房地产项目开发建设后全程营销培训

房地产全程程营销房地产全程程营销三大大模块前期市场策策划中期营销推推广后期客户经经营市场调查+地块分析目标市场分分析+推广策划已购客户+营销服务项目定位产品建议项目表现营销组织项目品牌建建立营销持续Part1——前期市场策策划房地产市场场的问题4W1HWHYWHATWHENWHOHOWMUCH市场在那里市场内容市场适时需求市场的对应性市场多大解决方案策划是有价价值的，是是必要的程程序策划与推广广产品精细市场认同广告有效信息传递通路及内容建材选择节省融资信心增加规划设计沟通准确节省时间策划有组织安排，无事可谋价值定位的准确适销房地产策划划十步第一步、市市场调查研研究第二步、土土地价值研研究第三步、项项目定位第四步、项项目规划第五步、起起步区规划划设计第六步、项项目资金筹筹措设计第七步、项项目工程进进度设计第八步、项项目营销策策划第九步、项项目广告推推广策划第十步、项项目售后服服务第一步、市市场调查研研究目的方法执行统计研究提炼了解目标市市场需求和和竞争对手手的行动，，为营销决决策者提供供信息,帮助他们发发现并解决决营销问题题。与决策者沟沟通访问行业专专家收集并分析析二手资料料定性调研二手资料法法访问法实验法观察法定量调研第二步、土土地价值研研究土地井字法法价值研究究ＩＩＩＩＩＩＩＶＶＩＶＩＩＶＩＩＩＶＩＸ环境现状特点配套第三步、项项目定位广州奥林匹匹克花园碧桂园东山·雅筑运动就在家家门口创造一个所所在给您一个五五星级的家家第四步、项项目规划设设计１、甲方明明确的方案案要求２、挑选合合作单位（（二元定律律）３、专业的的方案沟通通４、方案评评估技巧认真负责实力表现项目整体性性完成项目创新性性表现项目的细节节把握性项目因素的的相关性项目的价值值利用及均均好性第五步、项项目起步区区规划设计计画龙点睛－－－说说明项目定定位量小而精－－－对对物业的完完整演绎营销核心－－－物物业开发的的节奏及延延展0土地注册报建建筑设计建筑工程安装小区配套建设费管理费税费利息不可预见费内部认购广告营销开盘期广告营销促销期广告营销尾货期广告营销支出收入总计总计第六步、项项目资金筹筹措自筹２５-３０％借贷１５-２０％销售５０％以上资金的来源第七步、项项目工程进进度设计资金准备及及到位率销售时机施工阶段的的天气及建建材供求周周期施工人员佣佣工周期施工上游单单位的配合合度施工关联企企业、工种种的秩序及及协调性进度研究考考虑因素第八步、项项目营销策策划营销策划十十大要点项目定位消费者定位位案名形象主题分期推广卖点分析销售物料推广公关活活动设计价格定位服务流程第九步、项项目广告推推广策划房地产项目目广告的特特点短期信息小众目标群群地域购买目的购买媒体偏好如何选择广广告公司能力精力如何与广告告公司沟通通创作人员沟沟通创作方方向、讨论论修正创作作案名名、、ＬＬＯＯＧＧＯＯ、、标标准准字字、、标标准准色色、、广广告告语语先先行行系列列创创作作、、销销售售物物料料第十十步步、、项项目目售售后后服服务务范围围销售售信信息息全全面面传传播播已接接触触客客户户的的再再传传播播已售售客客户户的的密密切切关关注注入伙伙前前服服务务细细节节入伙伙后后第第一一季季度度的的点点对对点点服服务务阶段段接触触项项目目阶阶段段订金金合合同同阶阶段段合同同后后－－入入伙伙阶阶段段入伙伙前前后后阶阶段段售后后服服务务－－－－销销售售开开始始后后的的全全部部服服务务Part2———中期期营营销销推推广广一、、推推广广原原则则项目目的的核核心心价价值值传传播播项目目的的经经济济目目标标的的实实现现二、、推推广广策策略略项目目信信息息分分阶阶段段分分次次推推出出，，保保持持主主要要信信息息不同同阶阶段段主主题题相相互互关关联联竞争争性性项项目目的的对对比比，，强强化化特特点点及及利利益益交交换换推广广的的关关联联部部门门统统一一思思想想三、、推推广广创创新新方方法法城市市住住宅宅推推广广南京京金金马马郦郦城城：：订订金金客客户户抽抽签签去去北北京京、、上上海海参参观观广州州淘淘金金华华庭庭：：红红舞舞鞋鞋广广州州演演出出郊区区大大盘盘推推广广广州州奥奥林林匹匹克克花花园园：：第第一一任任园园长长伏伏明明霞霞，，副副园园长长李李永永波波就就职职仪仪式式广州奥林匹克花园运动动就就在在家家门门口口商场场推推广广南昌昌盛盛世世东东方方商商贸贸城城：：请请中中国国服服装装批批发发第第一一城城－－－－白白马马服服装装城城总总经经理理带带专专业业团团队队现现场场指指导导写字字楼楼推推广广广州州财财富富广广场场：：世世界界５５００００强强（（宝宝洁洁、、可可口口可可乐乐））座座谈谈广广州州经经济济发发展展旅游游项项目目推推广广南京京边边城城：：中中国国第第二二居居所所的的经经典典作作品品，，陈陈逸逸飞飞首首个个私私人人会会所所各阶阶段段推推广广创造造一一个个所所在在Part3———后期期客客户户经经营营客户户服服务务客户户服服务务签约约、、入伙伙、、会所所利利用用………已购购客客户户服服务务未购购客客户户服服务务信息息沟沟通通（（如如万万科科的的万万客客会会））、、信息息分分析析………通过过客客户户的的反反馈馈意意见见达到到销销售售的的服服务务环环节节更加加完完善善、、细细致致短信信发发送送电话话访访谈谈电话话回回访访客户户满满意意度度监监测测客服服部部解决决产产品品的的销销售售问问题题提升升客客户户满满意意度度提升升企企业业及及楼楼盘盘的的服服务务品品质质和和能能力力提升升品品牌牌形形象象客户户满满意意度度监监测测4大服务特色分类服务客户数据分类客户资料保管提前服务预约签约制度预知制度监督机制资源平台客户资料真实性监督销售人员规范性监督项目组人员满意度监督与国美等家电机构联动《生活速递》等媒体单位联动令合作单位满意服务的相关项目组人员令客户满意销售以及售后跟进服务未成交客户的关系维系危机情况的处理中地地行行的的４４大大服服务务特特色色什么么是是CBD？CBD————CENTRALBUSINESSDISTRICT中央央商商务务区区现代代的的CBD可以以概概括括为为：：一个个是是跨跨国国地地区区总总部部云云集集，，功功能能以以商商务务办办公公为为主主，，兼兼有有会会议议展展览览、、宾宾馆馆酒酒店店、、文文化化娱娱乐乐、、居居住住及及高高档档零零售售业业；；位于于城城市市黄黄金金位位置置，，交交通通便便利利，，一一般般具具有有著著名名标标志志性性建建筑筑；；主导导性性产产业业以以代代表表当当今今社社会会分分工工发发展展前前沿沿的的新新型型第第三三产产业业为为主主，，比比如如说说金金融融、、保保险险、、证证券券、、中中介介、、会会计计等等现现代代服服务务业业CBD————一个个城城市市对对外外的的政政治治、、经经济济、、文文化化、、科科技技、、建建筑筑艺艺术术窗窗口口。。珠江江新新城城，，6.2平方方公公里里，，纳纳容容18万居居住住人人口口，，提提供供30万就就业业岗岗位位，，是是广广州州未未来来的的金金融融中中心心、、高高端端服服务务业业中中心心、、文文化化中中心心和和跨跨国国公公司司总总部部中中心心，，她她的的崛崛起起，，标标志志着着广广州州作作为为全全国国三三大大都都市市之之一一的的特特殊殊地地位位，，其其社社会会经经济济文文化化辐辐射射力力将将影影响响到到整整个个东东南南亚亚。。2006年珠江新城商商务年，总部部经济一触即即发电信、全球通通、联通、珠珠江地产、恒恒大、城启、、侨鑫、富力力、保利等各各行业巨头将将总部将设在在此地，500强企业，国际际知名品牌企企业纷纷进驻驻珠江新城。。珠江新城未来来规划公司名称地块编号用地用途地块面积容积率建筑面积嘉裕集团E5-2商住761975331E6-1商住148347103840F2-5商务办公1279411140734K1-1商1-2商住9944769605K1-3商住11893783248D5-1商住4387730708D5-2商住4876734134富力地产I5-1商务办公、旅业58566.9540702A2-2商务办公46851046850A2-3商务办公43971043970B2-2金融办公89851089851F1-2商务办公102917.577179J1-4商务办公811715121755J2-5商务办公788615118294J2-7商务办公68951068951M1-1商务办公6072742505M1-4酒店1318210131816M1-9商务办公11523780660D1-1商务办公143907100735珠江新城部分分地块经济指指标一览表公司名称地块编号用地用途地块面积容积率建筑面积中海地产G2-2商住62388.452398G2-4商住120578.4101276G4-2商住71198.359088K2-1商住10865776053K2-2商住8934762538K2-3商住134567942