兰黛兰蔻小红书投放效果对比分析

2022年Q1雅诗兰黛&兰蔻小红书投放效果对比分析艺恩出品2022年010203雅诗兰黛&兰蔻商业笔记数据概览雅诗兰黛&兰蔻商业投放效果分析雅诗兰黛&兰蔻营销案例分析201雅诗兰黛&兰蔻商业笔记数据概览3小结雅诗兰黛&兰蔻数据概览••2022年1-3月，雅诗兰黛品牌商业笔记投放数量较为稳定，与1月相比2-3月的商业笔记数量和互动量均呈下滑趋势；兰蔻品牌商业笔记投放数量和互动量均明显下滑；兰蔻投放的视频内容占比为42.7%，高于雅诗兰黛25.9%的视频类商业笔记投放占比；护肤和彩妆均是两个品牌投放最多的领域，且互动表现最好；雅诗兰黛在护肤和彩妆两大领域的投放数量和互动量表现均好于兰蔻；••雅诗兰黛和兰蔻两个品牌在腰部达人商业笔记的投放上占比均最高；兰蔻投放的头部达人平均互动表现好于明星；近期热门达人易梦玲与雅诗兰黛和兰蔻两个品牌均合作了商业笔记，且合作表现在头部达人中均表现最好。雅诗兰黛&兰蔻商业投放效果•••雅诗兰黛在1-3月均有热度较高的爆文出现；兰蔻在1月投放的商业笔记热度集中爆发，2-3月商业笔记热度有所回落；雅诗兰黛商业笔记TOP10中，头部达人笔记占8成，护肤产品占7成；兰蔻商业笔记TOP10中，腰部达人占8成，彩妆、护肤各占一半；雅诗兰黛的纤雕精华、胶原霜、黑松露眼霜等产品的提及度均较高，且有较多正面反馈；兰蔻的持妆粉底液、口红等产品的评论提及度较高；雅诗兰黛&兰蔻营销案例分析••1-3月，雅诗兰黛和兰蔻均与近期大热的头部达人易梦玲在小红书平台展开了商业合作，且取得了远高于其他明星和达人的互动量表现，高颜值的妆容和穿搭是粉丝对于易梦玲推广产品的接受度较高的原因。同为头部达人，与Aiya爱娅相比，刘逗逗在为兰蔻品牌做推广时不仅视频内容干货满满，还传达了健康、积极向上的生活态度，被种草的评论反馈较多。4投放大盘：雅诗兰黛商业笔记投放节奏较为稳定•受1月CNY各个品牌营销大促节点影响，雅诗兰黛、兰蔻两大美妆品牌在1月投放的商业笔记数量均高于2-3月；从整体趋势来看，雅诗兰黛1-3月商业笔记数量相对稳定，兰蔻品牌2-3月笔记投放量下滑较为严重；•从商业笔记互动量来看，1-3月雅诗兰黛、兰蔻的商业笔记互动量环比均呈下降趋势，比较而言兰蔻的笔记互动量下滑程度比较明显。2022年1-3月雅诗兰黛、兰蔻商业笔记数量2022年1-3月雅诗兰黛、兰蔻商业笔记互动量（单位：万）55.239237633353.139.029533.625.724.41901641月2月3月1月2月3月雅诗兰黛兰蔻雅诗兰黛兰蔻注：互动量=点赞量+收藏量+评论量数据来源：艺恩星数-小红书，数据统计周期：2022.1.1-2022.3.31；5©2022.04艺恩ENDATAI笔记分类：兰蔻投放的视频内容占比高于雅诗兰黛•2022年1-3月，雅诗兰黛投放的商业笔记中，有1/4左右的内容是以视频形式发出，相较而言，兰蔻投放的视频内容占比更高；•从投放的行业内容细分类别来看，护肤和彩妆均是两个品牌投放最多的领域，且互动表现最好。但从护肤和彩妆两大领域的投放数量和互动量表现来看，雅诗兰黛品牌表现好于兰蔻。2022年1-3月雅诗兰黛笔记类型分布1-3月雅诗兰黛商业笔记行业分布1-3月兰蔻商业笔记行业分布800,000-200,000-1,200,000400000-100000-60000025.9%护肤87.7彩妆671护5肤7.949774.1%32.4296彩妆34.41592022年1-3月兰蔻笔记类型分布香水2.227178美妆合集6.94.753香水15美妆合集1.02.342.7%个人护理1.4557.3%个人护理-500-300-100100300500-700-200300笔记数量互动量（万）笔记数量互动量（万）视频图文数据来源：艺恩星数-小红书，数据统计周期：2022.1.1-2022.3.31；6©2022.04艺恩ENDATAI笔记内容：雅诗兰黛精华类产品投放内容较多，兰蔻菁纯系列投放数量较高•1-3月雅诗兰黛投放的商业笔记中，“精华”是提及度最高的热词，此外“面霜”、“眼霜”、“胶原霜”等产品的提及度也较高；在产品功效上，“抗老”、“保湿”、“滋润”等关键词的提及度较高；•1-3月兰蔻投放的商业笔记中，“菁纯”系列产品内容推广度最高，“面霜”、“精华”、“眼霜”是提及度较高的产品；在产品功效上，兰蔻则较为推崇“滋润”、“吸收”和“保湿”等功效。2022年1-3月雅诗兰黛商业笔记内容热词2022年1-3月兰蔻商业笔记内容热词数据来源：艺恩星数-小红书，数据统计周期：2022.1.1-2022.3.31；7©2022.04艺恩ENDATAI投放达人：雅诗兰黛和兰蔻均侧重头、腰部达人投放•从不同等级达人投放数量来看，雅诗兰黛和兰蔻两个品牌投放的腰部达人投放数量均排名第一，其次是头部达人；•从不同的等级达人互动表现来看，雅诗兰黛和兰蔻两个品牌投放的头部达人互动表现最好，且雅诗兰黛2月、兰蔻2-3月投放的头部达人互动表现均好于明星。2022年1-3月雅诗兰黛品牌投放达人数量分布2022年1-3月兰蔻品牌投放达人数量分布2022年1-3月雅诗兰黛品牌投放达人平均互动量2022年1-3月兰蔻品牌投放达人平均互动量数据来源：艺恩星数-小红书，数据统计周期：2022.1.1-2022.3.31；8©2022.04艺恩ENDATAI投放达人：雅诗兰黛明星投放效果最好，兰蔻头部达人投放效果最好•从2022年1-3月雅诗兰黛和兰蔻投放的不同级别达人的总互动量来看，腰部达人带来的品牌互动量最大，其次是头部达人；•从达人平均互动量来看，1-3月雅诗兰黛投放的明星平均互动表现最好，其次是头部达人；兰蔻投放的头部达人平均互动表现则好于明星。1-3月雅诗兰黛各级达人总互动量&人均互动量1-3月兰蔻各级达人总互动量&人均互动量1,000,000800,000600,000400,000200,000-1,200,0004,8262,6115,0003,3181,2101,2422,000562889900,000600,000300,000-659,753270693,686-497,749355,095-3,000-8,000-5,000-10,00043,43533,16821,8904,839明星头部达人腰部达人初级达人明星头部达人腰部达人初级达人互动量平均互动量互动量平均互动量数据来源：艺恩星数-小红书，数据统计周期：2022.1.1-2022.3.31；9©2022.04艺恩ENDATAI投放达人：雅诗兰黛和兰蔻合作表现最好的头部达人均为易梦玲•1-3月雅诗兰黛投放的明星中，互动表现最好的五位明星张予曦、宋祖儿等均为女明星，兰蔻投放的合作表现最好的TOP5明星中，有章若楠等3位女明星，以及张欣尧和邵明明2位男明星；•近期热门达人易梦玲与雅诗兰黛和兰蔻两个品牌均合作了商业笔记，且互动表现在头部达人中均排名第一。雅诗兰黛兰蔻明星笔记互动量TOP5明星笔记互动量TOP5张予曦宋祖儿单依纯钟楚曦章若楠张慧雯蔡文静张欣尧邵明明孙千头部达人笔记互动量TOP5头部达人笔记互动量TOP51saye張人0一瓶紫薯牛奶易梦玲Aiya爱娅易梦玲刘逗逗不怎么逗Winnie文shgiookEnndme腰部达人笔记互动量TOP5腰部达人笔记互动量TOP5黄梓淇圆湘琴噗噗糕双下巴的凑凑陶四七-迪克婷仔TJandClaire秋鱼奈橙菜石茜s_飘妹小黄泡泡初级达人笔记互动量TOP5初级达人笔记互动量TOP5游羊汤贝贝姜姜子聂墨仪_呀Ms.mai胡小雪鱼尾酱哦圆湘琴我是美静数据来源：艺恩星数-小红书，数据统计周期：2022.1.1-2022.3.31；10©2022.04艺恩ENDATAI02雅诗兰黛&兰蔻营销效果分析11品牌互动趋势：雅诗兰黛互动表现较稳，兰蔻1月热度较为集中•从商业笔记互动量趋势来看，雅诗兰黛互动量表现较为稳定，1-3月有多个互动量高点，其中互动量最高点是由易梦玲3月8日发布的关于胶原霜的推广笔记引起的，此外1月13日雅诗兰黛和易梦玲合作的关于纤雕精华的商业笔记的互动量也较高；•兰蔻在1月的商业笔记互动量表现较好，2-3月互动表现稍显不足；其中1月20日由易梦玲发布的持妆粉底液相关笔记引发了整个季度的互动量最高点，此外兰蔻和刘逗逗合作的关于塑颜紧致霜的商业笔记的互动量也引发了一波互动高潮。1-3月雅诗兰黛、兰蔻商业笔记互动量趋势80000360000400002000002514雅诗兰黛兰蔻1/11/81/151/221/292/52/122/192/263/53/123/193/26123451/13：雅诗兰黛X易梦玲标题：最近上镜的好状态1/18：兰蔻X刘逗逗标题：拯救颈椎改善头前伸！运动护肤对抗双下巴1/20：兰蔻X易梦玲标题：趁冬日温柔｜多出门走走1/24：雅诗兰黛X1saye3/8：雅诗兰黛X易梦玲标题：标题：好天气让人舒展数据来源：艺恩星数-小红书，数据统计周期：2022.1.1-2022.3.31；12©2022.04艺恩ENDATAI雅诗兰黛商业笔记TOP10：头部达人笔记占8成，护肤产品占7成•2022年Q1雅诗兰黛投放的互动量TOP10商业笔记中，有8篇内容是由头部达人贡献，其中第一、二名均由易梦玲贡献；•从热门笔记的内容来看，互动量TOP10笔记中有7篇是关于护肤产品的推广，雅诗兰黛新品胶原霜和专研纤雕精华是品牌在小红书平台重点推广的产品。1-3月雅诗兰黛商业笔记互动量TOP10排名达人昵称达人属性标题笔记类型提及产品发布时间细分分类互动量1234易梦玲易梦玲头部达人头部达人头部达人头部达人好天气让人舒展视频视频视频图文胶原霜3月8日1月13日2月11日1月24日护肤护肤护肤护肤45,85444,32933,81531,006最近上镜的好状态专研纤雕精华专研纤雕精华黑松露眼霜Aiya爱娅1saye6个按摩手法提拉紧致一步到位温柔肉桂奶茶☕雅诗兰黛360本命～春夏黄皮360肉桂奶茶口红5黄梓淇腰部达人视频2月24日彩妆27,049678張人0张予曦yci不潘头部达人明星做功课了视频视频图文胶原霜胶原霜1月29日2月18日1月21日护肤护肤彩妆21,40120,91713,3865分钟和垮脸说拜拜这套提拉手法快来学猛虎千金开年妆一份幸运送达头部达人虎年彩妆限定557烤栗红棕口红9噗噗糕晴哥拉腰部达人头部达人浓郁烤栗子色！雅诗兰黛这支黄皮天菜啊！！强推！25+离不开它…高段位逆龄？！视频图文2月1日彩妆护肤13,12913,11610胶原霜1月25日数据来源：艺恩星数-小红书，数据统计周期：2022.1.1-2022.3.31；13©2022.04艺恩ENDATAI兰蔻商业笔记TOP10：腰部达人占8成，彩妆、护肤平分秋色•1-3月兰蔻投放的热门商业笔记中，有8篇是由腰部达人贡献，其中与易梦玲合作的关于菁纯精华粉霜的推广笔记互动量排名第一；•从热门笔记内容来看，关于菁纯精华粉霜、水啵啵粉底液和持妆粉底等彩妆产品以5篇内容的优势商业推广热度较高，塑颜紧致霜、菁纯面霜和极光精华水乳等护肤产品也有4篇热门笔记内容上榜。1-3月兰蔻商业笔记互动量TOP10排名1达人昵称易梦玲达人属性头部达人头部达人腰部达人腰部达人腰部达人标题笔记类型图文视频图文图文图文视频视频视频视频图文提及产品菁纯精华粉霜塑颜紧致霜水啵啵粉底液菁纯面霜发布时间细分分类互动量趁冬日温柔｜多出门走走4步拒绝发腮，是我最后的倔强！简单的妆永不过时1月20日2月25日2月9日彩妆护肤彩妆护肤香水彩妆护肤护肤彩妆彩妆44,85123,90318,61716,44714,50613,4269,6542钳钳妈阿曼达呀石茜s34小黄泡泡约好了，明天要一起出来吹风2022.01.26｜遇见你时空气在跳舞3月19日5赵琦君IDOLE是我香水1月26日6秋鱼奈橙菜叶赫那拉歌灵美丽特工007秋鱼奈橙菜肉松小淳腰部达人刘诗诗灵感|普通女孩提升气质试试小白花吧！水啵啵粉底液极光精华水乳菁纯系列2月8日1月23日1月11日1月17日3月30日7腰部达人腰部达人腰部达人腰部达人冬天全身变白，3步搞定8拒绝变丑教你3步高效护肤9,2489唔了全脸哑光的奶咖色调太干净了男朋友说：就你还想仿藤堂静？持妆粉底液持妆持色家族9,164107,944数据来源：艺恩星数-小红书，数据统计周期：2022.1.1-2022.3.31；14©2022.04艺恩ENDATAI雅诗兰黛口碑反馈：纤雕精华、胶原霜等产品获好评•从1-3月雅诗兰黛笔记内容的评论反馈来看，纤雕精华、胶原霜、黑松露眼霜等产品的提及度均较高，且有较多正面反馈；•“抗老”、“美白”等功效和“好吸收”、“油皮亲妈”等使用感受被雅诗兰黛用户较多提及。正面反馈示例1-3月雅诗兰黛相关笔记评论热词产品线雕精华：雅诗兰黛线雕精华回购4瓶了，配合按摩手法，好像有点效果。胶原霜：雅家胜肽可以说是做的最好的了，一直用他们家的胶原霜，觉得超级好，这个精华绝对值得投资了。眼霜：黑松露眼霜满满的黑科技！眼霜一定要坚持涂才行呢！功效抗老：雅诗兰黛家的抗老产品做的还蛮不错，面颈纤雕精华真的好心动～美白：种草打斑弹，正想入手美白淡斑的产品因为夏天来了。1-3月雅诗兰黛笔记评论口碑分布淡化细纹：因为我皮肤有点暗沉嘛，所以入手了小棕瓶，结果效果真的很不错还能淡化4.8%3.8%3.9%11.8%13.3%负向中性正向细纹，为它打call！15.1%修护：小棕瓶强大的修护作用，好用必须的。84.4%82.8%80.1%使用感受好吸收：被种草了雅诗兰黛溶纹小针管，成分棒棒哒，好吸收，爱了爱了。油皮亲妈：DW粉底液真的超级好用！油皮的救星！上脸也不假白！1月2月3月数据来源：艺恩星数-小红书，数据统计周期：2022.1.1-2022.3.31；15©2022.04艺恩ENDATAI兰蔻口碑反馈：彩妆和护肤产品均收获了较好的口碑•与雅诗兰黛相比，兰蔻的彩妆和护肤产品均被评论较多提及，其中持妆粉底液、口红等产品的提及度较高；•在功效和使用感受反馈方面，兰蔻产品的“防晒”、“修护”功能有较多的正面反馈，此外“服帖”、“温和细腻”等使用感受也是兰蔻产品的优势。正面反馈示例1-3月兰蔻相关笔记评论热词产品持妆粉底液：兰蔻持妆粉底会呼吸口红：最喜欢兰蔻196了，江湖一直有他的传说，我想没有哪一个女孩子可以拒绝好看的口红吧。小黑瓶：兰蔻小黑瓶，成分很牛，非常好用！眼霜：兰蔻菁纯眼霜和面霜真的一直都是想着实习的时候发了工资就立马买的！塑颜霜：塑颜霜真的性价比好高1-3月兰蔻笔记评论口碑分布功效5.3%3.9%6.0%防晒：兰蔻防晒适合干皮还是油皮13.9%负向中性正向18.1%26.3%修护：小棕瓶强大的修护作用，好用必须的。使用感受76.6%80.1%69.8%服帖：兰蔻防晒真的是无法拒绝不假白不搓泥推荐。1月2月3月温和细腻：兰蔻面霜俺用好久啦，质地温和细腻保湿效果也蛮好。数据来源：艺恩星数-小红书，数据统计周期：2022.1.1-2022.3.31；16©2022.04艺恩ENDATAI03雅诗兰黛&兰蔻营销案例分析17爆文分析1：“颜值即正义”，高颜值头部达人易梦玲为两大品牌赋能•1-3月，易梦玲共发布了3篇与雅诗兰黛&兰蔻合作的商业笔记，互动表现均好于品牌合作的其他达人，在两大品牌所有商业笔记中互动量排名前3，但与易梦玲笔记的平均互动表现相比，还具备一定差距，可能与其发布的笔记内容广告痕迹比较明显，粉丝的响应度不如其发布的日常笔记（非商业笔记）有关；•从评论内容反馈来看，笔记中高颜值的妆容和穿搭是粉丝对于易梦玲推广产品的接受度较高的原因，粉丝纷纷反馈易梦玲“太好看了”、“被种草了”等内容。互动量点赞量评论量收藏量标题：趁冬日温柔｜多出门走走标题：好天气让人舒展易梦玲X雅诗兰黛合作笔记互动表现易梦玲&兰蔻合作笔记互动表现1-3月易梦玲小红书平均互动表现4.6w4.5w4.8w4.4w4.2w4.5w7657188841,3731,7092090易梦玲X雅诗兰黛评论热词易梦玲X兰蔻评论热词VS.喜欢KOL：喜欢KOL：•易梦玲是唯一能让我看见帖子下面写着广告仍然点进来的人你怎么那么好看老婆•老婆的每一张照片都好好看爱!咱这就是说，你也太美了吧好•被种草•••被种草••易梦玲X雅诗兰黛互动量：4.6w易梦玲X兰蔻互动量：4.5w长得好看睫毛刷成苍蝇腿也好看老婆用雅诗兰黛线雕精华，我也用女神可以回复一下吗，想知道口红什么色号牌子什么谢谢我想知道口红色号牌子数据来源：艺恩星数-小红书，数据统计周期：2022.1.1-2022.3.31；18©2022.04艺恩ENDATAI爆文分析2：传达健康积极生活理念的笔记更易被种草•雅诗兰黛与头部达人Aiya爱娅合作的商业笔记互动表现虽然远高于达人日常平均互动表现，但评论区出现了“开了滤镜”、“引起容貌焦虑”“按摩手法没有用”等负面内容，因此并未引发较多种草行为；•作为专业运动博主，和兰蔻合作的刘逗逗在分享完活动颈椎运动动作的基础上向大家推荐了同样功能的护肤产品，不仅视频内容干货满满，还传达了健康、积极向上的生活态度，因此表示被种草的评论反馈较多。标题：6个按摩手法，提拉紧致一步到位标题：拯救颈椎改善头前伸！运动护肤对抗双下巴互动量点赞量评论量收藏量Aiya爱娅&雅诗兰黛合作互动表现1-3月Aiya爱娅小红书平均互动表现刘逗逗&兰蔻平均互动表现4.1w2.8w4.0w2.7w2.3w2.0w1.8w1.8w2011713143971.8w87422.1w86961-3月刘逗逗小红书平均互动表现Aiya爱娅X雅诗兰黛评论热词刘逗逗不怎么逗X兰蔻评论热词VS.带货被质疑喜欢KOL：••这个手法皮肤只会更容易松人家协和皮肤科医生说，不要去乱按摩提拉。•做了一遍好舒服无敌上逗逗的笑容声音•我太喜欢你这个状态了，感染力强Aiya爱娅X雅诗兰黛互动量：4.1w刘