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文档简介

销售基础培训题纲商务中心汇报人：王小两

1、销售之路2、销售能力3、销售技巧4、顾问式营销

目录5、学习与成长6、销售人生销售之路销售能力能力学习力扎实的专业知识；对公司的了解；对生产工艺的学习；对行业信息的掌控；能力沟通力商务洽谈礼仪及语言；良好的洽谈表达能力；产品描述和公司塑造能力；能力屠龙刀基本销售硬件工具；成功案例和动人的故事；网络订票和行程规划；个人安全意识；电话营销、互联网营销能力开疆扩土面对挑战的勇气；面对拒绝心理调节能力，

业精于勤《进学解》；百折不挠的毅力；能力掌控力每个客户的详细档案；客户谈判进展梳理；发掘寻找客户的能力；死单客户的复活能力；

1、各项专业知识培训2、公司基础知识培训3、生产车间参观与实习4、权威销售行业市场讲解学习力培训资料5、如何总结学习资料6、如何安排自己的工作以下为PPT课件

1、商务礼仪及洽谈用语2、如何塑造自己的语言沟通力培训资料3、销售基本话术4、案例分析与实战演练以下为PPT课件

1、面对客户的勇气2、如何面对拒绝3、勤奋用在工作中4、百折不挠也是姿态战斗力培训资料5、网络订票操纵技巧6、如何做好出差规划以下为PPT课件销售技巧

1、如何模仿优秀的人2、发现身边的老师3、每天学习的魔力4、给自己一个目标学习与模仿5、养成看书的习惯6、记录好自己的每一天以下为PPT课件

1、性格分析（性格色彩学）2、客户的各种信号3、分析与绘画4、把握住客户细节洞察与分析5、把文字变成数字6、提出客户案例分析以下为PPT课件

1、每个人都渴望赞美2、雄辩是银，倾听是金3、沟通中最尖锐的利器4、说话魅力在真诚语言艺术5、如何变得幽默6、逻辑语言的威力以下为PPT课件7、实战应用课程

1、自信的报出你的价格2、说一个让我让步的理由3、优势谈判互利双赢4、开始发难紧追不舍谈判专家5、巧用策略绝对成交6、知己知彼百战不殆以下为PPT课件7、实战应用课程

1、阿里人生存之道2、产品讲解关键点3、电话销售技巧总结4、出差计划分享量变与质变5、客户开发经验总结6、如何不断让自己成长以下为PPT课件概念明确意义基础能力升级语言艺术家；谈判专家；头脑意识升级真诚的对待客户问题；合理的共赢方案；工作动力源自责任；实用技巧升级产品的专家；客户的朋友；客户朋友的朋友；效益绩效评估效益衡量顾问的价值；影响力衡量服务价值；顾问的概念；山田顾问的定义；未完待续很多PPT材料一

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