新版免费学+期中考试营销策略市公开课一等奖省名师优质课赛课一等奖课件

全国中小学事业部新版无偿学思绪现实状况1、不敢推，推了推跑了不推最少能成个常规；2、推了之后家长直接质疑；3、两个极端，100万以上咨询师有，30万以下咨询师居多，中坚力量匮乏；感恩无偿学到底是什么？老思绪：跨界，教育和金融相结合；优点：经过跨界实现了企业盈利、家长省钱双盈模式；缺点：A家长疑问都是难度系数5.0；B要求员工必须能够讲清楚企业客观实力；C要求员工必须经过前期咨询让家长对我们产生无比信任；感恩无偿学到底是什么？新思绪：感恩无偿学是一个全新营销方式；最大优点：家长疑问由10个降为5个，难度系数从之前5.0降为2.0；全新思绪解析聚智堂为何这么做？感恩无偿学都有哪些好处？我们真正靠什么盈利？怎样确保资金安全性？A我们只是挪用了市场成本，不但没多花钱反而省钱了；聚智堂为何这么做？B为了打造聚智堂口碑，为了占领市场资源，无偿打广告，经过请家长无偿上课形式，让家长了解聚智堂，体验聚智堂，从而养成家长在聚智堂上课习惯。一个学生家长在我们这里消费周期上限为；C为何要存一年，才赠予我课时？（1）一个人收获总是和付出成正比；（2）取得家长对我们连续一年关注；一年后协议到期我们承诺兑现时候，您身边朋友就都会报名，

1个人1年时间里有效影响周围25人；全新思绪解析聚智堂为何这么做？感恩无偿学都有哪些好处？我们真正靠什么盈利？怎样确保资金安全性？A我们想让我们行业走出市场竞争红海，我们把我们市场费用直接放在您身上；感恩无偿学都有哪些好处？B对比营销伎俩，他人是花钱打广告，我们是直接请您来上课，用这么方式希望有更多家长来体验上课；C一样5万都不在你手里一样都是预付款，区分就是我们给您退了他们给您花了；D先尝后买，体验课程。一样5万赠予7500，他们是┅┅我们是┅┅；全新思绪解析聚智堂为何这么做？感恩无偿学都有哪些好处？我们真正靠什么盈利？怎样确保资金安全性？A培训机构是有利润，我们和大家其实是一样；我们真正靠什么盈利？B我们真正盈利是我们项目，如国际游学、如自主招生、如出国留学┅┅；全新思绪解析聚智堂为何这么做？感恩无偿学都有哪些好处？我们真正靠什么盈利？怎样确保资金安全性？钱就在账户上，想退就退，随时能够；怎样确保资金安全？最终以退为近，认可就参加感恩无偿学，不认可就上常规，再不认可，那就回去关注我们┅┅，你照样是我们客户。11月份期中考试营销策略1.期中考试是第一学期上半段学习综合考评；期中考试主要性2.期中考试成绩决定了孩子自信心；3.让学生明白自己当前所处位置，确定下一步努力方向；4.期中老师距离期末考试还有2个半个月时间，期末考试是下年度新年级分班主要依据；5.很多学校期中考试成绩一样是下年度分班主要参考依据；6.期中考试成绩是学生参加自主招生选拔资本；期中考试策略1.关于期中考试基本知识贮备：A各区各个学校期中考试准确时间；B各区各校试卷出处；C上年度期中考试真题；期中考试策略2.考试前铺垫：A类客户思绪（重在考前报名）；BCD类客户思绪（重在铺垫）；期中考试策略3.考试中：A祝福短信；B考前备考小技巧，如心态、饮食；期中考试策略A第一时间获取真题；4.考试后：B第一时间请我们讲课老师详细讲读试卷，并出具本试卷详细分析汇报，如重点、难点、易错点等等等等；C第一时间掌握各个学校出分数时间；D第一时间经过渠道获取目标学校此次期中考试基本情况、全区此次期中考试基本情况；E第一时间邀约家长试卷分析，重点为BD内容；F重新准备来访学员学校各项背景知识；期中考试策略5.现场咨询：A放下销售目；B客观解析此次考试基本情况；C依据此次考试掌握各项数据