活动计划书怎么写模板6篇

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活动筹划书怎么写模板篇1

一、销售观念

当柜台销售员面对一位有潜力的添置顾客时，每一位营业员都理应做到如下几点：

1、面带微笑2、仪表感激3、留神倾听对方的话4、推举商品的附加值5、需求消费者最时尚最关切的话题拉拢消费者

二、了解商品的特点

作为销售员，了解商品的根本学识的目的是为了扶助建立顾客的添置信仰，以促进销售1.以商品的品质问题向顾客说明珠宝玉器的价值，全球第一家买卖包回收的保障性2.就商品的更加之处作为顾客有价值的有点举行说明

三、了解顾客

1、顾客添置的主要障碍(1)对珠宝首饰缺乏信仰，(2)对珠宝商缺乏信仰

2、顾客的类型：了解顾客是什么类型的人，是与顾客做成生意的根基。要了解顾客可以从这几方面着手：(1)专心查看;(2)交谈与凝听

3、顾客的添置动机

4、顾客的添置过程：(1)产生欲望(2)收集信息(3)选择货品(4)添置决策(5)购后评价

四、销售常用语

作为珠宝行的员工，使用专业模范的销售常用语，不但可以树立品牌形象，也能建立顾客的添置信仰。因此，要求每一位营业员使用一下常用语：

1、顾客进店时的招呼用语：您好!您早接待光临您想要些什么?我能为你做什么?请随意看看请您稍后对不起，让您久等了接待您下次光临，再见

2、表示货品时的专业用语

介绍珠宝的专业用语：ABC货等等谁才增值

3、柜台礼貌用语

(1)这是一件精致的礼品，我给你包装一下。

(2)这是您的发票，您收好。

(3)收您多少元，找您多少元，感谢。

4、顾客走时的礼貌用语

(1)真可惜，这次没有您合意的货品，接待下次再来。

(2)新货到了(指圈改好后)，我们会连忙给您电话。

(3)这里是一份介绍珠宝学识和珠宝保养得小册子，送给您

五、售中服务

1、顾客进店：不管手头有任何工作，都理应放下手中的工作。面带微笑，亲切的问候：您好(早上好，中午好，下午好，晚上好)您选点什么，请随意挑拣，有热爱的可以试戴一下。

2、当顾客显示兴趣时，要做到对货品的熟谙能连忙拿出顾客所感兴趣的货品。

3、表示推举

(1)轻拿轻放：可显示出的宝贵与导购的素质，也可以让顾客试戴时提防留神

(2)查看顾客：脸型手型皮肤的颜色着装习惯，有助于向顾客介绍款式并可以显示出导购的专业。

(3)推举时要以顾客热爱的款式为主，不能强行变更顾客的意愿这样很轻易导致交易的失败，可以在销售过程中适当提出一些自己的观法和见解。

活动筹划书怎么写模板篇2

一、正式进入公司之后，首先要了解公司。我将用两到三天的时间了解和熟谙公司的产品运作方向、经营模式、主打产品和各部的人事处境等。

二、从第三天开头，我将多看其它公司的网站产品的天性说明和文字资料譬如钻石小鸟等。将这些信息变成自己思想的一片面，加以融会贯串，变成自己的东西，近而写出更好的天性说明和文字资料。

三、从第六天开头，定时每一个半月做一个“市场调查”。由于珠宝行业里，几乎每家公司都会定时做“市场调查”。“市场调查”的内容是：

①各公司0.1ct以下、0.1~0.2ct、0.2~0.3ct、0.5ct、1ct钻石珠宝的市场零售价。

②各相应重量钻石的颜色、净度、切工。

③有什么样的打折促销活动。

④各节假日期间，有什么样的独特促销活动。

⑤了解别的公司有什么新款钻戒展现在市场上，进而掌管钻戒市场的动态走向。

四、在做好了“市场调查”之后其次天，进一步要做的就是“产品的规划”。以以往我在周六福和IDO的工作体验，再加上现有的“市场调查”。对现在市场上我们需要什么样的产品举行一个规划。“产品规划”的内容：

①什么样的款式能让群众型客人和时尚型客人爱好;

②我们的产品要把价位定在什么位置才有竞争力;

③我们可以做一些什么样的打折促销活动(譬如容许花钱买钻石珠宝的人，什么样的礼物和活动对他们有吸引力。)

五、在和总经理到实际的珠宝批发市场调研之后(时间是一周之后开头)，就做一个“产品供货方案”。

举例说明：像我们这样的公司，在起步阶段，以拿货为主。当我们进展到确定程度之后，可与工厂合作。结果，当我们要走品牌路线的时候，可建立自己的工厂。用一句话概括就是“先生存，后进展。”。我建议：我们先和珠宝批发市场上的商家谈，找到合我们要求的商家，谈定一家，长期合作，签订合同。

六、网站在正式销售开头之前一周开头“培训”：首先对珠宝销售人员举行珠宝学识的一个培训，培训内容为钻石珠宝相关全体内容。由于在网上卖东西，销售人员确定要给人一种专业的感觉。之后是培训销售的话数，由于客人问的问题大致都是在确定的范围内。还有就是对后勤人员的培训，除了培训珠宝专业学识之外，就是培训他们如何举行钻石的日常维护和保养。

活动筹划书怎么写模板篇3

一、实际招商开发操作方面

1、回访完毕电话跟踪，持续上门洽谈，做好成单、跟单工作。

2、学习招商资料，对3+2+3组合式营销模式领会透彻;抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，实时领会掌管运用别人的先进阅历。

3、做好每天的工作日记，细致记录每天上市场处境

4、持续回访六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区：_市、_县、_县，回访完毕。在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。

二、公司人力资源管理方面

1、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会进展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司概括处境，实时调整薪酬本金预算及操纵。做好薪酬福利发放工作，实时为符合条件员工办理社会保险。

2、根据公司现在的人力资源管理处境，参考先进人力资源管理阅历，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务进展的人力资源管理体系。

3、做好公司年人力资源部工作筹划规划，辅助各部门做好部门人力资源规划。

4、提防工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。

5、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。

6、模范公司员工雇用与录用程序，多种途径举行员工雇用(人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园雇用、人才雇用网、本公司网站、内部选拔及介绍);强调实用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法(筛选求职简历、专业笔试、布局性面试、半布局性面试、非布局化面试、心理测验、无领导小组议论、角色扮演、文件筐作业、管理嬉戏)。

活动筹划书怎么写模板篇4

为了能在下一年更好的完成自己的任务，我循例对下一年的工作预先做出了一份筹划，工作在不断变化，筹划也要不断变化，人也一样。

一、基层到管理的工作交接

在本工程做销售已有半年之久，积累了确定的客户群体，包括已成交客户和未成交的潜在客户，把已成交客户的售后工作及潜在客户的长期追踪服务，移交给一名替代自己的新员工手里，赋予他磨练的机遇及稳定的客户资源链，已达成能够快速的上手接任自己的工作。

二、金牌销售员的认定及培养

对于新上岗的几位新同事，选出一名具有潜力值得培养成为优秀销售人员的新员工，并能够做出令公司合意的业绩，以替代自己。

望公司近两天多搞一些培训活动让新员工有充分呈现自己的机遇，我好查看出价值的人员出来，人员选定将在25号之前选出，望公司多赋予支持。

新员工认定后将有为期20天的员工培训，3个阶段，每阶段7天，其中休息一天，时间为晚上2个小时，并在白天留神查看他的工作处境，已做好记录，待培训时做好总结，通过对于新员工的高要求使其快速提高，以达成公司的目的。

三、高效团队的创办

经理已不再像销售一样单单靠自己去完成公司指定的业绩，而涉及到方方面面，包括团队心态管理，制度管理，目标管理，现场管理等。自身总结出以下几点来做好团队管理工作：

1.营造积极进取团结向上的工作空气经理不理应成为“全体的苦，全体的累，我都自身承受”的典型，经理越轻松，说明管理得越到位;奖罚清晰公正，对每个人要民主要对等，充分调动每个成员的积极性。在生活中，工程经理需要多关切多照管同事，让大家都能感受到团队的和暖。

2.制定良好的规章制度工程经理虽然是规章制度的制定者或者监视者，但是更理应成为遵守规章制度的表率。假设工程经理自身都难以遵守，如何要求团队成员做到?

3.建立明确共同的目标工程经理要给员工规划出一个好的进展远景和个人的进展筹划，并使之与工程目标相协调。

四、落实自身岗位职责

1.应把公司的利益放在第一位，以公司效益为目标，对公司应具有十足忠诚度。

2.辅助销售经理共同举行工程的管理工作，按照上级的安置，竭尽全力做好每一项工作。

3.主持售楼部日常工作，主持每日工作晨会，沟通上下级及售楼部与其他部门的关系。

4.创造良好的工作环境，充分调动每一位员工的积极性，并保持团结协作、优质高效的工作气氛。

5.实时传达公司下达的政策，并不断的考核。

6.负责落实楼款的回收工作，促使销售人员的贷款流程的正常举行。

7.做好每日的来电、来访登记及审查工作，负责销控表的销控核对，统计每日定房量，填报各项统计表格，以保证销售的切实性。

8.负责组织销售人员实时总结交流销售阅历，加强业务修养，不断提高业务水平。

9.负责处理客户的投诉，并在调查分析后向销售经理汇报。

在今后的工作当中自己还将不断的学习，总结阅历，快速进步，望自己能够早日成为一名合格的、专业的、另公司上下级认可的工程销售经理。结果对于领导在百忙之中有此雅致来看自己的工作筹划深表感谢，祝愿公司领导工作顺心，身体健康!

活动筹划书怎么写模板篇5

一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的处境下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

四、今年对自己有以下要求：

1、每周要增加3个以上的新客户。

2、做好电话销售工作总结，一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，实时改正下次不要再犯。

3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好打定工作才有可能不会损失这个客户。

4、对客户不能有隐瞒和坑骗，这样不会有忠诚的客户，在有些问题上你和客户是一向的。

5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6、对全体客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7、客户遇到问题，不能置之不理确定要尽全力扶助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8、自信是分外重要的。要经常对自己说你是的，你是独一无二的，拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

10、为了今年的销售任务每月我要努力完成任务额，为公司创造更多利润。

活动筹划书怎么写模板篇6

现在我就下一阶段珠宝销售管理的工作筹划，制定如下：

第一、在人事管理方面

1、雇用和培训管理。根据公司、部门的进展需要雇用人员，做好入职前的培训，做好人事雇用，同时做好员工的职业规划。

2、效绩考勤管理。根据各部门、各职位的工作分工，组织制定各岗位的描述，明确工作内容，上下级工作关系，特权和责任。

3、办公会议的进程管理。建立、完善现有的早会制度，把工作重点放在模范工作流程创办上来。

二、生产经营工作

1、确保生产目标的处境下，增值增量完成公司调配的概括任务。

2、加强安好生产监视。

3、组织工作人员定期的培训和学习。

4、更新公司设备，供给完善销售服务。

第三、珠宝销售的概括任务

1、分析市场和调配工