儿童主题商业案例课件

儿童主题商业案例Commercialcaseofchildren

地址：上海莘庄地铁南广场仲盛世界商城5楼近7000平米的场馆，以2/3的比例打造真实生活场景，既有设施林立的街道，又有各式风格的建筑，更有各色不同品牌商店和工厂，是任孩子体验、娱乐、创造、学习的小一号世界。星期八小镇平面图国内首家采用星期8模式的儿童育乐场所，专为3-13岁孩子创建的角色扮演类主题乐园。体验社会角色，寓教于乐的全新儿童主题商业中心。儿童主题乐园参考案例1星期八小镇唯一+创新：国内首例，打造角色扮演类游戏，寓教于乐的全新儿童娱乐场所；非传统环境：如同真实社会般存在着各行各业，可为孩子提供8大领域、50类行业的70多种社会角色扮演内容，孩子可以自由选择喜爱的角色亲自体验。

高参与性：儿童体验式经历，训练有素人员提供帮助，自由的选择;体验模式货币规定：E币银行兑现E币：入园的孩子可先到“银行”换取“星期八小镇”内专用的货币E币；花费E币：孩子可以拿这个钱在园内的超市、冰淇淋店、汉堡店……自行花费；赚取E币：小镇内有几十种工作可以体验。体验职业结束后，雇主都会发放薪水；存E币：在自己的银行体系，孩子们可以存E币以获取利息。完整的货币体系参考案例1星期八小镇完整货币体系，为孩子提供丰富的角色体验，实现寓教于乐的效果虚拟的故事背景，完整的货币与教育体系虚拟的故事背景：

发生在一定区域和人口的国家，国歌、货币、语言、历史、假日等可以依据身份设定完整的教育体系：

宏观教育：包括体验各类工作，掌握金融知识，自我认识，学会与人交流合作，锻炼独立性，培养创新能力，激励潜能等

科学教育：包括熟悉世界环境，亲身体验并学会生活技能

基础认知：包括符合学校计划的课程和专业人士设计的活动

明确价值导向的娱乐：包括培养社会价值观，推崇非暴力的社会以及促进团队合作完整的货币体系：-货币规定：“KidZo”，流通面值为1美元，5美元，10美元，20美元-银行兑现支票：孩子们在入口处领取50KidZos的支票并首先前往银行兑现手中支票-花费KidZos：孩子们可以租车，做头发，去超市或者去百货店购买产品-赚取KidZos：孩子们可以利用机构提供的就业机会赚取货币-存KidZos：在自己的银行体系，孩子们可以存KidZos以获取利息参考案例2KIDZANIA高标准营运服务，打造革命性娱乐体验模式选址：设于购物中心地带，日常活动不受天气影响时间：9：00-19：00（节假日：10：00-15：00，16：00-21：00）门票：所有活动设入场门票，列价格目录单（不包括食品、饮料及商品），儿童全价，成人可优惠，团体有折扣安全：设最先进安全系统，所有访问者佩戴有编号的识别手镯，可直接与电子系统连接，成人可放心留孩子活动，之后再来接他们员工：每一层150名员工随时随地工作，有保安，维修，督导员，清洁卫生人员，执行人员，业务营运人员，销售，行政，财务，IT，人力资源等唯一+创新：世界首例，打造角色扮演类游戏，寓教于乐的全新娱乐场所非传统环境：无电玩和游戏机高参与性：儿童体验式经历，训练有素人员提供帮助，自由的选择高重复性的活动内容：超过90个不同的游戏，一天内无法玩遍，玩法随时间改变，儿童通过赚/存钱方式重复游戏，常客可申请贵宾卡营运服务体验模式参考案例2KIDZANIA选择高标准合作伙伴，打造巨大产业链合作伙伴的选择-选择大品牌，行业领先的合作者，如沃尔玛，通用汽车-合作伙伴的参与必须能够丰富游戏内容，合作伙伴派驻“专家”鼓励儿童游戏-将真实生活融入孩子的理念中，吃披萨就是吃达美乐披萨，开汽车就是开丰田汽车-合作伙伴的投资用于每个机构的设计，建造，安装，操作和维修产业链条的打造巨大的市场：12岁以下是巨大的消费群体，并不断扩大，由此带动年轻父母的市场，年龄层由25-40岁，社会主力消费群针对儿童的广告：玩具和糖果比较侧重于儿童，针对儿童型广告在全球不断增加儿童市场层次：一是他们是当前消费者，如糖果，游戏，玩具；二是可以带动有影响力的消费者——父母决定购买的产品/服务；三是他们是未来的消费者，如汽车，酒店，电脑，手机等参考案例2KIDZANIA独一无二的市场营销体系体验型市场：-顾客每天都在接受外来信息，对他们已经没有实质性的影响-想要对顾客产生实际的影响，就必须让他们亲身体验-来访者可以自由的选择不同商品和服务的品牌互动市场营销的利益-触觉营销：让孩子们吃、喝、玩、乐，带着喜欢的品牌回家-触觉体验：可以让产品长期展示，创建品牌的忠诚度-直接和长期的实际影响-合作伙伴与机构，活动的直接联系-长期投资，5年的合同与季节性赞助参考案例2KIDZANIA丰富多彩的活动项目家长休息室当自己的孩子在玩耍的时候，可以休息看电影上网阅读或玩牌冰激凌店学习制作冰激凌学习调配各种汽水与饮品汉堡店自己订菜单自己搭配肉，薯条，面包选择和争取自己喜欢的饮料组合套餐科学实验室研究公式做实验考古挖掘了解历史挖掘文物探索洞穴发现丢失的遗址和坟墓演播室当演员当电视技术员，摄影师，道具师，调音师和照明师参考案例2KIDZANIA盈利模式产业模式的两个层面机构、活动赞助形式的市场营销伙伴-赞助费-销售提成-市场营销和推广费-入场费家庭式娱乐教育中心顾客类型4-12儿童、0-3岁的婴儿、成人顾客分类形式家庭、学校团队、生日聚会、组织夜间活动的企业回报形式入场票、食品&饮料、纪念品、生日聚会（提供房间，食物等等）、零售、其他服务参考案例2KIDZANIA学习怎样经营理念简述：KidZania理念，KidZania故事，KidZania历史知识产权手册：品牌，特设，制服生意简述：盈利模型，金融模型发展简述：运营分析，定位需求，项目发展，设计主线，规划图地域简述：营运伙伴，销售团队，市场策划，食物&饮料，商品推销操作进程：每个场所与功能专业软件：操作，安全，审计和行政训练KidZania大学在公司设施之内有专门的训练场所专职培训教官财政要求固定资产至少有能力筹资一个有完整定位的规划保持资金流通当地操作须知熟悉当地市场、地理、经济和发展趋势已经进驻到购物中心地带懂得如何运营、管理整个系统有全职CEO及一个可以完成多项任务的团队关注社会，希望有所作为熟悉政府规划理想的经验媒体：有力的市场推广关系娱乐集团招待：服务导向的行业（如宾馆，饭店）娱乐公司：带动团队消费的行业推进两国的企业和品牌的合作管理：拥有盈利记录的优秀的管理团队支持与监督促进与金融伙伴的合作确保定位开发新的活动和机构经常监督，确保执行KidZania的概念和服务标准加盟投资参考案例2KIDZANIA上海芭比娃娃旗舰店位置：淮海中路550号面积：3500平米层高：6层产品：1600余种六楼：芭比职业墙一楼：迎客照片展示区二楼：芭比水疗美容中心品牌为核心的全新体验式购物理念品牌DNA贯穿于设计体验、文化体验和零售体验之中，顾客置身其中，不仅能学到美容、美甲课程，还能读书看电影，设计制作一个专属自己的娃娃。三楼：“芭比女孩”天地四楼：书籍视听区五楼：休闲区参考案例3“空间设计”的芭比主题体验感空间的主要特点是一个3层的螺旋式楼梯，内附800个芭比娃娃。楼梯和娃娃是商店的核心;一切实际上围绕芭比。上海芭比娃娃旗舰店参考案例3凭借着精心设置的设计大本营、时尚服装秀、芭比瞬间摄影、芭比水疗美容中心、芭比主题购物等区域筑起一个洋溢梦幻色彩的全方位的生活空间“消费环节”的芭比主题体验感女性的楼层（女性的时尚，时装，化妆品及配件）芭比娃娃设计中心，亲手设计芭比娃娃。芭比水疗中心通过电脑给芭比换衣服上海芭比娃娃旗舰店参考案例3上海好食巧克力世界好时特有的互动零售体验“好时巧克力世界”旗舰店的正门被设计成大家非常熟悉的好时Kisses巧克力的形状。旋转的巨型Kisses飘带色彩交错的霓虹灯进入店堂，安装在室内的特殊机器会不时地向空气中喷撒巧克力气味。参考案例4家盒子FamilyBox集娱乐、科学、体验、健身与早教为一体的大型综合实体。，以快乐成长体验为出发点，以家庭互动娱乐为吸引力，以科学的教育理念为文化内涵，把爱心、希望、美好与快乐带给孩子。“家盒子”——家庭寓乐成长中心定位于游乐场和幼儿园之间，致力于与中国0-12岁儿童及家庭分享最受全球孩子欢迎的各类健康益智项目，引进国际先进的教育方法和世界一流品质的硬件设备，创造出适合中国儿童的成长方式。在为12岁以下儿童创造一片天地的同时，为家长提供相配套的服务。设备主要都是引进自英国的顶级儿童娱乐设施，如9米高巨型滑梯的大型攀爬架、米奇游乐园、专业儿童泳池、乐购园、小掌厨、探秘屋、七色岛、绘本屋等。家