X年太平鸟品牌调研的报告

X年太平鸟品牌调研的报告一品牌介绍二品牌产品调研三品牌陈列调研四品牌营销调研

五总结品牌介绍

品牌名称及产地浙江宁波

品牌简介太平鸟女装创建于1997年5月，2001年9月23日改组成为“宁波太平鸟时尚女装”，为太平鸟集团下属子公司，以设计开发和销售太平鸟时尚女装系列产品为主营业务。2011年因股份制改造成为太平鸟集团旗下品牌服饰业务板块的控股公司，拥有太平鸟女装、太平鸟男装、MINIPEACE、乐町、HOMEPAGE、贝斯堡等服饰品牌，和魔法风尚B2C电商平台，初步构建了太平鸟多品牌、多渠道的品牌服饰经营体系。

品牌文化与竞争对手品牌文化：共享时尚空间、成功驾御未来太平鸟的愿景：成为国际时尚产业集团太平鸟的使命：倡导时尚理念，引领时尚生活太平鸟的价值观：1.创新——创新是事业推进的灵魂2.分享——共创事业、共享财富3.感恩——感恩、快乐是事业成功的基础竞争对手：ONLY欧时力艾格

品牌与产品定位品牌定位：OFFICE休闲产品风格定位：知性、优雅、性感、大牌风范消费者定位：

25-32岁都市女性知性是现代女性的成熟气质，性感是魅力女性本能的着装表达，优雅是内心成熟女性自然流露的品位。COLLECTION正是专为具有优雅气质和充满女性魅力的顾客群体设计的品牌系列。品牌定位：艺术创意产品风格定位：率性、独立、富有设计元素、艺术家气质消费者定位：

25-32岁都市女性TRENDY是为一群具有强烈创新意识和独立意识的女性群体设计的品牌系列，整体风格独具艺术设计和率性的气质，每一件产品都蕴含独到的设计细节和韵味，彰显个性主张，让喜欢表达自己艺术气质的女性非常钟爱。品牌定位：潮流风尚产品风格定位：追求风尚、个性独特消费者定位：18-25岁都市女性MOFAFS是太平鸟集团旗下专为网上销售开发的特有商品，所有商品为当季热卖潮流新款，为服饰流行风尚的指向标。最流行的设计元素，最热门的潮流款式，是时尚达人雅洁而不浅俗的风尚追求，是自信而执着的独特个性表达。品牌定位：街头时尚产品风格定位：独特、个性、流行、魔幻色彩、街头新锐消费者定位：18-25岁都市女性、心理年轻有活力的女性及有一定消费能力的女大学生。

乐町混合了东京与伦敦的街头时尚，以独特立市场站在时尚尖端的设计师采风亚洲时尚资讯，引领国际潮流，以每周超过200个新款上市引流中国时尚服饰界，成为时尚风向标每款服饰都是限量生产，坚持将最佳的品质感、时尚感、独特感进行到底。品牌定位：街头时尚产品风格定位：随性、有型、年轻、富有活力消费者定位：22-28岁都市女性太平鸟女装品牌成员——JEANS，年轻人永远追求的是不受约束，充满活力。JEANS专为这样一群着装随性，但追求有型，不断寻找新的形象来表达自己年轻活力群体而设计的品牌系列，产品设计灵感来源于东京、巴黎年轻人最新着装理念。广告代言广告语：要新的，跟我来品牌代言人：国际名模——王潇2013年，王潇正式与太平鸟时尚女装签约，成为太平鸟时尚女装15年来首位形象代言人。她已在国外站稳的国际超模身份，再度强势回归。品牌产品调研款式分析款名：修身雪纺吊带上衣面料：聚酯纤维100%价格：￥269小方领的设计加上白色的蕾丝花边十分出彩，下摆小袖褶的设计甜美可爱，图案采用水果花纹的设计十分清甜款名：印花上衣面料：聚酯纤维100%价格：￥399抽摺圆领乖巧可爱，灯笼袖设计增加复古风味。清新的田园风印花面料，尽显浪漫气息。配套项链品质感高，让穿着更有女人味。款名：撞色针织衫面料：聚酯纤维65%粘纤30%氨纶5%

价格：￥169经典大圆领设计，露出迷人锁骨，展现优美颈部线条。撞色设计青春洋溢，充满年轻的活力。胸前小口袋，俏皮童真，增加层次感。宽松版型打造自由慵懒味款名：花形宽松式衬衫

面料：棉100%价格：￥369简洁立领设计，简单大方。门襟花边装饰，复古浪漫，提升甜美度。精致碎花面料，清新舒适款名：领口钉珠蝙蝠上衣面料：聚酯纤维100%

价格：￥169大圆领设计，露出迷人锁骨，展现优美颈部线条。领口手工钉珠，华美熠熠，精致无双。清新的田园风印花面料，尽显浪漫气息。

款名：灯笼型针织落裆裤

面料：聚酯纤维68%粘纤32%价格：￥229松紧腰头，穿着方便舒适。灯笼落档的设计，华丽夸张。小脚裤口，修饰腿部线条款名：肩部钉珠外套面料：聚酯纤维100%

价格：￥399经典圆领，乖巧可爱。肩部钉珠设计，优雅而精致。领口处的压褶，时尚复古。背面对称压褶，更显腰部线条款名：荷叶边露肩上衣

面料：聚酯纤维100%价格：￥299大面积花式荷叶边设计，立体褶皱勾勒曼妙弧线，刚柔并济，优雅时髦。露肩设计，体现出动人飘逸的身型，注重细节，品质感十足款名：抹胸塔裙面料：聚酯纤维100%

价格：￥469抹胸的设计增添了一份浓浓的浪漫气息。挂脖吊带设计性感迷人，展现出细腻的女人味。层叠雪纺浪漫迷人。A型裙摆飘逸动人款名：吊带连衣裙

面料：聚酯纤维100%价格：￥499小V领设计加上蕾丝镶边，性感甜美。胸线处褶皱收紧设计较好的体现出曲线美。不对称层叠裙摆加上精美的蕾丝镶边，轻松俏皮。几何纹样的面料，温柔浪漫款名：抹胸塔裙面料：棉65%聚酯纤维32%氨纶3%

价格：￥299金典的翻领设计，简洁大方。袖口的蝴蝶结设计，增添了几分休闲感。背部的绣花镂空设计，浪漫十足款名：花型短裙

面料：聚酯纤维100%价格：￥189小碎花的面料，清新可人，体现出甜美的田园风格。两层的A型裙摆设计飘逸动感。款名：层叠针织背心面料：粘纤100%

价格：￥269繁复的层叠荷叶边设计，如同流光溢彩的动感时尚，给人带来复古的甜美。经典的大圆领设计，露出迷人的锁骨，凸显优美的颈部曲线。宽松的下摆，动感飘逸。款名：破洞宽松针织衫

面料：棉100%价格：￥199大圆领的设计简洁时尚；袖子褶皱的设计恰到好处；衣身上的小洞是这款衣服的一大特点：袖口扣袢的设计，休闲十足。款名：蕾丝高腰阔腿裤面料：棉67%锦纶33%

价格：￥429采用小高腰的设计，精致的摇头，十分出彩。精致的面料，蕾丝的钩花，清新甜美，透气性强，非常适合夏季穿着。款名：欧根纱拼接短袖

面料：聚酯纤维65%粘纤35%价格：￥199娃娃领的时尚设计，彰显少女的青涩和可爱。可爱印花字母的运用，个性时尚的版型，可爱清新。欧根纱拼接，性感时尚。款名：蝴蝶印花吊带连衣裙面料：粘纤60%棉40%

价格：￥599可调节的肩带设计，方便使用。高腰线设计，突出身体曲线，拉高身段。侧开拉链的设计，更加人性化。棉质内衬，更加贴合皮肤。款名：系腰带短裤

面料：聚酯纤维50%羊毛50%价格：￥349腰部配有腰带，可随意系蝴蝶结，打造浪漫造型。斜兜插兜采用精致纽扣设计，展现优雅气质。裤脚采用折边设计，使腿显得更加纤细。款名：渐变牛仔连衣裙面料：棉100%

价格：￥499衣身简洁大方，线条利落。翻领设计干练随性。铆钉的设计凸显朋克风格。下摆拉毛的设计是牛仔独有的个性时尚。渐变的色彩时尚富有动感。款名：绣字印花牛仔裤

面料：棉100%价格：￥429门襟的纽扣凸显细节个性。绣字加印花给视觉带来错落的立体感。工整的压线体现出精致的工艺美当季产品设计综述2013年太平鸟对时尚女装品牌三系列升级与细化，知性是现代女性的成熟气质，性感是魅力女性本能的着装表达，优雅是内心成熟女性自然流露的品位。富有灵魂的印花,夺人眼球的剪裁以及洋溢着浪漫气息的款型和细节，融入精致奢华的巴洛克风格和洛可可风格。在品牌设计上太平鸟学习了ZARA的“快时尚”，很好的吸收了国际上的时尚元素，再结合国内市场，设计出来一系列符合亚洲人审美的产品。品牌陈列调研导入部分店头太平鸟女装的店头醒目的太平鸟中英文的LOGO，采用白色的半透明玻璃面板的灯箱，金属的镶边，富有质感。配以白色方块错落有致富有立体感的浮雕式或者黑色的背景，整体显得华贵典雅。橱窗太平鸟女装的橱窗采用半封闭式和敞开式两种形式的橱窗成列形式，两者优势互补。半封闭式的橱窗降低了店铺氛围对其的影响，可以做一些场景的成列。敞开式较半封闭式的信息量大，可以让消费者透过大玻璃更为直接的看到店铺的全貌。流水台太平鸟女装的流水台以情景氛围展示为主。采用双层木质圆形或方形的流水台，很好的融入到了卖场的欧式家居的氛围中去，具有较高的品质感。这种陈列方式的缺点就是，占用空间比较大，展示数量比较小。出入口太平鸟女装的入口虽不是很大，但在入口出没有摆放过多的物品，这也也一定程度上保证了通道的顺畅。而入口处的大幅的打折信息，一定程度上影响了品牌的形象，而且字体也不够统一规范，显得很降档次。营业部分太平鸟女装在印象陈列空间很少用来摆放商品，通常会摆放一些烘托卖场气氛的装饰物，如老式的相机、CD、老式收音机、代表着品牌形象的白色鸟笼等。在不同的系列区域，会摆放上与之风格相对应的装饰物。印象陈列空间采用间隔法在淡雅的颜色中穿插一些深颜色，从而使怎个陈列面的色彩明度不会过亮。陈列面白色和糖果色搭配陈列使得整个陈列面显得清新淡雅，具有节奏感。通过正挂向顾客推荐搭配。人模陈列每个挂架旁都结合人模陈列，对挂架上的服装进行细节充分的展示。太平鸟在卖场中采用了大量的人模陈列，人模的组合排列，具有强烈的视觉冲击力。太平鸟整体采用了场景陈列的形式。欧式的橱柜，华贵典雅，给卖场营造出家一般温馨舒适的氛围，也增加了卖场的储物空间。木制的衣架。从细节上体现品质。北欧风格的吊灯与卖场中的欧式家具相映衬。服务部分仓库收银台收银台采用和流水台相同的木质桌面，很好的融入到了卖场的场景氛围之中。休息区试衣间太平鸟的试衣间整体外观就是一面大镜子，让顾客在走出试衣间的第一时刻可以看到自己试穿衣服后的形象。每间试衣间都配有高跟鞋，为没穿高跟鞋的试衣顾客带来了方便。欧式的沙发很有范。卖场平面图陈列调研小结太平鸟在陈列方面做得是比较具有特色的，从卖场出多细节可以看出，太平鸟很想通过独具特色的卖场陈列来塑造较高端的品牌形象，事实上他们做得也非常出色。太平鸟独创的“大小店”布局让他们的卖场显得与众不同。场景式的陈列形式，欧式的家具、复古的相机……让整个卖场显得很有品位。太平鸟在卖场灯光的把握上做得恰到好处，柔和的灯光结合华贵的家居式的卖场环境，营造出了舒适的购物氛围。唯一的不足，入口出大幅的打折信息在整个优雅华贵的卖场环境中显得不是很和谐，如果用巨幅的产品海报或者活动海报来代替，卖场会显得更有档次。品牌营销调研品牌消费者定位与产品消费者特征：太平鸟女装主要消费者为20岁~30岁的都市时尚女性、心理年轻有活力的女性及有一定消费能力的女大学生。她们敢于追求潮流，热衷于表达自由，热衷社会或懂。对时尚有独特的眼光，对现代服装有自己独特的感受，喜欢搭配服饰，拥有自己的品味风格。产品设计：太平鸟设计师团队出国考察时尚潮流资讯，搜集时尚情报，开展与欧美设计师的深度交流，并结合中国本土文化进行创意设计。太平鸟在产品设计上保持了与国际时尚潮流的同步。太平鸟的产品带有亚洲人水准的前沿设计。产品类别：office休闲。太平鸟女装将产品细分为COLLECTION、TRENDY、MOFAFS、乐町、JEANS五个系列，从而满足18~35岁个年龄阶段各领域不同爱好的消费者。产品款式繁多，面料丰富。产品价格：夏装300元轴心；春秋装600元为轴心；冬装大衣类1200元为轴心。品牌定位与营销策略的使用广告表现广告中穿着太平鸟女装的女士在咖啡厅成为了焦点，受到了男士甚至周围物品的仰慕，受到了在场女士的嫉妒。用这种夸张的形式，来说明太平鸟女装在日常生活中会给你带来更多的关注。广告语：要新的跟我来广告战略太平鸟除了借助电视等传统媒体进行产品宣传外，还在每个季度新品上市前夕举办新品发布会，邀请国内外知名模特拍摄时尚大片，印制产品画册。在2013年还请来了国际超模——王潇为其做代言。新品发布会王潇

中国模特王潇(WangXiao)是继日本超模冈本多绪(TaoOkamoto)之后，又一位因剪短头发而走红的亚洲模特。2010年，减去20cm长发，王潇签约Wilhelmina模特经纪公司，两天后，王潇获得了和大摄影师StevenMeisel合作的机会。

2011年2月，王潇亮相2011秋冬纽约时装周，出现在了ThierryMugler秀场，开始在国际时装周上崭露头角。2012年9月在权威网站MDL的Top50榜单排名位于第50位。2013年，王潇正式与太平鸟时尚女装签约，成为太平鸟时尚女装15年来首位形象代言人。她已在国外站稳的国际超模身份，再度强势回归。代言人促销手段店内打折，这是最方便最快速的手段，但有损品牌形象。在各种节假日实行SP活动。发放VIP卡。店铺开设地点太平鸟的店铺遍布国内的一二线城市和发展较好的三线城市。太平鸟一般选择在繁华的商业街和中高端的购物商场开设店铺。太平鸟形象店太平鸟的形象旗舰店坐落于宁波的天一广场。旗舰店一共分为两层。一层500平方米。空间感十足的各品牌专区在整体中突显其独特风格，为顾客提供了高端品牌的购物体验。二层占地逾1500平方米。设计上充分表现时装与室内设计的多变与兼容性，让不同层次的品牌交替融汇，体现时装应有的可塑性。在各大城市举办“太平鸟时尚风•魅力宁波”秀巡回展，吸引国内国际群众的目光，同时也可以花较少的钱让更多的经销商了解产品和品牌。“要新的，跟我来。”这不仅是太平鸟针对消费者的一个口号，同时业已成为贯穿太平鸟整个营销体系的一个标准。在业界的眼中，不按常理出牌的太平鸟，常常爆出“自杀式”的营销策略。细分市场算一项，店铺的独特布局更是一项。独创了具有中国特色的服装细分概念。实体店、电子商务双管齐下。通过开发魔法风尚之一系列品牌开拓B2C电子商务市场。差异化营销策略太平鸟与ONLY的对比品牌太平鸟ONLY品牌产地中国·宁波丹麦消费人群20岁~30岁的都市时尚女性、心理年轻有活力的女性及有一定消费能力的女大学生。15岁至35