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文档简介

公司代理商管理制度五峰公司代理商管理制度目录一、 与代理商合作的期限二、 代理商的界定三、 代理商的选择四、 五峰公司的责任与义务五、 代理商的责任与义务六、 代理商管理七、 价格政策八、 资金与物流九、 下级网络开发与管理十、广告管理十一、培训十二、奖励十三、罚责与退出十四、保密为贯彻五峰公司5S店营销策略，使五峰公司产品的渠道体系面对市场的发展趋于合理化，以保证五峰公司产品的销售渠道的更加畅通，因而针对重要的代理商管理工作，特此制定本代理商管理制度。一、 与代理商合作的期限代理合同期限原则为一年。期间可根据代理商政策和管理制度相应调整。二、 代理商的界定1、五峰公司客户划分为：1） 省级代理商，（仅适用B、C类地区）2） 市级代理商（仅适用于A类地区，每地区2家以上代理商）；五峰公司产品的市场分销策略考虑，在B、C类市场原则上只授权最具优势的一个代理商为省级代理商，确保代理商拥有足够的市场空间和丰厚的利润。对A类地区，由于市场大、辐射力强，则多家市级代理商。A\B\C类区域具体划分标准:项目A类地区（大区）B类地区（大区）C类地区（大区）一级城市IIIIII二级城市IVV三级城市W可注：A、一级：大区会城市及中心城市；二级：地级城市；三级:县级城市。B、I、II、III类区域是公司的重点市场；其它为公司的普通市场。2、重点市场的ABC分类根据ABC法则将当前区域市场形成分类管理，实施重点市场集中聚焦战略；市场等级区域市场A类市场广东、江苏、浙江、山东、北京、上海、广州、深圳B类市场湖南、湖北、河南、河北、广西、四川、陕西、山西、福建、辽宁、吉林、黑龙江、天津、重庆C类市场内蒙古、贵州、西藏、甘肃、宁夏、新疆、青海三、代理商选择1、 总则为了稳定代理商队伍，建立长期互惠营销关系，特制定本办法。本办法适用于长期合作的代理商。2、 管理原则和体制公司营销总部和各市场区域主管代理商，财务、技术、行政和生产等部门予以协助。对选定的代理商，公司定期与之签订长期营销合作协议。在该协议中，具体规定双方的权利与义务、双方互惠条件。公司可对代理商评定信用等级，根据等级实施合同的管理。公司定期或不定期地对代理商进行评价，不合格的解除长期渠道合作协议。公司对代理商可颁发独家、特约等经营许可证。3、代理商的筛选与评级A、 代理商的选择：主要考虑代理商的经营规模、分销网络、组织管理状况、资金实力、财务(信用)状况、银行信誉等级。公司制定如下具体筛选代理商评级指标：.现在销售量和销售能力；.财务实力；.管理能力；.商业信用和声誉；.潜在的开拓业务能力；.现经营商品范围；.现经营覆盖商圈范围；.对本公司产品认知度；在具体筛选与评估代理商时，应根据形成的指标体系，给

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