小微企业商业盈利模式课件

小微企业最佳盈利模式1可编辑ppt

小微企业最佳盈利模式1可编先问个让大家高兴的小问题这个世界上最痛快的感觉是什么？挥霍这个世界上最痛快的挥霍是什么？分享

错层思维2可编辑ppt先问个让大家高兴的小问题这个世界上最痛快的感觉是什么？2可编走——跑3可编辑ppt走——跑3可编辑pp推销——营销

推销——通过价格把产品卖出去；营销——通过产品把价格卖出去！4可编辑ppt推销——营销4可编辑ppt成本——资本成本越少越好，资本越多越好。一个单位最大成本就是没受过良好训练员工，一个单位最大资本就是受过良好训练的员工！5可编辑ppt成本——资本5可编辑ppt

培训是最好的福利！6可编辑ppt培训是最好的福利！6可编辑ppt制造型企业盈利模式的分享——

一、树立竞争优势二、创新商业模式三、重塑企业文化7可编辑ppt制造型企业盈利模式的分享——7可编辑ppt

一、树立竞争优势8可编辑ppt一、树立竞争优势如何树立竞争优势

——品牌营销模式三句话营销要“买”

——买点决定卖点定位要“错”

——错位决定定位细分要“增”

——境界决定策略9可编辑ppt如何树立竞争优势

1、营销是“买”10可编辑ppt1、营销是“买”10可编辑ppt买点理论：打造产品的竞争优势（一）预先占用权（二）USP理论（三）与生俱来的戏剧性11可编辑ppt买点理论：打造产品的竞争优势11可编辑ppt（一）“预先占用权”12可编辑ppt（一）“预先占用权”12可编辑ppt喜力兹啤酒：我们的啤酒瓶子是真正用高压蒸汽清洗的！农夫山泉有点甜。乐百氏，27层净化。……13可编辑ppt喜力兹啤酒：13可编辑ppt不懂“预先占用权”

——秦池的教训14可编辑ppt不懂“预先占用权”

（二）USP理论15可编辑ppt（二）USP理论15可编辑ppt

M&M巧克力豆——只溶在口，不溶在手16可编辑pptM&M巧克力豆——只溶在口，不溶在手产品的USP——海尔“防电墙”南孚“聚能环”三精“蓝瓶的”……多一层膜，省好多事

——沃福特控释肥不包膜，无残留、不伤地

——金沂蒙无膜缓释肥17可编辑ppt产品的USP——海尔“防电墙”17可编（三）“与生俱来的戏剧性”18可编辑ppt（三）“与生俱来的戏剧性”18可编辑ppt大众汽车“双重检查篇”19可编辑ppt大众汽车“双重检查篇”19可编辑ppt奥迪汽车“四个圈篇”20可编辑ppt奥迪汽车“四个圈篇”20可编辑ppt买点理论——

打造竞争优势，创造盈利模式

预先占用权（占位）USP理论（越位）与生俱来的戏剧性（错位）21可编辑ppt买点理论——

品牌盈利模式的三个定位占位——越位——错位22可编辑ppt品牌盈利模式的三个定位占位——越位——错位2领先者——占位体重1000磅的大猩猩在哪里睡觉？23可编辑ppt领先者——占位体重生命的诞生24可编辑ppt生命的诞生24可编辑pp25可编辑ppt25可编辑ppt盈利模式箴言做人、做事、做品牌，一定要力争“数一数二”，不然会沦为“不三不四”！26可编辑ppt盈利模式箴言做人、做事、做27可编辑ppt27可编辑ppt跟进者——越位1、越位——穿透——在别人止步的地方起步！2、越位——整合——集大成！28可编辑ppt跟进者——越位1、越位——穿透——电话29可编辑ppt电话29可编辑ppt30可编辑ppt30可编辑ppt“吉祥结”花生仁油鲁花花生油：5S压榨吉祥结花生仁油：

只压榨第一道花生仁原汁，

绝不把花生压榨5遍！31可编辑ppt“吉祥结”花生仁油鲁花花生油：5S领先者——占位

跟进者——越位

后来者——？32可编辑ppt领先者——占位

32、定位要“错”33可编辑ppt2、定位要“错”33可编辑pptA、品牌定位“定”什么？品牌与定位B、到底什么才是“位”

？34可编辑pptA、品牌定位“定”什么？品牌与定位B、到底什么才是“Brand——印在牛屁股上的烙印！35可编辑pptBrand——印在牛屁股上的烙印！35可编辑ppt品牌定位不是什么产品卖给什么人；而是什么品牌在消费者心理留下什么印象。安全——沃尔沃操控——宝马豪华——奔驰36可编辑ppt品牌定位不是什么产品卖给什么人；36可编辑ppt最好的定位就是占第一品牌定位：

一想到A,就想到B

A——B条件反射37可编辑ppt最好的定位就是占第一品牌定位：37可编辑ppt

B、到底什么才是“位”？顾客为什么会买你的东西？38可编辑pptB、到底什么才是“位”？38可编辑ppt再问两个小问题这个世界上最长的距离是什么？

从顾客的钱包到我们的钱包之间的距离。顾客是什么？

顾客都是小气鬼。39可编辑ppt再问两个小问题这个世界上最长的距离是什么？39可编辑ppt定位要“错”如何实现消费者满意？

——从“定位理论”到“错位理论”40可编辑ppt定位要“错”如何实现消费者满意？40可编辑ppt顾客满意的“玄机”产品差、价格贵，消费者满意产品好、价格低，消费者不满意

41可编辑ppt顾客满意的“玄机”产品差、价格贵，消费者满意41可编辑ppt

《留美女生的家信》42可编辑ppt《留美女生的家信》42可编辑ppt错位：顾客满意

“心理期待”与

“产品现实”

43可编辑ppt错位：顾客满意顾客到底怎么想？

我们应该让顾客想什么？44可编辑ppt顾客到底怎么想？44可编辑ppt纯果汁与混合果汁45可编辑ppt纯果汁与混合果花一样钱，补五样！46可编辑ppt花一样钱，补五样！46可编辑ppt产品模式——品牌模式——盈利模式

产品推销阶段：产品特点

（USP理论：让顾客买有特点的）

品牌营销阶段：心理附加值

（定位理论：让顾客多掏钱购买）

盈利模式阶段：羊毛出在牛身上

（错位理论：让顾客少掏钱购买）47可编辑ppt产品模式——品牌模式——盈利模式产品推销实战案例会拧水管，就会拧拔罐

——某氏拔罐罐是一样的罐，价格少一半。

——刘氏拔罐48可编辑ppt实战案例会拧水管，错层思维：跨世纪品牌模式对比20世纪：预先占用权USP理论与生俱来的戏剧性ROI定位21世纪：整合营销传播水平营销蓝海战略长尾理论金字塔底层的财富提出者：

策划大师提出者：

大学老师特点：细分特点：扩展49可编辑ppt错层思维：跨世纪品牌模式对比20世纪3、细分要增怕上火——

王老吉累了困了——红牛没吃早餐——

营养快线经常用脑——

六个核桃男女老少（性别）、三教九流（职业）、春夏秋冬（季节）、天南地北（地域）……

50可编辑ppt3、细分要增怕上火——50可编辑ppt失败品牌的教训51可编辑ppt失败品牌的教训51可编辑ppt细分是增52可编辑ppt细分是增52可编辑pp二、创新商业模式53可编辑ppt二、创新商业模式53可编辑ppt

错层思维与盈利模式

——他们靠什么赚钱？54可编辑ppt错层思维与盈利模式

最好的定位是什么？

错层思维——把企业定位成事业！从根本上解决客户的问题！55可编辑ppt最好的定位是什么？错层思维——做人、做事、做品牌，都要赢在境界上！

（而不是策略上）56可编辑ppt做人、做事、做品牌，都要赢在境界上！56可编辑ppt层境战略

——用境界胜过技巧

错开层次，

竞争点上移，赢在境界上。57可编辑ppt层境战略57可编辑ppt层境战略：“混合双打”

1、打包：

马克思主义哲学的真正本质是什么？苏格拉底、柏拉图、黑格尔、笛卡尔、叔本华……58可编辑ppt层境战略：“混合双打”1、打包：58可编辑ppt

苏格拉底、柏拉图、黑格尔、笛卡尔、叔本华……唯心主义唯物主义

马克思主义错误的幼稚的可笑的低级的正确的科学的严谨的高级的59可编辑ppt苏格拉底、唯物主义错误的正确的5毛泽东思想：

马列主义普遍原理与中国革命实践相结合的产物!60可编辑ppt毛泽东思想毛主席深知中国人“不上火”

三座大山！61可编辑ppt毛主席深知中国人“不上火”

一切反动派都是纸老虎！62可编辑ppt一切反动派都是纸老虎！62可编辑ppt打土豪，分田地63可编辑ppt打土豪，分田地63可编辑ppt毛主席的层境战略1、三座大山2、一切反动派都是纸老虎3、打土豪，分田地64可编辑ppt毛主席的层境战略1、三座大山64可编辑ppt

xxx：波导，手机中的战斗机！65可编辑ppt

xxx：波导，手机中的战斗机！65可编辑ppt行业案例：黑土地，黄土地，施肥就用史丹利！66可编辑ppt行业案例：黑土地，黄土地，施肥就用史丹利！66可编辑ppt2、混合双打——打工南航、山航、东航、国航……

——携程、艺龙海尔、海信、美的、科龙……

——国美、苏宁百度腾讯阿里巴巴淘宝67可编辑ppt2、混合双打——打工南航、山航、东航、国航……67可编辑pp21世纪最佳商业模式：层境战略打包：别无选择的合作!打工：身不由己的共赢!68可编辑ppt21世纪最佳商业模式：层境战略打包：别无选择的合作!68可编

竞争（竞合）的三个境界最高境界：

化敌为友第二境界：

不战而屈人之兵最低境界：

杀敌一千，自损八百69可编辑ppt

竞争（竞合）的三个境界最高境界：69可编辑ppt错层思维：制造业盈利模式的两条出路——一、产品竞争有优势：

——占位、越位、错位！二、商业模式有玄机：

——错开制造的红海，赢在服务的境界！

70可编辑ppt错层思维：制造业盈利模让客户感动的三种服务策略

1、

主动帮助客户拓展他的事业：

没有人乐意被推销，同时也没有人拒绝别人帮助他拓展他的事业。

2、诚恳关心客户及其家人：

没有人乐意被推销，同时也很少有人拒绝别人关心他及他的家人。

3、做与产品无关的服务：

如果你服务与你的产品相关联，客户会认为那是应该的，如果你服务与你的产品无关，那他会认为你是真的关心他，比较容易让他感动，而感动客户是最有效的。

71可编辑ppt让客户感动的三种服务策略

1、

主动帮助客户拓展服务的三个层次：

1、份内的服务：你和你的公司应该做的，都做到了，客户认为你和你的公司还可以。

2、边缘的服务（可做可不做的服务）：你也做到了，客户认为你和你的公司很好。

3、与销售无关的服务：你都做到了，客户认为你和你的公司不但是商场中的合作伙伴，同时客户还把你当朋友。这样的人情关系竞争对手抢都抢不走。72可编辑ppt服务的三个层次：

1、份内的服务：你和你的公司应该做的，都如何才能提供更满意的服务？员工的满意度决定顾客的满意度！最佳雇主打造最佳品牌！文化力是最终极的核心竞争力！73可编辑ppt如何才能提供更满意的服务？73可编辑ppt

三、重塑企业文化

74可编辑ppt三、重塑企业文化74可编辑ppt文化是品牌的呼吸！

文化是员工的福利!

文化是企业的脉搏!

文化是一个单位的“肺活量”，文化作为品牌的呼吸，它对一个组织具有吐故纳新的重要作用，可以一直为我们提供发展所需的新鲜氧气。文化具有超强的持久力，它是对企业未来发展的提前掌控，是企业基业常青的根本。

75可编辑ppt文化是品牌的呼吸！

张瑞敏：

刚到青岛电冰箱总厂，颁布的第一条法规：

禁止随地大小便！76可编辑ppt张瑞敏：76可编辑ppt77可编辑ppt77可编辑ppt78可编辑ppt78可编辑ppt79可编辑ppt79可编辑ppt80可编辑ppt80可编辑ppt企业法规与企业文化法规：通过惩罚，让员工达到最低标准；文化：通过奖励，让员工追求最高标准！

企业文化是最先进的企业管理模式！81可编辑ppt企业法规与企业文化法规：通过惩罚，让员工济南四建集团企业文化诚信、和谐、创新

哪个企业不诚信？哪个企业不和谐？哪个企业不创新？82可编辑ppt济南四建集团企业文化诚信、和谐、创新82可编辑ppt著名企业文化的“四项基本原则”——

说的出、看得见、摸得着、做得到■海尔：斜坡滚球、吃休克鱼、赛马不相马■华为：狼性文化、床垫文化■TCL：鹰的重生

……83可编辑ppt著名企业文化的“四项基本原则”——

说的建筑是人格的印章！84可编辑ppt建筑是人格的印章！84可编辑ppt集团最崇高的位置永远在脚手架上！85可编辑ppt集团最崇高的位置永远在脚手架上！85可编辑pp在四建，所有人必须向脚手架致敬！！！脚手架是我们的根基和方向，脚手架上有我们的亲人和希望，四建集团最崇高的位置永远在脚手架上！还有——

86可编辑ppt在四建，所有人必须向脚手架致敬！！！脚手架是我们的根基和方向

我们的国旗也在脚手架最高处迎风飘扬！

87可编辑ppt

我们的国旗也在脚手架最高处迎风飘扬！

888可编辑ppt88可编辑ppt89可编辑ppt89可编辑ppt90可编辑ppt90可编辑ppt91可编辑ppt91可编辑ppt92可编辑ppt92可编辑ppt93可编辑ppt93可编辑ppt企业文化案例分享2

济南市房产测绘研究院企业文化提升94可编辑ppt企业文化案例分享294可编辑ppt原来的企业精神

忠恕敬业创新奉献95可编辑ppt原来的企业精神95可编辑ppt优秀企业文化的特点外树形象：形成可供传播的“亮点”——说的出。而且说出后，一定会很容易的被人记住。内强素质：形成可供执行的“把手”——做的到。看到时，一定会时常提醒员工，我该怎么做。96可编辑ppt优秀企业文化的特点外树形象：形成可供传播的企业精神是什么？企业精神是企业文化的灵魂，就像战场上的冲锋号和帅字旗。一定要振奋人心，令人热血沸腾，蕴含着巨大鼓舞性和感召力。一定要彰显本单位的独特价值和意义，提升员工的自豪感、归属感、凝聚力！一定要贴近企业实际，随时警醒员工的思想并校正员工的行为。97可编辑ppt企业精神是什么？企业精神是企业文化企业精神

经天纬地确致毫厘

98可编辑ppt企业精神99可编辑ppt99可编辑ppt1、内容上：典型地体现出人生与事业、行业与地域、精神与态度的结合。做人（大气）：饱含着豪迈、创造的风骨和气概！做事（严谨）：显示出敬业、专注的责任和态度！100可编辑ppt1、内容上：典型地体现出人生与事业、行业与地域、精神与态度的2、语音上听：音调平仄相对，仄起平收。符合音韵学上对韵律的要求。经天纬地确致毫厘“经”字的声调为一声，即平声；“天”字的声调为一声，即平声；“纬”字的声调为三声，即仄声；“地”字的声调为四声，即仄声。（平平仄仄）“确”字的声调为四声，即仄声；“至”字的声调为四声，即仄声；“毫”字的声调为二声，即平声；“厘”字的声调为二声，即平声。（仄仄平平）上句各字的平仄音调为：平平仄仄；下句各字的平仄音调为：仄仄平平。上下句之间平仄相对十分工整。上句最后一个字“地”为仄声，下句最后一个字“厘”为平声，符合听觉上“仄起平收”的最佳要求。读来悦耳、押韵、动听，便于传播和记忆。101可编辑ppt2、语音上听：音调平仄相对，仄起平收。符合音韵学上对韵律的要3、地域上看：符合行业与地域结合的要求。经天纬地确致毫厘经纬，从大处讲，代表广阔的地理含义，但是又符合我们泉城济南的地域特点：济南的道路，多以经几路、纬几路命名，例如，我们测绘院就位于建国小经三路附近。经天纬地，确致毫厘，既是指测绘与鉴定工作的宏观与微观结合的本质，又是蕴含我们单位位于泉城济南这一特定的地理位置。102可编辑ppt3、地域上看：符合行业与地域结合的要求。原来的个人修养观笃学正品谦恭自律忠职尽责立志图强切记：科技以“懒人”为本！103可编辑ppt原来的个人修养观个人修养观锋，而不利！规，而不拘！104可编辑ppt个人修养观锋，是刃口、是尖端，是一种锐意进取的精神，是一种无坚不摧的气势！规，是服从，是遵守，是一种披肝沥胆的责任，是一种精忠报国的赤诚！锋，是能力的体现，卓然不群！规，是忠诚的代表，令行禁止！105可编辑ppt锋，是刃口、是尖端，是一种锐意进取的精神，105可编辑ppt锋，而不利！规，而不拘！锋，而不利，这就要求我们做人要有傲骨，但不能有傲气。我们追求杰出，但杰出的目的不是谋私利；我们鼓励锐意进取，但是不能伤到他人。规，而不拘，这就要求我们做事要有原则，但不能太死板。我们鼓励遵守，但是遵守并不等于要因循；我们恪守规则制度，但是不能僵化拘束。106可编辑ppt锋，而不利！规，而不拘！锋，而不利，这就要求我们做人要有傲骨济南水务集团企业文化提炼

107可编辑ppt济南水务集团企业文化提炼

107可编

体贴点点滴滴，关怀源源不断……

——济南水务集团诠释：1、典型体现水务集团的行业特点，与品牌Logo图案完美结合。（水滴与喷涌）2、老百姓对自来水服务最关心就是跑冒滴漏和停水断水等问题。我们的体贴与关怀，正好用点点滴滴与源源不断显现出细致、周到的服务意识。3、小处着手，大处着眼，既有具体操作细节，又有境界战略高度。4、不着泉字，尽显泉意。济南是泉城，如何显示济南水务与泉城济南的关系？济南名泉两个典型代表：

——珍珠泉（点点滴滴型）、趵突泉（源源不断型）都已经蕴含在其中。

108可编辑ppt108可编辑ppt如何以最快的速度成功？不要抱怨抱怨是承认失败的开始！（成功）不要计较计较是承认贫穷的开始！（富裕）不要挑剔挑剔是承认无能的开始！（优秀）109可编辑ppt如何以最快的速度成功？不要抱怨总结

一、树立竞争优势

营销要买，定位要错，细分要增。占位——越位——错位。

二、创新商业模式层境战略：混合双打。

制造业的盈利模式在于服务。三、重塑企业文化四建、房测。

文化通过鼓励让人追求最高标准！文化是品牌的呼吸、企业的脉搏、员工的福利！

员工满意度决定顾客满意度。

最佳雇主打造最佳品牌。

110可编辑ppt总结说说我自己……111可编辑ppt说说我自己……111可编辑ppt刘悦坦美国密苏里大学营销传播学博士后山东大学文学与新闻传播学院院长助理美国INTHIS国际商业模式研究中心（大中华区）首席专家山东大学文化产业品牌研究中心副主任山东省广告协会副秘书长国家社科基金项目主持人教育部新世纪优秀人才教育部优秀留学回国人员科研基金获得者山东大学教学能手美国BGC国际商业研究中心副主任山东省广电局专家组专家山东大学教学成果奖获得者“美国洛杉矶国际品牌文化节”中国召集人。五部专著，一百多篇论文……112可编辑ppt刘悦坦112可编辑ppt个人简历的另一面……小学考初中——落榜初中考高中——落榜高中考大学——落榜113可编辑ppt个人简历的另一面……小学考初中——落榜113可编辑ppt114可编辑ppt114可编辑ppt营销管理公开课报告会115可编辑ppt营销管理公开课报告会115可编辑pp在山东邮政储蓄银行讲授

《危机公关管理与媒体应对》课程116可编辑ppt在山东邮政储蓄银行讲授

《危机公关管理与媒体应对》课程为山东公安消防总队培训

《执行力》、《感恩》、《团队精神与人际沟通》课程117可编辑ppt为山东公安消防总队培训

中国国电集团公司培训118可编辑ppt中国国电集团公司培训118可编辑ppt119可编辑ppt119可编辑ppt经销商《终端营销》课程120可编辑ppt经销商《终端营销》课程120可编辑2010年中国营销盛典演讲121可编辑ppt2010年中国营销盛典演讲121可编辑ppt为《齐鲁晚报》“小童子军”进行营销培训122可编辑ppt为《齐鲁晚报》“小童子军”进行营销培训122可编辑ppt在齐鲁电视台《开讲天下》

辩论节目123可编辑ppt在齐鲁电视台《开讲天下》

主持“中国创新商业领袖盛典”124可编辑ppt主持“中国创新商业领袖盛典”124可编辑ppt“山东首届新食品营销论坛”演讲125可编辑ppt“山东首届新食品营销论坛”演讲125可编辑ppt“山东省文化产业博览会”演讲126可编辑ppt“山东省文化产业博览会”演讲126可编辑ppt

给南航进行《品牌突围》培训127可编辑ppt给南航进行《品牌突围》培训127可编辑ppt山东电视公共频道演讲128可编辑ppt山东电视公共频道演讲128可编辑ppt在山东大厦为培训师讲“演讲”129可编辑ppt在山东大厦为培训师讲“演讲”129可编辑ppt中国农资营销论坛130可编辑ppt中国农资营销论坛130可编辑ppt《高效执行力》培训131可编辑ppt《高效执行力》培训131可编辑ppt2010年中国营销盛典演讲132可编辑ppt2010年中国营销盛典演讲132可编辑ppt山东大学品牌战略咨询团队与您携手，共同打造——更有价值的事业，更有意义的人生！133可编辑ppt山东大学品牌战略咨询团队133可编辑ppt人生的意义是什么？134可编辑ppt人生的意义是什么？134可编辑ppt刘悦坦喜悦坦诚，携手共赢与您携手，共同创造

——更有价值的事业和更有意义的人生！

QQ：124059400手机多详情，请于百度等网络搜索引擎实名搜索

刘悦坦

135可编辑ppt刘悦坦喜悦坦诚，携手共赢135可编辑ppt此课件下载可自行编辑修改，供参考！感谢您的支持，我们努力做得更好！136可编辑ppt此课件下载可自行编辑修改，供参考！136可编辑ppt此课件下载可自行编辑修改，此课件供参考！部分内容来源于网络，如有侵权请与我联系删除！感谢你的观看！此课件下载可自行编辑修改，此课件供参考！

小微企业最佳盈利模式138可编辑ppt

小微企业最佳盈利模式1可编先问个让大家高兴的小问题这个世界上最痛快的感觉是什么？挥霍这个世界上最痛快的挥霍是什么？分享

错层思维139可编辑ppt先问个让大家高兴的小问题这个世界上最痛快的感觉是什么？2可编走——跑140可编辑ppt走——跑3可编辑pp推销——营销

推销——通过价格把产品卖出去；营销——通过产品把价格卖出去！141可编辑ppt推销——营销4可编辑ppt成本——资本成本越少越好，资本越多越好。一个单位最大成本就是没受过良好训练员工，一个单位最大资本就是受过良好训练的员工！142可编辑ppt成本——资本5可编辑ppt

培训是最好的福利！143可编辑ppt培训是最好的福利！6可编辑ppt制造型企业盈利模式的分享——

一、树立竞争优势二、创新商业模式三、重塑企业文化144可编辑ppt制造型企业盈利模式的分享——7可编辑ppt

一、树立竞争优势145可编辑ppt一、树立竞争优势如何树立竞争优势

——品牌营销模式三句话营销要“买”

——买点决定卖点定位要“错”

——错位决定定位细分要“增”

——境界决定策略146可编辑ppt如何树立竞争优势

1、营销是“买”147可编辑ppt1、营销是“买”10可编辑ppt买点理论：打造产品的竞争优势（一）预先占用权（二）USP理论（三）与生俱来的戏剧性148可编辑ppt买点理论：打造产品的竞争优势11可编辑ppt（一）“预先占用权”149可编辑ppt（一）“预先占用权”12可编辑ppt喜力兹啤酒：我们的啤酒瓶子是真正用高压蒸汽清洗的！农夫山泉有点甜。乐百氏，27层净化。……150可编辑ppt喜力兹啤酒：13可编辑ppt不懂“预先占用权”

——秦池的教训151可编辑ppt不懂“预先占用权”

（二）USP理论152可编辑ppt（二）USP理论15可编辑ppt

M&M巧克力豆——只溶在口，不溶在手153可编辑pptM&M巧克力豆——只溶在口，不溶在手产品的USP——海尔“防电墙”南孚“聚能环”三精“蓝瓶的”……多一层膜，省好多事

——沃福特控释肥不包膜，无残留、不伤地

——金沂蒙无膜缓释肥154可编辑ppt产品的USP——海尔“防电墙”17可编（三）“与生俱来的戏剧性”155可编辑ppt（三）“与生俱来的戏剧性”18可编辑ppt大众汽车“双重检查篇”156可编辑ppt大众汽车“双重检查篇”19可编辑ppt奥迪汽车“四个圈篇”157可编辑ppt奥迪汽车“四个圈篇”20可编辑ppt买点理论——

打造竞争优势，创造盈利模式

预先占用权（占位）USP理论（越位）与生俱来的戏剧性（错位）158可编辑ppt买点理论——

品牌盈利模式的三个定位占位——越位——错位159可编辑ppt品牌盈利模式的三个定位占位——越位——错位2领先者——占位体重1000磅的大猩猩在哪里睡觉？160可编辑ppt领先者——占位体重生命的诞生161可编辑ppt生命的诞生24可编辑pp162可编辑ppt25可编辑ppt盈利模式箴言做人、做事、做品牌，一定要力争“数一数二”，不然会沦为“不三不四”！163可编辑ppt盈利模式箴言做人、做事、做164可编辑ppt27可编辑ppt跟进者——越位1、越位——穿透——在别人止步的地方起步！2、越位——整合——集大成！165可编辑ppt跟进者——越位1、越位——穿透——电话166可编辑ppt电话29可编辑ppt167可编辑ppt30可编辑ppt“吉祥结”花生仁油鲁花花生油：5S压榨吉祥结花生仁油：

只压榨第一道花生仁原汁，

绝不把花生压榨5遍！168可编辑ppt“吉祥结”花生仁油鲁花花生油：5S领先者——占位

跟进者——越位

后来者——？169可编辑ppt领先者——占位

32、定位要“错”170可编辑ppt2、定位要“错”33可编辑pptA、品牌定位“定”什么？品牌与定位B、到底什么才是“位”

？171可编辑pptA、品牌定位“定”什么？品牌与定位B、到底什么才是“Brand——印在牛屁股上的烙印！172可编辑pptBrand——印在牛屁股上的烙印！35可编辑ppt品牌定位不是什么产品卖给什么人；而是什么品牌在消费者心理留下什么印象。安全——沃尔沃操控——宝马豪华——奔驰173可编辑ppt品牌定位不是什么产品卖给什么人；36可编辑ppt最好的定位就是占第一品牌定位：

一想到A,就想到B

A——B条件反射174可编辑ppt最好的定位就是占第一品牌定位：37可编辑ppt

B、到底什么才是“位”？顾客为什么会买你的东西？175可编辑pptB、到底什么才是“位”？38可编辑ppt再问两个小问题这个世界上最长的距离是什么？

从顾客的钱包到我们的钱包之间的距离。顾客是什么？

顾客都是小气鬼。176可编辑ppt再问两个小问题这个世界上最长的距离是什么？39可编辑ppt定位要“错”如何实现消费者满意？

——从“定位理论”到“错位理论”177可编辑ppt定位要“错”如何实现消费者满意？40可编辑ppt顾客满意的“玄机”产品差、价格贵，消费者满意产品好、价格低，消费者不满意

178可编辑ppt顾客满意的“玄机”产品差、价格贵，消费者满意41可编辑ppt

《留美女生的家信》179可编辑ppt《留美女生的家信》42可编辑ppt错位：顾客满意

“心理期待”与

“产品现实”

180可编辑ppt错位：顾客满意顾客到底怎么想？

我们应该让顾客想什么？181可编辑ppt顾客到底怎么想？44可编辑ppt纯果汁与混合果汁182可编辑ppt纯果汁与混合果花一样钱，补五样！183可编辑ppt花一样钱，补五样！46可编辑ppt产品模式——品牌模式——盈利模式

产品推销阶段：产品特点

（USP理论：让顾客买有特点的）

品牌营销阶段：心理附加值

（定位理论：让顾客多掏钱购买）

盈利模式阶段：羊毛出在牛身上

（错位理论：让顾客少掏钱购买）184可编辑ppt产品模式——品牌模式——盈利模式产品推销实战案例会拧水管，就会拧拔罐

——某氏拔罐罐是一样的罐，价格少一半。

——刘氏拔罐185可编辑ppt实战案例会拧水管，错层思维：跨世纪品牌模式对比20世纪：预先占用权USP理论与生俱来的戏剧性ROI定位21世纪：整合营销传播水平营销蓝海战略长尾理论金字塔底层的财富提出者：

策划大师提出者：

大学老师特点：细分特点：扩展186可编辑ppt错层思维：跨世纪品牌模式对比20世纪3、细分要增怕上火——

王老吉累了困了——红牛没吃早餐——

营养快线经常用脑——

六个核桃男女老少（性别）、三教九流（职业）、春夏秋冬（季节）、天南地北（地域）……

187可编辑ppt3、细分要增怕上火——50可编辑ppt失败品牌的教训188可编辑ppt失败品牌的教训51可编辑ppt细分是增189可编辑ppt细分是增52可编辑pp二、创新商业模式190可编辑ppt二、创新商业模式53可编辑ppt

错层思维与盈利模式

——他们靠什么赚钱？191可编辑ppt错层思维与盈利模式

最好的定位是什么？

错层思维——把企业定位成事业！从根本上解决客户的问题！192可编辑ppt最好的定位是什么？错层思维——做人、做事、做品牌，都要赢在境界上！

（而不是策略上）193可编辑ppt做人、做事、做品牌，都要赢在境界上！56可编辑ppt层境战略

——用境界胜过技巧

错开层次，

竞争点上移，赢在境界上。194可编辑ppt层境战略57可编辑ppt层境战略：“混合双打”

1、打包：

马克思主义哲学的真正本质是什么？苏格拉底、柏拉图、黑格尔、笛卡尔、叔本华……195可编辑ppt层境战略：“混合双打”1、打包：58可编辑ppt

苏格拉底、柏拉图、黑格尔、笛卡尔、叔本华……唯心主义唯物主义

马克思主义错误的幼稚的可笑的低级的正确的科学的严谨的高级的196可编辑ppt苏格拉底、唯物主义错误的正确的5毛泽东思想：

马列主义普遍原理与中国革命实践相结合的产物!197可编辑ppt毛泽东思想毛主席深知中国人“不上火”

三座大山！198可编辑ppt毛主席深知中国人“不上火”

一切反动派都是纸老虎！199可编辑ppt一切反动派都是纸老虎！62可编辑ppt打土豪，分田地200可编辑ppt打土豪，分田地63可编辑ppt毛主席的层境战略1、三座大山2、一切反动派都是纸老虎3、打土豪，分田地201可编辑ppt毛主席的层境战略1、三座大山64可编辑ppt

xxx：波导，手机中的战斗机！202可编辑ppt

xxx：波导，手机中的战斗机！65可编辑ppt行业案例：黑土地，黄土地，施肥就用史丹利！203可编辑ppt行业案例：黑土地，黄土地，施肥就用史丹利！66可编辑ppt2、混合双打——打工南航、山航、东航、国航……

——携程、艺龙海尔、海信、美的、科龙……

——国美、苏宁百度腾讯阿里巴巴淘宝204可编辑ppt2、混合双打——打工南航、山航、东航、国航……67可编辑pp21世纪最佳商业模式：层境战略打包：别无选择的合作!打工：身不由己的共赢!205可编辑ppt21世纪最佳商业模式：层境战略打包：别无选择的合作!68可编

竞争（竞合）的三个境界最高境界：

化敌为友第二境界：

不战而屈人之兵最低境界：

杀敌一千，自损八百206可编辑ppt

竞争（竞合）的三个境界最高境界：69可编辑ppt错层思维：制造业盈利模式的两条出路——一、产品竞争有优势：

——占位、越位、错位！二、商业模式有玄机：

——错开制造的红海，赢在服务的境界！

207可编辑ppt错层思维：制造业盈利模让客户感动的三种服务策略

1、

主动帮助客户拓展他的事业：

没有人乐意被推销，同时也没有人拒绝别人帮助他拓展他的事业。

2、诚恳关心客户及其家人：

没有人乐意被推销，同时也很少有人拒绝别人关心他及他的家人。

3、做与产品无关的服务：

如果你服务与你的产品相关联，客户会认为那是应该的，如果你服务与你的产品无关，那他会认为你是真的关心他，比较容易让他感动，而感动客户是最有效的。

208可编辑ppt让客户感动的三种服务策略

1、

主动帮助客户拓展服务的三个层次：

1、份内的服务：你和你的公司应该做的，都做到了，客户认为你和你的公司还可以。

2、边缘的服务（可做可不做的服务）：你也做到了，客户认为你和你的公司很好。

3、与销售无关的服务：你都做到了，客户认为你和你的公司不但是商场中的合作伙伴，同时客户还把你当朋友。这样的人情关系竞争对手抢都抢不走。209可编辑ppt服务的三个层次：

1、份内的服务：你和你的公司应该做的，都如何才能提供更满意的服务？员工的满意度决定顾客的满意度！最佳雇主打造最佳品牌！文化力是最终极的核心竞争力！210可编辑ppt如何才能提供更满意的服务？73可编辑ppt

三、重塑企业文化

211可编辑ppt三、重塑企业文化74可编辑ppt文化是品牌的呼吸！

文化是员工的福利!

文化是企业的脉搏!

文化是一个单位的“肺活量”，文化作为品牌的呼吸，它对一个组织具有吐故纳新的重要作用，可以一直为我们提供发展所需的新鲜氧气。文化具有超强的持久力，它是对企业未来发展的提前掌控，是企业基业常青的根本。

212可编辑ppt文化是品牌的呼吸！

张瑞敏：

刚到青岛电冰箱总厂，颁布的第一条法规：

禁止随地大小便！213可编辑ppt张瑞敏：76可编辑ppt214可编辑ppt77可编辑ppt215可编辑ppt78可编辑ppt216可编辑ppt79可编辑ppt217可编辑ppt80可编辑ppt企业法规与企业文化法规：通过惩罚，让员工达到最低标准；文化：通过奖励，让员工追求最高标准！

企业文化是最先进的企业管理模式！218可编辑ppt企业法规与企业文化法规：通过惩罚，让员工济南四建集团企业文化诚信、和谐、创新

哪个企业不诚信？哪个企业不和谐？哪个企业不创新？219可编辑ppt济南四建集团企业文化诚信、和谐、创新82可编辑ppt著名企业文化的“四项基本原则”——

说的出、看得见、摸得着、做得到■海尔：斜坡滚球、吃休克鱼、赛马不相马■华为：狼性文化、床垫文化■TCL：鹰的重生

……220可编辑ppt著名企业文化的“四项基本原则”——

说的建筑是人格的印章！221可编辑ppt建筑是人格的印章！84可编辑ppt集团最崇高的位置永远在脚手架上！222可编辑ppt集团最崇高的位置永远在脚手架上！85可编辑pp在四建，所有人必须向脚手架致敬！！！脚手架是我们的根基和方向，脚手架上有我们的亲人和希望，四建集团最崇高的位置永远在脚手架上！还有——

223可编辑ppt在四建，所有人必须向脚手架致敬！！！脚手架是我们的根基和方向

我们的国旗也在脚手架最高处迎风飘扬！

224可编辑ppt

我们的国旗也在脚手架最高处迎风飘扬！

8225可编辑ppt88可编辑ppt226可编辑ppt89可编辑ppt227可编辑ppt90可编辑ppt228可编辑ppt91可编辑ppt229可编辑ppt92可编辑ppt230可编辑ppt93可编辑ppt企业文化案例分享2

济南市房产测绘研究院企业文化提升231可编辑ppt企业文化案例分享294可编辑ppt原来的企业精神

忠恕敬业创新奉献232可编辑ppt原来的企业精神95可编辑ppt优秀企业文化的特点外树形象：形成可供传播的“亮点”——说的出。而且说出后，一定会很容易的被人记住。内强素质：形成可供执行的“把手”——做的到。看到时，一定会时常提醒员工，我该怎么做。233可编辑ppt优秀企业文化的特点外树形象：形成可供传播的企业精神是什么？企业精神是企业文化的灵魂，就像战场上的冲锋号和帅字旗。一定要振奋人心，令人热血沸腾，蕴含着巨大鼓舞性和感召力。一定要彰显本单位的独特价值和意义，提升员工的自豪感、归属感、凝聚力！一定要贴近企业实际，随时警醒员工的思想并校正员工的行为。234可编辑ppt企业精神是什么？企业精神是企业文化企业精神

经天纬地确致毫厘

235可编辑ppt企业精神236可编辑ppt99可编辑ppt1、内容上：典型地体现出人生与事业、行业与地域、精神与态度的结合。做人（大气）：饱含着豪迈、创造的风骨和气概！做事（严谨）：显示出敬业、专注的责任和态度！237可编辑ppt1、内容上：典型地体现出人生与事业、行业与地域、精神与态度的2、语音上听：音调平仄相对，仄起平收。符合音韵学上对韵律的要求。经天纬地确致毫厘“经”字的声调为一声，即平声；“天”字的声调为一声，即平声；“纬”字的声调为三声，即仄声；“地”字的声调为四声，即仄声。（平平仄仄）“确”字的声调为四声，即仄声；“至”字的声调为四声，即仄声；“毫”字的声调为二声，即平声；“厘”字的声调为二声，即平声。（仄仄平平）上句各字的平仄音调为：平平仄仄；下句各字的平仄音调为：仄仄平平。上下句之间平仄相对十分工整。上句最后一个字“地”为仄声，下句最后一个字“厘”为平声，符合听觉上“仄起平收”的最佳要求。读来悦耳、押韵、动听，便于传播和记忆。238可编辑ppt2、语音上听：音调平仄相对，仄起平收。符合音韵学上对韵律的要3、地域上看：符合行业与地域结合的要求。经天纬地确致毫厘经纬，从大处讲，代表广阔的地理含义，但是又符合我们泉城济南的地域特点：济南的道路，多以经几路、纬几路命名，例如，我们测绘院就位于建国小经三路附近。经天纬地，确致毫厘，既是指测绘与鉴定工作的宏观与微观结合的本质，又是蕴含我们单位位于泉城济南这一特定的地理位置。239可编辑ppt3、地域上看：符合行业与地域结合的要求。原来的个人修养观笃学正品谦恭自律忠职尽责立志图强切记：科技以“懒人”为本！240可编辑ppt原来的个人修养观个人修养观锋，而不利！规，而不拘！241可编辑ppt个人修养观锋，是刃口、是尖端，是一种锐意进取的精神，是一种无坚不摧的气势！规，是服从，是遵守，是一种披肝沥胆的责任，是一种精忠报国的赤诚！锋，是能力的体现，卓然不群！规，是忠诚的代表，令行禁止！242可编辑ppt锋，是刃口、是尖端，是一种锐意进取的精神，105可编辑ppt锋，而不利！规，而不拘！锋，而不利，这就要求我们做人要有傲骨，但不能有傲气。我们追求杰出，但杰出的目的不是谋私利；我们鼓励锐意进取，但是不能伤到他人。规，而不拘，这就要求我们做事要有原则，但不能太死板。我们鼓励遵守，但是遵守并不等于要因循；我们恪守规则制度，但是不能僵化拘束。243可编辑ppt锋，而不利！规，而不拘！锋，而不利，这就要求我们做人要有傲骨济南水务集团企业文化提炼

244可编辑ppt济南水务集团企业文化提炼

107可编

体贴点点滴滴，关怀源源不断……

——济南水务集团诠释：1、典型体现水务集团的行业特点，与品牌Logo图案完美结合。（水滴与喷涌）2、老百姓对自来水服务最关心就是跑冒滴漏和停水断水等问题。我们的体贴与关怀，正好用点点滴滴与源源不断显现出细致、周到的服务意识。3、小处着手，大处着眼，既有具体操作细节，又有境界战略高度。4、不着泉字，尽显泉意。济南是泉城，如何显示济南水务与泉城济南的关系？