饮料行业商业计划书范文与饮料问卷调查报告汇编

1饮料行业商业计划书范文与饮料问卷调查报告汇编饮料行业商业计划书范文××果酸饮料项目商业计划书目录一、执行概要.5二、项目介绍..（一）项目内容..（二）项目依托公司.（三）相关专利..（四）合作方式.三、生产技术及产品.10（一）果醋..10（二）保健果醋饮料13（三）醋酸饮料.13（四）保健食醋.15四、市场分析.16（一）行业情况16（二）相关行业情况..20（三）目标市场.21（四）需求分析.22五、竞争和风险分析.23（一）竞争环境.23（二）竞争对手.24（三）竞争趋势.25（四）风险因素.25六.SWOT分析.2（一）优势分析.2（二）弱势分析.2(三)机会.2（四）威胁..2七、营销方案.28（一）概述营销计划28（二）4P策略分析..29（三）销售管理及队伍.31八、项目实施.31九、项目投资价值分析..33（一）基本数据.33（二）项目的投资估算.33（四）不确定性分析38十、项目的经济评价指标40十一、组织与管理41（一）公司股权结构41（二）公司管理.41（三）经营团队.42十二、退出方式..43（一）上市的方式..43（二）股权转让的方式.43（三）利润分配的方式.44（四）定期收益的方式.44十三、结论45声明..46一、执行概要本项目是利用玉米、大米、小麦、高粱、糯米、红薯、水果等含有淀粉、糖分的作物为原料或直接利用白酒、酒精以及蒸过酒的下角料酒糟液为原料，采用专利设备“自动酿醋机”为主要设备，进行系列保健食醋、果醋和醋酸饮料产品的开发生产，该系列产品涉及食醋及其衍生产品制造生产领域。利用该技术设备生产的食醋目前已通过国家轻工局食品质量监督检测，各项指标均优于国家标准，并且填补了国内一项空白。该技术设备的问世,为食醋及其系列醋酸保健饮料的开发生产开辟了一条新途径,同时也解决了农民家庭玉米、小麦、大米等粮食积压过多,价值低廉以及果农残次水果难以销售、浪费严重等问题,提高了产品利用率,市场前景和经济效益可观。本项目涉及的产品分别属于食醋及其衍生产品制造行业和保健饮品制造2行业。截止到20**年，全国从事食醋及其衍生产品制造生产的企业已经超过65家，全行业销售收入总值6.36亿元，净利润达到了0.39亿元。另外截止到20**年底，全国保健饮品生产厂家63家，总资产规模已达到62.86亿元，完成销售收入超过76亿元，比上年增长11.85%，继续保持着高速发展的势头；全行业实现净利润为4.77亿元，资产净利率和权益净利率分别达到7.59%和14.63%。本项目生产的产品主要可以归为四种：果醋、果醋饮料、醋酸饮料和保健食醋。果醋和保健食醋可以广泛为家庭选用，以占领一部分食醋市场的份额。果醋饮料和醋酸饮料由于有保健和防病健体的特殊功效，正迎合了目前城市居民注重自身健康的特点，因此将更受广大城市人们的喜爱。目前我国食用醋的年产量为250万吨，保健饮料的年产量130亿瓶。如果本项目涉及的食用醋和保健饮料产品均能在其相关产业占有一定份额，则其市场需求将比较可观。改项目的依托公司为郑州市海洋科技实业有限公司，该公司希望本项目涉及的专利产品和系列生产技术可以以技术转让的方式进行转让，其它形式的转让、合作，均可面议。该项目的实施依托现有公司，由该公司为客户生产果醋产品并可以负责产品的营销。由于本项目的产品属于新产品，市场上较为少见，并且从产品的生命周期来看，则处于引入期。考虑到在项目实施初期资源比较有限，在营销策略上可采取集中营销方式，能够在几个不同的细分市场中占有比较大的份额。本项目总投资2,077.00万元，其中无形资产投资727万元。经过测算，本项目静态投资回收期为2.82年；财务净现值为2,899.32万元；财务内部收益率为65.59%；盈亏平衡点篇二：饮料项目商业计划书。饮料项目商业计划书（此文档为word格式,下载后您可任意修改编辑！）目录一、执行概要.5二、项目介绍..（一）项目内容..（二）项目依托公司.（三）相关专利..8（四）合作方式.10三、生产技术及产品.11（一）果醋..11（二）保健果醋饮料16（三）醋酸饮料.16（四）保健食醋.18四、市场分析.19（一）行业情况19（二）相关行业情况..23（三）目标市场.26（四）需求分析.26五、竞争和风险分析.28（一）竞争环境.28（二）竞争对手.29（三）竞争趋势.30（四）风险因素.303六.SWOT分析.33（一）优势分析.33（二）弱势分析.33(三)机会.33（四）威胁..33七、营销方案.35（一）概述营销计划35（二）4P策略分析..36（三）销售管理及队伍.39八、项目实施.40九、项目投资价值分析..42（一）基本数据.42（二）项目的投资估算.43（四）不确定性分析50十、项目的经济评价指标53十一、组织与管理54（一）公司股权结构 54（二）公司管理.54（三）经营团队.56十二、退出方式..5（一）上市的方式..57（二）股权转让的方式.58（三）利润分配的方式.58（四）定期收益的方式.58十三、结论59声明.错误！未定义书签。一、执行概要本项目是利用玉米、大米、小麦、高粱、糯米、红薯、水果等含有淀粉、糖分的作物为原料或直接利用白酒、酒精以及蒸过酒的下角料酒糟液为原料，采用专利设备“自动酿醋机”为主要设备，进行系列保健食醋、果醋和醋酸饮料产品的开发生产，该系列产品涉及食醋及其衍生产品制造生产领域。利用该技术设备生产的食醋目前已通过国家轻工局食品质量监督检测，各项指标均优于国家标准，并且填补了国内一项空白。该技术设备的问世,为食醋及其系列醋酸保健饮料的开发生产开辟了一条新途径,同时也解决了农民家庭玉米、小麦、大米等粮食积压过多,价值低廉以及果农残次水果难以销售、浪费严重等问题,提高了产品利用率,市场前景和经济效益可观。本项目涉及的产品分别属于食醋及其衍生产品制造行业和保健饮品制造行业。截止到20**年，全国从事食醋及其衍生产品制造生产的企业已经超过65家，全行业销售收入总值6.36亿元，净利润达到了0.39亿元。另外截止到20**年底，全国保健饮品生产厂家63家，总资产规模已达到62.86亿元，完成销售收入超过76亿元，比上年增长11.85%，继续保持着高速发展的势头；全行业实现净利润为4.77亿元，资产净利率和权益净利率分别达到7.59%和14.63%。本项目生产的产品主要可以归为四种：果醋、果醋饮料、醋酸饮料和保健食醋。果醋和保健食醋可以广泛为家庭选用，以占领一部分食醋市场的份额。果醋饮料和醋酸饮料由于有保健和防病健体的特殊功效，正迎合了目前城市居民注重自身健康的特点，因此将更受广大城市人们的喜爱。目前我国食用醋的年产量为 250万吨，保健饮料的年产量 130亿瓶。如果本项4目涉及的食用醋和保健饮料产品均能在其相关产业占有一定份额，则其市场需求将比较可观。改项目的依托公司为郑州市海洋科技实业有限公司，该公司希望本项目涉篇三：饮料饮品项目商业计划书。饮料饮品项目商业计划书20**年前言中商咨询编制的商业计划书可作为项目运作主体的沟通工具，会着力体现企业（项目）的核心价值与竞争优势，有效吸引风险投资者及商业伙伴，促成项目融资。同时，中商咨询编制的商业计划书内容涉及企业（项目）运营的方方面面，能为企业（项目）实施提供建议参考。中商产业研究院每年完成项目数量达数百个，在养老产业、商业地产、产业地产、产业园区、互联网、电子商务、民营银行、民营医院、农业、养殖业、生态旅游、酒店、机械电子等行业积累了丰富的项目案例，可对同行业项目提供具有参考性、建设性意见，帮助客户对项目进行梳理和判断。【出版日期】20**年【交付方式】Email电子版/特快专递【价格】订制饮料饮品项目商业计划书第一部分摘要一、项目背景二、项目简介三、项目竞争优势四、融资与财务说明第二部分饮料饮品行业与市场分析一、市场环境分析（一）政策环境分析（二）经济环境分析二、饮料饮品行业市场分析三、饮料饮品市场预测分析四、市场分析小结第三部分公司介绍一、公司基本情况二、公司业务介绍三、组织架构四、主要管理团队第四部分产品与技术一、主要产品介绍（一）主要产品（二）产品性能（三）产品的竞争优势二、产品制造（一）产品生产制造方式（二）生产工艺流程（三）质量控制（四）售后服务（五）生产成本控制三、技术与研发（一）关键技术介绍（二）技术亮点（三）现有的和正在申请的知识权（四）研发团队（五）持续创新安排第五部分营销规划一、营销战略二、营销措施第六部分项目发展规划一、发展战略二、阶段发展规划三、实现经营目标采取的具体策略（一）营销网络计划（二）人才培养和引进策略（三）服务提升计划第七部分融资说5明一、资金需求二、资金使用规划及进度三、资金筹集方式四、投资者权利五、投资退出方式六、项目估值（一）评估技术说明（二）收益现值法简介（三）评估假设与模型（四）评估值的计算第八部分财务分析与预测一、财务评价依据二、财务评价基础数据与参数选取三、有关说明四、经营收入预测五、成本费用估算六、盈利能力分析（一）项目损益和利润分配表（二）项目现金流量预测表（三）项目财务评价指标计算七、财务评价结论第九部分风险分析一、风险因素（一）行业竞争加剧风险（二）技术更新于产品开发风险（三）技术失密风险（四）管理风险（五）财务风险二、应对措施（一）应对行业竞争风险（二）应对技术更新风险（三）应对技术失密风险（四）应对管理风险（五）应对财务风险6饮料问卷调查报告对黄石饮料市场的消费者消费偏好的市场调查分析报告此次我们针对各个年龄阶段、各类职业、各个收入层次的人群进行了客观的调查，调查对象以 19~35岁的中青年(瓶装饮料的消费主体)为主要对象,根据我们的调查显示：1、按日常购买程度%纯净水（或矿泉水）因其价格低廉、纯净健康广受欢迎，在购买次数最多的饮料中比重达到39%。除纯净水以外的其他饮料中，茶饮料和奶饮料因其口感与营养俱佳，成为最受消费者喜爱的饮料，而关于蔬果汁饮料的观点则出现了分歧，一部分人认为其营养口感佳，乐于购买；而另一部分人则认为其颜色过于鲜艳，成分不明，添加了过多的添加剂，十分不健康，拒绝购买。从而导致蔬果汁饮料退居其四。正因为人们对健康的要求日益提高，碳酸饮料已呈夕阳没落之势。2、您买饮料时主要影响因素是（可多选）其他习惯购买该品牌包装营养功能味道价格0.00%1000.00%20**.00%3000.00%4000.00%在购买饮料的影响因素中，其他饮料因在价格上差异不大，价格已不是影响消费者购买的主要因素。消费者更加注重的是味道和营养，各占 35.4%和29.6%。习惯性购买占有 14.6%，饮料属于低度参与产品，广泛分销对其尤为重要，因为消费者自己没有足够的动力去搜寻某一品牌。如果商场中没有自己钟爱的品牌，消费者就有可能做去其他选择。因此，营销策略必须确保商场内部的产品可获得性，以防止品牌转移的可能。3、您一般会选择什么样的包装？易拉罐塑料瓶大塑料瓶中塑料瓶小玻璃瓶纸盒袋装在包装方面，中小型塑料包装因其轻盈、便携、安全、容量适当、普及度高更受青睐您能接受的最高价格以上人们能够接受的价格在2.5~4.5元，其中3.5的比重最大，达到36.4%。而4.5以上的也有一定比例，表明在价格方面，饮料市场的利润仍有上升空间。75、根据消费者所填写的最喜爱的饮料结果显示，红茶、绿茶广受喜爱；在纯净水（或矿泉水）中，农夫山泉最受喜爱。而奶饮料中的营养快线紧随其后，功能性饮料、蔬果汁类也有一部分比例，而碳酸类饮料因为缺乏营养，对身体有害，遭到消费者的排斥，所占比例最小。总结：就调查显示，我们大胆分析，纯净水/矿泉水是金牛业务，市场占有率大，但其利润增长空间有限。而茶饮料与奶饮料符合现代消费需求，并且因消费者对健康的重视和对饮料价格的接受程度较高，他们是明星业务，其市场占有率与利润增长率都有很大增长空间。功能性饮料，应该重点针对特定需求人群，不宜在市场上广铺宣传，成效率低。而碳酸饮料已是瘦狗业务，没有多大利润可图，应适当转型，并努力改变消费者对其的认知。附件一：调查问卷对黄石饮料市场的消费者消费偏好的市场调查尊敬的先生/女士：您好！感谢您在百忙之中填写我们的问卷。我们是黄石理工学院的学生，现在正在进行一项调查实践活动，结果只作学习研究之用，请放心填写。请将您的选择在字母上打“√”。1、您的性别：A、男B、女2、您的年龄：A、10~18B、19~25C、26~35D、36~45E、45~603、您的职业：A、白领B、打工C、个体户D、居家E、学生F、其他（*）4、您每月的收入（小孩就不问了，学生问生活费）：A、750元以下B、750~1500元C、1500~3000元D、3000以上6、您买饮料时主要影响因素是（可多选）：A、价格B、味道C、营养、功能D、包装E、习惯购买该品牌F、其他（）7、您一般会选择什么样的包装？A、易拉罐B、塑料瓶（a、大b、中c、小）C、玻璃瓶D、纸盒F、袋装8、您能接受的最高价格：8A、1.5B、2.5C、3.5D、4.5F、4.5以上9、最后请您填写一个最喜欢喝的饮料（品名、种类都可）————————————————我们的问卷调查已经结束了，十分感谢您的配合与支持，祝您身体健康、万事如意！调查时间＿＿＿＿＿调查地点＿＿＿＿＿＿＿调查人员＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿附件二：调查数据统计此次调查共120份问卷，其中有效问卷 118份，无效问卷2份1、A、61%（男）B、39%2、A、6%B、51%（19~25）C、19.5%（26~35）D、13.5%E、10%3、A、7.6%B、20.3%（工人）C、12.7%D、2.5%E、36.4%（学生）F、20.5（其他）4、A、37.3%（750元以下）B、21.2%C、24.5%（1500~3000）D、17%5、6、A、15.5%B、35.4%C、29.6%D、2.9%E、14.6%F、2%7、A、13.6%B、塑料瓶（2%、48.3%、24.5%）C、1.4%D、8.2%E、2%8、A、2.6%B、22.9%（2.5元）C、36.4%（3.5元）D、20.3%（4.5）E、17.8%9、最喜欢喝的饮料，排名前八的几种饮料（单位：份）茶：30（其中绿茶17；红茶13）矿泉水：20（其中农夫山泉14）奶：19（其中营养快线14）王老吉9；鲜橙多8；果粒橙7；可乐6篇二：关于饮料的调查问卷模板。酷爱饮料调查问卷尊敬的先生、女士：您好，为了研究广大人民群众对饮料这类商品的需求、意见以及愿望，并做出科学的分析，特此实施本项调查。希望各位抽出宝贵的时间予以配合，谢谢。本次问卷调查并非知识性测验，只要根据您的实际情况作答即可。根据统计法的有关规定，我们将对您的任何信息进行严格保密。Q1您常喝下列哪一种饮料？（*）(单选题)A.碳酸类B.果蔬汁类C.茶饮料类D.乳类E.特殊用途类（如红牛。）Q2您现在每月话费多少钱在这种或这些饮料上？（*）(单选题)A.10元以下B.10~49元C.50~99元D.100元以上Q3您购买饮料的主要原因是？（）(单选题)A.解渴B.补充能量C.补充身体所需元素D.味道好E.家人、朋友聚会Q4您认为作为一瓶饮料，（*）是第一重要的？(单选题)A.价格B.味道C.容量D.营养价值E.卫生质量Q5您是否会尝试一种新的饮料？（）(单选题)A.几乎不会，常喝固定牌子B.偶尔会C.经常会，尝试不同品牌或新上市的饮料Q6您经常会购买哪种或哪几种牌子的饮料？（*）(多选题)A.可口可乐B.百事可乐C.统一D.汇源E.其它Q您一9般什么时候会买饮料喝 (*)(多选题)A.运动后B.聚会C.逛街D.吃饭E.其它Q8您通常认识一种饮料的途径是什么？（ *）(多选题)A.电视广告B.校园推广C.促销活动D.朋友推荐E.网络媒体F.路边海报G.其它Q9喝过以后，最能影响你再次购买该饮料的原因是什么？（）(多选题)A.口感B.营养C.有抽奖D.喝完之后心情很好，想最次回味E.其它Q10您喜欢什么包装的饮料？（)(多选题)A.纸盒B.塑料瓶C.玻璃瓶D.铝制易拉罐E.其它Q11如果新品上市，您会因为哪些因素购买？(*)(多选题)A.广告因素B.觉得新鲜，想尝尝C.周围人的影响D.被包装吸引E.其它Q12您认为饮料厅哪些方面对您的影响比较大？（）(多选题)A.布景B.背景音乐风格C.灯光D.座椅舒适程度E.服务员的穿着F.其它Q13您喜欢什么口味的饮料？（*）(多选题)A.苹果B.西瓜C.葡萄D.柠檬E.其它口味Q14在选择饮料时，您会被什么包装的饮料所吸引(填空题)Q15您对饮料这方面有什么意见或建议？(填空题)篇三：饮料调查问卷。亲爱的朋友，您好！非常感谢您参加我们关于饮料消费的问卷活动，这