2022年618社区内容营销趋势洞察报告

吸睛又吸金,品牌营销如何玩转内容社区2022年618社区内容营销趋势洞察报告

■月狐观点Q消费提振复苏趋势明显,2022年618电商行业DAU回升至■4.29亿,较2021年618大幅增长24%,但行业人均单日使用时长较前两年均下降，从2020年的60.3分钟减少至2022年的48.3分钟,用户在电商平台的注意力正被分走Q头部电商平台人气回暖,淘宝2022年618当天的DAU回升至■3.81亿,超过2020年618水平,而与流量复苏相悖的是,各大头部平台618当天的人均时长连续第二年下降,用户注意力向社区内容平台转移的趋势不断增强,62.9%的电商用户已成为社区类平台的用户,社区内容种草逐渐成为品牌营销的新阵地Q618小红书化身年轻女性的购物灵感"缪斯”和品牌方的上"新试验场,“一眼万年”的颜值冲击和素人传达的情感连结击破小姐姐们下单的最后一道防线,而小红书积累的2.5亿月活用户和45分钟的人均每日使用时长证明了其影响消费决策的底气哗哩哗哩在站内开启“618万物种草节",将UP主种草、直一;播带货贯彻到底。在B站的成熟的视频内容消费生态下,用户表现出高参与度、高归属感,人均单日使用时长攀升至90.3分钟,粉丝用户与UP主之间的高粘度注定让"UP主带货"这一B站强项营销模式行稳致远Q社区内容平台的商业化模式逐渐稳定成熟,圈层化的用户运メ营仍将是品牌下ー步的营销策略重点,同时借KOL种草营销扩大口碑声量,逐步沉淀粉丝,搭建品牌私域阵地

目录CONTENTS内容社区成为新的消费者流量入口,大促战场转移至社区种草社区内容平台分析（以小红书&哗哩哗哩为例）小红书营销链路渐趋完善,B站专注内容颗02粒度主攻小众垂类社区内容营销未来展望03用户圈层化、KOL种草カ、私域阵地建设是未来发カ重点03PART01618电商节

社区内容营销发展背景消费复苏,618电商行业DAU回升至4.29亿,但用户注意力正在分薄•2022年618大促活动从5月中下旬开始预热,尾款日较往年提前一天至5月31日,当天综合电商行业的DAU提前迎来小波峰,达到4.13亿;618当天更冲击4.29亿,较2021年618大幅增长24%,而2021年618的DAU较2020年618是小幅下跌的,同比增速为-3.5%,因此2022年618的复苏趋势明显•用户时长的变化趋势与DAU相反,大促期间用户在综合电商平台花费的时间按年下降,2022年618当天人均时长为48.3分钟,比2021年618下跌7.2分钟,而2020年618当天曾达到60.3分钟,用户注意力正被削弱00000000-X历年618期间综合电商行业团a变化（单位:亿）529 531 602 604 606 608 610 612 614 616 6182.5历年618期间综合电商行00000000-X历年618期间综合电商行业团a变化（单位:亿）529 531 602 604 606 608 610 612 614 616 6182.5历年618期间综合电商行・国变化（单位:分钟）仄均单日时+529 531 602 604 606 608 610 612 614 616 618传统电商平台数据对比・头部电商流量回暖,但难掩用户驻留时间流失的颓势•自2021年618淘宝DAU经历下跌后,2022年618淘宝的DAU迎来回升,重新增长至3.81亿,同比增速达19.3%,甚至超过2020年618的DAU;京东、拼多多在大促当日的DAU保持按年增长态势,然而唯品会却出现下降,较去年同期减少100万至1800万,且已被淘特超越•人均时长方面,除淘特基本与去年持平以外,其他头部电商618当天的人均使用时长均连续第二年下降,可见用户停留在各大电商平台的时间逐渐流失历年618头部电商平台DAU变化趋势（单位:千万）OOOOOO5432I0000000-X34.0淘宝京东拼多多淘特唯品会38.125.231.81.9202006I82021061820220618历年618头部电商平台人均使用时反变化趋势（单位:分钟）历年618头部电商平台DAU变化趋势（单位:千万）OOOOOO5432I0000000-X34.0淘宝京东拼多多淘特唯品会38.125.231.81.9202006I82021061820220618历年618头部电商平台人均使用时反变化趋势（单位:分钟）OOOO

432I3I〇24.6.6468.202006I820210618202206I8电商用户邂逅社交电商及社区平台新的流量集结号吹响•传统电商平台的用户中,安装社交电商和社区交友app的比例大幅上升,从2020年的43.8%上升至2022年的62.9%,社区类平台成为电商用户新的聚集地•近年来,社区交友和社交电商行业的MAU保持稳健增长,2022年5月分别达至リ3.45亿和2.66亿,其中社交电商的MAU同比增速为18.2%〇〇〇2020.0595后90后80后60&7095后90后80后60&70后37%:44%:10%:9%OCO2022.0595后90后80后60&70后37%:43%:11%:9%50.7%Q49.3%>»47.1%52.9%:京安装社交电商和社区交友app的比例43.8%

テ安装社交电商和社区交友app的比例62.9%社区交友与社交电商行业MAU变化（单位:亿）—社区父友—社父电商—社区父友—社父电商000000000-X202005 202009 202101 202105 202I09 20220I202205内容社区增长爆发,头部平台积聚电商用户成为新的流量人口・传统电商用户安装小红书、哗哩哗哩、知乎这些社区叩P的比例逐年提升,过去一年的增长幅度最大,三者在传统电商用户的渗透率分别达到34.7%、29.7%和20%%•过去两年,小红书、哗哩哗哩、知乎app端的MAU保持快速增长态势。小红书在2020年5月、2021年5月的MAU同比增速分别达到68.1%和88.7%,2022年5月的MAU增速虽回落至个位数,但已完成用户基础的积累传统电商平台用户安装小红书、34.7%■「、小红书16.7%6.0%25.1%JJ20190520200520210520220529.7%rヽ'I■fl■I18.8%23.4%しJ1201905202005202105202205厂 、知乎| I0.2N1.7%15.6%20.6%Lン201905202005202105202205小红书、哗哩哗小红书、哗哩哗哩、知乎app端MAU变化（单位:千万）0000000-X社区内容平台的范围涵义 9•社区逬化出文娱、消费、知识垂类,B站、小红书、知乎成课代表.社区内容平台经历了不同的发展阶段,PC时代微博、豆瓣等强社交关系的图文类社区形成主流,而随着移动端应用的普及,快手、B站等娱乐化、视频化的社区平台乘风而起,另一方面以知乎为代表的知识类社区异军突起,成为垂类赛道的佼佼者从内容属性看,大致分为文娱类、消费类、知识类三种类型,哗哩哗哩、小红书、知乎分别是这三个类型的典型代表,对当下关注的内容社区领域而言,这三个叩p更具研究价值UfISl社区内容平台发展历程图文类社区形成诞生于PC端互联网时期,以西祠胡同、天涯社区、虎扑、豆瓣、微博等为代表知识类社区等垂类赛道崛起以知乎为代表的知识类社区异军突起,并发展出知识付费模式社区形式向娱乐化、视频化拓展移动端应用兴起,哗哩哗哩、快手、小红书等社区基于移动端快速成长,内容形式更加多样化社区内容平台主要类别快手抖音,哗哩哗哩大众点评孙红书什么值得买涵盖多种兴趣类别,以短平快的娱乐消遣为目的引导用户购买商品,直接的消费决策平台依托海量创作者及问答模式,输出强知识性的优质内容

UfISl社区内容平台发展历程图文类社区形成诞生于PC端互联网时期,以西祠胡同、天涯社区、虎扑、豆瓣、微博等为代表知识类社区等垂类赛道崛起以知乎为代表的知识类社区异军突起,并发展出知识付费模式社区形式向娱乐化、视频化拓展移动端应用兴起,哗哩哗哩、快手、小红书等社区基于移动端快速成长,内容形式更加多样化社区内容平台主要类别快手抖音,哗哩哗哩大众点评孙红书什么值得买涵盖多种兴趣类别,以短平快的娱乐消遣为目的引导用户购买商品,直接的消费决策平台依托海量创作者及问答模式,输出强知识性的优质内容•内容营销产业渐趋成熟,社区种草成大促新战场品牌在618、双11等大促节点的营销趋势大概分为三个阶段,第一阶段起源于电商造节,营销方式以在平台上举办促销优惠活动为主;社媒营销的主战场在微博,品牌官方账号和明星发声是主要手段进入第二阶段,以资讯和视频为代表的信息流应用兴起,信息流广告成为大促期间品牌的投放重点;基于微信生态和小程序,以拼多多为代表的社交电商崛起进入2020年,内容的营销价值凸显,品牌在大促开始前进行长周期的内容铺垫,内容种草分化出直播带货、社区种草等赛道2010-2015年 2016-2019年 2020年一? 电商平台造节热潮 、信息流+社交电商兴起ゝ内容营销升级,社区达人上位卖场促销淘宝双11京东618苏宁易购818TVC分众淘宝双11京东618苏宁易购818淘宝双11京东618传统

广告M0!管传媒平面广告MN!但分众传媒社交媒体信息流内容营销卖场促销淘宝双11京东618苏宁易购818TVC分众淘宝双11京东618苏宁易购818淘宝双11京东618传统

广告M0!管传媒平面广告MN!但分众传媒社交媒体信息流内容营销&微博 微信小師头条资讯类微信公众号今日头条 视频类爱优腾BFSEB分众M量;除传媒微博 微信小程序头条资讯类蝴抖音快手西瓜小红书淘宝直播微信公众号今日头条抖音快手西瓜爱优腾B 直播带货X巨量星国X视频号小!时知乎•小红书、B站自带吸金体质,抓紧美妆、互联网两大"金主爸爸”•根据微播易公布的数据,2021年618大促期间,美妆日化品类的营销投放量位列第一,IT互联网品类位列第二,两者的投放量分别较2020年增长13.7%和8.1%,是最具有营销前景的两个品类•根据AppGrowing数据,彩妆护肤占小红书整体广告投放量的64.8%,文娱、游戏和电商是B站广告订单的前三位,小红书和B站正成为"金主爸爸”的重要阵地2021年618营销投放top5品类及同比变化（较2020年618）美妆日化+13.7%0IT互联网

+8.1%母婴育儿

-19.3%食品饮料

-3.0%3c家电

+0.4%2021年广告投放数分布情况彩妆护肤 iーヲ.8%服饰鞋包三:7.2%文化娱乐4.6%结婚服务鬻4.1%食品饮料 2.9%

叵］2021年广告投放数分布情况TOC\o"1-5"\h\z\文化娱乐演於瓚雲發，27.3% 1!游戏^^^22.5% !I综合电商ニニコ15.5% ）社交婚恋綴7.0%教育培训験5.8%教育培训| 2.7%母婴儿童 2.2%家居家装 教育培训| 2.7%母婴儿童 2.2%家居家装 1.6%医药保健K2.7%食品饮料袋2.5%

与精神需求一拍即合,内容社区更懂年轻消费者的心•社区的特点是鼓励内容的输出、表达和积累,形成天然的内容池,也搭建了线上化的购物场域•内容社区为用户提供的内容价值、创作空间和文化氛围具有聚集用户的能力,有效维系不同圈层的用户•当下年轻消费者精神需求丰富,消费观念更加多元化,会向多样化的内容场景中寻求精神消费满足输出呈现积累社区营造个人表达和内容输出的环境,是天然的内容沉淀池输出呈现积累购物的本质是"逛",需要为消费者营造"逛"的场景和内容在社区环境下,海量的内容库成为购物场景线上化的基础和铺垫社区的核心是为用户提供内容价值,用户从中收获帮助或产生共鸣输出的另一端是创作,社区为创作者营造了自由的表达空间内容收获和创作过程将具有相同兴趣爰好的用户聚集在ー起,构成独特的社区文化,维系不同圈层的用户巨禰零招都義天「上ヰ密冃贾百丽冃手畐旳百仰而本,出皿£求从不同的内容场景或形式中获得满足兴趣情怀创作空间内容价值同好文化年!謝消费观念理性科学IP兀＞用户体验分享笔记＞二次元、古风视频内图形式》专业权威人士解答

＞ 社区平台内容及转化链路特征 I3•社区三杰在内容形式、调性及逻辑

实现差异化,站外引流仍是宿命从形式上看,小红书、哗哩哗哩和知乎的内容形式分别为笔记、视频和问答,侧重呈现生活是怎样的(how)、现象或事物是什么(what)、行为或事件发生的原因(why)方面的问题,凭借差异化的调性定位各占山头从转化链路来看,虽然小红书、晔哩哗哩和知乎均设自营电商,但平台主要承担种草功能,为第三方电商引流,在站外完成转化生产模式PUGC/PGC官方主导方向内容调性理性客观生产模式PUGC/PGC官方主导方向内容调性理性客观关键角色专家KOL转化羅路站内&站外内容形式生产模式关键角色小红书・笔记UGC数据反哺内容KOLKOC1内容逻辑内容调性转化链路分享生活的How精致潮流站内&站外陳厚视频生产模式UGC/PUGC納色UP主UliUi1 -11孥业季/内容逻辑内容调性转化链路解读现象是What 趣味搞笑 站外为主内容形式问答内容逻辑数据来源:根据公开资料整理数据来源:根据公开资料整理重曝光重互动是内容营销在社区平台的正确打开方式社会化营销的效果一般从四个方面来判断,包括曝光传播、社交互动、品牌认知和销售转化,对于社区型平台的内容营销来说,曝光传播和社交互动方面的效果是主要的评判指标根据月狐调研开展的专家访谈,市场部门更倾向通过直观的定量方法来判断营销效果,定性方法为辅;投放不同平台时,关注重点会有所区别,比如小红书的投放也会考虑销售业绩的转化率,而B站的投放则会考虑用户的互动效果定量分析是我们最常用也是最直观的方法,在小红书我们更看重品牌曝光和销售转化,在B站则会考虑用户互动情况。用户对营销内容的认可程度、好感度、互动程度,一般结合点赞、评论,转发及粉丝规模等数据指标和舆情分析等定性指标社交互动光传播消费者对品牌态度、口碑的转变,如忠诚度、满意度等,难以完全依靠数据监测,需配合调研も广告带来的实际销售业绩转化,如订单・ヽ电话量、注册量及转化率,一般通过定量数据指专体现销售转化「广告或植入的传播情况和嗑光量,一般通过PV、UV、Qicl等数据指标来体现定性方法 2网络舆论分析,如正面、负面评论的情况;以及影响カ分析,如名人媒体的传播定量方法曝光次数、广告总量、CPC、CPM、转化率等PART02社区内容平台分析

（以小红书&哗哩哗哩为例）小红书内容营销出发点及营销逻辑刚需以外的消费灵感新产品市场测试瞄准小红调性和目标受众特性挖掘产品的差异化卖点达人分享真实情感的体验小范围投放笔记定位相同兴趣用户扩大投放范围投放搜索关键词照壁老花内谷和发カ乂里点扩大曝光范围大促削产品上踵积累真实素人用户的笔记通过大数据的反向指导,可实现笔记众的精准定位景中得到满足,618大促激发消费者的好奇心和从众心収集止回反煖、负回反馈小红书内容营销出发点及营销逻辑刚需以外的消费灵感新产品市场测试瞄准小红调性和目标受众特性挖掘产品的差异化卖点达人分享真实情感的体验小范围投放笔记定位相同兴趣用户扩大投放范围投放搜索关键词照壁老花内谷和发カ乂里点扩大曝光范围大促削产品上踵积累真实素人用户的笔记通过大数据的反向指导,可实现笔记众的精准定位景中得到满足,618大促激发消费者的好奇心和从众心収集止回反煖、负回反馈更新规划,迭代优化产品品牌可以快速完成种草ー销售一反馈的闭环测试，而且上新试验和裂变的成本更低监测收藏点赞回搜率等数据表现圈定种子用户和赋予兴趣标签总结优质笔记的形式、卖点和关・激发买单灵感及测评上新效果,大数据发挥滚雪球效应•小红书的营销出发点主要包括为消费者创造刚需以外的消费灵感,以及作为新产品的上新试验场,借助618的流量机会,新产品迭代和裂变耗费的成本会更低・针对618的营销需求,小红书的内容营销逻辑与“灰度测试"类似,分为试水-迭代一裂变三个阶段形式、关键词的优化以及目キ示!618小红书平台特性女性用户低于35岁为女性用户女性用户在心理、美容、旅游、奢侈品电商类app68%85.8%25岁及以下26-35岁"36-45^46岁及以上呈现高TGI TGI小红书平台特性女性用户低于35岁为女性用户女性用户在心理、美容、旅游、奢侈品电商类app68%85.8%25岁及以下26-35岁"36-45^46岁及以上呈现高TGI TGI414r基因好物分享捜索消赛领域视觉冲击图文展示TGI360攻略游记|美容美妆飞園剧集曲艺2心理健康减肥塑形・视觉冲击和情感连结让年轻女性找到“剁手”的理由小红书近七成用户为女性,其中85.8%的女性用户在35岁以下,女性用户在心理健康、美容、剧集、旅游、奢侈品电商等类型的叩p呈现高TGI值小红书的底层基因是好物分享,视觉冲击、情感连结以及专注消费领域的搜索等手段更符合年轻女性用户的思维模式和兴趣爱好抓准目标用户和核心传播逻辑,小红书在用户消费的意向决策阶段切入,帮助用户了解产品信息,激发用户产生购买动机（如产品颜值高、有趣、满足悦己需求等）,进而促进下单转化小红书用户特征.消费决策入口购买行动选择渠道下单购买目标产品メ 消费决策入口购买行动选择渠道下单购买目标产品メ 章向决策需求知悉已有明确购物需求或

正在发掘过程中

2.5亿月活夯实曝光基础,用户驻留时间延长带动互动更加深入曝光传播量是衡量社区内容平台营销效果的重要指标,小红书拥有2.46亿的月活用户,潜在的曝光空间可观随着人均使用时长和活跃留存率的提升,用户对小红书的依赖度和使用深度不断提高,驻留时间的延长有助于触发更多用户互动行为赞/评比是反映用户互动深度的指标,比值越低用户互动越深入,小红书的赞/评比仅高于微博,用户在小红书发表评论的意愿高涨»活跃用户庞大，曝光传播量高J——»用户驻留app时间长,粘性高.人均单日时长（分钟）曲3020单。。〇。。。〇-X・月2.5亿月活夯实曝光基础,用户驻留时间延长带动互动更加深入曝光传播量是衡量社区内容平台营销效果的重要指标,小红书拥有2.46亿的月活用户,潜在的曝光空间可观随着人均使用时长和活跃留存率的提升,用户对小红书的依赖度和使用深度不断提高,驻留时间的延长有助于触发更多用户互动行为赞/评比是反映用户互动深度的指标,比值越低用户互动越深入,小红书的赞/评比仅高于微博,用户在小红书发表评论的意愿高涨»活跃用户庞大，曝光传播量高J——»用户驻留app时间长,粘性高.人均单日时长（分钟）曲3020单。。〇。。。〇-X・月均DAU.MAUoDAU/MAU千万）35.2%用户互动深度高32.428.045.719.8201905202005202105202205202105活跃ー活跃留存率亠202205活跃ー活跃留存率59.7%58.9%62.1%54.4%次日 7BI4B30B2022年各平台粉丝赞/评比分布点赞量（亿）.评论量（亿）ー赞评比微博 小红书 哗哩啤哩 快手抖音□点赞、评论、收藏是常用的互动指标,小红书即将推出翻看评论的指标作为点赞量（亿）.评论量（亿）ー赞评比微博 小红书 哗哩啤哩 快手抖音■“内容+达人+声量”三大商业化工具助力品牌打响小红书营销战•从6月1日起至6月20日,小红书设立618活动专区,内设优惠券、游戏任务、打折专区以及直播间等多种活动玩法,为用户带来热闹丰富的大促节日体验•小红书推出618营销【灵感助燃计划】,结合蒲公英平台、聚光平台、品牌广告产品三大商业化工具,从内容爆款、达人营销、声量抢占等维度助力品牌方赢得大促营销战5¢ W5-没畲易的活动銭具的! 5¢ W5-没畲易的活动銭具的! :小红书玩复他平台的活动后和…法来哦ぐ活动听回…二■ムとT书61注壬前布法＞活动专区从6＞活动专区从6月1号持续到6月20号,内设多样玩法＞优惠券+任务+打折 ＞直播带货可领取九折无门槛优惠券,观看直播可获更低另外在种草能量站完成任务价格的专属优惠即可积攒津贴,进入必买清单可购买低价商品小红书618品牌方营销打法——〇一不内容出圈 ——〇一不内容出圈 !蒲公英平台提供海量博主、优质内容及人设、评论组件工具放大内容种草价值——❷ーレ营销突围 j聚光平台打通搜索和浏览两大关键场域,提供ー站式营销方案—❸一，声量爆发强曝光、强互动的广告配合周期性投放策略,覆盖预热ー爆发ー借势各个阶段rb站」内容营销可以做什么?•原生内容增强带货曝光,UP主带货玩法撑起B站内容营销・虽然聚集了大批的精准垂类用户,但追求商业价值的营销大促在一定程度上与B站的社区氛围相冲,因此品牌在进行用户触达时更需通过UP主攻占用户心智,UP主成为了品牌与用户之间的沟通桥梁,UP主带货也成为营销节点下应重点布局的转化形式・通过创作内容品质和商业价值兼具的原生优质带货内容,UP主带货能精准触达粉丝人群,影响垂直用户的消费决策B站平台内容营销玩法G品牌、ー内容创作回UP主 ►.了解借UP主粉丝力量触达更大面积的年轻用户G品牌、ー内容创作回UP主 ►.了解借UP主粉丝力量触达更大面积的年轻用户用户将品牌嵌入优质的内容

针对多元圈层逬行渗透传播多资源位曝光多点位触达目标消费人群多形式展示商品链接转化入口承接原生种草内容跳转站外商品完成种草ー拔草闭环链路种草转化B站UP主内容营销类型创意短片 开箱视频 好物分享 专业测评 内容植入up主根据广告主需求定制创意短片,诠释品牌产品诉求up主开箱介绍产品功能等,进行测试种草,植入营销活动信息UP主根据自身风格向粉丝安利爱用好物、大促清单等硬核UP主专业解析产品优势,深度测试种草UP主将产品、营销信息植入日常视频内容中•高颗粒度的内容吸纳大量小众垂类用户•凭借着对用户兴趣的圈层挖掘,B站移动端内已设有33个ー级内容分区,每个ー级分区下设有不等的二级分区,内容分割细化、颗粒度极高,对小众内容拥有极高的包容度,覆盖了七千多个兴趣圈层,为年轻一代移动用户营造了满足不同需求的兴趣阵地B站移动端内容分区33个ー33个ー级分区100+ 200万+ 7000+二级分区 文化标签 兴趣圈层B站内容生态策略OGV内容导流・吸引新用户逬入吸引核心二次元用户

沉淀平台原住后用户自发生产二次元衍生吸引核心二次元用户

沉淀平台原住后OGV内容（番剧为主）ヽOGV+PUGV内容导流rb站」为什么能影响消费决策?进ー步丰富

〇GV版权内容

（综艺、纪录

片、剧集等）逬ー步吸引对相关内容感兴趣的泛娱乐用户逬入进ー步丰富

〇GV版权内容

（综艺、纪录

片、剧集等）逬ー步吸引对相关内容感兴趣的泛娱乐用户逬入对用户兴趣进行圈层挖掘,

设立新的对应分区和标签不同分区产生大量高质量PUGV新内容■B站成为年轻群体触媒重要阵地,用户粘性得到逬ー步提升B站的用户年龄层高度集中,近五成的用户年龄为25岁及以下,84.9%的用户年龄低于36岁;除年轻化之外,B站用户群体保持稳定高活跃的状态,今年5月人均单日使用时长达90.3分钟,较去年同期增加了近10分钟,而人均单日启动次数也提升了约1次拥有高粘度的用户群体无疑是B站实现商业转化的先天优势,在大促节点上,品牌应着重内容开发,用〃用户喜欢的方式"实现带货转化B站用户人均单日使用时长（单位:分钟）B站用户人均单日启动次数7.0B站用户年龄分布B站用户城市等级分布10.5%4.7%36-45岁B站用户人均单日使用时长（单位:分钟）B站用户人均单日启动次数7.0B站用户年龄分布B站用户城市等级分布10.5%4.7%36-45岁46岁及以上一线新一线二线三线四线五线及城市城市城市城市城市以下城市■“种草+直播”双引擎启动B站618万物种草节今年618大促,B站在宣传的声量上较以往小,更加集中在站内存量用户的流量价值转化;在玩法上,B站延续常规的UP主内容种草以及品牌直播,实现双轨并行发カ在内容赛道选择上,B站今年收窄品类范围,专注于垂类市场的种草发カ,依托标签深挖用户价值,集中火力主攻美妆专区、数码专区以及宠物专区,抢占这部分垂类用户的市场B站618内容种草玩法＞种草赛道:以"每日打卡”赢取红包的形式激励用户进行站内品类搜索,带动种草＞种草赛道:＞直播赛道:带货直播通道自6月14日开启,持续到618当天垂类专场□特设三个垂类分区专场618美妆什么值得买、618数码选购指南、618爰宠福利站□专区内涵盖热门精选稿件、直播等不同的内容形式ベ‘规种草ミ中覆盖种草前、中、后期的内'■'一:/’容需求,如购物清单攻略、1,*"购物优惠放送、开箱测评等_直播带货12个主播、39个品牌进驻B站618直播分区活动带货品类以数码、家居、宠物用品为主PART03社区内容营销未来展望•内容社区场域下消费决策路径缩短,用户圈层化运营提升购买转化•不同于一般的消费者购买决策,在社区内容平台上,用户往往在单ー场域下就能完成从需求发现到购买转化的整个过程,整体的流失率较低•由于消费决策的链路较短,精准触达用户成为社区内容营销的关键,社媒场域下的社区内容营销更应注重用户群体的选择,提升平台用户的圈层化、精细化运营,为每个细分圈层打造符合圈层消费习惯的营销玩法,牢牢抓住对应的垂直圈层一般消费路径与内容社区消费路径的对比♦一般消费决策路径发现需求寻找比较评估选择＞发现需求寻找比较评估选择＞决定购买♦内容社区消费场域决策路径II发现需求信任カ强匹配度高内容社区消费场流失率低决定购买流失率高♦内容社区消费场域决策路径II发现需求信任カ强匹配度高内容社区消费场流失率低决定购买流失率高内容社区消费场域特点用户圈层化决策明晰化触点多元化ガ——商务部、中央网信办、发改委《"十四五”电子商务发展规划》抖音KOL支持计划快手KOL支持计划/2022年ガ——商务部、中央网信办、发改委《"十四五”电子商务发展规划》抖音KOL支持计划快手KOL支持计划/2022年1月,抖音电商推出"寻找同行者"计划,挖掘优质达人和商家/2021年9月,推出DREAMUP计划,助力百万电商达人收入翻倍/快手磁力引擎升级"小麦计划"甄选出150位优质达人,推出电商团、创意团、种草团等十大玩法/