实习工作后的个人总结

—31实习工作后的个人总结时间不知不觉，我们后知后觉，一段时间的工作已经结束了，经过过去这段时间的积累和沉淀，我们已然有了很大的提升和转变，这时分，最关键的工作总结怎么能落下!那么要如何写呢？下面就和大家共享实习工作后的个人总结，来赏识一下吧，希望能够帮到你们!实习工作后的个人总结1暑假，有幸进入联想武汉有限公司实习。在这短短两个月的时间里，伴伴着联想人和联想实习生们，我度过了一个充实且意义重大的暑假。两个月的阅历，留下了许多美妙的记忆；两个月的体验，成为了我人生珍贵的财宝；两个月的感悟，鼓励我不断地学习成长。七月六日，参与了联想的群面，通过自我介绍、小组商量、总结发言以及点评等，初识欢哥、璐璐姐以及来自各个学校的实习生们。八号下午，参与了公司的培训。公司各部门主管和经理对销售技巧以及联想产品进行了讲解。通过培训，我了解到了更多联想产品学问，根本把握了联想的消费类产品线以及根本的销售技巧和说辞。同时，欢哥向我们介绍了暑假实习的任务以及暑假期间公司的一些线上和线下的活动，并询问了我们各自的需求。而至此，我们的实习正式拉开序幕，期望和兴奋不言而喻。严格的说，我共站了九天店，其中两天在武汉唐家墩工贸，七天在赛博三联店。通过站店，我全面接触了产品、销售、顾客以及销售人员，同时也与同行的实习生建立了友情。由于渠道不同，九天的站店是两种不同的体验。无论是产品种类、定价、销售方式及技巧，还是顾客类型，都有明显的差异。也由于这样，我对渠道和销售终端有了更深的感悟。重要的是，这是个真实的接触和体验，我们面对的是实际的销售和市场，而非形而上的东西。我处身于一个真实的市场或销售气氛里，接触到了处于销售一线的销售员，参与了产品介绍和销售诱导的全过程，观看到了来购人员的言行举止，见闻了完好的销售过程等等。而这是不参与其中，无法得到的东西。此外，在闲暇时间，我发现自己所接触的一切都值得思索，值得观看，然后发现，全部的一切都并不是那么简洁，全部一切都可以深究出某种道理。站店结束后，得以体验真实的office工作。每天提着笔记本到公司，朝九晚六，犹如众多写字楼里穿梭的白领们。公司里很清静，大家都做着自己的事。公司的气氛很好，大家以名称呼而非职称，这让人倍感亲切，从这点也可以看到联想企业文化的一角。我们实习生每天待在会议室里做事，而其他办公室里，经常会开大大小小的会议，偶然可以听到隔壁会议室里的言谈，那会让你不禁侧耳倾听，然后雀跃不已。印象深入的是，我们中午外出吃饭时，经常看到隔壁会议室里的会议仍然连续着，甚至到我们吃完回来时还未结束，不禁感慨大家工作之认真和辛苦。在office里，我们的工作有想法全明星策划大赛调查数据分析、ideas精英汇策划、影院活动分析以及篮球活动和校内宣讲会策划等。集体作业完成，因此大家经常头脑风暴、争辩，然后再分工作业。团队合作，出了肯定的成果，当然也会显现不满意的情况，往往每份作业都会阅历再加工。而从中，我学会思索、做事以及合作。与此同时，我还做了三天的联想抽查员，主要是话术抽查，其中有联想八月重点产品话术抽查和竞品话术抽查等。也正是这三天的体验，让我体验到联想的另一部分。就我的理解，这些抽查其中包括考核、监督以及销售人员维护。在之前最初的销售培训中，曾了解到联想致力于销售工作的队伍绝大部分来自于经销商，也有部分来自于企业人员。当时就感慨公司在协调好两个队伍的关系和行动中的先见，例如详实的信息反应和第三方机构的介入。而也正是三天的话务工作，让我参与这个链条中，并从中感受到联想对销售人员和督导、分销业代的考核，以及对产品与销售的把持，也让我见识到联想企业制度的一角。实习工作后的个人总结2一.实习目的：实习是高校教育最终一个极为重要的实践性教学环节。通过实习，使我们在社会实践中接触与本专业相关的实际工作，增加感性认识，培育和锤炼我们综合运用所学的基础理论、根本技能和专业学问，去独立分析和解决实际问题的力量，把理论和实践结合起来，提高实践动手力量，为我们毕业后走上工作岗位打下肯定的基础；同时可以检验教学效果，为进一步提高教育教学质量，培育合格人才积累经验，并为自己能顺当与社会环境接轨做准备。二.实习时间：20X年X月X日—20X年X月X日三.实习地点：四.实习部门或岗位：五.实习过程：XXXXX8月末，我怀着难以诉说的心情以及对老师这种职业的崇高的憧憬，来到了我的实习目的地，这是一个漂亮的学校，也是一个五彩的花园。在实习过程中，通过理论与实践结合，在提高动手力量同时，为以后参与工作积累了肯定的经验，做了必要的准备。这应当算是我人生中的第一次实习，使我深受启发。在实习期间，经过自己的亲身体验和观看，我深切地感觉到，做一个初中老师真的很不简单，但我下定决心，不管如何辛苦，我也要在实习期间将做好一名的一般而又平凡的英语老师的工作。实习的根本内容包括三部分：班主任工作、课堂教学和教育调查。在带队老师，指导老师老师和班主任老师的耐烦指导、帮忙下，我较好地完成了教育实习任务。1.教学工作方面（1）听课怎样上好每一节课，是整个实习过程的重点。刚开头的一个礼拜的任务是听课工作。在这期间我听了4个课任老师共10节课。在听课前，认真阅读了教材中的相关章节，假如是习题课，则事前认真做完题目，把做题的思路简洁登记，并内心盘算自己讲的话会怎样讲。听课时，认真记好笔记，重点留意老师的上课方式，上课思想及与自己思路不同的部分，同时留意同学的反应，汲取老师的长处。同时简洁登记自己的怀疑，想老师为什么这样讲。（2）备课与上课一周时间转瞬即逝，在科任指导老师的布置下，我们开头进行备课。备课不是简洁地看教材，而是认真地梳理教材的内容和想方设法地用自己的语言表述出来。单是这个重新复述的过程就已经很考验我们的力量。要用严谨但通俗易懂的语言来来描述枯燥的数学学问，颇让我觉得头痛。对于老师而言，的怀疑应当是“老师要教到什么程度”。从前作为同学听课，目的是学习学问；如今作为老师上课，是为了同学学习。目的不一样，我们的留意点就不一样。刚看教材的时分，觉得40分钟怎么就说一页书；后来备课，发现要讲解的问题许多，一节课能说完几页书就已经很不错了。或许是知之越多，越是觉得难以着手。由于缺乏经验，在高校里也缺乏必要的训练，我们对教材的处理、对讲授内容的把握做得并不到位。对于科任指导老师的提示，我像是如获至宝，尽量依据指导老师的布置来备课。指导老师对教案进行反复修改，我也常常与另一位英语实习老师相互提问题，大家都期望真正上课那一刻的到来。带给我最初、的感受是，讲台下坐着的是真正的同学。他们不会像自己的同学那样任意附和、快捷地答复我们提出的问题，而是真正地思索和等候着我们的解答。他们在听不明白的时分会突然提问，或者干脆就趴在桌子上看书和睡觉。课堂上若同学对我的提问有所反应的话，就是对我的回报。因此，在课堂上必需留意同学的反应。我认为，要随时把握同学的学习情况，分析原因，从而改进自己的教学方法和确立教学内容。老师既要讲授学问，又要管理课堂纪律，并且与同学进行个别沟通。刚开头时由于心情特别紧急，经验缺乏和应变力量不强，课堂显现了“讲课重点不突出，教学思路不流畅，师生协作不够默契”等问题。针对显现的问题，指导老师老师会细心讲解哪些是重点，怎样突破难点，怎样自然过度，并提议要多向经验丰富的老师学习，多研讨教材和其他教学资料，并且面对面地指出教案的缺乏以及上课时存在的缺点。他看法温和，常常面带笑容，即使是批判，我也能欣然接受。过几次实战的磨练，如今的我已经根本能够驾驭课堂，胜任老师的角色了。虽然我还有许多做的不是很好的地方，但这次实习真的让深深的体会到老师工作的辛苦，也深入理解了教学相长的内涵，使我的教学理论变为教学实践，使虚拟教学变成真正的面对面的教学。要想成为一位优秀的老师，不仅要学识渊博，其它各方面如语言、表达方式、心理状态以及动作神态等等都是很重要的，站在教育的最前线，真正做到“传道、授业、解惑”，是一件任重道远的事情，我更加需要不断努力提高自身的综合素养和教学水平。2.班主任工作方面在班主任日常管理工作中，主动负责，认真到位，事事留心。从早晨的卫生监督，仪表检查，作业上交，早读到课间纪律，课间操，课堂纪律，午休管理，眼保健操，自习课等等，每样事物都负责究竟，细致监督。当然，在监督他们的同时不忘结合他们的独特特点进行思想道德教育，以培育他们正确的学习目标，主动向上的乐观人生看法和正确的人生价值观。班主任是班级工作的组织者、管理者和策划者，也是学校管理的中间力量和骨干分子，对良好班风和校风的形成起到举足轻重的作用。作为一个班主任又怎样使自已的工作上台阶、上水平、上档次呢？实习期间担任班主任工作，我有这样一个认识，班主任对同学的思想教育工作，本质上是一个与同学施行心理沟通的过程，只有真正了解了同学的内心世界，做到有的放矢，方法得当，才能到达老师对同学的成长提供帮忙指导、同学对老师的工作赐予协作支持的目的，从而收到好的教育效果。下面谈谈自己切合同学心理实际进行思想教育工作的一些尝试下面谈谈本人在实习班级工作中的一点体会。（1）奖罚恰当。我明白一个优秀的班主任，时辰应当用“爱”去开启同学的心灵，许多时分我们的一个笑容，一个课余恳切的交谈，有时是一个眼神，一句激励的话，都会对同学产生长期的影响，你爱的奉献会得到爱的回报，但我们细想一下，这样的同学有多少，真正能感悟到你老师的爱的同学，肯定孺子可教也。常有的是你对他的宽容增加了他的放纵，淡薄了纪律的约束，这在实习中我也是有所体会的。今天我们面对的不是几个同学，而是70人的班级，没有严明的纪律，如何有良好的班风？在我们的教育工作中，惩处也是教育的一种手段。当然，惩处特别要谨慎，我认为当我们惩处同学时，应当留意以下几个方面：①首先肯定要留意尊重同学的独立人格，爱护好同学的自信念、自尊心，好的就是好的，错的就是错的，不要一错百错，全盘否认；②惩处的目的是警示同学什么不行以做，做了会有什么后果，不是为惩处而惩处同学，而是为教育同学而惩处同学，换句话说，惩处是手段，教育才是目的。（2）组织开展活动的魅力。良好班集体的建设必需依靠活动来完成，活动可以产生凝聚力，亲密师生关系，使每个同学发挥主体的主动性，这时进行集体主义教育、健康的竞争心理教育是行之有效的；在我班，但凡学校组织的活动，班主任和我都赐予高度的重视，开运动会发动大会，一起与同学训练。告知他们不用把名次的好坏，放在第一位，只要我们尽力了就行了。通过运动会精神告知他们：在竞赛活动中，一个人的目标希望水平不能过高，也不能过低，只有中等水平的希望值才能使参赛者保持的竞技状态，对于我们每个同学来讲，活动的目的不是拿名次，而是看我们如何对待竞争，是否有参与意识，是否全身心投入了，是否能做到心安理得。在活动中进行教育，同学们易于接受也能很快转化为行动。（3）主题班会在实习期间，我一共开了四次主题班会。经过一天的准备，我主持了我实习的第一次班会，这也是我第一次主持的班会。这次班会的主题是“牢记师恩，感谢师恩”。在班会上，同学们主动发言，让我深深的体会了同学对老师深深的敬意。虽然没有每一个同学在班会上都发言，但是我坚信每一个同学都有了自己的对老师想说的话，想表达的敬意。每一个同学都对上台发言的同学的话都深有感受。（4）师生间的关系当看见那些十五、六岁青春活泼的同学时，我感觉自己似乎光阴倒流回到六年前的初中时期。初中的同学还不失去童真，擅长思索问题，但是在道德、情感方面还有待进展。或许我们的年龄与之相近，他们既把我们当作老师，还当作好友，很多心里的问题都情愿与我沟通。六.实习总结与体会通过实习，面对着真实的教学场景，我要有以下几点思索与体会：（1）高校要培育同学关注学科学问的教育和一般教育学、心理学学问的教育，但是却没有明确告知我们应当怎样把学到的学科学问和教育学问进行整合。国外的老师本体学问研讨提出，老师在学科学问和教育（课程）学问的基础上，会逐步形成一种特有的学科教学学问。学科教学学问包括对教学主题的理解、教学挨次的设计、各种教学策略的运用、多重表征的呈现以及同学认知结构的了解。学科教学学问的形成和深化对老师进展有不行低估的重要意义。而它的获得，也就是说，老师专长的获得至少要有五年教学经验，或XXX00小时的课堂教学时间。对于这个目标，我们实习生无疑有一段很长的路要走（2）对于教学的过程，我们都以尽可能有效的规律思路来设计，进行的教学也是以这些线索来联系的。队员们组织课堂教学大多以完成教学目标为首要任务，而不是像有老师专长的老师那样合理性地、随机性地依据与同学的互动来调整教学内容。换而言之，队员们遵循预设主义的线性思路，无视突发的提问和意外；有老师专长的老师更多地遵循生成主义的非线性思路，充足利用各种教学资源。老师的高超之处，似乎不在于他的教学设计是如何地完善，而是他对教学过程的有效掌握。这真的是值得我们实习生细致观看和揣摩的地方。（3）奥苏贝尔认为有意义学习的建立要满意三个条件，除了学习内容是有规律意义的，还要求学习者能够联系新旧学问和对学习具有有意义学习的心向和剧烈动机。有些队员在做个别辅导时发现，个别同学对学习存在认知困难；这既有原理性的认知困难，也有符号性的认知困难。习以为常的有价值的学问是高度形式化和价值无涉的，而且可能远离同学的生活。我们存在着疑问，学科教育本来应是同学对学问的享有，但是如今却无可奈何地沦为对学问的占有，而且还是粗浅的占有。教育应当要怎么样做才能让同学明白学问的价值，思索和敬畏自己的生命，乃至于满含诗意地进展？这应当是我们教育工始终思索的问题。如今，实习结束了。通过这次实习，让我了解了老师的宏大，老师工作的神在，实习结束了。通过这次实习，让我了解了老师的宏大，老师工作的崇高，他真的是人类灵魂的工程师，老师的工作不仅仅是“传道、授业、解惑”，而是要发自内心的关怀爱惜同学，帮忙他们成长。在教授他们学问的同时，更重要的是教他们如何做人，这才是老师工作最宏大的意义所在!实习工作后的个人总结3实习是每一个毕业生必经的一段阅历，它使我们在实践中了解社会，稳固学问，实习又是对每一位毕业生专业学问的一种检验，它让我们学到了许多在课堂上根本学不到的学问，既开阔了视野，又增长了见识，为我们真正走向社会打下了坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。一、综述实习单位根本情况：实习岗位描述：二、主体实习过程介绍：（1）了解过程起初，刚进入车间的时分，车间里的一切对我来说都是生疏的，车间里的工作环境也不怎么好，呈如今眼前的一幕幕让人的心中不免有些茫然，即将在这较艰苦的环境中工作3个月。第一天进入车间开头工作时，所在小组的组长、技术员给我布置工作任务，分配给我的任务是简洁加工一种名叫黑色套管的产品，我根据技术员教我的方法，运用操作工具开头慢慢学着加工该产品，在加工的同时留意操作流程及有关留意事项等。毕业实习的第一天，我就在这初次的工作岗位上加工产品，体验首次在社会上工作的感觉。在工作的同时慢慢熟识车间的工作环境。作为初次到社会上去工作的同学来说，对社会的了解以及对工作单位各方面情况的了解都是甚少生疏的。一开头我对车间里的各项规章制度，安全生产操作规程及工作中的相关留意事项等都不是很了解，于是我便阅读实习单位下发给我们的员工手册，向小组里的员工同事请教了解工作的相关事项，通过他们的帮忙，我对车间的情况及开机生产产品、加工产品等有了肯定的了解。车间的工作施行两班制（a、b班），两班的工作时间段为：早上8：30至晚上8：30；晚上8：30至早上8：30。车间的全部员工都必需遵守该上、下班制度。（2）摸索过程对车间里的环境有所了解熟识后，开头有些紧急的心开头慢慢安静下来，工作期间每天按时到厂上班，上班工作之前先到指定地点等候小组组长集合员工开会强调工作中的有关事项，同时给我们分配工作任务。明确工作任务后，则要做一下工作前的准备工作，于是我便到我们小组的工具存放区找来一些工作中需要用到的相关用具（比方：胶料袋子、脱模剂、产品标识单等）。在机台位置上依据员工作业指导书上的操作流程进行正常作业，我运用工作所需的用具将机器生产出的产品加工包装好，并将加工包装好的产品贴好产品标识单存放在指定的位置。另外在工作中，机器生产出的产品有时会显现异样（比方：产品显现缺胶、料花、气纹、色差等）。显现上述情况时，要按时告知小组组长、技术员，让他们帮忙解决显现的问题，小组长、技术员通过对机器的调整让生产出的产品恢复正常，符合检验的要求。在工作期间有些产品的加工难度较大。刚开头加工起来还真麻烦的，加工效率不高，加工出来的产品质量也不怎么的。让人苦恼的，于是我便向小组里的员工同事沟通，向他们请教简洁快速的加工方法与技巧。运用他们介绍的操作方法技巧慢慢学着加工这有难度的产品，从中体会加工产品的效果。同时在加工中选择合适的加工工具，也有利于提高工作的效率。在平常工作过程中也要不断摸索诞生产、加工产品的有效方法和技巧。有时在开关机生产、加工产品时，对产品应当怎样包装不明白，此时，我便向员工同事学习，向他们请教正确的加工包装方式，另外也可以询问评管（质检员），按评管提供的要求进行生产、加工包装产品。（3）实际操作经过一段时间开机生产、加工包装产品的学习，我对车间产品的生产、加工包装的整个流程已有了一个较具体的了解与熟识。对有些常加工的产品也比拟熟识了，对不良产品的辨认力也有所提高了，生产、加工产品的效率也在不断提高。上班期间，听从小组长的布置，接受小组长分配的工作任务，在自己的工作区认真地进行作业。当显现一些小的问题和困难时，先自己尝试着去解决，而当问题较大自己单独难以解决时，则向小组长、技术员反映情况，恳求他们帮忙解决。在他们的帮忙下，显现的问题很快就被解决了，我有时也学着运用他们的方法与技巧去处理些稍简洁的问题，慢慢提高自己解决处理问题的力量。在解决处理问题的过程中也不断摸索出解决机器小故障的方法途径。这样从而让我在工作时的自信念不断增加，对工作的主动性也有所提高。在所开的机器不显现大的故障的情况下，在确保产品质量的基础上尽自己的努力提高工作的效率。尽量让生产出的产品数量到达班产要求的数量，以便完成生产任务。每次下班之前，将自己工作区域内的卫生清扫洁净，垃圾放入垃圾袋中并放到相应的位置，把工作桌面和地面上的物品用具整理摆放好。就这样一天的全部工作内容也就完成了，这工作任务也较艰难的啊!实习体会：在实习过程中，我充足的了解到实践的重要性。通过学习，对自己专业有了更为详尽而深入的了解，也是对学校所学学问的稳固与运用。从这次实践中，我体会到了实际的工作与书本上的学问是有肯定距离的，并且需要进一步的学习。只有把学到的理论学问和详细的实践工作相结合，我们才能更好的为公司乃至社会服务。对学校开设课程的建议：在校同学往往重视理论课的学习，而无视实际动手操作力量的培育，学校应强化各种试验课，实践课，增加同学的实际操作力量。三、总结对学校现行的教法、课程、管理的评价学校的教育，对理论学问的教育是很丰富和完善的，但在实践操作方面，则缺乏深化，系统的教育，使得同学的动手力量不是很强，学校应在这方面完善。实习收获：实习期间，我对实习工厂的注塑车间（部门）生产、加工包装产品的整个操作流程有一个较完好的了解和熟识。实习中，我拓宽了自己的学问面，学习了许多学校以外的学问，甚至在学校难以学到的东西。我学会了运用所学的学问解决处理简洁问题的方法与技巧，学会了与员工同事相处沟通的有效方法途径。积累了处理人际关系问题的经验方法，同时我体验到了社会工作的艰苦性，通过实习，让我在社会中磨练了自己，也锤炼了意志力，训练了自己的动手操作力量，提升了自己的实践技能，积累了社会工作的简洁经验，为以后工作也打下了一点基础。实习工作后的个人总结4在现今社会，聘请会上的大字板都总写着“有经验者优先”，可是还在校内里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢？为了拓展自身的学问面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锤炼和提高自己的力量，以便在以后毕业后能真正的走向社会，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题记得老师曾说过学校是一个小社会，但我总觉得校内里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是高校高校，同学还终归保持着同学身份。而走进企业，接触各种各样的客户、同事、上司等等，关系冗杂，但你得去面对你从没面对过的一切。记得在我校进行的聘请会上所反映出来的其中一个问题是，同学的实际操作力量与在校的理论学习有肯定的差距。在这次实践中，这一点我感受很深。在学校，理论学习的许多，而且是多方面的，几乎是四平八稳的，而实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的学问一点都用不上的情况。或许工作中运用到的只是简洁的问题，只要套公式就能完成一项任务，有时分你会埋怨，实际操作这么简洁，但为什么书本上的学问让人学的那么吃力呢？两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”只是古代读书人的美妙意愿，它已经不符合现代高校生的追求，如今的高校生身在校内，心儿却更加开阔，他们希望自己尽可能早地接触社会，更早地融入丰富多彩的生活。时下，打工的高校生一族正渐渐壮大成了一个部落，成为校内里一道亮丽的风景。明显，高校生打工已成为一种势不行挡的社会潮流，高校生的价值取向在这股潮流中正静静发生着转变。对于高校生打工，始终是“仁者见仁，智者见智”，很多人的看法不尽相同。每个人都有自己的人生模式，我们有理由走自己选择的人活路，只要把握住自己，把握好学习与打工的分寸，肯定能把高校这个人生阶段过得丰富多彩。打工的途径或者形式多种多样，只要是对社会有益，对自己积累人生阅历有益，还能够有少量收入，就可以当机立断的参与其中。虽然在实践中我只是负责比拟简洁的部分，但能把自己在学校学到的学问真正运用出来也使我颇感兴奋!在学校上课时都是老师在教授，同学听讲，理论占主体，而我对学问也能把握，本以为到了企业能够应付得来，但是在企业里并没有想象的那么简单，平常在学校数字错了改一改就可以交上去，但在工厂里，数字肯定不行以错，由于质量是企业第一生命，质量不行，企业生产就会跟不上，而效率也会随之下降，企业就会在竞争的浪潮中失利。因此，每一个环节都不能出错。这种要求是我们在课堂上学不到的。在学校里可能只需会解一道题，算出一个程式就可以了，但这里更需要的是与实际相结合，没有实际，只是纸上谈兵是不行能在社会立足的，所以肯定要特别当心谨慎，而且一旦出错并不是像学校里一样老师打个红叉，然后改正来就行了，在工厂里出错是要负责任的，这关乎工厂的利益存亡。总之，这个寒假的社会实践是丰富而又有意义，一些心得和体会让人感到兴奋，但却决不仅仅用兴奋就能描述的，由于这是一种实实在在收获，是对”有经验者优先”的感悟。……在我的打工生活中，我也明白了很多：在日常的工作中上级欺压、责怪下级是不行防止的。虽然现实如此，但这也给我上了珍贵的一课。它让我明白到别人批判你或是你听取他人的看法时，肯定要心平气和，只有这样才能表示你在诚意听他说话。虽然被批判是很难过的，而且要明确表示你是真心在接受他们的批判。由于这样才能在失利中吸取教训，为以后的胜利铺路。我们要学会从那里跌倒就从哪里爬起来，这才是我所应当做的。我也从工作中学习到了人际交往和待人处事的技巧。在人与人的交往中，我能看到自身的价值。人往往是很执着的。可是假如你只问耕耘不问收获，那么你肯定会交得到许多好友。对待好友，切不行斤斤计较，不行强求对方付出与你对等的真情，要明白赐予比获得更令人开心。不管做是事情，都必需有主动性和主动性，对胜利要有信念，要学会和四周的人沟通思想、关怀别人、支持别人。打工的日子，有喜有忧，有欢乐，也有苦累，或许这就是打工生活的全部吧。我不明白多少打工的人有过这种感觉，但总的来说，这次的打工生活是我人生中迈向社会的重要一步，是值得回忆的。如今想来，二十四天的打工生活，我收获还是蛮大的。我所学到的生活的道理是我在学校里无法体会的，这也算是我的一分财宝吧。现今，在人才市场上高校生已不是什么“抢手货”，而在每个用人单位的聘请条件中，几乎都要求有工作经验。所以，高校生不仅仅要有理论学问，工作经验的积累对将来找工作也同样重要。事情很简洁，同等学历去应聘一份工作，公司当然更看重个人的相关工作经验。就业环境的不容乐观，竞争形式的日趋剧烈，面对忧虑和压力，于是就有了像我一样的在校高校生选择了寒期打工。寒假虽然只有短短的一个月，但是在这段时间里，我们却可以体会一下工作的辛苦，锤炼一下意志品质，同时积累一些社会经验和工作经验。这些经验是一个高校生所拥有的“无形资产”，真正到了关键时辰，它们的作用就会显现出来。高校生除了学习书本学问，还需要参与社会实践。由于许多的高校生都苏醒得明白“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”的人不是现代社会需要的人才。高校生要在社会实践中培育独立思索、独立工作和独立解决问题力量。通过参与一些实践性活动稳固所学的理论，增长一些书本上学不到的学问和技能。由于学问要转化成真正的力量要依靠实践的经验和锤炼。面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，我觉得高校生应当转变观念，不要简洁地把暑期打工作为挣钱或者是积累社会经验的手段，更重要的是借机培育自己的创业和社会实践力量。如今的聘请单位越来越看重高校生的实践和动手力量以及与他人的交际力量。作为一名高校生，只要是自己所能承受的，就应当把握全部的时机，正确衡量自己，充足发挥所长，以便进入社会后可以尽快走上轨道。除了工作中我学到许多许多在学习中无法学到的学问和经验外，在我看来，我收获的是，我变得很开朗很自信。从前在人群里，我胆小得几乎宁愿缩在角落里，希望没人能留意到我。而这一次，在我们的小组会议里，我变得很自信，我勇于在大家面前表达我的看法，勇于向组长提出建议。更有甚者，在每一次活动中，我都踊跃参与，表现相当主动。组员竟然不相信我之前会是一个相当内向的人。我觉得，这次社会服务活动给我最多的是，让我自己有了很大的转变，而且这个转变，是我之前都始终想要的。在这次寒期的工作中，我懂得了理论与实践相结合的重要性，获益良多，这对我今后的生活和学习都有很大程度上的启发。这次的打工是一个开头，也是一个起点，我相信这个起点将会促使我逐步走向社会，慢慢走向成熟。这次的实践确实赐予了我许多。今后，我将连续保持认真负责的工作看法，高尚的思想觉悟，进一步完善和充实自己，争取在以后的学习中更好的完善自己，在以后的实践中更好的运用去自己的只是，做一个合格的高校生，将来做一名对社会有用的人。实习工作后的个人总结5实习目的：通过毕业实习了解洛阳伟业轧钢有限公司的经营模式和营销渠道，将在校所学的营销理论学问与实践结合起来，进一步培育自己观看、分析和解决问题的实际工作力量，提升理论素养，为写毕业论文打好基础。实习内容：熟识企业经营的根本概况，做好市场调查与分析，主动开拓客户源，提高客户服务质量，完成公司分配的任务。实习报告从20XX年2月15日到3月29日，我在洛阳伟业轧钢有限公司进行了为期近一个半月的毕业实习，去了解企业的运营模式和营销渠道中各成员之间的关系。毕业实习是为毕业论文做准备的。虽然已经是大四毕业班的，但对于实际社会工作还是茫茫然的，毕竟书本上的只是一个概念，详细操作并没有教你。难得的实习时机，我想把它做好。在这期间，公司的同事赐予了我热忱的指导和帮忙，而我也虚心向他们请教学习，把高校所学的学问加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深入地理解了从前没有理解透彻的学问。特别是对企业营销渠道中各成员的关系等有了更深入的认识，这将很大程度上丰富我的毕业论文，使其内容更加详细、饱满。一、实习单位简介洛阳伟业企业集团是一家以钢铁产品延长加工为主，兼营纺织、公共防护设备等产业为一体的民营企业。公司组建以来，秉承“团队、本分、品质、创新”的经营管理理念，不断开拓创新，完成了跨越式进展。现由洛阳伟业轧钢有限公司、淅川县伟业合金有限责任公司、洛阳市天公轻纺有限公司、洛阳天公金属彩塑护网有限公司、洛阳晋缘工贸有限公司组成。员工XXX0余人，各类专业技术人员116人，固定资产2.9亿元，年产值超过10亿，上缴税金突破千万元。公司在强化内部管理和企业文化创新的同时，更加注意科技创新，并始终把科技创新作为提高企业综合竞争力的根本措施，20XX年9月通过了ISO9001：20XX质量管理体系认证，产品于20XX年元月获得“河南省免检产品证书”。公司通过强化产品质量意识，树立用户至上的理念，实施用户满意工程，确立以满意用户需求为中心，对外充足顺应、快速响应，对内高效沟通、快速决策的营销体系，同时顺应国家宏观经济政策，稳步实施产品差异化战略，做强做大现有产业，建立集团公司事业部管理运作模式和健全现代企业制度，推动体制和管理创新，全面提高企业的竞争力和产品的市场占有率。二、实习过程（1）了解过程虽然已经是大四毕业班的，但对于实际社会工作还是茫茫然的，毕竟书本上的只是一个概念，详细操作并没有教你。所以，刚进入公司的时分，公司里的一切对我来说都是生疏的。第一天进入公司时，经理就给我们做公司的企业文化、运营模式、各职能部门的分工等方面的介绍和培训，希望我们能快速融入公司。随后，生产部部长就给我们准备大量的产品资料，还带我们去车间观看生产流程，要求我们把产品的各项指标都给记清晰，便于给客户沟通时运用。那么多的专业术语，短时间内要把它记住可不是件简洁的工作。作为初次到社会上去工作的同学来说，对社会的了解以及对工作单位各方面情况的了解都是甚少生疏的。一开头我对公司里的各项规章制度及工作中的相关留意事项等都不是很了解，于是我便阅读实习单位下发给我们的员工手册，向小组里的员工同事请教了解工作的相关事项，通过他们的帮忙，我对公司的情况和产品等都有了肯定的了解，这为以后正式开展工作奠定了很好的基础。（2）摸索过程对公司的的环境有所熟识后，一开头有些紧急的心开头慢慢安静下来，工作期间每天提前到公司上班，争取有个好的表现。到公司签完到后，主动去学习公司的各项制度和产品信息，希望能够快速的顺应这个新的环境。刚开头的时分，每天的任务不是许多，主要就是学习，会有各种各样的培训，有销售方面的，也有管理方面的。在此期间，主要学习三个方面的内容。第一，要学会看大盘信息，对市场行情要有个大致的把握。由于钢材市场是一个波动的市场，价格一天一更新，有了对大盘的了解后，在和顾客报价的时分，就可以给对方合理的选购建议。第二，要学会和客户沟通。沟通更多的是通过打电话的方式完成的，由于各代理商往往在于外省各城市。刚开头打电话的时分很紧急，往往顾客的一个问题就会让我惊慌失措，不明白怎么办，打的电话多了，加上和老业务员的沟通，随后就自然了很多，沟通质量也有了很大的提高。第三，要会做市场调查，并能够对结果进行整理和分析。在此期间，去了洛阳周边的钢材市场做过调查，主要调查各经销商的存货量、出货量、货源、品牌倾向等，要求计算出市场占有率，并对伟业轧钢的产品进行宣传和测试，搜集反应信息。这些都是为以后的外出作业做准备，要外出作业必需把基础打得扎实了。（3）实际操作经过一段时间的培训和学习，我对企业的运作流程和产品有了更多的了解。而且，和客户沟通的力量也有了很大的提高，在工作中遇到的问题，我都会主动向经理请教，在他们的帮忙下，我的成长变得很快。在具备了外出作业的力量后，我便被派往外地出差，在出差期间曾去过山西、陕西、重庆等省市，与这些地区的经销商沟通沟通，调查和宣传伟业线材，并对他们的反应信息做好记录。外出作业确实可以学到许多在公司学不到的东西，许多问题都需要自己想方法去解决，慢慢提高了分析问题和解决问题的力量，这样从而让我在工作时的自信念不断增加，对工作的主动性也有所提高。三、实习期工作总结和收获短暂的实习转瞬而过，回忆实习生活，我在实习的过程中，既有收获的喜悦，也有一些遗憾。那就是过去对企业管理有些工作的认识仅仅停留在外表，只是在看人做，听人讲如何做，未能够亲身感受，所以未能领悟其精髓。但是通过实习，加深了我对课本上根本学问的理解，丰富了我的实际管理学问，使我对日常管理工作有了深层次的感性和理性认识。除此之外，我从中学到了运用所学学问解决处理简洁问题的方法与技巧，学会了与员工同事相处沟通的有效方法途径，积累了处理有关人际关系问题的经验方法。同时，我体验到了社会工作的艰苦性。通过实习，让我在社会中磨练了下自己，也锤炼了下意志力，训练了自己的操作力量，提升了自己的实践技能。从学校到社会的角色转变，给了我很大的心理冲击，近乎是一个从抱负主义到现实主义的转变。在学校期间，许多东西都是想当然，自己没有亲身体验过，觉得似乎每件事情都很简洁，但是一旦进入工作才发现不尽然是这样，许多时分靠的是如何去做，而不是一味地去想象，“有力量者居之”这句话在这里应当能得到很好的诠释。那么将这一段时间的感受总结如下：1、看法确定一切。保持良好的工作看法才是胜利的保障。人的一生必定会有许多的挫折，如何在挫折中一跃而起才是我们成长所需要的，而不是一蹶不振。在学校我们已经习惯了懒散的生活，似乎追求的东西也越来越少，过着自我满意的生活，仅仅活在自己的世界里。可是当我们进入社会，才会发现外面的竞争是如此的剧烈，我们要处理各种各样的关系和事物，这就需要耐烦和决心，做到不急不躁。许多时分确定胜利的，不在于这个人是不是绝顶聪慧，所在于的是你愿不情愿，决心够不够。所以不要容易放弃，只要不断尝试终究会胜利的。2、学习是无止境的。学习如逆水行舟，不进则退。不管工作再忙，我们每天还是要花时间来学习的。刚出去工作，我们往往会以在学校考了多少分来衡量自己把握的东西，觉得自己许多都懂，不需要学习了，自我满意。可是，现实上，当一个人懂得的越多的时分，他会感觉自己明白的越少。学问如同浩瀚的海洋，我们是学不完的。针对人生，我们有读不完的书，我们有数不尽的阅历，从阅历中我们总能学到从前没有接触到的学问。所以，我们要有一颗平常心，踏踏实实地去积累，等候胜利。3、沟通是做事的前提。良好的沟通会起到事半功倍的效果。俗话说，先交好友，再谈生意。社会是由人构成的，我们每天都在不停地与人打交道，沟通在此期间起到了很好的桥梁作用。学校生活和学习，使我们能够和老师、同学有一个很好的沟通，但是一旦进入社会，才发现我们已经脱节了。由于常年的在校教育，使我们对外界的事物缺乏关怀，减弱了我们和社会上各层次的人沟通的意愿，每每跟他们沟通，我们都会觉得没有共同语言，无话可说。这样无形中，我们与社会便多了一层隔膜，觉得自己沟通不行。当我们看到别人滔滔不绝的时分就暗自艳羡，其实没有必要，由于不是我们不行，只是我们缺乏操练。所以我们必需打破它，要学会突破自己的心理障碍，尝试和各层次