《直播营销与案例分析（慕课版）》 教案全套（1-32）直播营销概述-才艺类直播营销案例分析

90教师小结房产类直播存在着一定难点。首先，房产作为一种不动产，受地域限制明显。对于一些全国性的账号来说，其直播时锁定某个区域的房产，即相当于排除了该区域以外的绝大部分用户。其次,房产类直播的准入门槛较高。其主播多为房产经纪人或者房产“人V”，単场直播多会针对某个地产集团的楼盘进行介绍，包括介绍楼盘的绿化、配套设施、园区服务等详细信息，这除了对主播分析房产信息的能力有一定要求外，还要求主播有一定的房源信息资源，普通人难以入门。最后，房产类直播难以直接成交，用户需要考虑交通地段、配套设施、物业管理等多方面的问题。房产类直播多以吸引用户咨询为直接目的，而直播后的咨询接待和处理工作才是重点，这也决定了房产类直播多适合公司或者平台运作，不适合普通个人。总体来说，要把房产类直播看作扩大客源和增加宣传曝光的一种形式，而不是单纯地在直播间进行销售。所以房产类直播对主播的专业能力要求高于销售能力要求。【教法学法】小结时，教师可釆用思维导图的方式进行，清晰明了。10课后作业1.房产类直播营销策略及其特点。。5十、教学后记（教师填写）直播营销与案例分析授课教师专业（学科）新媒体教学课题服务类直播营销案例分析（4）学时安排2学时（90分钟）教学年级所选教材《直播营销与案例分析》人民邮电出版社一、 学习目标1、 知识目标1） 了解汽车直播营销的主要特点；2） 了解汽车类直播营销策略2、 能力目标1） 掌握汽车类直播营销的主要特点2） 掌握汽车类直播营销策略3、 德育目标：1） 提高学生的创新意识和创业精神；2） 增强学生学习自信和主动性；3） 提倡试错并勇于承受挫折；二、 学习重点及难点学习重点：汽车类直播营销的主要特点学习难点：汽车类直播营销策略三、 教学问题预测1、 学习过程中学生可能存在倦怠情绪、积极性不高；2、 学生对汽车类直播营销策略了解较少，需要更多的引导和讲解。四、 教学问题解决方案1、 教师在课堂中应随时给学生反馈，引导学生不断反思；2、 引入课堂测验以及平时分制度，并对学生作品进行投票打分；五、 学习者特征分析（教师填写）学习特点：学习习惯：交往特点：六、 教学资源1、 教学PPT；2、 参考资料：《新媒体营销概论（第二版）》勾俊伟、刘勇编著，2015年，中信出版社3、 班级微信群：方便课后交流。七、 预习成果展示请同学分享自己所理解的汽车类直播营销策略八、教学项目（任务）设计.

1、 阅读案例，进行案例分析2、 进行课堂讨论和师生互动。九、教学结构流程的设计教学环节学习目标教学内容参考导语项目任务敎法学法设计意图敎学资源时间前节回顾上节课的内容大家还记得吗？房产类直播营销策略直播形式：多元化房产属于价格高、非标准化的产品，对于用户而言，影响其购房的因素有很多，包括地段、户型、楼层、朝向等。四种房产介绍方式。®视频看房提前录制主播在地产集团看楼盘的视频，直播时采取上下分屏的模式，下方展示视频画面，上方展示主播与嘉宾对楼盘进行实时介绍的画面。②，现场看房：主播与嘉宾直接进入样板间，扮演购房者的角色，对环境进行点评，他们身边还会有专业的销售人员负责对样板间的整体与细节进行介绍。3VR看房:直播采用VR技术让用户在线上体验样板间，让用户有在线下实地“探盘"一样的看房体验。④主播“连麦•主播与嘉宾会在固定的直播场地，与不同地区的楼盘负责人采用“连麦"的形式进行聊天或访谈，让观众了解整个地产集团的房源信息。销售策略：灵活化。主播和直播团队可以灵活运用以下3种常用的销售策略。1优惠折扣。②特价房“抢购"。③无理由退房。【教法学法】教师讲述可采取提问方式进行【设计意图】课后布置的作业一定要在课堂上有所检查，给出具体的反馈10课程导入知识目标12020年上半年，汽车行业也掀起了一场轰轰烈烈的直播营销活动。各大直播平台儿乎都有汽车类直播，用户能看到很多汽车品牌，如奔驰、宝马、奥迪、吉利、东风等。不少头部主播尝试挑战直播卖车，成绩各有不同。本节以抖音平台的“小万看看车”为例，分析汽车行业的直播营销。【设计意图】提高学生的学习兴趣，培养学生独立思考的能力。5

输入知识1能力1目标1阅读P159-162,T解汽车类直播营销特点。【教法学法】引导学生进行思考和讨论，进行师生互动。30输出在IJ前的汽车类直播营销中，除了部分头部主播的直播间会直接售卖汽车优惠券外，绝大多数的直播冋都没有设置商品购买链接。主播会引导意向用户留下联系方式，然后在主播下播后，由专门的运营人员联系用户，与用户做进一步的需求沟通。此外,地域问题也是汽车类直播营销达成转化的阻碍之一。除了一些头部主播和汽车品牌合作的全国性的直播外，•般汽车类直播都需要意向用户是同城的，双方讨论需求和价格后，会要求用户支付一定的定金，或者直接邀请意向用户到线下店铺体验汽车，在线下完成最终的销售转化。由于购车的决策周期长，再加上从直播间咨询到提车的流程也颇为复杂，想要依靠这种销售模式达成交易，难度显而易见。【教法学法】引导学生积极思考【项目任务】20、 汽车类直播营销的主要特点21、 小万看看车成功的原因反馈刚才，我听取了大家关于这个问题的答案，大家的回答都有你们自己的思考。【教法学法】教师应当根据学生总结的情况进行评价。反思所用教学手段是否符合学生实际情况。输入知识目标2能力阅读P162-166,汽车类直播能否实现直接的销售（用户购买购车券等）与主播的人气和资源有较大关系。大多数汽车类主播目前还无法实现在直播间进行直接销售，尽管如此，主播直播时还是要以介绍汽车类商品作为主要直播内容，来进行用户导流或者品牌宣传。【教法学法】教师讲解30

输出目标2德育目标1德育目标2在目前的汽车类直播营销中，除了部分头部主播的直播间会直接售卖汽车优惠券外，绝大多数的直播冋都没有设置商品购买链接。主播会引导意向用户留下联系方式，然后在主播下播后，由专门的运营人员联系用户，与用户做进一步的需求沟通。此外,地域问题也是汽车类直播营销达成转化的阻碍之一。除了一些头部主播和汽车品牌合作的全国性的直播外，一般汽车类直播都需要意向用户是同城的，双方讨论需求和价格后，会要求用户支付•定的定金，或者直接邀请意向用户到线下店铺体验汽车，在线下完成最终的销售转化。由丁•购车的决策周期长，再加上从直播间咨询到提车的流程也颇为复杂，想要依靠这种销售模式达成交易，难度显而易见。【教法学法】引导学生进行思考和讨论【设计意图】培养学生积极参与、认真思考的态度反馈互动：教师提问，汽车类直播营销的特点及直播营销策略？【教法学法】教师进行点评和总结反思所用教学手段是否符合学生实际情况。【教法学法】教师进行总结。教师小结在目前的汽车类直播营销中，除了部分头部主播的直播间会直接售卖汽车优惠券外，绝大多数的直播间都没有设置商品购买链接。主播会引导意向用户留下联系方式，然后在主播下播后，由专门的运营人员联系用户，与用户做进一步的需求沟通。此外，地域问题也是汽车类直播营销达成转化的阻碍之%除了一些头部主播和汽车品牌合作的全国性的直播外，一般汽车类直播都需要意向用户是同城的，双方讨论需求和价格后，会要求用户支付一定的定金，或者直接邀请意向用户到线下店铺体验汽车，在线下完成最终的销售转化。由于购车的决策周期长，再加上从直播间咨询到提车的流程也颇为复杂，想要依靠这种销售模式达成交易，难度显而易见。在目前的汽车类直播营销中，除了部分头部主播的直播间会直接售卖汽车优惠券外，绝大多数的直播间都没有设置商品购买链接。主播会引导意向用户留下联系方式，然后在主播下播后，由专门的运营人员联系用户，与用户做进一步的需求沟通。此外，地域问题也是汽车类直播营销达成转化的阻碍之一。除了一些头部主播和汽车品牌合作的全国性的直播外，•般汽车类直播都需要意向用户是同城的，双方讨论需求和价格后，会要求用户支付一定的定金，或者直接邀请意向用户到线下店铺体验汽车，在线下完成最终的销售转化。由于购车的决策周期长，再加上从直播间咨询到提车的流程也颇为复杂，想要依靠这种销售模式达成交易，难度显而易见。【教法学法】小结时，教师可釆用思维导图的方式进行，清晰明了。10课后作业1、汽车类直播营销的特点及直播营销策略？5十、教学后记（教师填写）

直播营销与案例分析授课教师专业（学科）新媒体教学课题活动类宜播营销案例分析学时安排2学时（90分钟）教学年级所选教材《直播营销与案例分析》人民邮电出版社一、学习目标1、 知识目标1） 了解商业活动类直播营销的主要特点及策略；2） 了解非商业活动类直播营销的主要特点及策略2、 能力目标1） 掌握商业活动类直播营销策略2） 掌握非商业活动类直播营销策略3、 德育目标：1） 提高学生的创新意识和创业精神；2） 增强学生学习自信和主动性；3） 提倡试错并勇于承受挫折；二、学习重点及难点学习重点：商业活动类直播营销策略学习难点：非商业活动类直播营销策略三、教学问题预测1、 学习过程中学生可能存在倦怠情绪、积极性不高；2、 学生对商业活动类直播营销策略了解较少，需要更多的引导和讲解。四、教学问题解决方案1、 教师在课堂中应随时给学生反馈，引导学生不断反思；2、 引入课堂测验以及平时分制度，并对学生作品进行投票打分；五、学习者特征分析（教师填写）学习特点：学习习惯：交往特点：六、教学资源

1、 教学PPT；2、 参考资料：《新媒体营销概论（第二版）》勾俊伟、刘勇编著，2015年，中信出版社3、 班级微信群：方便课后交流。七、预习成果展示请同学分享自己所理解的商业及非商业活动类直播营销策略八、教学项目（任务）设计1、 阅读案例，进行案例分析2、 进行课堂讨论和师生互动。九、教学结构流程的设计教学学习

环节目标教学内容

参考导语项目任务 设计意图 耻间教学学习

环节目标教学内容

参考导语项目任务 设计意图 耻间教法学法 教学资源 可“前节回顾上节课的内容大家还记得吗？汽车类直播营销策略在目前的汽车类直播营销中，除了部分头部主播的直播间会直接售卖汽车优惠券外，绝大多数的直播间都没有设置商品购买链接。主播会引导意向用户留下联系方式,然后在主播下播后，由专门的运营人员联系用户，与用户做进一步的需求沟通。此外,地域问题也是汽车类直播营销达成转化的阻碍之一。除了一些头部主播和汽车品牌合作的全国性的直播外，一般汽车类直播都需要意向用户是同城的，双方讨论需求和价格后，会要求用户支付一定的定金，或者直接邀请意向用户到线下店铺体验汽车，在线下完成最终的销售转化。由于购车的决策周期长，再加上从直播间咨询到提车的流程也颇为复杂，想要依靠这种销售模式込成交易，难度显而易见。在目前的汽车类直播营销中，除了部分头部主播的直播间会直接售卖汽车优惠券外，绝大多数的直播间都没有设置商品购买链接。主播会引导意向用户留下联系方式，然后在主播下播后，由专门的运营人员联系用户，与用户做进一步的需求沟通。此外,地域问题也是汽车类直播营销达成转化的阻碍之一。除了一些头部主播和汽车品牌合作的全国性的直播外，一般汽车类直播布需要意向用户是同城的，双方讨论需求和价格后，会要求用户支付一定的定金，或者直接邀请意向用户到线下店铺体验汽车，在线下完成最终的销售转化。由于购车的决策周期长，再加上从直播间咨询到提车的流程也颇为复杂，想要依靠这种销售模式込成交易,难度显而易见。【教法学法】教师讲述可釆取提问方式进行【设计意图】课后布置的作业一定要在课堂上有所检查，给出具体的反馈10课程导入知识1近儿年，网络直播发展迅猛，在一些头部主播或品牌方的直播间，一场直播能有上亿人观看，其流量数据和影响力丝毫不亚于一个小型电视台。于是，越来越多的组织、机构及品牌方在举办活动时选择以直播的形式进行线上活动宣传。这次课将活动类直播分为商业活动类直播和非商业活动类直播，分别讲行案例拆解。其中商业活动类直播是指一些以品牌宣传为目的、包含商业因素的营销性直播，非商业活动类直播是指一些政府组织、机关单位、社会组织和机构等所开展的不以营销为目的的、公益宣传类的活动直播。【设计意图】提高学生的学习兴趣，培养学生独立思考的能力。5输入知识1能力阅读P166-172,了解商业活动类直播营销案例。当下，越来越多的品牌方选择以直播的形式来进行品牌宣传。手机品牌小米就曾经多次以直播的形式为新品发布活动造势，在网络上引起了热烈的反响。以小米的直播为例来分析商业活动类直播。【教法学法】引导学生进行思考和讨论，进行师生互动。30输出目标1德育目标1商业活动类直播营销的主要特点1.主播特点：以品牌方为主体2.用户特点：品牌用户+流量聚集3.直播形式：发布会+综艺化商业活动类直播营销策略•选择合适平台商业活动类直播更在意品牌传播效果，所以直播平台和直播账号的选择很重要。企业和品牌方一般都会有自己的天猫或京东旗舰店，但海宝直播和京东直播作为专门针对销售场景的直播平台，并不适合企业和品牌方开展大型商业活动直播，更适合用来开展常规性“带货”直播。开展品牌商业活动直播，企业和品牌方在前期就要考虑到平台的广告曝光位、话题扩散、"达人”合作、平台热度等,,综合看来，微博、抖音、快手、视频号、B站等都比较适合作为商业活动的直播平台。.选择合适账号除了直播平台，直播账号的选择也较为重要。很多品牌虽然账号较多，但是真正和用户保持互动、能让用户形成品牌感知的账号不多。部分品牌的账号多带有一定的宣传性，账号内容较为正式和严谨，缺少人性化色彩。.做好前期宣传商业活动类直播伴随着品牌活动的举办而开展，直播频率不稳定，可能一年仅直播几次，用户没有观看习惯。所以，品牌方要想获得满意的直播数据、达到较好的传播效果，做好前期的直播宣传尤其重要。.策划传播性强的直播主题直播前的宣传固然重要，但直播内容更为重要。一场好的直播内容能够发挥以下优势。使前期的直播宣传更有话题性，让用户形成心理期待。使用户在观看直播时自发扩散直播，将直播分享给自己的好友、社交圈，形成传播裂变。使直播被用户反复观看，被用户甚至是自媒体账号进行二次创作，形成金句、名言和话题素材，广泛传播。【教法学法】引导学生积极思考【项目任务】22、 小米直播营销的主要特点23、 小米直播成功的原因3、商业活动类直播营销策略

反馈刚才，我听取了大家关于这个问题的答案，大家的回答都有你们自己的思考。【教法学法】教师应当根据学生总结的情况进行评价。反思所用教学手段是否符合学生实际情况。输入知识目标2能力目标2德育目标1德育阅读P173-178,在2020年上半年，抖音平台出现了很多“云旅游”的直播，如直播在武汉大学赏樱花，直播逛博物馆，直播开新闻发布会等等。这些直播活动不以营销和品牌宣传为出发点，主要在于满足大众的观赏心理和求知欲，属于非商业类活动，有•定的公益性质。本课以抖音平台“央视新闻”账号为例来讲解非商业活动类直播案例。【教法学法】教师讲解30输出非商业活动类直播主要是指区别于商业活动类的直播。对比电商类直播营销和商业活动类直播，非商业活动类直播主要冇以卜特点。1.直播主体:多为媒体机构2.直播内容：多为新闻事件非商业活动类直播策略；1-热点事件及时直播新闻直播常规化内容上贴近公众生活【教法学法】引导学生进行思考和讨论【项目任务】1、 非商业活动类直播主要特点2、 央视新闻直播成功的原因3、 非商业活动类直播营销策略【设计意图】培养学生积极参与、认真思考的态度反馈2互动：教师提问，非商业类类直播营销的特点及直播营销策略？【教法学法】教师进行点评和总结反思所用教学手段是否符合学生实际情况。【教法学法】教师进行总结。敎师小结商业活动类直播营销的主要特点1.主播特点：以品牌方为主体.用户特点：品牌用户+流量聚集.直播形式：发布会+综艺化商业活动类直播营销策略选择合适平台选择合适账号做好前期宣传策划传播性强的直播主题非商业活动类直播主要是指区别于商业活动类的直播。对比电商类直播营销和商业活动类直播，非商业活动类直播主要有以下特点。1.直播主体：多为媒体机构2.直播内容：多为新闻事件非商业活动类直播策略；1、 热点事件及时直播2、 新闻直播常规化3、 内容上贴近公众生活【教法学法】小结时，教师可釆用思维导图的方式进行，清晰明了。10课后作业1.论述非商业活动类直播营销的主要特点。2.你看过媒体机构的直播吗？请论述其中让你印象深刻的一场。3.请陈述商业活动类直播的策略。5十、牧学后记（教师填写）直播营销与案例分析授课教师专业（学科）新媒体教学课题才艺类直播营销案例分析学时安排2学时（90分钟）教学年级所选教材《直播营销与案例分析》人民邮电出版社一、学习目标1、 知识目标1） 了解陪伴型直播营销的主要特点及策略；2） 了解综艺类直播营销的主要特点及策略2、 能力目标1） 掌握陪伴型直播营销策略2） 掌握综艺类直播营销策略3、 德育目标：1） 提高学生的创新意识和创业精神；2） 增强学生学习自信和主动性；3） 提倡试错并勇于承受挫折；二、 学习重点及难点学习重点：陪伴型直播营销策略学习难点：综艺类直播营销策略三、 教学问题预测1、 学习过程中学生可能存在倦怠情绪、积极性不高;2、 学生对综艺类直播营销策略了解较少，需要更多的引导和讲解。四、 教学问题解决方案1、 教师在课堂中应随时给学生反馈，引导学生不断反思;2、 引入课堂测验以及平时分制度，并对学生作品进行投票打分；五、 学习者特征分析（教师填写）.学习特点：学习习惯：交往特点：六、 教学资源1、 教学PPT；2、 参考资料：《新媒体营销概论（第二版）》勾俊伟、刘勇编著，2015年，中信出版社3、 班级微信群：方便课后交流。七、 预习成果展示请同学分享自己所理解的陪伴型及综艺类直播营销策略八、教学项目（任务）设计.

1、 阅读案例，进行案例分析2、 进行课堂讨论和师生互动。九、教学结构流程的设计教学环节学习目标教学内容参考导语项目任务敎法学法设计意图敎学资源时间前节回顾上节课的内容大家还记得吗？商业活动类直播营销的主要特点•主播特点：以品牌方为主体.用户特点：品牌用户+流量聚集.直播形式：发布会+综艺化商业活动类直播营销策略选择合适平台选择合适账号做好前期宣传策划传播性强的直播主题非商业活动类直播主要是指区别于商业活动类的直播。对比电商类直播营销和商业活动类直播，非商业活动类直播主要有以下特点。1.直播主体：多为媒体机构2.1播内容：多为新闻事件非商业活动类直播策略；4、 热点事件及时直播5、 新闻直播常规化6、 内容上贴近公众生活【教法学法】教师讲述可釆取提问方式进行【设计意图】课后布置的作业一定要在课堂上有所检查，给出具体的反馈10课程导入知识目标1与其他直播相比，才艺类直播起步较早，早在2008年，一些以表演才艺为特色的秀场直播就已经崭露头角，并且有着庞大的用户市场。如今，直播行业越来越多元化和规范化，才艺类直播仍然在直播市场占有一席之地，只不过在内容和形式上发生了些许变化。才艺类直播目前包括陪伴型直播、游戏类直播、综艺类直播等，本课选取陪伴型直播和综艺类直播的两个案例进行详细讲解。【设辻意图】提高学生的学习兴趣，培养学生独立思考的能力。5输入知识目标1能力目标阅读P179-184,了解陪伴型直播营销案例。陪伴型直播作为秀场直播的一种，指通过直播长时间陪伴用户，不以"带货"为目的的直播。陪伴型直播的主播一般都有着一定的才艺，内容以主播唱歌、跳舞、弹奏乐器、与用户互动聊天等为主。【教法学法】引导学生进行思考和讨论，进行师生互动。30

输出1德育目标1鉴于陪伴型直播不“带货"，以用户赠送礼物为主要变现方式，可以总结出以下直播营销策略.1.内容运营：积累用户2.用户维系：强化互动3.直播内容：提供价值4.主播进化：高质量陪伴【教法学法】引导学生积极思考【项目任务】陪伴型直播营销的主要特点兔子牙成功的原因3、陪伴型直播营销的营销策略反馈刚才，我听取了大家关于这个问题的答案，大家的回答都有你们自己的思考。【教法学法】教师应当根据学生总结的情况进行评价。反思所用教学手段是否符合学生实际情况。输入知识目标2能力目标2德育目标1德育目2阅读P185-192,近两年.越来越多的行业开始参与直播营销，竞争也越来越激烈，这种竞争不仅体现在各个直播平台之间，也体现在各个主播之间。为了留住用户、提升用户的新鲜感，很多主播的直播间开始设置一些专属“节日”，尝试将直播间综艺化，邀请很多嘉宾来直播间表演才艺，将综艺节目和直播“带货"的形式相结合，将舞台“搬”进直播间，让用户边看节目边购物。【教法学法】教师讲解30输出综艺类直播营销策略。/r/