2022企业年度工作计划范文

2022企业年度工作计划精选范文ー、大销售队伍,加强业务培训。人オ的引进和培养是最根本的,也是最核心的,人才是第一生产カ。企业无人则止,加大人オ的引进大量补充公司的新鲜血液。铁打的营盘流水的兵,所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人,用好人,用对人。加强和公司办公室人沟通,多选拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一部分业务人员,利用业务员转介绍的策略,多争取业务人员,加大招聘工作的カ度,前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上,ー是主要做好几个榜样树立典型。因为榜样的力量是无穷的。人是有可塑性的，并且人是有惰性的。对销售队伍的知识培训,专业知识、销售知识的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段。定期开展培训,对业务员的心态塑造是很大的好处。并且根据业务人员的发展,选拔引进培养大区经理。业务人员的积极性オ会更高。二、销售渠道完善,销售渠道下沉。1、为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总,力争在新区域开发市场,以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目标。2,其他省市以一部现有业务人员为主,重点寻找合作伙伴和一些大的代理商。走批发路线的公司在销售政策上适当放宽。3、如果业务人员自己开拓市场,公司前期从业务上去扶持,时间上一个月重点培养,后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护。三、产品调整,产品更新。产品是企业的生命线，不是我们想买什么,而是客户想买什么。我们买的的客户想买的。找到客户的需求,オ是根本。所以产品调整要与市场很好的合起来。另外,要考虑产品的利润,无利润的产品,它就无生存空间。对客户来讲,也是ー样。客户不是买产品,而是买利润,是买的产品得来的利润。追求产品利润的合理分配原则,是不变的法则。企业不是福利院,所以为企业创造价值化,就是管理的最基本要求。从发展オ是硬道理到赚钱オ是硬道理的转变。ー个产品的寿命是有限的，不断的补充新产品，一方面显示出公司的实カ，一方面显示出公司的活力。淘汰无利润和不适应市场的产品。合公司业务人员专业素质，产品要往三个有利于方面调整:有利于公司的发展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求。到企业已有一年时间,在此期间为适应本岗位的需要,我不断学习新的知识及技能,カ求将工作做得更好更出色。经过这段时间的不懈努力，在工作技巧、技能方面都有了一定的提高,同时,也收获了不少的经验和教训，在此基础之上从而使每ー项工作都能完成得还算可以吧。ー眨眼我们又踏进XX年了。新的一年,每个人都有新理想、新目标,为能逐一实现它们,现将新年工作做如下计划:1、适时做好网站监控,观察学习同类网站,扬长补短,并不断优化我们自己的网站。2,网站的日常工作:做好工作规划,分清轻重主次，细心认真地做好信息上传更新，选取更具新闻价值的信息,カ求做到我们网站更具专业化。4、网站服务方面多做回访跟踪计划,多了解‘‘读者’‘需求和意见,为网站功能的健全、服务健全积信息和数据。5、日常工作方面,坚持不迟到不早退,听从领导吩咐,学会管理自己的情绪,及时调整自己的工作态度,及时并保质保量地完成工作任务;积极主动地协助其他部门领导及同事。6、网站推广工作仍将是重点，除邮发、推广、友情等方式以外，策划网站活动更加重要,我计划每季度应时应景搞一到两次（或虚或实）网络活动,挑动网站人气。在网络不断发展的今天,我将立足实际,认真做好信息的收集及编整,采编更具新闻点的信息,提高可读性,使我的工作有所开拓,有所进取,有所创新。为企业的发展奉献自己的ー份力量。XXX集团在省教育厅、建设厅、劳动厅、建筑工程管理局的领导关心支持下，在第一届理事单位的共同努力下，全体成员单位按照"民主自愿、平等互容、互惠互利、共同发展'’原则,自觉按照各自的权利和义务富有创造性地开展工作,取得了显著的成效。为了促进XXX集团持续、快速、健康发展,根据《XXX集团章程》规定的活动内容,结合建筑职教集团实际,制定20xx年度工作计划。ー、充实完善xxx集团网站栏目和内容。及时发布国家、省、市有关建筑业政策,发布有关用人信息和优秀毕业生信息。集团内企业和院校网站，通过各种媒体不断扩大对xxx集团各会员单位的宣传和推介。二、进一步延展集团内校际合作办学的覆盖面和教学一体化。ー方面要继续扩大参与联合办学院校的覆盖面,进ー步扩大五年制招生计划,为的学校争取生源,继续运作‘'2+3”办学模式,在联合办学中不断完善人オ培养质量的各个环节，争取在与部分学校开展对口单招合作办学方面实现新的突破。另一方面要加强教学的一体化建设,作为校际合作的重点，加强教学交流、教学研究、教材开发,在教学方面初步实现“五个统ー”,即:统ー培养规格、统ー教学计划、统一教学大纲、统ー教材使用、统一考核评价标准,有效地促进教学资源的整合，带动成员学校教学质量的不断提高。三、在促进集团内校企间人才双向交流方面有实质性进展。要组织xxx集团内有关院校的教师到建筑企业顶岗锻炼，同时要积极选聘建筑企业的工程技术人员到学校担任兼职教师。校企之间要共同协商,处理好互访人オ的待遇及有关问题,按照有利于调动双方人才参与双向交流积极性的原则,酝酿建立校企人才交流互访管理制度。四、进ー步拓展深化产学研结合的广度和深度。要充分发挥徐州建筑职业技术学院的省级建筑技术实训基地和省级建筑节能工程技术研究开发中心,进行建筑企业职エ的技术培训和建筑领域技术课题的研究与攻关。努力使集团内的企业成为建筑类院校学生的实习基地,为学生提供现场实践的环境和具体指导。五、进一步搞好’‘订单式”人才培养工作。加大宣传カ度,建筑类院校与集团内企业广泛开展“订单式”培养,从建筑企业实际需要出发,逐步提高订单数量和人才培养的质量。在教学中,校企双方共同开发培训计划,教师和工程技术人员共同培养学生。六、不断加强校企间学术交流活动。定期或不定期地举办学术交流研讨会,徐州建筑职业技术学院学报将为之开辟专题栏目,优先刊发XXX集团会员单位的有关优秀论文和科研技术成果方面内容。七、举办集团内专场人才招聘会。为便于建筑职业教育的优秀毕业生到XXX集团内有关企业工作，徐州建筑职业技术学院将适时组织毕业生供需洽谈会,建筑职教集团内企业可以提前与学院联系招聘优秀毕业生,亦可委托徐州建筑职业技术学院推荐优秀毕业生。ハ、加大建筑行业成人教育カ度,积极为企业在职培养提供优质服务。XXX集团委托徐州建筑职业技术学院成教学院,要充分发挥办学优势,把课堂办到企业现场,积极为集团内的企业培训蓝领技术エ人,进一步发挥已有36个エ种的国家技能鉴定站（点）为集团内各成员单位服务的功能,以促进提高企业的经济增长カ和综合创新カ。九、在集团内院校引入企业资本深化教育改革发展上进行有益尝试。集团内的企业可与院校间以股份制形式合作办学,运用企业资本建设以企业单位命名的各类体育场馆、教学设施和培训中心等,实现资源共享、互惠互利。ー、切实完成年营销任务,カ保工程进度不脱节1、实行置业任务分解,确保策划代理合同兑现20年公司各类楼盘的销售任务是1.5亿元,其中一季度1500万元、二季度4500万元、三季度4500万元、四季度4500万元。按所签协议书,该任务的承载体为策划代理公司。经双方商议后,元月份应签订新的年度任务包干合同。为完成年度营销任务,我们建议:策划代理公司可实行置业任务分解,到人到片。而不是单纯依靠招商大厅或中心活动。可采取更为灵活的销售方式，全面完成年销任务,在根本上保证工程款的跟进。在营销形式上,应完善团购、中心活动推介、上门推介等方案，努力创造营销新模式,以形成自我营销特色。2、合理运用广告形式,塑造品牌扩大营销新的一年,公司在20年的基础上，将进一步扩大广告投入。其目的ー是塑造””品牌,二是扩大楼盘营销。广告宣传、营销策划方面,应在广告类种、数据统计、效果评估、周期计划、设计新颖、版面创意、色调处理等方面下功夫，避免版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。3、努力培养营销队伍,逐步完善激励机制策划代理公司的置业顾问以及公司营销部的营销人员,是一个有机的合作群体。新的一年，公司将充分运用此部分资源。策划代理公司首先应抓好营销人员基本知识培训工作,使营销人员成为ー支能吃苦、有技巧、善推介的队伍。其次是逐步完善营销激励机制,在制度上确立营销奖励办法,具体的奖励方案由营销部负责起草。二、全面启动招商程序,注重成效开展工作1、合医药市场现状,制订可行的招商政策按照公司与策划代理公司所签合同规定,应于去年出台《招商计划书》及《招商手册》,但目前该工作已经滞后。公司要求,上述两书在ー季度由策划代理公司编制出台。为综合医药市场情况,拟由招商部负责另行起草《招商办法》要求招商部在元月份出初稿。2、组建招商队伍，良性循环运作从过去的一年招商工作得失分析,ー个重要的原因是招商队伍的缺失,人员不足。新的一年,招商队伍在引入竞争机制的同时,将配备符合素质要求,敬业精神强、有开拓能力的人员,以期招商工作进入良性循环。3、明确招商任务,打好运营基础项目一期工程拟在今年底建成,明年元月将投入运营。因而,厂家、总经销商、总代理商的入驻则是运营的基础。我们不能等米下锅，而应军马未到,粮草先行。今年招商入驻生产企业、总经销商、总代理商、医药商业代理机构等任务为300家。由策划代理公司与招商部共同承担。4、做好物流营运准备,合理有效适时投入医药物流不同于传统医药商业，它要求医药物流企业不单在医药交易平台的搭建、运输配送能力的提高、医药物流体系的配置上有别于传统医药,更主要的是在信息功能的交换适时快捷方面完全实行电子化管理。因此,新的年度,公司将与市物流研究所进行合作,签订合作协议并按合同协议履行职责。为使公司营运走向市场化,公司拟成立物流部,拟制定医药物流系统的营运方案,确定设施、设备构成因素,运营流程、管理机制等。该工作在董事会的同意安排下进行。三、以能动开发员エ潜能为前提，不断充实企业发展基础的企业精神“三生万物，以人为本;和合求实,科学求真’‘决定了品牌的打造，集团的建立,必须充实基础工作、充实各类人才、充实企业文化、充实综合素质。新的一年,公司将在“四个充实”上扎扎实实开展工作。1、充实基础工作,改善经营环境公司所指充实基础工作,主要是指各部门各岗位的工作要做到位,做得细微，做得符合工作标准。小事做细,细事做透。务实不求虚,务真不浮夸。规范行为,细致入微。通过做好基础工作，改善内部エ作环境和外部经营环境。该工作的主要标准,由办公室制定的公司《エ作手册》确定,要求员エ对照严格执行。为对各部门基础工作开展的利弊得失实行有效监督,公司在新的年度由办公室承办编制《工作动态》,每半个月一期。2、充实各类人才,改善员エ构企业的竞争,归根蒂是人才的竞争。我们应该充分认识到,目前公司员エ岗位适合率与现代标准对照是有距离的。20年,公司将根据企业的实际需求,制定各类人员的招聘条件,并设置招聘流程,有目的地吸纳愿意服务于的各类人才,并相应建立专业人人オ库,以满足集团公司各岗位的需要。ー、提升内部管理水平,加强企业文化建设1、加强内控管理。我行的各岗位人员基本已配置到位,必须严格执行各项规章制度的监督落实,实行ー级抓ー级、层层抓落实、责任到人的管理体制，严格把好各项业务环节的风险关,加强制度的执行力建设,进ー步提升员エ的风险防范意识，确保全年内控综合评价维持ー类行的目标。2、提升服务素质。我行员エ的服务素质与同行相比,确实存在一定的差距,这主要表现在服务态度生硬、欠缺主动和专业水平等。为此,我们将加强评价监督和培训学习等。对于多次被客户评价服务态度差的员エ,将被列为劳动合同到期停止续签对象。3、加强和完善考核激励机制，提升员エ的积极性和协调性。我行将通过细分市场，突出业务发展重点,制定具体的工作目标和任务计划,充分利用绩效エ资考核方案的有力平台,进ー步加大奖惩カ度,表扬先进、激励后进，形成各司其职、各尽所能、共同发展的良好氛围,推动业务发展。4、增强企业活力,建设团结、和谐大家庭。充分发挥妇联、团支部的带动作用,多组织集体活动，为员エ解压,让每个员エ都有切合实际的银行个人工作计划在工作中多聆听员工心声,切实帮助员エ解决困难,让员エ愉快工作,增强他们对我行的归属感。二、完善和强化服务功能,加快业务发展我们将注重发挥自身优势,通过细分业务发展重点、整合产品,合理规划和部署客户部、营业网点的.工作目标,继续以客户部作为市场拓展的先锋部队,做强做大网点服务功能,形成目标明确、分エ协调、相互支持、上下联动的业务开展模式,全面提升我行的市场竞争力。（一）客户部必须加强与营业网点的沟通联系,细分客户部服务功能,细分对公组、国际组、个人组的岗位职责,明确其拓展资产业务外,更要加快负债业务、中间业务、理财业务等全面发展,改变以往业务拓展单ー、被动的局面。（二）营业网点1、规范服务,做强做大网点服务功能,以拓展负债业务、个人业务、中间业务、理财业务为重点，以网点负责人、驻点客户经理、大堂经理为拓展主力，完善VIP资料库,整合产品,推行“捆绑式”的全员营销策略。2、通过借助我行先进的网上银行和自助设备,分流低端客户,减轻柜台压カ,进ー步优化服务环境和客户结构。3、继续加大以代发エ资业务为手段,有效推动我行银行卡业务、中间业务的快速发展。4、加强员エ的培训学习,提高综合业务素质。我们将通过培养自己的师资队伍,利用班前学习、专题培训、交流学习等营造良好制定工作计划是企业持续发展的必备基本功,是提升企业经营管理水平的主要工具,是下一年度的核心指导思想,所以说年度经营计划的重要性不言而喻。不少中小企业只是单纯的对明年的发展目标做了个简单规划,有些企业甚至没有制定年度经营计划。为助力中小企业做好年度经营计划,对年度经营计划的编制重点作出以下分享:ー、企业不同业务时期的经营计划侧重1,市场导入期ー以样本客户及市场为重点2、市场成长期ー以销售增长为核心3、市场成熟期-以管理优化、创新为核心4、市场衰退期ー以现金流量为核心二、编制年度经营计划的指导性原则1、一把手负责制的原则2、遵循战略规划的原则3、以客户为导向的原则4、过程与结果并重的原则5、高质量评审的原则6、形成目标一措施一预算一督导一考核与激励的闭环三、年度经营计划的一般框架结构1、内外部环境分析2、关键成功因素3、公司总体经营目标4、事业部、业务线的目标、路线和办法1）目标2）关键成功因素3）产品及服务4）客户拓展5）考核与激励设计6）HR建设7）制度及流程建设8）风险评估及应对9）财务预算10）附件:各种分析工具及报告四、年度经营计划执行的重要环节1、人事与领导:与新计划相匹配。领导要全力推进、及时解决问题。2、政策制定:政策要紧随计划。导向、奖惩、保障战略的执行。3,行动计划:根据计划分解到每个部门、每个人,确保计划落地。4、财务预算：是用资金表示的战略与运营计划。提供行动所需的资金。5、流程再造：为新计划所需的协同能力提供制度上的保障。五、年度经营计划执行的注意要点1、年度经营计划管理要有制度保障：对经营计划管理的组织机构、工作流程、编制要求、评审、分解落实以及配套的考核激励、计划的跟踪评估、程序化调整等内容予以明确的规范。2,处理好计划与变化的关系:编制时计划时个别方面要考虑留有余地:如果该项计划的不确定性很大,在编此部分计划时可以只写指导原则、指导思想。执行计划必须坚决,不能随意自行变更。如有较重大的变化须走规范的评审流程审批通过。3、研讨的时间要长,研讨要充分、决策要严肃。4、在编制过程中、预审前,计划编制的组织推动部门要保持与各单位的密切沟通,及时发现、协调出现的问题和偏差。5、各部门/事业部在编制过程中,要尽量让本单位的全体人员参与进来，参与的程度、方式可以不同。这是锻炼干部、带队伍的好方式。6、经营计划编制要统ー模板。就模板、工具、编写的注意事项等进行充分沟通。7、计划评审的质询机制要充分有效。附赠:企业年度工作计划【篇ー】今年以来,公司在董事会的领导下,经过全体员エ的努力,各项工作进行了全面铺开,品牌得到了社会的初步认同。总体上说,成绩较为喜人。为使公司各项工作上一个新台阶，在新的年度里,公司将抓好"ー个中心"、搞好"两个建立"、做到"三个调整"、进行"四个充实"、着力"五个推行"。以下是本公司的年度工作计划:ー、切实完成年营销任务,カ保工程进度不脱节1、实行置业任务分解,确保策划代理合同兑现20一年公司各类楼盘的销售任务是1.5亿元,其中一季度1500万元、二季度4500万元、三季度4500万元、四季度4500万元。按ー所签协议书,该任务的承载体为策划代理公司。经双方商议后,元月份应签订新的年度任务包干合同。为完成年度营销任务,我们建议:策划代理公司可实行置业任务分解,到人到片。而不是单纯依靠招商大厅或中心活动。可采取更为灵活的销售方式,全面完成年销任务,在根本上保证工程款的跟进。在营销形式上，应完善团购、中心活动推介、上门推介等方案,努力创造营销新模式,以形成自我营销特色。2、合理运用广告形式,塑造品牌扩大营销新的一年,公司在2〇一年的基础上，将进ー步扩大广告投入。其目的ー是塑造"—"品牌,二是扩大楼盘营销。广告宣传、营销策划方面,ー应在广告类种、数据统计、效果评估、周期计划、设计新颖、版面创意、色调处理等方面下功夫,避免版面雷同、元效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。3、努力培养营销队伍,逐步完善激励机制策划代理公司的置业顾问以及公司营销部的营销人员,是一个有机的合作群体。新的一年,公司将充分运用此部分资源。策划代理公司首先应抓好营销人员基本知识培训工作，使营销人员成为ー支能吃苦、有技巧、善推介的队伍。其次是逐步完善营销激励机制,在制度上确立营销奖励办法，具体的奖励方案由营销部负责起草。二、全面启动招商程序,注重成效开展工作1、结合医药市场现状,制订可行的招商政策按照公司与策划代理公司所签合同规定,ー应于去年出台《招商计划书》及《招商手册》,但目前该工作已经滞后。公司要求,上述两书在ー季度由策划代理公司编制出台。为综合医药市场情况，拟由招商部负责另行起草《招商办法》要求招商部在元月份出初稿。2、组建招商队伍,良性循环运作从过去的一年招商工作得失分析,ー个重要的原因是招商队伍的缺失,人员不足。新的一年,招商队伍在引入竞争机制的同时,将配备符合素质要求,敬业精神强、有开拓能力的人员,以期招商工作进入良性循环。3、明确招商任务,打好运营基础ー项目一期工程拟在今年底建成，明年元月将投入运营。因而,厂家、总经销商、总代理商的入驻则是运营的基础。我们不能等米下锅,而应军马未到,粮草先行。今年招商入驻生产企业、总经销商、总代理商、医药商业代理机构等任务为300家。由策划代理公司与招商部共同承担。4、做好物流营运准备,合理有效适时投入医药物流不同于传统医药商业,它要求医药物流企业不单在医药交易平台的搭建、运输配送能力的提高、医药物流体系的配置上有别于传统医药,更主要的是在信息功能的交换适时快捷方面完全实行电子化管理。因此,新的年度,公司将与市物流研究所进行合作,签订合作协议并按合同协议履行职责。为使公司营运走向市场化，公司拟成立物流部，拟制定ー医药物流系统的营运方案,确定设施、设备构成因素,运营流程、管理机制等。该工作在董事会的同意安排下进行。三、以能动开发员エ潜能为前提,不断充实企业发展基础—的企业精神"三生万物,以人为本;和合求实,科学求真"决定了一品牌的打造,—集团的建立,必须充实基础工作、充实各类人才、充实企业文化、充实综合素质。新的一年,公司将在"四个充实"上扎扎实实开展工作。1、充实基础工作,改善经营环境公司所指充实基础工作,主要是指各部门各岗位的工作要做到位,做得细微，做得符合工作标准。小事做细,细事做透。务实不求虚,务真不浮夸。规范行为,细致入微。通过做好基础工作，改善内部エ作环境和外部经营环境。该工作的主要标准,由办公室制定的公司《エ作手册》确定,要求员エ对照严格执行。为对各部门基础工作开展的利弊得失实行有效监督,公司在新的年度由办公室承办编制《工作动态》,每半个月一期。2、充实各类人才,改善员エ结构企业的竞争,归根结蒂是人才的竞争。我们应该充分认识到,目前公司员エ岗位适合率与现代标准对照是有距离的。20_年，公司将根据企业的实际需求,制定各类人员的招聘条件,并设置招聘流程,有目的地吸纳愿意服务于一的各类人才,并相应建立一专业人才库,以满足—集团公司各岗位的需要。企业年度工作计划【篇二】ー、提升内部管理水平,加强企业文化建设1、加强内控管理。我行的各岗位人员基本已配置到位,必须严格执行各项规章制度的监督落实,实行ー级抓ー级、层层抓落实、责任到人的管理体制,严格把好各项业务环节的风险关，加强制度的执行力建设,进ー步提升员エ的风险防范意识，确保全年内控综合评价维持ー类行的目标。2、提升服务素质。我行员エ的服务素质与同行相比,确实存在一定的差距,这主要表现在服务态度生硬、欠缺主动和专业水平等。为此,我们将加强评价监督和培训学习等。对于多次被客户评价服务态度差的员エ,将被列为劳动合同到期停止续签对象。3、加强和完善考核激励机制,提升员エ的积极性和协调性。我行将通过细分市场,突出业务发展重点,制定具体的工作目标和任务计划,充分利用绩效エ资考核方案的有力平台,进ー步加大奖惩カ度,表扬先进、激励后进,形成各司其职、各尽所能、共同发展的良好氛围,推动业务发展。4、增强企业活力,建设团结、和谐大家庭。充分发挥妇联、团支部的带动作用,多组织集体活动,为员エ解压,让每个员エ都有切合实际的银行个人工作计划在工作中多聆听员工心声，切实帮助员エ解决困难,让员エ愉快工作，增强他们对我行的归属感。二、完善和强化服务功能,加快业务发展我们将注重发挥自身优势,通过细分业务发展重点、整合产品,合理规划和部署客户部、营业网点的工作目标,继续以客户部作为市场拓展的先锋部队,做强做大网点服务功能,形成目标明确、分エ协调、相互支持、上下联动的业务开展模式,全面提升我行的市场竞争カ。（一）客户部必须加强与营业网点的沟通联系,细分客户部服务功能，细分对公组、国际组、个人组的岗位职责，明确其拓展资产业务外,更要加快负债业务、中间业务、理财业务等全面发展,改变以往业务拓展单ー、被动的局面。（二）营业网点1、规范服务,做强做大网点服务功能,以拓展负债业务、个人业务、中间业务、理财业务为重点，以网点负责人、驻点客户经理、大堂经理为拓展主力，完善vip资料库,整合产品,推行"捆绑式"的全员营销策略。2,通过借助我行先进的网上银行和自助设备,分流低端客户,减轻柜台压カ,进ー步优化服务环境和客户结构。3、继续加大以代发エ资业务为手段,有效推动我行银行卡业务、中间业务的快速发展。4、加强员エ的培训学习,提高综合业务素质。我们将通过培养自己的师资队伍,利用班前学习、专题培训、交流学习等营造良好的学习氛围。企业年度工作计划【篇三】利辛县发展中小企业信用担保有限公司成立于20_年12月,20_年正式运营,成立时注册资本金仅150万元。在县委、县政府和财政局的直接领导下，在社会各界的大力支持下，经过几年的经营,几年的拼搏,特别是经过20_年、20_年和20_年三次增资扩股,截止到20_年12月底,担保公司的注册资本已达1亿元整。公司先后与县联社、县农发行和县农行建立了担保业务合作关系。几年来,担保公司严格坚持"三项基本制度",在不断扩大担保贷款规模的基础上,努力规避风险,担保公司成立以来累计担保贷款6亿多元,有效地发挥了对本地金融信贷市场的融通和桥梁作用,对发展地方经济、优化投资环境和融资环境都起到了积极的促进作用,取得了明显的经济效益和社会效益。ー、20_年担保公司运行情况1、20_年担保业务开展情况20_年担保公司全年共完成担保贷款22468万元,其中:从县联社担保贷款20908万元、从县农行担保贷款1260万元、从县农发行担保贷款300万元。在上述担保贷款中为企业担保贷款40笔共计9130万元,为个体工商户担保贷款759笔共计13338万元,目前在保余额为21635万元,全年实现保费收入492.2万元，实现净利润113.42万元。2、担保公司运营产生的相关效益分析①、有力地促进了全县中小企业、个体工商户、农业生产经营大户和养殖大户的发展,为他们提高装备水平、把握商机、加快发展提供了新的便捷融资渠道。担保公司20一年全年提供贷款担保22468万元,按投入产出比1：1.6测算,新增产值和销售额35949万元,按10%毛利计算,增加企业生产经营毛利润3595万元。②、创造了新的就业岗位,为提高就业率及社会稳定做出了贡献。20一年在保余额21635万元,按每投入8万元增加一个就业岗位测算，全年为社会可创造2704个就业岗位。③、为财政增加了税源，按gdp综合税收贡献率6%测算,累计可增加税金3130.6万元。④、化解并承担了银行的贷款风险,降低了银行的信贷成本,提高了银行的贷款积极性,有力地促进了银行对县域经济发展的投入。3、2〇一年担保公司经营管理中存在的主要问题①、资本金少,担保贷款规模受限制。由于公司注册资本金少,达不到我县建行、エ行、中行等多家金融机构合作门槛,担保业务的合作银行就少,几年以来开展担保业务主要是与县联社合作。由于缺乏竞争,担保业务范围、贷款额度、办理速度等方面都受到制约,由于担保基金较少,再加上20_年12月份银行收紧银根,压缩贷款规模，担保公司全年只完成担保贷款22468万元,没有达到年初制定的确保2.3亿元、争取2.6亿元的目标。②、担保贷款代偿数额较大，清收难度也比较大。前期由于公司在风险控制、风险责任等方面还存在不完善的地方,加之清收代偿资金力度不够,因此几年来累计代偿资金数额比较大，同时，清收的难度也比较大,不仅花费了不少的精力和时间用于清收,而且也影响正常担保贷款业务的开展。③、人员少,业务水平还有待进一步提高。担保公司和小额贷款公司两个公司目前只有业务人员5名,随着两个公司的业务量的迅速扩大,人员明显不足,没法明确管理人员与业务人员职责,没法区分内勤与外勤,岗位设置不能细化，另外员エ的整体业务水平、服务意思等方面还有待进ー步的提高。二、20_年担保公司工作计划利辛县发展中小企业信用担保有限公司20_年总体工作目标是,完成公司注册资本金1亿元,进ー步扩大担保贷款业务范围和担保贷款额度,实现全年担保贷款3亿元,实现保费收入600万元,实现净利润150万元,担保贷款代偿率控制在3%以内。为实现上述工作目标,担保公司20_年主要抓好以下几个方面的工作:1、进一步加强制度建设,规范操作行为,完善反担保措施。要建立和健全公司内部管理制度，严格遵守担保业务"三项基本制度",规范操作行为,强化贷前调查，严格审批手续，完善反担保措施,努カ规避风险,确保资金安全。2、进ー步拓宽担保贷款渠道,广泛开展同商业银行的合作关系。在担保公司注册资本金达到1亿元的目标之后,公司要积极主动地同我县商业银行开展担保业务合作关系,进ー步拓宽担保贷款业务范围,优化担保贷款环境,扩大担保贷款规模,提高担保贷款办理速度，增强为企业和个体工商户提供流动资金的能力。同时,担保公司要主动加强与企业的联系，全面了解我县企业的经营状况,不断扩大担保贷款服务对象,积极主动地为企业排忧解难,进ー步促进我县经济又好又快的发展。3、要不断创新思路,釆取灵活多样的反担保措施。担保公司要在规避风险、确保资金安全的前提下,不断创新思路,采用灵活多样的反担保措施,完善反担保手续,切实为企业提供优质快捷的服务。4、加大代偿资金清收カ度,严格控制代偿率。担保公司要进ー步增强风险意识,加强贷后管理与服务,严格执行担保贷款合同,及时催要到期担保贷款，对逾期的担保贷款,要依照反担保合同的约定,该通过财政扣发担保人工资的要坚决扣发,该依法起诉的要坚决依法起诉,力争把损失降到最低水平,把担保贷款代偿率控制在3%以内。5、要增人增效，加强队伍建设。担保公司20一年要通过公开招考的办法,增加部分员エ,扩大队伍。要采取多种方式加强员エ的学习与培训,全面提高员エ的政治素质和业务素质,提高服务意识,提高办事效率，清正廉洁，一心为公,促进公司健康快速发展。企业年度工作计划【篇四】1、大销售队伍,加强业务培训。人オ的引进和培养是最根本的,也是最核心的,人才是第一生产カ。企业无人则止,加大人オ的引进大量补充公司的新鲜血液。铁打的营盘流水的兵,所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人，用好人,用对人。加强和公司办公室人沟通，多选拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系,整合一部分业务人员,利用业务员转介绍的策略,多争取业务人员,加大招聘工作的カ度,前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上,ー是主要做好几个榜样树立典型。因为榜样的力量是无穷的。人是有可塑性的,并且人是有惰性的。对销售队伍的知识培训,专业知识、销售知识的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段。定期开展培训,对业务员的心态塑造是很大的好处。并且根据业务人员的发展,选拔引进培养大区经理。业务人员的积极性オ会更高。2、销售渠道完善,销售渠道下沉。为确保完成全年销售任务,自己平时就积极搜集信息并及时汇总,力争在新区域开发市场,以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目标。三省,市场是公司的核心竞争区,在这三省要完善销售队伍和销售渠道。一方面的人员的配置,另一方面是客户资源的整合,客户员エ化的重点区域。要在这里树立公司的榜样,并且建立样板市场。加以克隆复杂。其他省市以一部现有业务人员为主,重点寻找合作伙伴和一些大的代理商。走批发路线的公司在销售政策上适当放宽。如果业务人员自己开拓市场,公司前期从业务上去扶持,时间上ー个月重点培养,后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护。3、产品调整,产品更新。产品是企业的生命线，不是我们想买什么,而是客户想买什么。我们买的的客户想买的。找到客户的需求,オ是根本。所以产品调整要与市场很好的合起来。另外,要考虑产品的利润,无利润的产品,它就无生存空间。对客户来讲,也是ー样。客户不是买产品,而是买利润,是买的产品得来的利润。追求产品利润的合理分配原则,是不变的法则。企业不是福利院,所以为企业创造价值化,就是管理的最基本要求。从发展オ是硬道理到赚钱オ是硬道理的转变。ー个产品的寿命是有限的，不断的补充新产品，一方面显示出公司的实カ，一方面显示出公司的活力。淘汰无利润和不适应市场的产品。合公司业务人员专业素质，产品要往三个有利于方面调整:有利于公司的发展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求。企业年度工作计划【篇五】ー、总的工作目标:1、稳抓环卫,提高道路保洁质量,确保开发区环境卫生在全市。2、发展绿化,确保完成开发区下达的绿化养护及绿化保洁任务。3、积极拓展其他工程业务,提高经济效益。4、确保安全生产,加强安全意识,尤其是保证车辆行驶安全及道路保洁工人人身安全。5、提高全体干部员エ的服务意识和服务理念。6、维护职エ的合法利益,提高职エ福利待遇,确保职エ队伍的稳定。7、力争完成全年营业收入520万元,创利税20万元。8、积极拓展物业管理新业务,拟承接高铁国际商务区一体化物业管理。二、具体措施:1、加强政治学习,统一思想认识，提高全体干部员エ为开发区建设和发展服务的意识。将开发区的新形势、新发展、新变化传达给个职エ,激发职エ的工作热情。2、加强职エ业务技能培训。尤其是物业管理人员，分管理人员、维修人员、秩序维护员（保安）、保洁员等不同部门、不同工种要定期进行物业管理知识、专业技能训练,定期进行消防知识培训I;对驾驶员定期进行安全思想教育。3、继续在各部门推行承包责任制,由部门负责人负责本部门内部的所有事务,部门负责人对公司经理负责。1）公司拟正式成立监管科,隶属于公司办公室,向办公室及公司总经理汇报工作。监管科于20_年初成立试运行以来，对公司的各项工作都有了很大的促进作用,但是监管カ度仍然不够大,离公司领导对监管科的期许,还有比较大的差距。公司拟于下半年正式成立监管科,加强对各部门的检查考核,量化考核指标,每天考核两次,不走过场,不搞形式主义,不怕得罪人,如实填写日考核表,月底总考核情况报办公室,根据考核情况按公司奖惩制度进行奖惩。2）对环境卫队酝酿进行重大改革。推行承包责任制,环卫队实行队长负责制,队长签定承包责任合同,全面负责环卫工作。同时计划分路段进行承包,由监管科对各路段进行考核定奖惩;垃圾中转站（车队）实行队长负责制,队长签订承包责任合同,职责范围包括垃圾中转站、车队、安全保卫、渣土办;与驾驶员签订责任状,明确驾驶员的责、权、利,进ー步明确发生安全事故后公司和驾驶员各自所承担的责任;对原垃圾站进行改造,新上压缩机组一台;强化服务功能,提高服务水平,加大对企事业单位的服务カ度,拟增加封闭式保洁车、吸粪车及洒水车各ー辆；拟接管经七路垃圾中转站。2）办公室加强内部管理,对公司各部门劳动纪律及业绩的监督考核;负责仓库、汽车等事项的综合管理；组织经理办公会及班组长会议,每月进行工作总并制定下月工作计划；安排监管科每天考核各部门エ作；进ー步加强物资采购、仓库管理、用油管理,材料进出必须有领导签字；油票由办公室统ー开具经总经理签字后方可加油,并由办公室安排专人随同；汽车维修及购买配件由专人负责,办公室统一安排。3）绿化队实行承包责任制,分管经理签订承包责任合同,负责绿化队内部所有事务。在确保完成开发区下达的绿化带养护及保洁任务的同时,积极拓展其他绿化工程业务。4）继续加大物业管理力度。做好安全培训及管理,定期对安保人员进行技能培训、消防培训,定期举行技能竞赛和消防演习;继续加强科技创业园服务区的管理,对服务区食堂卫生及饭菜质量进行监督管理,确保宿舍楼住户财产及人身安全,确保园区环境美观,高标准高质量完成园区车棚建设;继续做好怡园市民广场窗口单位物业管理,拟申报广场绿化工程为徐州市精品园林工程;承接清洁技术产业园绿化4、开源节流,节约各项经费开支，加强财务审计カ度,尤其是工程审计，提高公司的经济效益。5、加大物业管理房租、水电费收费カ度,确保费用及时回收。6、改革公司工资分配体制。进一步提高临聘人员エ资待遇以及改革驾驶员エ资制度,宗旨是使多劳者多得、少劳者少得、不劳者不得,尽可能使工资分配趋于合理化。7、加强安全生产管理,进行安全知识培训,