创业意识培训

第三章创业意识培训第一节将你作为创业者来评估人和一个企业的成功很大程度上取决于企业主个人的性格、技能水平和经济办企业的那种人,目前是否具有创办企业的根本条件。有条件创业,由于创业是一种挑战。一、什么是企业企业是以赢利为目的而进行商品生产和交换活动的经营组织。从动态的角度企业既要从市场上采购商品(产品或服务),又要在市场上向顾客出售其生产加工的商品(产品或服务)。这些经营活动形成了两股流。商品流——指从市场购买商品(设备、原料等),并向市场销售商品(产品或服务)的商品活动。现金流——指资金支付(原材料费用、修理费用、租金等)和资金流入(销售收入回款等)的资金活动流。由于企业的目的是赢利,因此,流入企业的资金多用于流出的资金。一个经营动。二、创办你的企业面临的挑战创办企业意味着你要从事企业的经营活动,这与受雇于别人拿工资的情况是彻底不同的。能够说,创办企业是你人生的一个重大步骤,它会转变你的生活。你要办一旦你获得成功,你为之付出的努力会使你获得经济收益,并感到满足。为了转变生存方式而创办企业;还有些人可能是由于下岗和失业等原因而决定创业。不管你因何种原因而创业,你要记住,创业既有好处,也有苦恼和困难。自己创业使你获得许多好处,比如,你能够:·更好地把握自己的命运。·不听命于他人·按自己的节奏工作·因杰出的工作而赢得尊重、威望和利润·感受制造以及为社会和国家做贡献的乐趣自己当老板也会出现许多问题,你将遇到以下苦恼和困难:·拿自己的积蓄去冒风险·不分昼夜地长时间工作·无法度假,生病也得不到休息·失去稳定的工资收入·为发工资和债务担忧,甚至拿不到自己的那份工资·不得不做自己不喜爱的事,如清洁、归档、采购等·无暇与家人和伙计呆在一块假若你已经有了一份工作,就要认真考虑是否放弃每月的工资收入、奖金福利,以及养老、医疗、失业保险等社会保障待遇。经营一个企业要承受格外大的压力,你必需考虑你将面临的巨大挑战。,例如:·管理不善——业主不能很好地管理企业,发觉问题不能及时地实行行动·盗窃和欺骗——员工从企业窃取财物或是偷懒·缺乏技能和特意学问——不会管理资金、人员、机器、库存,不懂怎么与客·阅历不全面——往往有销售阅历,却没有采购阅历;有财务阅历却没有生·市场营销问题——由于广告乏味、商品质量差、服务不周到以及布置陈设不吸引人,不能招睐足够的顾客购物,没有稳妥的收购策略和措施用的支出持日常的经营活动·库存管理不善——存货太多,无法售出或用于展示·营业地段不抱负——企业设在偏僻的街道,不好找,或离客户太远·灾害——没有为企业投保,从而因火灾、水灾、或其他灾害,使企业遭受损办你的企业”培训活动,你将学会如何创办和管理一个企业。三、从企业创办者的角度分析自己企业的成败取决于你自己。在你决定创业之前,应该分析评价一下自己,看看你自己是否具有创业的素养、技能和物质条件。成功的创业者之所以成功,不是由于并推断你成功的可能性有多大。格外重要,要全身心地投入。你情愿加班加点地工作吗?你为什么想创办自己的企业?假若你仅想有些事情可做,你创办成功的可能性就不大。你的生意产生负面的影响。知道,为企业操劳会影响你的健康,你要衡量一下你的身体条件,是否适应办企业的需要。险精神,甘愿承担风险,但又不能盲目地去冒险。先看看你能够冒什么样的风险。影响的有必要,就得这么做。不要都发不出工资了,还碍于情面保留员工。家庭状况——办企业将占用你许多时间,因此,得到家庭的支持尤其重要。你强有力的后盾。于你规划创办企业的类型。要,但把握其他经营企业的技能也很必要,如成本核算和做账方面的技能等。四、增强你自己的创业能力许多人创业获得了成功,但初办企业时,他们并不具备必需的所有素养或技变为优势。受培训,也能够雇佣技术工人或查找一位有适当技术的合作伙伴。多的学问。假若你的行业学问是弱项,你也许应该找一位有些阅历的合作伙伴,或一位能提供咨询服务的人。五、评价个人的财务状况办企业除了经营能力之外,还需要有足够的资金。假若你没有任何存款,也没不用自己的储蓄,或者向亲友贷款去开办企业。假若你用自己的储蓄去开办企业,你不能把自己所有的钱都投进去。由于,假若3才会产生足够的利润来支付业主及家庭的生活费用。第二节为自己建立一个好的企业构思学了第一步之后,你应该对你是否合适创办企业有了一个明确的认识,也格外企业构思。一个成功的企业始于准确的理念和好的构思。合理而又周密的企业构思能够注定会失败的。思。也许你已经有了肯定的想法,我们还会教你怎么去验证你的构思是否可行。一、企业类型困难。由于能够做的行当太多,让你无从入手。其实,企业有许多种类型,但是,主要能够分为以下四种类型:·贸易企业——贸易企业从事商品的买卖活动,他们从制造商或者批发商处购卖给顾客。所有把商品卖给最后消费者的商店都是零售商,而批发商则是从制造企业购买商品,然后再卖给零售商。如蔬菜、水产、瓜果、文具、日用品批发中心等,都是批发商。砖瓦、家具、化妆品或野菜罐头,那么你拥有的就是一家制造企业。·服务行业——服务企业不出售任何产品,也不制造产品。服务企业提供服务,或者提供劳务。如房屋装修、邮件快递、搬家公司、家庭服务、法律咨询、技术培训等行当都是服务企业。养的产品多种多样,可能是种果树,也可能是养珍珠。也许你觉得有些企业其实不彻底符合上述分类。假若你预备开办一个汽车修营内容来决定一个企业的经营类型。当把企业进行了上述分析后,你可能会觉得你适宜于开办某一类企业,你的思经营这些企业的要素。二、微小企业成功的要素要想使企业成功,你必需对企业的每个方面进行分析,以求在每一个方面所提素:微小企业创办原则:志向要远大,计算要精,规模要小。立志规划开办一个企业时,,计算要精,规模要小。别忘记了在第一步里提到的或有银行情愿接受的担保品或抵押品。10·你能够不放弃原来的工作,用业余时间办自己的企业,直到企业运转稳定为止。·你的配偶能够从事原有的工作,以后再加入你的企业。·租赁设备比购置设备稳妥,合算·需要人手时,先雇非全时员工,再雇全时员工·先购买二手设备,以后再更新·逐步拓展新的业务领域,避开因财务困难而陷入逆境三、如何挖掘出好的企业构思挖掘出好的企业构思有两条根本途径:你应当沿着两条途径同时开发你的企业构思。假若你只是从自己的专长动身,品或提供优质的服务,就没人来买这些产品或服务,企业也不会成功。也就是说,只有既能满足市场需要而有懂行的企业构思才是可行的。一个好的企业构思必需包含两个方面:必需有市场机会1、你周围有哪些市场机会一个企业以提供产品或服务来满足他人的需要,并以解决人们的问题来求得自满足自己的需要,或解决各自的问题时所遇到的难处。你能够从以下这些方面展开:·你自己遇到过的问题——看一看你在当地买东西和需要服务时,曾遇到·工作中的问题——你在为一家机构工作时,你也许着重到,由于某种服务跟不上或材料不足而影响你完成工作任务·其他人遇到过的问题——经过倾听其他人的埋怨,认识他们的需求和问题·你所在的社区缺少什么——在你的生活地区进行调研,看看人们缺少哪些服务从他人的问题中发觉商机:白的商业机会·假若现有的企业提供的服务很差,对待新企业来说这是一个提供更佳服务的·假若价格上涨很快,以至于人们连日常用品的价格都难以承受,那么就存系统。2、你能够抓住这些机会吗当你建立了一个创办企业的构思时,首先要推断一下他在当地是存在进展的机抓住本社区的机会吗?四、验证你的企业构思验。你需要知道他是否可行,经得起推敲;是否能使你的企业具有竞争力和赢利能力。析法。1SWOT优势)、Weakness(劣势)、Opportunity(机会)、Threat(威胁)四个英文单词的第一个字母组合而成。机会和威胁。优势和劣势是分析存在于企业内部的你能够转变的因素:置格外有利;你的员工技术水平很高等金按自己的愿望做广告;你无法像竞争对手那样提供综合性的系列服务等。机会和威胁是你需要认识存在于企业外部的你无法施加影响的因素:流行;附近没有和你类似的商店;由于许多新的住宅小区正在这个地区建设,潜在的顾客数量将会升高等。·威胁是指周边地区存在的对你企业不利的事情。例如,在这个地区有生产同品还能流行多久等。2、SWOT当你做完SWOT分析之后,你应该能评估你的企业构思,并作出决定:·坚持自己的企业构思并进行全面的可行性研究·修改原来的企业构思·彻底放弃这个企业构思SWOT必需由你自己做出。五、将你的企业构思变成创业规划会成功。正如一名工程师建造桥梁之前要化设计图一样,创业者也必需制定他的创业规划。创业规划是一份书面文件,他详细描绘了你的企业的方方面面。预备一份创业规划将协助你认真思考和评价你创办企业的构思中的劣势。更重要的事,创业规划的构思并不完善总比开办企业之后倒闭要好得多。第三节评估你的市场经过前两步创业意识的培训,你已经有了自己创业的确切构思。目前,你需要利润。你在制定市场营销规划时,要考虑以下几个方面:·向你的顾客提供他们需要的产品或服务·为你的产品或服务制定顾客们情愿支付的价格·为你的顾客生产和出售产品或提供服务的场所在这一步,你将学习怎么识别潜在的顾客,认识他们为什么选择买你的产品或服务,而不买你竞争对手的产品或服务。你能够利用这些方面的信息预备你的市场营销规划,他将成为你的创业规划中的一个重要部分。为制定出切合实际的市场营也就是通常所说的市场调查。一、认识你的顾客顾客是你企业的根本,假若你不能以合理的价格向他们提供他们需要和想要的己的伙计和其他人宣扬你的企业。让顾客满足,就意味着会给你带来更多的销售额和更高的利润。记住:没有顾客你的企业就会倒闭顾客购买产品或服务是为了满足不同的需求,他们购买:·自行车,是由于他们需要交用工具·漂亮衣服,是为了使自己的外表更美观得体·电视机,是为了获得信息和娱乐·防盗门,是为了家具安全2、认识顾客的有关信息是很重要的。为了协助你认识顾客的情况,你能够提出下列这些问题:·你的企业预备满足那些顾客的需要?把你预备提供的产品或服务系列列一张儿童?其他企业也可能成为你的潜在顾客。把所有可能影响你的企业构思的方面写下来。顾客想要什么产品或服务?每个产品或服务的哪些方面最重要?规格?颜色?质量?还是价格?·顾客情愿为每个产品或每项服务付多少钱?·顾客在哪?他们一般在什么地方和什么时间购物?·他们多长时间购一次物,每年?每月?还是每日?·他们购买的数量是多少?·顾客数量在增加吗?能保持稳定吗?·为什么顾客购买某种特定的产品或服务?·他们是否在查找有特色的产品或服务?业构思是否可行。3、收集顾客信息的方式市场调查的方式多种多样,做顾客需求调查的方式有以下几种:·情况推测——假若你对一种行业很认识,你能够凭自己的阅历进行测试。·利用行业渠道获得信息——通常,你能够从业内人士那里认识本行业市场大小的有用信息。要认识某一产品的市场份额以及顾客的需求和意见并不难,你能够报纸、商业报刊和杂志来认识你需要的信息。抽样访问你选定的那部分顾客——与尽可能多的潜在顾客沟通,看一看究竟有多少人想买你的产品。没有多少顾客,那么就要构思一个不同的创业想法。二、认识你的竞争对手对市场进行调查,只认识你的潜在顾客的情况还不够,你还需要认识竞争对手的竞争对手。经过认识竞争对手的情况,你能够学到许多东西。经过认识他们做生意的方式,能够协助你去琢磨怎么使你的企业构思变成现实。2、认识竞争对手的有关信息你能够经过回答下列问题的形式来认识竞争对手的情况:·他们的产品或服务的价格怎么?·他们提供的商品或服务的质量如何?·他们如何推销商品或服务?·他们提供什么样的额外服务?·他们的企业坐落在地价昂贵还是便宜的地方?·他们的设备先进吗?·他们的雇员受过培训吗?待遇好吗?·他们做广告吗?·他们怎么分销产品或服务?·他们的优势和劣势是什么?把你经过调查收集到的信息做一番整理,然后回答下列问题:·成功的企业有相似的运作方式吗?就像收集顾客信息那样,以同样的方式分析你的竞争对手。三、制定市场营销规划在把握了顾客和竞争对手的情况之后,你便能够着手预备你的市场营销规划了。制定市场营销规划的一种方式是从市场营销的四个方面,即产品、价格、地点“4P”方式。产品(Produce)、价格(Price)、地点(Place)、促销(Promotion)四个方面构成了市场营销的整个内容。由于这四个词的第一个字母P,所以常把市场营销中的四个方面简称为“4P”。1、产品产品是指你规划向顾客销售的东西。你要决定你想出手的产品的类型、质品。例如,文秘类企业可提供打字、记账、和影印等服务项目。物品。比如一家商店会把所有水果罐头归为一类。产品的概念还包括与产品或服务自身有关的其他属性,如:·产品的质量·每个产品的包装·附带的产品说明书·售后服务·维修和零配件供应2、价格折和赊销。在确定了产品之后,你要为其定价。在制定产品价格时,你必需知道:·你的产品成本·顾客情愿出多少钱买你的产品·竞争者同类产品的价格价格。3、地点地点是指你把自己的企业设在什么地方。假若你规划开办一家零售店或一家服务企业,地点对你来说格外重要,你必需把它设在离顾客较近的地方,这样便于顾的商店。而对制造商来说,离顾客远近并不是最重要的,最重要的是能否简单地获得生获得低租金的厂房对待制造商来说也很重要。要让顾客便利地得到你的产品。4、促销3·广告——向你的顾客提供产品信息,让他们有爱好购买你的产品。你能够经过品做广告的方式。销的目的。·销售促销——当顾客来到你的企业或以其他方式与你接触时,你要想法设法吸引顾客,也能够用买一赠一的方式,刺激顾客的购买欲。价。要先认识你的竞争对手使用的促销方式,然后再决定对你的企业奏效的促销方式。四、猜测你的销售销售猜测是