国际贸易实务课件

国际贸易实务

主讲老师：余萍

2014年2月国际贸易实务课程内容和目标以国际贸易中的各项进出口业务程序为主线，对所学知识进行系统的回顾和小结，使专业知识得以融会贯通；以系列案例分析为要点，从国际商法、国际贸易实务等多角度进行全面的分析，使学生们在未来的国际贸易实践中做到学以致用、避免风险、减少损失、解决纠纷，提高日后从事外经贸的专业能力。一、基础知识二、案例分析课程内容和目标一、基础知识二、案例分析学习本课程的方法

和注意事项（一）学习方法角色思考

联系实际广泛阅读学习本课程的方法

和注意事项（一）学习方法角色思考联系实际（二）注意事项以国际贸易的基本理论和我国的对外方针政策为指导要注意业务同法律的联系要贯彻“洋为中用”的原则›要把“学”和“用”结合起来

（二）注意事项以国际贸易的基本理论和我国的对外方针政策为指导本学期学习安排1每周上课3个课时2课堂提问3每章内容讲授完毕之后，安排课堂或课下案例讨论4期末考试1次5总成绩=20%平时成绩+20%期中成

绩+60%期末成绩本学期学习安排1每周上课3个课时课程学习参考资料

1.《国际贸易操作能力实用教程》：祝卫程洁谈英著，上海：上海人民出版社2006年版；2.《国际贸易实务》（第四版）：黎孝先主编，北京：对外经济贸易大学出版社2007年版；3.《国际贸易实务》：冷柏军主编，北京：中国人民大学出版社20074.《国际贸易实务教程》（第三版）：彭福永，上海财经大学出版社2000年版；

5.各种国际经贸类期刊：《国际贸易》、《国际贸易问题》、《世界经济》、《国际商务》、

人大报刊复印资料课程学习参考资料1.《国际贸易操作

国际贸易相关网站（1）中国商务部：/（2）国别数据网：

/index.asp（3）世界贸易组织：/（4）中国经济学教育科研网：

/（5）世界银行：（6）中国海关总署：（7）国际经济协会：（8）中科院世界经济与政治研究所：

国际贸绪论第一节

国际贸易实务课程的研究对象和

主要内容第二节

国际货物买卖合同第三节

国际贸易的特点和程序第四节

国际货物买卖相关的法律环境绪论第一节国际贸易实务课程的研究对象和

一门研究国际商品交换的具体过程的课程；

也是一门具有涉外商务活动特点的实践性很强的综合性应用学科。第一节

国际贸易实务课程的研究对象和主要内容一门研究国际商品交换的具体过程的课程国际贸易实务概述国际贸易的基本业务程序国际贸易术语国际货物买卖的标的物进出口商品的价格国际货物买卖的运输国际货物买卖的运输保险国际货款支付进出口商品的检验检疫合同争议预防与违约救济国际贸易方式一、课程研究对象国际贸易实务概述国际贸易的基本业务程序国际贸易术语国际货物买二、课程的主要内容合同条款交易磋商和合同签订合同履行贸易方式二、课程的主要内容合同条款交易磋商和合同签订合同第二节

国际货物买卖合同

一、国际货物买卖合同的含义

国际货物买卖合同就是指营业地处在不同国家（或地区）的当事人之间所签订的货物买卖合同。第二节国际货物买卖合同

一、国际货物买卖合同的含义国际货物买卖的界定案例分析

通用电器正泰集团贸易子公司正泰集团通用电器生产子公司问题：上述四个公司之间的货物贸易活动哪些属于国际货物买卖？国际货物买卖的界定案例分析通用电器正泰集团二、国际货物买卖合同的结构约首基本条款约尾是合同的主体部分，列明各项交易条件，如品名、品质规格、数量、单价、包装、交货时间与地点、运输与保险条件、支付方式以及检验、索赔、不可抗力和仲裁条款等。二、国际货物买卖合同的结构是合同的主体部分，列明SALESCONTRACTTHESELLER:NO.SD080215SHANGHAISHENGDACO.,LTDDATE:FEB.15.2008UNITC5/FJINGMAOTOWERSHANGHAI,CHINASIGNEDAT:SHANGHAI,CHINATHEBUYER:ALFAGAENTERPRISE.28,IMAMGONJ,DHAKA,BANGLADESHTheundersignedSellerandBuyerhaveagreedtoclosethefollowingtransactionaccordingtothetermsandconditionsstipulatedbelow:Commodity&SpecificationQuantityPriceTermsUnitpriceAmount

CFR

STEELTAPERULESJH-392WXJH-380WX2000DOZPAIR500DOZPAIRUSD3.60/DOZPAIRUSD4.20/DOZPAIRUSD7,200.00USD2,100.00USD9,300.00Totalamount:U.S.DOLLARSNINETHOUSANDTHREEHUNDREDONLYSALESCONTRACTTHESELLER:Packing:InCartonsShippingMark:A.E.

CHITTAGONGTimeofShipment:DURINGMAY,2008LoadingPortandDestination:FROMShanghaiTOChittagongPartialShipmentandTransshipment:ALLOWEDInsurance:TOBEEFFECTEDBYTHEBUYER.TermsofPayment:THEBUYERSHALLOPENTHROUGHABANKACCEPTABLETOTHESELLERANIRREVOCABLESIGHTLETTEROFCREDITTOREACHTHESELLER30DAYSBEFORETHEMONTHOFSHIPMENT.VALIDFORNEGOTIATIONINCHINAUNTILTHE15thDAYAFTERTHEMONTHOFSHIPMENT.TheSELLERTHEBUYERSHANGHAISHENGDACO.,LTDALFAGAENTERPRISEPacking:InCartons第三节国际贸易的特点和程序6、所涉及的合同法律关系复杂1、一项具有涉外性质的商务活动2、易受交易双方的国家政策及国际局势变化的影响3、风险较大4、线长面广，中间环节多5、市场竞争异常激烈一、国际贸易的特点第三节国际贸易的特点和程序6、所涉及的合同法律关系复杂二、国际货物出口的基本程序交易前的准备商订出口合同出口合同的履行二、国际货物出口的基本程序交易前的准备商订出口合同出口合同的商订出口合同方式函电联系当面洽谈当一方的发盘被另一方接受后，交易达成，合同成立。商订出口合同方式函电联系当面洽谈当一方的发盘被另一认真备货，按时、按量、按质交付约定货物；落实支付方式，如用L/C支付方式，则做好催证、审证、改证工作；及时租船订舱，安排运输、保险，并办理出口报关手续；缮制、备妥有关单据，并及时向银行交单结汇，收取货款。出口合同的履行认真备货，按时、按量、按质交付约定货物；落实支付方式，如用L三、国际货物进口的基本程序交易前的准备商订进口合同进口口合同的履行三、国际货物进口的基本程序交易前的准备商订进口合同进口口合同认真落实支付方式，如用L/C支付方式，则按合同规定向银行申请开立信用证；

及时派船到对方口岸接运货物，并催促卖方备货装船；办理货运保险；审核有关单据，在单证相符时付款赎单；进口合同的履行办理进口报关手续，并验收货物。认真落实支付方式，如用L/C支付方式，则按合同规定向银行申请第四节国际货物买卖相关的法律环境1.国内法由于交易双方所处国家不同，他们都要遵守进出口国的国内法。2.国际贸易惯例主要包括《2000年国际贸易术语解释通则（简称2000通则）、《跟单信用证统一惯例（简称UCP600》3.国际条约迄今为止，《联合国国际货物销售合同公约》是关于国际货物买卖的一个最重要的国际公约。第四节国际货物买卖相关的法律环境1.国内法由于交易双方所国际贸易惯例2、应注意的两点：是人们在国际贸易长期实践基础上逐渐形成和发展起来的，指从事国际货物买卖活动的行为规范和应当遵守的准则。（1）国际贸易惯例本身不是法律，因而不具有强制性，但是当买卖双方在合同里约定采用某种惯例时，就具有强制性了，双方受其约束。（2）若买卖合同中作了与惯例相抵触的规定，就要本着法律优先于惯例的原则，因此在履行合同和处理争议时，应以买卖合同的规定为准。1、定义：国际贸易惯例2、应注意的两点：是人们在国际贸我国合同法的相关规定(1)涉外合同的当事人可以选择处理合同争议所适用的法律，但法律另有规定者除外(2)涉外合同当事人没有选择的，适用与合同有密切联系的国家的法律我国合同法的相关规定(1)涉外合同的当事人可以选择处理合同争国际贸易实务课件

国际贸易的相关岗位证书

随着国际贸易的良好发展势头，国际贸易的的专业技术人员的缺口很大，岗位划分也越来越细，许多工作都要求持证上岗。

现在我国的国际商务系列资格证书有：外销员证、报检员证、报关员证、货代员证、单证员证、跟单员证等等。国际贸易的相关岗位证书随着国际贸易外贸人员的工作内容有哪些？外贸人才需要具备哪些素质？我们如何成为一名优秀的外贸人才？Youthink……外贸人员的工作内容有哪些？Youthink……

国际贸易人员的必备素质

基本素质品德素养表达能力协作能力专业素质商务技能操作法律知识政策知识技术知识管理知识国际贸易人员的必备素质

基本素质品德素养表达能力协作能力专外贸人才的素质

基本素质品德素养：利己\利人\利社会表达能力：分析能力和说服能力---认识社会深度协调能力：团队精神、领导能力等

专业能力

职技生：具体操作（外销员＼单证员＼报关员）本科生：专业素质（儒商）研究生：基础研究能力同样的合同，不同的人去做，结果不同！外贸人才的素质基本素质同样的合同，不同的人去做，结果不同！思考题1.国际货物买卖有哪些特点？2.进出口贸易业务的基本流程包括哪些环节？在各个环节中应注意哪些事项？3.如何正确理解国际贸易惯例？它与国际贸易条约有何异同点？思考题1.国际货物买卖有哪些特点？案例讨论12013年1月2日，营业地均在香港的交易双方在中国内地签订买卖2万公吨锰矿的合同，合同规定目的港为湛江港，但未约定处理合同争议的准据法。

后来在履约的过程中发生争议，卖方提请中国国际经济贸易仲裁委员会仲裁。申请人认为，本案不适用《联合国国际货物销售合同公约》，而被申请人则主张本案应优先适用该《公约》，

你认为本案应适用什么法律才合适？并说明理由。案例讨论12013年1月2日，营业地均在香港本案不适用《联合国国际货物销售合同公约》，应适用中国国内的有关法律。理由如下：（1）我国合同法第26条规定：“涉外合同当事人可以选择处理合同争议所适用的法律，但法律另有规定的除外。涉外合同当事人没有选择的，适用与合同有密切联系的国家的法律。”

（2）

若买卖双方没有在进出口合同中约定解决合同争议所适用的法律，则由受理合同争议的法院或仲裁机构，依据与合同有最