科特勒2016营销管理中文讲义全20讲中文版

•学习方式：招生函授学习双证国际互认认证项目：职业经理MBA、人力资源总监、品质经理、生产经理、

策划师、物流经理、

项目经理、企业管理咨询师、企业总经理、

经务总监、酒店经理、企业培训师、采购经理、IE工业工程师、医院管理、行政总监、市场总监、工厂管理、服装企业管理、六西格玛管理师、车间主管、经济管理师、生产运营管理师、微管理师MBA等高级认证。颁发双证：高级

经理资格证+MBA研修证+人才 证+

学籍标准

：仅收取1280元

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0451—88342620咨询邮箱：

咨询教师:•学校地址：哈尔滨市道外区南马路120号职工大学（美华教育）颁证单位：中国经济管理大学主办单位：美华管理人才学校近千本MBA职业经理

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全球市场Copyright

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Inc.19-2学习目标目标

1:

国际贸易体系，以及经济、政治、文化环境如何影响公司的国际

决策目标2:描述三种进入国际市场的重要方法全球市场Copyright

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Inc.19-3全球市场学习目标组目标3:

解释公司如何为国际市场调整其市场合目标4:确定三种主要的国际市场 组织形式Copyright

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Inc.19-4学习目标1

国际贸易体系，以及经济、政治、文化环境如何影响公司的国际 决策21世纪的全球全球决定是否环境全球决定进入哪些市场全球市场Copyright

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Inc.19-521世纪的全球全球企业在一个以上国家开展经营活动获得市场 、生产、研发和融资等只在国内经营的企业无法得到的优势将世界视为一个

的市场Copyright

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Inc.19-621世纪的全球Copyright

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Inc.19-7全球企业必须回答以下基本问题：应该在国内、经济区域或全球如何定位？•谁是 的全球竞争者，它们的 和资源优势是什么?应该在哪里生产或采购产品？应该与其他企业在世界范围内形成怎样的

？21世纪的全球Copyright

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Inc.19-8全球

环境国际贸易体系关税是外国 可能对某些进口产品征收的税费，旨在增加收入或保护本国企业是一些外国

限制某些产品的进口数量来节约外汇并保护当地的产业发展和就业机会Copyright

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Inc.19-9国际贸易体系指限制外汇总量以及其他货币兑换的汇率非关税壁垒指对外国公司投标的偏见、限制性产品标准或者东道国的其他

或限制全球 环境Copyright

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Inc.19-10国际贸易体系总协定(GATT):61年之久的组织治理与促进世界贸易发展降低关税和其他国际贸易壁垒全球

环境Copyright

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Inc.19-11全球

环境国际贸易体系世界贸易组织（WTO）:执行GATT任务调解国际贸易争端执行贸易Copyright

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Inc.19-12国际贸易体系一些国家组织起来建立贸易区或者经济欧盟(EU)贸易协定(NAFTA)洲 贸易协定(CAFTA)南美洲国家

(UNASUR）全球

环境Copyright

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Inc.19-13经济环境经济因素反映了一个国家的市场的产业结构收入分配全球环境Copyright

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Inc.19-14经济环境产业结构:自给自足经济原材料进口经济新兴经济（工业化进程中的经济）工业经济全球环境Copyright

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Inc.19-15经济环境收入分配:低收入家庭中等收入家庭高收入家庭全球环境Copyright

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Inc.19-16政治和法律环境国家对待国际采购的态度的 作风政治稳定性金融全球

环境Copyright

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Inc.19-17文化环境文化队市场的影响市场对文化的影响全球环境Copyright

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Inc.19-18决定是否

全球的产品吗？公司能够有效地与外国人打交道吗？经验吗？和政治环境的影公司的管理者具有必要的管理层考虑过其他国家的响吗？考虑的因素公司能够了解消费者吗？公司能够比竞争对手提供跟有公司能适应当地文化吗？Copyright

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Inc.19-19的目标和政策确定国际国外销售数量进入国际市场的数量规模进入的国家类型取决于：地理因素收入和人口政治氛围决定进入哪些市场Copyright

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Inc.19-20决定进入哪些市场将可能进入的国家市场根据一些评价因素排序：市场规模市场增长经营成本竞争优势风险水平Copyright

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Inc.19-21学习目标1国际贸易体系，以及经济、政治、文化环境如何影响公司的国际决策全球

环境和国际贸易体系经济、政治、法律和文化因素全球市场Copyright

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Inc.19-22学习目标2描述三种进入国际市场的重要方法决定如何进入市场Copyright

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Inc.19-23全球市场决定如何进入市场Copyright

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Inc.19-24决定如何进入市场Copyright

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Inc.19-25出口出口指公司将在母国生产的产品销售到国外市场。这是进入国外市场最简单的方法，公司的产品组织结投资或使命的变动最小间接出口直接出口决定如何进入市场联合企业联合企业是公司与外国公司组建合资企业生产或产品或服务•合同制造管理合同合资联合企业与出口的差异在于公司与东道国的伙伴一起在海外销售或Copyright

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Inc.19-26联合企业是公司与国外的被

人达成协议，被

人支

用和费，就可以从公司获得加工工艺、商标、专利、商业秘密或其他有价值事项的使用权决定如何进入市场Copyright

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Inc.19-27联合企业合同制造是公司与国外制造商签订合同，由其负责生产产品和提供服务。其好处是，能较快进入当地市场，风险低，日后还有机会与当地制造商形成伙伴关系Copyright

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Inc.19-28决定如何进入市场联合企业管理合同是指由国内公司向国外公司提供管理知识，后者自己提供资本，即公司出口的是管理服务而不是产品Copyright

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Inc.19-29决定如何进入市场联合企业合资企业是由当地公司与国外投资者联合创办的企业，合资方

所 和控制权。合资企业有时候出于某些政治或经济原因决定如何进入市场Copyright

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Inc.19-30直接投资直接投资指建立国外组装厂或制造厂。它有以下优点：劳动力提升形象控制激励降低成本原材料决定如何进入市场Copyright

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Inc.19-31学习目标2描述三种进入国际市场的重要方法出口联合企业直接投资Copyright

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Inc.19-32全球市场全球市场学习目标3组合解释公司如何为国际市场调整其市场制定全球 计划Copyright

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Inc.19-33制定全球 计划标准化全球略和市场即在全球范围内运用几乎一模一样的市场

战组合指根据每个目标市场的需求特点，调整其

战组合要素，虽然成本较高，但有望获得较大市场份额调整的全球略和和回报Copyright

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Inc.19-34产品直接产品延伸指公司对产品不做任何改变地在国外产品调整指根据当地条件或需求对产品做出修正产品创新指为满足特定国别市场的需要而创造新产品维持或重新引入原有产品创造新产品制定全球计划Copyright

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Inc.19-35，也可公司可以采取与母国市场相同的沟通以根据当地市场作相应调整即使在高度标准化的沟通运动中，也必须适应语言和文化的差异进行细微的调整促销制定全球计划Copyright

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Inc.19-36定价定价是制定一个全球 的价格而不考虑收入和富裕情况，因此可能对贫穷国家来说价格太高而对富裕国家来说可能过低标准的成本加成定价指在成本基础上按一定比例加成，但是这会在成本较高的国家出现问题制定全球计划Copyright

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Inc.19-37分销卖方管理组织管理

的同时，也是分销的一部分国家之间的

是将公司的产品从生产地运送到东道国的进口地点国内的分销

是将产品从市场进入地运动到最终消费者制定全球计划Copyright

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Inc.19-38全球市场学习目标3解释公司如何为国际市场调整其市场组合标准化全球调整的全球Copyright

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Inc.19-39全球市场学习目标4确定三种主要的国际市场

组织形式决定市场 组织Copyright