《定位》学习心得

。实用总报。《定位—学习告正所谓，一千个者眼中就有一千个哈姆雷特。同样，想每我读《定位，所体会或者看到重点都会不一样对我我而，“定”理论告我们，业要想在代商业竞中取胜，必须要依赖对品牌的精准定位，取潜在客心智资。我们老祖宗关于略的文化产有很多，有《孙子兵法》《鬼谷子、《反》、《六》和《战策》等等。我我得很多兵都可以来用到商中，甚很多理论实跟“定”中说的观点也是有共同点的。但定位这书可能更直接的明了作者于品牌争力的一观点，甚将定位理论视作是第三次生产力革命。我着无比好的心态始阅读这书，由看得比较，第一遍甚至不能理解这本书到底在说什么？直到第二次阅，放慢度，我才慢理解者想要说观点。虽有些地方并非完全认同，甚至觉得有些地还有点矛，但总来说，我得这本仍然是一可以值得读的书籍。首先特劳特先生诉我们什是定位理论：在传播过度的会中，获成功的一希望，要有选择性，集中火力于窄的目标细分市。看到这，我就禁提出疑了。难道有集中火力于狭窄的目标才能成功？那像似于腾讯样的大企业，起靠即时讯，而后迅速进入游行业、广告媒体新闻业、搜索引擎、响视听等化娱乐业等等，讯像八鱼一样进各行各业这与定位理论不是相违背的么？难道从一始腾讯就用了定理论么？案显然没有。所，回过头来看看特劳特先生的所说的定位的前提条是：在传过度的会。这里点是传过度！试一下，当QQ刚起步时不正是靠着人与人之间互传播，而又没有争对手，而一路展壮大的!所以传播显尤为重要而定位显然是针对现代会竞争白化的状下提出来一种观。虽然并是所有的功企业都运用了定位理论，但是定位理的学习有于你在有方法论时候，似找到一参照物，告诉我们的只是基础，而要怎么运用它，能还是需随机应，以不变万变。那么，针对传播度的社会我们到底该如何实施定位呢定位给出很多好建议。首要尽量简信息，一般而言定位理论为人的智只接受其以前知识与经相匹配或合的信息，而且一旦一个词在顾客的心智占据了一位置，想改变顾的心智就非常困了。所以想让信息穿越层层屏障，抵达潜在客户的智，必须使用尽简单的方。另外在广告方，得先虚听取外界的意见，还需要与潜在客户的认保持一致这样才可能进入户的心，占据一之地。而进入客户心智一条捷径是成为第一。定位理论认为当第一胜做得更！还是回头来看腾讯，一是络即时讯行业的一。它有大量的实用户甚至很多的生活已离不开它。但其实并非只有腾讯家做网络时通讯企业，还、嘎嘎Skype、语、YY语、易云信263云通信等等。但实，绝大分人只道，并不知道这其他的即通讯，算知道，用频率相对于QQ来说要很多。从样的事实看，特劳特先生说得没错，为第一真很重要在心智战，胜利往往属于进入在顾客心中的第我、第一产品及一位从政

但是，绝大多数业并没有一个进入潜在顾客的智，也就说，在户心智中并非是行业的第。所以定理论告诉我们，如果你不能在这一方面争第一，那在另外个领域去取第一这么做的由还是：为第一是进入客户心智的一条捷径。如果在争取不第一，也要尽量取第二位置。为么呢？因定位理论认为在潜在顾客的心智中存在着个心智阶，一般况下这个梯有且有7层，因心智容量限。顾客心智中无法容纳太多的品牌如果已经去争夺一的可能就要尽能的争夺下的阶梯如果排名靠后，就要努力去排挤掉在自己牌上方的牌。另，如果无争得第，千万不轻易去直正面挑战一个行业的龙头品牌，在搞营销动之前，定要先虑竞争双的强势弱势。将己的长处优势业务与自己想要进军的领域想法关联来。这让想起了忌赛马的事，田在明知道己的上等、中等马和下等马跑不赢齐威王的对应等的马时，用了相优势原则就是利自己的下马去对战威王的上等马，先输掉一局。而后分别用等马和中马分别战齐威王中等马下等马，赢回两局最终取得赛马胜利。所以，如果明知在一个品类对于竞对手没有势，一不要直接挑战。因结局只有输！1/

实用总报定位理论告诉我，如果成不了第一，有哪些方法可以救呢？就寻找心空位。在找的过程中，必须具有逆思维的能，反其而行之。广告宣过程中，使潜在客知道你想填补什么样的空位，而不是宣传的产品有些好处还可以在格上面找空位，以是低价位，也可以是高价空位，只要能创立一个就是第一认知，算你不是一也能功。另外通过定位略来打造品牌，因为要想取得成功，必须造品牌而是产品还必须要品牌起个好名字好名字也常重要。其次，产品众多，如何在众多争对手之脱颖而取胜？一不要期满足所有的需求，须要有取舍，一定要懂得在产品领域先给己定位，要掉入人满意陷。还要学会给竞争手定位。为潜在客户早就了解各类产的好处了要想登他们心智的阶梯，得把你的品牌与已在那儿品牌联起来。这我想起2010年生的3Q大！也许很人只看到最终360的败，却没有到在这场役中的收获在此之前QQ的机量已是近亿别，而当时安全软件的百万级装机量完是不能跟相并的。但硬凭自己在安全领域的优势，专打在安全领域处弱势的QQ的点，并成借势上位再看如360的机量在去年已破5亿找一个在某个领域的巨霸龙头企，关联己的品牌一旦发自己在某品类的优远胜于该龙头企业，就可以像一借上位。这也是为什么现在很人为了出，都喜把自己跟个明星或个大事件联系起来，也是利用这原理罢了关于起名，定位论花了很篇幅来说明。首先作者是欧人，可能到名字首字母发啥的并不合于中国，但是字很重要点确实毋庸置疑。谈到字，我觉中国汉字魅力是很强大的，这点甚至超过了英文。比方说，个顾客菜市场问位卖豆的摊贩：请问豆腐么卖？”摊贩回答：“一块两块”。客户涂了继续：“到是两块一，还是块两块？摊贩不耐的回答说：“我不告诉你了么？两块一块!”终顾客还没能搞明：到底是块钱两块豆腐呢？还是一块腐两块钱？确实缩写并不适用于何地方，果是一钱两块豆已经是喻户晓的知的话，么确实可以简单答复“一块两块!而如果豆腐的价并不是人皆知的，这样的单回答是没有意的，容易大家混淆。所以我同意定位理的命名观：如果使用缩写简称，定是要这品牌知名足够时才能使用，如果知名度不够，还是用全名更。回想我们在工中也一，如果经在工作中流使用缩写，也一定要避免犯类似的错误通俗的讲是，当用首字母写的时，你的听一定要是你已经有共识的人，而不是一个外行，否你的缩写能会让家听得稀糊涂。观的来讲很多缩写不同领域代表的可能是完全不同的意义。个比方，在微软的WindowsServer系系统中代表的含，是（动目录）的意思。对于很多传播媒的人来说AD是advertisement（广告的简写。在广告人眼AD就代表着广告。对于那些欢玩网游戏的玩来说AD是

attackdamage物理攻击）的简写。至有时候，在同一个域或行业也有冲的情况。方说AC在理学上就很多不同解释。AC可是AnalogueController

（模拟控制器）缩写，也以是alternatingcurrent(交电的写。还可以是某些物设备，比如conditioning空调系统），也以是WirelessAccessPointController

（无线接入控制）的简称。总之，缩或简称的用一定慎重，因如果一一个词或字已经被予了众多不同领域的含义，草率的使用让你的受群体丈摸不着头！最终致你想表的意思被误解。如果在准备一场盛大的演讲或分享而受众人来自不行业，那就要格小心你的写可能带的问题了。在对于名字缩写个问题上定位理论说：公司只有在广人知之后能使用写。而且有使用你名字出名以后，能使你的称出名有人或许说，如我已经出了，我为么还要简称呢？因为要想更容易进入潜在户的心智你需要简单的信，包括字。除了名字，还有么其他的素是需要考虑的呢？定位理认为是视要素跟言要素。一则产品告里，占主导地的要素通是画面即视觉要。而在则服务广里，占主地位的要素通常是词语，即语言要素。定理论还认：图像能非常便记忆，它如果不文字理念结合，就会丧失其效力。其实我觉得定位论说得很，但是里他说得够全面我曾经阅过世界级忆大师东尼·博赞的思维导图系列书籍，启动大脑《快速读》《超记忆》博赞学习巧》《思导图》，在《超级记忆》一书里，我体会就是，人研究人大脑结构神经突跟记忆力关系，最发现图形确实更加容易让2/

实用总报人记忆，而语言以再次强记忆。果图像能让人产联想，而联想到的越夸张、越天马星空、越不同寻常则越发易记忆。以我觉品牌广告应该思这些方面内容，可更加完善。有看过周星驰主演的大话西游列之《月宝盒》部经典电作品的一定知道其中有一片段是罗家英饰演的唐僧在演唱《OnlyYou》这歌时，观能看到是演员的演画面，有表演时的声音，而且是非夸张的手法，不同寻常。想说的是这里没文字，有只是以的这些内，但就是样一个片段，被绝大多数看过这部电影的过目不忘原因呢?就是图像便记忆，音加强忆，而夸的手法则加强化记忆的效果。如果一品牌的名也有图，还能马看到图就能想到个声音，且是非常夸张的天马行空式的，那么客户一定比较易记忆而且这个牌一定顾客心智已经占据一席之地。特劳特先生告诉们，遵循位理论不仅能提升企业的品竞争，还提升我力，让我加接近成功。而关于成功定位理论出了成六部曲！感觉对中第二步有感触。就是我应该找到从长期来看可以拥有的定，并且聚自己的业，让自成为独无二的专，而不是么都干的通才。我虽不完全赞同，但通过句话也让感触良。现实生活中，到是应该选做通才，还是做独一无二的家呢？这能取决我职业，可能是我趣爱好。在这个息大爆炸时代，们有太多息获取径，也有学不完的识。可真正该学什么？大多数人可能更倾于需要用么就学么。最后能就会成什么都一点，但都不精通。现实中我我也是这样的。其实样并没有错，关是要看我从事的么岗位。一个管理来说，往往他所需要知道的知识范围是越泛越好，不需要么都精通大师级而对专业术人员来，可能就不适用了。因为学习太多用不上知识远远如把有的时间投到如何升自己的业技能上。所谓360行行可以出状元。有人可只用精通门技术就可以成第一并得成功。往往那些得广而泛的人有时候会很羡慕那些能把某个分支系做到很通的人。那些把一个分支统做到很通的人也往往有时候会羡慕那些比自己学范围更广人。之以会这样其实是们对于知的渴望其永远都是不满足的。本身并没有谁对谁错但是定位论要说，其实是如果要出名，最还是聚焦现实中很多这样的例子。比如外科医学界斗级裘法先生，有他的徒吴孟超生，一生在致力于科医学的研究。裘老先生被誉为中国外科父，而吴则被誉中国肝胆科之父大家都知，生命科是一个有着太多神秘色彩的学科。其中包了各种生起源，命的发展变，细学等等。果一我要所有的知识都学会，估计在目前的科学技水平是不现实的但是裘老生跟他学生吴孟老先生选了在肝胆外科上深耕，并创造了很多生命迹。了解他们的都无不对肃然起！也许两老先生这生还有其他方面的成就，但是真正出名的是肝胆外。其实就是一个型的例，专攻一技能，聚所带来的成就。定位理论提出了多观点也跟现实生活有矛盾之处，比有些企业事多个域仍然获了成功，米科技董