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文档简介

南丰蜜桔营销策划

方案

“契合度杯”江西省大学生蜜桔营销大赛南丰蜜桔营销策划方案参赛团队：战狼大队所在院校：江西应用科技学院目录TOC\o"1-5"\h\z一、市场背景 2二、市场分析 3＜一＞总体水果市场分析 3＜二＞柑橘类水果市场分析 3＜三＞未来市场发展分析 4〈四＞SWOT分析 4三、 产品的推广营销策略 7〈一＞宏观的战略推进 7＜二＞基于本次市销大赛的微观推广策略 8四、 效果评估 11五、 团队内部组织与管理 12＜一＞团队介绍 12＜二＞团队成员 12〈三＞团队介绍 12〈四＞团队分工 12一、市场背景南丰蜜桔是中国一种品质优良的柑桔品种，因生长在江西省南丰县里而命名为南丰蜜桔，其主要特点是“皮薄核少，汁多无渣，酸甜适口，营养丰富”，因而被列为皇室贡品，多次被评为全国优质水果，素有“桔之之王”的美称，向来一向脱销的南丰蜜桔，却在近几年出现价格大起大落，有时候还严重滞销，特别反常。特别今年的南丰蜜桔喜获大丰收，总产达到150万吨，比上年增加30%，在这样的一个背景下，南丰蜜桔的销售自然成了重中之重，针对这一现象，借着本次“契合度杯”江西省大学生蜜桔营销大赛，故而我们对南丰蜜桔进行营销策划，由于是本着参赛的性质对南丰蜜桔进行营销，且时间仓促，因此我们的营销范围以及营销力度受限，可是我们会经过我们的校园团队就线上与线下渠道相结合的方式，尽自己最大努力挖掘南丰蜜桔潜在市场、扩大消费者市场与业务范围，树立南丰蜜桔的良好品牌形象，维护主办方的名誉与切身权益。二、市场分析＜一＞总体水果市场分析今年气候条件良好，没有出现什么大的自然灾害，因此水果大致上普遍丰收，果农也沉浸在水果丰收的喜悦当中，特别是柑桔类水果更是丰收，像省内的赣南脐橙，橘子，南丰蜜桔等。由于水果普遍丰收，因此市场上就出现了大量的水果而且价格都相对较低，导致有些水果就拼命降价销售，甚至于有些水果的销售价格已经完全低于其生产成本价格，可是为了回收成本即便是低于成本也得降价销售。即便是这样的一个情况，有些水果还是出现了严重的滞销情况，像赣南脐橙，广东橘子，柚子等，市场甚至出

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