统一鲜橙多职场新鲜人

1目录“职场新鲜人”项目背景综述“职场新鲜人”项目整体概述3.“职场新鲜人”项目总体目标4.“职场新鲜人”项目媒体分析5.“职场新鲜人”项目执行细案6.“职场新鲜人”项目总体预算7.中鑫天地传媒公司简介2“职场新鲜人”项目背景综述3项目背景4◆

由于国际金融危机对中国经济和就业产生不利影响，2008年底到2009年大学生就业形势比以前更加趋紧。因此，我们建议统一开展2009“职场新鲜人”主题系列市场体验活动。◆活动针对高校特定目标消费群，采用恰当的促销手段以获得销量增加，并进一步提升品牌形象，培养、巩固高校生对统一品牌的忠诚度。◆活动设计迎合特定的社会文化氛围，给消费者耳目一新的感觉，以满足消费者对产品附加值的潜在渴求，充分吸引消费者。项目背景5调查问卷6中鑫天地传媒针对此次“职场新鲜人”的目标受众——河南高校，调用了08年10月的“2008年河南省在校大学生人群行为偏好相关性调查”相关数据资料进行分析。该调查采用问卷方式，调查方法选用了随机抽样调查方式，共发放调查问卷1000份，最后回收712份，剔除异常值、无效值之后有效问卷为591份，调查人员均为本公司专业调查员。全部问卷数据由检验查实后编码、录入电脑形成原始数据库，使用spss16.0统计软件以及officeexcel软件进行数据分析，最后报告成型。品牌检验前的准备工作调查问卷7大学生兴趣与娱乐行为的相关性分析►根据统计数据，发现对演唱会类活动，大学生的参与程度和关注程度都很高。►对于运动类，发现对篮球的喜爱程度超过了足球，成为大学生现在最推崇的时尚运动。►热爱表现自己，希望有个舞台能展示自己的才华及特长。►现在的大学生明显增加了对社会的关注，比较在意找工作、企业见面会这样与社会接触的机会。演唱会选秀活动社会实践社团互动调查问卷*另外“在校大学生媒体喜好”数据显示：传统媒体对于在校大学生具有无效性，他们更多的信息来源是依靠网络、手机资讯、校内海报等。因此，网络和手机将是此次主题活动的重要传播媒介。8品牌管理思维需要有新的转变从“迎合消费者”到“引导消费者”建立以“年轻族群主流价值观”为核心的品牌文化需求办法目的调查结论*以校园学生为目标受众的品牌传播和营销活动，应将诉求点直指该族群的精神文化领域，将品牌文化和精神生成为该族群的交流语言和行为载体，创意符合该族群的品牌活动，从而推动品牌文化的传播，最终促进终端销售。9市场成熟度市场需求品牌形象传播促销、资费、活动产品、业务传播文化、精神传播偏好归属感教育和使用行动对传播受众的作用调查结论统一鲜橙多的“职场新鲜人”高校地面公关活动，通过周期性的“职场竞技”主题活动的延展，旨在将单一的产品促销形式丰富化、多元化，品牌诉求直指目标受众感情和精神层面，有效提升品牌形象传播，最终推动终端销售。10“职场新鲜人”项目整体概述11项目内容12活动时间：2009年1月1日—7月18日活动高校：河南40所高校活动概述：在河南40所高校通过校内公开甄选方式，确定参赛的新鲜TEAM，20个新鲜TEAM通过为期一个月的鲜橙多市场经营实践PK后，决出河南冠军TEAM，冠军TEAM成员所属学校将分获新鲜人扶贫奖学金。河南40所高校新鲜人TEAM20支冠军TEAM

P

K冠军TEAM成员将获得新鲜人创业基金冠军TEAM成员所属学校将获得新鲜人扶贫奖助学金其他TEAM实践证书实践证书3个单项冠军奖杯项目内容13赛事流程14赛事流程15“职场新鲜人”项目总体目标16项目目标17项目课题哪些形式的组合可以最大限度地覆盖统一鲜橙多的目标消费群，并充分表现品牌个性？选秀？户外运动？其它比赛形式？音乐？电影？绘画？其它艺术形式？其它……如何有效利用载体与消费者沟通和建立关联？媒介的选择？生活化语言？广告语？18项目目标◆活动USP：○我的奋斗季○职场新鲜人（√）◆品牌信息：

我的鲜橙多刮起职场绿色风暴！

◆通过大量的品牌重复，巩固顾客忠诚度，以对其他品牌促销具有免疫力。◆激发消费者的重复性购买，带动销量提升。◆推荐公司其他系列产品，树立良好品牌形象。19效果预估20►本活动使统一鲜橙多在河南市场的品牌印记更加生动化，大量道具和品牌的重复运用，在促销活动期间和活动结束后无疑将会有效达到此目标。►针对校园群体的广泛宣传促销，使鲜橙多产品USP和品牌概念通过此次促销活动在目标消费群中建立牢固的印象。►在提升鲜橙多的销量方面：由于此类促销具有短期高增长效应，因此销量的日后增长应从活动后几个月的销量增长度和促销当月的实际销量综合来评价。►除销量的直接增长外，品牌资产的累积将远远超出促销投入的意义，同时具备阻击竞品、巩固现有市场方面的贡献，为保持长久性市场占有率奠定了一定基础。活动效果预估21“职场新鲜人”项目媒体分析22项目推广阶段23推广阶段根据统一鲜橙多“职场新鲜人”从高校海选入围赛→组队选拔赛→TEAM实战赛→TEAM总决赛→颁奖晚会的项目流程设计，我们将结合流程时间节点，有效整合优势媒体和特色媒体，针对高校目标受众以及社会阶层及时有效的分阶段释放项目信息，实现项目传播效果最大化。

热势期

1月1日-3月1日

炒势期

3月2日-5月24日5月25日-7月18日鼎势期

后续传播24受众媒介渠道2576543210Frequency201000：电视广告1：户外广告2：校园媒介3：手机资讯4：网上资讯5：超市促销6：广播7：朋友介绍从以上图表可以看出，在校大学生的信息获知渠道已经发生了改变，从短信、网络、校园媒介获得信息的人占了相对多数，所以我们推荐短信推广和网络推广是主要媒介选择通道，在项目运作期间地毯式轰炸目标受众，及时准确的将信息传达给目标消费群体，形成热点话题和关注焦点，另结合传统媒体将此信息及效果延展至社会，最终提升项目的社会传播和关注度。受众媒介渠道26媒体投放27媒体投放自有媒介大众媒介超市活动前活动期间

活动结束后报纸省级、地市报纸平面广告投放、软文炒作

广电电视新闻演出报道地市公交广告牌户外超市品牌专区/促销点网站统一自有官方网站飘浮广告/开辟活动专栏校园其他直投河南省各高校张贴活动海报；超市及售卖区张贴海报、促销人员佩戴活动礼品统一小礼物赠送

现场包装、活动信息融入电子短信、飞信告知活动信息、OO短信提醒客户参与活动传播过程将按照活动推进分阶段、依照客户接触点进行精细化传播。软文炒作短/彩信感谢客户参与自有网站活动视频回顾食堂电视播出校内媒体宣传校外常规媒体宣传28项目宣传29硬广媒体选择媒体排期建议报纸媒体采用“软新闻报道+硬广”方式。单体活动开始前5天左右项目开始前15天左右新闻/娱乐版½彩版½彩版新闻/娱乐版省级都市报媒体版面选择新闻版、娱乐版、教育版软新闻报道：邀请报社记者合作报道，以“职场新鲜人”为背景，对活动开展相关报道、炒作，对参加方式等信息进行植入宣传，并为最后的决赛做预热传播。活动前期宣传30投放时间选择投放地段建议演出前一周以上，持续到结束后一周（1）高校校内超市、宣传栏（重点布置）（2）礼堂、电影院、图书馆、宿舍、体育场馆等经常举办演出的场所周边。投放户外或候车亭广告。户外广告投放：户外广告聚焦性投放。建议一方面投放于当地高校门口，扩大活动影响；另一方面投放于会堂、电影院、剧场、酒吧、体育场馆等经常举办演出的场所周边；并注意利用活跃型意见领袖的人际传播力量。活动前期宣传31活动现场传播促销体验区：结合活动内容，在场外入口处附近设置促销体验区，用于活动形象包装，活动的现场咨询，促销员宣传单页派发，统一鲜橙多试喝活动。生活区：内容以活动或品牌形象宣传为主。现场包装（详见效果图）32媒介选择33媒介选择河南电视台电视剧频道省网市网收视率、市场份额、观众忠实度和广告投放环境洁净度均稳居第一，河南唯一进入全国省市地面频道收视30强的频道。开播至今，收视一路飙升，连续31个月收视雄踞第一，晚间黄金段平均收视达10.2％以上，最高收视达17.35％。《东方今报》强调“民生”新闻理念，实施差异化办报，现平均日出4开48版，日发行量达58万份，发行区域集中在省会郑州及全省17个省辖中心城市，是河南省中心城市发行第一大报。

河南电台“MyRadio音乐有话说”全国第一家省级伴随性收听的专业流行音乐电台，第一家实现广播进超市、进社区，第一家成立广播俱乐部，常年高强度、高密度举办明星歌友会等活动。34媒介选择土豆网网络视频分享网站同类排名第一用户群体均为年轻群族月均覆盖用户4000万以上互动性好、广告表现佳，易于记忆及传播腾讯国内最丰富的在线生活平台，提供从即时通信、资讯服务、休闲游戏到电子商务的全方位服务模式。腾讯在网络营销方面拥有传播范围广、互动性强、投放精准等特点，与国内外无数知名的企业合作，为他们提供最有效的网络营销解决方案。35媒介选择高校宣传覆盖除大量使用传统的海报、DM等常规传播手段外，采用高校BBS专属讨论区等进行硬性广告投放和软性文章宣传。其优势在于：第一，低成本、机动性的分阶段、分目标的进行投放，承载更多信息量并有效传递；第二，增加目标人群与品牌互动性同时，引发基于地面活动的线上话题讨论，实现以具体事件为载体的口碑传播效应，放大传播效果；第三，对地面活动进行预告宣传，为地面活动的顺利进行提供人气度和关注度保证。36媒介选择郑州公交站牌灯箱广告郑州市目前最大的网络化户外媒体，每天180万的持卡用户（公交卡），全市200条线路近4000辆公交车，数字化电子公交站牌无论是在白天和夜间都对受众有着良好的吸引效果，能够主动引导乘客及行人的关注。37“职场新鲜人”项目执行细案38项目组织规划39活动领导组工作组网站QQ群飞信群论坛等宣传小组保障小组执行小组大众宣传线上互动线下互动自有渠道场地保障设备保障技术保障物料执行海选执行决赛执行公关协调后勤补给报纸电视广播等直销特卖媒体网站商超场地水电等视频音响舞美等网络平台手机平台外联交通食宿运输等筹备决赛项目组织规划40项目区域及赛事规划41项目区域及赛事规划17个地市40所高校海选济源和焦作合并为一个赛区每所高校组建1TEAM17个地市TEAM选拔赛16个地市选拔32TEAM，郑州选拔8TEAM共计40TEAM地市赛：40进20实战PK赛42高校名单434445项目阶段推进表46项目阶段推进表47主题网站投票推进表

各投票阶段票数前三名的选手和TEAM，可在比赛得分基础上分别再加上6分，4分，2分。各投票阶段胜出选手和TEAM的投票者，将按一定比例抽取幸运奖，并赠送纪念品。决赛阶段将从胜出选手和TEAM的投票者中抽取幸运者，赠送颁奖典礼门票。48TEAM构成49TEAM构成TEAM构成（8人）CEO1名市场经理1名销售经理4名人力经理1名财务经理1名按照正规公司组织架构（CEO、市场、销售、人力、财务）5大职能部门针对上述5个岗位，由学生根据自己的兴趣特长参加面试竞选，每校区决出8人为1TEAM，共计40TEAM。TEAM构成示意图如下：50TEAM组建过程51TEAM组建过程17地市第一轮海选面试各校区入围者CEO入围者10名市场经理入围者10名销售经理入围者40名人力经理入围者10名财务经理入围者10名CEO竞选赛决出各校区CEO1名说明：40校区CEO入围学生集中公开竞选并于先期进行其他职位竞选塞决出各校区市场经理1名销售经理4名人力经理1名财务经理1名说明：分40个校区分期进行竞选赛举办时间于CEO竞选赛延后1周各校区TEAM组建到位52第一阶段统一校园沟通时间：1月1号－2月20号53校方沟通细则校方沟通细则要求完成时间09年2月20号－达成目标1、取得校方支持，并由校方委派专人负责，其姓名、联系方式2、横幅悬挂位置、海报张贴位置3、小型宣讲会场地的确认、面积、位置、相关费用、是否能举办特卖4、每所高校的人数、礼堂数、礼堂可容人数、礼堂费用标准、礼堂时间档期5、BBS论坛推广操作方式、是否收费、费用标准6、海选面试所需场地的确定、面积、位置、相关费用7、每所高校内统一产品售卖点数量、位置54校方利益点说明1、学生工作实践机会少，通过此次活动为学生提供一次难的、真实、全面的职场培训训练，为即将步入社会正式工作积累宝贵工作经验；2、本次活动涉及到管理、市场、销售、人力、财务众多岗位，训练覆盖面广，能极大锻炼学生素质，积累宝贵经验；3、大学生就业压力大，通过此次活动帮助学生提升就业信心；4、优胜学生提供盖有统一公章的实践证书，方便找工作；5、优胜学生提供一定数额的创业基金；6、胜出学校有机会获得统一提供的扶贫助学基金，冠军团队CEO所在学校2万，其他TEAM成员所在学校各1万，冠军团队本校学生越多，扶贫助学基金就越高；7、全程有电视台、电台、报纸宣传报导，无形中提升高校的影响力；8、河南20所高校同时进行此次活动，影响面广，覆盖范围大。校方利益点说明55悬疑海报文字:统一鲜橙多绿色风暴开学后见分晓……发放细则：总共发放3档年前放假前2档，年后放假节后1档，每档100张/学校张贴位置：食堂、教学楼、宿舍、宣传栏、产品售卖点等位置56第二阶段统一校园宣传时间：2月9号－3月29号57第二阶段统一校园宣传时间：2月9号－3月29号统一地市校园立体宣传推广1）网络推广1、地市各高校BBS网络论坛推广2、腾讯QQ信息发布3、统一活动主题网站信息发布4、土豆网主题广告、活动视频上传2）统一地市校园地面推广1、校园横幅广告2、校园海报3、校园食堂台卡广告4、DM单宣传5、小型活动宣讲会3）合作媒体宣传报导1、《东方今报》信息发布2、MYRADIO信息发布4）其它1、手机短信/蓝牙广播、QQ群、飞信群2、校园电视网络（仅限郑州高校）3、户外公交小站牌广告（仅限郑州）58媒体宣传细节媒体时间细则腾讯2月9号－3月29号主题广告、活动内容的发布；每周活动概况的更新并上传论坛进行顶贴；活动图片和视频每周更新上传，网络推手进行顶贴。东方今报3月2号－3月29号每周周末一个半版主题广告（含软文），共计4个半版。MYRADIO90.02月9号－3月29号每天插播10个15秒的主题广告。户外站牌广告（郑州）3月2号－3月29号于郑州选择100个公交小站牌广告点，张贴主题广告100张。土豆网3月2号－3月29号每周周末上传各高校海选视频，网络推手进行顶贴。手机短信2月9号－3月29号每周针对省内动感地带用户群发1次主题活动信息。手机蓝牙广播3月2号－3月29号海选阶段于各海选高校架设手机蓝牙广播系统，广告传播及海选直播。QQ群2月9号－3月29号于各高校组建QQ群，即时传播活动进程信息，以及相关主题链接。飞信群2月9号－3月29号于各高校组建飞信群，即时传播活动进程信息，以及相关主题链接。主题网站3月2号－3月29号活动主题广告、赛事及奖项介绍、赛事攻略。59宣传物品张贴细节物品发放时间要求横幅广告3月2号－3月29号重点区域悬挂（食堂、图书馆、操场等）台卡广告3月2号－3月29号摆放位置：高校食堂5天1轮，共计3轮，中午和晚饭各1每次150份，50份备用海报3月2号－3月29号5天1轮，共计3轮，每次30张，10张备用张贴位置：食堂、教学楼、宿舍楼、校各10张报名表3月2号－3月29号每周1轮，共计4轮，每次派发1000份发放位置：食堂、教学楼、宿舍楼BBS广告2月9号－3月29号每校每周发表帖子，周五和周六顶帖，连续7周特别说明：校园内部有统一产品的售卖点，每个点张贴主题海报50张，报名表在3月2号后发放。此阶段各高校宣传物品数量：横幅5条、台卡1000份，宣传海报200张、报名表1万张*争取各高校学生会的支持，并组织学生义工团队深入宣传，发动学生踊跃参与，以此保证海选赛事的参与人气。60小型宣讲报名会时间2月20号－3月29号每个高校2场共计80场4~6名工作人员穿着“统一”促销服，负责活动介绍和报名表发放。需要物资：帐篷、易拉宝、报名表、促销台、其他。特别说明：1、校园内部产品特卖＋报名2、校园内部户外宣讲会3、校园周边商超产品特卖＋报名以上三种方式，视和校方沟通状况而定，最好是采用方式1。61活动主题海报说明：以统一绿色结合橙子元素作为主视觉，橙色小人置身于众多精英之中迎接挑战动感时尚，橙子先生和公文包元素的运用寓意着职场，整个画面时尚清新，紧贴活动主题，并和统一现有元素完美结合。62食堂广告文字如下:正面:年轻的心因梦想而悸动，因挑战而澎湃，成就未来职场精英路，从踏上统一鲜橙多2009校园实战经营赛这一刻开始!反面:过五关斩六将，谁是真英雄，快来参加统一鲜橙多2009校园实战经营赛，赢取人生第一桶创业基金，成就漂亮新生活!63第三阶段河南高校海选入围赛时间：3月2号－3月29号64第三阶段河南高校海选赛时间：3月2号－3月29号参赛方法在校大学生群体可以通过以下方式进行报名：网络报名：登陆品牌网站或校园网站填写电子报名表；现场报名：于校园品牌宣讲处填写并提交报名表；短信报名：发送手机短信，系统自动录入；电话报名：拨打报名电话，工作人员录入信息。所有报名者将获得海选编号，工作人员将所有参与者的信息整理并上传校园网。*是本次活动院校的大学生，本学校设立的活动点参加活动。*非本次活动院校的大学生，可就近到本次活动院校内活动参加活动。65海选面试当天操作流程图报名2候场3面试4启动仪式1报名时学生根据自己的兴趣爱好和专长可选择以下岗位之一：CEO、市场经理、销售经理、人力经理、财务经理。工作人员进行录入和排序工作，并引导选手进入候场区。候场区分为：选手坐席、品牌售卖区和品牌体验区。候场选手可于坐席区域观看海选和演艺，也可在品牌体验区进行互动体验：花样篮球、滑板、极限车技、新鲜人合影等。面试环节选手分别进行自我介绍和专业技能考核，评委进行专业提问和打分。面试45分钟为一轮，然后休息15分钟，其间舞台进行摇滚和街舞表演。前期与校方沟通，争取校领导支持，于海选当天由校方组织学生参与海选启动仪式。主办方向校方捐赠帮扶基金（当天销售收入），并且进一步全面释放品牌主题活动信息，赢得更多学生的参与和关注。66海选场地布局图67海选互动体验区表演68活动报名表文字：2009年统一鲜橙多校园经营实战赛拉开战幕，多达8个职位等您来挑战！招募CEO一名、市场经理一名、业务经理四名、人力经理一名、财务经理一名。您可以根据自己的兴趣爱好及专长选择其中一个职位报名参赛，来赢取您人生的第一桶创业基金！69报名咨询高校报名咨询报名时间：9：00~17：001）工作人员（4人）1.穿着“统一工作服”及佩带工作证；2.咨询回答、发放报名表和鲜橙多；3.核对学生信息；4.维护现场秩序；2）现场物料1.报名表、鲜橙多、饮用水；2.活动展板、横幅广告、易拉宝、海报；3.播放设备、光盘、拖线板；4.笔、垃圾篓。现场产品促销采用买赠、抽奖形式，主推品牌新产品，另有一些互动表演及游戏穿插其中，如：花样篮球、极限车技、滑板等。此外，我们还将定时安排面试中表现突出的选手于外场进行拉票演讲，并有工作人员为其颁发小礼品以兹鼓励，旨在持续聚集现场人气的同时激发现场围观者的参与性。70面试海选面试报名时间：9：00~17：001）面试内容1.自我介绍（限时2分钟）；2.专业技能考核（限时3分钟）；2）裁判老师（5人）1.统一工作人员（3人）；2.高校老师（2人）；3）现场物料1.活动背景板、条幅；2.秒表、评分表格；3.A4纸、饮用水。*评分标准：详见《各职位面试评分表》。4）媒体报导1.

MYRADIO、东方今报；2.手机蓝牙广播、主题网站、腾讯/土豆网。面试于操场举办，所有报名选手皆于台下候场，裁判老师将有百题题库资料（保证公正性），45分钟一轮面试，再休息15分钟，中场休息有精彩演艺和选手拉票。所有参与者在面试之后都将获得一张特制的品牌主题“职业评测表”，以面试者为媒介借此表单进一步扩大活动的影响和传播。71CEO面试考核说明自我介绍（2分钟）＋专业技能考核（3分钟）CEO专业技能考核题目：题目1：就此次三聚氰胺事件，如果你做为某牛奶工厂的CEO你会如何处理？或者题目2：你为什么觉得你能胜任CEO这个职位？或者题目3：CEO主要的工作职责有哪些？CEO入围选手评判打分标准：72市场经理面试考核说明自我介绍（2分钟）＋才艺表演（3分钟）市场经理入围选手评判打分标准：73销售经理面试考核说明自我介绍（2分钟）＋专业技能考核（3分钟）〕销售经理专业技能考核题目：题目1：作为统一公司的1名销售经理，你将如何开展你一天的销售工作？或者题目2：你认为销售经理最重要的品质是什么，为什么？或者题目3：以统一鲜橙多为道具做一个现场销售的模拟。销售经理入围选手评判打分标准：74人力经理面试考核说明自我介绍（2分钟）＋专业技能考核（3分钟）人力经理专业技能考核题目：题目1：企业人力经理工作职责有哪些？或者题目2：如果你作为统一公司的人力经理，公司需要你招募一名销售经理，你会如何开展工作？或者题目3：统一公司要求你在3天内，为此次活动招募10名志愿者，你将如何开展工作？人力资源经理入围选手评判打分标准：75财务经理面试考核说明自我介绍（2分钟）＋专业技能考核（3分钟）财务经理面试考核题目：题目1：财务经理需要具备哪些专业知识？或者题目2：如果由你策划统一公司1次促销活动，你将如何管控费用？财务经理入围选手评判打分标准：76海选面试操作细节特别说明1.每天面试结束后，各高校即评选出当天各职位入围选手，并于第二天进行张榜公布，共计4次。2.各高校入围选手名单上传校园网站，各选手进行论坛自宣，争取网友投票支持，从而提升自身的VC值，网络按该值进行排名；3.红榜张贴位置面试地点、食堂、宿舍楼、教学楼等位置，每次10张。每所高校入围选手总计80名，具体分配如下：CEO10名市场经理10名销售经理40名财务经理10名人力经理10名另需必带物品：张榜海报40张、双面胶3卷、红色彩笔2支。准备工作：相关面试场地提前确认（位置、费用）77校园跟进宣传1、海选期间40所高校内每天张榜公布1次优秀选手，共计4次。2、海选结束后，40所高校张榜公布最终入围选手名单。3、校园BBS论坛每天发布一次帖子进行跟踪宣传报导。BBS模板78媒体宣传细节媒体时间细则腾讯3月2号－3月29号主题广告、活动内容的发布；每周海选活动概况的更新并上传论坛进行顶贴；海选活动图片和视频每周更新上传，网络推手进行顶贴。东方今报3月2号－3月29号每周周末一个半版主题广告（含软文），共计4个半版。软文：海选新闻通稿、选手就业宣言及感悟、大学生就业调查（行业选择和企业选择排名）。MYRADIO90.03月2号－3月29号每天插播10个15秒的海选主题广告。土豆网3月2号－3月29号每周周末上传各高校海选视频，网络推手进行顶贴。手机蓝牙广播3月2号－3月29号海选阶段于各海选高校架设手机蓝牙广播系统，主题传播及海选直播。QQ群3月2号－3月29号各高校QQ群即时公布海选入围名单、入围选手博客网址。飞信群3月2号－3月29号各高校飞信群即时传播活动进程信息，以及相关主题链接。主题网站3月2号－3月29号全程精彩图片视频报导；录入更新入围选手并启动投票排名。79第四阶段商业精英竞选赛时间：3月30号－4月26号80第四阶段商业精英竞选赛时间：3月30号－4月26号流程安排如下第三步、河南高校商业精英竞选赛第二步、河南高校CEO竞选赛第一步、所有入围选手集中培训竞选方式：营销方案演讲＋网上投票81主题网站投票1.活动主题网站投票：40所高校入围者信息发布，根据竞选职位开展网上投票，各职位票数最高前三名的选手，可在演讲比赛得分基础上分别再加上6分，4分，2分。2.幸运风暴：各参与选手的支持者可通过网络和手机短信投票为选手提升人气，系统平台自动录入支持者信息，项目后期胜出者和团队支持者将获得小礼品或颁奖晚会门票。最佳人气CEO投票时间：3月30号（0：00）-4月26号（24：00)最佳商业精英投票时间：3月30号（0：00）－4月26号（24：00）82入围选手培训培训地点：高校礼堂（5个区域分区培训）培训对象：所有入围竞选赛选手培训时间：10：00－16：00老师：统一、培训老师培训安排及内容：日期时间事项负责人周六9:30－10:00报名登记发放鲜橙多中鑫天地10:00－11:30统一企业文化培训统一13:30－16:00如何与他人良好合作专题培训培训老师周日9:30－11:30如何提升执行力专题培训培训老师13:30－16:00如何提升沟通能力专题培训培训老师16:00－16:30竞选比赛讲解中鑫天地培训现场物资：横幅广告、易拉宝、产品展板、鲜橙多、投影83河南高校CEO竞选演讲决赛

CEO竞选演讲决赛内容：各高校10名入围选手竞选1CEO地点：高校礼堂时间：9：30~11：301）比赛内容1.《营销方案》演讲（限时5分钟）；2.《营销方案》答辩（限时5分钟）；3.每所高校决出1名冠军CEO；2）裁判老师（5人）1.统一（2人）；2.高校老师（2人）；3.中鑫天地（1人）。3）现场物料1.活动背景板、条幅；2.秒表、评分表格；3.A4纸、饮用水；4.外场：产品售卖+发放发光徽章。4）媒体报道1.

MYRADIO、东方今报；2.手机蓝牙广播、主题网站、腾讯/土豆网。84CEO竞选赛说明演讲题目：可由学生自行设计竞聘演讲内容：就此次活动，你作为CEO，将如何带领你的团队达成目标评判团组成：统一2名、学校老师2名、中鑫天地1名演讲考核标准：考核标准考核说明考核分数演讲内容要求演讲内容紧扣主题，主题鲜明、深刻，格调积极向上，语言自然流畅，富有真情实感。30分答辩能力评委根据选手的《营销方案》提出问题，要求选手即时、准确进行解答和辩论，逻辑清晰、语言准确、应变能力强。30分语言表达要求脱稿演讲，声音洪亮，口齿清晰，普通话标准，语速适当，表达流畅，激情昂扬。讲究演讲技巧，动作恰当。25分形象风度要求衣着整洁，仪态端庄大方，举止自然、得体，体现朝气蓬勃的精神风貌；上下场致意，答谢10分综合印象由评委根据演讲选手的临场表现作出综合演讲素质的评价。5分评判分数：演讲综合平均得分＋网上投票得分（网上CEO投票得票总数前三名选手分别得6分、4分、2分）85河南高校商业精英竞选赛

每校区胜出选手：市场经理1名销售经理4名财务经理1名人力经理1名每校区入围选手：市场经理10名销售经理40名

财务经理10名人力经理10名CEO竞选演讲决赛内容：各高校商业精英入围选手竞选赛地点：高校礼堂时间：周六（各高校周期顺延）8：30~12：00、14：00~17：301）比赛内容1.《营销方案》演讲（限时3分钟）；2.《营销方案》答辩（限时3分钟）；3.每所高校决出1名冠军CEO；2）裁判老师（5人）1.统一（2人）；2.高校老师（2人）；3.本校CEO（1人）3）现场物料1.活动背景板、条幅；2.秒表、评分表格；3.A4纸、饮用水；4.外场：产品售卖+发放发光徽章。4）媒体报道1.

MYRADIO、东方今报；2.手机蓝牙广播、主题网站、腾讯/土豆网。86商业精英竞选赛说明演讲题目：可由学生自行设计市场经理竞聘演讲内容：作为市场经理，你将如何在本校区开展宣传推广工作；销售经理竞聘演讲内容：作为销售经理，你将如何在本校区开展销售工作；财务经理竞聘演讲内容：作为本校区财务经理，你将如何控管PK赛总体费用；人力经理竞聘演讲内容：作为本校区人力经理，你将如何协助CEO构建管理培训团队。演讲考核标准：评判分数：演讲综合平均得分＋网上投票得分（根据竞选职位网上投票得票总数前三名选手分别得6分、4分、2分）考核标准考核说明考核分数演讲内容要求演讲内容紧扣主题，主题鲜明、深刻，格调积极向上，语言自然流畅，富有真情实感。30分答辩能力评委根据选手的《营销方案》提出问题，要求选手即时、准确进行解答和辩论，逻辑清晰、语言准确、应变能力强。30分语言表达要求脱稿演讲，声音洪亮，口齿清晰，普通话标准，语速适当，表达流畅，激情昂扬。讲究演讲技巧，动作恰当。25分形象风度要求衣着整洁，仪态端庄大方，举止自然、得体，体现朝气蓬勃的精神风貌；上下场致意，答谢10分综合印象由评委根据演讲选手的临场表现作出综合演讲素质的评价。5分87外场售卖现场具体人员数量按照场地大小配置，原则售卖点不低于4个售卖产品并发放发光徽章。88校园跟进宣传1、各大高校于竞选比赛结束后第二天张榜宣传。2、校园BBS论坛图片、文字资料发布。张榜海报BBS论坛89媒体宣传细节媒体时间细则腾讯3月30号－4月26号主题广告、活动内容的发布；每周精英竞选活动概况的更新并上传论坛进行顶贴；竞选活动图片和视频每周更新上传，网络推手进行顶贴。东方今报3月30号－4月26号每周周末一个半版主题广告（含软文），共计4个半版。软文：竞选新闻通稿、选手就业宣言及感悟。MYRADIO90.03月30号－4月26号每天插播10个15秒的商业精英竞选主题广告。土豆网3月30号－4月26号每周周末上传各高校竞选视频，网络推手进行顶贴。手机蓝牙广播3月30号－4月26号竞选阶段于各竞选高校架设手机蓝牙广播系统，主题传播及竞选直播。QQ群3月30号－4月26号各高校QQ群即时公布竞选入围TEAM名单、入围TEAM博客网址。飞信群3月30号－4月26号各高校飞信群即时传播活动进程信息，以及相关主题链接。主题网站3月30号－4月26号全程精彩图片视频报导；录入更新入围TEAM并启动投票排名。90第五阶段TEAM经营实战入围赛4月27号－5月24号91第五阶段经营实战入围赛4月27号－5月24号新鲜人TEAM经营实战入围赛内容：各高校TEAM经营实战入围赛（40进20，16地市各决出1TEAM，郑州决出4TEAM）地点：各TEAM所在高校1）比赛内容1.终端陈列销售竞赛：进行终端创新陈列和销售大赛，根据评分标准进行综合评判打分；2）TEAM支持1.每个TEAM定额运作经费；2.货源支持；3）裁判老师（3人）1.统一（1人）；2.高校老师（1人）；3.中鑫天地（1人）。4）媒体报道1.河南5套、MYRADIO、东方今报；2.主题网站、腾讯/土豆网。92考核内容说明比率陈列&销售针对各TEAM小组终端陈列&销售竞赛完成情况进行评定考核打分45%财务指标在两周的经营活动中所产生的费用/当月销售收入，根据费用率高低进行排位，费用率最低者为第一名40%组织纪律根据整个活动期间报表完成的质量、上交时间及时性进行排名15%4项考核说明93岗位工作职责说明市场经理：1、负责PK赛中促销活动活动的设计与执行2、负责促销活动效果的评估总结3、负责市场信息的整理、收集、分析4、负责终端陈列的创新与设计5、负责在本校区此次活动的宣传推广销售经理：负责PK赛中销售行为的规划与执行、1负责促销活动中物料的管控、2负责促销活动的场地的勘察确定、3负责促销活动销量的预估、4负责撰写第一周和第二周、5总结报告人力经理：1、负责PK赛中P-T人员招募及培训工作2、协调团队内部成员关系3、负责建立团队的沟通渠道和有效的激励机制财务经理：负责实战PK赛中费用控管、1负责所有报表的收集整理提交、2负责整个PK赛中销量的统计、3

CEO1、对此次活动完美完成进行总体规划2、协调团队的团结及每1个团队成员的工作安排3、对团队运营费用控管4、定期召开团队会议5、指导完成各项报表6、负责和上级部门的沟通7、负责周工作计划撰写94销售陈列竞赛说明考核说明：在为期两周的时间中，每次终端陈列检查：1）销售摊位位置选择科学合理计1分；2）销售摊位统一饮料产品陈列面整洁干净计1分；3）销售摊位设计新颖富有创意计3分；4）销售摊位上的价卡、陈列装饰、POP海报设计新颖富有创意任意一种计3分。考核分数＝单店分数*检查店数*检查次数。95财务指标考核说明考核标准：在两周的经营活动中所产生的费用/当月销售收入，根据费用率高低进行排位，费用率最低者为第一名。活动费用说明：1、CEO率领TEAM成员策划活动执行方案，由统一公司市场部协助提

供活动用品，并计入费用；2、活动现场所需促销员由TEAM自己招聘，按统一公司的促销员工资

标准由统一公司市场部现场支付，并计入费用。当月销售收入说明：为第一周铺货销售收入＋促销活动现场产品销售收入。96报表说明：有如下报表1、《活动总规划书》1份上交时间：各高校TEAM成立5日后的24:002、《周工作计划》2份上交时间：赛事的每周一截至时间到24:003、《周总结报告》2份上交时间：赛事的每周日截至时间到24:00纪律考核说明根据整个活动期间报表完成的质量、上交时间进行排名。考核说明：考核任务打分原则报表完成质量出色10分还行7分一般5分差2分上交时间及时5分不及时0分纪律考核分数=单次纪律考核分数*997媒体宣传细节媒体时间细则腾讯4月27号－5月24号主题广告、活动内容的发布；每周TEAM实战活动概况的更新并上传论坛进行顶贴；实战活动图片和视频每周更新上传，网络推手进行顶贴。东方今报4月27号－5月24号两周一个半版主题广告（含软文），共计1个半版。软文：实战新闻通稿、TEAM就业宣言及感悟。MYRADIO90.04月27号－5月24号每天插播10个15秒的TEAM实战主题广告。土豆网4月27号－5月24号每周周末上传TEAM实战精彩视频，网络推手进行顶贴。QQ群4月27号－5月24号各高校QQ群即时公布实战入围TEAM名单、入围TEAM博客网址。飞信群4月27号－5月24号各高校飞信群即时传播活动进程信息，以及相关主题链接。主题网站4月27号－5月24号全程精彩图片视频报导；分别录入各地市TEAM，并开通TEAM投票和排名。河南5套4月27号－5月24号主题广告于每晚8~10点播放两次；每周播放一次1个小时的赛事精彩剪辑，为后期全程录播做足观众的兴趣和情感铺垫。98第六阶段TEAM实战选拔赛5月25号－6月14号99新鲜人TEAM亮相拉票时间：5月25日~31日地点：各TEAM所在的高校和所在城市标志性建筑或景区1）内容1.TEAM自我介绍；2.TEAM实战宣言&拉票；2）媒体报道1.河南5套：主题广告于每晚8~10点播放两次；结合前期录制的海选、精英竞选、实战入围赛事影像资料，剪辑主题专辑和《20TEAM亮相拉票》同期播出；2.东方今报：1个版的20TEAM专栏介绍。第六阶段TEAM实战选拔赛5月25号－6月14号第五阶段的TEAM实战入围赛由40TEAM决出20TEAM（16地市各一个TEAM，郑州4个TEAM），这20TEAM不仅代表着自己的母校，更代表自己的家乡，我们将录制并制作20TEAM亮相拉票的影像于河南5套播出。在第六阶段我们将全面启动电视媒体进行接下来赛事的全程录播。100新鲜人TEAM经营实战选拔赛内容：各高校TEAM经营实战入围赛（20进10）时间：6月1日~14日地点：各TEAM所在高校1）比赛内容终端陈列销售竞赛：在此环节各地市TEAM前期进行地市内各高校的市调分析，由此决定经营实战的比赛地点，从而进行为期两周的销售大赛，裁判将根据评分标准进行综合评判打分（绩效考核和评分同第五阶段）；2）TEAM支持1.每个TEAM定额运作经费；2.货源支持；3）裁判老师（3人）1.统一（1人）；2.高校老师（1人）；3.中鑫天地（1人）。4）媒体报道1.河南5套、MYRADIO、东方今报；2.主题网站、腾讯/土豆网。TEAM经营实战选拔赛101媒体宣传细节媒体时间细则腾讯5月25号－6月14号主题广告、活动内容的发布；每周TEAM实战活动概况的更新并上传论坛进行顶贴；实战活动图片和视频每周更新上传，网络推手进行顶贴。东方今报5月25号－6月14号两周一个半版主题广告（含软文），共计1个半版。软文：实战新闻通稿、TEAM就业宣言及感悟。MYRADIO90.05月25号－6月14号每天插播10个15秒的TEAM实战主题广告。土豆网5月25号－6月14号每周周末上传TEAM实战精彩视频，网络推手进行顶贴。QQ群5月25号－6月14号各高校QQ群即时公布实战入围TEAM名单、入围TEAM博客网址。飞信群5月25号－6月14号各高校飞信群即时传播活动进程信息，以及相关主题链接。主题网站5月25号－6月14号全程精彩图片视频报导；20TEAM投票和排名。河南5套5月25号－6月14号主题广告于每晚8~10点播放两次；每周播放一次1个小时的赛事精彩剪辑。102第七阶段TEAM商业沙盘PK赛6月15号－6月21号103第七阶段TEAM商业沙盘PK赛6月15号－6月21号6月14日决出10TEAM，并在当晚于郑州全面更换公交小站牌广告，活动主题广告更换成10TEAM形象广告。由此，整个项目赛事全面转移至郑州，15日10TEAM进驻郑州。10TEAM亮相拉票时间：6月15日~19日地点：郑州酒店1）内容1.TEAM自我介绍；2.TEAM决战宣言&拉票；2）媒体报道1.河南5套：决战广告于每晚8~10点播放两次；结合前期录制的实战入围赛/选拔事影像资料，剪辑制作主题专辑和《10TEAM亮相拉票》同期播出；2.东方今报：1个版的10TEAM专访专栏。104沙盘模拟演练是一种由军事战术模拟演化而来的商业培训形式。该模拟课程将10TEAM分别代表不同的一个虚拟公司，在这个演练课程中，每个TEAM的成员履行相应职位的职能。10个公司是同行业中的竞争对手。他们从同一起跑线，拥有相同的资源，在的激烈竞争环境中，将企业向前推进、发展。在这个课程中，TEAM必须做出众多的决策，例如市场需求分析、客户价值分析、新市场中销售潜能的开发等等，每个独立的决策似乎容易做出，然而当它们综合在一起时，许多不同的选择方案自然产生。10TEAM将在客户、市场、资源及利润等方面进行一番真正的较量。这种模拟有助于TEAM形成全面规划、战略布局的思维模式。随着模拟经营的步步深入，各TEAM会逐渐面临多方面的激烈挑战，如充满风险的市场细分、产品定位选择；市场信息的综合分析决策；参与市场竞标的策略选择；资源配置与规模发展的平衡；不断增长的客户需求，资源配置与规模发展的平衡；适应变化的财务方案等。模拟训练将演示出在公司运营中，各职能机构掌握怎样的信息与工具，如何通过团队合作获得成功。通过这一平台，各层面员工对公司业务，达成一致的理性及感性认识，形成共通的思维模式，以及促进沟通的共同语言。沙盘模拟演练105日程节骤项目备注6月20日09:00~09:30认识沙盘，组建模拟公司学习内容：首期允许1.5倍借贷，由讲师引导学员进行首期决策模拟；公司大战略决策规划路径；战略决策的层次、目标、使命；运用营销组合策略谋求市场竞争优势；运用财务分析方法指导模拟经营决策，调整经营策略；市场信息系统的决策思路；解读关键财务报表，发掘决策信息；……09:30~10:10模拟竞争规则通解10:20~10:40首期中高层决策会议10:40~11:00公司经营资源配置11:00~11:30第一期模拟经营11:30~12:00盘点经营业绩12:00~13:30午餐午休13:30~14:50战略决策知识链接14:50~15:10财务决算15:10~15:30总经理述职15:30~16:00经营业绩评比分析16:00~17:30讲师分析点评6月21日09：00~11：30沙盘模拟赛专业培训师进行TEAM评分沙盘模拟演练106沙盘模拟演练107媒体宣传细节媒体时间细则腾讯6月15号－21号主题广告、决战内容的发布；TEAM决战活动概况的更新并上传论坛进行顶贴；决战活动图片和视频每周更新上传，网络推手进行顶贴。东方今报6月15号－21号一个版的决战专栏：决战新闻通稿、TEAM决战宣言及专访。MYRADIO90.06月15号－21号每天插播10个15秒的TEAM决战主题广告。土豆网6月15号－21号周末上传TEAM决战精彩视频，网络推手进行顶贴。QQ群6月15号－21号各高校QQ群即时公布决战TEAM名单及其博客网址。飞信群6月15号－21号各高校飞信群即时传播活动进程信息，以及相关主题链接。主题网站6月15号－21号全程精彩图片视频报导；10TEAM投票和排名。河南5套6月15号－21号决战主题广告于每晚8~10点播放两次；每周播放一次1个小时的赛事精彩剪辑。站牌广告6月15号－7月31号100个公交小站牌广告：10TEAM形象广告。108第八阶段TEAM拓展训练PK赛6月22号－6月28号1097TEAM拓展训练PK赛地点：郑州1）比赛内容10项经典拓展训练项目的7TEAM对决2）TEAM支持1.拓展场地和教练；2.相关食宿；3）裁判老师（5人）1.统一（1人）；2.拓展教练（3人）；3.中鑫天地（1人）。4）媒体报道1.河南5套、MYRADIO、东方今报；2.主题网站、腾讯/土豆网。拓展训练PK赛110媒体宣传细节媒体时间细则腾讯6月22号－28号主题广告、决战内容的发布；TEAM决战活动概况的更新并上传论坛进行顶贴；决战活动图片和视频每周更新上传，网络推手进行顶贴。东方今报6月22号－28号一个版的决战专栏：决战新闻通稿、7TEAM决战宣言及专访。MYRADIO90.06月22号－28号每天插播10个15秒的TEAM决战主题广告。土豆网6月22号－28号周末上传TEAM决战精彩视频，网络推手进行顶贴。QQ群6月22号－28号各高校QQ群即时公布决战TEAM名单及其博客网址。飞信群6月22号－28号各高校飞信群即时传播活动进程信息，以及相关主题链接。主题网站6月22号－28号全程精彩图片视频报导；7TEAM投票和排名。河南5套6月22号－28号决战主题广告于每晚8~10点播放两次；每周播放一次1个小时的赛事精彩剪辑。111第九阶段TEAM经营实战总决赛6月29号－7月12号112比赛说明说明：每位CEO率领TEAM成员进行为期两周的统一鲜橙多市场经营实践PK，总计5项考核，最终考核结果总得分最高者即为冠军团队，另外在根据3项单项比赛进行打分，评出3项单项冠军时间比赛项目比赛说明第一周第二周促销活动在本校区内，开展“取自第一道优橙原汁”促销活动，根据活动效果、人气、销量、布置、创意进行综合打分经营实战总决赛113

以“取自第一道优橙原汁”为主题开展2场统一鲜橙多小型促销活动考核项目评分标准活动创意出色5分还行3分一般2分差1分活动现场布置出色5分还行3分一般2分差1分活动管控出色5分还行3分一般2分差1分活动现场人气旺5分还行3分一般2分查1分财务考核出色5分还行3分一般2分差1分纪律考核出色5分还行3分一般2分差1分计划报表考核出色5分还行3分一般2分差1分活动产品销量100箱以上10分70－100箱7分40－70箱5分10－40箱3分10箱以下0分考核评分标准促销考核总得分＝单场促销活动得分×2114促销活动现场每次促销活动需有专人到场监督执行、检查效果、评判打分、销量核查、款项回收，活动效果评判打分详见《现场促销活动评判打分表》115媒体宣传细节媒体时间细则腾讯6月29号－7月12号主题广告、决战内容的发布；TEAM决战活动概况的更新并上传论坛进行顶贴；决战活动图片和视频每周更新上传，网络推手进行顶贴。东方今报6月29号－7月12号一个版的决战专栏：决战新闻通稿、7TEAM决战宣言及专访。MYRADIO90.06月29号－7月12号每天插播10个15秒的TEAM决战主题广告。土豆网6月29号－7月12号周末上传TEAM决战精彩视频，网络推手进行顶贴。QQ群6月29号－7月12号各高校QQ群即时公布决战TEAM名单及其博客网址。飞信群6月29号－7月12号各高校飞信群即时传播活动进程信息，以及相关主题链接。主题网站6月29号－7月12号全程精彩图片视频报导；7TEAM投票和排名。河南5套6月29号－7月12号决战主题广告于每晚8~10点播放两次；每周播放一次1个小时的赛事精彩剪辑。116第十阶段：新鲜之夜暨河南最佳TEAM颁奖典礼时间：7月18号将10大高校的CEO及TEAM成员，校方代表聚集郑州，与合作媒体一同举办盛大的颁奖晚会，奖励如下:10个学校的TEAM成员都将获得统一公司提供的市场经营实践证书；现场评选出3个单项冠军和河南高校最佳创业团队大奖；最佳河南创业团队奖的CEO获得创业基金5000元，其TEAM成员每人获得奖励金2000元，同时为最佳创业团队的CEO所在校提供2万元贫困助学基金，除CEO外其团队成员所属学校每校各1万元扶贫助学基金，由学校负责发放给贫困生。*颁奖晚会观众：一部分为网络幸运投票者，另一部分为20所高校的海选入围选手。考虑到颁奖晚会的传播性，我们建议将晚会以歌友会形式为基础，将颁奖融入其中。通过歌手的号召力和影响力提升项目的社会关注度和传播力。*对于即将毕业的大学生来说，告别和求职是该阶段的核心话题，所以我们推荐符合该族群于此特定环境中的明星——水木年华或羽泉，首推水木年华组合。117时间项目11：00~19：00外场产品售卖，发放闪光徽章18：00~19：55观众检票入场19：55~19：00倒计时19：00~19：05开场大片《职场新鲜人》19：05~19：10大型舞蹈19：10~19：13主持人开场白19：13~19：20主宾/贵宾致辞19：20~19：30组合演艺.119：30~19：45参赛画面精彩回顾最佳单项奖1颁奖及获奖感言19：45~20：00组合演艺.220：00~20：15参赛画面精彩回顾最佳单项奖2颁奖及获奖感言20：15~20：30组合演艺.320：30~20：45参赛画面精彩回顾最佳单项奖2颁奖及获奖感言20：45~21：00组合演艺.421：00~21：15参赛画面精彩回顾最佳创业团队颁奖21：15~21：20谢幕歌舞《飞得更高》新鲜之夜暨河南高校最佳TEAM颁奖晚会流程水木年华组合羽泉