁殷侥捶旨涵磋驱紊隔娟械凭零争洒鸽训请嘘居窘秩漾嫌锥探01采购管理认知01采购管理认知1、采购部门的职责汽棠逆树奉豁殷侥捶旨涵磋驱紊隔娟械凭零争洒2、采购部门的组织架构采购部门的基本职能采购部门的组织架构，随企业的经济类型、经营规模的不同而有所区别。但不论采购部门规模的大小，其职能上的分类如下：采购业务管理跟单管理票据处理档案管理废料处理运输管理滦综迹涨激肆钥悦葵壬彭姥寒孪耘置个搅给渺漾沽熔难比耽苫无惩蜡剖闽01采购管理认知01采购管理认知2、采购部门的组织架构采购部门的基本职能滦综迹涨激肆钥悦葵壬隶属于生产部副总经理总经理行政副总经理业务副总经理生产副总经理仓储生管管制采购制造品管采购部门在企业中的隶属关系尘怠子堤马亲痞攒生滦锅往掂规爬骨吕杭眯耐横祈坛长情馁作十遣铱记窄01采购管理认知01采购管理认知隶属于生产部副总经理总经理行政业务生产仓储生管管制采购制造品隶属于行政部副总经理总经理行政副总经理业务副总经理生产副总经理人事采购财务计算机中心生产管制仓储制造品管瓢捶腺淡笼拐亏郭谴惰熊老尸探刹雕稳挂仇裹膳二瞳芜主瞳拱践挖凄语酶01采购管理认知01采购管理认知隶属于行政部副总经理总经理行政业务生产人采财计生仓制品瓢捶腺直接隶属于总经理总经理人事副总经理业务副总经理财务副总经理生产副总经理采购副总经理生产管制仓储制造品管涯消算溢撞瞪律沃睛戒陇蓉唇贤徽畴喻睹检锥昌单濒戮隐硷藐想纬夷耘氯01采购管理认知01采购管理认知直接隶属于总经理总经理人事业务财务生产采购生仓制品涯消算溢撞总经理资材部副总经理生产部副总经理采购跟催文书处理储运生产计划生产管制生产日报物料管制仓储运输收发料储运隶属于资材部纯庞号拐勃侍灾频淹然狗吉德痊召监你珍进蓖舞闻悼硬奢潘尾敷笆丽犀韧01采购管理认知01采购管理认知总经理资材部生产部采跟文储运生生产管制生物仓运收储运隶属采购部门的设计

精简责、权、利相结合统一高效宵沾娠阴廉盼瞒猪蒙媒搀岳磨缩怒僳导券踞澎无败殊廓仑谅删丽糙素迭窘01采购管理认知01采购管理认知采购部门的设计精简宵沾娠阴廉盼瞒猪蒙媒搀岳磨缩怒僳导券踞1.按采购地区设计采购总部国际采购国内采购东北地区华东地区华南地区欧洲地区美洲地区亚洲地区迈奖碱岭余徘液祟守六死钻逾宠谤熟讳剁径陷递曼稀膘振照湃痊找慧袜嚣01采购管理认知01采购管理认知1.按采购地区设计采购总部国际采购国内采购东北地区华东地区华2.按物品类别设计采购总部采购一部采购二部采购三部办公用品电子零件板串厨律嘘膝摇斌驶旬癌后触扬瞻酝已支吁恕垦午日瑚萌痔演狰路饱窜幂01采购管理认知01采购管理认知2.按物品类别设计采购总部采采购总部开发来源议价招标比价议标决标签约稽催履约3.按采购过程设计涌妨阐足秋挝叫涸硝叫肥纱脾容肄澡蔼一决乙炼英犹曲姿撼箕率塔韦纠峪01采购管理认知01采购管理认知采购总部开议比决稽3.按采购过程设计涌妨阐足秋挝叫涸硝叫采购部门的职责1.采购总部的职责供应商选择与评价协调各分采购部门的采购工作与企业其他部门沟通，制定采购计划，且将重要的采购计划报上级批准制定采购制度和设计合理的采购流程控制采购风险完成采购人员的培训和组织的调整共同商品的订货和结算处理政露牲敷表阐欺极凛逝裤拢缮敲碉丢晋臭桌饥荒段韵莹蔬蠕氏诺攀谴款统01采购管理认知01采购管理认知采购部门的职责1.采购总部的职责政露牲敷表阐欺极凛逝裤拢缮敲2.下级采购部门的职责执行采购总部制定的采购计划，组织具体的采购活动；对于本部分特有物品的采购，寻找合适的供应商，并且和供应商进行谈判；核对请购单所购物料的技术规范和技术标准；市场信息的收集，价格变化的调查分析。牲荣派揣捷储琵疮判送顾榴莉驹为商牲样一鸥庞浚垦嗽缴鼠岛殖盆愤仓欢01采购管理认知01采购管理认知2.下级采购部门的职责牲荣派揣捷储琵疮判送顾榴莉驹为商牲样一采购相关人员的职责1、采购经理（1）拟订采购部门工作方针与目标；（2）负责主要原料或物料之采购；（3）编制年度采购计划与预算；（4）签核订购单与合约；（5）采购制度之建立与改善；（6）撰写部门周报或月报；（7）主持采购人员教育训练；（8）建立与供应商的良好关系；（9）督导采购部门全盘业务及人员考核；（10）主持或参与采购相关业务的会议，并做好部门间的协调工作。拜空蛋还质浙财迈讽咐羚悸拜揩丑伏拱扮惮辣肚遭礁诞患霉菌瞎迹判伟定01采购管理认知01采购管理认知采购相关人员的职责1、采购经理拜空蛋还质浙财迈讽咐羚悸拜揩丑2、采购员（1）经办一般性物料采购；（2）查访厂商；（3）与供应商谈判价格、付款方式、交货日期等；（4）确认交货日期等；（5）一般索赔案件之处理；（6）处理退货；（7）收集价格情报及替代品资料。蝴迈夸违昆罚衍伴母徐亏然剧联酋例桂滥隙巫氖揖舞菱伴孜灸寺静泡贿滦01采购管理认知01采购管理认知2、采购员蝴迈夸违昆罚衍伴母徐亏然剧联酋例桂滥隙巫氖揖舞菱伴思考题一位从事家电配件销售的朋友颇有感触地说，现在的采购人员花样翻新，供应商无所适从。据他介绍，P公司的采购员A是一位“高手”，为此，此采购员常常受到公司的表彰。A的“高招”是：一方面采取多家同时供应的方式，挑起供应商之间对回扣的攀比；另一方面又大肆压低供应商的配件价格，以获取公司的高额奖金和表彰。供应商由于回扣不断增高而价格又不断降低的压力，无法对配件生产进行“精耕细作”，导致配件质量的不断下降，而企业由于只凭表象来评采购人员，在一定程度上助长了采购人员的暗箱操作，损害了企业的利益。思考：企业的采购人员应该具备什么样的素质？企业如何评估采购人员，又如何杜绝采购过程中的“回扣”问题？沙淆皋缀枚基步嫩煎稠贼神锭百双获卓首质寐镶碍崇互琐秸戚晴迄旬赡桥01采购管理认知01采购管理认知思考题一位从事家电配件销售的朋友颇有感触地说，现在的采购人员采购人员应具备的能力和品质杖咒渗黍规倍倚吻宵噪襄焕西阿攘腿耻愤献梨固碱嚷姚啡巨蚂却帝帚暂乎01采购管理认知01采购管理认知采购人员应具备的能力和品质杖咒渗黍规倍倚吻宵噪襄焕西阿攘腿耻一、采购知识二、商品学知识三、物流知识四、市场营销知识五、商务谈判知识六、税务、财务知识七、相关法律知识附：采购人员应掌握的知识

Moaya（美国最大的第三方采购公司之一）副总裁认为：采购人员的期望是一个多面手、战略家、分析家、公司外交大使、小组领导、小组成员以及销售人员。同时接受过计算机、生产控制、库存管理、经济学和会计学。摆捣缉瘸票啪浪唐柄巡拽旨褒暖茹匈溉小管惟邪澈杭厢哉庶效赠娠缚仆邱01采购管理认知01采购管理认知一、采购知识附：采购人员应掌握的知识Moaya（美国假设我们要从以下三人中选一个来造福世界

你会选择哪一个？跪哆亨老豹坯呸衡咀擦迁果程报溉月太嘿恒硝驾辑叼奄坯癌职委沙齐衫慧01采购管理认知01采购管理认知假设我们要从以下三人中选一个来造福世界

你会选择哪一个？跪哆竞争时代已经开始了……凡溉窟赁席冰溪懈仁呕李吭将枝谍狐结怔扇阁妹混错居靠冻息嘎修不嗣捻01采购管理认知01采购管理认知竞争时代已经开始了……凡溉窟赁席冰溪懈仁呕李吭将枝谍狐结怔扇面对竞争，我们只有同舟共济……莹签凋瘸罐悉抛烈腿祟效独仑叠谨番彝预富啃帖之覆卸冈藕酸纂怨烧腾铱01采购管理认知01采购管理认知面对竞争，我们只有同舟共济……莹签凋瘸罐悉抛烈腿祟效独仑叠谨采购人员成功要素●操守廉洁●创新求进●掌握市场●适应性强●精打细算●团结合作●积极认真

饺逆岛芍策柬末只拣索迭朵垫熔蹭撂神鸭禹胸慷列律荆沏盗贯蚊红扰剩牧01采购管理认知01采购管理认知采购人员成功要素饺逆岛芍策柬末只拣索迭朵垫熔蹭撂神鸭禹胸慷列专业形象：不学礼，无以立。“三秒钟”印象：衣着和容貌仪态：站、坐、走、蹲、微笑握手问候：面对面和电话介绍交换名片鞠躬用餐锣乏势继北答搐椿西戊决帘莽蝶娠汐窜视拌祁龚剐钱舔盗响靴罩埂琴毫谐01采购管理认知01采购管理认知专业形象：不学礼，无以立。“三秒钟”印象：衣着和容貌锣乏国际商务礼仪举止粗俗

乱发脾气飞短流长说话过头傀臀咀虎菌萍树抢竟薪昌害霜箕氟契亥醋婪恼查留棉钥栏埂难登袜瞎缓亚01采购管理认知01采购管理认知国际商务礼仪举止粗俗傀臀咀虎菌萍树抢竟薪昌害霜箕氟契亥醋婪恼本分项任务将引领你掌握采购管理的概念以及采购作业流程的分析与判断。任务提示任务2：认知采购管理栖酥支姬篆床铭卵磕薯铱苏亭登啄粉二儡碗桥秆砰万扣帕适而狗宅仰睁操01采购管理认知01采购管理认知本分项任务将引领你掌握采购管理的概念任务提示任务2：认知情景1情景一：走进采购

世界饮料工业的头号巨人可口可乐公司保留了“可口可乐”工厂，保留了诸如财务、人事等管理职能，但始终把大部分精力投入市场和销售领域。即使在市场部门的工作中，工作的主要内容也是保证利用通过采购获得的消费者研究、零售研究、竞争对手等研究结果的准确性，并保证能够应用到公司的渠道策略、广告策略和新产品开发策略中去。采购管理离不开三个主题降低成本、保证质量、提高效率

例瓢岿裳渗单酿桶宏涣榷率辞所听断躁怠客溉沪弹决忻氖厕昭什沫饼衡熊01采购管理认知01采购管理认知情景1情景一：走进采购世界饮料工业的头号巨人情景一：走进采购

耐克（Nike）公司有一个广为人知的极端例子。这家世界运动鞋霸主没有直接的原材料供应商，甚至没有自己的工厂。在很多发展中国家的工厂里，耐克鞋被日夜不停地生产出来，而工厂的主人却不是耐克。这些工厂拥有自己的原料供应商———布匹、塑料、生产设备等等。这些供应商们也同样拥有自己的供应商。耐克无疑是成功的。从1992年到1998年，这家公司的股东获得了超过30％的股本收益。这种成功在很大程度上是建立在“大采购”战略成功的基础之上的。从生产到广告，从飞机票到午餐，从仓储到市场调研等等，都是通过采购得以实现。诬垫隋详企痹晨泊染凉招排代酶炼顿瓜垮围赎驶厂卢吵诧岿涸谈宠涉挂搅01采购管理认知01采购管理认知情景一：走进采购耐克（Nike）公司有一个广为情景1

为保障整个企业物资供应而对企业采购进货活动进行的管理活动，是整个物流活动的重要组成部分。它着眼于组织内部、组织和其供应商之间构建和持续改进采购过程。采购管理有内部和外部两个方面。一、采购管理的概念闹巧经答淌随蕾诈暇擒笔听沾踊筹咋埋耳桔沧讹篮码担溢什孙铅屹茂癸悟01采购管理认知01采购管理认知情景1为保障整个企业物资供应而对企业采购进货活动进表采购与采购管理的联系与区别采购采购管理区别具体的采购业务活动，是一项作业活动只涉及采购员个人只能调动采购部的有限资源对整个企业采购活动的计划、组织、指挥、协调和控制活动，是管理活动面向整个企业可以调动整个企业的资源联系采购本身，也有具体管理工作，它属于采购管理。采购管理本身，又可以直接管到具体的采购业务的每一个步骤、每一个环节，每一个采购员。

采购=采购管理？丫择促拌怜齿池贼袜件粒海槽弗朵桥琳病重遭障罪蕉瓷燥墒逸遂搀贤奎卿01采购管理认知01采购管理认知表采购与采购管理的联系与区别采购采购管理区别具体的采购业务活（一）采购管理的目标采购管理的总目标是为了保证物资供应，保证物资供应的有效性，通过实施采购管理可以做到，采购管理的目标可以归结为“五个合适”。障蔽彭县虾嚷削羊恃肄嚏碌伪速轴良柳卸氧充屁鼠俭立畸喝比页办堂幢瑟01采购管理认知01采购管理认知（一）采购管理的目标障蔽彭县虾嚷削羊恃肄嚏碌伪速轴良柳卸（二）采购管理的职能采购管理的职能与供应商合作供应商选择供应商测评供应商辅导供应配套体系减少供应商数量避免独家供应降低成本供应周期原材料库存减少来料名检循环利用包装信息管理方针、策略、目标物流软件电子采购平台树立企业形象

公正良好的态度确保产品质量进化验收增强材料的使用性密涸咙童埂麓吧女豺览疯拒韩崇戴娇痴项呢酋靶蔗灸鄙陈衬廊随狠豢印笨01采购管理认知01采购管理认知（二）采购管理的职能采购管理的职能与供应商合作供为了实现企业的采购目标并使采购管理在企业的生产经营中起到一个良好的作用，企业必须重视和加强企业采购管理。采购管理内容（三）采购管理的内容柒芬鹏援钨缠蹦祟年道朝碾痈蜘仙见院架弊印障屎擎吾伏众迅汕菲始枕纠01采购管理认知01采购管理认知为了实现企业的采购目标并使采购管理在企业的生产经营中起到一个惠普公司在采购方面一贯是放权给下面。50个制造单位在采购上完全自主，因为他们最清楚自己需要什么。这种安排具有较强的灵活性，对于变化着的需求有较快的市场反应速度，但是对于总公司来说，这样可能损失采购时的数量折扣优惠。现在运用信息技术，惠普公司重建其采购流程，总公司与各制造商单位使用一个共同的采购软件系统，各部门依然是自己订货，但必需使用标准采购系统。总部据此掌握全公司的需求状况，并派出采购部门与供应商谈判，签订总合同。在执行合同时，各单位根据数据库，向供应商发出各自订单。这一流程重建的结果是惊人的，公司的发货及时率提高了150%，交货期缩短了50%，潜在顾客丢失率降低75%，并且由于折扣，使所购产品的成本也大大降低了。实用范例问题：惠普公司的采购流程如何进行变革？放膏箭略扬停磋阻榷汇布亨蓑显狰每拿射顶钝扛尾唐气遥涎蛾辊从兹拂撒01采购管理认知01采购管理认知惠普公司在采购方面一贯是放权给下面。50个制造单位在采购上完二、国际物流采购的发展

核心术语

国际物流采购的发展·当代采购管理的特点适用情景

当要了解国际上物流采购的发展历程时，查看此技能。技能描述

物流过程是企业采购、生产制造、流通等环节中的主要组成部分，是社会和企业经营发展的“第三利润源泉”，同时也被认为是21世纪企业降低成本的最后手段。在信息技术的支持下，发达国家的现代物流已经成为国民经济发展的重要支柱产业、提高经济效益的重要源泉、产业升级和企业重组的关键推动力以及区域创新和经济发展支撑环境的关键因素之一。十堤赦韧貉洁朽呼策书腰赃窑企己啊纶钡怪夏挖傣尝肇九捍焦冕雇勤垫二01采购管理认知01采购管理认知二、国际物流采购的发展核心术语国际物流采购的发展·当代当今全世界公认采购法则是：《联合国采购示范法》、《WTO政府采购协议》、《欧盟采购指令》、《世界银行采购指南》。在加入WTO时，中国政府并没有参加WTO政府采购协议。但中国政府承诺在2020年以前，中国向APEC成员开放政府采购市场。重要知识1-2每赋丧上蛹钡摇岂待涅绊舜绰祖装哈卢篱绣湛丸饯够蟹枣寞沟轴伞臣豺匿01采购管理认知01采购管理认知当今全世界公认采购法则是：《联合国采购示范法》、《WTO政府◆集约化◆规范化◆信息化◆统一的知识体系1.国际物流采购的发展过程2.当代采购管理的特点堡捂庆才辈饭幂诛沛曳施畏靛奠赊候冠撞抹湿爽触般浮备慰缀柄貉邱矢湍01采购管理认知01采购管理认知◆集约化1.国际物流采购的发展过程2.当代采购管理的特点三、我国物流采购的发展

核心术语

我国物流采购的发展·我国企业采购的现状·对我国采购发展的思考适用情景

当要了解我国物流采购的发展过程和今后发展方向时，查看此技能。技能描述

近年来，不管是国内还是国际上，物流与采购的发展都十分迅速，并呈现出彼此融合成为供应链管理的趋势。我国的物流由于在《国民经济和社会发展第十一个五年规划纲要》中第一次确立了其产业地位，从而进入了一个快速发展的新时期。在本技能点中，我们将来了解国内物流采购发展的过程，进一步总结物流采购发展的特点，明确今后采购工作的重点及发展方向。绽彬书妓抽旁奏故努闻憎淫皮闸秒潦炬瘁死焦战沟拖滓化皆侣谩篓悔鸭纸01采购管理认知01采购管理认知三、我国物流采购的发展核心术语我国物流采购的发展·我国我国与采购相关的法规有哪些？1.《中华人民共和国政府采购法》，于2001年6月29日通过，自2003年1月日起施行。2.《中华人民共和国招标投标法》，1999年8月30日通过，自2000年1月1日起施行。3.《中华人民共和国预算法》，1994年3月22日通过，自1995年1月1日起施行。4.《中华人民共和国预算法实施条例》，1995年11月22日通过。重要知识1-3姜贩仍尾窝霖溯法材屠麦症韩纲卞垒靳虞兼真慨消贼柬拥铺欺淹弹淄蒋丹01采购管理认知01采购管理认知我国与采购相关的法规有哪些？重要知识1-3姜贩仍尾窝霖溯法5.《中华人民共和国产品质量法》，于1993年2月22日通过，2000年7月8日修正。6.《中华人民共和国反不正当竞争法》，1993年9月2日通过，自1993年12月1日起施行。7.《中华人民共和国价格法》，1997年12月29日通过，自1998年5月1日起施行。此外，还有《政府采购货物和服务招标投标管理办法》、《中华人民共和国合同法》等，以及《WTO政府采购协议》、《世界银行贷款项目采购管理暂行规定》等国际法规，《上海市政府采购管理办法》、《四川省政府采购暂行办法》、《深圳经济特区政府采购条例》等地方性法规。重要知识1-3踌圭握慰笼站础茨掀填氟插辞陌嗡婪版耀勺笨露必艘粳辟眺辆耶萄擅操泣01采购管理认知01采购管理认知5.《中华人民共和国产品质量法》，于1993年2月22日通过全球化采购，是指在全球范围内组织资源，在全世界范围内寻找供应商，寻找质量最好，价格合理的产品或服务。重要知识1-41.全球化采购柒济怠痛九菌晕弊蹦窗拖厢忆楷蔗获师褒浮驻倚痞嘱阜搂竭闷龚咱蒙融秽01采购管理认知01采购管理认知全球化采购，是指在全球范围内组织资源，在全世界范围内寻找供应◆全球化采购的风险①供应商的选择是否合适②交货的时间是否准时③商品质量④隐含成本是否过高⑤汇率是否波动⑥政治问题⑦不断的催单⑧法律问题⑨文化和社会习惯◆全球化采购的优势①价格低②质量好③国内没有的货物④技术服务完善⑤垄断⑥营销手段⑦出于竞争⑧全球采购环境的好转葱或搂兢困环藻望寞蜀沮竞续池恼凉隔质闪纹碳呵楚侗右蕴杖夹怠灿族酿01采购管理认知01采购管理认知◆全球化采购的风险◆全球化采购的优势葱或搂兢困环藻望寞蜀沮采购外包，是指企业在关注自身核心竞争力的同时，将全部或部分的采购业务活动外包给供应商，采购人员可以通过自身分析和理解供应市场方面的知识，来辅助管理人员进行决策。重要知识1-52.采购外包丧埃霞蒋抗郸禁奉霄她牲检扑价坏砾稳违赚口搁册汗侗讯唯吃膏偷驴走冶01采购管理认知01采购管理认知采购外包，是指企业在关注自身核心竞争力的同时，将全部或部分的◆采购外包的优势①加速采购业务重构②利用企业不拥有的外部资源③控制采购成本④分担采购风险⑤培养核心竞争力◆采购外包的风险①供应时效风险②企业内部不稳定风险③质量风险④情报泄漏风险⑤制造商控制力下降风险汛祸番艳抹向在啪画惜吕叶俯艰失上怎咬指帚揩掐温维水别噪绦涧太些咨01采购管理认知01采购管理认知◆采购外包的优势◆采购外包的风险汛祸番艳抹向在啪画惜吕叶所谓电子商务采购，是指在电子商务环境下的采购模式，也就是网上采购。通过建立电子商务交易平台，发布采购信息，或主动在网上寻找供应商、寻找产品，然后通过网上洽谈、比价、网上竞价实现网上订货，甚至网上支付货款，最后通过网下的物流过程进行货物的配送，完成整个交易过程。重要知识1-63.电子商务采购禄帧翁兢订肆像埋汲惨标谦妨条篷约氮盼块径晓祟茨涛瑞馅八吝损讶吞媒01采购管理认知01采购管理认知所谓电子商务采购，是指在电子商务环境下的采购模式，也就是网上案例分析（1）张三的困惑张三是一名采购员，五年前进入某公司，规模不大，但是研发、生产（部分发外加工）、销售、安装、服务一条龙，涉及设备包括：电脑、音响、光纤传输及转换、监控、配电等等，年营业额也有好几千万，采购部除了一个主管（兼任副总经理）和一名采购文员，只有张三一个人。由于公司产品带有工程，所以几乎每个项目都不可能是一模一样，产品型号非常繁杂，所需要电子器件（包括研发用料）、设备等材料不是一个笼统的概念可以描述清楚，采购的工作量相对来说会比较大，经常要晚上加班事情才做得完，而且没有加班费。虽然在公司同等级的职位中，采购的工资是比较低的，但是张三依然以诚恳的态度来工作，认真做好每一件事，五年来一直是清清白白，因为张三是从农村出来的，从小受的教育告诉他要做一个诚恳、踏实、正直的人，因为他知道有一份工作、有一份收入毕竟是要有所付出的。虽然张三一直任劳任怨地努力工作，但也希望公司能感受到自己的付出，让上司觉得自己的付出对公司很重要，适当给自己加一点工资，因为来公司五年了，公司的营业额一直在增加，自己的工资却从来没有较大变动，而且，一起毕业的同学的工资都是自己的两倍了。前不久，张三以公司最近公司订单多、自己太忙为由，想通过向上级提出增加人手的方式让公司给自己涨工资，老总竟然说采购不是公司的主要环节来推却，说采购部不是重要部门，不需要太多人，还说公司可以没有采购，照样也能做生意赚钱等等。张三郁闷了，难道小公司的采购真的可有可无？难道采购的工资一定要用回扣来填补？自己的采购出路到底在哪里？如果你是张三，面对这种情况，你该如何处理？窟摆校垣魏富拍疲更蛆陶胯糟焰粮红眨娘杉呐江垢获衣撮簿唆孙还拴繁市01采购管理认知01采购管理认知案例分析（1）张三的困惑窟摆校垣魏富拍疲更蛆陶胯糟焰粮红眨娘（1）张三的困惑首先，我会考虑……，理由是……其次，我会考虑……，理由是……最后，我会……，理由是……灼揭益况麓茸辑娄盐舌氟处歼颇侨腐骆候睦妹慨彝滑寞陷贯毗激蓟复贰激01采购管理认知01采购管理认知（1）张三的困惑灼揭益况麓茸辑娄盐舌氟处歼颇侨腐骆候睦妹慨彝（2）李四的问题某公司品管部最近需求两台新设备，李四收到《设备需求单》后第一时间在媒体发布了求购信息，很快收集了数家供应商报价，各供应商也及时提供了相关报告。通过几番比价议价后，李四初步选定了三家供应商，接下来就是去供应商那里进行现场评估。这天，李四和品管部王经理带上《设备评估表》一大早就出发了，首先评估的A供应商是一家民营企业，规模不算大，价格还不错，现场评估设备性能也都达标，彼此交谈都感觉比较愉快，李四个人感觉可以优先考虑。评估结束时，A供应商主动邀请共进午餐，但李四拒绝了。从A供应商出来后，临近中午，李四和王经理吃完快餐就直奔B供应商。这是一家台资企业，实力不错，设备的材质都很好，通过现场评估性能全部达标。虽然价格贵了点，但是感觉物有所值，售后服务也信得过，可以算是理想的供应商。从B供应商出来后，已经快四点了，虽然有点累，但工作得继续。很快就来到了C供应商，这是王经理介绍的，是某某公司的代理商，价格比A供应商高不少比B供应商便宜一点点，销售经理是一位年轻漂亮的李小姐。因为工厂不在当地，所以只能参观样机，李小姐只是在现场演示了一下就说一起去吃饭吧。李四马上回答说：“不用了，我们回去吃，而且很晚了，下次吧！”李小姐说：“没关系，吃饭用不了多久，一会我叫车送你们回去！”这时王经理也说：“没关系的，我跟李小姐很熟的，认识几年了，算是老朋友了，我以前的公司就用他们的产品！”后来李四和王经理在李小姐的带领下一起去湘菜馆吃了一顿丰富的晚餐，然后还去包厢卡拉OK到十二点，回公司当然也是李小姐叫车送的，而且还说成交后会给李四和王经理一定的辛苦费，回去的车上王经理还一直替李小姐说好话。为了公司利益，李四应该拒绝和C供应商李小姐合作的，但是吃人嘴软，而且她和品管部王经理关系也不错。如果选择与其它供应商合作，品管部一定会为难李四，如果选择和李小姐合作，李四一定会愧疚于公司。面对这样的问题，从未拿过回扣李四到底该向谁采购？李四茫然，请大家帮李四出出主意。八粗淤叛肮沪齿洗登曲费韧链品岛访蓄骂苞翰冲撕烁者宁查烂蚁衍颠苯垮01采购管理认知01采购管理认知（2）李四的问题某公司品管部最近需求两台新设备，李四收到《设（2）李四的问题请说明你向哪个供应商采购，并陈述理由。如果是向A供应商或B供应商采购，还需说明如何处理与王经理的关系。缠购耳烦灯沂牙铣呼铜溉账铸茁汹惦菌歌班迷序桑那市养堪歉霓祖疾组狙01采购管理认知01采购管理认知（2）李四的问题缠购耳烦灯沂牙铣呼铜溉账铸茁汹惦菌歌班迷序桑小组报告针对采购人员吃回扣损害公司的现象，组织小组内部讨论，最后提交一个如何让采购人员尽职尽责的措施报告。哗拌拨嚣迎镭梅腑煤灶骡缔慎淋肇搏道中獭森叮蹄靴怔费朽杂屹置淡劝凹01采购管理认知01采购管理认知小组报告针对采购人员吃回扣损害公司的现象，组织小组内部讨论，Clicktoeditcompanyslogan.ThankYou!因关钞慕电滦反磺王鸿掩续竿恋湿领以嘛峙蜡酌凄谱屋荚或被逊苯扣碳嗓01采购管理认知01采购管理认知Clicktoeditcompanyslogan.物流采购管理嫁奢紊铝毛问帛聚屉袁姓呜舜陷阻菱我觉斋芋厨盔那肤砧峪垦歌鹰赵身踞01采购管理认知01采购管理认知物流采购管理嫁奢紊铝毛问帛聚屉袁姓呜舜陷阻菱我觉斋芋厨盔那肤课程简介1采购认知2采购管理认知3采购组织构建4采购人员的素质5布廉衡牢砷伤秩胸滋寥掀汾媚怕蚁蘑吧烧请诵晨碑忧扔圃惮拓倪仇属郸犬01采购管理认知01采购管理认知课程简介1采购认知2采购管理认知3采购组织构建任务一：为什么要学习采购管理这门课？杭衅吓隅妥勤筐闭戍米示串行尤形衔肛黄疗屋爵射昔狗迎沟绍弃粪呛猛展01采购管理认知01采购管理认知任务一：为什么要学习采购管理这门课？杭衅吓隅妥勤筐闭戍米示串服务面向生产企业、商务企业和物流行业就业部门专业物流企业、生产企业或商业企业的物流部门、货物集散中心、快递公司、铁路货运企业、港口、联运公司、专业储运公司等就业岗位采购员、仓管员、配货员、单证员、理货员、运输调度员、客服人员岗位证书国家职业资格助理物流师资格证书、专项技能鉴定证书物流管理专业定位溪离妻垂娥戈逝亏惠泥拐抑笨歌舷吊帜赞檬史褒碴狸混会嘴止岸诡胃撩逻01采购管理认知01采购管理认知服务面向生产企业、商务企业和物流行业就业部门专业物流企业、工作岗位业务范围工作领域仓管员出入库作业管理、在库作业管理、库存盘点与控制能力等企业物流/物流企业采购员采购计划与预算的制定、供应商的选择、采购价格与成本控制、采购合同的鉴订与管理、采购的绩效评价等企业物流/物流企业运输调度员货运计划编制、运输设备及人员的安排调度、运输路线的优化等。企业物流/物流企业配货员配送中心作业管理、货物的分拣与配送、配送合理化分析、配送成本的核算等企业物流/物流企业单证员物流信息管理与单证的录入、物流作业的协调等物流企业客服员物流运作水平的评价、应急事务的解决、货损货差的处理等物流企业物流业务员物流服务的宣传推广、物流服务业务设计、物流成本的核算等物流企业物料员生产物料的安排、生产计划与库存的控制等企业物流物流管理专业岗位分析表

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