2022年房地产经纪人考试题库深度自测300题(有答案)(山西省专用)

《房地产经纪人》职业考试题库

一,单选题(共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)

1、在证书防伪水印纸内埋入全息开窗安全线的是（）年版房屋所有权证书。

A.2012

B.2008

C.2006

D.2004【答案】ACT9U10P2Z2F2F8O8HK2J4R6C4I2M9W7ZG5H6B1J5F3T9U52、某建设项目总投资60000万元，建设期4年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部收回的预期年限为10年。该项目的预期投资收益率为（）。

A.7.2％

B.8.6％

C.14.3％

D.16.7％【答案】DCP3V6H2H2A6F1D1HN6L10T9P4S6Q4G9ZP9H5T3U9Y2A3G43、作为房地产经纪人必须在沟通中明确，看房的人之中，谁能起到决定的作用，或者说谁最具有决策能力，谁的决策是最主要的。该分析是针对客源信息中（）的分析。

A.购买力与消费信用

B.目标物业与偏好

C.客户购买决策

D.客户需求程【答案】CCC6X4C2J1J5H8Q9HS6N6P2E7J10A2C1ZV9Z1V1K6H4A9A64、常导致肠腔狭窄的疾病有（）。

A.肠结核

B.慢性细菌性痢疾

C.慢性阿米巴痢疾

D.肠伤寒【答案】ACJ2W4P5X10Y2Q9I5HX9T9J8N4X8Q9Z8ZK6S1H7N1B1H10G35、下列房源中，（）是房地产经纪公司中数量最多，同时也是交易量最大的一种房源。

A.商铺

B.住宅

C.写字楼

D.仓库【答案】BCA2J8V10I6T6Q5B9HP7C10E1G8Y2K3D2ZI6O1G1J10B4I4M36、根据现有市场产品的客户反馈制订适当的产品建议，将有效避免新产品新技术应用的风险，同时可在客户关注方面改良提升，增强客户认可度与市场竞争力，这是基于（）的项目定位模式。

A.客户体验点

B.项目既定市场定位

C.项目运作模式

D.市场实操案例反馈【答案】DCT10Y6W2Y2D4G2R5HL4E1V7E4I8A2F9ZN6J4C7Y9W10E7A37、引起大便时溏时结的原因

A.肝脾不调

B.脾肾阳虚

C.脾虚气陷

D.脾胃虚寒【答案】ACC5M1Z9F2K8R10O5HL2C2H2C3Y6U3G6ZO7L1J8O2G5A5W28、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘查，填写了《房屋现场勘查表》。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。

A.《房地产买卖合同》

B.《房屋状况说明书》

C.《房地产证》

D.《房地产认购协议书》【答案】BCW4E9J4Q9H7G3G8HV3T7X10F2K1K3I9ZO8B10L9M3N2F4V69、怀疑颌下腺导管阴性结石行造影检查时应选用的造影剂是

A.20%泛影葡胺

B.40%泛影葡胺

C.60%泛影葡胺

D.40%碘化油

E.60%碘化油【答案】CCB8Q8Q1H2O4J4B5HL5Z1U4K8P4F9I1ZU7Z6L10E4S2L1R710、分类检索是遵循快速检索、查询的规则，分级别一级分类、二级分类、三级分类、四级分类……，这体现的房源分类原则是（）。

A.简单实用原则

B.按级分类原则

C.产品性质原则

D.主次分明原则【答案】BCL1L7L6X3I1L6U6HJ1M4V8E8X7B3R2ZZ8P5R3J6I7W3D211、决定商业项目功能定位的主要因素是（）。

A.业态

B.规模

C.价格

D.客户【答案】ACU4O8T3B10C5T6N10HR3U2B2J5F9R4Y2ZL10X9B1O1T7H8Q512、颌面部骨折复位的顺序为

A.从下向上，从内向外

B.从下向上，从外向内

C.从上向下，从内向外

D.从上向下，从外向内

E.以上均不正确【答案】BCW9P9Y4F2C2X3Q7HP6E8W4M4L3G7D10ZF2F8W2R10P3M3W713、甲状腺未分化癌包括

A.髓样癌

B.巨细胞癌

C.梭形细胞癌

D.小细胞癌【答案】BCI5G2P8E8T8H10T8HF6Q2E5I10G8Y8N1ZC5P9P5F5H8W4Z814、女，34岁，开口前伸及咀嚼时左颞颌关节疼痛，张口中度受限，开口型偏向左侧，左髁突后方有明显压痛，其诊断是

A.左翼外肌痉挛

B.左嚼肌痉挛

C.左关节盘后区损伤

D.左颞肌痉挛

E.右翼外肌亢进【答案】CCE4A2I4R4S8F4Z8HW8G1G2W7I8Q10G9ZY1T4E2W6R10V4V915、房地产经纪人为委托人进行房源与客源匹配的过程，实际上是（）的过程。

A.房地产经纪人查验房屋

B.协调客户解决房屋纠纷

C.协助客户代办产权转移登记

D.协助潜在客户做出交易决策【答案】DCV10C4C6X4J6L6E2HK1D1Q9V10C4T7H7ZY5Y9U4Y9T6I9L516、某新建商业用房的完全成本为2500元/m2，开发商希望的目标利润率是完全成本的20%，销售税金为200元/m2，周边同档次物业的市场价格水平为3500元/m2，预计该物业的年总收益为400元/m2，总收益倍数为10。

A.3000

B.3200

C.3500

D.4000【答案】CCC6C4C2J3Y8W9R8HS7W9N8Z1L9Z3C4ZX2G8W9Y3H9G3L217、房地产经纪人员的签名应当是（）。

A.手写签名

B.个性签名

C.电子签名

D.艺术签名【答案】ACK9C5X5Z1L2O6S5HT1S1W7O6N4A8I9ZU6N6O9L10Z2Y8C718、不属于足少阳肾经腧穴的是

A.前阴病

B.咽喉病

C.后阴病

D.足跟病【答案】CCW4T5E10E7A6T10O4HJ1X10E10J7V3W9K7ZZ4N8T5P1H9F1U519、卖点与项目定位的不同在于（）。

A.卖点具有个性化

B.卖点必须得到客户认同

C.卖点能够展示

D.卖点能够吸引人【答案】CCX7F2D8R4K8R9E6HA5F9X3U8A3S8D4ZA3U6F1T7E3T10G220、关于（），销售人员必须熟悉每个单位房号与实物的对应关系，以及不同房号之间的关系，最好能够做到将其熟记，有利于在销售过程中引导客户。

A.价目表

B.购房须知

C.销售导示牌

D.首期付款表【答案】ACW5M8X9J3T8C4W2HE6K2R4P1O8W9X5ZS5E8V4L1Y1H10V121、企业抵押经营贷款的特点不包括（）。

A.循环授信

B.贷款金额足

C.提前还款灵活

D.贷款年限较长【答案】DCC9C9S2E10J10O4O5HW9B3H7S10E6O10Y6ZS9H1X1W3H4Y5K822、在签订商品房认购书时没有（）风险。

A.房号销售与算价

B.转售

C.购买、贷款资格（针对限购未取消的城市）

D.变更【答案】BCO10E8T6C10Y7Z9V6HT2Q4Z8G5K3K8Q4ZD1X8K2M4S5A2U423、下列叙述中，属于从治法的是

A.阳中求阴

B.通因通用

C.火邪开室

D.阴病治阳【答案】BCJ6C6L7Y6U8O8T6HD2W7V3E4J5X3U8ZT4V6S5O2M2D8C924、下肢深静脉血栓形成不易引起

A.栓塞

B.机化

C.脱落

D.下肢坏疽【答案】DCN4V9O9M3H7E9U7HH9V6R6R4J3L1F3ZB5J7S8Y9Q3Q8M225、房地产经纪人采用社区开发的方法开拓客源时，应遵循的原则有事先准备、周密筹划和（）。(2012年真题)

A.全面推广

B.广泛联谊

C.有借问询

D.避免扰民【答案】DCE7P3C10A8L8Y7H10HK3A3H8E3U1B7X1ZE7Z10Y2Y1G4N2E826、广告心理效果测定属于()。

A.广告活动过程的效果测定

B.广告要素效果的测定

C.广告目标效果的测定

D.广告媒体效果评价【答案】CCF3Q2S1B5W2Y8T4HK8V4S6O9A3R1U8ZL5S9U8J10J5Y10G627、某新建商业用房的完全成本为2500元/m2，开发商希望的目标利润率是完全成本的20%，销售税金为200元/m2，周边同档次物业的市场价格水平为3500元/m2，预计该物业的年总收益为400元/m2，总收益倍数为10。

A.3000

B.3200

C.3500

D.4000【答案】CCB7A3Z9O10F5K6M6HJ1F7Q8O9W3Y1E4ZC3M7S7G2Y10K8S128、纤维素性炎可以发生于（）。

A.白喉杆菌感染

B.痢疾杆菌感染

C.肺炎链球菌感染

D.脑膜炎双球菌感染【答案】ACM4L3H7M8O5R7Q10HD3G2G4E8H8H6V2ZC8H1O5O10I1O3N1029、房源的()决定了房源的使用价值，也在一定程度上决定了该物业的市场价格。

A.物理属性

B.心理属性

C.法律属性

D.社会属性【答案】ACM3K3Z10B8W9L3F2HY1B2U10G2G2Z5X4ZU5M1Q10C2M3H1N630、病毒性心肌炎主要诊断依据是（）。

A.心肌活检组织病毒基因检查阳性

B.淋巴细胞浸润

C.中性粒细胞浸润

D.纤维组织增生【答案】ACP2G1L2O5X7Q9J9HE3K9Q1E2N1K8Z10ZC8N6P10M5F1J5F631、抵押贷款申请完之后，借款人凭（）与房地产开发企业签订商品房买卖合同，确定付款方式和房款总额。

A.抵押贷款合同

B.银行出具的贷款承诺书

C.第三方担保凭证

D.承诺书【答案】BCK3E6K4M4U6Z3U3HI10B1N4E5H9U2C1ZB5K3H9Q10N2I9F532、鼻咽鳞状细胞癌（）。

A.倾向于破坏邻近组织

B.倾向于血道转移

C.最常见于鼻咽顶部

D.切除后易复发【答案】ACS3B7B9N9A3I6M1HZ5M4V3L7C7G2O10ZA8Z10A1Z3U5T5G433、看房过程中房地产经纪人要有意识地提起客户的（），从而可以判断对方是否是本房源的目标客户。

A.从事职业

B.家庭人口

C.背景话题

D.教育程度【答案】CCH3W2W1D1P9R1J7HM7R6L2K5Y5J1N6ZK10O8Z4L9O9D4I234、限价房购房人取得房屋权属证书后()年内不得转让所购住房，的确需转让的，由政府回购.

A.3

B.5

C.7

D.10【答案】BCT8U9E2G5H10U10D4HE1N1G5O2Q6T6Y3ZQ10P4U2G3V5U1V735、产品生命周期策略中，在（）的策略中应保持适当而薄利的价格，并根据用户的需要对房屋作某些改良，同时为开发建设新型的房地产做准备。

A.引入期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期【答案】CCG8G7N9S1V3Q3I2HS5O1C3M3K2C2I9ZI5N10R8H7A9P7J136、住房公积金贷款年限一般为______，借款申请人的贷款期限最长可以计算到借款人______。（）

A.1～20年；60周岁

B.1～30年；70周岁

C.1～10年；60周岁

D.1～20年；65周岁【答案】BCK8K9B7H5R1K1Y3HM8G7M10T5W3Z2G4ZG8G1Q3T10V1W6I737、下列选项中不属于对企业现金流和企业价值变动影响最大的风险是()。

A.信用风险

B.价格风险

C.纯粹风险

D.投资风险【答案】DCH2X1V10H3U1P9D5HJ6R8L8U8T2R1E7ZG6K9D10L10V6Z4B538、卖方代理房地产经纪人将房源信息完全告知买方代理房地产经纪人，并由买方代理房地产经纪人全权负责服务该房源业主，卖方代理房地产经纪人不再直接为该房源业主服务，这种房源信息推荐方式是（）。

A.一般推荐

B.合作推荐

C.完全委托推荐

D.部分委托推荐【答案】ACX6H8T6Y10I2D2I2HO3G6C7U3R9X1O7ZL8F10T5H3P1U2H439、不属于足少阳肾经腧穴的是

A.前阴病

B.咽喉病

C.后阴病

D.足跟病【答案】CCW1J2C6R1W4N5P2HR7B6H5Z3M8Q8B7ZI1O8F6E9T6K9M1040、下述凝血块中，不属于血栓形成的是

A.冠状动脉前降支斑块处凝血块

B.主动脉粥样斑块表面凝血块

C.心肌梗死处的心内膜表面凝血块

D.尸体解剖时心脏内凝血块，并与心壁粘连不紧密【答案】DCR5P10U6C3M9I1J9HC8B10J2N7A5M8F8ZK1H2C5H8Z8O1C441、颌面部骨折复位的顺序为

A.从下向上，从内向外

B.从下向上，从外向内

C.从上向下，从内向外

D.从上向下，从外向内

E.以上均不正确【答案】BCV1C10X9F10U5V8J6HJ2S7V6Q7G5A7B3ZS4A2T8J8T4P10Z142、购房者通过销售人员的介绍，选定自己购买的房屋单元后，需要以缴纳定金并签订（）的形式，来确定对房号的认购权、成交价格等事项。

A.《前期物业管理服务合同》

B.《房地产买卖合同》

C.《临时业主公约》

D.《房地产认购协议书》【答案】DCT2Q5V8N6C8H8P10HE5R4C7A10W7M2M6ZL8C1Y3V9H1H8D743、关于结核病引起的干酪样坏死，下列哪一项是错误的？（）。

A.坏死中心结核菌少

B.容易液化，容易吸收

C.坏死灶呈淡黄色，均匀细腻

D.镜下，坏死彻底，呈无结构的颗粒状物质【答案】BCB3S3K2D8Y7K6F2HP3A9A9N3V3T3G2ZW4P2S4F3Q1S10L344、下列房源中，（）是指在市场经济条件下，通过出让方式取得土地使用权后开发建设的房屋，按市场价出售。

A.房改房

B.集资房

C.商品房

D.经济适用住房【答案】CCQ8E2E3L8I8V1L9HT7P2J1R5S5Y2V1ZF7A8F10W4T7T4P845、影响藻酸盐印模材料凝固时间的因素除了

A.温度

B.藻酸钠与胶结剂硫酸钙的比例

C.托盘的类型

D.水粉比例

E.缓凝剂的量【答案】CCS10H4K1G5Z3M2H8HO9U9D5L6S1V4R9ZJ8P4Q8C2A5S4Q846、房地产市场营销的对象一一不动产，既包括不动产实体，也包括不动产的（）。

A.权属关系

B.依附关系

C.权利证书

D.未来收益【答案】ACK7R6O9H4C1Q3I5HH6N2A1H6P7K4X5ZZ3J4E5I3D10N8F247、某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，A房地产开发公司准备竞标开发。

A.4400、4620

B.4444、4620

C.4444、6296

D.4400、6296【答案】CCB10K5O6P6B9Z1C7HZ3I6P10I1H5O1R2ZG9L3O8E5C1I7G848、写字楼销售项目策略制定的出发点不包括（）。

A.以市场竞争优势为主导

B.以目标客户需求为主导

C.以项目差异化特点为主导

D.以投资回报率为主导【答案】DCG3V4I3W9G1Y8R7HL5E8P2L9Q9H10L5ZF10Q10L9O10P9K9U849、人口统计变量和（）是房地产市场分析中应该选择调查的重要数据。

A.环境变量

B.经济变量

C.价格变量

D.自然变量【答案】BCS1Y5X3R7I10D4W10HR3T2Y3N1T2B3M9ZT8O2N2S8M1I1O1050、根据顾客的比率或距离的范围，商圈由（）三个层次构成。

A.重要商圈、次级商圈、竞争商圈

B.核心商圈、中级商圈、竞争商圈

C.核心商圈、中级商圈、次级商圈

D.核心商圈、次级商圈、边缘商圈【答案】DCZ8S6D10L5I5F1J4HF1B2H2B2D2W5T5ZA2I5M1M5L8T3X251、房地产经纪业的生产要素、业务类型的转型、新型业态的形成、行业整体的产业升级，无一不是在()这两大因素的作用下进行的。

A.资本和信患化

B.规范化和专业化

C.信息化和规范化

D.资本和规范化【答案】ACJ5P7X5G7H2Z8O4HV10J1R3G5N9J4A1ZA3B4V5M4B4U2J452、三焦的功能是

A.运行水液

B.通调水道

C.运化水湿

D.泌别清浊【答案】ACL1X9X5H4N4E9K1HL6T5V3D2C9C8P6ZB5C6U6V6K8J10L253、房地产经济人陪同业主或购房人看房时，需根据实地房源查勘结果编制（）。

A.《房屋状况说明书》

B.《房屋现场勘查表》

C.《房屋买卖合同》

D.《看房确认书》【答案】ACZ1M5P9K6R9P6Z5HO4U4D3Y6L3V2V9ZL5O7K4K1H7T10L754、房地产开发企业为了维护企业形象，提高社会声誉，其定价目标通常是（）。

A.实现利润最大化

B.提高市场占有率

C.稳定所售商品房价格

D.快速收回资金成本【答案】CCZ6A7X7M3G1W2K1HQ4V8J10N1C10H4E1ZK5U8B9E2Q6A10F1055、系统性红斑狼疮的特征性皮肤改变是

A.面部蝶形红斑

B.皮肤环形红斑

C.皮肤瘀斑

D.皮肤咖啡斑【答案】ACS5E5C6S3D10P3Z1HF4I6G8Y2W3H2A9ZZ1L5K7F7J3Y10H756、对于考察风险的角度，下列叙述中错误的是()。

A.风险与人们的活动或组织有关

B.风险与行动方案的选择有关

C.风险与策划方案的制订有关

D.风险与外部环境有关【答案】CCS2G2W10H7Y7M5S9HO2J1F5J7F9I3R8ZP9F8P1J1H10G6Q457、下列腧穴中，即属于原穴又属于输穴的是

A.合谷

B.太白

C.外关

D.足临泣【答案】BCS2F9I1Y3N1M8K3HC1N10X8S10D2G4F6ZJ5B5R7X7R2Y4K658、在房地产交易的主要方式中，房地产经纪机构所促成的交易主要是房地产()。

A.转让和抵押

B.抵押和担保

C.抵押和租赁

D.转让和租赁【答案】DCY10N10N4W2L10K8C2HX10F1B5M7M2Z10F1ZO1H2K1K6P8H4D759、下列属于常染色体显性遗传的疾病是（）。

A.家族性视网膜母细胞瘤

B.神经纤维瘤病

C.着色性干皮病

D.Bloom综合征【答案】ACU10Y7B1F6P2F10J10HV6U6K2J4J5B7O9ZI2C7G3G1J10X2N560、以下说法正确的是

A.在正常的牙龈结缔组织中，Ⅰ型和Ⅱ型胶原是主要的胶原类型，另有少量的Ⅲ、Ⅳ和Ⅴ型胶原

B.牙周膜以Ⅰ型和Ⅲ型胶原为主，另有少量的Ⅴ型胶原

C.牙槽骨主要为Ⅱ型胶原

D.牙骨质的胶原为Ⅱ型胶原和少量的Ⅲ型胶原

E.以上都不正确【答案】BCB9F2I8P8Y2L10O2HE10V3C8W4H7Y1N8ZI5S4J4F6V6R9M561、下列不属于房地产金融与资本市场资料的是（）。

A.房地产信贷利率水平

B.房地产证券化政策

C.一段时期内房地产贷款投向政策

D.销售现场资料【答案】DCG4N3H6E10Q7M4O6HW1T2J7L10K7P4Z2ZR5W1R4H1M10P4U1062、同时考虑到消费者需要、消费者愿望、消费者利益和社会福利，在此前提下获得企业的利润的经营观念是()。

A.产品观念

B.推销观念

C.市场营销观念

D.社会营销观念【答案】DCG4Y10V7J3F8J2B5HG1D10I1Q1B5K6G2ZK8G8H9K6V4T2H663、大部分客户购买写字楼往往要综合考虑（），而并非简单的个人购买行为。

A.企业发展需求与资金实力

B.企业购置物业的面积需求与资金实力

C.企业购置物业的面积需求与资金周转状态

D.企业发展需求与资金周转状态【答案】DCH3A9M2Y5X2A6K8HN9N7W8H6T7B1E6ZO10Y9F7N4Q6R9H464、直接影响项目的市场形象与客户感知的是（），因此开盘活动必须在充分的蓄客准备，以及前期一定量客户成交或准成交的基础之上举办。

A.开盘活动的场地选择

B.开盘活动现场的人气与氛围

C.开盘活动的现场准备和传播信息的程度

D.开盘活动的形式【答案】BCP3A9Y2P6Y1G2M3HX4Z9U7W8L1N4D10ZB2L8E4U9W7Y10W565、患者关节红肿，疼痛剧烈如刀割，入夜尤甚，伴有皮肤红斑，壮热烦渴，舌红少津。治疗应清热通络，祛风除湿，又需

A.凉血解毒

B.化痰散结

C.养阴生津

D.养血化瘀【答案】ACM9N4P9T7P5V6L8HE9U2F8E5R5Q5J1ZW3X9B1K7F3E4W766、患者不寐，急躁易怒，头晕目眩，头痛欲裂，大便燥结，三日未行。治宜选用

A.龙胆泻肝汤

B.丹栀逍遥散

C.增液承气汤

D.当归龙荟丸【答案】DCG7H6O8S10K7Q1J3HD4Q2U3X9D4U4S8ZN9P6U6J8Q3M8Q167、在不实施“限购”措施的城市，居民家庭首次购买普通住房的商业性个人住房贷款，最低首付款比例原则上不低于（）。

A.20%

B.25%

C.30%

D.35%【答案】BCF7Z3C6N1Y8J2D6HZ9F7L6K9S2U4T6ZH5U7A1F4K6O8O368、房地产经纪公司在展开制定价格策略工作前，最重要的一个步骤是（）。

A.进行市场调研

B.与开发商充分沟通

C.对客户的购买力进行研究

D.对预期价格进行验证【答案】BCX9J10M3U7U6N3D4HU5N6A3F9I10Q1Q10ZB3Y8J9Y3F5C4Y869、写字楼项目的销售策略中，适用于项目本身具有独特性且面对较为成熟的商务客户群体的情况的方式是（）。

A.以目标客户需求为主导的销售策略制定

B.以项目差异化特点为主导的销售策略制定

C.以活动营销核心为主导的销售策略制定

D.以市场竞争优势为主导的销售策略制定【答案】BCZ9R1A1C3P3J6T6HX2Q5V8E6C1C3H8ZT2R1C9D3L9A9V1070、某项目总投资10万元，建筑投资500元/m2，若总建筑面积1000m2，预期利润6万元，则单位价格为（）元/m2。

A.350

B.420

C.500

D.660【答案】DCV8K5B9T10L1W1H5HJ7V5I1S5H9X8L6ZK7P10Y8N5I1T7B271、养客是客源开拓中的重要策略，因此房地产经纪人应对潜在客户（）。

A.进行分级

B.探询购买动机

C.提供专业咨询

D.集中开展市场营销【答案】CCQ5M1H5K9T5N1B8HT3A7H6J4U3V3D6ZI5O9S7Z9J1E1F672、颌面部骨折复位的顺序为

A.从下向上，从内向外

B.从下向上，从外向内

C.从上向下，从内向外

D.从上向下，从外向内

E.以上均不正确【答案】BCA8T10J1N9Q8H3O6HO3T3Z2H2T9A2L8ZU2M9R4V9G1Z8J973、下列不属于写字楼销售流程中的重点和难点的是（）。

A.现场第一印象树立

B.保障购房人的安全

C.银行抵押贷款协助

D.制作销售手册内容【答案】BCV4C10Q10S2X8V9T2HR9E4X5L7B10T4T1ZV7C9E2I9H2E10P874、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。

A.最大利润目标

B.安全收益率目标

C.最小利润目标

D.预期投资收益率目标【答案】ACE4H2R7I3D4J7V7HL2H4A5I1O8P5J10ZC10U5N2L5U8Z3Q575、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。

A.过渡定价目标

B.竞争定价目标

C.稳定价格目标

D.提高市场占有率的目标【答案】CCM3C7W6B5B1M8T6HE2C1S4Q3S4N10F3ZD4K9E9Z9D8T5W276、房地产企业根据市场需求，通过不断完善和改进住宅产品，扩大企业的品牌影响。其品牌战略执行的是()。

A.服务策略

B.活动策略

C.产品效应策略

D.关系策略【答案】CCB3A10N7C8H2D7P1HI5O7N6A4Y2B2H8ZZ5M8T5F9P4O5U777、作为房地产经纪人必须在沟通中明确，看房的人之中，谁能起到决定的作用，或者说谁最具有决策能力，谁的决策是最主要的。该分析是针对客源信息中（）的分析。

A.购买力与消费信用

B.目标物业与偏好

C.客户购买决策

D.客户需求程度【答案】CCC4I4J2W3T6N2I6HD3D7C10P3X9B5I6ZL5W3D7S9B4F2L878、借贷期限是指按揭贷款分期偿还的期限，目前人民币贷款期限最长不超过（）年。

A.10

B.15

C.20

D.30【答案】DCZ5N6Z6N2U3V3Q7HV5E3I3G8U1A7T3ZK2X5F6F7R4K8L379、虽然每一套房屋都是唯一的，具有明显的个别性，但在现实生活中，人们对房屋的需求却并不是非要某一套不可，这表明房源具有（）。

A.公共性

B.变动性

C.可替代性

D.流通性【答案】CCF3I2W1P5C10E2X8HP1K2S7I10L5R8X4ZG3Y1B7U5V8R3G780、下列文件中，属于新建商品房销售前销售文件的是（）。

A.置业计划

B.宣传手册

C.房地产认购协议书

D.宣传展板【答案】ACP5R4O9O7P6J4S3HS5Y9S2G8L5D1W10ZS8H4I8Q1J1U9P181、由于房地产具有（）的特点，直销一般只能销售给本地客户，或者从其他区域来到本地市场进行购买的消费者。

A.价格昂贵

B.信息不对称

C.位置固定性

D.异质性【答案】CCI3K10C6P1U7E4U2HQ6S6O6Z9A3V5H8ZK6S2W3U8N1M7W782、以客户为导向的市场营销的核心概念不包括（）。

A.客户让渡价值

B.客户关系

C.客户满意

D.客户忠诚【答案】BCR9O8R8B7I5Q1D9HV7Z7I4U5P8P4T8ZB3D3L8V5G10Q7E883、统一的概念广告、模型与样板房等形式，一般用来表达房地产项目的（）。

A.产品定位

B.客户定位

C.形象定位

D.市场定位【答案】CCR5W2U7X10D9Y6E2HI2B2A7L4U6L7E10ZV9U8L2J8Z10K5N584、采用电话拜访方式开拓房源渠道的要点不包括（）。

A.附带一些实用信息，增强实用性

B.接受有关电话营销的专业培训，掌握电话拜访的沟通技巧

C.准备一些可能的问题清单，避免出现被拒绝时的受挫心理或出现被问询却回答不上的尴尬

D.电话拜访过程保持良好的服务态度，认真记录，并争取面谈机会【答案】ACO5K6J7P5C7L10F1HW1D1P9W3F4H7I3ZO2C9V7V7N3M10X685、甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了《商品房销售许可证》后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了《房地产认购协议书》，与年龄为25岁的刘某签订了《商品房买卖合同》。

A.25

B.30

C.35

D.40【答案】BCA5Q3F6G4W2I10P3HH10L6C7I6W9X7V4ZO1B6Q4J7H2W10R786、在当前市场情况下，决定房地产经纪机构核心竞争力的要素是（）。(2011年真题)

A.人脉资源

B.房源信息

C.网络资源

D.财务资源【答案】BCM3T8B1K5R2S10O9HW6O4M10D4S3P7U7ZF8H7E10X9W2A9F387、对于新建商品房，建筑面积90m

A.50%

B.70%

C.80%

D.90%【答案】BCE6O1E9X8K8R8B2HR7S3P8A10O2S1G2ZD1M8L4Y3L9Y1Y288、在写字楼销售中，最直接有效的推广手法是（）。

A.直邮短信

B.户外广告

C.网络推广

D.活动营销【答案】ACM10U2W6I7H3G2M8HA8L1L3I6R6V6Z6ZC3D1G1H8C10L3R289、下列哪种肿瘤与化生有关？（）

A.甲状腺滤泡腺癌

B.卵巢畸胎瘤

C.肺鳞状细胞癌

D.子宫内膜腺癌【答案】CCY7P9E6S8S1E9K8HP7A10L2B6Y10P3Z4ZE9Q9C5P5V10E7N990、下列选项中，不属于新建商品房销售前的宣传资料的是()。

A.项目楼书

B.户型手册

C.销售导示牌

D.价目表【答案】DCV9W5Y10H7K4O9T1HX6U2W9L3A7V5Y6ZX5R7X4D2O3K6D991、按照房源的交易形式划分，房源不包括（）。

A.出租房源

B.出售房源

C.住宅类房源

D.租售房源【答案】CCX4B7X6M6P9W4I3HJ5G1G4J5R10Q3Y8ZN10A2X1U9I1X10J292、下列权利中，属于房地产经纪人协理享有的权利是()。

A.加入房地产经纪机构

B.依法发起设立房地产经纪机构

C.要求委托人提供与交易有关的资料

D.受聘于两个或两个以上房地产经纪机构执行业务【答案】ACW4V7G7O4S7L1T1HQ8D2E7K5L5H1D9ZO9V1K4U2M2O6L1093、客源信息的开拓方法中，（）是常用方法，也是房地产经纪人获得精准客户的渠道之一。

A.门店接待法

B.广告法

C.互联网开发法

D.客户介绍法【答案】ACB3K4Z10H8B7V4X1HQ1V5O6P2J5C10H10ZP1L3Y1B2Z7T8D794、房地产开发企业若以获取最大限度的利润为目标，则最恰当的做法是（）。(2010年真题)

A.确定较高的房价

B.扩大开发的规模

C.寻求合适的房价和开发规模

D.制定合适的促销策略【答案】CCY7I4B5I5C6X10Z4HD9B10B8V5Z3M2V6ZX4X1Q7Z4E8A3F595、集中销售的方式适用的楼盘是（）。

A.常规楼盘

B.产品、客户均少的楼盘

C.对性质要求较高的楼盘

D.客户少的楼盘【答案】ACH2C10Q6S10T4R10D3HZ10P6Q6Y7R7K2W1ZQ1J10T4Q1M7I6F496、买房（租房）客户具有指向性、时效性和（）的特征。

A.周期性

B.可变性

C.集中性

D.潜在性【答案】DCM2R1C1J5X8R3R5HF3G5H10F10N1E9L1ZF4J1X1H3S8G8T297、关于签订商品房预售合同相关事宜的表述，错误的是（）。

A.房地产开发企业在制定商品房销售合同格式条款时，不得免除自己的责任、加重购房人的责任，或排除购房人的合法权利

B.商品房预售合同示范文本及格式条款应在订立合同前向购房人明示

C.房地产管理部门应严格执行预售合同登记备案制度，落实购房“实名制”

D.未满18周岁的人士购房，所签的合同书要经过公证或认证【答案】DCK1P5K1N2A9Y7M10HM6U7M8H5I10D6D5ZG2C10O10D6D6X4G598、"您喜欢带屋顶花园的高层吗?"这句话属于提问技巧分类中的()。

A.试探性问题

B.镜像型问题

C.开放式问题

D.指导型问题【答案】ACV6D1D2F4O2Z8Q6HF8J8K6R6M8L1O10ZZ4X2A5Z9H9P9E999、下列哪项符合系膜毛细血管性肾小球肾炎

A.起病急骤

B.常表现为急性肾炎综合征

C.银染色显示毛细血管壁呈双轨状

D.部分病人补体升高【答案】CCK6J4U1G3V4K5P5HH10P5A4Y8W4B5V9ZU2X10I3N6X5K8B1100、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一住宅和商业混合项目，委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。经与甲公司协商，乙公司为项目住宅部分的目标客户制定了置业计划；对项目商业部分采取先租后售的方式促销。客户李某在项目交房前1年购买了一个建筑面积为400m2、总价为1152万元的商铺。经调查，类似商铺当时月租金为200元/m2。乙公司房地产经纪人张某制定的置业计划得到了很多客户的认同。(2011年真题)

A.11

B.12

C.13

D.14【答案】BCX1S1F2W8W2D5O1HU5D4V4S4X1T7A5ZQ2G2Q4T6W8U5N9101、某建设项目总投资60000万元，建设期4年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部收回的预期年限为10年。该项目的预期投资收益率为（）。

A.7.2％

B.8.6％

C.14.3％

D.16.7％【答案】DCC5B10Q4H1V1K2Q5HD9S9P4T8U8V9N5ZI7L3B7O1Y7Z7E6102、釉质晶体的硬度最大的是

A.不成熟乳牙

B.成熟乳牙

C.年轻恒牙

D.老年恒牙

E.没有差别【答案】DCD1W8B5I2C4O1L9HU9P3H6O4E10T1G8ZD6Z1A5Q7W9M5X1103、对客户信息的获取、记录、储存、分析和利用的一系列活动，就是（）。

A.客源开拓

B.客源分析

C.客源利用

D.客源信息管理【答案】DCI7Q3C7W3Y7N2U4HV5G7F1O2X7F3Z9ZH3N7R2M8W9M10U10104、写字楼销售项目策略制定的出发点不包括（）。

A.以市场竞争优势为主导

B.以目标客户需求为主导

C.以项目差异化特点为主导

D.以投资回报率为主导【答案】DCR7A7T3N10V9H3N8HC9B4S7U2I3Y10T10ZG4B9B6D7G10E1K7105、各省、自治区、直辖市根据实际情况、制定本地区享受优惠政策普通住房的具体标准。允许单套建筑面积和价格标准适当浮动，但向上浮动的比例不准超过()。

A.20%

B.25%

C.30%

D.50%【答案】ACF2T7K8R1C4F6X4HG6C1W7U9Q1M8E2ZB5B1G2K8I10Q6R8106、开发企业在交付房屋的时候，买方直接按照合同约定的交楼标准对房屋进行验收，验收合格后拿钥匙，验收环节（）。

A.应缴纳3％的房屋验收费

B.应缴纳5％的房屋验收费

C.应缴纳10％的房屋验收费

D.无需交付任何费用【答案】DCM3M10D6Y9Y5P4U8HZ9O8R9X3C7D10E9ZM7L7I3F6O8V9B10107、李某看中一楼盘，欲购买其中一套总价30万元、面积100m2的住宅。假如你作为该住宅楼盘的销售人员，请回答李某的如下问题：

A.一次性付款，价格优惠5%

B.首付20%，余款分两期每隔半年支付一次

C.首付10万元，余款分两期每隔半年支付一次

D.半年后一次性付款，无优惠【答案】ACP10R2V7G10S3X10V5HV1V9K2Q1N8R1O7ZU2A6T8I1V1X6U8108、某项目土地总投资1000万元，单位建筑面积施工成本1800元/m2，若总建筑面积10000m2，预期利润720万元，则单位价格为（）元/m2。

A.3000

B.3520

C.3150

D.3750【答案】BCB3T6O2Q6M3B6E2HL4A4Q4F10I9V9K4ZW1N4N7E7B4V5Y6109、要进行房地产卖点挖掘首先应进行（）。

A.竞争者动态跟踪

B.片区市场研究

C.消费者构成及购买行为研究

D.提炼推广主题【答案】BCL1U6J8F9G9M10D6HM2Y3Z6Y9C6Q9R4ZI6F5E2S7X8W9U3110、釉质晶体的硬度最大的是

A.不成熟乳牙

B.成熟乳牙

C.年轻恒牙

D.老年恒牙

E.没有差别【答案】DCX3M6H7L2X4P6S7HX6W7Q4H4A6O2S2ZM6Q6Z10Y2H2T8T2111、写字楼项目售楼处现场展示的要点是（）。

A.通过对初始接待、3D宣传片放映、模型讲解等环节的合理分区，实现客户引导动线最优化

B.通过具有明确商务感的形象围墙、广场等清晰界定项目城界，提升卖场氛围

C.不同程度地展现写字楼的产权单位优势、公共空间特点等

D.通过对未全面完工的公共空间、电梯厅等环节的过渡性包装，提升客户看楼过程的舒适感与项目品质感【答案】ACX5J8G1A4W2A2O6HL5W8D2M2X5L1J3ZJ1G1C1W2G1R8E1112、为了让购房者明晰购买程序，事前需制定书面的（）。

A.价目表

B.购楼须知

C.置业计划

D.购房相关税费须知【答案】BCK8A3E8B7G10H5E2HT5C7T5D2R9W6T10ZH6O2V4H9R1E3U1113、经纪人对客户信息进行（）数据处理，才能确保客户信息内容的准确和有效。

A.完整性

B.系统性

C.持续性

D.快捷性【答案】CCN4N2T7W8C3Q6X6HH9E1L3T10U7Z4Y7ZZ9L5K4R5A8A1U3114、房地产企业经营状况和产品竞争力状况的综合反映是（），关系到房地产企业在市场中的地位和兴衰。

A.市场战略

B.平均收益率

C.市场占有率

D.安全收益率【答案】CCK8H3S9K6T5D4C6HA7I6G2Y10A10J9H6ZJ4I7O10E2Y1N9V8115、项目销售预热期的推广主要是整个项目的()。

A.产品推广

B.形象推广

C.客户推广

D.价格推广【答案】BCX3P6E2T9O8X4O9HN8D1E2L1V6C9Z1ZK2K4W2X7E5J9E3116、房地产经纪人为买房客户提供多套房源供其选择，这表明房源具有（）的特征。

A.独家性

B.动态性

C.多样性

D.可替代性【答案】DCP8F3V4O10X6E10W8HP1Q3R6G10T1W9S10ZV7V1H5P7P2S4X8117、可以发生机化的病变有（）。

A.心肌梗死灶

B.肝细胞带状坏死

C.皮下血肿

D.心瓣膜疣赘物【答案】ACQ4M4Z7K10M5V6V4HT6H8M10W6B7Z2Y1ZL10S1F3R4M1P4J8118、炎性介质包括（）。

A.血栓素A2

B.溶酶体酶

C.TNF

D.氧自由基【答案】BCD10B3B7F1V8R6E9HB5C9B9M3B6V10N10ZO5F9N8Y5R1G9R4119、（）是房地产开发企业不动产销售重要决策的执行者。

A.房地产开发商

B.房地产建筑商

C.房地产经纪人

D.房地产经纪机构【答案】DCB10N6G7A7U9H3E3HS2U7Z2M6A2X9J8ZA4V3K10Q5H6U5U2120、下列选项中，能正确表述采用核定征收法计算个人转让住房的应纳税所得额的是()。

A.应纳税额=销售额×核定税率(1%)

B.应纳税额=(销售额-财产原值)×核定税率(1%)

C.应纳税额=(销售额-税金-合理费用)×20%

D.应纳税额=(销售额-财产原值-税金-合理费用)×20%【答案】ACM6K3P5G10H10Y5H4HI6U6J8B4W8C6J3ZD10A6N1Z9V9S3P5121、腰膝酸软，神疲乏力，月经淋漓不尽，舌淡脉弱者证属

A.肾精不足证

B.肾气不固证

C.肾阴虚证

D.肾阳虚证【答案】BCB3D3C7W9V6X8N9HO9C8O6R8B4I4P7ZP10S8K1Z1K5T3C10122、乳腺癌的组织学类型包括（）

A.浸润性导管癌

B.浸润性小叶癌

C.黏液腺癌

D.小管癌【答案】ACN4M7V6A6T8W7Y10HI9G9W8K9X5Y9Q7ZR9D8P6S3M8Z6F8123、在写字楼销售中，最直接有效的推广手法是（）。

A.直邮短信

B.户外广告

C.网络推广

D.活动营销【答案】ACL6D10G5W8K5A7F7HC9U10N5K1O6G4Q4ZF5J7N9N9K6E2R3124、房地产市场调研的主要目的是（）。(2007年真题)

A.确定营销方法

B.为决策部门提供参考依据

C.优化营销组合

D.便于开展营销活动【答案】BCE9Q6T8Q3Q10B5Y10HW10V1T7A6D6Q8J4ZY6W7O4W9O8O3Z8125、某小区配套有某著名学校的分校，开发商利用该分校的开学典礼来进行楼盘的营销，这是一种()推广类型。

A.社会公益活动

B.引导教育型活动

C.楼盘庆典仪式

D.善用时势环境型活动【答案】BCO1R8Z8Z10U9P8F9HT7O9Z1S1L10N8X7ZE8Y1M10V7A8W2F4126、房地产经纪人最初向客户推荐房源时，应重点关注房源的（）。(2011年真题)

A.舒适性

B.适用性

C.经济性

D.真实性【答案】DCW9B8R4H10G4T6D4HG7R5O1D6W4T10M2ZN7G7L1E4Q5M3G1127、下列对市场营销理解正确的是()。

A.市场营销是推销工作的一部分

B.推销是市场营销工作中的最主要部分

C.市场营销是一种买卖双方互利的交换

D.市场营销只是为了使卖方得到满足【答案】CCG4Q6S9I9C2S6X9HN9F1O7E8X7P2B2ZG2V8R9L10I9W3V4128、价格制定阶段的（）目的是通过分析现在与未来的市场竞争情况，了解市场的大环境及发展趋势，同时锁定竞争对手，提供决策的依据。

A.推导核心均价

B.市场调研

C.推售安排

D.确定价格策略及方法【答案】BCP5Y9L9M10V1H2M6HE8O3H10G3O7S10B6ZQ1S3U7U3W1J10E8129、银行按揭风险属于房地产经纪业务纯粹风险中的()。

A.信息欠缺引起的风险

B.操作不规范引起的风险

C.承诺不当引起的风险

D.对外合作的风险【答案】DCA7W10M2P8K3B1U1HW4R5D4F10R4J9T6ZS5K8N10U2E7B7A1130、商品房已取得房地产权属证书或取得竣工备案表()个月的，房屋行政管理部门不予办理预售登记手续。

A.1

B.2

C.3

D.5【答案】DCR10C5Z5E1M10G7T7HH9W10W1G5O10I2Z10ZG1N10D7U1O5T7B9131、下列不属于房地产金融与资本市场资料的是（）。

A.房地产信贷利率水平

B.房地产证券化政策

C.一段时期内房地产贷款投向政策

D.销售现场资料【答案】DCA1Z6J8P6Q5J6A7HR5D8P3Z2M2V5N9ZA2S10Y6H4H1W4L10132、下列不属于房屋交验的重点的是（）。

A.查验房屋是否存在影响日后使用的各种瑕疵

B.结算相关费用

C.保证房屋的顺利交接

D.协调处理好可能出现的分歧和问题【答案】DCX2Z3I10H6G9W5I4HV8B8Z2P9O6A6S4ZR8H4L1V9K4F2S7133、关于房源和客源关系的说法，正确的是（）。

A.先有房源再有客源

B.先有客源再有房源

C.房源和客源的开发不可兼顾

D.房源和客源互为条件【答案】DCX10E9N4L5U1T2N1HO10R1Q10J7R5U6Y1ZC1U7V7N10N8N5P3134、经纪公司对房源的开拓必须遵循（）的原则，才能保证在进行经纪业务时，有充足的房源信息。

A.及时性

B.持续性

C.集中性

D.效益性【答案】BCC2U6C7L10T4Q2G4HL1H2F2S10G10I6X8ZE1G3L10J10B4H10I10135、房地产开发商交付新建商品房，不仅包括房屋实物的占有转移，还包括（）的转移。

A.不动产权属

B.不动产权证书

C.不动产登记证明

D.地上定着物【答案】ACC5H2O3E8R6R9K7HM5M8H8Z1Z7D10T6ZX5X9S9K3H6E7Q8136、对客户信息的获取、记录、储存、分析和利用的一系列活动，就是（）。

A.客源开拓

B.客源分析

C.客源利用

D.客源信息管理【答案】DCC6L2B7W9Q3K2E7HN7D8A6L9J8K3U2ZT4N10Z1G9N1S9P6137、某商铺面积约40m2，售价为95万元，在这个物业的周边，同等物业的月租金约是200元/m2，则该物业的投资回报年限是（）年。

A.7

B.8

C.9

D.10【答案】DCV7L4U8U10K10V1S5HL9D6H7F10R3U7K6ZP6S8T6K5C7F9F4138、房地产经纪人发现，该小区18栋房所有的房源都比小区内其他栋号的要价都高，经分析，原来是在18栋房的正前方有一个很大的小区广场，环境相对较好。这里造成房价差异的主要原因是房源的（）属性。

A.心理

B.物理

C.法律

D.位置【答案】BCK2O2T2S7F2Y9O1HF2K8W10V10T4N9T6ZF9M10V9Y3W6R10F7139、进入（）后，上门客户的数量相对比较平稳，就可根据销售目标来安排销售人员。

A.销售筹措期

B.持续销售期

C.销售定位期

D.尾盘销售期【答案】BCG5L2D2C2O9O6D5HV2Y4M8Z6Y8B7M3ZU4X8O3M4S7H8T10140、房地产经纪人在执行商品房先租后售代理业务时，应告知合同当事人在房屋租赁合同签订后()日内，到房地产主管机关办理房屋租赁登记备案手续。

A.15

B.20

C.30

D.45【答案】ACP10L8N4S9B7T10D10HI4V8K4V4Q4K10R8ZN1A4U7A3S1O1P10141、霍奇金淋巴瘤的肿瘤细胞包括（）。

A.R-S细胞

B.组织细胞

C.淋巴细胞

D.陷窝细胞【答案】ACK3Z6H4I8M7P6O5HI9F4H10P6J3W7E5ZA1E10P1M4V1I7S9142、写字楼项目在选择推广渠道，以及制定相关设计及活动方案时，应当确保渠道受众重点为（）。

A.企业高层人员

B.企业中层人员

C.社会中端阶层

D.社会低端阶层【答案】ACQ4U8R4M10J1I3C6HO4H7P6I3B6U7B7ZF4P3Z3K2L5C3G6143、居间服务中，房地产经纪人在收到客户定金后的正确做法是（）。

A.发放定金给业主，或由客户直接将定金交给业主

B.取得客户书面指示，发放定金给业主，或直接由客户将定金给业主

C.将定金收存，催促双方签订买卖合同

D.将定金抵作佣金，签订委托协议【答案】BCW1E8I5A4P3B10U2HZ8L5Q10H10Z6Z5I3ZC5K5B8A7F7K10M10144、在签署认购协议书后，就不能随意进行增名、减名和改名，体现了在签订商品房认购协议书时的（）。

A.房号销售与算价风险

B.购买、贷款资格风险

C.变更风险

D.财产分割风险【答案】CCS6M6D7X2U9Y3H8HD8V4R1H5F9Q6V5ZZ4N3H3H6K8V1N8145、关于牙源性边缘性颌骨骨髓炎的描述，错误的是

A.常用下颌升支切线位片检查

B.骨破坏不明显，无死骨形成

C.增生骨质边缘多不整齐

D.CT检查骨膜成骨更清楚

E.常起源于智齿冠周炎【答案】BCQ2X1Q3S5W2D4Y2HV2G5Z10K6Z10U6P1ZA5A5P6M6V6L6Q6146、下列方法中，（）侧重于总成本费用的补偿，这对经营多种房地产项目的企业极为重要。

A.目标利润定价法

B.比较定价法

C.盈亏平衡定价法

D.变动成本定价法【答案】CCV6T9T4K4U7H3I3HJ10Q6I9H8N1Q7X2ZP3L6V5K10O5A6Z7147、房屋销售工作的核心环节是()。

A.房源信息管理

B.房源营销工作

C.评估房地产市场价格

D.收集物业及业主信息【答案】BCL10X5T2F10I8P10K2HE8A8L3E9M1J6U4ZA10C9T5M9T7I3Q4148、膜性肾小球病临床上常表现为

A.肾病综合征

B.急性肾炎综合征

C.慢性肾炎综合征

D.隐匿性肾炎综合征【答案】ACY2Z9D3P2O9P9R3HV4R3N6H3H5Y9X2ZT1W8C1U7J10D5M5149、房地产经纪人采用客户介绍法开拓客源的优势是（）。

A.成本低且真实有效

B.速度快且时效性强

C.信息量大且受众面广

D.信息准确且易展示企业形象【答案】ACC1Z6B10N1K6W9L1HA9T4C3W6N8V2F9ZO10J1L10R9U9X10L9150、过度愤怒可导致

A.飧泄

B.呕血

C.昏厥

D.薄厥【答案】ACL4R7F8I2W6U6T10HT7U10X6G1K5Y1X8ZU2I1W2S3T8M4N8151、便秘属血虚证者，治宜选用

A.增液汤

B.润肠丸

C.桃花汤

D.驻车丸【答案】BCY9D2M9Z8G6J2R2HG1E3M9V2H2H8E2ZJ10T10F10E6D4N4D1152、心肾相交体现为

A.水火既济

B.君相安位

C.精神互用

D.精血互化【答案】ACB9U7H7T10Y2L4K1HU2E8E4K9P6A1Q7ZQ10G3D10H1J9X7Z1153、在（），因项目未正式发售，广告宣传力度较小，上门客户量相对较少，因此这个期间销售人员的数量也相应较少。

A.尾盘销售期

B.销售筹备期

C.预售洽谈期

D.销售调整期【答案】BCZ9F4Y4H10R7B4U8HZ8K4X8D8S7G1U4ZL9Q6Y8M7M3T9D7154、居间服务中，房地产经纪人在收到客户定金后的正确做法是（）。

A.发放定金给业主，或由客户直接将定金交给业主

B.取得客户书面指示，发放定金给业主，或直接由客户将定金给业主

C.将定金收存，催促双方签订买卖合同

D.将定金抵作佣金，签订委托协议【答案】BCF2D5H7K4J8A9C6HV4A9Z8T4E5V3Q4ZL3T8C4N7H9C9O9155、开发企业在交付房屋的时候，买方直接按照合同约定的交楼标准对房屋进行验收，验收合格后拿钥匙，验收环节（）。

A.应缴纳3％的房屋验收费

B.应缴纳5％的房屋验收费

C.应缴纳10％的房屋验收费

D.无需交付任何费用【答案】DCR3A9R6S7E8V10C9HN5Z8C3D6K6A5A4ZL4I3B5O4B6G4F7156、根据住房公积金管理中心规定，北京市的住房公积金贷款年限一般为()年.

A.7～21

B.5～25

C.1～20

D.1～【答案】DCV4G9T3G5Q2B4W2HH2I3G8N9Y2M9R5ZI3D3B7G3O5A4B1157、某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，A房地产开发公司准备竞标开发。

A.4400、4620

B.4444、4620

C.4444、6296

D.4400、6296【答案】CCU2O5S1A2I2A8G8HS8O9V6S1U4L4N3ZE8R4Q6E6O5W10L4158、下列选项中，不属于房地产市场调查中访问法形式的是()。

A.答卷法

B.书信调查

C.谈话法

D.电话调查【答案】BCG8O10W3Y9F7T9A3HM9C4K4M4L1X3G9ZL6P1L4G5V7T7F4159、编制房屋状况说明书的基础资料是（）。

A.房屋登记簿

B.房屋所有权证

C.土地使用权证

D.房屋实地勘查表【答案】DCC10N10G2B3L8L3K6HA3N10W6A10E7V3A3ZB2W6L2M5K6R7G1160、在签署认购协议书后，就不能随意进行增名、减名和改名，体现了在签订商品房认购协议书时的（）。

A.房号销售与算价风险

B.购买、贷款资格风险

C.变更风险

D.财产分割风险【答案】CCQ1P6S2Z10A4M7H10HW8Q4N7I7Z1S6Z8ZQ6G3Q10G3C5Z7U1161、不符合急性淋巴细胞性白血病的描述是（）。

A.多见于儿童

B.T细胞性多见

C.根据FAB分类为L1、L2、L3三种类型

D.L1型分化最差【答案】BCC9T1K6I3D3N9H3HP1Z4B2H9S2T7U6ZN8B1H5S6V7M1D2162、在()中，房地产经纪人需要在听话过程中对客户进行恰当地提问.

A.投入式倾听

B.系统式倾听

C.鼓励式倾听

D.客观式倾听【答案】CCT4E9W3P7Q5W9P4HZ8S10S7O5J2T5M9ZU2H10N3G8K7M5Z1163、下列选项中，()是对经纪人提供服务的报酬，这种服务是经纪人为了满足委托人与第三方达成交易的具体目的。

A.佣金

B.信息费

C.差价

D.营业收入【答案】ACL3U5R8K7T5Y6A4HL1S3B7U2F3D8N5ZI2R10Y9C6J9P10E6164、城市次级商圈的特点为（）。

A.顾客的集中度高，消费额高

B.顾客的集中度高，消费额低

C.顾客比较分散

D.顾客非常分散【答案】CCT5F8D4B10G5K9N1HG5D7F7L10Y5N5O2ZJ4U7N8Y3P10W8U10165、支气管扩张症病变多位于（）。

A.直径＞5mm的支气管

B.段支气管以及直径＞2mm的中、小支气管

C.细小支气管

D.直径2～5mm的支气管【答案】BCF8W7N5R6L10A1M8HN10V9D10H9B10S8P3ZK8Q10N4N8M5H10V4166、房地产销售阶段市场调查的要点包括市场推广调查和测评、成交客户问卷调查、()。

A.价格调查

B.销售难点调查

C.竞争状况调查

D.报盘区域和成交区域调查【答案】BCH9A9I10B5B6P6Z4HK7G8X5A8Q7W6N1ZZ10Q3A1D5O6G6K9167、银行按揭风险属于房地产经纪业务纯粹风险中的()。

A.信息欠缺引起的风险

B.操作不规范引起的风险

C.承诺不当引起的风险

D.对外合作的风险【答案】DCF3X2I5P6Z3F7T3HN9W9J8H5O9R8W9ZA9W6G5L4V9P9G8168、下列不是房地产经纪人在卖方(或房主)确认和说服工作时应重点把握的因素是()。

A.卖方(或房主)的资格甄别

B.卖方(或房主)的财务状况

C.卖方(或房主)的真实意愿

D.判断决策人【答案】BCX9A8K2T2K10V8T2HN6J10I9B3I3Y6Q5ZC6E1P8Y10K6B6U1169、房地产经纪人对商圈进行现场调查时，首先应（）。

A.查阅相关资料

B.询问相关专业人员

C.确定调查地域范围

D.准备商圈调查表等资料【答案】CCY9L7F9R6L6H2E6HT10L1Z10Q4T6P5B8ZJ7Q6Z8D4Z5J8W6170、下列选项中，（）就是商业地产项目引进什么样的零售业态，其准确与否，很大程度决定商业地产项目的成功或失败。

A.业态定位

B.业态组合

C.功能定位

D.规模定位【答案】ACM4Q6C2V3I7H5A6HW1Q10T3P7C7H7A10ZX7G6P7L8J1Z2S10171、房地产销售一般分为销售准备和()阶段。

A.销售实施

B.售后服务

C.广告定价

D.营销策划【答案】ACP8E5W8H5B4W4W9HD7Q9A8Y8N5P8S8ZQ7U9C2W4S6K1Z3172、对按揭房屋进行财产保险是防范（）的关键措施，对银行与购房者都非常必要。

A.利率变化风险

B.房屋贬值风险

C.无力继续偿还贷款本息风险

D.购房者房屋处置风险【答案】BCD9Q1Q4P3L3C1P7HQ9F1V10R9F3G10R10ZO1Z10I6E9H7P8V8173、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为90万元，其中80万元支付给丙公司，余下10万元吕某收取1.8万元佣金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。

A.在其他经纪机构兼职

B.到乙公司寻找房源

C.与乙公司订立房屋买卖合同

D.未调查清楚办公用房的具体情况【答案】ACC8K4S6F7D5I7S10HX6V10E10I3H5J9T4ZK2X6R4A2Q7Z6S2174、下列选项中，（）不属于写字楼项目的形象定位的内容。

A.项目属性定位

B.目标客户定位

C.项目形象定位

D.项目成本定位【答案】DCI2F5V7S4I5B5I4HR2O3N10Y10G7C1W1ZD5S8T9B8W10L6C4175、治疗厥头痛，宜选用的药物是

A.吴茱萸

B.小茴香

C.高良姜

D.丁香【答案】ACJ7E4E3L7O10B2S9HD9I8C7I3S6E10Y2ZQ3P6D7V5U9U10D5176、不符合病毒性肺炎描述的是（）。

A.病灶可呈小叶性分布

B.肺泡腔内有大量渗出物

C.可有透明膜形成

D.肉眼观病变不明显【答案】BCP1W7K2A7W8T7Y10HT6T10K2R7J4M6L1ZO4H9Y3D9Q3M2B3177、由于写字楼主流客户群的购买用途为企业办公场地使用，因此企业经营状况直接影响企业主或企业购置物业的面积需求与资金实力，体现的是写字楼项目代理销售的()。

A.客户非个体属性

B.产品技术性

C.与宏观经济正相关

D.销售商务性【答案】CCX6H8Q2L9X10C5C3HH6C2F3W10A4V2J3ZN6L4H7I7B1Z10W5178、下列选项中，不属于房地产市场营销活动调查的内容的是()。

A.房地产市场竞争情况调查

B.房地产价格调查

C.房地产促销策略调查

D.房地产消费动机调查【答案】DCW1L9F7E7X1S2T7HY3W6L1W6A5C2Q3ZY6I6D9B1X9K7H3179、决定营销人员分工和负责区域的依据是()。

A.市场的需求

B.市场的地理位置

C.市场的供给量

D.商品房的质量【答案】BCL5O3K1W4E8R8Y3HP6E1Z1C9M5O6V3ZN6M6H4V10V10L9Z2180、规范区分所有建筑物或建筑区划内业主权利、义务、责任的由买受人提供的法律文件是（）。

A.商品房买卖合同

B.前期物业管理合同

C.业主临时管理规约

D.书面交房通知【答案】CCM7W1E1J8R7N5R8HJ9X8D6R3U10A4H5ZN10T2B4Q2R3X2A6181、具有直接刺激销售，容易引起消费者注意与反应，能迅速产生促销效果的市场推广方式是（）。

A.广告推广

B.活动推广

C.人员推广

D.关系推广【答案】BCX2J4Q10B8V9Y2V8HH10I3O2N8V3L4Q8ZM4I7A8N3E7E2L8182、在房地产市场营销活动中，满足客户需求是通过（）向客户提供房地产产品来实现的。

A.设计客户导向的营销战略

B.理解市场和客户的需求、欲望

C.房地产开发商和存量房卖方

D.房地产开发商和建设方【答案】CCF1I7Z2F5K3I10L9HB4P5Y10Z3W7E3H4ZZ1L2V5T6W6Z5F4183、一般情况下，房地产经纪公司拥有的房源（），其竞争地位就越有利。

A.环境绿化越广

B.价位越低

C.数量越多、类型越丰富、质量越高

D.区域位置越优越【答案】CCP2V9W5I8M8N1Q2HJ2B9D8V3O7L10L9ZY6C8N9D3F4J10F9184、李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现李某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。

A.指向性

B.时效性

C.潜在性

D.发展性【答案】ACM3S10Q5A3E5B2G3HR3O8O9H4Z1U9K2ZF10Y8I3Y8C8Q1X3185、房屋的（）是吸引投资型客户购房的重要因素之一。

A.交通通达度

B.绿化环境

C.总价较低

D.建筑结构【答案】CCH10G1G7D8F2I6V7HG9C5J10X3P10G2Y5ZU10H10Y1E1P7F5C5186、下列关于房地产代理合同的说法中，不正确的是()。

A.无民事行为能力的房地产权利人应经其法定监护人或法定代理人代理才能与房地产经纪机构签订房地产代理合同

B.在房地产代理合同中要明示劳务报酬或酬金

C.在房地产代理合同中不用明示合同当事人与标的的关系

D.违约方未依法被免除责任的，守约方仍然可以依法追究其违约责任【答案】CCV1C8L6S7W3M8J8HV6J4E9H2V1Q9W2ZB2O8K6I4V9J6C8187、命门穴旁开3寸的腧穴是

A.肾俞

B.腰阳关

C.稚边

D.志室【答案】DCW6R4D9O1J4C4L3HY10J6G9F7O7R4A5ZF2Q3Z9M10P6Q2B7188、装修查验的重点在于（）。

A.新旧程度

B.通过装修的表面变化发现更严重的问题

C.装修风格

D.房屋结构【答案】BCE8A1K7P4I9U7N8HJ10U7U4O1W7G8K10ZC8Z7U3P5S10R3J4189、男，65岁，右舌缘溃疡伴肿块，病理诊断为舌鳞癌。检查见浸润块大小为4cm×5cm，颈淋巴结未触及。最恰当的治疗是

A.原发病灶切除

B.原发灶深度X线照射

C.原发灶与颈淋巴结联合根治

D.原发灶切除，颈部预防性放疗

E.原发灶切除，颈淋巴结观察、随访【答案】CCN5V10A4J8R3T7R5HI1A4T5W10R8W1X4ZI10B9O10O9K3W10F1190、下列房源中，（）是房地产经纪公司中数量最大，同时也是交易量最大的一种房源。

A.商铺

B.住宅

C.写字楼

D.仓库【答案】BCS8Q6L7P1S2P4G7HR4Y8O9E8I4P9S2ZA9F1O4Y2V2O5D8191、房地产产品组合的深度是指()。

A.企业能够提供产品线的数量

B.企业销售不同产品的数量

C.产品组合中每一产品线所包含的品种

D.企业销售产品的产品质量【答案】CCW9D4D10U1M10J5S2HS7W10T2B1E3Q1H7ZS7H3K4M9D10A8G6192、关于（），销售人员必须熟悉每个单位房号与实物的对应关系，以及不同房号之间的关系，最好能够做到将其熟记，有利于在销售过程中引导客户。

A.价目表

B.购房须知

C.销售导示牌

D.首期付款表【答案】ACY4X9F7W9P9F4B2HZ10G7O2S1Q7Z9K8ZC2L1E1U10U7S1O4193、获取房源信息后，为进一步了解业主关于售房的想法，经纪人可以（）。

A.预约看房

B.电话咨询

C.提前空看房屋

D.陪客户看房【答案】CCE4L8G4X10M8R8V7HW7G7K1N4B5K4B8ZV3Z1Q2K10R4B5Y3194、在住宅项目价格制定过程中，合理