个人年度考核工作总结（精选15篇）

第页个人年度考核工作总结（精选15篇）个人年度考核工作总结篇1

到XX年末，我走上了工作岗位已经有一年办的时间了，尤其是在去年我成为《城市快报》经济部的一名正式记者，让我深感到了工作的压力与艰苦，光荣与责任。近半年来，我更尝到了作为一名记者的酸甜苦辣，同时对自己的优势和不足有了比较全面的相识。这是一个充溢挑战，充溢机会，充溢挫折，同时又充溢满意感的过程，通过它，我相识到：

一、基础扎实，视野开阔，才能够获得好的新闻角度

在今年的日常工作中，我对本市各大媒体的经济栏目都进行了细致的分析，摸准了我所跑银行的定位，同时我也意识到：我必需努力学习，争取能够以一名专业人士的视角来谛视新闻。厚积才能薄发，我通过业余时间恶补专业课程，同时阅读大量专业性报纸，视察优秀记者独特的视角、新闻切入点，同时仔细阅读经济部同事的新闻报道。通过一段时间的视察，我相识到：好的经济记者必需具备举一反三，触类旁通的实力;必需具有足够的学问储备(新闻的敏感性是建立在广泛的学问储备的基础上的)。为了尽快达到这个目标，我做了大量的工作，我坚持收看中央电视台、天津电视台的经济节目，从中了解金融基础学问和重点热点经济问题。其次，我努力做一个有心人，留意身边人们谈论各类话题中有价值的东西，以备时常之需。记得在去年年初，我作为一个新记者，工作初期开展银行的新闻采写异样艰难，我通过阅读和视察，找到了一些颇具特色的新闻点，完成了XX年年初的一些理财稿件。

二、注意积累，博采众长，才能积淀自身的能量

我深刻地相识到，新闻记者最珍贵、也是最重要的素养就是敏锐新闻拼体力，拼智力，拼反应速度。反应速度的基础有三个：一是扎实的基础，二是丰富的阅历，三是正确科学的方法。作为从业时间不长的新记者，我着重从方法上下功夫：每接一个选题，我都要求自己在最短的时间内选准切入点，对较熟识的领域，我多学多问，多向有阅历的同事请教，深思慎取;对比较生疏的范围，我采纳上网查询的方式，在最短的时间内了解背景资料，快速扫清障碍7月8、9两天连续发表的《英恐怖连环爆炸对经济影响系列》一组稿件内容丰富、资料翔实、有肯定深度的新闻稿就是在这种基础上写成的，获得了报社的好稿奖。

三、吃苦耐劳，坚韧坚韧，才能有所进步

金融新闻具有极强的专业性，近一个多月来，我通过对本市各家银行行长的采访以及写稿，我越来越明白一个道理：只有努力拼搏，变压力为动力，坚持不懈才能熬炼自己的水平、磨练自己的意志力和实力，努力、坚韧就肯定会有收获，采访对象的一些优点也是自己增长能量的一种养分。

一年以来的每篇报道完成之后，我都有许多的思索和总结，以上是体会最深切的一些感受。我觉得我在今年的工作中的确解决了一些去年工作中始终感觉困惑的问题，但同时，新的工作状态又给我带来了新的困惑和难题，我仍旧面临许多迫切须要再次突围解决的问题。我想明年的工作中，我除了接着在自己的几个报道领域做耐性、扎实的积累之外，要如何让自己已经储备的一些资源在我的报道里体现出优势和最大的价值，是我特殊须要找到答案的一个问题。

个人年度考核工作总结篇2

一年来，我热衷于本职工作，严格要求自己，摆正工作位置，时刻保持“虚心”、“谨慎”、“律己”的看法，在领导的关切栽培和同事们的帮助支持下，始终勤奋学习、主动进取，努力提高自我，始终勤奋工作，仔细完成任务，履行好岗位职责，各方面表现优异，得到了领导和群众的确定。现将一年来的学习、工作状况简要总结如下：

一、严于律己，自觉加强党性熬炼，政治思想觉悟得到提高。

一年来，始终坚持运用马克思列宁主义的立场、观点和方法论，坚持正确的世界观、人生观、价值观，并用以指导自己的学习、工作和生活实践。酷爱祖国、酷爱党、酷爱社会主义，坚决共产主义信念，与党组织保持高度一样。仔细贯彻执行党的路途、方针、政策，工作主动主动，勤奋努力，不畏艰难，尽职尽责，任劳任怨，在平凡的工作岗位上作出力所能及的贡献。

仔细学习业务学问，始终保持虚心好学的看法对待业务学问的学习。一年来，在指导老师潘乡长的带领下，走村入户，参与村民代表会议、座谈会等各种会议，到生产、建筑实地考察，学习了很多农村工作方法，更是干脆与群众干脆接触，真正做到深化到群众中去。平常，多看、多问、多想，主动向领导、向群众请教问题，机关学习会、各种工作会议都是我学习的好机会。业务学问的学习使我在工作上快速成长起来。

二、努力工作，仔细完成工作任务。

一年来，我始终坚持严格要求自己，勤奋努力，时刻牢记一心一意为人民服务的宗旨，努力作好本职工作。由于我乡工作人员很少，尤其是原先负责党政办及综治办的一位同志调走后，我的工作任务更重，现在的工作主要有两大块，一是党政办工作，一是综治办工作，另外还兼职平安监督员、食品质量监督员、“千百”办成员等职务。一年的工作尽职尽责、任劳任怨，努力做好服务工作，当好参谋助手：

（一）党政办工作。可以说办公室工作是完全服务性质的工作，既要对外服务，也对内服务，工作中要做到“三勤”即嘴勤、手勤、脚勤：在接待群众来访办事时，都能主动询问是否有须要办理的事，遇到办不了的证明材料时能耐性向其说明清晰，或帮其联系驻村干部、经办人，帮其查看档案资料等，使群众能尽快办好手续，树立好政府窗口的形象；在收文发文时，总是用最短的时间把文件送达到各办公室，并刚好把领导批阅文件收回来档或传阅到其他办公室，从来没有遗漏掉一份文件；在收集整理资料时，全面、精确地了解各方面工作的开展状况，刚好总结、汇总，向领导汇报或让领导备查，如年度目标管理考核资料打算等；在起草文稿时，能刚好仔细完成领导交付的任务，一年来完成各种报告70余篇。同时在组织会务、后勤管理、打字复印等工作上也尽职尽责，不留下任何纰漏。

（二）综治办工作。主要负责资料整理、报告材料起草、各类报表统计，同时还是公安员、禁毒专管员、平安监督员、综治中心成员。综治办工作任务重、责任大、业务性强，打算的各种资料许多，如z在禁毒工作方面，今年上半年就起草各种报告20余篇。今年上半年还负责整理了“四五”普法验收材料，接受了综治、平安生产、禁毒工作半年度考核。另外在治安管理、抓赌帮教、纠纷调解等工作上也仔细履行好职责，做好份内之事。

回顾一年来的工作，我在思想上、学习上、工作上都取得了很大的进步，成长了不少，但也醒悟地相识到自己的不足之处：首先，在理论学习上远不够深化，尤其是将理论运用到实际工作中去的实力还比较欠缺；其次，在工作上，工作阅历尚浅，尤其是在办公室呆的时间多，深化村里的时间过少，造成调研不够，状况了解不细，给工作带来肯定的影响，也不利于尽快成长；再次，在工作中主动向领导汇报、请示的多，相对来说，为领导出办法、想方法的时候少。

在以后的工作中，我肯定会扬长避短，克服不足、仔细学习、发奋工作、主动进取、尽快成长，把工作做的更好，为人民群众做的更多，贡献做的最大。

个人年度考核工作总结篇3

本人于20xx年x月通过公务员社会招考进入公安队伍，经过四个月新警初任培训后于x年2月进入西湖交警大队文教中队参与交通管理工作。x年来，我始终恪守人民警察的职业纪律，严格根据《人民警察法》来要求自己，在各级领导和同事们的帮助指导下，通过自己的努力，在思想上、业务工作水平上都有了很大的提高。现汇报如下：

思想上：我仔细学习了全国“x公”会议精神和公安部的五条禁令，坚固树立了“立警为公、执法为民”的理念，树立了人民利益高于一切的思想，在工作中要以一心一意为人民服务为宗旨，敬重人民群众，强化服务意识，虚心接受人民群众的指责和监督。通过市局的各种警示教化活动，也使我明白公安队伍作为一支纪律部队，坚持依法从严治警方针，本人作为公安队伍中的一员，时刻保持醒悟的头脑，牢记人民警察的身份和责任，以健康良好的状态投身于本职工作。

工作上：我严格遵守队里的各项规章制度和纪律，听从吩咐，听从指挥。在工作中勤勤恳恳，不论天气如何恶劣我都能按时上班，仔细站好每一班岗，保质保量完成上级下达的任务，努力维护好自己辖区内的交通秩序。来到中队后我被安排到文三路警组，主要对学院路口进行管理。通过虚心地向中队领导和师傅前辈们学习，向他们请教业务学问和工作技能，从一起先的绑手绑脚到现在的独当一面，我很快度过了适应期，针对路口流量特别大的特点建立了一套自己的管理模式。七月以来中队辖区道路起先改造，压力倍增，作为中队的年青力气，我主动参加交通管理工作，不怕苦不怕累，发扬连续作战的精神，与同志们一起确保道路畅通。

学习上：我仔细学习了《道路交通平安法》等专业学问，坚持参与每周的中队学习会，比照自我，检查不足，刚好加以订正，加上平常的自学，不断提高自己的理论水平。同时，在平常的生活中，我敬重领导，团结同事，主动参与单位组织的各项活动，把中队当作自己的家。

回顾x年来的工作，我在思想上、工作上、学习上取得了许多的进步，但我也相识到自己的不足之处，比如理论水平还不够高，遇到疑难杂症还缺乏实际处理阅历等，今后，我肯定仔细克服缺点，自觉把自己置于组织和群众的监督之下，刻苦学习，勤奋工作，再接再厉，做一名合格的交通警察，仔细做好交通管理工作，在自己的岗位上为和谐社会贡献一份力气!

个人年度考核工作总结篇4

在镇财政所的正确指导下，依靠全体老师共同努力，以求真务实，较好的完成了本学期的各项工作，保证了学校的日常工作的顺当进行，现将本学期的财务工作简要总结如下：

一、合理支配收支预算，严格预算管理

单位预算是学校完成各项工作任务，实现事业安排的重要前提，因此仔细做好我校的收支预算职责重大。为了搞好这项工作，依据学校上年度的实际状况，拟定的预算方案，特性是支出方案多次向学校领导汇报，进行了反复修改，本着“以收定支，量入为出”，使预算更加切合实际。充分发挥在财务管理中的专心作用，较圆满地完成预算编制任务。在实际执行过程中，严格根据预算执行，每月未编制好安排用款报表，充分体现了资金的运用效益，确保学校各项工作的顺当完成。

二、仔细做好收费、结算工作

收费是学校最为繁琐，也是政策的一项工作，为了做好这项工作，我们及早做好申报审批工作，做到收费的依据，严格执行收费标准。刚好出具票据，期未做好结算工作，做到多退少不补，同时做好代收费“报告书”的上报。

三、仔细做好决算工作

年终决算也是一项较为困难繁重的工作任务，主要进行结旧建新，编制决算报表，决算报表是反映学校一年度的财务收支状况，是指导学校预算执行工作的重要资料，也是编制下年度收支安排的基础，所以除了仔细细致地做好年终决算外，同时针对所编制的报表进行比较性分析，透过分析，总结阅历，揭示存在的问题，为学校领导决策带给依据。

四、努力学习，提高财会人员的自身素养

财务人员能专心加镇组织的业务培训，不断的提高财会学问和政策水平，同时专心参与学校的一切政治学习，仔细作好学习笔记，仔细贯彻执行《合计法》，使学校的财会工作能根据国家的政策、法规进行，保证支出的真实性，合法性。

五、努力完成学校的后勤工作

后勤工作将干脆影响到学校的一切工作，搞好食堂更为重要，为此总在放学前拟定好下学期的伙食收费报表报局安排财务科，严格执行安排财务科核定的标准收取。本着服务于学生目的，规范伙食成本，限制伙食利润，按规定时间上报食堂报表。

总之，在xx年，财务工作取得了必需成果，在新的一年里，必需更加努力，发杨成果，改正不足，勤奋务实、开拓进取，为学校建设与发展出谋划策

个人年度考核工作总结篇5

新老师工作将近一年了，在这一年里我学到许多，收获许多，感谢学校领导和老师对我的帮助和关切，感谢学生对我的无比信任。现将我一年个人总结如下：

本职工作中，我仔细学习新的教化理论，广泛涉猎各种学问，形成比较完整的学问结构，严格要求学生，敬重学生，发扬教学民主，使学生学有所得，不断提高自己的教学水平和思想觉悟。

一、政治思想方面：

作为一名光荣的共产党员，我不仅仔细学习党的学问、理论，而且还学习新的教化理论，刚好更新教化理念。在吴宁一校主动参与新老师培训，并做了大量的听课笔记与教学感悟。新的教化形式要求我们老师必需具有先进的教化观念，才能适应教化现代化发展。这一年里我始终在仔细学习，细致体会怎样做好一名老师。我用八个字来概括：追根究底、止于至善。

二、教化教学方面：

提高教学质量的关键是上课。在平常的课堂中，我都主动备考。课前备好课。我仔细钻研教材，对教材的基本思想、基本概念，每句话、每个字都弄清晰，了解教材的结构，重点与难点，驾驭学问的逻辑，能运用自如，思索怎样才能把学生教好、教通。我会尽量了解学生原有的学问技能的质量，他们的爱好、须要、方法、习惯，学习新学问可能会有哪些困难，然后实行相应的预防措施。考虑教法方面，我主要解决如何把已驾驭的教材传授给学生，包括如何组织教材、如何支配每节课的活动。课堂教学方面，我则组织

好课堂教学，关注全体学生，留意信息反馈，调动学生的有意留意，使其保持相对稳定性，同时，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创建良好的课堂气氛，课堂语言简洁明白，克服了以前重复的毛病，课堂提问面对全体学生，留意引导学生学信息技术的爱好，主动参加学校组织的听课、评课，虚心向同事学习教学方法，博采众长，提高教学水平。酷爱学生，同等的对待每一个学生，让他们都感受到老师的关切，良好的师生关系促进了学生的学习。

三、工作考勤方面：

我酷爱自己的事业，严格遵守学校的规章制度，从不因小失大，并主动运用有效的工作时间做好自己分内的工作，帮助教育处开展工作。

四、业余方面：

发表数篇校内通讯稿，，参与了学校党员组织的社区活动，为人民服务。

无论何时何地，我时刻严格要求自己，为人师表，在以后的教化教学工作中，我必将努力工作，发扬优点，改正缺点，开拓前进，为东阳教化美妙的明天奉献自己的力气。

个人年度考核工作总结篇6

一年来的工作已经结束了，我现在还是做出了不错的成果，在这个过程当中，我认为这对我个人实力是一个关键，在过去的一年工作当中，我深刻的相识到了自己的不足之处，我一直都认为，在工作当中自己应当做好充分的打算，这对自己个人实力也是一个特别不错的提高，作为一名音乐老师，我也是做的比较好的，我对学校的规章制度也是比较熟识，在这一点上面，我也是对自己工作比较有信念的，也肯定会去做好这些细微环节的工作，在这个过程当中，我也是深刻的相识到了这一点，也对过去一年来的工作做一番总结。

在工作当中的，我也是对自己实力有着特别大的信念，平常我主动的学习业务学问，我也知道，自己能够在这方面做出足够好的成果来的，对此我也是有着许多的信念的，在这个过程当中我当然是对自己实力有着特别客观的评价，现在回想起来还是很有动力的，对此我也是深有体会，我知道不断的学习提高自己的专业实力，才能够把学生带的更好。

在这方面，我还是有所感受的，平常我也会和四周的同事虚心的请教，因为自己参与工作的确也不是很久，再就就是在教学方面也是有一些不足之处，所以在一些方面还是应当要做出肯定的调整和打算来，我也特别的信任这一点，在这个过程当中我对此也是深有感受，我信任这对我个人实力也是一个不错的提高，将来还会有更多机会等着我去落实完善好，在这一点上面，我对此也是深有感受，在这个过程当中，我更加是做好了特别多的打算的。

一年来我也参与了多次培训，在教学方面得到了很大的升华，这真的是一件特别有意义的事情，给我的感觉也是很好的，我也对此是深有体会，会在接下来的工作当中，做的更细心一点，在这一点上面我还应当要做的更加细心一点，作为一名教化工作者，我也是应当要做出肯定的调整，我喜爱教化行业作，在这个过程当中我感觉很充溢也很欢乐，接下来应当要做好调整，这对我个人工作实力也是一个特别大的提高。

在这个过程当中，我清晰的相识到了这些，作为一名音乐老师，我始终都是深有体会，这一年来的工作我感觉自己的进步是很大的，在这一点上面我还是很有信念的，我也特别信任自己在新的一年当中我能够做出更好的成果。

个人年度考核工作总结篇7

在不知不觉中，20xx年现已走过，参与公司的时刻拼拼凑凑也有不少的时刻了。在这段时刻里，从一名置业参谋一步步晋升为出售司理，我不断的学习的常识并积累了很多的经验，也一同训练和前进了事务才能，这让自己的人生多了一份激烈，一份兴奋，一份哀痛，最重要的添加了一份人生的履历。可以说在XX的这段时刻中，收成颇多，感受颇多。在这里，非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和辅导，现在已能独立完结本职作业，现对现在的作业做以下总结。

一、使命完结

本年实践完结出售认购签约回款佣钱的状况和竞赛对XX居的比照的状况。

二、团队处理方面

1.聘请面试方面

自己在聘请面试的时分短少细心的规划和组织，有时分自己也不加注意，总是奔着你情我愿的办法，没有必要跟着面试者讲太多，正是由于自己的不注意应聘这个环节然后导致一部分优异人员的丢失，也给人事部部分增加了不少费事。

2.团队训练作业

没有方案的训练，训练意图的不清楚，训练前没有体系的预备对团队的打造政策不行清楚比较抽象，训练的方案做的也比较抽象，因而在训练作业绽开时想到什么就训练什么，感觉团队短少什么就训练什么，有的时分很少训练，有的时分每天都在训练也达不到预期的作用。

不光添加了置业参谋的担负更影响咱们的心境。关于训练没有一个长时刻统筹组织和安置，自己也没有提早做好足够的预备作业。自己不光没有得到训练，更使整个团队褒足不前。也没有研讨过老的置业参谋和新人进行差异训练，导致新人学习难度增大，老的置业参谋也感觉支付了时刻却得不到较好的作用。

3.监督、督促作业方面的

很多作业都是刚好的组织下去，可是没有赐予刚好的督促和监督，导致组织下去的作业做的不理想乃至是根本上没有完结。例如置业参谋的约电约客问题，自己很少去督促和查看他们的来电来客，导致置业参谋在这方面的作业绽开的不是很理想。有的置业参谋乃至很长时刻对客户都不进行约访，丢失了公司珍贵的客户资源。

4.刚好总结学习方面的

当作业期间遇到必定难题的时分，自己很少去总结学习更谈不大将自己总结的东西教授给团队，有时分难题曩昔就曩昔了，不再过多的进行回忆总结和教授。当遇到问题客户的时分，总是想尽全部方法赐予处理但总是疏忽发生这些问题的本源在那，因而重复的问题不断呈现，怎么将该问题在前期处理掉或防止该问题的发生自己却不做总结和教授。

5.公司准则的实行和履行方面的

例如有的作业人员偶然迟到三五分钟，但出于不忍心就不再严厉依照公司准则赐予其罚款，然后导致了其它置业参谋心思不平衡，给处理作业带来了必定的困难。

究其缘由做为一名出售部担当人首要有必要严厉依照公司的处理准则进行相应的处分，对其违纪行为视而不见于心不忍不赐予其进行罚款可实践上便是在怂恿其行为，因而关于我来说是一种渎职行为。公司最根本的处理准则自己都由于种种缘由实行和履行不到位，更谈不上让自己的团队依照准则去严厉要求自己。

6.出售一线作业呈现的问题敏感性

由于出售一线作业灵敏多变，因而需求依据实践状况刚好拟定出相应的准则战略。在这方面自己的自动活跃相识存在很大的短缺，总是习气于领导将作业组织完事今后自己才去实行，不动脑子去想过多作业，然后使很多作业做起来很被迫。

7.团队之间的沟通

从前也细致拟定过与作业人员之间的沟通方案，可是施行一段时刻后便抛向脑后，由于各种缘由落下了，在置业参谋提成方面由于没有事前沟通，向团队阐明公司的状况，导致了一些小的状况绽开，不只仅影响了团队的士气也影响了正常作业的进行。经过这件事才让我深化的相识到刚好的沟通是多么的重要。

三、案场处理方面

1.案场谈客监督及把握方面

当问题客户呈现的时分，自己都想方法刚好赐予处理，在案场自己也常常全程并刚好的赐予置业参谋的谈客进行辅导，一同提示或组织其它置业参谋赐予恰当的造势来独创气氛，常组织置业参谋沟通谈客进程的要害点把握，然后前进了部分置业参谋的成交率。特殊是对新的置业参谋谈客自己都刚好赐予点评，并组织其它置业参谋赐予刚好的旁听来前进谈客技巧。

2.案场问题客户处理方面

当呈现问题客户的时分自己都很有耐性的赐予解说和处理，削减了贰言客户，添加了客户对公司的信任感和认同感。

四、实行力方面

我深化的相识到自己就事比较磨蹭，总有一种不到最终一刻绝不完结的办法，因而对领导组织或许其其它的作业总是能往后拖就往后拖，深知自己磨蹭的习气害人害己，自己也要尽力改掉这样磨蹭的坏毛病。

在公司作业的这段时刻里，深知自己身上存在各种各样的问题和缺乏，在今后的日子里我要给自己进行从头定位，振作决心、坚持本性、重燃热心，在改掉自己缺乏的条件下尽力学习常识前进本身各方面的才能，并做出了以下作业方案。

1.首要在个人心态方面不只好好调整，不管在任何的窘境下都要和公司和团队荣辱与共，共渡难关。用自己的杰出的心态去影响身边的人和公司的团队。

2.其次关于个人在团队处理上存在的缺乏自己要拟定出详细的团队处理政策和施行方案。

3.学习聘请面试方面的技巧，注意每次的聘请面试作业，每次在面试之前都要规划出面试的方案，尽或许为公司吸纳和留住优异人才。

4.在训练作业方面，拟定出详细的训练政策和纲要，每个月末都要依据实践状况做出下个月详细的训练方案，针对新人和白叟差异做出训练方案。并尽尽力严厉依照训练方案实行。履行项目部日常的处理准则，并严厉依照处理准则去实行，不管任何人只需冒犯公司的原则问题都天公地道绝不姑息，牢牢记住“处理便是严厉的爱”。

5.针对自己的沟通缺乏问题。每周固定两次和置业参谋进行有用沟通。刚好的了解并把握置业参谋的心态和动态。

6.关于监督督促作业在新年前也要构成准则，有奖有罚奖罚分明。

7.关于实行力缺乏问题，拟定出关于实行力不到位的奖罚方法，争夺任何作业到达，高质量的去完结。关于干事磨蹭问题，自己要从每天上班开端训练，要求自己每天上班必提早20分钟到项目部，拟定出处分方法由秘书监督进行处分。

都说公司是自己的其次个家，既然是家，没有谁有理由不爱自己的家，在这个家里我一向都是，忠诚牢靠，乐于贡献，全部以公司利益为起点，毋忝厥职，不以权谋私，勇于处理，不遗余力，尽职尽责，管的公允、公允、天公地道，胸怀广阔，宽恕善待别人，任人为贤。活跃热心、充溢活力。用自己的热心去感染自己的部属，关怀他们的作业和日子。当然没有谁是完备无瑕的，我也有很多的缺乏之处，在实行力方面的短缺，有时分性情的过于温文，对团队处理经验的缺乏，以及和部属沟通的短缺，都给作业的进行带来了必定的困扰。

作为一名出售司理，想好更好的绽开，这些缺陷和缺乏都需求逐个的战胜和处理，我有决心可以很好的处理。

学习如同精进不休，不进则退，深化的知道到本身常识水平有限及才能的缺乏，对将来我充溢着等待和决心，信任在公司领导不断的批判和辅导下我会前进的更快，变的愈加老练。

个人年度考核工作总结篇8

今年，在市委、市政府的领导下，在市人大的监督指导下，在各有关单位的支持合作下，全市外经贸工作取得了较好成果。现将一年工作总结如下：

一、招商引资一年工作成果

(一)抓招商引资，主动承接新一轮世界产业转移

1、加强领导，提高招商人员的政策和业务水平。今年，我调整了局领导分工，支配1名副局长专责招商引资工作，1名副局长负责外资企业增资工作;从局系统抽调5名工作人员加强招商引资力气;推动局下属外商投资服务中心从以联合审批为主向以招商引资为主转变;支配对各区、经济功能区招商人员的培训，并亲自授课;主动培育专业化、市场化的`中介招商队伍，筹办XX市招商处。

2、明确目标，落实任务，协调推动。为实现外经贸预期目标，我深化各区、经济功能区和企业调研，将预期目标分解到各区、经济功能区。在日常工作中，我主动服务，狠抓重点，推动目标实现。今年粤港经贸会期间，为了促使港中旅温泉项目增资获得批准，以解决项目建设资金急需，我主动向省外经贸厅领导汇报并共同探讨审批方法，促成了该项目投资总额增到3.86亿美元。我局下属投资服务中心首先引进的晓星氨纶公司再次增加投资，我即组织探讨审批方法，并派专人到省外经贸厅、商务部为其办理相关手续，使该企业投资总额增到1.55亿美元。

3、仔细组织境内外招商活动，着力提高引资成效。无论我局组织境内外的大型招商活动，或是小分队的招商活动，我都细心筹备，亲自推介XX的投资环境，干脆参加重大项目的洽谈。经大家共同努力，今年在粤港经贸会、粤台经贸会、海洋经济推介会和粤港——欧洲经贸沟通会上，我市与外商签订合同投资总额13.5亿美元。

4、创新招商方式，大力推动中介招商。今年，我在巩固原行之有效的招商方式基础上，提出了向招商专业化、市场化和科学化转变。在香港、日本、美国、加拿大等地发展了一批招商代理人。同时，充分发挥互联网覆盖面广、传输便捷、全天候的优势，强化网络招商。主持制定了驻外招商代表目标管理责任制，进一步调动了驻外招商人员的工作主动性。

(二)抓外贸出口，想方设法开拓国际市场

1、细心组织经贸活动，开拓新兴市场。今年我在抓好巩固和扩大传统出口市场的基础上，主动向国家和省申请中小企业国际市场开拓资金近500万元。组织企业举办俄罗斯、阿联酋、南非、澳洲、英国等贸易展销活动。引导和激励企业全力开拓欧美等富有潜力的新兴市场，进一步完善了外贸出口市场的合理布局，提高了抵挡外贸风险的实力。

2、狠抓科技兴贸，优化产品结构。我主动推动“科技兴贸”和“品牌带动”战略，下力气培育具有自主学问产权的产品。今年为企业向省外经贸厅申请到510万元科技兴贸资金，为我市5个技改项目获得国家技改贷款贴息400万元。与此同时，引导加工贸易从以oem方式生产转向odm方式生产，促进加工贸易增效，提高加工贸易增值率。

3、推动流通外贸企业向工贸型企业转型。今年，国家出口退税政策改革，出口退税增长部分的25%由市财政负担，干脆影响我市财政的收支。为使流通外贸企业增效，政府增收，5月份，我在XX优力创公司主持召开了全市外贸企业转型阅历沟通会，阐述了流通外贸企业向工贸企业转型的必要性和机遇等。与会企业深受启发，会后，全市已有天宏科技、中润投资等8家流通外贸企业实现了向工贸型转型。

(三)抓外经，推动企业走出去

今年我提出要重点拓展东南亚外经市场，为此，我先后两次赴东南亚，促成了广东省新技术进出口XX公司承接缅甸农业部水电站建设项目工程;主动为中富公司在泰国设厂和增资供应服务;同时大力发展对外劳务合作，加强外经企业管理，维护和规范境外企业经营秩序，有力地促进了我市外经工作发展。

(四)抓口岸建设管理，优化通关环境

1、主动推动“大通关”建设。今年我着力推动加工贸易企业联网审批和监管业务，在海关等单位的大力支持下，2月份在佳能公司试点，目前已有19家加工贸易企业获准推行，其中6家企业已经实施。推行电子联网审批和监管，既便利了企业，又实现了科学监管。与此同时，还争取省口岸部门拨款进一步完善了拱北口岸通关远程监控系统。

2、仔细组织拱北口岸一站式快速验放系统建设。拱北口岸为我国其次大陆路口岸，旅检通关车辆逐年增加，现有口岸设施已难以满意客运车流量增长的需求。为此，我会同分管领导主动向省口岸部门、市政府反映状况，建议建设一站式快速验放系统工程，即通过构造联检公共电子平台实行一站式并行查验，提高通关效率。该系统是全国口岸的首创工程，意义重大。此建议得到了盛市政府的确定，并列为粤澳合作及cepa的主要项目，省政府拨款1500万元，市政府也拨出建设专款。该工程目前正在全力推动。

二、提高依法行政水平，建设高效、廉洁、务实的政府机关

(一)建设高效、廉洁、务实的政府机关。今年，我把依法行政贯穿于行政管理中，在接着坚持服务窗口设置总监、外经贸业务推翻事项逐级呈报制度、窗口工作人员评优制度的基础上，制定和完善了《政务公开制度》、《行政事务处置时限制度》、《年度岗位目标管理制度》、《行政效能监察实施暂行方法》、《行政过错责任追究暂行方法》等一系列制度、方法，以制度的形式进一步规范工作人员的行政行为。与此同时，为实现高效行政，我提议并主持实施了我局的信息化建设，今年8月局机关已实现办公自动化。目前，我又在主持实施办公自动化向各级外经贸部门、外经贸企业延长，全市外经贸业务网上审批系统的开发正在开发中，安排年底试运行，xx年正式运行。

(二)仔细办理人大议案、建议、指责和看法。市六届人大一次会议后，我局收到了人大代表《关于规范管理港澳游艇及人员往来担杆镇海疆活动的议案》(第92号)、《关于对XX市荣誉市民的待遇问题的建议》(第179号)。我高度重视，会同经办人员仔细办复，提出解决议案中涉及问题的方法。

三、加强学习，勤政廉政，努力提高自身素养

我联系外经贸工作实际，仔细学习邓小平理论和“三个代表”重要思想，强化服务意识，提高分析问题和解决问题的实力;学习党的方针、路途、政策，提高政策水平和决策水平;学习经济、科技、法律等专业学问，提高驾驭外经贸发展的实力和水平。我始终围绕外经贸工作这一中心，把党风廉政建设与经济工作摆上同等位置，一起部署落实，一起检查考核。我主持制订了《外经贸局廉政建设责任制》等廉洁自律制度，在工作中以身作则，严于律己，把为基层、企业、群众服务作为工作的动身点，只要对外经贸发展有利，对全市经济发展有利，就一抓究竟，决不推辞。四、存在问题和努力方向

(一)存在问题。XX外经贸占全市经济总量的百分之七十，我深感责任重大。外经贸工作是一项系统工程，任何一个环节不畅，将影响其发展。取得的成果应归功于市委、市政府的领导和市人大的监督，归功于关切支持XX外经贸发展的各界人士。由于自己的政治思想和业务水平有限，也有不少缺点。

1、深化口岸调研及主动与联检部门沟通不够。

2、对上级只重视书面请示报告，主动口头请示报告较少。

3、只重视管理和业务学问学习，政治理论学习欠缺。

4、对同事工作要求高，对其文化生活关切不够。

(二)努力方向。今后，我决心进一步主动接受人大监督，主动接受群众监督，努力提高自身素养，促进外经贸发展。

1、努力学习，提高政治思想和工作水平。要在学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”的基础上，进一步努力学习经济、科技、法律等科学学问。

2、开拓进取，求真务实。结合我市外经贸和口岸工作实际，做到求真务实，创建性开展工作。以招商引资为龙头，抓好外贸、外经和口岸工作，努力为“再造一个新XX”多作贡献。

3、牢记宗旨，当好公仆。牢记一心一意为人民服务的宗旨，树立正确的权力观。依法行政，深化基层，深化企业，主动为基层、企业解决问题，做到不因事小而不为，不因事难而推诿。

个人年度考核工作总结篇9

一年来的工作结束了，我觉得自己的进步是很大的，现在我也是看到了过去一年来自己取得的成果，我信任在接下来的工作当中，我能够让自己做的越来越好，这一点是肯定的，我也信任这些是我应当去努力调整好的，这对我个人而言是一件特别重要的事情，当然我也须要在接下来的工作当中，维持好的状态，今年的工作我也总结一下。

年度考核之际，我还是绝得自己是有许多的进步的，只有坚持去做好相关的职责，这样才能够维持下去，在这方面我还是觉得这是让我感觉很有意义的事情，这一年来我认为自己是做的比较仔细的，我也在这个过程当中学学习到了特别多的东西，我也肯定不会让这样的状况接着发生下去，在这一点上面我是须要仔细去维持好的，年度考核之际，回顾自己工作的时候的，的确还是有许多的收获，对于这一点，我也从来没有忽视，我希望自己可以在接下里的工作当中调整好自己的心态，把这份工作做好，作为一名xx的员工，我也是深刻的意识到了这一点，回顾这一年来的点点滴滴，的确还是做的比较好的，我也对自己各个方面有着很大的信念，在这年终之际，我也希望让自己接触到一些新的东西。

除了在工作方面，去接触这些好的推断，但是我也是能够做的更好的，这对我来讲还是很有动力的，我和四周的同学，也是相处的不错的，在这一点上面，我应当要去接触到更加优秀的工作的，我也肯定会不断的去学习，虽然这一年的工作当中，我是感觉自己可以去接触到更多的东西的，我也渴望维持一个好的工作状态，对于个人实力来讲我也希望自己可以做的更加的到位，在日常的工作当中，我是渴望让自己去做的更好一点的，在工作方面我也感觉自己是有很大的提高的，和四周的同事相处的也是不错的，这对我个人而言的确也是一个不小的熬炼，我也渴望在这个过程中积累足够多的阅历。

当然也有一些做的不够好的地方，这的确是我的问题，我希望在今后的工作当中，接着熬炼自己，这一年来的点点滴滴的，我也有一些做的不够好的地方，我觉得自己还是感觉有肯定的压力的，我清晰的意识到了这一点，在这方面我还是感觉特别有意义的，我也会仔细的订正自己的不足之处，在接下来的工作当中进一步努力。

个人年度考核工作总结篇10

今年，在学校正确领导和带领下，在广阔教教职工的支持及协作下，一方面不断加强政治、业务学习，提高自己的政治觉悟和理论水平，另一方面，我严格要求自己，自省自律，努力工作，并努力为教职工办好事、办实事，让教职工感觉到学校的暖和，努力做教职工的贴心人，调动了教职工酷爱学校享受工作、享受生活的热忱。回顾一年的工作，从德、能、勤、绩、廉、学六个方面对自己进行总结，既是对过去工作的检讨，也是对自己今后工作的促进。

一、德

我努力从本职工作做起，不断加强学习，有较强的事业心和责任感，尽职尽责地完成各项工作。坚持做到“在认仔细真学习上要有新进步，在堂堂正正做人上要有新境界，在踏踏实实做事上要有新成效”。无论做什么工作都能摆正自己同组织、同事业的关系，把实现个人的人生价值同听从上级领导的支配和开创工作新局面，不断振兴学校紧密地结合起来，在工作和事业面前顾全大局，不争名夺利，不计较个人得失，这一切无不同自己对崇高志向的追求、保持良好的道德情操亲密相关。大家工作中以校为家的精神始终感动着我，激励着我，我只有更加努力工作，让教职工的心血和汗水获得应有的回报，才能表达我对教职工的感谢之情。

二、能

一个人综合素养的凹凸，工作实力的强弱，确定着他能否履行好岗位给予的职责和完成好上级交给的各项任务。我坚持不懈加强理论学习、提高理论素养。了解教职工驾驭实际状况，为正确履行工作供应真实依据。珍惜团结、维护和谐，一个单位、一个小部门，教职工们只要团结共事，形成一个和谐氛围才能心情安逸地开展工作，在工作中我严格要求自己，协作行政领导做好各项工作。

非常留意保持与全体教职工常常性的沟通，常常听取他们的看法，在工作中做到了相互支持、相互帮助、相互协作，工作心情安逸、精神激昂、力气无穷。留意听取方方面面的看法，特殊是反面或不同看法，这样不仅是对别人的敬重，更重要的是对完善自己的工作思路，将起到主动的作用。

三、勤

反映一个人的工作看法和事业心。自担当教学处主任以来，我始终保持良好的精神状态，决心把领导对我的重托，广阔干部职工对我的厚望，化作工作的动力，满腔热忱地投入到繁忙的工作之中。在工作中得以充分体现，工作中勤奋仔细，勤劳奋进，以身作则，从不搞特别化，上班早来晚走是我在多年养成的良好习惯，常常加班加点放弃休息。

四、绩

正确执行学校的教学安排和决策，抓好教学常规落实，不断完善各项教学制度。学校教学成果保持了良好的发展态势，高考成果连攀新高。教学的各项活动有条不紊，老师专业化成进步步明显。学校在新课程实施方面走在了兄的学校的前列。在教学工作中爱岗敬业，一切为了学生的发展，既教书又育人。本人所教历史学科连年获得高考学科优胜奖。这些成果的取得，得益于上级领导和全体教职工的共同努力下完成的，在此我也向他们表示感谢!

五、廉

我在廉洁自律方面，坚持做到自重、自省、自警、自励。要自重：就要珍重自己的言行，人格、和名誉，决不干那些自轻自贱、与领导干部不相符的事情。始终保持旺盛的工作斗志，激昂的精神状态。不断加强学习，加强政治思想和道德修养，吃苦在前，享受在后，以身作则，廉洁自律，保持醒悟的头脑，抵制腐朽思想的侵蚀，努力工作。

个人年度考核工作总结篇11

“春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干。”人们常用这句古诗形容教化的无私与光荣。“再穷不能穷教化”，这句话体现了教化的重要性。而对于我们这些还在校内里面学习理论的师范生来说，教化见习是教化实习的前奏，为我们后来的实习打下基础，为我们能更好地理解教化本质铺设了一条轨道。

一、见习目的

学习分为两种过程：一是干脆阅历；二是间接阅历。我们师范生在学校里学习的关于教化的学问绝大部分是前人的阅历总结，没有真正的实践机会亲眼见证。而见习无疑是检验真理正确与否的一个关键步骤，唯有实践才能检验出真知。很多优秀老师都是“听课听出来的”。闻名的特级老师于漪说：“我的特级老师是听课听出来的。”

二、见习概况

这次见习主要是在xx市xx区xx小学、xx学校、xx中学三所学校进行，共听取七节语文课。见习形式有集中多媒体教室听课，也有分开到各个教室听课。两者相结合，让我们自不待言其中的优劣。

三、见习内容、过程和完成的任务

（一）见习内容

我们是汉语言师范专业的师范生，毕业后的就业方向主体是中小学语文老师，所以这几次见习的目标都是语文课。先后听取了人教版六年级、二年级、一年级、三年级、六年级、八年级、七年级。

（二）见习过程

在老师的带领下，我们师范生一同到xx小学电教馆进行第一次听课，这次采纳大教室的形式，形式相当于公开课。xx小学有打算教案发给我们，人手一份。而其次次在xx试验学校听课则是分散到各个教室，感受小教室的气氛。明显没有了公开课的气氛，但更多的是真实。最终一次在xx中学，与第一次一样采纳大教室听课。

1、仔细打算

我们师范生事先已经知道听课教化实习报告范文目，所以可以事先打算。“凡事预则立，不预则废。”犹如要先备课后上课一样，要先备课后听课。

2、细致视察

听课时细致视察，视察老师的言行举止、神情体态；视察学生的应对反应、神情状态、交往习惯等等。当然这些都是表面的现象，我们还得学会洞察现象背后的本质。

3、具体记录

具体记录的前提就是用心倾听。应当抱着学习的看法来听课，用“钢笔录像”，记录教学的主要过程、精彩对话、意外生成、练习设计，还有自己即兴点评或瞬间碰撞的思维“火花”等等。

4、整理反思

具体记录的速度总是有限的，总会有遗漏，这就须要课后刚好地回忆补充。尽可能地“还原”课堂，然后具体分析、仔细思索，找寻执教者的教学设计、教学活动等背后的思想观念、理论依据，剖析其优劣，“取其精华去其糟粕”。

（三）完成任务

从20xx年x月x日至20xx年x月x日共完成了三次听课，期间根据要求我们仔细听课，做好记录。

四、见习体会

（一）专心去和孩子沟通才会收获同等的爱。

在见习当中，在xx小学《玲玲的画》这节课上，我们真正见识到了老师与学生之间的浓烈情感。xx老师首先采纳竞争的方式将班级分成“东边国”和“西边国”，而她本人相当慈爱就更加给了学生很好的发挥空间。因为学生不用担忧答错，不用担忧会受到指责。在辨析“副”和“幅”的过程当中，还是有学生辨别不出，仍旧会回答“一幅手套”，然而x老师并没有严厉指责。在老师眼里，孩子都是纯净的天使。所以她耐性地讲解，运用最简洁的方法，将抽象的学问点化为简易的单纯的形象区分。运用“副”的古文字形，形象概括“副”是两个分开的一样的事物。信任经过这样的讲解，无论是哪一位学生都能理解，并且印象深刻，达到事半功倍的效果。

另外，在xx中学xx老师的课堂上，在品尝语言这个环节当中，学生们都相当仔细地回答，答出自己心中所想所思。可是xx老师却没有进行合理的沟通，只是简洁地重复学生答题中的各别词语。自不待言，这样的简洁重复而没有适当的引导与评析是不够的。并不能有效地引导学生，不利于学生全方位更好更快地进步。而对于xx老师在这一方面的缺失，应当值得我们深思，我们应当正确相识到要专心和孩子沟通，才能真正懂得学生心里所想，有所相识有所改进。

而这一部分胜利或失败都源于老师真正懂得学生是完整的人。学生并不是单纯的抽象的学习者，而是有着丰富特性的完整的人。懂得学生与成人之间存在着巨大的差异。学生的视察、思索、选择和体验，都和成人有明显不同。所以，“应当把成人看做成人，把孩子看做孩子”。

（二）专心去和老师沟通，才会收获学问和阅历。

特级老师xx说：“几年来我听了校内外老师的xx节课……”在见习过程中，肯定要学会吸取执教老师的优点，同时观他人不足避开自己范同样的错误。在xx中学初二年级xx老师课上，在讲解并描述对鸭蛋的描写时，学生起来回答，此时xx老师抓住机会，让全班在这位学生回答中念到“汁”的时候，全班齐读这个“汁”。我们可能都会忽视掉起来回答问题的学生与其他同学之间的联系，而xx老师却不动声色地展示出她在这方面的独特思索。而且明显的，她是经过深思熟虑才得出这样的结论，经过周密教案设计才有课堂的游刃有余。这样取得的效果自然是学生反应出的是爱好高涨、精神饱满，同时更能体会到中华文字的魅力。接着xx老师说明到，“汁”是冒油出来了。经过刚才学生的“汁”齐读，就有了听觉上的冲击，同时在听觉的带动下学生会自然的联想到视觉上的想象。毫无疑问，在我们看来这样的教学设计是相当胜利的。

然而，相反的，在xx试验学校六年级这堂课上，老师对“那猴在山中，却会行走跳动，食草木，饮涧泉，采山花，觅树果；与狼虫为伴，虎豹为群，樟鹿为友，猕猿为亲；夜宿石崖之下，朝游峰洞之中。”这句的讲解虽然有留意到动词的作用，但是没有抓住机会让学生表演，或者可以老师自己展示给学生看，因为动词可以遵循时间依次或者逻辑关系帮助学生理解课文。

在教化学当中，我们理解到关于新课程观的内容：第一，强调儿童是课程的主体；其次，凸显生活世界的课程意义；第三，强调干脆阅历的课程意义；第四，彰显课程的开放与生成。《猴王出世》这教化实习报告范文课文我们不行能让学生亲临现场，但是老师可以协作多媒体制造情景，让学生仿照动作，这样也可以弥补间接阅历的不足。

个人年度考核工作总结篇12

xx，时间的脚步，形色匆忙。在即将跨入新年度之际，回顾过去的一年，感觉收获颇丰。走过来，回头看。虽然艰辛，但很充溢。看着一路走来留下的脚印。也很有成就感，因为自己始终在成长中进步，在进步中成长。

首先，在政治思想方面，主动学习，不断提高。

俗话说：“四十不惑”，对此我深有感受，人到了不惑之年小到对家庭，对生活。大到对国家，对社会都会有一个更加深刻的相识，在思想日臻成熟的同时，不断加强政治思想方面的学习，能够大幅度提高自身的思想觉悟和政治素养。尤其是学习十八届三中全会战略思想和改革策略，使自己做到紧跟时代步伐，与时俱进，不掉队不落伍。

其次，在本职工作中，扎实肯干，尽职尽责。

自新交法实施以来，驾驶员交规考试做了调整。由原来的科目一一项考试，调整为科目一和科目三平安文明考试两项内容。这一项调整增加了考场一倍的工作量。每天400多人的考试任务。从早晨8点半至下午4、5点。有时候甚至6、7点才能结束。中午没有休息时间，有时工作餐也是一边干活一边吃的。工作不仅累，繁琐，而且都是重复性工作。同样的话要重复多数次。这无疑是对看法和耐性的极大考验。考场的性质就是一个窗口性部门，涉及到方方面面得关系。包括和驾校的关系，和车管所的关系，和广阔学员的关系等等。这其中的任何一个关系处理不好都会影响工作。而学员则来自不同地区，从事着不同职业，文化素养参差不齐。所以在工作中，尤其留意自己的言行，尽量处理好方方面面的关系，做到见机行事，处理好突发事务，让各方面满足，维护好单位的窗口形象。

另外，在这一年中，不断加强专业技术方面的学习，利用业余时间，学习专业学问，提高专业技能。

当然，工作中有成果，也会有不足。因为你只要干工作，就难免会有错误，有这样那样的问题。除非你什么都不管，什么都不干，才恒久不会出差错。在今后的工作中，我将一如既往。虚心听取各方面的看法，对待不足，有则改之，无则加勉。接着在成长中进步，进步中成长。

个人年度考核工作总结篇13

一、注意政治思想学习，不断提高个人的政治素养。

我坚持四项基本原则,主动响应贯彻“三个代表”重要思想，酷爱教化事业，具有高度的事业心和责任感，尽职尽责，学而不厌，诲人不倦，科学育人。我爱生如子，团结协作，听从组织支配，潜心培育21世纪的新型人才。

二、组织纪律严谨，顾全大局。

在工作上我听从组织的工作支配。我担当三年(2)班的语文教学与二(1)英语教学工作。从开学初我就不辞劳苦地组织一些基础落后或学习懒散的后进生，开展针对性的辅导与沟通。时常是两三小时始终在课室里忙，嗓子不停地在运作，一口水还顾不上喝。即使是女儿生病住院期间，我也协调好工作与照看孩子，做到不耽搁学生一节课程。经过不断的帮扶与激励，之前一些成果出现红灯的学生，如小婷、小斌、小维、小君、小浩、小波等均取得不同程度的突破。

三、兢兢业业，教书育人。

教学教化的主体是孩子，我总认为严慈有度，赞扬总比指责好。因此在辛勤培育的同时，我常会以最饱满的激情酷爱、赞许我的学生，让他们在荣誉冲击中保持主动心情，同时达到自我教化。如经过不断尝试改进，我推行了切实有效的小组竞争互助模式，与个人常规加分升级制度，推行以来，效果显著。如针对学生写字马虎、出错率高的问题，我冠以“大小书法家”的头衔，标记在学生的作业本封面上，这个做法可以说取得了革命性的突破，现在全班学生基本上都克服了马虎马虎的毛病。又如在写作方面，我冠以“大小作家”头衔，并支配作品观赏沟通时间;还经常挤出时间，与学生笔交心，了解他们所想所忧，激励他们用笔抒心;经过一段时间的培训，学生的写作劲头越来越足了;从之前艰涩的三言两语到现在精彩的洋洋洒洒。我另外利用“官衔制”，让我的学生在管理其他同学或班级事务的同时达到自我约制，自我教化等。经过了苦心的耕耘，反复的试验，本班已逐步形成了自理自律实力较强、学习风气较浓的班风。

在其他方面，我兼任科研组长工作，尽职尽责地帮助科组长开展了各种教研工作。其中我级组的罗老师本学期参与了与兄弟学校的沟通活动，获得好评。另外我也代表了学校参与了区的演讲竞赛。

上述的只是一些本职工作侧面，本人将会再接再厉，戒骄戒躁，本着工作宗旨，尽职尽责，不断踏实求进。

个人年度考核工作总结篇14

时间过得真快，回望xx年的成果，自己感觉学到的东西不少，但给办事处带来的效益却很少。总结之前得与失，为以后的工作做好准备，为明天的成功做好铺垫。

1、随岳南高速伸缩缝安装，在我们101多人的大团队共同努力下，经过3个月的时间，于年年底圆满顺当完工，这也是我们伸缩缝安装首次取得效益。谈起个人在随岳南我也学会了许多，学会了基本交工资料的编写，还学会了计量资料的编写。美中不足的是，随岳南回款的力度不行，年前回款400万，至今还有欠款800多万，因为业主批复的增加工程量的文件刚刚下来，致使其次次计量还没有完成。

2、现在头疼的就是宜巴高速，初次去的时候，我们是以一个团队的形式打算参加。之前商议好的是，志建负责前面几个标段，我负责中间标段，老马负责后面标段，三个人相互帮助，尽量争取多签利润高的合同。但后面事态的发展跟想象的相差甚远，其他小单位在指挥部的关系大力度的对施工单位进行举荐，致使有部分施工单位拒绝上报中铁建资料，理由是公司太大，价格确定很高。形势对我们始终很看好的恒力通也造成威逼，老马不辞辛苦的奔波于31个标段，跟每个施工单位都建立了很好关系。但因为亿力，桥闸的介入，施工单位在上级领导业主的举荐下，不得不放弃与恒力通的合作。

看到势头不对，我跟办事处领导汇报并建议，我们是不是应当变更策略，如此下去我们签不了多少合同，而且价格确定不会太高，这样下去连我们的投入都收不回来。在领导们一再权衡之下，确定力推中铁建，以中铁建规模大、质量好、信誉优为由，不让小单位进入。在办事处领导的力挺下，我起先和业主部分领导进行沟通劝服，在以质量第一的条件下，业主基本接纳了我的建议，要求施工单位进行公开招标，把往日以中标的模式转换为综合评标模式，价格从从前的70分转为30分，就算中铁建价格跟小单位相差一半，我们的价格分也能拿到15分，但我们的设备，人员，业绩，信誉，售后都是领导公认的，这方面的分我们应当可以拿满分，这样下来对中铁建的优势就很大。但这给辛苦工作将近一年的老马和志健带来不小的打击，我也感到很担心，这也是没有方法的方法，希望能理解。

下一步还是准备接着往这方面发展，想尽一切方法让中铁建在第一次公开开标时能拿下第一份合同，这样下面的工作就好做了。签合同的第一个原则，肯定不会以降低价格为条件，签订无利可图的合同，争取利润化。

3、对办事处团队的看法：我始终以工作和生活在这样的一个团体而感到华蜜，华蜜的同时也有些缺憾。不管出于什么缘由或者说是目的，今日能走到一起真的是一种很大的缘分（尤其是我），但因为个人的利益，总是会发生一些冲突，这是不能避开的，但应当思索的是，怎么把冲突开心的解决掉。常言说：“大事化小”。为什么我们总是把“小事变大”呢？其实许多时间是缺少沟通，希望以后能多沟通。

个人