2023年年置业顾问工作总结房地产

201*年置业顾问工作总结房地产201*年置业参谋工作总结房地产

快马加鞭速成长，马首是瞻爱佳族

xxx201*年工作总结，201*年工作展望

光阴似箭，日月如梭。转瞬间，进入公司已半年时间。201*年7月18日，我特别荣幸地参加了佳兆业，开头了置业参谋的工作生涯。感谢公司领导赐予我时机，成为佳兆业公司一员，也感谢领导为我供应了这么好的工作环境，让我在快速地融入到工作中去，跟同事们精诚合作。作为一位地产销售的新人，我遵守公司制度，紧记领导教导，始终以“为更多地客户选择一个佳居乐业的好房子”为宗旨，以饱满的热忱投入到工作中去，始终认仔细真力求把工作做得尽善尽美。201*年的我如海绵一般，不停地吸引学问，201*年，我必将全心全力效劳公司，喜爱岗位，勤奋工作，严于利已，仔细学习。使命般的热忱去对待每一位客户，用仔细严谨的态度来面对我的职业，为公司制造佳绩。

佳中生活的点滴。入职培训感受

参加佳兆业，是我二十多年人生当中最荣幸的一刻。公司的企业文化培训，让我感受到这里的归属感，专业培训，让我的人生从粗放式的进展，到了更标准化的学习成长中来。在入职培训中我还学到了如何敬重每一位客户与同事，如何与他人合作，感恩和关心他人。在遇事时应当客观中立、理性评价、坦诚对待客户与同事，积极对待、主动解决工作中遇到的问题与阻碍。在工作中擅长自我反省，主动沟通，真诚承受他人的意见与建议。更让我受益匪浅的是在佳兆业的几个工程轮岗,让我更清晰的了解了公司的各项流程，让我学到了为人处事的学问和销售的实践技巧,使自己的各项业务水平得到不断提高。

佳中生活的点滴。踩盘学习-现场实操展场（深圳、惠州）

第一周,公司让我们熟识惠州大大小小的楼盘,的确通过踩盘也更深入的了解了惠州的市场.接着安排我到公司在售的工程东江新城和佳兆业中心学习,通过了两周的学习,也了解了工程的各个环节的一个销售流程,xxx经理说只有了解了一个公司的企业文化,公司的工作流程,才能的更快的融入工作中。经过三周的学习,在各位领导的教导及同事的帮忙下，我顺当通过了两个工程现场考核，成为佳兆业一个合格的置业代表。很幸运的是公司上岗的第一天就卖了一套房子,感觉很有成就感。也让公司教会我的学到的，付诸到实践当中。为了让我学到更多的东西，听从公司的安排我公到了我们公司东江新城工程,在那里学到更多的销售技巧和新楼盘开盘的全部流程和程序,在那里我见到了盛大盛大的开盘仪式，并胜利地卖了两套房子。这次开盘让我对销售流程有了更好的把握，其中少不了领导与各位同事们的帮忙。由于是第一次接触置业参谋的工作,在工作中遇到不懂的,我都会向同事虚心请教。现在，我对接待客户、跟踪客户、签定合同、售后工作、银行按揭等各方面都开头有了肯定的熟悉。在两个工程之后，感觉从中心这样的综合体，我懂得了去从客户关注的一个交通、品牌、升值空间、投资收益率等去分析，而东江新城则要从将来的一个进展、居住的环境、规模等去分析，作为一个开发周期长达8年以上的一个大型楼盘，目前的交通还不是很便利。12月，东江新城又迎来了7栋开盘，我被公司安排到了深圳展场，在展场，我和同事们

积极热忱的接待到访的每一位客户客户，由于深圳人对博罗的片区概念比拟模糊，提到惠州他们只知道大亚湾和巽寮湾，我们会一一急躁讲解，也收集到不少客户信息，而且有客户说想来看房，最终自己的辛苦有所收获，此时此刻让我感受到前所未有的欣慰与骄傲。

201*年在佳心得

总的来说，在公司工作的这段时间里，收获许多，积存了一些阅历，总结出一些心得，不管在公司的哪个工程还是展场，都要努力做好每一项工作，都会让自己有所收获，在效劳工程的过程中，始终要把客户的需求当成自己的需求，也尽量去换位思索，不管是不是在休息的时间，我会急躁答复每个客户打来的电话，细心解答客户提出的全部问题，不明白之处虚心向同事请教。

201*佳前冲锋

盼望自己在201*年把工作做的更好，保持一颗良好的心态。良好的心态是一个销售人员应当具备的最根本的素养，我们每天工作在销售一线，面对形形色色的人和物，要学会掌握好自己的心情，不能将生活中的心情带到工作中，以一颗平稳的心态去面对工作和生活。要有一颗宽容心。人与人之间总免不了有这样或那样的冲突，同事、朋友之间也难免有争吵、有纠葛。只要不是大的原则问题，应当与人为善，宽大为怀，学会宽以待人。要有上进心，主动去做应当做的事情。克制拖延、被动的习惯，把它从你的共性中除掉。以诚相待，取得客户信任,反之你所说的一切都将起到反效果。第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解。推举房源要有把握，了解全部的房子，包括它的优劣势。做到对客户的全部问题都有合理解释。保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对工程的宠爱，他们就会将宠爱传递。确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是参谋，以我们的专业来帮忙客户。多与客户讲讲专业学问，中立的评价其他楼盘，增加客户的信任度。在销售经理的带着下，与同事团结协作，完成公司新一年的销售目标。加强自身学习，由于再好的方法与规划，也要靠强有力的执行力来完成。作为房地产的置业参谋，不仅要精通卖房业务，对周边的一些学问也必需了解,这样才能更好为客户效劳，让客户感觉我们的房子无论从质量，社区环境，物业质量等较其他楼盘都更有优势。

最终，特别感谢公司领导的信任和关怀，感谢同事们的支持与帮忙。在新的一年里，我要持有积极的心态，分散正能量，发挥主观能动性，去面对工作、面对客户，好好工作、好好生活,忠于公司,忠于顾客，忠于自己的职责，也要忠于自己的业绩，来年努力交出自己满足的成绩单。

XXX201*年1月8日

扩展阅读：201*年贺州房产置业参谋年终总结

201*年房产置业参谋年终总结

201*已逝，201*已初，又是一年年关将至。201*年对于贺州，对于楼市，对于鑫誉地产，还有对于我，都是布满盼望的一年。我深知个人的进展离不开公司的进展，而喜爱则是做好每件工作所不行缺的。所以，在这布满盼望的新一年里，我必将全力效劳公司。用使命般的热忱为客户业主客户供应温馨、放心、贴心、细心周到的售后全过程跟踪效劳。为客户制造感动，为公司制造利润。

自进入鑫誉公司已近8个月，入职以来，从半知半解到现在对销售流程有肯定的认知，背后其实少不了下功夫，也用了不少时间，固然更少不了同事的帮忙。接触置业参谋的工作后才知道，工作量不大要学习的却无比的多，销售学问永久是个无敌深渊。也正由于如此，我才乐此不疲，越来越喜爱这份工作。以前长听说销售人员之间为了比拼业绩，争夺提成，常常是不择手段，阴谋迭出。幸运的是我们拥有一个成熟和谐的销售团队，同事之间既有竞争更有帮忙。每次分歧总能在沟通中消退，每次难题也经常在集思广益中化解。正由于有这样一群同事，我才能在销售部门快速提升自己。俗话说：近朱者赤近墨者黑。由于有鑫誉这样深厚的企业气氛和团队精神，才给了我成长所需的养分。

在逝去的201*年，我共售房10套左右，总金额达370万元左右。同时，在日常工作销售中，我充分发挥擅长思索的优点，通过对同事的观看学习以及对阅历的归纳，总结出很多新的销售技巧和客户维护方式，并在随后的工作中通过实践加以修改和完善。事实证明，学问和创意永久是无穷无尽的。而如何去开展我们的住房销售工作呢？我想树立诚信是根本，我们要以对待“家”的态度来对待公司，为顾客和业主供应真诚的效劳。一旦有员工存在不诚信行为，公司必定面对损失，无形的是信誉的受损，有形的是财产的流失,全部的这些都直影响公司的利润。因此要树立诚信的态度，忠于公司，忠于顾客，忠于自己的职责，也要忠于自己的业绩。

201*年工作目标如下：

一；对于老客户和固定客户，要常常保持联系.在有时间有条件的状况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。二；在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，把学业务与沟通技能向结合。四；今年对自己有以下要求:

(1)每周要增加5个以上的新客户，还要有到10个潜在客户。(2)一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，准时

改正下次不要再犯。

(3)见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好预备工作才有可能不会丧失这个客户。

(4)对客户不能有隐瞒和哄骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上要和客户是思想上全都。

(5)要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式方法。

(6)对全部客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

(7)客户遇到问题，不能置之不理肯定要尽全力帮忙他们解决。要先做人再做生意，让客户信任我们的工作实力，才能更好的完成任务。

(8)自信是特别重要的。要常常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有安康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。(9)和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多探讨，才能不断增长业务技能。

(10)为了今年的销售任务每月我要努力完成到达1.5万元的任务额，为公司制造20万元的利润。

以上，就是201*年的个人销售工作目标，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克制。为公司做出自己最大的奉献。

固然，再好的方法，也要靠强有力的执行力来完成。这也是我个人需要加强的地方。我想作为鑫誉房地产的置业参谋，不仅要精通卖房业务，对周边的一些学问也必需了解,这样才能更好为客户效劳，让客户感觉鑫誉房产无论从质量，社区环境，物业质量等较其他楼盘都更有优势。