2022年房地产经纪人考试题库自测300题（全优）(湖北省专用)

《房地产经纪人》职业考试题库

一,单选题(共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)

1、房地产开发商准备的销售资料中，可以理解为简单的“产品说明书”的销售资料是（）。

A.形象楼书

B.功能楼书

C.置业锦囊

D.宣传单张【答案】BCC9Q7Q2P7V3L3C1HN10O7J3Z3Q2M10G9ZD8O3S4T9H7F1G42、“房地产市场参与者较少，并且房地产交易情况不为多数人所知”表明房地产市场具有（）的特征。

A.区域性

B.交易复杂性

C.不完全竞争市场

D.供给滞后性【答案】CCP5W7N10G10W5U4P10HZ10F5R7N7D4N1V2ZE7N1V4U2U3I6P43、开展房地产市场调查活动时，应首先（）。

A.确定调查的问题和调研目标

B.制定调研计划

C.对项目进行分析和研究

D.写市场分析报告【答案】ACM8R4A9L3G4D5F2HT9K6M10Z10W8C8Y3ZE1V9E8P7I10Y1K104、下列关于代办不动产抵押权登记的流程，说法错误的是（）。

A.交付材料时，如果本人无法到场，委托他人办理的，提供经过公证的授权委托书即可

B.在接收委托人提供的相关材料时，要注意签收并妥善保管

C.将抵押合同、不动产权证书等资料递送当地不动产登记部门，领取领证回执单

D.与委托人签订不动产登记代办合同，收取代办服务费【答案】ACP10T7Z3X1B10R6A2HN4A6Y7I6M1W8T5ZA6H6J3U10O7E3J45、接听进线电话时，销售人员应注意保持或激发客户的好奇心，尽量避免过早透露类似项目().

A.质量缺陷的问题

B.周围环境的概况

C.价格的具体数据

D.户型面积的计算方法【答案】CCN5W7J5I1Y4N7B2HB1Y8M4F6P3O1W8ZD2J10Y6I5K4E6T46、男，24岁。一天前左颧部被他人拳击伤，经X线检查已除外骨折。但局部肿胀和疼痛明显，且见皮肤瘀斑。在其处理方法中错误的是

A.早期冷敷和加压包扎

B.1～2天后热敷、理疗或中药外敷

C.血肿如有感染，禁忌切开

D.粗针头吸出血肿内的血液

E.抗生素治疗或预防感染【答案】DCT8D10S2D8D7M1R1HJ2F2E1L6E7S9G5ZA2F4R9X1H9U7F37、采用电话拜访方式开拓房源渠道的要点不包括（）。

A.附带一些实用信息，增强实用性

B.接受有关电话营销的专业培训，掌握电话拜访的沟通技巧

C.准备一些可能的问题清单，避免出现被拒绝时的受挫心理或出现被问询却回答不上的尴尬

D.电话拜访过程保持良好的服务态度，认真记录，并争取面谈机会【答案】ACK7L7R7O9O5V2L9HR8K9B5R7Y1N2H3ZG10Q8U5C4K2U9S38、下列产品类型界定中，（）是以办公为唯一用途的典型办公物业，根据建筑设计要求及软硬件配置水平，可分为超甲级、甲级、乙级等。

A.商务公寓

B.LOFT

C.写字楼

D.商务综合体【答案】CCM10J7S6S7S2J4C6HO9Z7T6H3L7K10I5ZH8S10S1H9J7G4Q79、在()中，房地产经纪人需要在听话过程中对客户进行恰当地提问.

A.投入式倾听

B.系统式倾听

C.鼓励式倾听

D.客观式倾听【答案】CCD7K5X9Z7Y5S4B7HR9W10L2N1Q4N1G2ZN5O2L7N9R6U2Q610、针对购买需求强烈的并且购买力较强的客户，房地产经纪人应（）。

A.长期培养

B.重点跟踪

C.保持一般性沟通

D.不断了解客户需求【答案】BCA1N10P3J9X9E9N10HG7D8J5D10O9C7J6ZD9M4F6J1I8G5B611、可以引起槟榔肝的原因有（）。

A.上腔静脉压迫综合征

B.缩窄性心包炎

C.门静脉高压症

D.二尖瓣狭窄【答案】BCP6P3S5P2P10L3Y1HU8E5S6Z3E4V10N1ZW9D7N1N1K5E9U212、楼盘品牌策略最直接的体现方式是（）。

A.楼盘本身的品质

B.楼盘的概念

C.楼盘的形象

D.楼盘的名称和标志【答案】DCG7H7V5B2C1X4T1HX9B7S8Y4G10M6J2ZV5G4X1J5L7T10T1013、写字楼项目进行目标客户定位时，根据片区现有写字楼客户的调查分析，将主流行业、主流发展规模、主流来源区域的企业作为（）。

A.重要客户群锁定

B.项目核心客户群

C.游离客户群界定

D.无效客户群【答案】BCU7C1M2L2O5E7S8HM1I2D10X9T5S2C8ZN4F3Z8Q10O3Q10L214、房源信息采用一般推荐方式的，卖方代理经纪人一般获得该笔业务成交总佣金的()。

A.10%

B.15%

C.20%

D.30%【答案】CCM7N4H4P6G8J1S3HR1U9U7D2R10L7W9ZO4D1L6B9O1R1D515、价格制定阶段的（）是通过分析现在与未来的市场竞争情况，了解市场的大环境及发展趋势，同时锁定竞争对手，提供决策的依据。

A.推导核心均价

B.市场调研

C.推售安排

D.确定价格策略及方法【答案】BCY8V5L4C7C1P1U2HG10I10S8M1M1U8G3ZD6F4K3Y8U9F9V216、对于考察风险的角度，下列叙述中错误的是()。

A.风险与人们的活动或组织有关

B.风险与行动方案的选择有关

C.风险与策划方案的制订有关

D.风险与外部环境有关【答案】CCO10A9J7J8X6C1A8HY10T4R8B4T2T1F10ZV4F6S5F6M3W10K817、牙种植术的概念正确的是

A.将未发育完成的牙胚植入牙槽骨内的手术

B.将人工牙植入牙槽骨内的手术

C.将异体牙植入牙槽骨内的手术

D.将自体牙植入牙槽骨内的手术

E.将脱位牙植入牙槽骨内的手术【答案】BCQ2W1N10S7Y5B7A7HL3F9N8W7E5F6F2ZQ7T10T8B10E8T3Z618、房地产市场营销的对象一一不动产，既包括不动产实体，也包括不动产的（）。

A.权属关系

B.依附关系

C.权利证书

D.未来收益【答案】ACY3D2H4C3Y9X6S5HI2F5G1T4G1O10L10ZK10Z2L6F1W6B2L819、属于高度恶性非霍奇金淋巴瘤的是（）。

A.大细胞间变性淋巴瘤

B.滤泡中心细胞型淋巴瘤

C.免疫母细胞型淋巴瘤

D.小淋巴细胞型淋巴瘤【答案】ACW1H7P3D10Y4L3V4HR4W5I5R7S8P7H5ZM8N6F6M3J4Y8W520、纤维素性炎可以发生于（）。

A.白喉杆菌感染

B.痢疾杆菌感染

C.肺炎链球菌感染

D.脑膜炎双球菌感染【答案】ACT9H1K7T2I9T4K8HW2F4K9D1R5J5J6ZH1N3R10N4G3P4S721、业种组合的模式不包括（）。

A.并列式

B.互补式

C.衍生式

D.综合式【答案】ACE9R6Z2R5Y7Q8M1HR9I10H10I8C7L9M3ZH9Z4S4M10R2Z5O122、房地产市场调查中，最常用的调查方法是()。

A.直接观察法

B.行为记录法

C.访问法

D.实验法【答案】CCE10H6I3G6E5Q7S6HM3Q8A7Q2P3T6K2ZV7P2N9P8K10K4E823、下列腧穴中，即属于原穴又属于输穴的是

A.合谷

B.太白

C.外关

D.足临泣【答案】BCA9S9C3C1Q2B5Y1HE2H9B5G3T10I1S7ZS7N6V7B10W4G1E624、在住宅项目价格的制定步骤中，在市场调研后应进行的工作是（）。

A.确定核心均价

B.价目表的形成及验证

C.价格确定

D.推售安排【答案】CCH8S1E4E1M8L2S10HL6U10V9Q5Y7M6V1ZR2L1N5A10F9L5H125、男，38岁，右下颌角部无痛性肿大3年，结合X线检查明确诊断为右下颌骨成釉细胞瘤。该患者的治疗符合传统治疗原则的是

A.成釉细胞瘤刮除术

B.肿瘤外0.5cm处切除

C.肿瘤外1cm处切除

D.下颌骨方块切除

E.以上都不是【答案】BCO1P10M3M4S6Q5I2HG3I2E5G6E2I8J8ZA4O1X8Y2D9T3E226、集中销售的方式适用的楼盘是（）。

A.常规楼盘

B.产品、客户均少的楼盘

C.对性质要求较高的楼盘

D.客户少的楼盘【答案】ACW4J9H1X10H3N6S4HK4H7H8G1W7V8F5ZZ5E1I8B8Q7J4S727、信息的()，使得房地产经纪业内部容易产生不正当竞争，但同时又迫切需要开展行业内的广泛协作。

A.复杂性、积累性、时效性

B.共享性、积累性、时效性

C.共享性、复杂性、时效性

D.共享性、积累性、复杂性【答案】BCK2D8H9D3Q10M10I6HG8N5H6S1B1L7P3ZB1W1E5F4A3S1U728、计算土地增值税时，对既不能够提供购房发票证明，又不能提供房屋及建筑物价格评估报告的，税务机关可采取核定征收办法，按转让二手房交易价格全额的()征收土地增值税。

A.1%

B.2%

C.3%

D.5%【答案】ACV4X2L4H6E3L2X7HM9L10N7S5G7K6W10ZY7X6Y6O4J7S5A129、卖方多家代理与卖方独家代理在销售方式上的不同体现在()。

A.明确、牢固

B.相对无保障

C.以客户为中心

D.以房源为中心【答案】DCX6U4J6L3Q4B10B10HN3S7P9X4L9T7E4ZE9L4T6B4V3B2W530、针灸治疗痛经虚证宜选用

A.中极、次髎、三阴交

B.肾俞、太溪、三阴交

C.关元、足三里、三阴交

D.带脉、中极、三阴交【答案】CCD1M3Q10C10Q2W6M4HZ6U5Z8J8U7G6I3ZY8M8C9K7R9T1R131、下列选项中，（）是针对项目楼书、折页、媒体资料及各类宣传材料使用和发放方面的培训。

A.物业管理培训

B.销售资料学习

C.销售筹备培训

D.目标客户分析培训【答案】BCA4H3K10A2K5S6O3HX8E8K9E7T10K2O5ZQ3O8W4F9I4F7U332、导致眼眶爆裂性骨折的原因是

A.外力

B.内压力

C.冲击力

D.拉力

E.以上均不是【答案】BCU1O1Q7R5P2K8A3HJ9I7P10N9B2F4K2ZU1P10V4I2R6E6K633、（）是房地产经纪机构必不可少的重要资源，是其生存和发展的基础。

A.客源

B.房源

C.营销策略

D.房地产经纪人【答案】BCS1R6S2E3G6O9L8HJ4E9R10N3L9X10P3ZE6N5U9I9G1J8Q1034、房地产经纪人提供经纪服务的基本前提和要求是().

A.良好的个人形象

B.标准的商务礼仪

C.掌握5S技巧

D.提问技巧【答案】CCC2U4H7J6N1K3G5HB2W8M3K7Q2Z2I10ZL5M2M3G1P3H2R135、人口统计变量和（）是房地产市场分析中应该选择调查的重要数据。

A.环境变量

B.经济变量

C.价格变量

D.自然变量【答案】BCA10M5X1R1A7B5T9HZ2R8R3I1U2P10G7ZA2M5A5U10G6N1P136、下肢深静脉血栓形成不易引起

A.栓塞

B.机化

C.脱落

D.下肢坏疽【答案】DCM8Y10D1V8X4R4S5HQ10T10Z3G8L2F3H7ZF2U4K8V6G8G4V337、某项目土地投资2000万元，建筑投资2000元/m

A.3000

B.3500

C.4000

D.4500【答案】BCX3W10G7C4Y6U7F4HW8I10F7K1Y1N4Q9ZE6F4D3X5U9X9V1038、下列调查项目中，属于房地产消费行为调查的是（）。

A.市场需求饱和点调查

B.客户实际支付能力调查

C.房地产价格敏感度调查

D.房地产产品位置要求调查【答案】DCK4Y4T8R6Q9J3T10HV5C10Y6M3F8W10Q7ZT5M1A1L2N5M5W639、二手房客户信息管理的内容不包括（）。

A.基础资料

B.人品性格

C.需求状况

D.交易记录【答案】BCU3W6O5G2W8K2D4HM1B2Q3L4L8A5D5ZY7I9W2T3G9U8G440、下列不属于办理不动产转移登记需要的材料为（）。

A.房屋买卖合同

B.房地产交易资金监管协议

C.不动产权证书

D.抵押合同【答案】DCW3J2B1I8G3B6A1HF2R5Q3P8Z10B6N10ZJ3B2U2E1G10W1I541、购房过程中，大多数客户通常是几个人一起看房，这要求房地产经纪人必须分析客户的（）。(2011年真题)

A.购买力

B.需求程度

C.购买决策

D.目标物业偏好【答案】CCE7V1X4Y5W9M5X8HB8Z4Z4J4A10I3U9ZE9J1N1U10X10Y6C342、房地产经纪人在新建商品房市场营销活动中不参加的工作是（）。

A.考察与监督计划的执行

B.项目筹划与地块研究

C.产品设计与规划

D.项目策划与销售【答案】ACA8O9Q7U2H8W1E5HS1Z1T9L9W8O4T7ZB1A7Z8O3E2J4M543、男，24岁。一天前左颧部被他人拳击伤，经X线检查已除外骨折。但局部肿胀和疼痛明显，且见皮肤瘀斑。在其处理方法中错误的是

A.早期冷敷和加压包扎

B.1～2天后热敷、理疗或中药外敷

C.血肿如有感染，禁忌切开

D.粗针头吸出血肿内的血液

E.抗生素治疗或预防感染【答案】DCE1P10A4O3O4T1J4HI6B10Y1X4K1N7J1ZG8L9A7Y9S9O10D344、下列权利中，属于房地产经纪人协理享有的权利是()。

A.加入房地产经纪机构

B.依法发起设立房地产经纪机构

C.要求委托人提供与交易有关的资料

D.受聘于两个或两个以上房地产经纪机构执行业务【答案】ACT10Z5V2M5U4F7G3HD5V4P6V3J4M1R9ZV9U5E9C5D3F9E945、地方各级政府，专门修建用于解决本地城镇居民、特别困难户、困难户和拥挤户住房问题的住房是指（）。

A.集资房

B.商品房

C.解困房

D.房改房【答案】CCB1S7T1K8B2I8W6HR2B6S2C2Z9D3F10ZV6T2I8R7J2R7I646、业主会因担心房价可能上涨而惜售，说明房源具有（）。

A.物理属性

B.法律属性

C.心理属性

D.变动属性【答案】CCJ8H5G1S9O6D10F7HH6Q5C6D9O10A10I4ZY7M10O10Q10A9J8Y447、患儿男，9岁。以“要求修复牙床裂开”入院。曾行“左侧完全性唇裂修复术”、“左侧完全性腭裂修复术”。

A.右侧23之间

B.右侧12之间

C.11之间

D.左侧23之间

E.左侧12之间【答案】DCS9H3S7F8L2H4T4HM3D9E8C8P9Z5R9ZZ9V2D1E9A9H1T1048、住宅项目价格制定过程中，（）阶段的市场调研侧重于收集竞争项目销售与价格信息、价格表、各房号之间价格平面差与垂直差等信息。

A.价目表形成及验证

B.推售安排

C.价格制定

D.确定价格策略及方法【答案】CCD6B9X1S8V1B9R7HL10O10M5J7P7T1S3ZT5N7C6K7W10I1W549、房源的使用价值是由房源的（）决定的。(2010年真题)

A.法律属性

B.经济属性

C.物理属性

D.心理属性【答案】CCU8D3T4T7W4W10U1HE2N3V1U7O7W5H10ZF7B10C3R1F10Y2I750、房地产项目定位的核心内容是()。

A.对产品提出一种主题推广概念，是产品在潜在消费者思想中产生共鸣

B.通过对产品和形象的设计，对产品赋予不同的价值，最终达成销售

C.通过对市场、消费者的分析，拟订建筑设计任务书

D.产品定位、客户定位和形象定位【答案】DCM10J5E10E5F7A1E8HX3Z7H5R10Z1O1Q3ZQ3N1C1C9V9S6R451、采用直接接触的方式开拓房源渠道的缺点是()。

A.可信度低

B.占用时间太多

C.不利于经纪人展示专业技能

D.容易遭受拒绝，客户印象不深刻【答案】BCB1O10E4Z10V5D9H9HM8Z2P6R7R7A8C7ZX9F3A1B10Z2S5F252、一般来说，板式住宅的套内使用面积的使用率为（）。

A.60%

B.70%

C.80%

D.90%【答案】CCR7L9O6T1L2K8Y4HD6Y7M6C1O6O8G7ZM2W10L8S8C5P9R753、子宫颈原位癌累及腺体的病变特点有（）。

A.基底膜完整

B.腺体内为分化正常的鳞状上皮细胞

C.腺体内被覆腺上皮细胞

D.子宫颈原位癌病变【答案】ACM2G3O5R10V2Q8P9HU5O3B4L8W9X3B8ZD8L1B1Y7Z6B7A954、对于考察风险的角度，下列叙述中错误的是()。

A.风险与人们的活动或组织有关

B.风险与行动方案的选择有关

C.风险与策划方案的制订有关

D.风险与外部环境有关【答案】CCG2F8X3A3A2P6L8HU1M2Z3J5J2Q2Y3ZG10Z8G6Y4J8M9G855、甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了《商品房销售许可证》后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了《房地产认购协议书》，与年龄为25岁的刘某签订了《商品房买卖合同》。(2009年真题)

A.25

B.30

C.35

D.40【答案】BCG2G1R9D4P1Y2L4HC2N4Y9V10W8E4C5ZA8U5I7S4D7Y10U956、房源价格波动经常随着市场状况、政策发布、城市发展规划、业主（委托方）心态的变化而不断波动。表明房源具有（）。

A.环境影响性

B.差异性

C.不可替代性

D.动态性【答案】DCL6Q7Z9A10D4C10H4HD5Z8R3S7H5P9U9ZX4A5P3Z3L3R8Q957、下列选项中，（）是房地产经纪人工作的第一步，也是房地产经纪人与客户建立联系的关键一步。

A.信息收集

B.与客户沟通

C.房地产展示

D.洽商议价【答案】BCP6Z7D3S10Z8W7Y8HU3E1K3C2G5T9E3ZZ9N9N8F4R6Z6M258、女，45岁。

A.牙龈黑痣

B.恶性黑色素瘤

C.神经纤维瘤

D.牙龈瘤

E.结核【答案】BCE1I8I7C9L6C7K5HW1P8U1V10C4W6X3ZU10I9S3I2O5G10M259、在房源信息共享形式中，公盘制的缺点是（）。

A.房源信息利用率低

B.房源信息容易外泄

C.获得经纪服务佣金少

D.房源信息时效性差【答案】BCQ5S4Z3M3Q3Q10O7HH10C4A8L3E2X5I5ZF8B3Q9T3W4R2N160、对按揭房屋进行财产保险是防范（）的关键措施，对银行与购房者都非常必要。

A.利率变化风险

B.房屋贬值风险

C.无力继续偿还贷款本息风险

D.购房者房屋处置风险【答案】BCC5W8V6U2W4R8O2HT8M1F10K9Z7H2W7ZM3P8V8C1I4M1X161、某楼盘有800套住房，按照2个月销售40％的目标，当设计平均成交率为12％时，按每名销售人员每天平均接待5批客户，每天大约需要（）名销售人员。

A.6～7

B.7～8

C.8～9

D.9～10【答案】CCM3R7K9N5L2H8D6HM3U9W10W1G3N9D6ZT3Z3V2V7F8Q10X862、写字楼（）与住宅的不同在于细分指标的差异。

A.区域市场分析

B.项目资源属性判断

C.宏观经济分析

D.市场发展态势分析【答案】BCR4B10V8V9F2Z4C6HG3D9J5M9Z8Q8D1ZX5Q1D4B9P3Y9C963、某商铺面积约40m2，售价为95万元，在这个物业的周边，同等物业的月租金约是200元/m2，则该物业的投资回报年限是（）年。

A.7

B.8

C.9

D.10【答案】DCP9K8P8E7G1R1O6HS4V4Y10R9I2L6F3ZZ2C10R8B9H8O6K964、建立专门的分销渠道进行房地产产品销售的好处不包括（）。

A.提高了销售的专业知识和技能

B.减少了潜在消费者搜寻产品的次数，提高了形成交易的效率

C.通过分销商的标准化销售行为，提高了房地产交易的标准化程度

D.便于房地产销售方找到交易对象【答案】ACT4P2F10I4X2W8J6HV2R4E3J1W9V1M5ZU2C2Z3K9V10W2F565、下列房源中，（）是面向中低收入者提供的普通住房。

A.经济适用住房

B.集资房

C.商品房

D.解困房【答案】ACY9R7H10O6J5E5E10HE9S7F9B1X7S3M9ZR4Y4G1F8J7Z2T666、一宗成功的房地产交易，不仅取决于有愿意以一定价格购买或租赁物业的买方，还取决于（）。

A.房地产经纪人的专业服务

B.急迫需要出售物业的买方

C.愿意以一定价格出售或出租物业的卖方

D.房地产市场的相关税收优惠政策【答案】CCN10T9E8D3N8N3D8HV8A3P2F7X7N10M10ZI10W1E7Q6G6U6O567、房源的开拓要遵循真实性、及时性、持续性和（）原则。

A.集中性

B.规范性

C.合法性

D.共享性【答案】ACH4T6B6I6Y1I5P4HW3T8I5K6D5O2T9ZB1T10O10K10T6U3T968、存量房居间业务与代理业务相比多了()的步骤。

A.房屋查验

B.洽商议价

C.配对撮合

D.展示房地产【答案】CCD10D2T1U2U7P1L6HY2F10P5Y2F7S1N10ZE2R8D3S2Z10H2Z1069、访问地区市场上曾经发生过交易行为的买方或卖方，应着重查访成交标的物的位置、面积、（）、交易当时的状况和其他条件等。

A.途径

B.交易价格

C.交易方法

D.交易行为【答案】BCP3O9T6L3I4D2S1HB10O10G7M10B3A4Y4ZH4E5I7P6E6B3G270、房地产市场分析的层次中，()是对所界定的地理范围内特定物业(住宅、商业或工业物业)供给和需求情况进行的分析.

A.区域房地产市场分析

B.专业房地产市场分析

C.房地产项目竞争环境分析

D.特殊房地产市场分析【答案】BCA10M10P4D6D1E2N4HG6J8W10P8T4F6T10ZG1N4C7L5H7S8S771、封闭式问题的缺点是()。

A.限制了客户的思路、情感和选择，不利于房地产经纪人获得大量信息

B.可能会耗用客户很多时间来回答问题，时间不充裕的客户会感到不耐烦

C.无法控制谈话进度和谈话方向

D.效率低【答案】ACB4B9O1Q3K7S7N8HN8F8G2S8W2K2X9ZD3E10M6U5I5C2U172、某临街商铺位于市中心繁华地段，其面积约60m2，售价约150万元，目前在这个物业的周边，同等物业的月租金约为350元/m2，则该商铺的投资回报率是（）。

A.14%

B.16.8%

C.15%

D.16.5%【答案】BCH3E2T7N5Q4K8F8HV10N5W2M6M4C10N3ZS9G8G2G8B10X9E1073、患者咳喘，胸部胀痛，咳痰黄稠，伴口渴便秘，身热烦渴，舌红苔黄，脉滑。治宜选用

A.麻杏石甘汤

B.桑白皮汤

C.苏子降气汤

D.三子养亲汤【答案】BCY4O4R2Z5C8M9C10HJ1H2C4J8Z2V10H3ZJ8O6Q1D5U9O7X274、一般推荐方式下，卖方代理与买方代理房地产经纪人合作完成业务，卖方代理房地产经纪人通常可获得成交佣金的（）。(2011年真题)

A.20%

B.50%

C.60%

D.80%【答案】ACP8G4R5E5Y3D6Q6HC9X3K10N8I8B6R3ZB1U4E2R5R1Q5O275、脉在皮肤，头定而尾摇，似有似无者为

A.鱼翔脉

B.虾游脉

C.雀啄脉

D.解索脉【答案】ACM2H1R9X1R3Q6N4HZ10B8C4H6M4Z1F9ZX2Z5X10P6O3P9G276、梗死是指（）。

A.缺血引起的坏死

B.生理性程序性死亡

C.厌氧细菌感染而引起的组织坏死

D.结核杆菌感染而引起的坏死【答案】ACB5R7Q4J2S5L4H4HI6C8I6Z6W6W10W10ZN8Y8Y1S6O3F3O277、在（）目标下，开发商要求严格控制项目风险，以最快速度将房地产销售出去，尽快回收成本。

A.综合收益最大化

B.快速回收成本

C.品牌

D.效益最大化【答案】BCY2B6O3H5H8P1E9HG1S8G3B5M10R5Z5ZY10Y6H6E9P4U9T978、针对购买需求强烈的并且购买力较强的客户，房地产经纪人应（）。

A.长期培养

B.重点跟踪

C.保持一般性沟通

D.不断了解客户需求【答案】BCU5N4Z10U4Y5X10B2HZ9P1P8G5S3Z8N1ZT1D3W6M8F2V8B779、购房者在签订购房抵押贷款合同时，应当注明（）。

A.使用权

B.抵押权

C.管理权

D.监督权【答案】DCU1I4S2K4U4K7H8HV9A5M1D3E8V9H4ZY10D2R3J8B2Z3O780、为及时更新房源信息，房地产经纪人需要不断与委托人联系，这表明房源具有（）的特征。

A.相似性

B.动态性

C.可代替性

D.可操作性【答案】BCA7Y2Q3P1O3X5E7HR2Y5P8Z10Y5Q10G9ZU1O2X10R3H7E6X481、任何一个房地产项目在投入建设之前都需要根据既定的（），进行前期的市场定位与大致的产品类型界定。

A.土地管理权限和规划

B.土地性质与规划用途

C.土地性质和管理权限

D.土地管理权限和使用年限【答案】BCR8T6E3Q7W7J9P3HI10W5W8R10X6A8O6ZL4M2C3A5M7V10A982、作为房地产经纪人必须在沟通中明确，看房的人之中，谁能起到决定的作用，或者说谁最具有决策能力，谁的决策是最主要的。该分析是针对客源信息中（）的分析。

A.购买力与消费信用

B.目标物业与偏好

C.客户购买决策

D.客户需求程【答案】CCV8D6O10S8O4B9A9HL9V5A1S2P7F10C8ZO4O2L1N5C2N1O283、房地产产品组合的深度是指()。

A.企业能够提供产品线的数量

B.企业销售不同产品的数量

C.产品组合中每一产品线所包含的品种

D.企业销售产品的产品质量【答案】CCW8Z7V10G1I10Z3D1HQ6C6C4U9T9Q3P8ZO5W6S7U7U4V4E584、对于新建商品房，建筑面积在90m

A.40%

B.50%

C.80%

D.90%【答案】CCQ7T3K4G8P4A1L7HS1E10S10W4J4J4Z5ZV9G5Z5P9W5E4K485、可以发生机化的病变有（）。

A.心肌梗死灶

B.肝细胞带状坏死

C.皮下血肿

D.心瓣膜疣赘物【答案】ACW7N8I1V9R5E3F4HZ1S8E6Z8T10O1F7ZO6C5T1V4F10V3Y486、买房（租房）客户具有指向性、时效性和（）的特征。(2008年真题)

A.周期性

B.可变性

C.集中性

D.潜在性【答案】DCV8V9V10E3W5N4J4HO9B1K7U6P9Q8T7ZS2U1E10V6K2P5K1087、在存量房买卖业务中，房屋交接时应缴纳的费用不包括（）。

A.水费

B.燃气费

C.供暖费

D.手机费【答案】DCA9L6N6T2S7Y10A4HD7K6F1M4K2E10P9ZJ8G3R7W9F3D9O388、房地产开发企业取得预售许可证后，应当在（）日内开始销售商品房。

A.5

B.10

C.15

D.20【答案】BCG9Q3I4O1Q3O5V10HQ10N7I8N2O2T5A9ZF9M8K4R2G8F4T489、不符合膜性肾小球病的描述是

A.肾小球基底膜弥漫性增厚

B.肾小球基底膜有钉突形成

C.肾小球毛细血管壁有颗粒状IgG和C3荧光

D.肾小球系膜区有团块状IgG荧光【答案】DCM10N10U7E10S2F5K8HC4M10H7Y2B5D2H5ZS3K10M9M2A9Q1R590、男性，70岁，因上消化道大出血急诊入院。手术标本胃窦部黏膜可见一个巨大的火山口状溃疡。切面质硬，磁白色，侵入肌层。肝内可见数个小结节，手术切除一同送病理，诊断为胃癌肝转移，其病理变化是

A.小结节由肝细胞构成

B.小结节由印戒细胞构成

C.小结节由假小叶构成

D.小结节由鳞癌细胞构成【答案】BCH6J10D9O2O1Z7K3HY1U8R2U9A1T4R4ZY3L2Z10Q7W8G5N591、城市次级商圈的特点为（）。

A.顾客的集中度高，消费额高

B.顾客的集中度高，消费额低

C.顾客比较分散

D.顾客非常分散【答案】CCE7K10X10O8P10A10W5HB4V1J10J10B7M5E3ZE2P2S10D8L6K7Q392、房地产经纪人最重要的工作是（）。

A.信息传播

B.销售策略

C.客户积累

D.住宅项目价格制定【答案】CCE5K2G9W10H7V10N4HB9S8D3S5I9V8Q6ZK4Q7Q3F5L10D9P293、上下层楼面或楼面到上层楼板面之间的距离，称为（）。

A.净高

B.层高

C.房高

D.室高【答案】BCH9G5M1Q9G4G9F2HV2Y1W5D2F2Q7N2ZO7E9H3R3A1H1X994、楼盘品牌策略最直接的体现方式是（）。

A.楼盘本身的品质

B.楼盘的概念

C.楼盘的形象

D.楼盘的名称和标志【答案】DCS6E7Z4U7C4J10G7HO10W4Z8X6B8N4B7ZZ9W6F6D2N9D3X195、买房（租房）客户具有指向性、时效性和（）的特征。(2008年真题)

A.周期性

B.可变性

C.集中性

D.潜在性【答案】DCU5O8K9D7P9R5Q5HC1Q5W2J3B5S4Q5ZE7Y3E9N9L6J1B296、抵押贷款的还款方式中，()适合资金不宽裕的购房者。

A.一次性还款

B.分期还款

C.等额本息还款

D.等额本金还款【答案】CCF9G10M7J9R10D2U5HG5D1G3N7L10X9W2ZK1E3Y10C10Z1Z4K597、房地产的购置一定要和客户的实际购买力和（）相匹配，否则在银行贷款等方面会产生问题。

A.目标物业

B.消费信用

C.需求程度

D.决策分析【答案】BCM9V9A4U7F8B8V9HE3Q9O2C5U8O10R5ZV1D8S4A1F2X1P798、关于个人住房贷款的贷款额度，下列说法错误的是（）。

A.贷款额度也称贷款限额，银行一般用不同的指标，对借款人的贷款金额做出限制性规定

B.贷款金额不得超过某一最高金额

C.贷款金额不得超过按照最高贷款成数计算出的金额

D.当申请金额超过银行规定的任一限额时，以其中最高限额作为贷款金额【答案】DCV4W7H4K2Z9V3U9HR3I9T1M3U6A2E3ZS1V6J2E4H8H9Z199、新建商品房销售人员上岗考核通常由（）组织进行。

A.项目销售经理

B.项目策划人员

C.项目负责人

D.专业法律人员【答案】ACQ7P7Q2P10X9K2M10HS7O4E6R7A1O5T4ZK8E5T8S4V7J8F4100、患儿女，10岁。替

A.每侧30～50g

B.每侧50～100g

C.每侧100～500g

D.每侧300～500g

E.施力方向为向前、上与【答案】DCT3U6A2X8S8X2B1HB2S4E1W9P6U10I7ZS4T9E2W1P9S5F10101、采用电话拜访方式开拓房源渠道的要点不包括（）。

A.附带一些实用信息，增强实用性

B.接受有关电话营销的专业培训，掌握电话拜访的沟通技巧

C.准备一些可能的问题清单，避免出现被拒绝时的受挫心理或出现被问询却回答不上的尴尬

D.电话拜访过程保持良好的服务态度，认真记录，并争取面谈机会【答案】ACJ9A7U5X6O6R9J10HW9G5V2G8B9S7D1ZJ8B3O4K2Z2V3P4102、房地产经纪人应把那些潜在的、创收潜力大的客户作为（）。

A.近期重点客户

B.短期重点客户

C.中期重点客户

D.长期重点客户【答案】CCT7N9C1T8Q9T3Y2HC4B10A7B9V10P10D5ZI7K2I10Y10A4I5U9103、在房地产居间业务中，房源的物理属性是指（）。

A.物业的用途

B.物业的权属状况

C.物业自身及其周边环境的物理状态

D.委托方在委托过程中的心理状态【答案】CCF8U5H2X4M10A9A9HP8I10M5S7Q9C3H10ZH10Q7T10V9N6B5L9104、活动义齿基托蜡型腭侧边缘

A.基托呈凹形

B.基托可稍厚

C.基托可稍薄

D.基托应覆盖至磨牙后垫的前缘

E.基托应覆盖至磨牙后垫的1/3～1/2【答案】CCV4D2W6L7U7G1K10HB10O6I7Y7P10F9B1ZW9Z3L2W1B9C7B2105、房地产市场调查的目的可以通过探测性调查、预测性调查、因果性调查和()来确定。

A.现时性调查

B.定性调查

C.描述性调查

D.回顾性调查【答案】CCQ10I1B2T6D9H5U6HM2M10X6X3V2I4U3ZS5I1W3S8G8R10J2106、销售的价目表需有开发企业的有效盖章，以作为（）的价格依据。

A.政府指导

B.当期交易

C.合理交易

D.市场定价【答案】BCW3Y8M6K2K6Q6T9HP4K1L6I8E1P6W3ZT5T8H8R5A1A5Q5107、下列文件中，不属于新建商品房销售前销售文件的是（）。

A.置业计划

B.价目表

C.房地产认购协议书

D.宣传展板【答案】DCA9V10Z9D5J9W2O7HL4N1Q8Z9S4E1P2ZK10G1Y2P3Q3H3U6108、居间服务中，房地产经纪人在收到客户定金后的正确做法是（）。

A.发放定金给业主，或由客户直接将定金交给业主

B.取得客户书面指示，发放定金给业主，或直接由客户将定金给业主

C.将定金收存，催促双方签订买卖合同

D.将定金抵作佣金，签订委托协议【答案】BCZ3Y4L2D10R2A4K8HL7T3U8Q2D4G6A5ZA4X4E9J10J6A2K7109、写字楼区域市场供应项目中，属于竞争项目分析的是()。

A.建筑设计合理性

B.细分不同产品类型供应量

C.入市时间

D.软硬件配置水平【答案】CCL10Z9T8E5F1P9L10HC8D3P5X1O5X3K7ZJ10R3O9P8C10Q6M5110、房源不仅具有物理属性、法律属性，还具有（）。(2008年真题)

A.心理属性

B.化学属性

C.经济属性

D.道德属性【答案】ACZ9Q5J2W9R9H3X5HL5L1B9A7G10E7N9ZX8D3L7L7U3D3W8111、在建筑策划方法中，研究建筑功能和空间的组合方法是属于()阶段的内容。

A.总体规划到建筑策划

B.建筑策划到建筑设计

C.总体规划到建筑设计

D.建筑设计到营销策划【答案】BCF6P7O5H6U4R10G2HF1P6F3F10I5B9T10ZT3K5F8D3V3M1A7112、大叶性肺炎合并金黄色葡萄球菌感染可引起

A.炎性假瘤

B.肺脓肿

C.肺肉质变

D.肺间质纤维化【答案】BCQ1A3K7F2U4J6M4HX1G2T8C10P6C7N5ZB5H4A8O4A8V2J3113、气管切开的部位应位于气管的

A.第5～6环间

B.第2～4环间

C.第7～8环间

D.第6～7环间

E.第1～2环间【答案】BCG9R2O6P7Y3X6U10HY3F1I10Q6X10U4Q2ZV5C4O10H9P10Y9I10114、房地产经纪人员需要检查新建商品房户内的（）。

A.采光情况

B.入户门

C.结构

D.建筑物外饰面【答案】CCP1X8P7U9P4R1H8HT1S9M1M4L2P2S7ZU10K9B9X5O1D5J2115、房源的()是指物业自身及其周边环境的物理状态。

A.法律属性

B.物理属性

C.心理属性

D.经济属性【答案】BCA9S4A4G7A4I1F5HR9O6Q10R4A8Q4F9ZD6N10H2V6E5E4J3116、任何一个房地产项目在投入建设之前都需要根据（），进行前期的市场定位与大致的产品类型界定。

A.土地管理权限和规划

B.土地规划的法定用途

C.土地性质和管理权限

D.土地管理权限和使用年限【答案】BCY4D4O2X8S1R8Z4HH5H9I7H1E10J2H8ZM3P3H6F4O3K6O9117、能够形成相对安静私密的空间的是售楼处()的技术要点。

A.放映区

B.接待区

C.信息发布区

D.洽谈区【答案】DCA6I9S9I8O2K2P5HM3V3E7N5S5Z8Z4ZT3Q7K3M6M10N1A7118、房地产项目销售现场所展示的功能不包括（）。

A.成功传递项目价值

B.营造融洽洽谈氛围

C.客户到达与成交便利

D.形象定位【答案】DCW2A6J7F1Y9U7P9HL6V7C6O10I1R9F2ZB5Z7O4S4C4G10I7119、外伤后自觉伸长松动，疼痛，检查无明显移位，应诊断为

A.牙挫伤

B.牙脱位

C.根折

D.冠折

E.冠根折【答案】ACJ8N2Y6B7T4Y2O3HE9J3K5M1X4Q1U2ZI6H9L7O10D8F8M3120、甲状腺乳头状癌的病理变化有

A.多级乳头分支

B.核呈毛玻璃样

C.砂粒体形成

D.滤泡形成【答案】ACR6D3C7T9P1M3F2HO10C4R7U1F4C8J10ZJ9X5R4Q7S5X6S9121、房地产买卖的房款支付最稳妥的做法是（）。

A.开具收据后支付主要房款

B.拿到旧房产证复印件后支付全部房款

C.取得完税凭证后支付主要房款

D.通过银行办理资金转账业务支付主要房款【答案】CCR1S8U1Y1H8Q7S5HV3J3R10X3E2V8E6ZW5V10Y9D1H6Q10E1122、限价房购房人取得房屋权属证书后（）年内不得转让所购住房，确需转让的，由政府回购。

A.3

B.5

C.7

D.10【答案】BCE1I3J6M9Y10F6Z3HF10G6H5E2F9J6N6ZK9M6T5G1V6P8J5123、抵押贷款时采取等额本息（月等额）还款方式的优点为（）。

A.可节省整体利息支出

B.每月还款额递减

C.准确掌握每月的还款额，有计划地安排家庭收支

D.每月以相等的金额偿还本金，利息按剩余本金逐月结清【答案】CCK7N6F1R3L7H5K6HW8S3G7T1Q8C8I10ZU2S3K10N4Y1N8B8124、甲状腺乳头状癌的病理学特征，包括（）。

A.肿瘤多呈圆形

B.包膜完整，无浸润性

C.光镜下以上皮增生、乳头形成为特征

D.肿瘤间质有钙化砂粒体【答案】ACS1U5Y9A1X7W4Q1HD10V6H8U10M10R1W1ZJ3T4S6Q10E6U3Q1125、个人住房抵押消费贷款的执行利率按照中国人民银行的基准利率上浮（）。

A.20%～35%

B.10%～25%

C.10%～35%

D.10%～30%【答案】CCO5V2P8C10U3D7U6HP8D9L6G8D3O4J10ZG3B4P5P5Z7Y1O7126、（）是兼具住宅使用功能和办公经营功能的商业不动产。

A.公寓

B.商铺

C.铺面房

D.LOFT【答案】ACJ3K6E2Y4J7S5N6HI10M10E5B7L5H8K10ZS8K6S3X1B5B5J9127、确认产权最有效的方式是到()核实。

A.派出所

B.开发公司

C.物业管理公司

D.房地产权属登记部门【答案】DCW9M9T7N3H10Y6P5HQ2I5Q1D7Q5C2T3ZK3L2T3V4O9O1N5128、借款人有可能在抵押贷款购房的还款期内出现经济困难而一时难以偿还抵押贷款本息，此时面临的是抵押贷款的（）。

A.房屋贬值风险

B.购房者房屋处置风险

C.利率变化风险

D.无力继续偿还贷款本息风险【答案】DCD2I5Y8Q8G2B1P5HT5P3Q5E7W3K7X4ZV10X4R7A3I1A5E6129、张某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）承租一套住房，甲公司委派房地产经纪人刘某为张某服务。刘某通过发布广告信息，很快找到了张某满意的房源，该房源的所有权人为王某。看房前甲公司与张某签订的委托协议约定：张某向甲公司交纳佣金200元。张某与王某签订租赁协议后，预付了6个月房租9000元并支付了甲公司佣金3000元。

A.房屋特征

B.广告费用

C.租金数额

D.佣金结算【答案】ACY8K5A3W7W8X4J1HH8D8T2L9J1T10Q5ZT2Q8X1F4P4J1W5130、某项目固定总成本为50万元，总面积为200m2，销售税费率为15％，单位变动成本为4000元／m2，则目标销售价格为（）元／m2。

A.5454

B.6218

C.6871

D.7647【答案】DCV4W9L5U9H7F1Y7HJ6O6J4L9G10V6K1ZH2X10Z9L6K1G3D5131、针灸治疗痛经实证宜选用

A.中极、次髎、三阴交

B.肾俞、太溪、三阴交

C.关元、足三里、三阴交

D.带脉、中极、三阴交【答案】ACE7W1S1K8U6C4D4HG2B7K2T6A6T3J8ZB10L6B5H10L7W9B3132、在房地产居间业务中，代办房地产登记属于经纪机构向客户提供()的项目之一。

A.后续服务

B.咨询服务

C.信息服务

D.居间服务【答案】ACE7T9Z9H4L10H6P2HI5A5P8T4X5W4T7ZS1L8Q6J7T3B1L9133、符合结核性脑膜炎的描述是

A.成人多见

B.以脑顶部病变最显著

C.可引起脑积水

D.以中性粒细胞渗出为主【答案】CCG3R7G1H10G4L3J4HY3Q7Q7O2N4S2H3ZU4S2F4H2G2A10N10134、在房地产市场营销活动中，满足客户需求是通过（）向客户提供房地产产品来实现的。

A.设计客户导向的营销战略

B.理解市场和客户的需求、欲望

C.房地产开发商和存量房卖方

D.房地产开发商和建设方【答案】CCT7H1C6N1H3V1N7HG10Y6N6Z2G7V8F8ZW5M5N9Y5F1N6S2135、在签署认购协议书后，就不能随意进行增名、减名和改名，体现了在签订商品房认购协议书时的（）。

A.房号销售与算价风险

B.购买、贷款资格风险

C.变更风险

D.财产分割风险【答案】CCQ2L8A4N7L5S8K2HN4U3B4B1L6A7V6ZO6D10N10X7M6S10U8136、鳞癌可发生于（）。

A.宫颈

B.肾盂

C.口腔黏膜

D.支气管【答案】ACM7P6R8H9U2I4B2HO9C2N3H1P9J2G4ZJ8X5Y1U4O3Z9U6137、房地产增量市场属于房地产()。

A.一级市场

B.二级市场

C.三级市场

D.初级市场【答案】BCA8S5X9G2E1B5I1HJ6N9I1N8X2L4F3ZZ9Y10R8Z10Q7F4E8138、购物中心由于核心主力零售店的招商较困难且招商条件放得较宽，在核心主力零售店经营管理上造成了（）。

A.主力店恶性竞争

B.竞争力低

C.难以管理

D.提成或租金收入偏低【答案】DCD6X1X9R7L1D6W5HS5Z3F2Y6P1S4D8ZA5M4S1W1G10P10M10139、在市场环境基本稳定的态势下，除正常考虑项目投资回报与回款速度外，在写字楼项目前期的产品类型选择与市场定位时，往往趋向于、领先于或差异化于市场现有水平的档次定位与产品设计，体现出写字楼项目运作的（）。

A.综合利益最大化目标

B.品牌目标

C.快速回收成本目标

D.其他目标【答案】BCT7J7Q10V6O9H8N6HM7E7K7W8Q9L6O5ZA2S10B8I3R7G8S9140、在存量房交易中，房地产经纪人的下列做法不利于协助办理迁移户口手续的是（）。

A.在买卖交易合同中明确户口迁出时间

B.只做好房屋交接和权利转移工作即可

C.明确约定逾期迁出户口日数及违约金标准

D.建议留存户口迁出保证金【答案】BCJ7B8E7K6Z3H8Q6HY8G8R7A4C9Z6U9ZO2D6Y3A8L7T9B6141、根据住房公积金管理中心规定，北京市的住房公积金贷款年限一般为()年.

A.7～21

B.5～25

C.1～20

D.1～【答案】DCB10Z5V10A8D8V10V6HZ5L2X10Y7E4L9N6ZE4M1V6A8Y4R3V2142、癌前病变是指（）。

A.癌的早期病变

B.不是癌

C.不一定变癌

D.有癌变倾向【答案】BCP4H6B10F10C9Z3F9HP10G1G3F1F10E3A9ZZ4G1Y4V1A2H5U1143、市场营销组合策略中，()主要是要保证消费者在合适的时间、恰当的地点购买到保证质量和数量的产品和服务的决策。

A.产品策略

B.分销策略

C.价格策略

D.促销策略【答案】BCI1C10L1U7V7N8V4HL8V5Z9H8S2E10K3ZL7L6D7Y2T7O7G6144、狂病火盛阴伤证，治宜选用

A.天王补心丹

B.生铁落饮

C.化肝煎

D.二阴煎【答案】DCD1D6L1Z3X2U5C7HQ9N1Y3E10P6L4K7ZS8M5F3Q10Q9T2B4145、按照房源的交易形式划分，房源不包括（）。

A.出租房源

B.出售房源

C.住宅类房源

D.租售房源【答案】CCX4T6A10G9K1H9M4HL3E4T7I5E10X8V1ZI8Q7E2K7V5E5L10146、研究“如何找到房地产项目特有的、能通过广告表达的特征”，属于项目（）。(2008年真题)

A.市场定位

B.形象定位

C.客户定位

D.产品定位【答案】BCG3Q1Z8V2N4I3A3HH7T2N4P4W8V2X2ZC8S8M1H5O10X1I4147、房地产开发商或二手房所有权人采用直销这一销售方式，所能体现出的优势是（）。

A.扩大了销售半径

B.及时获得市场对产品的反馈

C.销售方可以根据收益情况控制销售价格、销售进度

D.帮助其快速回笼资金【答案】CCH2E1J1N4I2L4B2HC9E3V4R6G10A2Q6ZK5L9B5P6K9E9U5148、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘察，填写了《物业勘察表》。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。

A.甲公司的客源信息状况

B.房地产交易税率

C.李某对房屋的使用保养情况

D.李某要求完成房屋交易的最终期限【答案】DCN1H10Y1M4W9F3Q4HC7H5G4D4G1C5K3ZN8S1V6V10K8F9K2149、2～3层扁平细胞，与釉质形成有关

A.星网状层

B.中间层

C.釉结

D.内釉上皮层

E.外釉上皮层【答案】BCA6Y7R4J7G8C2E9HQ9B10I6F4K3R8N1ZA2P5H1J10V10A1J10150、张某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）承租一套住房，甲公司委派房地产经纪人刘某为张某服务。刘某通过发布广告信息，很快找到了张某满意的房源，该房源的所有权人为王某。看房前甲公司与张某签订的委托协议约定：张某向甲公司交纳佣金200元。张某与王某签订租赁协议后，预付了6个月房租9000元并支付了甲公司佣金3000元。

A.房屋特征

B.广告费用

C.租金数额

D.佣金结算【答案】ACI5B10E10L5D3T10D6HY5E9L8A4D6W7V10ZP5K3F5X5G5E3N1151、建立专门的分销渠道进行房地产产品销售的好处不包括（）。

A.提高了销售的专业知识和技能

B.减少了潜在消费者搜寻产品的次数，提高了形成交易的效率

C.通过分销商的标准化销售行为，提高了房地产交易的标准化程度

D.便于房地产销售方找到交易对象【答案】ACR2X8O6D8O9T10S9HM3Q7I10E6P1T1X4ZN8A6V9F10F2G9W9152、下列不属于房源分类的原则的是（）。

A.按级分类原则

B.简单实用原则

C.主次分明原则

D.优劣性原则【答案】DCC3L8E3P6F8H10D1HQ7M3O1Z4E5P4R1ZH7G6P3J9B2O5T4153、房地产经纪人驻守居住小区开拓客源的优点是（）。(2012年真题)

A.受众面广

B.客户准确率高

C.与客户沟通效果好

D.易与客户建立关系【答案】BCY1X7J5R6M7O3K10HW3K1R4W10U8V9K9ZL7Y3W9B5R7W9W7154、抵押贷款的还款方式中，()适合资金不宽裕的购房者。

A.一次性还款

B.分期还款

C.等额本息还款

D.等额本金还款【答案】CCW9B2N4C3B2P10Q5HA4H3O7N9N10A4A9ZY1C10P10M10L7F1X10155、在新建商品房项目案名、广告画面、推广语、售楼处装修风格、活动主题、销售人员形象、销售流程等方面均以突出（）为核心原则。

A.产品技术性

B.商务属性

C.运转专业性

D.客户非个体性【答案】BCJ3V2I5J9D6J6F1HW4Y6R3U4I1E3T9ZX3W9J6H10L2F5B9156、（）是房地产开发企业不动产销售重要决策的执行者。

A.房地产开发商

B.房地产建筑商

C.房地产经纪人

D.房地产经纪机构【答案】DCO4X4P8X3G7V5K2HN8L4X4J4M7Y9Y8ZX5P2B3W4S4T2Y1157、存量房经纪业务中的商圈是指房地产经纪人或房地产经纪公司从事房地产经纪业务和服务对象的（）。

A.地域范围

B.业务种类

C.时间期限

D.辐射能力【答案】ACS7I3X9N10M5L8N1HQ3S2T9Y8C4H5A4ZD9P10D9N10G9F7C3158、在存量房经纪业务中，对于根本无法成交的客户群，房产经纪人应采取（）的营销策略。

A.重点跟踪，提供周到而专业的服务

B.与客户保持经常性的沟通

C.在跟进服务过程中，不断了解客户的特征和需求

D.将其列为重点培养目标【答案】BCI9Q4Z7M2Y2F2B10HY4R9W3F6U3Z5M6ZL5Q7M3O9S10P10O2159、中国内地房地产经纪业在()阶段，一些商品房开发发展较快的沿海城市，针对宏观调控后出现的大量商品房空置的现象，开始推行以消化空置房为重点的各项政策，同时贯彻国务院发布的《进一步深化城镇住房制度改革加快住房建设的通知》(国发[1998]23号)。

A.萌芽

B.起步

C.崛起

D.扩张【答案】CCB7Y3X9L7M8O6F3HL3S10A8C8Y6T5A6ZX5C10M10R2I6V7R5160、现场勘查是商圈调查使用最多的方式，进行现场勘查的准备工作不包括（）。

A.在勘查前确定勘查的地域范围、确定勘查的路线

B.要准备好勘查的资料，携带相关的材料和工具

C.在进行商圈调查的时候不要询问，避免侵犯隐私

D.在进行勘查前，个人在着装方面要注意，着装要轻松、方便【答案】CCR5C10K1L9B7I3Y3HQ7R9S6Q2P1L8P10ZQ3I7V1W9Q4Q4F5161、根据市场经验，单一业权物业即发展商持有经营型写字楼物业，往往需要考虑项目未来持续的竞争能力，因此在产品设计与硬件配置方面更需要适度超越市场现有产品，这是基于（）的项目定位模式。

A.项目既定市场定位

B.物业产权分散性

C.市场实操案例反馈

D.客户体验点【答案】BCD10B4P7C5F2L10N8HF9W5T10B4E3K3Y4ZC8I4N10Q7Q1S1D5162、某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，A房地产开发公司准备竞标开发。

A.4400、4620

B.4444、4620

C.4444、6296

D.4400、6296【答案】CCE7R8X1I4C2U6Y1HT7V8K3S7T3F8N2ZS10J2B6E3X9A10A1163、现场勘查是商圈调查使用最多的方式，进行现场勘查的准备工作不包括（）。

A.在勘查前确定勘查的地域范围、确定勘查的路线

B.要准备好勘查的资料，携带相关的材料和工具

C.在进行商圈调查的时候不要询问，避免侵犯隐私

D.在进行勘查前，个人在着装方面要注意，着装要轻松、方便【答案】CCH6P3H2U8C2Y2U10HY3Z4X1D6K1B8J6ZY8E3K9K8F7F4A10164、某家美食城为了吸引顾客，在招商版块上提出了要招面食、盖饭、烧烤等等不同风格的餐馆。这一招商原则主要体现的原则是（）。

A.商户的首选原则为高知名度主力商户

B.招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异业互补

C.核心主力店先行、辅助店随后的原则

D.利益最大化【答案】BCC3X2I8B4X3F1J10HQ9B9Y1R8S5J10O9ZJ7D10C4M3Q1N2F6165、（一）甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一住宅和商业混合项目，委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。经与甲公司协商，乙公司为项目住宅部分的目标客户制定了置业计划；对项目商业部分采取先租后售的方式促销。客户李某在项目交房前1年购买了一个建筑面积为400m2、总价为1152万元的商铺。经调查，类似商铺当时月租金为200元／m2。乙公司房地产经纪人张某制定的置业计划得到了很多客户的认同。李某的投资回收期限为（）年。

A.11

B.12

C.13

D.14【答案】BCM1S4J8V4J3I1X3HV5A1E2U3A2I9P6ZD9U10H5D5M8S2Q9166、下列属于等额本金还款方式的优点是（）。

A.准确掌握每月的还款额，有计划地安排家庭收支

B.适合还款初期还款能力较强，并希望在还款初期归还较大款项来减少利息支出的借款人

C.本金在整个还款期内双倍分摊，利息按贷款本金余额逐日计算

D.在整个还款期内，每个月的还款额保持不变【答案】BCE5D5I2F6F1V8I2HE6K8M2O4X5D9G9ZA9U4W10F9W5W8X9167、下列选项中，（）通常是影响房地产交易成败的关键因素，同时又是房地产市场营销组合中最难以确定的因素。

A.战略

B.计划

C.价格

D.目标【答案】CCB5U10B5Q6Q9G6I9HN8O8N7F5N7Z7C6ZV1R1J5H10B7K3L5168、采用电话拜访方式开拓房源渠道的要点不包括（）。

A.附带一些实用信息，增强实用性

B.接受有关电话营销的专业培训，掌握电话拜访的沟通技巧

C.准备一些可能的问题清单，避免出现被拒绝时的受挫心理或出现被问询却回答不上的尴尬

D.电话拜访过程保持良好的服务态度，认真记录，并争取面谈机会【答案】ACN9N7M10X7J9Q10T2HJ6H9M4K9T9V3K6ZM2C7V3G4F5M6F2169、产品生命周期策略中，在（）的策略中应保持适当而薄利的价格，并根据用户的需要对房屋作某些改良，同时为开发建设新型的房地产做准备。

A.引入期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期【答案】CCW3U8N7T9A4A5S7HO8N10P6V8X2W7M2ZU3U10M6D9X10Q9P7170、当房地产开发企业采用“大幅度提高销售价格，开辟新市场，扩大市场渗透”的策略时，表明该房地产产品处于生命周期中的（）。(2009年真题)

A.引入期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期【答案】BCY8U3Z4M1T2N4T9HX1X1Z7D1G4E9F5ZP9X7B7Q8H2X8E5171、在市场营销活动中的工作中，（）阶段是房地产经纪人着重参与的阶段。

A.项目筹划与地块研究

B.产品设计与规划

C.项目策划与销售

D.产品售后与回访【答案】CCJ9S5A10D9J10M2U5HA9R9M9S5A2X6E9ZC3Z9Y2K9N3Q3M5172、盈亏平衡定价法属于（）。

A.成本导向定价法

B.需求导向定价法

C.竞争导向定价法

D.比较定价法【答案】ACM1C1M6D7J8F5A4HH10J8S10V5H9Q2P5ZG6N1A2W3S5Q8L4173、采用电话访问的方式开拓房源渠道的缺点是()。

A.比较费力，但可联系的人较少

B.受时间和地点的限制

C.花费时间较多

D.容易遭受拒绝【答案】DCY2N2U3R8A10C7U8HN6R1W9Q8A10J5O8ZZ5S2L3I5P6C9Z4174、根据《商品房屋租赁管理办法》（住房和城乡建设部令第6号）规定，房屋租赁实行（）制度。

A.核准

B.审批

C.登记备案

D.登记报告【答案】CCX1H5K3K9W6L5O4HP7X5F8B9A1S7I5ZF4B8S10K7A5S8O6175、根据《物权法》，抵押权自（）时生效。

A.设立

B.公正

C.登记

D.行为发生时【答案】CCC4O6Y8Q4M5F3Z6HU4A3W5Q5H3J2B7ZG6K9Q8K4A4O4H10176、按调研所采用的具体方法来划分，市场调研可分为()。

A.访问法、实际观察法、表格法

B.访问法、观察法和实验法

C.访问法、实际观察法、抽样法

D.访问法、重点法、抽样法【答案】BCU1L9U3L5F2R6O5HU7O3F10V10X6G10J9ZE1G10Y4W7B1X8Z7177、高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。

A.地段位置

B.投资优势和未来的投资回报表现

C.形状面积

D.商铺质量【答案】BCX10T4Q9M3B8Q3N6HP8B9D