第十二单元国际市场进入战略及其选择(战略管理清华大学,刘冀生)

第十二单元国际市场进入战略及其选择一、企业国际化经营的概念 企业国际化经营是指：企业为了寻求更大的市场、更好的资源、获取更多利润，突破国家的界限，向国外发展经营业务，参与国际分工和交换，实现产品交换国际化、生产过程国际化、信息传播与利用国际化及企业组织形态国际化的过程。1二、我国企业国际化经营的意义 (一)有利于广泛利用国外资源 (二)有利于扩大对外贸易，提高企业竞争力 (三)有利于转移国内过剩的加工能力和传统技术，加快产业结构调整 (四)有利于造就一批具有国际经营意识的企业管理人才2三、我国企业国际化经营应具备的条件 (一)树立国际化经营观念 (二)产品要有国际竞争力 (三)要有适应国际市场竞争、符合国际惯例的经营机制 (四)要有适合企业特点的国际市场导向的经营战略 (五)要有国际化经营的组织及人才3四、影响企业国际化经营的国外因素国外因素目标国家环境因素国际国家市场因素市场潜力竞争状况市场结构目标国家生产因素基础设施人口、民族状况语言、宗教、风俗价值观政治风险社会状况经济状况人力资源原材料能源文化状况地理距离科技及设备状况4五、国际市场进入战略5六、跨国经营的概念 1983年联合国跨国公司中心发表的第三份调查报告《世界发展中的跨国公司》中，界定了跨国公司的概念，认为跨国公司应指的是以下这样一种企业： 1.设在两个或两个以上国家的实体，不管这些实体的法律形式或领域如何。 2.在一个决策体系内进行经营，能通过一个或几个决策中心采取一致对策和共同战略。 3.各实体通过股权或其他方式形成的联系，使其中一个或几个实体有可能对别的实体施加重大影响，特别是同其他实体分享知识资源和分担责任。6七、跨国公司的特征 (一)规模大及经营的灵活性 (二)股权控制 (三)技术内部化 (四)全球战略和全球网络式经营7八、跨国公司的组织机构 (一)国际部组织总经理公关部销售部生产部研究开发部人事部财务部国际部生产销售财务人事公关子公司子公司子公司子公司8 (二)职能部门总经理国内外生产厂家生产副总经理销售副总经理财务副总经理国内外销售机构国内外财务机构9 (三)产品部组织部门总经理总部职能部产品N部产品B部产品A部职能部子公司C子公司B子公司A10 (四)地区分部组织机构总经理子公司D子公司C子公司B子公司A职能部门地区D地区C地区B地区A职能部门11 (五)全球混合制组织结构总经理子公司子公司子公司子公司地区B部地区A部产品B部产品A部职能部门子公司12 (六)全球矩阵结构组织总经理营销生产计划人事财务研究与开发经理欧洲总部经理美洲总部经理亚洲总部副总经理产品A副总经理产品B副总经理产品C副总经理产品D13 (七)全球经营网络 1.规模经济型全球制造网单位A

单位B

单位N进货后勤(弱后)发货后勤(弱化)经营销售(弱化)生产作业工序n服务(弱化)规模经济型全球制造网中每一单位的价值链示意图(以下将简化表示)生产作业工序1生产作业工序2生产作业装配…纵向结合纵向结合职能一体化14

2.市场反应型全球经营网进货后勤生产作业发货后勤经营销售服务进货后勤生产作业发货后勤经营销售服务进货后勤生产作业发货后勤经营销售服务技术及管理工程平台单位A单位B单位N横向协调横向协调职能一体化15九、我国企业跨国经营的主体形式 (一)以工业产业为主体的跨国公司 (二)以贸易为主体的跨国公司 (三)以金融业务为主体的跨国公司 (四)以服务业为主体的跨国公司16十、[案例]海尔集团的跨国经营战略 (一)产品出口状况海尔集团出口状况(1986-1998)单位:万美元出口品种：冰箱、洗衣机、冷柜。出口87个国家，1998年底有海外经销商49家经销网点11004个。 (二)海外投资 (三)跨国经营的原则 (四)跨国经营的策略 (五)跨国经营的经验17十一、动态战略联盟 (一)概念 动态战略联盟是指：充分利用信息技术，将各伙伴企业的核心能力和资源集成在一起，形成一个临时的经营实体动态联盟，以便更有效地向市场提供商品和服务，完成单个企业不能承担的市场功能，以达到提高企业竞争力的目的。18

(二)动态战略联盟的动机 1.提升竞争力。 2.分担风险并获得规模及范围经济效应。 3.扩张市场。 4.防止竞争过度。 5.克服“大企业病”。19

(三)动态战略联盟的分类 1.依据联盟成员在价值链上位置不同,分为资源补缺型、市场营销型、联合研制型。 2.依据资源结合方式不同，可分为九种类型。20针对不同资源共享内容的国际战略联盟分类法资源来源:PeterJ.Buckley,MarkCasson(1996),AnEconomicModelofInternationalJointVentureStrategy(国际合资战略的经济模型),JournalofInternationalBusinessStudies,SpecialIssue,pp.852.21 (四)动态战略联盟产生的背景 1.是新技术日益推动的结果。 2.是需求多样化和经营多角化的内在要求。 3.是企业适应全球竞争及世界经济一体化的需要。 4.加快对市场的有效反应速度,从出售一次性产品向出售“解决方案”转变。22 (五)动态战略联盟理论解释 1.价值链理论 2.网络理论 3.交易成本理论 4.战略管理理论 5.资源依附理论23 (六)我国企业应如何面对战略联盟 1.加入WTO带来的机遇。 2.国际企业网络化已成主旋律，中国企业应当加入。 3.信息代时代中小企业比大企业能获得更大的好处，有的大型企业集团并没有牢固的基础，要寻求资源优化配置的最佳途径。 4.“三个臭皮匠胜过一个诸葛亮”，体现了共赢的哲理。