在公司年度总结大会上的工作总结

Word——4—在公司年度总结大会上的工作总结各位同事、各位员工:

大家下午好!

在新春佳节即将到来之时，我们在这里召开一年一度的总结大会，我代表公司董事会、总裁办公会成员向与会的各位及通过你们向全体员工致以亲切地问候！对各位及全体员工一年来在公司进展中做出的贡献表示真诚地谢意！

2022年是天药公司强化管理，稳步进展的一年。这一年公司向管理要效益，向营销求进展，为公司步入快速进展的轨道奠定了坚实的基础。

一、2022年各项工作回顾

（一）本草堂公司转换营销方式各项管理不断加强

1、营销思路与渠道建设取得了突破性进展

2022年本草堂公司主打产品心舒胶囊由原来的otc代理商销售向临床为主培育队伍销售过度，在过度期主打产品单品种销售回款虽然受到较大影响，由于普药销售回款的增加，使全年销售回款保持了良好的进展势头。

为了搞好过度期和过度期后的销售，本草堂公司结合公司生产成本和市场同类产品销售价格，对全部品种重新进行了合理定价，让产品在市场上的竞争力进一步增加；在合理定价基础上，制定了销售嘉奖政策，激励了销售人员的乐观性；聘请了一批各层次的药品营销人才，为建立全国营销队伍摸索了阅历，到2022年12月末，本草堂公司新增聘营销副总经理1人，聘任省级营销总经理6人，有聘任意向的省级总经理22人；将产品分类销售，对临床销售品种——心舒胶囊、清眩降压片和金莲花胶囊、抗脑衰胶囊等品种拓展临床网络销售，进行各省投标，报批物价，争取进入省级医保（除金莲花，金莲花为国家医保名目产品），其他品种加大力度开拓otc市场，本草堂公司已与728个销售商建立了稳定的客户关系，09年新增客户152个；全年共参与全国销售招商会议15次，开通医药招商网站3个，成立了依靠网络获得客户资源的网络招商部，原有产品增加规格5个，销售呈现出较好的进展势头。

2、企业管理进入一个规范化运作新阶段

一是加强产品质量管理，确保产品合格率达到100%。质量是企业的生命，尤其是制药企业的产品质量关系到人的生命平安，更是重中之重。本草堂公司一年来将质量管理放在首位，质保部门严格对质量进行监控，对原辅材料、包材、中间产品、成品进行严格检验，不合格的原料不入库，不合格的产品不出厂，不断完善gmp质量管理体系，从选购的源头抓起，检验含量不合格的原料坚决不用，生产过程各环节严格考核，确保全部产品平安有效，使本草堂产品在用户和销售商中的信誉越来越高。

二是加强生产现场管理，在保证质量前提下降低消耗。生产部门严格根据药品的质量标准及生产工艺进行生产，对公司个别品种工艺进行进一步的改良，保证产品质量，降低产品成本。

三是对员工进行相关培训，不断提高员工素养。一是对新员工进行入厂培训；二是对老员工进行定期和不定期地培训，全年对员工共进行436人次的业务培训。

四是合理调整定额管理，进一步调动员工的乐观性。2022年本草堂公司对员工定额管理进行了合理调整，使员工的收入有了肯定幅度的提高，并对新员工制定了下有保底工资，上不封顶的工资嘉奖政策，吸引了更多的各层次人才来本草堂公司工作。

五是精减管理人员，提高工作效率。2022年本草堂公司对管理岗位人员进行了合理的精减，能够1人做的工作，担心排2人做，2022年末比上年末管理人员削减了10%，既降低了管理费用，又提高了工作效率。

3、加大新药开发及药品注册力度。完成了心舒胶囊标准转正，前列平片质量标准、标签修订提交工作，心达康复审资料申报等药品注册工作。

（二）生物科技公司品种数量增多销售途径拓宽

1、生物公司把销售作为公司的头等大事来抓，强化主打产品—“菊泰”品牌的推广力度。在抓好销售队伍、销售市场建设的同时，坚持客户至上的原则，深化市场了解客户需求，全力支持经销商开发市场、拓展销路。同时，强化产品销售广告制作和宣扬资料的设计，形成了宣扬公司产品和形象的系统模式。并进一步开发主要产品外包装，提高产品外观质量和产品形象。

2、利用公司的产品优势和品牌优势，乐观寻求区域代理。充分借助代理商的渠道优势、网络优势和机制优势，扩大产品的销售。对招商人员进行专业培训，提高招商人员的产品及专业学问，准时处理招商人员遇到的疑难问题。并始终坚持打击假冒伪劣产品工作，维护企业声誉和产品信誉。

3、加快新产品开发进度，开发系列化保健食品和功能食品。目前，已完成葛根片、活力宝片、藻白金片、芯舒片、松花粉片、莱菔子片、桑桂片、银耳颗粒等8个功能食品的企业标准制定和在省质量技术监督局的备案工作，取得了食品卫生许可证。批量试生产已取得胜利，间续开头销售工作。

4、严把产品质量关。生物公司组织全员进行相关文件的学习，要求每位员工从思想上高度重视产品质量。在生产过程中严格把关，对进厂原料和出厂成品质量严格检验，加强生产现场的监控考核，严格执行操作规程，使产品合格率达到100％。

5、加强管理，挖潜降耗，提高效益。为加强核算管理，提高信息的时效性、精确性，公司制定了财务信息、销售信息、生产及库存等信息的日报制。该制度能准时反映公司