会议发言优秀

会议发言优秀在不断进步的.中，在许多状况下我们需要用到发言稿，发言稿在写作上具有肯定的格式要求。为了让您在写发言稿时更加简洁便利，下面是我为大家收集的会议发言优秀.，盼望你喜爱。

会议发言优秀.篇1

我们公司比较幸运的是拥有了“fronius”这一代理品牌资源，销售会议发言稿。就像好文章需要好的素材一样，由于有了“fronius”，我们有了明确的品牌建设方向。

当然在公司刚建立初期，带有个人主义颜色的管理和市场活动对于公司起步来说是必不行少且至关重要，这些制造性的活动对于任何一种规模起步的企业都是原始积累的基础。但我们从来没有偏离过做为“fronius”代言人的建设。

1998年fronius推出数字化机型，我们从1999年公司创建全面进入市场推广工作。当时让数字化焊接电源技术成为主流方向，建立新的主流品类是我们的主导思想。对于一个新的品牌，在初期我们自身积累不够的前提下，我们的目标客户群定位：一类是科研院校，由于这类客户是最能接受焊接高新技术的群体，也是很好的传播者，另最关键的是他们的设备使用特点(不用于生产，而是用于讨论)，不会彰显我们初期的不足，服务于该类客户，不如说是我们学习的过程，所以公司在那一时间段把这类作为目标客户。另一类是fronius欧洲胜利客户在国内的延长，这是借助fronius在汽车制造、机车的胜利应用后，我们的又一个客户群，而这些高质量的客户的确给我们带来了很好的市场效应。渐渐地，在20__年后，有许多跟随的国外闻名品牌，甚至国产品牌。在某一层面说，这些品牌都是盟友，正是这种协同效应将数字化电源打造成众所周知的主流产品，树立了数字化焊接电源新的品类。“fronius焊接的数字化技术的革命”是在其有众多其它品牌的追随者时成就的。所以说fronius胜利的经营之道，就是塑造了“磁心”，擅长应用同类及各类群体影响力，其不但吸引用户也吸引了各品牌仿而效之。当各品牌纷纷推出数字化焊接电源，有人对市场受到冲击而忧心忡忡的时候，我们公司内部的共识是：这是一件好事，是市场时机趋于成熟的信号。fronius品牌对我们公司的进展来说，它的价值是具备了树立一个新品类的特质。我们的任务是在中国市场上树立这一品类领头羊的地位。

当然有追随也引发了竞争，这就过渡到我们其次个市场阶段，就是目前这个阶段。我们需要在已经被众多品牌烘托好的市场氛围里去猎取直接效益，对于一个品牌来说是一个收获的季节。但我们如何去熟悉竞争，如何应对竞争，是现阶段我们市场工作所面临的问题。不过我们公司的熟悉是清楚的，我们都意识到虽然产品和服务都日趋同质化，市场竞争也会日趋激烈，但“差异性”就是竞争力，我们的工作重点不是战胜竞争对手，而是赢得客户，所以竞争对手始终都不是我们的比较基准，我们努力做的是熟悉自己的及他人的特长和弱点，查找和建设差异性，专注于打造优势，从而去挖掘和巩固目标客户群。

一个企业，无论经营什么，都必需有客户，这一点不言自明。以客户为导向，这是当下最时髦的口号。但毕竟什么客户才算得上是公司的资产，我们以什么样的客户为导向呢?许多经营者应当都仔细思索过，但我信任答案不会是全都的。有人会简洁的把客户资产等同于我们有多少个客户，也就是公司客户的总数量。也有人会认为利润率较高的客户才是公司的资产。当然还会有人把客户的终身价值(lifetime)作为衡量标准。但我们公司同事的共识是：只有特别满足，认可我们的服务并乐于向别人推举者才是公司真正的客户资产，客户净推介值越高，就说明公司越有进展潜力。有些专家在评估猜测一个企业的有机增长，只考察这一个指标就足够了。但如何让客户成为我们的推举者，除了我们有好的产品资源外，关键的是我们企业的价值导向，服务意识，和我们的力量。这是浩大的系统工程，需要一个渐进的积累过程。所以如何塑造企业道德，让企业实行基于诚信的道德策略，如何建立正确的营销理念，以价值观为准绳去开发和巩固客户，并把它贯穿于组织系统的建设中、企业文化氛围营造过程中，这些都是我们公司这一进展阶段课题。

这一阶段可以说是我们公司从明确品牌建设方向进入到塑造品牌的个性及内涵的阶段。目标就是：用一种明确的价值诉求，让用户认可你的产品和服务，在其心目中形成一种剧烈、鲜亮的感知，当能在有需求的第一时间想到。

实现这一目标，最基本是两个方面的建设：

一是提升公司的软实力也就是修炼内力。基础是提高员工的技能，对于员工技能，除了公司进展初期强调的专业学问之外，在这一进展阶段，我们以客户导向型解决方案为准绳，培育多领域技能和跨边界技能的多面手人才，使企业的支持系统有力量让各项工作顺当地开展，成就企业高水平的内部质量以驱动企业赢利力量和增长。

另一方面是提升服务意识，提升到“为客户制造客户”的高度。我们公司把服务分为三个层级。第一层级就是：我常常听到许多市场工作人员在和客户沟通时的表态：我们肯定为客户供应优质的售后服务，其实这是最基本的要求;其次阶段，是为客户供应解决问题的方案。在这个层级上，如何解决客户的问题?要求我们拥有许多解决问题的资源，还有是学问、阅历、信息。解决问题的资源涉及的面特别广，我曾经和我们的有些同事沟通过，其实能告知客户一根钨针从哪里买最好，从哪里买最廉价，从哪里买最快这也是为客户解决问题。所以我们公司有很好的学习精神，有海纳百川的包涵;服务第三个层级也就是最高层级，即“为客户制造客户”。支持客户提升装备水平和工艺水平，让他有更强的竞争力去猎取客户这是一方面。清楚该行业各竞争对手的实际状态，进展趋势，了解新技术，新的工艺，并能给客户市场方向做一些提点和建议等等，这是新的高要求。假如我们能在关心客户在拓展其客户的力量上下功夫，那会渐渐进展成为一支战斗力极强的团队。这个团队就真正达到了具备训练客户及与客户重新商讨价值主见的力量。这是我们科盈全员的期望。

会议发言优秀.篇2

同志们：

今日，我们在这里专题召开澂江九中教研活动研讨会，我对大家表示热闹的庆贺!如何直面现实，面对全体同学，全面提高教学质量，重视训练公正，促进学校和谐优质进展，是教学研讨会的主题。并通过教研活动研讨对老师进行思想训练，训练全体老师要把自身成长作为一种需要，作为一种事业来追求，让想当一名好老师成为内在的需要，激发其产生自主进展的动机，树立终身学习的理念

为进一步打造我校的教研强势、教研优势，巩固和持续澂江九中教研活力、实力。现在，我结合实际，谈几点教研工作看法：

一、以务实的态度来落实常规

教学常规管理工作是基础性的工作，也是提高质量的根本。假如说教学质量是果实，那么，教学常规管理工作就是播种、浇水、除草、施肥······要想获得好的收成，常规管理工作的重要性不言而喻。

1、大力培育和提高老师的业务力量。以人为本，进展学校的关键，是以进展老师的业务力量为根本，来进展学校的优势训练品牌，形成学校的强势训练教学效应。各校要围绕教研中心，着力提升全体老师的教研业务水平。有方案、有系统、有重点的强化好两项培训工作。

2、要提高青年老师素养。各校要组织开展“每学期读一本训练专著”的老师读书活动，提升青年老师的训练理论水平，使每一个青年老师都要熟识课程理念、熟识课程标准、熟识教学策略、熟识教材内涵。保证教研运程科学、快速，体现新课程，新生命。

3.抓学科教学讨论，提高学科教学质量。制定教研专题，各学科教研组要抓住本学科教学中的一个主要问题，制定出讨论和实施策略，围绕研讨专题，依托有效课堂构建，搞好专题研讨活动;开展课例讨论，要组织学科展现沟通活动，把最新的教研成果呈现出来，使大家相互借鉴、相互学习，共同提高。

二、加强领导，乐观沟通，展现区域教研强势效应。

教研工作是学校的生命线，各校要加强领导，明确分工，明确责任和职能，完善管理制度，健全教研长效机制，做到：校长的管理中心是教研，科室的服务中心是教研，老师的工作中心是教研。绩效考核的重点是教研，使教研工作成为学校进展的高速轨道。

教研工作还是学校的立校之基。盼望各校能依据自己的实际，努力发掘自身的教研优势，进一步健全完善各项教研方案，创新教研措施，制定教研创争目标，乐观争创特色学校和教研示范学校，以扎实踏实务实的教研工作作风，打造澂江九中研强势品牌。

感谢大家!

会议发言优秀.篇3

敬重的各位领导、各位同事

大家好!

今日我很兴奋能和大家在一起共同庆祝新年的到来。首先，我代表我们行政人事部向各位同仁致以新年的问候和祝愿，其次祝福我们的公司在新的一年里更上一层楼，同时祝福大家身体健康，工作顺当，万事如意!

时间飞逝，岁月如梭，不知不觉中我来到咱们公司已经有1年多的时间了，细数这段时间，辛苦劳碌但却充实而有意义，是公司磨练了我的意志，给我信念和士气，带给我成长的空间。对于个人而言，他不仅仅让我从一个PC售后转变到一个职业网管，同时更是教我学会做人、做事。在这1年的时间里我通过不懈努力取得了一点成果，但也存在着很多不足，回顾过去的一年里的工作，我把我们部门的工作成果拿出来与大家共享，盼望与大家共同进步。

从年初到现在的时间里，我们先后参与了公司的内部装修以及服务器网络办公系统的整体改造。集团电话系统的更新，前台门禁系统的调整，网络杀毒系统的组建，网络下载文件单项传送的开发，网络打印机及网络扫描仪系统的应用，优化了文件服务器的结构，以及解决之前存在的一些技术问题等。

一分耕耘，一分收获。20__年，我们用汗水换来了丰收，我们用拼搏换来了喜悦，我们的付出得到了回报，我们的盼望得到了实现。期间我们有许多工作阅历值得总结，有劳动成果值得我们珍惜。在过去的20__年，我作为刚到公司工作的第一年，在工作中面临着各种压力，但是我非但没有望而却步，相反能够与大家能够紧紧的团结在一起，坚持我自己的抱负及信念，用我的顽强毅力，和不怕苦，不服输的工作作风，在团队扶持下，井井有条地按方案完成了预定任务，为20__年画下了一个完善的句号。这就是我与我们团队的成功，我为我是这个公司的一员而感到骄傲!在此，我向我们公司的各位成员致以最崇高的敬意，尤其是感谢领导我们这个公司的领导，他们面对着比我们还要大的压力，正是有了他们的带领，我们这个公司才能走到更美妙的明天。

以上只是我个人的愚见，作为一个职场人，我要走的路还有许多，我自身还有许多不行避开的缺点。与初入公司时面对新环境新问题的茫然无措相比，今日我还能站在这里，也是与各位对我的包涵与无私的关心是分不开的。我要学习各位身上坚韧的品质，面对困难不服输的精神，在即将到来的新的一年里，我要加强自我管理、自我约束，努力提高自身技术水平，在领导带领下、在大家的关心与鼓舞下，一同携手，为把我们的公司推向一个新的进展高度而不断努力!

我要说的就这些，最终，再次祝福公司全体成员新年欢乐!

会议发言优秀.篇4

敬重的各位领导，同事们:

大家好!

很兴奋能有这样一个机会在这里谈谈我对本学期我的工作的一些想法，请各位领导和同事批判指正。本学年，在学院领导和部门领导的细心指导和同事的大力支持下，我以饱满的热忱投入到工作中，保质保量地完成了上级交付的工作任务，自身得到了很大的熬炼，各方面力量均有了很大的提高。本学年我的工作内容主要包含以下两个方面：

一、同学处日常工作

(一)同学管理

1.仔细落实迎新工作，切实抓好新生入学训练及军训工作。

2.同学处日常值班，检查早晚自习

3.同学晚归、夜不归宿检查

(二)内务工作

1.参加各部门文件的起草和修订

在同学处领导的悉心指导下，我发挥专业特色，参加处里和四个部门一些文件的起草和修订。在工作中，领导和同事们赐予我极大信任，悉心指导我改正一些不足之处，在一学期的工作中，我不断进步，提升了自己撰写公文的力量。

2.帮助同事做好同学处内务的整理和文件的归档

文件中包含了上级部门的指示、学院大事、思想精神，保存好文件尤为重要，在这一学期中，我负责处里文件的归档和保存，做了归档名目，使每一份文件都有文可查，做到使用时能够马上找到，归还时放回原位。经过一学期的熬炼，我处理内务的力量大幅度提升，培育了我细心和细致的工作态度。

二、其他工作

(一)就业

1.参加起草了我院《就业对策》方案;

2.联系用人单位，广开聘请门路

(二)资助管理

帮助资助管理中心任铮老师做一些力所能及的同学商业、医疗保险转接和其他文件修改工作。

(三)招生工作

(四)毕业生离校

三、工作中的收获

一学年中，在学院领导的正确领导和部门领导的大力指引下，我学到了许多，在工作中不断进步，取得了肯定的成果，熬炼了自我。提高了自己处理大事的力量和公文写作力量，增加了做好下一阶段工作的信念。特殊是对同学管理工作有了更深刻的熟悉和理解。做好同学管理工作，是一所高校能够不断前进的重要基础，需要集中精力，创新工作方式方法，实事求是，脚踏实地的付出和努力。

四、工作中的缺陷

1.由于前瞻性不足，工作仅仅停留在当下层次，工作的深化开展方面还有待进一步讨论并加强。

2.应连续以乐观、主动、热忱、制造性的态度投入到工作中去，学会总结、擅长总结，注意用更科学、更合理的方法解决工作中的问题，以便取得更大的胜利。

五、下一步准备

在努力做好相关工作的同时，多动脑，多思索，多向领导和同事们学习，圆满完成各项工作任务。

六、建议

针对我院同学人数多，管理难度大的问题，我们应深化同学，了解同学中存在的一些问题并准时解决，有针对性的对同学进行训练和管理，加强日常行为习惯养成训练，以学院良好的服务与管理，创建优良的校风，树立同学勤奋学习的精神风貌，使同学能在学院的四年中学有所成。为此，学院应加强对同学进行思想政治训练，树立一切为了同学，为了同学的一切的服务理念，把全面提高同学的素养作为育人的根本，形成育人的良好环境，始终坚持育人为本，德育为先，全面开创学院同学管理工作的新局面。

以上就是我的一些浅薄想法，若有不妥之处还请各位领导和同事们批判指正!

我的发言完毕，感谢大家。

会议发言优秀.篇5

各位领导，各位来宾，女士们、先生们：

你们好!

首先我感谢雷萨起重机事业部给我这个和大家见面的机会，这天我能代表经销商在那里发言，和在座的同仁沟通心得，这是雷萨起重机事业部对我们经销商20__年度工作的确定，对我个人来说也是一种荣誉。

雷萨起重机事业部作为福田汽车集团__业务