房地产样板房展示区策划报告（多案例汇总）

样板板展展示示区区策策划划报报告告（多多案案例例汇汇总总））目录录一、、样样板板展展示示区区的的实实施施前前提提二、、样样板板区区与与总总图图和和工工程程节节点点的的关关系系三、、通通达达项项目目的的关关键键路路径径包包装装四、、客客户户体体验验及及样样板板区区交交通通组组织织流流线线五、、样样板板展展示示区区功功能能定定位位六、、样样板板展展示示区区客客户户接接触触点点策策划划七、、样样板板房房的的客客户户描描述述及及风风格格建建议议八、、样样板板展展示示区区物物业业服服务务要要求求一、、样样板板展展示示区区的的实实施施前前提提工作作要要点点1、样样板板展展示示区区涉涉及及到到营营销销、、设设计计、、工工程程、、成成本本、、配配套套部部五五大大模模块，，并并需需要要由由总总经经理理牵牵头头进进行行系系统统资资源源整整合合的的工工作作2、样样板板展展示示区区作作为为产产品品力力的的重重要要体体现现，，在在产产品品定定位位阶阶段段必必须须前前置考考虑虑3、在在概概念念方方案案阶阶段段，，各各部部门门需需从从可可实实施施角角度度对对方方案案进进行行评评估估，，也可可借借助助施施工工图图、、景景观观设设计计单单位位共共同同论论证证，，保保证证方方案案的的可可执行行性性（尤尤其其是是配配套套的的可可实实施施性性））条件件施工工单单位位确确定定施工工动动线线组组织织及及专专项项方方案案技术术交交底底进场场施施工工过程程监监督督、、进进度度控控制制竣工工验验收收报建建、、报报批批配套套施施工工队队伍伍组组织织政府府相相关关部部门门协协调调地块块红红线线内内管管线线走走向向预埋埋管管线线、、市市政政管管线线迁迁移移管线线保保护护措措施施样板板区区验验收收售楼楼处处、、工工法法样样板板房房、、工工地地外外围导导视视系系统统等等尽尽量量提提前前2——3个月完完成成，，用用以以蓄蓄客客接接待待样板板房房、、样样板板区区提提前前1——2个月月完成成，，用用以以客客户户转转化化开开盘盘前前锁锁定定客户户会所所、、商商业业配配套套等等按按实实际际交交付付时间间完完成成，，用用以以不不断断的的塑塑造造卖卖点点拓展展新新的的客客户户工程节点配套节点销售节点职能能分分工工配套套、、工工程程进进度度项目目主主要要里里程程碑碑节节样板板区区计计划划配套套建建设设、、项项目目施施工工安安排排设计计方方案案样板板区区范范围围大大小小及及位位置置样板板区区与与总总图图的的关关系系分分析析（（场场地标标高高、、车车库库开开挖挖、、综综合合管管线线））样板板区区景景观观概概念念设设计计样板板区区交交通通流流线线组组织织成本本预预算算样板板展展示示区区成成本本预预算算营销销需需求求开盘盘时时间间样板板展展示示要要求求（（展示示区区面面积积；；样板板房房套套数数；；装装修修风风格格；；景景观观；；会所所；；售售楼楼处处；；看看房房动动线线等等））样板板展展示示区区必必须须是是““以以总总经经理理牵牵头头、、落落实实的的一一把把手手工工程程””二、样板区与总总图和工程节节点的关系以新江湾项目目为例进行分分析地块现状示意意21根据目前的道道路情况，主主要人流方向向只能从国权权北路进入项项目基地，但但是该道路路路副较小，且且沿线的环境境比较杂乱，，以此作为人人流的导入对对项目的定位位有很大的影影响，不建议议该方案利用目前新江江湾城已经形形成的生态居居住区景观，，从青石路延延伸段进入项项目，有利于于营造项目大大新江湾城的的概念，但实实施的最大关关键是民府路路的建设进度度是否可以达达成总图示意人流导入动线线车库示意多层区79辆（39辆为子母车位位，40辆为普通车位位），1.2辆/户联排区142辆（含访客）），2辆/户营销需求1、开盘销售：：联排与多层层分期销售2、样板展示要要求售楼处：利用三套别墅墅打通，整体体作为售楼处处（通过市场场调研，如在在大宁商圈附件设置临时时售楼处，月月租金10万，成本耗费费较大）样板房：联排2套，“传统户户型”与“创创新户型”各各一套多层2套，“1-2层复式”与““3层平层”各一一套看房动线：联排销售开盘盘时仅存在““售楼处-联排样板房””一条动线，，当联排销售进入尾声，，公寓开始主主推时会出现现“售楼处处-公寓样板房””与“售楼处-联排样板房””两条动线，，建议考虑空空间的区隔、、防止干扰备注：按照规规划要求需考考虑450平米左右的配配套用房面积积设计与工程存存在的联动关关系1、本项目受用用地布局和物物业形态的约约束，设计中中需要设置大大量的地下停停车位，存在近乎于满满铺基地的地地下车库2、如果样板区区设计于地下下车库之上，，则样板区建建设必须开始始于地下车库库整体完成之后，整整体交付时间间均需后移.如果将样板区区建设脱离与与小区工程建建设关键线路路之外，则要要求样板区的的设计必须与地形形集中车库脱脱开，存在独独立性3、有3套联排被售楼楼处占用，当当项目进度接接近尾盘销售售时，可将售售楼处迁至配配套用房处（公寓寓位置）总图与样板展展示区范围：：方案一1、样板区面积积6500㎡左右，展示完完整性强，表表现效果好，，从入口—中心景观—售楼处—样板房（联排排+公寓）可以形形成完整的动动线，同时在在各个节点都可以以有独立成形形的展示效果果，现场感染力对对销售有很大大促进2、工程交付时时间需要延迟迟到2011年9月初，销售开开盘时间顺延延至2011年9月中，且销售标准准几乎达到准准现房销售,对于前期资金的投投入要求较高高3、地库、中央央景观无需分分期，一次成成型完成交房房标准，利于进行成本本控制，对于道路、、管线方面实实施也相对有有利4、针对目前总总平面的户型设计，需需要进行局部部调整，在样板区内内（标志处）设置一组组特殊户型，，以便在中央央景观处呈现现更出色的表表现，同时有利于样板区区面积的合理理控制方案二总图设设计1、样板区面积积3000㎡左右，其中包包括售楼处、、样板房（联联排+公寓），依照目前的总总图布局，联联排和公寓各各成一块，缺缺乏系统性和和规模性，但是由于联排排与公寓的销销售周期有一一定间隔，因因此只是在展示效果上上存在一定缺陷陷，周边为施施工工地，对对于展示联排排效果不利2、按照工程交交付时间为2010年3月中旬，因此此销售时间可可以较方案一一提前半年，预计计在2010年4月中旬，且采取与地库脱开建建设的方式，工期方面可控性性强三、通达项项目的关键路路径包装以廊坊项目为为例进行分析析大学城周边项目说明：图中蓝色箭头头代表东门至至项目路线图中红色箭头头代表南门至至项目路线绿色箭头为交交汇后的至项项目路线图中1代表张衡路与与体育场路口口交通指示牌、2代表张衡路与与雪芹路交通通指示牌、3代表张衡路与与毕昇路交叉叉口路牌、4代表毕昇路岔岔道口交通指指示牌（岔道通通往河畔公寓寓）1234市区项目说明：路线一：红色色箭头，和平平路至云鹏道道路线二：蓝色色箭头，和平平路、艺术大大道至四海路或或华祥路北京项目12345说明：两个红旗为高高速两条出口口红色箭头为抵抵达路线图中1为广告牌、2为云鹏道与1号楼交口交通通指示牌3为1号路与华创天天元公司指示牌、4为大学城东门门广告牌，5为毕昇路广告告牌四、客户体体验及样板区区交通组织流流线以廊坊等项目目为例进行分分析客户体验验描述述一期别墅客户户：廊坊市区及下下属区县客户户为主，北京京客户作为辅辅助导入向往低密度别别墅规模化社社区生活，对对生活具有一一定梦想有一定经济实实力，但并非非富豪小资情调，以以自然田园、、精致格调取取代奢华的豪豪宅及其尊贵贵感喜欢地中海小小镇的自由、、闲适风情高素质的居住住群体及高尔尔夫球场的自自然景观客户敏感点一期别墅客户户：南北花园面积积地下室利用及及采光、通风风别墅外立面风风格及材质花园停车宅间道路的绿绿化处理智能化设施及及保安系统物业服务能力力客户体验的情情感、氛围营营造服务体验生活场景确定基调项目可达情境营造客户感知外部导示售楼处样板房人员质素完整系统的对项目核心价值点的感知及提升龙湖睿城交通通组织流线样板楼售楼处停车场考虑客户在整整个体验区内内参观流线的的舒适感和韵韵律感。针对对客户在体验验过程中眼、、耳、鼻的感感官效果进行行有预见的、、有主题的、、有情趣的、、有想象的装装饰景观实施施。回路一回路二五、样板展展示区功能定定位以廊坊项目为为例进行分析析原则一：展示形象吻合合项目定位原则二：展示形形象高高于项项目定定位原则三三：突出展展示中中的细细节品品质原则四四：抓住主主题，，无限限放大大样板区区功能能构成要要素现场展展示物料展展示外部展示户外广告楼体灯光字/条幅形象墙报版、LED（电子显示屏）……售楼处处标示系系统看楼通通道、、大堂堂、样样板房房景观园园林……楼书、、折页页纸袋、、水杯杯户型单单张置业计计划……外部展展示包包括户户外广广告/条幅、、楼体体灯光光字、、形象象墙等等，有有的项项目还还会增增加LED展示。。根据据外部部展示示的构构成要要素，，其展展示应应该达达到迅速传传达项项目信信息、树树立项项目知知名度度和形形象，，吸引引客户户关注注的目的的户外广广告等等属媒媒体展展示手手段，，因此此其展展示应应该根根据吻合项项目整整体VI系统的基本本原则则来达达到吸吸引眼眼球、、使客客户形形成记记忆点点并逐逐步建建立项项目知知名度和和形象象的目目的楼体灯灯光字字的设设计应应该根根据醒目、、强昭昭示性性的基本本原则则，来来吸引引客户户关注形象墙墙的设设计除除了在在保持持醒目目、整整洁以以外，，更应应该与与项目目的定位气气质充充分契合外部部展展示示外部部展展示示一、楼楼体发发光字字运用用外部部展展示示二、楼楼体、、安全全网巨巨幅运运用外部部展展示示三、LED电子显显示屏屏外部部展展示示四、户户外形形象广广告“十九九城邦邦项目目”样样板展展示分分为两两个部部分，，外部部由凤凤河桥桥至项项目会会所，，内部部由会所所至样样板区区1.外部环环境布布置的的目的的为：：自客户户进入入项目目区域域开始始，使使客户户能对对周边边区域域的环环境、、设施施状况况等产产生好好感（（减少不良良因素素对购购房心心理的的影响响）。。故此此外部部环境境的布布置重重点工工作在在于对对可改改变的的进行优化化，如如绿化化带、、路况况、电电话亭亭等；；对不不可改改变的的进行行遮挡挡，主主要是是科技技发展展大厦前面面的广广场。。2.内部环环境布布置的的目的的为：：实现或或超越越客户户的心心理期期望值值。客客户在在来到到项目目之前前，必必然带带着若若干畅畅想，，如我我们宣传的的地中中海风风情、、项目目自身身的环环境等等等。。实现现该目目的的的方法法是对对客户户驶入入项目目、参观项项目的的每一一个关关键节节点进进行排排序，，依据据客户户心理理处理理好每每一个个节点点。二期体育场回路周边环环境现现状图图毕昇路李四光道科技发展大厦凤河桥桥——黄金分分割点点二期体育场回路毕昇路李四光道科技发展大厦凤河河畔公园学生公寓香榭里舍桥至项目目回售楼楼处外部部展展示示外部部展展示示NO.1.凤河桥桥装饰饰NO.2.公园美美化NO.3.道路修修葺NO.4.环境美美化NO.5.名人牌牌美化化NO.6.灯杆道道旗NO.7.电话亭亭美化化NO.8.停车站站美化化NO.9.围挡美化NO.10.高尔夫夫球场场、科科技发发展大大厦、、会所所前树树木移移植外部部展展示示1.凤河桥桥是大大学城城一期期、二二期的的黄金金分割割点，，做好好凤河河桥的的环境境有利利于打打造领领域感感，客户户从此此点开开始体体验旭旭辉.十九城城邦周周边优优美的的环境境。同同时因因凤河河桥及及凤河河现状状堪忧，，布置置好该该景观观点有有利于于减少少不利利因素素对客客户心心理的的消极极影响响2.毕昇路路北段段环境境绿化化尚可可，但但缺乏乏层次次感且且单调调。处处理好好北段段市政政绿化化带可可以增强客客户的的好感感3.科技发发展大大厦是是客户户临近近项目目时第第一影影响因因素，，因此此必须须处理理好大大厦门门前的的环境境此点若若缺失失，将将会使使之前前的工工作徒徒劳、、之后后的销销售成成果大大打折折扣4.会所广广场是是客户户对项项目本本身的的第一一判断断，是是形成成客户户对项项目第第一印印象的的重要要因素素客户来来项目目之前前有一一定的的心理理期盼盼，如如环境境优美美、惬惬意、、地中中海风风情等等，若若广场场处理不不当，，使客客户降降低评评价，，或感感觉平平平，，不利利于销销售工工作的的展开开李四光光道凤河河畔公公园二期体育场回路毕昇路科技发展大厦学生公寓香榭里舍桥外部部展展示示二期体育场回路毕昇路李四光光道科技发发展大大厦凤河河畔公公园学生公公寓香榭里里舍桥外部部展展示示户外广广告样板区展示构成要素物料展示外部展示楼体灯光字/条幅形象墙报版、LED（电子显示屏）……售楼处现场展示标示系统看楼通道、大堂、样板房景观园林……楼书、折页纸袋、水杯户型单张置业计划……现场场展展示示现场展展示主主要包包括售售楼处处、大大堂、、看楼楼通道道、样样板房房和园园林等等等，，是客客户到到达项目现现场后后的主主要关关注点点，因因此现现场展展示的的好坏坏、成成功与与否，，往往往会决决定客客户对一个个项目目直观观感受受，并并进而而决定定其是是否购购买项项目,项目现现场展展示应应达到到提升项项目形象象、打打造项项目独独特气气质的目的的：售楼处处是接接待客客户的的主要要区域域，因因此售售楼处处的设设计应应本着着科学学的尺尺度划划分、、功能区区隔、、项目目形象象的传传递、、卖点点的展展示，，体现现舒适适亲近近的参参与感感的原原则来来设计，，售楼楼处的的功能能分区区分为为①接待待区；；②沙沙盘区区；③③吧台台区；；④办办公区；⑤⑤公示示区；；⑥展展示区区；⑦⑦洽谈谈区；；大堂、、园林林、看看楼通通道是是客户户现场场体验验重要要的渠渠道、、客户户对项项目的的最直直观的的感受也源源于此此，因因此氛氛围的的营造造至关关重要要；样板房房的展展示是是整个个现场场展示示的重重要内内容，，其展展示的的效果果有引引导促促使客客户成成交的重大大作用用，因因此，，样板板房的的展示示必须须体现现项目目的气质、、品质质、及及相关关户型型亮点；；现场场展展示示售楼处处功能能分区区及展展示效效果展示区沙盘区洽谈区公示区接待区品牌区现场场展展示示攀岩区区会所功功能分分区及及展示示效果果瑜伽区区健身区区现场场展展示示游泳池池展示示效果果现场场展展示示大堂及及电梯梯厅展展示效效果现场场展展示示看房通通道展展示效效果现场场展展示示商业展展示效效果现场场展展示示景观功功能及及展示示效果果景观出众/最佳体验:提供卓越的品质体验感受，建立以“客户最佳体验”为核心的示范区，将客户能接触到的一切做到极致用色彩斑斓，美轮美奂的示范区强势冲击客户，温馨的生活情景营销激发客户购买欲望五重景观：绿地/花阵/植被/灌木/大型乔木入口内内部秩秩序化化的大大型乔乔木种种植简简洁大大气限限定出出导向向性强强烈的的空间间现场场展展示示景观功功能及及展示示效果果现场场展展示示景观功功能及及展示示效果果院墙外外的植植被景景观渐渐趋自自然缓缓和客客户的的心态态现场场展展示示景观功功能及及展示示效果果入户的的处理理温馨馨、私私密使使客户户最限限度放放松自自我现场场展展示示景观功功能及及展示示效果果更多采采用大大量的的软景景处理理，营营造生生机勃勃勃的的气氛氛现场场展展示示景观功功能及及展示示效果果精细化化的绿绿化理理念，，小尺尺度上上注重重植物物层次次的搭搭配现场场展展示示景观功功能及及展示示效果果内外界界面分分明，，项目目与周周边环环境形形成巨巨大反反差现场场展展示示景观功功能及及展示示效果果没有植植物生生长期期，营营造出出超乎乎客户户期望望的生生活环环境现场场展展示示景观功功能及及展示示效果果细腻的的硬质质铺装装掩映映在绿绿化、、景观观小品品之中中现场场展展示示景观功功能及及展示示效果果宅间绿绿化软软硬景景配比比达到到9：1现场场展展示示景观功功能及及展示示效果果消防车车道的的弱化化处理理，以以鹅软软石作作为绿绿化，，与道道路的的衔接接，防防止泥泥土污污染路路面现场场展展示示景观功功能及及展示示效果果别墅庭庭院的的“分分田到到户””现场场展展示示景观功功能及及展示示效果果别墅庭庭院生生活的的场景景模拟拟现场场展展示示景观功功能及及展示示效果果地下室室一层层享受受一层层花园园的阳阳光、、空气气，提提升地地下庭庭院价价值现场展展示样板区标示示系统展示示现场展展示1-2.移植树木，，方便停车车3.市政广场（（欧式、硬硬地、大气气、活动））4.游泳池地中中海风情（（步行至样样板区）5.道路外延东东扩，做好好景观带（（道路6-7M）6.展板规划（（北侧样板板房小围挡挡）7.游泳池与样样板间不做做大隔离8.楼间景观点点9.庭院内延伸伸室内风格格感觉10.车位略以绿绿化进行布布置，仅示示意为车位位11.庭院间以植植物进行软软分隔12.样板区尽头头静心布置置为景观点点NO.1NO.2NO.3NO.4NO.5庭院广场示意泳池示意道路示意宅间、入户庭院隔离现场展展示现场展展示景观功能及及展示效果果现场展展示景观功能及及展示效果果现场展展示景观功能及及展示效果果现场展展示景观功能及及展示效果果现场展展示景观功能及及展示效果果户外广告样板区展示构成要素外部展示楼体灯光字/条幅形象墙报版、LED（电子显示屏）……售楼处现场展示标示系统看楼通道、大堂、样板房景观园林……物料展示楼书、折页纸袋、水杯户型单张置业计划……物料展展示六、样板展展示区客户户接触点策策划以依云湾项项目为例进进行分析购房服务六大要素关键触点打消疑虑取得客户信任贡献度：23.6％如实介绍楼盘的销售进度（贡献度22.7％）多个信息渠道提供产品资质和质量保证（贡献度18.4％）清楚的回答与竞争楼盘相比的优劣势（贡献度16.5％）顾问营销量身定做的专业”顾问“服务贡献度：19.9％针对户型不足提出合理建议（贡献度21.6％）结合您的需求，有针对性的推荐户型（贡献度19.6％）如实介绍户型的优势与不足点（贡献度18.9％）激发想像生活化场景的传递贡献度：19.4％介绍装修对空间布局的修饰作用（贡献度12.7％）生活化的样板间布置（贡献度12.2％）通过户模直观展示未来的生活空间（贡献度12.2％）保障得体高水平的现场物业服务贡献度：16.7％参观小区环境时提供适当的交通工具（贡献度18.2％）保安接待礼仪得体（贡献度16.5％）保安服务热情周到（贡献度14.7％）贴心服务客户为本的人性化服务贡献度16.3％对陪同看房的亲友给予适当关注，并提供有针对性的服务（贡献度19.0％）耐心解答您的疑问（贡献度17.5％）主动了解您的信息需求（贡献度15.4％）信息传递全面展示楼盘特色和信息贡献度：4.2％在沙盘中为您指明意向户型的具体位置（贡献度18.5％）宣传材料明确传达出企业的文化和历史（贡献度18.4％）清楚介绍景观设计的理念与特色（贡献度13.9％）一、模拟拟客户接受受过程的心心理路径比较心理了解心理自省心理怀疑心理期待心理好奇心理看看，不知道这里里的房子好不不好和××楼盘比较，这里里好像……看上去不错错，其他还有什什么好的地方呢呢？蛮好的，可能很贵吧吧，不知道是不不是在我的预算算内看中了，想想付钱，但还还是有点不放心心要是能买到这样的房房子就好了客户产品接接受过程心心理变化放松,请加入我们的体验之之旅震撼，最好好的卖点展示形形成对比优势兴奋，不断断的加强良好印印象，仿佛是度身身定做惊喜，性价价比值不值让客客户自己衡量放心，现成成的一期、会所所、商业建立信信任感搞定，热销销场面感染客户，，减少犹豫环节以我为主的的体验营销销过程二、“六六点一线””配合体验验营销放松,请加入我们的体验之之旅震撼，最好好的卖点展示形形成对比优势兴奋，不断断的加强良好印印象，仿佛是度身身定做惊喜，性价价比值不值让客客户自己衡量放心，现成成的一期、会所所、商业建立信信任感搞定，热销销场面感染客户，，减少犹豫环节六点一线的的流程性配配合售楼处沿河景观带带和组团景观观区样板房售楼处会所、商业业、一期主干道道和一期成熟小小区售楼处六点一线与与销售流程程整体小区概概况介绍，形成高高档别墅区的初步步印象建立价格预预期利用最具有有震撼力的景观表表现，抓住客户眼眼球，提升价格预预期室内空间和和私家花园展示直直观展现今后的生生活状态深入介绍直直观感觉之外，，产品的其他卖点点，实现整体感染染力实打实的品品质，毋庸多言的的实景给客户最最大的信心支持持现场热销sp气氛营造，让让客户彻底缴械134561、售楼处2、会所3、沿河景观观带4、样板房、、样板花园园5、一期实景景6、商业街去程路径返程路径备选路径2三、购房动动线设计四、“六点点一线”的的主题性“六点一线线”的动线线设置对于于我们来说说是改变客客户观念，，逐步形成成购买意向的过过程。而对对于客户来来说，“六六点一线””则是他们们接受法式式品质生活的体体验之旅。。我们所想营营造的氛围围是客户参参观完“六六点一线””后，即是是完成了一一次美丽的的“环法之之旅”。1、售楼处——凡尔赛之梦梦2、会所——依云会3、沿河景观观带——卢瓦尔水岸岸4、样板花园园——普罗旺斯花花园5、一期主干干道——米拉波林荫荫6、商业街——爱丽舍长街街1、售楼处——凡尔赛之梦梦项目样板房房将在10月份完成装装修，在缺缺少样板房房强有力促销手段段之前的7、8、9三个月内，，客户只能能参观到售楼处和样样板景观，，售楼处此此时的作用用将是展示示性、功能性和体体验性三位位一体的营营销场所。。和别墅物业业的档次感感相匹配，，售楼处的的重新装修修，希望达到的效果果是增强一一种仪式感感，让人进进入之后能能有高贵庄重，体现现身份和品品质的档次次感。将其其称为“凡凡尔赛之梦”就是期期望软装的的布置能够够达到皇宫宫般精致考考究。凡尔赛宫介介绍位于巴黎以以西二十公公里，由路路易十四建建造，以其其特有的建建筑群闻名名于世。宫宫殿外观宏宏伟壮观，，内部陈设及及装潢也富富有艺术魅魅力。墙面多由五彩大理石镶制制，或用锦缎裱糊。宫室里吊吊着各种巨型水晶灯灯，琼枝玉叶叶，晶莹璀璀璨。主要要宫殿的墙墙壁和天花花板上布满满壁画和天顶画，，题材主要要是神话故故事和国王王战绩。宫殿西面是是一座风格格独特的法法兰西式大大花园，风风景秀丽，，其中轴线线长达三公公里，大小小道路都是是笔直的，，与花草、、水池、喷喷泉、柱廊廊组成几何何图案，被被称为“跑跑马者的花花园”。在在夏季，宫宫内的庭园园有特别的的喷水表演。本案借鉴1、内部装潢潢需重新按按照更具艺艺术感，目目前的售楼楼处设施较较为陈旧，，部分区域域（如入口口背景墙、、吧台、接接待台等））在翻新的的同时，墙墙面可以处处理得更加加豪华。目目前的接待待区写真墙墙面可使用用灯光、帷帷幔、油画画等渲染艺艺术气息。。接待区域域可更加宽宽敞，地毯毯铺设和沙沙发茶几等等部品部件件需要体现现足够的档档次感。2、开发室外外喷水池周周边区域的的功能性使使用，渲染染广场气氛氛。作为客客户休憩的的补充场所所。3、办公区域域不建议重重新装修，，以节省费费用。2、会所——依云会依云会是是目前周周边项目目中第一一个开始始运营的的会所，，其外部部环境是是较为直直观的一一个展示示面，也也是看房房通道进进入小区区后的第第一眼印印象。小小区大门门到会所所门口的的这段距距离是体体现小区区与外部部隔绝幽幽静生活活的展示示场所。。其效果果应当塑塑造成依依云小镇镇幽密闲闲适的氛氛围。依云小镇镇介绍在法国，，依云被被评为““最多鲜花花的城市市”。法国国人崇尚尚休闲生活活。生活，，在他们们心目中中是排第第一位的的，依云云镇居民民更甚。。每逢假假日，居居民就会会把家里里打扮得得像童话话小屋一一样，和亲朋好好友一起起相聚。在法国国人的心心里，依依云镇不不仅仅是是地域的的代名词词，同时时也是一一种生活活方式的的象征。。在依云云小镇最最好的皇皇家酒店店SPA中心，全全世界慕慕名而来来的游客客都会选选择在依依云水中中浸泡、、游水、、放松心心情。无论是环环境还是是设施，，依云小小镇给人人的印象象就是美美丽与闲闲适。本案借鉴鉴1、依云会会的作用用也是营营造一种种休闲、、舒适的的生活方方式。这这个配备备有雪茄茄吧、酒酒吧、游游泳池、、健身房房、亲子子中心等等设施的的会所可可以让业业主享受受到法式式的怡情情雅致。。私密的的空间是是保证这这一氛围围的必要要条件。。2、室外部部分，我我们将效效仿依云云小镇““充满鲜鲜花”““绿意芬芬芳”的的感觉，，将清水水平台和和小广场场结合起起来，塑塑造丰富富浪漫的的组团感感觉。3、沿河景景观带——卢瓦尔水水岸荻泾河是是别墅区区不可多多得的景景观资源源，沿河河悠长的的景观道道如果能能发挥出出优势，，客户对对小区的的环境感感觉会提提升一个个层次。。同时，，密植的的树木也也可以隔隔绝对面面厂房破破败形象象和沪太太路嘈杂杂的影响响。卢瓦尔河河介绍卢瓦尔河河是法国国第一大大河，最最美的一一段是中中游河谷谷。河流流两岸有有许多精精致的小小山丘，，古老老的城堡堡掩映在绿绿树丛中中。卢瓦尔尔河谷最最具有法兰西花花园特色色的是日落落景色。。在卢瓦瓦尔河边边的生活活场景仿仿佛永远远定格在在初夏的的黄昏，，坐在某某个可以以俯瞰卢卢瓦尔景景色的阳台上，看对面面神秘幽幽静的古古堡和远远处的葡葡萄园被被落日余余辉染成成莫名的的斑斓，，完全是是一幅印印象派大大师莫奈奈的作品品。一颗颗细小的的石子便便让水中中房屋的的倒影随随着水波波一圈一一圈荡漾漾开去。。空气中中是河谷谷花草的的淡淡幽幽香，而而手中正正端着一一杯卢瓦瓦尔河谷谷出产的的白葡萄萄酒。一一派纯粹粹的法国悠闲闲风情。本案借鉴鉴1、绿荫、、河岸，，倒影、、远景。。卢瓦河河的美丽丽元素，，本案同同样可以以塑造。。利用已已有的园园林景观观绿化，，丰富河河岸部分分不足的的景观。。塑造真真正生态态、震撼撼的景观观道。2、亲水是是人们对对自然的的天性。。目前缺缺少维护护的亲水水平台将将进行修修整，真真正能够够为人所所留恋，，为人所所使用。。3、步道。。优美的的小径是是用来行行走的，，是让人人细细体体味的。。景观塑塑造如果果具有震震撼力，，我们的的林荫道道路完全全可以按按照步行行道的标标准让客客户慢慢慢欣赏慢慢慢体验验。4、样板花花园——普罗旺斯斯花园别墅客群群最为看看重的诉诉求之一一，就是是自家的的花园，，利用现现有的一一些公共共景观，，造成别别墅宅前前屋后可可供观赏赏有不需需打理的的私家景景观也是是对花园园梦想的的一种满满足。项项目一期期中不乏乏原生态态、又很很精致的的园林小小景。色色彩鲜艳艳的水生生植物在在8、9月份依然然会让人人联想到到普罗旺旺斯。普罗旺斯斯介绍普罗旺斯斯位于法法国南部部，“普普罗旺斯斯”代表表了一种种简单无无忧、轻轻松慵懒懒的生活活方式，，一种宠宠辱不惊惊，看庭庭前花开开花落；；去留无无意，望望天上云云卷云舒舒的闲适适意境。。7—10月间的熏熏衣草迎迎风绽放放，浓艳艳的色彩彩装饰翠翠绿的山山谷，微微微辛辣辣的香味味混合着着被晒焦焦的青草草芬芳，，交织成成法国南南部最令令人难忘忘的气息息。普罗旺斯斯最令人人心旷神神怡的是是，它的的空气中中总是充充满了薰薰衣草、、百里香香、松树树等的香香气。这这种独特特的自然然香气是是在其他他地方所所无法轻轻易体验验到的。。其中又又以薰衣衣草最为为得天独独厚且受受到喜爱爱。由于于充足灿灿烂的阳阳光最适适宜薰衣衣草的成成长，在在普罗旺旺斯可以以看到遍遍地薰衣衣草紫色色花海翻翻腾的迷迷人画面面。本案借鉴鉴1、本案目目前的双双拼别墅墅南面的的组团景景观具备备一定观观赏性。。10月份之前前，该区区域植被被的盛放放景象，，具有很很强的感感染力。。可以让让客户直直观的了了解宅前前屋后的的独特景景观。该该部分景景观稍加加整理即即可利用用。2、本案三三期A33栋南向也也具有较较大的开开阔空间间。景观观面积较较大，建建议样板板区建设设时，不不用刻意意划分私私家花园园面积，，将公共共绿化也也纳入到到私家花花园的感感觉中来来。从视视觉上满满足人们们对大花花园的渴渴求。3、在景观观方面，，借鉴普普罗旺斯斯茂密的的薰衣草草花田和和丰富的的水系植植被映衬衬，在小小景上增增强层次次感和丰丰富感。。锁住满园园春色的的铁门必必须打开开挡住优美美景观的的绿篱和和栏杆必须让道道继续向南南的河岸岸线，狭狭窄的河河堤所能能塑造的的效果有有限，河河对面的的沪太路路车流量量巨大给给人造成成的嘈杂杂印象让让别墅价价值大打打折扣。。三分钟左左右的步步行路线线，可以以看到的的景观稍加优化化，可以以规避很很多不利利因素五、“六六点一线线”的感感官配合合让客户的的眼、耳耳、鼻、、舌、身身、心都都参与到到“环法法之旅””的体验验中来。。视觉：除除了建筑筑和环境境展示之之外，标标示系统统也是景景观的一一部分。。听觉：无无处不在在的鸟叫叫虫鸣和和法国轻轻音乐，，当然还还有服务务人员亲亲切的介介绍。嗅觉：充充满花香香的感官官刺激，，与所见见到的景景观一同同形成深深刻印象象。味觉：售售楼处、、样板房房、亲水水平台，，随处可可以享受受的咖啡啡、小点点。触觉：任任何的销销售道具具都是可可以触摸摸体验、、亲身感感受的。。直觉：所所有一切切都代表表了地道道、纯粹粹、放松松、惬意意、随心心所欲、、享受、、浪漫的的感觉1621、精神堡堡垒2、保安和和岗亭3、景点说说明4、会所标标识5、景点说说明6、房屋涂涂鸦7、引导旗旗8、景点说说明9、样板房房标示10、引导旗旗去程路径径返程路径径备选路径径45389710精神堡垒垒模型公告和资资料售楼处用用品指示说明明牌楼幅看板板围板围墙墙引导旗旗墙面彩绘绘服装形象象家庭照片片摆设在家家庭室内内样板房装装饰餐厅里面面播放着着时下流行行的英文文动画片片连续剧剧样板房装装饰书桌或者者下沉庭庭院的椅椅子上不不经意地地放着一一份已经经翻过的的英文报报纸样板房装装饰样板房装装饰床头摆放放睡前读读物（财经、、哲学、、文艺、、自然科科学）庭院一角角，静静静地放着着主人心爱的高高尔夫球球具，球球具显得得有点旧，，应该陪陪伴了主主人很长长时间，是是用的最最顺手的的一套杆杆，样板花园园装饰庭院的另另一侧是是孩子的的空间孩孩子参加加比赛的的照片跟跟棒球手手套摆在在一起，，边上还还有一个个“最佳佳新人””的荣誉誉奖项，，看得出出来，棒棒球是孩孩子的荣荣耀法国是一一个充满满着浪漫漫气氛的的国家，，同时也也是音乐乐的殿堂堂，居世世界前列列的音乐乐教学和和演奏水水平，多多元的流流派。班班得瑞、、自然之之声都可可以作为为背景音音乐。听觉感染染味觉、嗅嗅觉早餐室当咖啡的的香味在在袅袅的的雾气中中慢慢升升腾并弥弥漫在整整个早餐餐室的时时候,我的一天天也由此此开始。。薰衣草香香精油带香精的的玫瑰花花瓣摆放玫瑰瑰蜡烛味觉、嗅嗅觉主卫户外包装装绿植质感的喷喷绘布家具的质质感销售道具具模型书籍楼书户型册礼品触觉七、样样板房的的客户描描述及风风格建议议以廊坊项项目为例例进行分分析现场展展示示样板房展展示效果果样板房选选择的标标准：1、量体最最大的主主力房源源2、容易形形成效果果的优势势房源3、需要通通过样板板房装修修加深客客户感受受度的滞滞销房源源以上三类类选择标标准中，，按照实实际的销销售难度度进行评评估，综综合考量量量体标标准、效果果标准和和成本标标准，最最终确定定样板房房数量和和具体房房型现场展展示示样板房展展示效果果样板房一一：温馨馨、随意意的现代代美式家庭结构构：男主人是是私营业业主，38岁，女主主人全职职太太，，32岁，一儿儿一女，，分别是是5岁和11岁。生活状态态：社交圈子子广泛，，与朋友友的关系系比较亲亲密，经经常在家家中举行行小型聚聚会；家家庭关系系其乐融融，一一层空间间主要留留给朋友友，餐厅厅里喝喝喝茶，客客厅里聊聊聊天，，沙发H型布局，，庭院中举办办BBQ二层空间间留给家家人，儿儿女各一一间卧室室（分男男厕女厕厕），两两个房间间用一个可变变空间串串联起孩孩子的沟沟通活动动，增强强趣味性性，可作作为孩子子的活动动室或全全家人的起居居室三层层是男女女主人独独享私密密空间，，尽显浪浪漫情怀怀，预留留女主人人绘画天天地。现场展展示示样板房展展示效果果样板房二二：低调调、内敛敛的新古古典家庭结构构：男主人是是高级管管理人员员，42岁，女主主人是大大学老师师，38岁，儿子子10岁，小学学三年级级，有一一对老人同住住生活状态态：作为政府府部门的的常务副副局长，，事业处处于稳定定期，强强调家庭庭的领域域性，注注重孩子子教育个性爱好：：低调、严谨谨，强调秩秩序，文化化收藏，强强调个人素素养的提升升。一层户户外庭院的的禅意化与与内庭院的精致布局局相呼应，，客厅、餐餐厅有条不不紊的布局局体现出主主人的对生生活的严谨谨态度，北北侧设置男主人收藏藏空间（旅旅游收藏品品）。二层层北侧设计计成儿童套套房，保证证孩子学习习、生活的的独立空间，南侧为为老人房，，尽享阳光光惬意生活活。三层主主卧套房内内设计女主主人的工作作空间，北北向露台布置简单健健身设施，，强调主人人注重健康康生活的追追求现场展展示一个样板房房就是一个个家，一个个让人充满满个性和想想象的家，，打造一种种让人非常常向往的生生活方式现场展展示样板房展示示效果通过统一的的家庭照片片，软装，，摆设等强强化类型生生活方式现场展展示工法样板展展示效果展示物料选选择：客户关心的的建材及构构造节点运用的新型型材料或制制造工艺与竞争对手手有明显优优势的物料料精装修交房房标准八、样板展展示区物业业服务要求求对于房地产产竞争激烈烈的今天，，物业管理理对于一个个地产公司司来说，不不仅再是是房产的附附属与善后后处理的部部门，而是是房地产非非常关键的的“价值提提升点”，，是体验营营销体系中中的关键环环节。在房产企业业中，““物业”和和“销售售”是接触触客户最多多的部门，，也是最了了解客户需需求的部门门，因此，，两个部门门必须从项项目规划开开始介入，，从客户的角角度去思考考，使得项目目在适销对对路的同时时让客户体体会到物业业服务的周周到，以保保证客户对对企业的认认同与品牌牌忠诚度的的建立。在中国，““口碑”和和“信誉””是企业发发展成为“百年老店““的关键要要素，而口口碑的造就就主要依靠靠对客户的的服务。物业的关键键在于“服服务”。而而服务的关关键就是要要模拟客户户的需求与与心理，提提供相应的的服务，因因此把握客客户的需求求十分重要要。销售过程中中的物业服服务工作主主要分为两两方面：一是:售楼处与样样板示范区区服务人员