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文档简介

优人一等的制度

近人一步的成功

——长城基本法的优势一、两条道路都向罗马·

营销员可选择组织发展和行销发展两种方式。·发展拥有足够的深度，保持晋升的空间和动力，又具有一定的灵活性。·由低级到高级，逐级成长，积累经验，逐步认同公司价值，宣导公司。组织架构的三大优势组织架构保持收入差距提高晋升动力职级设置适当保持晋升空间自主选择发展方向选择空间大1.营销员的基本福利保障四项福利的执行标准：1.服务年限不满一年的营销员，其福利保障金额按基本标准的60%执行。2.服务年限为1年至3年之间的营销员，其福利保障金额按基本标准执行。3.服务年限为3年至6年之间的营销员，其福利保障金额按本标准的125%执行。4.服务年限满6年的营销员，其福利保障金额按基本标准的150%执行。业务员创造一分价值公司都给予一分回报最高可达150%的执行标准！2.主管养老公积金主管养老公积金提取方式：各级业务主管：（直辖组业绩将+育成奖+推荐奖）*（自提比例+公司提取比例）各级行销主管：行销业绩奖50%*（自提比例+公司提取比例）3.长期服务奖·长期服务奖的取得：凡本人销售并持续收取本公司某一份寿险保险单六年以上之保险费的营销员即可取得长期服务奖。长期服务奖为当月六年及六年以上寿险保险单之实收费的2%服务时间越长，奖金越高·长城的报酬体系有14项之多，堪称豪华阵容的报酬体系涵盖销售的各个过程。既包含对业绩的奖励，也包含对服务的奖励，不仅要求业务员在量多的前提下，同样提高服务的质量，全面又完善的奖励体系是业务员创造价值最大的动力，自然是基本法的核心部分，长城做到了投之桃李报之琼瑶。营销主管的报酬体系2.续保年度佣金续保年度佣金是指营销员对客户提供售后服务所支领的佣金（RC）。计算公式如下：RC=续保年度保险*续保年度佣金率。

RC领取以收取续保年度保险费及营销员与公司维持有效保险代理关系为条件。4.个人业绩奖发放条件：结算佣金时营销员与公司存在有效代理关系，且佣金结算月个人各项会议及培训参与率（早会、夕会等）≥75%个人业绩奖=当月个人PC×奖励系数最高可自提5.半年绩效奖发放条件：结算佣金时营销员与公司存在有效代理关系，且佣金结算月个人各项会议及培训参与率（早会、夕会等）≥75%佣金月个人第13个月续保率≥75%。未产生续保率时，按达标计算。半年绩效奖=最近6个月个人累计PC×奖励系数最高可达8%！6.年度绩效奖年度绩效奖=当年度个人累计PC×奖励系数本奖金随每年12月佣金发放业绩越高，比例越高。动力强劲！推荐奖金=新进寿险顾问当月个人PC×奖励系数7.

推荐奖金公司对新进人员的关怀！8.育成奖金育成奖金=∑（被育成主管当月直辖组业绩奖×奖励系数）育成津贴是永远的利益,就象开门面一样，一劳永逸育成时间长达5代，奖励系数高达100%！四、晋升与考核办法公司搭建发展的平台机遇与挑战并存1.营销主管的晋升与考核2.行销系列营销员的晋升与考核1.营销主管的晋升与考核ASBMSBMADSAD三个月三个月六个月六个月十八个月晋升SAD2.营销主管的

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