方案参考-晨冠乳业

有容“奶”大行业洞悉商机无限Part

1Part

2“百”里挑一优势助力推广Part

3重拳出击丰富产品优化组合有容“奶”大行业洞悉商机无限“百”里挑一优势助力推广重拳出击丰富产品优化组合中国婴儿奶粉行业现状中国平均每年约有1700万婴儿出生，现0岁至3岁的婴幼儿数量约有7000万成为全球第一大中国已

、婴幼儿奶粉消费国12年,中国销售婴幼儿奶粉385.18亿元,同比2011年销售额增长了12.9%行业现状分析–中国婴幼儿奶粉的需求和地位140%约140%的婴儿奶粉品牌网络

年增长率婴幼儿奶粉已取代乳制品综 为乳制品行业品牌网络 投放第一婴幼儿奶粉行业

投放情况电视

户外

互联网

电台

平面89.6115144.3164.1142.9182.6207.1220.5232.6198.12011Q1

2011Q2

2011Q3

2011Q4

2012Q1

2012Q2

2012Q3

2012Q4

2013Q1

2013Q2中国商户网络投放金额变化单位：亿国产37.10%385.2亿进口62.90%Domestic国产奶粉贝因美

8.7%伊利

6.7%圣元

3.9%International进口奶粉美赞臣

12.3%多美滋

11.7%惠氏

11%行业现状分析–中国婴幼儿奶粉行业格局有容“奶”大行业洞悉商机无限“百”里挑一优势助力推广重拳出击丰富产品优化组合消费者分析-TA们是谁?37.7%29.9%62.3%70.1%全网奶粉女性分布奶粉网民中，

网民高于女性网民，与全网相比，奶粉行业网民的占比高出近8个百分点。分布奶粉行业网民

分布最高的是20-39岁，该 段网民占比接近60%。29.40%30.30%26.10%37.10%全网奶粉10以下10-1920-2930-3940-4950以上IT,15%建筑/能源6%其他,26%教育/学生,

22%传媒/

/5%IT10%传媒/

/13%服务4%建筑/能源6%金融/4%教育/学生29%其它江苏四川湖北浙江山东福建湖南北京河北安徽上海奶粉 全网地域分布奶粉行业网民地区分布最多的是

，江苏，

， 等，占将近1/3。其他31%全网

奶粉职业分布奶粉行业网民职业分布最多的是教育/学生，传媒/营销/ ，IT，建筑能源及其他行业。有容“奶”大行业洞悉商机无限“百”里挑一优势助力推广重拳出击丰富产品优化组合口碑评价品牌19.00%产品16.80%产品安全价格5.30%11.40%品牌官网5.20%育儿知识4.90%产地3.20%话题3.10%公司管理2.30%24.10%奶粉行业网民搜索关注信息消费者分析-TA们在搜什么?母婴行业搜索1.03亿次/月婴儿奶粉4000

万/月尿裤/尿片/尿垫3500

万/月玩具用品1800

万/月孕妇

用品1000

万/月1.03亿/月38.8%34.0%17.5%9.7%有容“奶”大行业洞悉商机无限“百”里挑一优势助力推广重拳出击丰富产品优化组合15.83%16.88%13.25%13.65%17.27%汽车服务建设休闲/外语高档汽车文学中档汽车金融/财经数码产品运动用品生产行业宠物网络设备电脑家居/家具程序/代码交通两性投资创业服饰/装扮入门级汽车教育培训能源化工自然科学美容/护肤/个人洗护人才/招聘旅游婚礼服务厨卫用品影视/视频/彩信/彩铃留学/出国聊天/求职/职场文档音乐母婴通讯购物/电子商务饮食社会热点汽车其他游戏家电奶粉全网消费者分析-TA们喜欢什么?婴儿奶粉网民与全网网民

点对比34.60%TA们喜欢…、

、奢侈品TA们喜欢…影视、旅游、音乐优质音乐TA们喜欢…金融、培训、房地产投资服饰鞋帽/女装/裙子纯音乐休闲/片金融投资资讯/ 八卦资讯爱情片基金服饰鞋帽自驾游名牌大学有容“奶”大行业洞悉商机无限“百”里挑一优势助力推广重拳出击丰富产品优化组合竞争对手情况伊利蒙牛雅培迈高娃哈哈多美滋飞鹤惠氏澳优美赞臣伊利新

投放占比首超10%公司称将视效果加大投入雅培发现活虫事件多美滋贿赂事件传统

VS

新奶粉传统

投放萎缩，仅娃哈哈

投报纸，or

机遇？蒙牛受

影响较深，网络投放呈现大起大落趋势竞争对手分析

-

竞争对手动态及地位2012乳制品品牌网络

投放TOP10晨冠乳业官网检索序列贝因美官网检索序列检索序列对比有容“奶”大行业洞悉商机无限“百”里挑一优势助力推广重拳出击丰富产品优化组合现状一：需求旺盛，商机无限需求旺盛的市场需要品牌有较强的知名度，现在客户还是更加青睐进口奶粉，互联网品牌建设如箭在弦。现状二：人群清晰，品牌偏好消费者具有较强的品牌偏，习惯从网络获取相关信息，对口碑评价很看重，点和全网网民相似现状三：竞争激烈，寻求差异进口和国产奶粉品牌均较强势，有较稳固地位，竞争非常激烈，需要加大品牌露出，寻求差异化，更直接的到达消费者品牌需求品牌知名度网络宣传品牌需求针对性宣传定位品牌建设品牌需求定制化宣传创新直达消费者行业分析总结销售3%5%客户关系管理,15%品牌活动20%新品上市35%品牌形象和知名度,22%WHAT

ARE

BRANDS’

NEEDS?Brand品牌有容“奶”大行业洞悉商机无限“百”里挑一优势助力推广重拳出击丰富产品优化组合有容“奶”大行业洞悉商机无限Part

1Part

2“百”里挑一优势助力推广Part

3重拳出击丰富产品优化组合01OPTIONS02OPTIONS03OPTIONS04OPTIONS中国第一搜索引擎：83%的搜索市场份额每天响应超过50亿次搜索请求六大垂直频道&

60万家合作最大网民需求一下你就知道有容“奶”大行业洞悉商机无限“百”里挑一优势助力推广重拳出击丰富产品优化组合受众接触搜索

一次的效果相当于其他

的次数SEARCH效率最优电视报纸非搜网媒户外杂志电台广播1.151.371.952.823.313.37有容“奶”大行业洞悉商机无限“百”里挑一优势助力推广重拳出击丰富产品优化组合NO.

74.15Mil1000Mil20Mil的PV百科条目日常UV解决问题NO.

16.5Mil500Mil230Mil与世界巨头对比有容“奶”大行业洞悉商机无限“百”里挑一优势助力推广重拳出击丰富产品优化组合上网需求无明确

需求有明确

需求音频视乐图查片阅阅新读游闻……戏••各种需求影响影响搜索信息·搜索引擎57.5%·门户

12.6%网友评价&社区10.4%垂直

7.0%点击推广信息进入决定网民网上决策过程有容“奶”大行业洞悉商机无限“百”里挑一优势助力推广重拳出击丰富产品优化组合有容“奶”大行业洞悉商机无限Part

1Part

2“百”里挑一优势助力推广Part

3重拳出击丰富产品优化组合04STEP03STEP02STEP01STEP定位在

搜索上的高效搜索推广人群针对品牌和产品高度关注的人群,分为左形式搜索引擎上的搜索推广侧与右侧两大价值是各类

推广方式中最直接有效的方式产品 –

搜索推广搜索推广是一种按效果

的网络推广方式，用少量投入带来大量的潜在客户，有效提升产品搜索量与品牌知名度有容“奶”大行业洞悉商机无限“百”里挑一优势助力推广重拳出击丰富产品优化组合最多10个

位左侧推广样式最多4个

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样式最具潜力产品 –搜索推广–

展现样式最尊贵最经典右侧推广

样式有容“奶”大行业洞悉商机无限“百”里挑一优势助力推广重拳出击丰富产品优化组合Interact品牌词晨冠奶粉贝因美奶粉。。。。。。20%15%45%20%Core人群Intercept产品词活动词聪尔壮多美滋1000日计划通用词口碑词竞品词奶粉，婴儿奶粉聪尔壮奶粉好吗？伊利，惠氏Diary行业人群Expand人群词词Potential潜在人群代言味全年轻保持品牌词、产品词和口碑词24小时在线；在品牌活动期间增加通用词、竞品词和人群词等的投放。产品–搜索推广–选择销售转化有容“奶”大行业洞悉商机无限“百”里挑一优势助力推广重拳出击丰富产品优化组合词：竞争少，平均点击价格低，高点击率蓝海词：热门检索词，高影响作用扩展词产品–搜索推广-有容“奶”大行业洞悉商机无限“百”里挑一优势助力推广重拳出击丰富产品优化组合计费方式A按点击

，每次点击费用取决于您为质量度和排所设设定的出价、名情况，最高不会超过您为定的出价X=质量度：是用来衡量推广

与推广内容及网民搜索词的相关程度的数值，在账户中以三个星级的形式呈现（注：代表差，

代表中，

代表好）出价：是指客户最高能承受的单次点击价格计费方式B与的相关性、账户历史表现、点击影响质量度，质量度影响展现位置及实际点击价格点击价格=（下一名出价*下一名质量度）/

质量度+0.01）账户历史表现点击率相关性质量度展现位置实际价格出价质量度产品 –搜索推广-

计费模式有容“奶”大行业洞悉商机无限“百”里挑一优势助力推广重拳出击丰富产品优化组合产生需求收集产品信息了解产品的评价、口碑和品牌形象进行您熟悉的推广策略搜索推广网盟推广移动推广

向网民传递产品信息解决了收集产品信息的问题能促使受众转化有些网民收集到足够产品信息就能决定对于另一些网民来说，评价和品牌形象对于决策很重要他们最关心产品到底好不好两个环节对网民施加影响，会带来转化率的进一步提升网页频道知道频道进行品牌起跑线构成：

网页搜索+

知道产品 –品牌起跑线有容“奶”大行业洞悉商机无限“百”里挑一优势助力推广重拳出击丰富产品优化组合1产品 –品牌起跑线2有容“奶”大行业洞悉商机无限“百”里挑一优势助力推广重拳出击丰富产品优化组合搜索结果界面看到您的品牌展示网民在搜索页面输入品牌词进行搜索服务模块展示可展示企业的标题、品牌logo、描述&地址、推广当过多非

信息扰乱网民视线时，品牌起跑线能让网民一眼辩认出这才是

。起到网上门牌号的作用，帮助提升品牌认知产品–品牌起跑线–网页展现样式有容“奶”大行业洞悉商机无限“百”里挑一优势助力推广重拳出击丰富产品优化组合产品–品牌起跑线–网页展现优势网民：为什么我要找的结果没有排在第一位？主：现在排在首位的CPC越来越高了，怎么办？寻找最可靠的 信息获得最好的点击率提升品牌和企业形象品牌起跑线企业的门牌号，不会让寻找的网民错过给

信息一个可靠的搜索结果提升品牌认知，促进消费转化让网民找到真实、正确的商家有容“奶”大行业洞悉商机无限“百”里挑一优势助力推广重拳出击丰富产品优化组合123451345品牌词搜索黄金位置，更大的展现空间可放入多条文字链，直达企业官网2品牌词平均点击率可达到45%品牌名飘红、“官网”字样，使得信息更可靠企业信息展示可展示公司LOGO，提升品牌认知产品 –

品牌起跑线

–展现优势有容“奶”大行业洞悉商机无限“百”里挑一优势助力推广重拳出击丰富产品优化组合官网百科词条企业LOGO与简介多

传递推广信息3个

知道问题您可以选择3个网民最关心相关问题放置在显著位置知道结果界面看到您的品牌展示品牌词+提问网民在

知道中使用品牌词进行提问，即可触发产品–品牌起跑线–知道展现样式有容“奶”大行业洞悉商机无限“百”里挑一优势助力推广重拳出击丰富产品优化组合浮层展现问题和答案点击问题后直接跳转到中间页点击关闭按钮后可跳转至客户通过中间页的跳转快速直达客户产品–品牌起跑线–知道展现样式有容“奶”大行业洞悉商机无限“百”里挑一优势助力推广重拳出击丰富产品优化组合经济日报线下电视/广播/户外/报纸您的您的线上直接上网搜索您的网民首先接触到产品然后再收集信息，了解产品口碑与品牌形象每天2.5亿次的问题响应，网民使用

知道来了解产品口碑和品牌形象影响网民

决策的形成，助您抢占市场先机！是您口碑和建立微品牌的新阵地大搜索大搜索e回到产品–品牌起跑线–知道展现优势有容“奶”大行业洞悉商机无限“百”里挑一优势助力推广重拳出击丰富产品优化组合艺星整形怎么样？艺星整形贵吗？艺星整形好不好？评价

口碑在推广结果中，通过设置3个对企业有利的问题，形成良好的评价和口碑产品–品牌起跑线–知道展现优势有容“奶”大行业洞悉商机无限“百”里挑一优势助力推广重拳出击丰富产品优化组合123123直达企业，快速了解企业形象与产品信息百科

解释，企业品牌更值得信赖展示有利问题，建立良好口碑建立微品牌产品–品牌起跑线–知道展现优势建立企业的微品牌，形成品牌保护有容“奶”大行业洞悉商机无限“百”里挑一优势助力推广重拳出击丰富产品优化组合??艺星整容怎么样？艺星整形好不好？受众在知道提问，想了解：产品到底好不好？根据受众提问，展现推广信息推广结果中包含产品信息与评价，建立良好口碑并形成微品牌，告诉受众产品好在哪里时刻传递产品口碑与品牌持续对网民产生影响促进

决策的产生产品–品牌起跑线–知道展现优势的推广更贴近受众搜索意图，引导受众做出

决策有容“奶”大行业洞悉商机无限“百”里挑一优势助力推广重拳出击丰富产品优化组合•品牌起跑线

应为企业的品牌词或专有产品词每次最多可对5个

进行询价品牌起跑线-知道中的

为品牌起跑线-网页词包中分别好不好？怎么样？贵吗？三个提问词，最多可达20个一旦提交并审核通过后，在投放时间段内不可进行修改品牌起跑线的展现为

精确匹配后的触发结果品牌起跑线-知道+价格组成：售卖价格售卖规则品牌起跑线-网页产品 –品牌起跑线–计费模式有容“奶”大行业洞悉商机无限“百”里挑一优势助力推广重拳出击丰富产品优化组合产品–网盟网盟推广以60万家优质为推广平台，通过分析网民的自然属性（地域、

）、长期

和短期特定行为（搜索和浏览行为），借助百度特有的受众定向技术帮助企业主锁定目标人群，当目标受众浏览

站点时，以固定、贴片、悬浮等形式呈现企业的推广信息。有容“奶”大行业洞悉商机无限“百”里挑一优势助力推广重拳出击丰富产品优化组合奶粉奶粉奶粉奶粉产品–网盟–工作流程有容“奶”大行业洞悉商机无限“百”里挑一优势助力推广重拳出击丰富产品优化组合地域定向：按网民所在地域区分目标人群地域类型：省->市、直辖市->区高级设置：

/电信/校园/网吧定向：按网页相关性区分目标人群指定相关系统基于，进行广泛匹配寻找相关网页投放分类体系：共19个一级

点，53个二级点），

并提炼出典型的人群类别（三类常见人群：白领/学生/网购人群）。定向：按网民点区分目标人群按照行业指定（24个一级行业/114个二级行业）按照

类别/名称/URL

查询后指定按照

/ 尺寸/流量

筛选后指定到访定向：按网民到访区分目标人群基于

对网民和Query数据的

与分析业内唯一的海量数据仓库完整勾画出网民搜索和行为路径产品 –

网盟

–

定向方式有容“奶”大行业洞悉商机无限“百”里挑一优势助力推广重拳出击丰富产品优化组合网盟3.0客户地域分布分布预置人群：白领/网购/学生19个一级53个二级人群属性–、 、职业产品–网盟–定向方式有容“奶”大行业洞悉商机无限“百”里挑一优势助力推广重拳出击丰富产品优化组合固定形式最广泛的覆盖悬浮形式的第一屏贴片形式最受关注的焦点悬浮窗贴片浮窗产品 –

网盟

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展现样式有容“奶”大行业洞悉商机无限“百”里挑一优势助力推广重拳出击丰富产品优化组合精确定位目标客户：四大定向方式（定向、

定向、到访定向、地域定向）全面洞察网络受众海量优质的平台：60万家优质网站、全面覆盖目标人群卓越的推广创意：多元展示推广信息、强力吸引顾客眼球有效的成本控制：按推广效果

，免费获得海量展示产品 –

网盟

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展现优势有容“奶”大行业洞悉商机无限“百”里挑一优势助力推广重拳出击丰富产品优化组合某品牌客户使用网盟推广后量明显提升有效提升总体

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